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UNIVERSIDAD NACIONAL
DE LUJAN
Practica Operativa
TUVINO
UNIVERSIDAD
NACIONAL DE LUJAN
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Practica Operativa: Tuvino
GRUPO 4
Lauck Bárbara Jazmín
Re Yesica
Reyes Eduardo Nicolas
Wolter Federico
Profesores Hernán Pirsch
Gerardo Spadafora
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ÍNDICE
CAPÍTULO 1: EMPRESA
1.1 Perfil de la empresa…………………………………………………………………………….……………... 3
1.2 Distribuidora electa…………………………………………………………………………………………….. 5
1.3 Proveedor internacional……………………………………………………………………………………….6
CAPÍTULO 2: EVALUACIÓN DE MERCADO
2.1 Francia……………………………………………………………………………………………………….………..8
2.2 China…………………………………………………………………………………………………………………...9
2.3 EEUU……………………………………………………………………………………………………….…………..12
2.4 Mercado Objetivo ……………………………………………………………………….……………………….16
2.5 FODA……………………………………………………………………………………………………….…………..19
CAPÍTULO 3: IMPORTACIÓN
3.1 Plazos y garantías de la importación suspensiva…………………………………………………..20
3.2 Posición arancelaria productos impo. temporalmente ……………………..…………………..21
3.3 Costeo de Importación ………………………………………………………………………………………….22
CAPÍTULO 4: EXPORTACIÓN
4.1 Contrato de Compraventa…………………………………………………………………………………....24
4.2 Posición arancelaria exportación…………………………………………………………………………..26
4.3 Requisitos de ingreso a EEUU ………………………………………………………………………………..27
4.4 Operación logística para la Exportación …………………………………………………………….…..28
4.5 Costeo de Exportación ……………………………………………………………………………………….…..29
4.6 Liquidación de Divisas …………………………………………………………………………………………….33
CONCLUSION………………………………………………………………………………………………………………35
ANEXO: DOCUMENTOS COMERCIALES………………………………………………………………………..37
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………………………….50
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1.LA EMPRESA
Tuvino SA es una pequeña empresa radicada en Belgrano 1441, Campana, Buenos Aires,
Argentina. Compuesta por 4 operarios. Dedicada a la venta de vinos argentinos. La
particularidad de nuestra empresa es que el envase es totalmente diferente al usualmente
utilizado, y eso nos hace resaltar del resto de los vendedores.
Nuestro producto se conforma de 3 variedades de vinos en un mismo packaging, ¿cómo es
esto posible? Nosotros importamos tubos (parecidos a los tubos de ensayo) de vidrio y con
tapa de aluminio, es decir que el material del mismo no afectará el sabor del vino. Cada
tubo tiene capacidad para 100ml de vino, es decir media copa estándar de vino, y en cada
caja tiene un total de 6 tubos (2 de cada variedad).
Lo novedoso de esto es que los tubos están en un soporte los cuales les permite estar
parados sin riesgos a romperse. El soporte, que contiene 6 tubos de vino, estará dentro de
una caja la cual tiene tapa frontal transparente y le permite al cliente tener visión tanto del
vino como del atractivo del producto.
Ya que actualmente los medios de comunicación y la tecnología han crecido a pasos
agigantados nosotros también decidimos incorporarnos. Cada tubo tiene incorporado un
código QR, el mismo te redirige a la página de la distribuidora, detallando información tanto
del vino como de la bodega de la cual proviene el mismo, creando una comunicación directa
entre el consumidor y vendedor.
Nuestro objetivo es que los clientes puedan probar 3 variedades de vinos por el precio de
una botella, además del atractivo innovador que incorporamos en el envase y en el
packaging
TUBO
SOPORTE
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Código QR
ACERCA TÚ CÁMARA Y ESCANEA EL QR
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Distribuidora electa
Actualmente estamos trabajando con la distribuidora “Le Sommelier”, pero estamos
abiertos a realizar convenios con otros proveedores. Hasta el momento elegimos la misma
para introducirla en el mercado internacional. Los mercados a analizar para realizar la
operación son Francia, EEUU y China, ya que hasta el momento dicha distribuidora no ha
exportado a ninguno de ellos. En la elección de la misma influyó la calidad, variedad e
imagen en el mercado nacional. El rol de “Le Sommelier” es meramente como proveedor de
nuestra empresa.
Nosotros adquirimos el vino en barricas propias, para luego proceder al envasado y
distribución.
Para conocer mejor nuestro producto a continuación detallaremos las características del
vino y sus variedades.
Vino: bebida obtenida de la fermentación alcohólica, total o parcial, del mosto de uva o de
las uvas mismas.
