ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год
TRANSCRIPT
![Page 2: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/2.jpg)
01 ПЕРЕХОД НА ЕГАИС: КАКИЕ ИЗМЕНЕНИЯНЕСЕТ РЕФОРМА ПРОДАЖИ АЛКОГОЛЯ
С 01 ноября 2015 года в России вступает действиеЕГАИС — новые жесткие правила торговли алкогольнойпродукцией, которые коснутся как оптовиков, так ирозничных продавцов спиртного.
Екатерина Матулевская из компании «Кристалл Сервис»отвечает на вопросы по теме работы розничного бизнесас ЕГАИС.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 3: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/3.jpg)
02 СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК. ОПТИМИЗИРУЕМСКЛАДСКИЕ ЗАПАСЫ
Павел Ковтун, директор компании Mycroft Assistantрассказывает о снижении издержек, посредствомоптимизации складских запасов таким образом, чтобызапас товаров был всегда оптимален для текущейработы, то есть не было как излишков, так и недостачитоваров, а деньги в запас были вложены оптимальнымобразом.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 4: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/4.jpg)
03 НОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ АРЕНДАТОРОВ ТЦ
Кризис внес коррективы во взаимоотношениясобственников и арендаторов торговых центров: «мяч»оказался на стороне последних.
Эксперты выделили пять основных отличий в требованиях«докризисного» и «кризисного» арендатора.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 5: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/5.jpg)
04ТОРГОВАЯ И СКЛАДСКАЯНЕДВИЖИМОСТЬ - ИТОГИ 2015 Г. ИПРОГНОЗ НА 2016 Г.
В 2015 году существенно снизилась деловая активность –падение ВВП составило более чем 3,5%, а потребительскийспрос снизился на более чем 8,5%. Это привело кослаблению спроса на коммерческую недвижимость состороны арендаторов, что на фоне инерционно высокогопредложения вызвало рост вакансии и снижение арендныхставок в долларовом выражении.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 6: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/6.jpg)
05 ЛИДЕРЫ ТОВАРОВ ДЛЯ РЕМОНТА ВМАГАЗИНАХ DIY
Компания «Ярославские краски» провела исследованиетого, какие материалы в магазинах DIY россиянепредпочитают приобретать для ремонта в квартире и надаче. Было проанализировано, какие способы отделкипотребители выбирают в разных помещениях и на разныхповерхностях.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 7: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/7.jpg)
06 ИННОВАЦИИ В РИТЕЙЛЕ. BIGDATA
Практики рассказывают о том, как Big Data поможетвыстроить закономерности и на их основе приниматьрешения о новых программах лояльности, измененииторгового пространства или способах кросс-продаж.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 8: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/8.jpg)
07 ТРИ ГЛАВНЫЕ ОШИБКИОМНИКАНАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ВРИТЕЙЛЕ
Алексей Пронин, руководитель направления CustomerEngagement and Commerce в России и странах СНГ, SAPCIS выделил три основные причины того, что современныеметоды общения с клиентами неэффективны.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 9: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/9.jpg)
08 СВЕТ - КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ ВРИТЕЙЛЕ
Грамотная и эффективная организация освещенияпространств торговых залов и магазинов – действенныйинструмент продаж.
О том, что важно знать при проектировании освещения вритейле, рассказывает Лидия Игнашева, менеджернаправления «Торговое освещение» компании «СветовыеТехнологии».
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 10: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/10.jpg)
09 МОБИЛЬНЫЕ КАРТЫ ЛОЯЛЬНОСТИ – КАКЗАМЕНА ПЛАСТИКОВЫМ
Все большее распространение получают мобильныеприложения, позволяющие избавиться от пластиковых картлояльности (их аналоги теперь могут просто храниться втелефоне). О различных нюансах рассказывают МаринаДжимиева, руководитель центра разработки компании«Виванти» и Владимир Стасевич, со-основатель стартапаBeaconka.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 11: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/11.jpg)
10 ОТПРАВЛЯЕМ ПЕРСОНАЛЬНОЕПРЕДЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТУ, НАХОДЯЩЕМУСЯРЯДОМ С РОЗНИЧНОЙ ТОЧКОЙ
Дмитрий Сытник, CEO Beaconka рассказывает о механизмеработы Beaconka – новой платформы, эксплуатирующейизвестную геолокационную технологию BLE Beacon.
