Ассоциация экспертов системного менеджмента «Михико»www.mihico.ru, info@mihico.ru+7 (910) 428-01-04

Основные причины:

- Плохой анализ рынка (рынок просто не нуждается в этом товаре/услуге);

- Плохой маркетинг (как результат, для привлечения покупателей приходится снижать

цены. А это приводит к недостатку средств);

- Плохая система продаж;

-Объективные причины (снижение денежной массы, «затухание» потребительской

активности, сжатие рынка. Специально поставил на последнее место.

Что делать?

Проводим маркетинговый анализ среды и перспектив, причем в первую очередь с т.з.

клиента. Ищем эффективные способы продаж, осваиваем смежные рынки. Не

зажимаемся в своей нише, особенно если она не перспективная. Часть предложения

сужаем, часть расширяем. Выстраиваем конвейер продаж, ибо конверсия снизится.

Кстати, у нас есть бесплатная он-лайн диагностика оценки рисков инвестора, оценки

перспективности бизнес-идеи и системы продаж: http://mihico.ru/uslugi/besplatnaya-diagnostika-

biznesa/

Основные причины:

Что делать?

- Плохое финансовое планирование;

Вы должны всегда четко понимать, сколько и когда денег требуется и где Вы их возьмете. При этом, чем

больше доля заемных средств, тем больше средств Вы будете отдавать на погашение кредитов.

- Ошибки бухучета учета;

Нередко бизнесмены терпят неудачу потому, что не уделяют должного внимания правильному ведению учета.

Проводим качественный экономический анализ. Закладываем большую рентабельность (в т.ч. на валютные

риски и неплатежи). Если в деятельности есть валютная составляющая – учитываем в валюте. Всегда оперируем

понятием «приведенная стоимость».

Пример: Enron была американской энергетической компанией, в которой работали более двадцати тысяч

человек. Это была одна из ведущих компаний в отрасли энергетики и электрификации и даже получала

звание "Самая инновационная компания Америки" в течение шести лет подряд. В 2001 году компания

обанкротилась. Банкротство вошло в историю как "Скандал Enron". Основные причины банкротства

лежат в области неверного учета: необоснованное признание и завышение доходов; учет в текущих ценах;

неверный учет операций с ценными бумагами; отсутствие коррекции финансовых результатов и т.д.

Основные причины:

Что делать?

- Несовершенство бизнес-процессов;

- Раздутые расходы, которые не являются необходимыми для бизнеса;

- Удорожание сырья, рабочей силы, оборудования, увеличение налогов и т.д.

Ре-архитектура всех бизнес-процессов. Ускорение всех процессов.

Использование эффекта синергии для снижения расходов. Режем все, что не

дает денег и не жизненнонеобходимо, кроме того, что сулит очень

осязаемые и быстроокупаемые перспективы.

Руководство одной из крупных Российских транспортно-экспедиционных компаний в условиях кризиса решило сократить расходы. Они

проанализировали свою платежную ведомость и обнаружили, что могут значительно сэкономить, расставшись с водителями-дублерами грузовиков

оставив количество водителей равное количеству автомобилей (до этого на очень большие расстояния водители вели автопоезда по двое, время от

времени, сменяя друг друга). Компания успешно сократила расходы, но в среднесрочной и длительной перспективе начались потери. Итог абсолютно

предсказуем:

1. Резко возросла аварийность, ибо водитель физически не может долгое время эффективно управлять автомобилем без отдыха.

2. Увеличились случаи повреждения автомобилей и грузов в авариях.

3. Как следствие, страховые компании увеличили ставки за страхование автотранспорта и грузов данного клиента.

4. Выросли выплаты пострадавшим в ДТП по вине водителей этой компании, а также выплаты компании как собственным водителям,

пострадавшим в ДТП.

5. Срок доставки грузов резко увеличился, ибо водитель, управляющим транспортным средством в одиночку, вынужден регулярно останавливаться

для отдыха.