Podemos clasificar al vino según su elaboración, según los periodos de reposo en bodega y
según su dulzor:
Clasificación general: Blanco, tinto y rosado. Contenido alcohólico entre 9º y 14.5º
Blanco es obtenido por uva blanca o tintas de pulpa no coloreadas que se le
separa el hollejo (piel de la uva)
Tinto. Obtenido a partir de uvas tintas, se deja macerar con la pulpa y no se les
separa el hollejo para que coloreen el líquido.
Rosado. Uvas tintas que separan parcialmente los hollejos y se deja macerar
menos tiempo.
Por edad:
Jóvenes: Nada o poca crianza en madera, conservan características varietales de
las uvas , consumo entre 3 y 18 meses.
Crianza: en madera y botella, consumo ideal entre 2 y 8 años. La mayoría de
crianza son tintos y siguen los blancos. Tipos:
· Crianza: mínimo 6 meses en barrica, hasta 2 años en botella
· Reserva: 1 año en barrica y hasta 3 años en botella
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· Gran reserva: 2 años en barrica y hasta 5 en botella
Clasificación por dulzor:
a) Vino seco: < 5 gr azúcar por litro
b) Semi-seco: entre 5 y 15 gr por litro
c) Abocado: 15 a 30 gr por L
d) Semidulce: entre 30 y 50 gr por L
e) Vino dulce > 50 gr azúcar/L
Proveedores Internacionales
En cuanto a los proveedores internacionales para realizar la importación suspensiva de los
tubos y soportes, realizamos una evaluación entre dos empresas, “Nanjing Forrestfine arts
and crafts Co. Ltd” y “Enping Jiaxin Daily Necessities CO.”. Teniendo en cuenta la calidad del
insumo, el servicio, envío y precio por cantidad; decidimos que “Nanjing Forrestfine arts and
crafts Co. Ltd” sería la mejor opción.
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2.SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Consumo mundial de vino
El consumo mundial de vino se encuentra, desde el año 2010, en niveles cercanos a los
24.500 millones de litros, esto es unas 27 veces el mercado interno de Argentina. Se
caracteriza, además, por contar con un número creciente de países consumidores,
productores, importadores y exportadores. El entramado cada vez más complejo de la
estructura de los mercados del vino, requiere entender si existen patrones identificables
que permitan inferir el futuro de la principal variable del mercado, el consumo, en un
mundo cada vez más globalizado.
Pero si centramos el análisis exclusivamente en el mercado del vino, encontramos una
división bien marcada en los principales países consumidores.
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FRANCIA
Tal como se puede apreciar en gráficos anteriores, Francia se encuentra en el 2do puesto a
nivel mundial cuando hablamos de consumidores de vino. Por lo tanto, es un destino
interesante para exportar Tuvino y lograr que los franceses puedan probar y disfrutar de las
diversas variedades que tiene Le Sommelier para ofrecer.
El mercado del vino francés hace frente actualmente a dos retos: el retroceso del nivel de
consumo de los hogares debido a la situación económica del país y el reto competitivo que
supone el progreso de las ventas online, lideradas por los gigantes Vente Privée y Cdiscount.
La población francesa, potencialmente consumidora de vino, alcanzó los 55 millones de
personas en el año 2018, y de ésta, el 83% es consumidor. Sin embargo, al igual que sucede
en otros países, Francia sufre un cambio progresivo en la forma de consumir este producto
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ya que se consume menos, pero de mayor calidad. Se aprecia una mejoría en la situación
económica y, por tanto, un potencial beneficio para las empresas productoras debido al
mayor poder adquisitivo de los consumidores.
Características del consumidor francés
El perfil de consumidor francés habitual revela una importante atracción y preferencia por
los vinos con denominación de origen, siendo éstos los más demandados. Respecto al lugar
donde se bebe vino, el 90% de la población lo realiza en su casa, el 49% en casa de sus
amigos, el 48% también pide vino en un restaurante. Únicamente el 15% lo consume en un
bar. En cuanto al grado de conocimiento de los productos por parte de los consumidores
solo un pequeño porcentaje de ellos son expertos, el resto son aficionados o desconocen las
características específicas del producto.
Los circuitos de distribución de vino más destacados en el mercado francés siguen siendo los
hipermercados con un 45% de la cuota y los supermercados con un 23% de la cuota,
constituyendo un 68% del total. Posteriormente, se pueden encontrar los hard discount
(14%), con una oferta principalmente centrada en los segmentos de gama media. Las
vinotecas y la venta directa, suponen el 13% de la cuota. Con respecto al canal de venta
online, los precios generalmente suelen ser los mismos que en las tiendas físicas para el
caso de los distribuidores especializados.
