A ffiliatemarketing is een online marketing kanaal waarbij adverteerders hun producten ter promotie beschikbaar stellen tegen een vooraf

vastgestelde commissie. Het ter promotie beschikbaar stellen van het product wordt doorgaans via een affiliate netwerk gedaan. De affiliatenetwerken fungeren als interme-diair en bieden toegang tot tienduizenden publishers.

PartijenBij de meeste affiliatecampagnes zijn drie partijen betrokken. Ten eerste de partij die zijn product ter promotie aanbiedt, deze noemt men merchant of adverteerder. Ten tweede de partij die de producten promoot, deze noemt men publisher of affiliate. Tot slot de partij die adverteerders en publis-hers samenbrengt, het affiliatenetwerk.

No-Cure-No-PayDe populariteit van affiliatemarketing is mede te danken aan het afrekenmodel. De kosten die gemaakt worden, zitten voor-namelijk in de aangeboden commissie die de publishers ontvangen. Deze commissie kan worden opgebouwd uit een CPC (cost per click), CPL (cost per lead), CPS (cost per sale), CPM (cost per mille) en/of een vaste vergoeding, die pas na het behalen van de afgesproken prestatie betaald hoeft te worden. Het effectVan de 100 webwinkels met de hoogste om-zet van Nederland maakt bijna 90% gebruik van affiliatemarketing. Bij sommige van

deze adverteerders wordt tot wel 30% van de omzet via affiliatemarketing gerealiseerd. Dit maakt affiliatemarketing tot een belang-rijk en voor sommige partijen onmisbaar onderdeel van de marketingmix.

De praktijkBij de start met een netwerk krijgen ad-verteerders toegang tot de software en een account manager toegewezen. TradeTracker werkt met ‘channel managers’. Doordat deze met zowel de adverteerders als publis-hers in eenzelfde categorie communiceren, is het kennisniveau en de efficiëntie hoog.

In samenspraak met de adverteerder wordt het account ingericht met promotiemate-riaal, een campagnebeschrijving en een commissiestructuur. Wanneer de techni-sche implementatie op de website van de adverteerder succesvol is verricht, stuurt het netwerk naar al haar publishers een bericht dat een nieuwe campagne beschik-baar is. In Nederland bevat het TradeTracker netwerk ruim 55.000 publishers.

Bij de start van een nieuwe campagne bepalen publishers of deze interessant voor hen is. Dit gebeurt op basis van factoren als relevantie op contentgebied, de hoogte van de vergoeding en de te verwachten conver-sie. Factoren die de conversie beïnvloeden zijn: productaanbod, prijsvoering, conver-siepaden, betaalmethoden en eventuele waarborg keurmerken. Publishers die zich aanmelden voor een campagne kunnen na acceptatie het promotiemateriaal opnemen en de adverteerder promoten op de wijze die het beste aansluit op hun website.

Virtual Sales forceMet de groei in informatiebehoefte van de consument groeit ook het bereik van af-filiatemarketing. Een belangrijke rol van de publisher is het onder de aandacht brengen van relevante producten voor de consu-ment. Door de consument te stimuleren of te helpen in het aankoopproces komen transacties tot stand.

De websites en methoden waarmee publis-hers adverteerders promoten variëren sterk. Wel hebben alle publishers dezelfde doel-stelling; het realiseren van inkomsten mid-dels transacties. De meest simpele vorm zijn de startpagina’s. Een andere bekende vorm is de prijsvergelijker. Specialisaties komen vaak voor. Denk bijvoorbeeld aan websites over specifieke vakantiebestem-mingen of productgroepen.

Via de publishers worden adverteerders en hun producten vindbaar bij de doelgroep. Webwinkels die geen affiliatemarketing toepassen, lopen het risico niet opgenomen te worden door deze sites en worden hier-door vaak niet meegenomen als optie in het aankoopproces van de consument.

