Таня АвлочинскаяUX митап

UX трюки для монетизации мобильных игр, часть 1

Про меняСкользкая тема

Про меняМодели монетизации игр

1. Free to play2. Freemium3. Реклама4. Платный апп5. Сочетание пп.1-4

Про меняПочему люди НЕ платят деньги в играх?

• Они не знают за что заплатить• Они не подсели• Они подсели, но они задроты• У них мало денег

Про меняПочему люди платят деньги в играх?

• Зависимость –> Больше контента• Зависимость –> Мало времени• Зависимость –> Социальное давление• Зависимость –> Инстинкты• «Люди хотят чувствовать себя лучше»

Про меняПринципы

• Обмен денег на время• Приучение к потреблению, или «Первая

доза бесплатно»• Приучить к легкому прогрессу и чувству

возникающему в результате траты• Эксплуатация когнитивных искажений

Про меняФокус на consumables

Про меняОбмен денег на время

Про меняОбмен денег на время

Обмен денег на время: gate

Про меняDecoy effect (асимметричное доминирование)

Про меняDecoy effect (асимметричное доминирование)

Про меняПродажа виртуальной валюты

Про меняПродажа виртуальной валюты

Про меняПриучение к потреблению

Про меняПриучение к потреблению

Про меняПриучение к потреблению

Про меняНе жалеть премиум валюту!

• 0-100 – не хочется тратить, буду копить на черный день

• 100-250 – вряд ли потрачу, восполняются ли ценные запасы?

• 250+ - надо инвестировать куда-нибудь ценные ресурсы!

• + это зависит от цен на премиум предметы• + это можно оформить как подарок и обратить

на это внимание «вот тебе 200 кристаллов… вау

Потребление: продажа пачкой

• Tatiana Aulachynskaya• @trinya• S: trinushka• trinushka@gmail.com

Questions?