Una buena oportunidad para acercarse al segmento de los potenciales consumidores más
jóvenes es la difusión de este producto a través de las redes sociales (Facebook, Instagram,
Twitter, etc.). Otro aspecto a tener en cuenta, sobre todo en los últimos tiempos, es el auge
de los productos “BIO” dentro del mercado francés, donde existe una desconexión entre
oferta y demanda y que podría significar una oportunidad interesante para aquellas
bodegas con oferta de vinos ecológicos.
CHINA
A diferencia de los coches y de los aparatos electrónicos, en la producción del vino no existe
secretismo tecnológico. Esta bebida fermentada de milenios de antigüedad es básicamente
un producto del país donde crecen las uvas y lo que diferencia a un buen vino del resto no
es la tecnología disponible, sino los años de experiencia combinando agricultura, ciencia y
arte.
Hace unos años, la industria vitivinícola China se centraba en hacer frente al aumento del
coste de la mano de obra, en lidiar con las dificultades del clima y en mejorar la calidad de la
vida. En algunas regiones es necesario "enterrar" las vides en invierno para protegerlas del
frío extremo del invierno y después desenterrarlas cada primavera. Pero ahora los mayores
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obstáculos para los vinateros chinos son la imagen del país y el aumento de la competencia
de los vinos extranjero. siendo ahí donde las colaboraciones internacionales han tenido
tanta importancia.
Nivel de consumo. En términos de país, China es el décimo consumidor de vinos del mundo
con 4,10 millones de hectolitros, muy por debajo de los 10,67 millones de hectolitros
consumidos en la Argentina (sexto lugar mundial). Sin embargo, China ya se ha convertido
en el país de mayor consumo de vinos del Asia, superando a Japón y Corea del Sur. Por el
contrario, en materia de consumo per cápita, los volúmenes chinos son todavía muy bajos
(0,6 litros por persona/año), en comparación con los 63,80 litros de Francia, 29,23 litros de
Argentina, e incluso los 2,4 litros de Japón. De todas maneras, por más pequeño que sea el
incremento en el consumo per cápita en China, el impacto total es muy grande dado el
número potencial de consumidores en un mercado de los 1300 millones de habitantes.
Perfil del consumidor. El consumo de vino comienza a generalizarse en la cultura moderna
china a partir del proceso de apertura económica iniciado en la década del 1980, a pesar de
una larga tradición en el cultivo de la uva y elaboración de vinos. Entre las bebidas
alcohólicas, los grandes competidores del vino son la cerveza y los aguardientes, en especial
el aguardiente de arroz baijiu. Por lo tanto, el consumidor chino es un consumidor joven que
debe ser educado en el hábito y formas de beber vino. En general, tiene poca tolerancia al
alcohol y cuando bebe, lo hace en ocasiones especiales, como cenas o banquetes formales,
y durante los períodos de vacaciones (ej. Año Nuevo Chino) en que se reúne la familia.
También prefiere en general el vino tinto al blanco o espumante. El vino es además un
objeto de lujo, por lo que es muy común regalarlo en demostración de afecto o respeto. Ello
explica la importancia que se le da a la presentación de la etiqueta y al envoltorio de las
botellas.
Tipos de mercados. China tiene una gran diversidad de mercados, lo cual se refleja en el
nivel de consumo y en la comercialización de vinos. El consumo de vino tiene un carácter
esencialmente urbano, dándose en particular en las grandes ciudades como Pekín,
Shanghai, Cantón (Guangzhou), Tianjin y Shenzhen, que son llamadas de primera línea por
ser centros urbanos con elevados PBI y niveles de ingreso per capita y por ser focos de
desarrollo regional y de nuevas tendencias. Cantón, Shanghai y Pekín, en especial, juegan un
papel clave en la difusión del nuevo hábito de consumo de vino; en el caso de las dos
primeras ciudades porque son centros comerciales que se han mostrado más receptivos a
las influencias internacionales, en tanto Pekín por ser la base de los grandes medios
nacionales de comunicación. Pero más allá de estas grandes urbes, existe un grupo de
ciudades menos conocidas, llamadas de ?segunda línea?, que se están convirtiendo en
nuevos polos económicos regionales donde seguramente aumentará el consumo de vinos a
medida que mejora el nivel de vida de la población y se abren a formas de consumo de tipo
occidental.