Это инструмент для создания мобильного приложения дляритейла, позволяющий распознавать клиентов, отслеживатьих действия, отправлять тергетированную рекламу иперсонализированные предложения.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 12: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/12.jpg)
11 СПОСОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПОКУПОКВ ВАШЕМ МАГАЗИНЕ
Покупательская активность продолжает снижаться, на этомфоне задача увеличения продаж становится особенноактуальной. В этом материале эксперты рассказывают ометодах увеличения выручки или отдельных еесоставляющих (среднего чека, количества посетителей,коэффициента конверсии).
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 13: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/13.jpg)
12 УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА В РИТЕЙЛЕАКСЕССУАРОВ (И НЕ ТОЛЬКО)
Последнее время снизилась покупательская способностьпотребителей. Потребитель стал более требователен и невсегда с легкостью расстается со своими накоплениями.Юлия Безрутченко, генеральный директор маркетинговогоагентства «Антарес Плюс» рассказывает о том, какиеварианты повышения уровня среднего чека можнопредложить для данного вида ретейла.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 14: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/14.jpg)
13 УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА В АПТЕКЕ
О шести этапах аалгоритма увеличения среднего чека ваптеке рассказывает Алла Плотникова, тренинговый центр«Арсенал». Вот эти 6-и этапов: контакт, анализ мотивов,предоставление выгод, возражение и обработкавозражений, допродажа, осуществление покупки.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 15: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/15.jpg)
14РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮТЕХНОЛОГИЙ ДОПРОДАЖ (UP-SELL,CROSS-SELL, DOWN-SELL)
Валентина Смолова из BARS RED рассказывает, что самыйбольшой секрет здесь - это правильная мотивациясотрудников, которые собственно занимаются продажами.Они должны делать строгий отчет о проделанной работе сдопродажами и быть мотивированны (например,финансово) для правильной реализации необходимыхдействий и выполнение плана.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 16: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/16.jpg)
15 КАК ВЫБРАТЬ НИШУ И НАЧАТЬ БИЗНЕС ВКРИЗИС?
Иван Мальцев, основатель компаний MOTO-RR, «За рулем»,Business Restyling делится своими наблюдениями иопытом, которые могут помочь сделать первые шаги вверном направлении.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 17: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/17.jpg)
16 КАК НАЙТИ ФРАНШИЗУ С МЕНЬШИМИРАСХОДАМИ?
При выборе франшизы с минимальными расходами встаетвопрос о ее доходности - рассказывает Сергей Бровцев,генеральный директор «Кастом Кэпитал Групп» - если тывложил 100 тыс. руб., то и получать с этой франшизыбудешь соответственно – примерно 20 тыс. руб., вложил 1млн. руб. – 200 тыс. руб.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 18: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/18.jpg)
17 ГОТОВИМСЯ СТАТЬ ФРАНЧАЙЗИ (НАПРИМЕРЕ МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА)
Игорь Васюков, генеральный директор фабрики шкафов«Роникон» отвечает на вопросы: Как стать франчайзи?Каковы плюсы и минусы у работы по франчайзинговоймодели? Каковы минимальные требования, чтобы можнобыло надеяться на успех? К чему франчайзи нужноподготовиться? Что будущему франчайзи необходимопроанализировать? Каковы риски для франчайзи?
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 19: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/19.jpg)
18 СТАНОВИМСЯ ФРАНЧАЙЗИ. С ЧЕГОНАЧАТЬ – КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
Аяз Шабутдинов, основатель Холдинга Like рассказывает оподводных камнях приобретения франшизы. Почемуфраншиза иногда не работает?
В этой сфере существуют некоторые свои подводныекамни. О том, как обойти их – данный материал.
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 20: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/20.jpg)
19 ФРАНЧАЙЗЕРУ. ЧТО НУЖНО ДЛЯУСПЕШНОГО ЗАПУСКА СВОЕЙФРАНШИЗЫ?
В этом материале Руслан Баширов, управляющий партнерпроекта «Чемпионика» рассказывает о том, что необходимодля успешного запуска своей франшизы (на примерепроекта «Чемпионика»).
Shopolog
ЧИТАТЬ
![Page 21: ТОП-20 публикаций по офлайн-ритейлу за 2015 год](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052706/5880af461a28abf32c8b606d/html5/thumbnails/21.jpg)
20 ПЛЮСЫ И МИНУСЫ СУБФРАНЧАЙЗИНГА
О том, что такое субфранчайзинг, какие преимущества инедостатки этой франчайзинговой модели - рассказываетОльга Киселева, директор по развитию, международнойсети фитнес-клубов World Gym в России.
Shopolog
ЧИТАТЬ