10 sfaturi utile pentru viitorii antreprenori Wall-Street, 26 Noiembrie 2007

Antreprenoriatul s-a nascut din dorinta de a face bani. Cei mai de succes antreprenori din Romania stiu insa cae nevoie de mai mult pentru a reusi in lumea afacerilor. Prezenti la Zilele Biz, acestia au inspirat tineriiantreprenori in devenire prin sfaturile pertinente pe care le-au oferit.

1. Ai incredere in reusita afacerii tale!

“In Romania, sansa de a deveni antreprenor este mult mai mare decat in tarile occidentale. O crestere dedoua cifre este un succes in Occident, in Romania aceasta a devenit o normalitate”, ne spune FlorentinBanu, CEO BanuInvest.

2. A deveni antreprenor se poate invata!

Inainte de a da lovitura cu napolitanele Joe in 1994, Florentin Banu a deschis doua afaceri, o discoteca si un magazinde carne. Ambele au esuat, insa perseverenta omului de afaceri nu a incetat sa dea rezultate. Succesul Joe si vanzarealantului de supermarketuri Artima gigantului Carrefour sunt exemple care confirma teoria perfectionarii in arta de a facebusiness.

3. Ia-ti un business angel!

Ca alternativa la creditul bancar, care presupune garantie, risc de neplata si impersonalitate, un business angel se vaimplica personal in afacerea ta. Motivatia si factorul emotional, dar si carecterul de invingator pot asigura finantareaafacerii tale. “Avem peste o suta de investitori care cauta motivatie, un plan realist, un partener deincredere si peste doua sute de antreprenori inscrisi”, sustine Mihai Andrei, manager BizAngels.ro, careasigura o comunicare intre investitorii business angel si viitorii antreprenori. In general, necesarul de capital agreat deun business anngel se situeaza in limita maxima a 100.000 de euro.

4. Studiaza alternativele!

Kurt Weber, managing director Horvarth&Partners, ne invata cum sa cream un plan de afaceri eficient. “Unplan de afaceri complex trebuie sa contina mai multe scenarii si in ce masura vor avea aceste lucruri un impactasupra afacerii”, considera Weber, adaugand conceptul de “sensitivity analysis” notiunilor dejacunoscute unui plan de afaceri: determinarea scopului, identificarea valorilor, analiza concurentei etc

5. Fa rost de un avocat!

Un antreprenor lansat in business are nevoie de un avocat bun. In momentul derularii unei afaceri, orice businessmanse va lovila un moment dat de problemele legate de legislatie, relatia cu statul, incheierea contractelor de munca, platataxelor si impozitelor etc. “Este preferabil sa nu asteptati sa ajungeti la avocat in criza”, afirma MihaiVoicu, partener al firmei de avocatura Oglinda Nemes Voicu.

Pagina 1 din 2

6. Evita cliseele si mitul specialistilor!

In Romania, exista inca cliseul asocierii afacerilor cu lumea castigurilor neoneste. “Clientul nostru, stapanulnostru”, dar si afacerile vazute ca intermediere sunt alte bariere care trebuie depasite in drumul antreprenoruluispre succes, sustine Octavian Pleter, MBA Director Academic la Universitatea Romano-Britanica. Nu in ultimul rand, “decizia apartine antreprenorului, nu trebuie lasata in mana unor specialisti”, continua Pleter,referindu-se la tendinta unor antreprenori de a externaliza activitati cheie a afacerii, in care ar trebui sa se implice maimult, cum ar fi gestiunea finantelor sau intocmirea planului de marketing.

7. Succesul vine pe tacute...

De multe ori, vizibilitatea prea devreme a unei afaceri poate declansa avertizarea concurentilor deja familiarizati cu piatasau probleme de nesincronizare (exemplu: produsul este promovat puternic, dar exista dificultati in aducerea lui pe raftulmagazinelor). Succesul inseamna prudenta si nu goana dupa profit din prima. “Scopul unei afaceri nu esteacela de a avea profituri mari, ci profituri echilibrate, in acord cu riscurile aferente”, afirma Pleter.

8. Adapteaza planul de afaceri!

“Incercati sa adaptati planul de afaceri in functie de audienta”, ne sfatuieste Iulia Antonescu,consultant VisionWise (membru Daedalus Group). Astfel, bancile apreciaza mai mult un plan de afaceri cu o analizafinanciara solida, un business angel va cauta in primul rand sa investeasca in oameni si intr-o idee in care crede, in timpce fondurile de investitii sunt interesate de evolutia pietei si reusita afacerii in acest context.

9. Ia atitudine!

Idei si bani? Mai degraba oportunitate, atitudine si sansa. Acesta ar fi motorul unei afaceri de top, in viziunea lui MariusGhenea, presedinte PCfun.ro. Exista afaceri de succes care au pornit de la idei comune, deja probate, dar si afacericare nu au necesitat un buget extraordinar pentru a se afirma. Totul e o chestiune de atitudine si ceva noroc, rezumaGhenea.

10. Alege corect!

In opinia lui Ghenea, exista patru greseli majore, frecvent intalnite in startul unei afaceri, care trebuie evitate cu oricepret: alegerea unei echipe nepotrivite, intrarea intr-un segment lipsit de oportunitati, evitarea sau amanarea deciziilorimportante si ignorarea rezultatelor. Orice antreprenor aflat la inceput trebuie sa stie sa isi alega extrem de bine nisa pecare o acopera, echipa care il va sprijini, dar si posibilitatile de dezvoltare ale afacerii. Altfel spus, o alegere gresitapoate costa scump si pune in pericol viitorul unei companii.

Autor:Denisa Apostol

Pagina 2 din 2