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Vinos importados. Los vinos importados se comercializan esencialmente en los grandes
centros urbanos con consumidores de ingresos medios y altos, incluyendo residentes
extranjeros que pueden pagar un mayor precio. Los principales canales de distribución son
los hoteles, restaurantes y servicios de catering, aunque también están creciendo las ventas
en las grandes cadenas de hipermercados, tiendas de vinos y sitios online especializados en
vinos importados. Los vinos franceses, seguidos por los australianos e italianos, gozan de
alta consideración, ya que han estado en el mercado desde hace años y se han beneficiado
con fuertes campañas promocionales por parte de las propias empresas, asociaciones
empresariales y de los gobiernos respectivos para convencer a los consumidores chinos de
la calidad de sus productos. Sin embargo, con excepción de los vinos Bordeaux, las demás
indicaciones geográficas les resultan confusas al consumidor local, por lo que la
identificación por cepas juega a favor de los vinos del Nuevo Mundo.
Según los datos de la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV, 2018), en el año
2017 el consumo global de vino fue de 24,3 mil millones de litros. Entre ellos, los Estados
Unidos (13%), Francia (11%), Italia (9%), Alemania (8%) y China (7%) consumen
aproximadamente el 50% del vino del mundo. China se ha convertido en el quinto país
consumidor más grande (OIV, 2018). En términos de crecimiento, de 2013 a 2017, el
consumo total de vino en el mercado chino aumentó un 8,4% y, mientras tanto, el consumo
de vino importado en dicho mercado aumentó un 98%. Las importaciones de vino chino casi
se han duplicado en estos 5 años Análisis del mercado de vino chino y ventas de vino
español a China… 583 (OIV, 2018).
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ESTADOS UNIDOS
Estados Unidos, gracias a su volumen de población y alto poder adquisitivo, es el país que
más vino consume del mundo, 3.182 millones de litros en 2018. Sin embargo, por razones
históricas y culturales (incluidos los años de la Ley Seca), ocupa el decimonoveno lugar en
términos de consumo per cápita. Estados Unidos sigue siendo un país en el que se bebe,
sobre todo, cerveza(23.539 millones de litros en 2018).
Alrededor de un tercio del vino consumido en EE.UU. es de importación, procedente sobre
todo de Italia y Francia. España es el sexto origen de importaciones del vino en volumen y el
cuarto en valor, con una cuota del 6%, exportando 68,3 millones de litros y 358,6 millones
de dólares.
En EE. UU. se bebe principalmente vino blanco (un 49,9%) y monovarietales de origen
francés, como el chardonnay (o el cabernet sauvignon en el caso del tinto). A medida que va
aumentando la sofisticación del consumidor está aumentando el consumo de varietales más
complejos (sauvignon blanc, pinot grigio). La mayor parte del vino que se bebe es el llamado
“vino de mesa” (embotellado y de graduación inferior a 14º), pero en los últimos años está
creciendo con mucha fuerza el vino espumoso, debido sobre todo al ascenso del prosecco
italiano, muy popular entre los consumidores americanos.
En el siguiente gráfico se expresa la evolución del consumo de vino, en volumen, en los
principales países consumidores.
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El crecimiento del mercado del vino de los Estados Unidos es uno de los elementos que más
ha hecho cambiar el negocio vitivinícola en el mundo en las últimas décadas. En realidad, el
crecimiento del consumo de vino, en general, y, en especial, de vinos de calidad, con precios
cada vez más altos, se inició en los años noventa (Pinney 2005). Este crecimiento fue
impulsado por la expansión económica más larga jamás registrada y por un cambio
generacional propiciado por los Baby Boom. Esta generación entró en el mundo del vino con
fuerza, animada por una asociación positiva entre vino y salud, muchos de sus integrantes
con carreras exitosas y capacidad de gasto (McMillan, 2019).
En la actualidad, casi treinta años después del inicio del boom, Estados Unidos vuelve a vivir
un período de expansión económica, y la demanda de vinos de gama alta – Premium–, sigue
siendo alta; en particular, de países como Francia e Italia, que muchos consumidores
estadounidenses asocian a un gusto fino y sofisticado.
Como consecuencia de este proceso, y dado que la producción interna crece menos que la
demanda, Estados Unidos se ha convertido en el primer importador mundial de vino, en
valor –superando desde 2012 al Reino Unido– y, el tercero, en volumen (Gráficos 2 y 3).
Además, las proyecciones indican que esta tendencia se mantendrá durante los próximos
años; de hecho, se prevé que para el año 2025 la mitad del vino vendido en Estados Unidos
sea importado (Veseth, 2013).
Evolución de la importación de vino en volumen en los principales países importadores
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Fuente: Datos de la Organización Internacional del Vino (OIV).
Evolución de la importación de vino en valor en los principales países importadores
Fuente: Datos de la Organización Internacional del Vino (OIV).