De segmentenAffiliatemarketing is voornamelijk geschikt voor producten waarop de consument zich online oriënteert. Voor nagenoeg ieder segment is er wel een campagne actief in de Nederlandse affiliatemarkt. De ruim 2500 (unieke) adverteerders die gebruik maken van affiliatemarketing bevinden zich voorna-melijk in de segmenten Reizen, Retail/Shop-ping, Telecom, Elektronica en Financieel.

Als u wil weten of affiliatemarketing ook voor uw product geschikt is, dan kunt u de portfoliopagina van TradeTracker raadplegen. Het aantal adverteerders in de verschil-lende segmenten geeft u een indruk van de potentie. U kunt uiteraard ook even bellen met één van onze Sales consultants.

Met ruim 1300 adverteerders is TradeTrac-ker verreweg het grootste netwerk in Nederland. Het voordeel van werken met een groot netwerk is het bereik en het refe-rentiekader van het netwerk. Dankzij deze grote groep adverteerders worden vele publishers aangetrokken. Tevens neemt de kennis van het netwerk op productgroepen binnen de categorieën toe. Deze kennis

wordt gedeeld met de adverteerders en publishers wat leidt tot betere resultaten.

Tips voor (beginnende) adverteerdersBepaal de commissie die u kunt en wilt betalen. De commissie en de conversie van uw campagne bepalen de populariteit van uw programma. Publishers rekenen alle verdiensten terug naar de gemiddelde op-brengst per bezoeker. Een goede conversie is dus minstens zo belangrijk.

Onderhoud contact met publishers en beschouw hen als uw zakenpartners. Door hen op de hoogte te houden van belangrijke ontwikkelingen kunnen zij hierop anticipe-ren. Uit persoonlijk contact komt niet alleen

loyaliteit voort, maar ook nieuwe initiatieven en kennisdeling voort.

Maak gebruik van datafeeds. Een datafeed is een digitale vorm van een productcatalogus die affiliates eenvoudig kunnen uitlezen en op hun website intergreren, bijvoorbeeld voor productvergelijkingen of het tonen van actuele aanbiedingen.

Zie publishers niet als concurrentie. Publis-hers kunnen door hun focus op bepaalde zoektermen beter gevonden worden. Door op te worden genomen door deze publishers wordt de publisher een verlengstuk van uw natuurlijke bereik in de zoekmachine. Uiteindelijk zal de consument u herkennen als dienstverlener.

Gebruik de zoekmachine om publishers te vinden. De consument gebruikt deze ook. In de natuurlijke resultaten van de termen waarop u in zoekmachines adverteert, komen vaak publishers voor.

Naast deze algemeen geldende tips zijn er nog diverse tips en wetenswaardigheden op categorie- en productniveau. Onze channel managers weten precies wat voor u van toe-passing is. Bij het starten van een campagne zullen zij dit uitgebreid met u bespreken.

Wat u moet weten overaffiliatemarketing

Wie betrokken is bij de marketing van een organisatie zal regelmatig de term voorbij zien komen. Veel organisaties zetten het ook in als marketingkanaal. Maar enkel voor degenen die zich goed laten informeren of direct betrokken zijn bij het kanaal, is het fenomeen concreet.

ADVERTORIAL

TradeTrackerTradeTracker heeft zich in 6 jaar tijd ontwikkeld tot het grootste affiliatenetwerk van Nederland en is daarmee ook het enige van origine Nederlandse netwerk met kantoren in het buitenland, waaronder België, Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Finland, Polen, Hongarije en binnenkort Zweden. Deze positie heeft TradeTracker verworven door zich te onderscheiden in de kwaliteit van zowel haar service als software.Bent u voornemens affiliatemarketing als promotiekanaal in te zetten of wilt u meer rendement uit uw huidige campagne halen? Neem voor meer informatie contact met ons op via +31(0) 36 – 750 1762Onze sales consultants helpen u graag verder.