6. Часть водителей, которая не была сокращена, особенно наиболее опытные, и как следствие, востребованные на рынке труда, уволились

самостоятельно, не желая работать в таких условиях. И, что еще хуже, увольнение таких сотрудников привело к деморализации остального

водительского (да и не только водительского) персонала.

7. Поскольку увеличилось количество ДТП и транспорт простаивал во время ремонта, а также ввиду того, что стопроцентной явки персонала на

работу в компании не может быть по определению (кто-то болеет, кто-то в отпуске, кто-то недавно уволился и ему еще не нашли замену и т.д.)

значительно большая чем раньше часть автопарка простаивала, что повлекло увеличение непроизводственных издержек.

8. По причине задержек поставки грузов, и увеличившейся вероятности их повреждения или уничтожения в пути клиенты компании начали

отказываться от услуг последней.

9. В связи с оттоком клиентов финансовое положение компании ухудшилось, и менеджмент и решил, что нужно экономить — пора сокращать

зарплату и персонал...

Результат всего означенного совершенно адекватен, компания умерла, громко и скандально, но неизбежно.

Основные причины:

Что делать?

- Изменчивость окружающего мира;

- Сложность предсказания грядущих изменений и их масштаба;

- Психологическая или технологическая неготовность бизнеса развиваться с

необходимой скоростью.

Постоянно отслеживать внешнюю среду, как рыночную, так и экономически-

политическую, технологическую. Принимать своевременные меры для

адаптации бизнеса к новым условиям.

На 131 год после создания мировой пионер фотоиндустрии объявлен

банкротом. Ирония судьбы еще и в том, что Kodak создала не только

фотоиндустрию саму по себе, но и технологию, которая ее в итоге и погубила.

Первый цифровой фотоаппарат в 1975 г. разработал инженер компании Стивен

Сассун. Но он, как позднее рассказывал Сассун, не понравился руководству,

потому что не нуждался в пленке, на которой строилась бизнес-модель Kodak.

Выручка компании достигла максимума (более $16 млрд) около 20 лет назад,

в ней работало порядка 130 000 сотрудников. Сейчас выручка – менее $5 млрд,

штат сократился до 18 800 человек.

Судьба Kodak не уникальна – примеров, когда компания не могла

адаптироваться к новым реалиям рынка или к технологическим инновациям,

множество. Но история Kodak иллюстрирует и более глобальную тенденцию. По

мере совершенствования технологий и повышения производительности труда

потребность в таком количестве работников, как ранее, отпадает.

Основные причины:

Что делать?

- Уязвимость недиверсифицированных рынков малейшим колебаниям внешней

среды;

- Зависимость от одного или нескольких крупных заказчиков, генерирующих

основной поток средств;

- Технологические изменения.

Всячески избегать ситуацию «все яйца в одной корзине», осваивать смежные отрасли

и области, расширять клиентскую базу, находить возможность стать незаменимым в

своей рыночной нише.

Примеры из строительной индустрии. Крупные строительные

компании, на пике строительства олимпийских обьектов, обьектов для

саммита и т.д. выигрывали один за одним гигантские подряды,

наращивали мощности, нанимали новых людей и увеличивали обороты.

Но так ли это было выгодно? Когда первоначальная эйфория прошла,

выяснилось, что многие участники рынка оказались в ситуации более

тяжелой, чем было до АТЭС или Олимпиады. Вот несколько ярких

примеров того, как участие в масштабных государственных проектах

привело строительные компании к банкротству, а владельцев некоторых

из них — в тюрьму: ООО «НПО «Мостовик», «Корпорация

«Инжтрансстрой» (Москва), Тихоокеанская мостостроительная

компания (ТМК), «Тоннельный отряд — 44» (Сочи), инвестиционная

компания «Мега-групп», ОАО «КДБ» («КубаньДорБлагоустройство»),

Тоннельдорстрой (Сочи) и т.д.

Это далеко не полный перечень возможных

причин, ведущих к краху. Более того, чаще

всего даже не одной конкретной причины, а

действует целый комплекс таковых, но

знание основных ошибок поможет Вам

избежать их.