El vino fraccionado es el producto que mayor estabilidad muestra al ubicarse en torno a los
U$S 4.400 millones en promedio anual, con una tasa de crecimiento anual promedio del
orden del 3% en los últimos 9 años. En 2019 alcanzó un volumen de más de 727,9 Millones
de litros, donde los principales exportadores, Italia, Francia, Nueva Zelandia, Australia
abastecen más del 70% del mercado. Argentina, con un volumen exportado de más de 51
millones de litros genera más de 233 millones de dólares, tiene una participación del 7% del
mercado en volumen y supera levemente a España y Chile.
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En EEUU, según datos de Nielsen, las ventas de alcohol en el mercado off trade crecieron
entre agosto 2019 y agosto 2020 un 17,5%, a pesar de haber ralentizado el crecimiento
durante la pandemia. El mayor incremento en los últimos 12 meses se registró en bebidas
espirituosas (29%), seguido de vinos (17,3%) y cerveza (7,8%). No obstante, no es claro si
estos aumentos en el consumo de vino en el canal off trade compensan las reducciones
registradas en el canal on trade.
MERCADO OBJETIVO
Entre los países elegidos para analizar; Francia, China y Estados Unidos la conclusión a la que
llegamos es que la mejor posibilidad la tenemos con Estados Unidos.
Al evaluar Francia nos encontramos con fuertes trabas comerciales de parte de la Unión
Europea, además Francia está transcurriendo por un conflicto político/social con Turquía lo
cual no nos da la seguridad jurídica que necesitamos para poder iniciar la operación.
También descartamos el mercado chino porque tenemos la fuerte competencia de las
grandes potencias de la Unión Europea. Además no solo tenemos la competencia de UE ya
que China está comenzando a producir localmente, es decir que al tener mayor distancia
geográfica quedamos en desventaja de precios a comparación con el resto de los
competidores.
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Nuestro mercado elegido es Estados Unidos ya que, tal como lo detallamos en gráficos
previo es el mayor consumidor mundial de vinos. En cuestiones logísticas es menos costoso,
y en cuanto a la competencia europea tenemos ventajas, ya que Trump aplicó aranceles a
España, Alemania e Italia. Solo son impuestos arbitrarios con amenazas de elevarlos al
%100.
Segmentación de Mercado
Perspectivas del Mercado estadounidense a futuro
El mercado de vino en EEUU ha experimentado en los últimos 5 años un crecimiento
consistente, cercano a una tasa anualizada del 3,6%. Se espera que el crecimiento durante el
año 2020 se vea fuertemente afectado por la pandemia del COVID-19, llevándolo a una tasa
del 0,7%. Si bien las bebidas alcohólicas siguen siendo demandadas en momentos de crisis
económica, el mercado se ha visto afectado. Los grandes operadores dentro de la industria
han podido sortear estas dificultades con mayor facilidad al tener un portafolio más
diversificado. Los vinos de alta gama serán los que verán más afectada su demanda por la
baja en el ingreso disponible.
Cabe destacar que el consumo de alcohol en general, y vino en particular, no ha disminuido
debido a la cuarentena, ya que se reportan ventas superiores a las efectuadas en el mismo
período del año 2019, aunque el consumidor se ha inclinado por vinos más económicos,
disminuyendo las ganancias de la industria en general. Afortunadamente, en EEUU la venta
online y “off-trade” de vinos se ha consolidado manteniendo una fuerte demanda a pesar
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de la crisis económica. La caída abrupta de la demanda de vinos para la venta “on-trade”
(restaurantes, bares, etc) ha tenido un impacto importante para la industria vitivinícola.
Las leyes que regulan la producción y venta del alcohol en EEUU han colaborado al
crecimiento de la industria y esto se debe a que evitan la concentración del mercado en
pocos agentes. Al mismo tiempo, varios Estados han ido desregularizando el mercado de
vinos, flexibilizando los controles existentes, con el fin de aumentar el ingreso estadual a
través de los impuestos. Estas leyes han provocado un aumento de la competencia, tanto
interna como externa, pero en términos totales la industria del vino se ha visto favorecida
por esta desregularización. Este aumento en la competencia ha generado una disminución
en las ganancias en los últimos años a pesar de la sofisticación de los consumidores.
El consumidor estadounidense de vino se ha ido sofisticando en los últimos años, ya que se
encuentra más interesado en el proceso de elaboración del vino. Si bien el precio sigue
siendo un factor sumamente importante para los consumidores, también lo es la región, el
varietal, la etiqueta o el año de cosecha.
Aun con las buenas expectativas de los datos brindados, existen riesgos. Dentro de ellos la
mayor inseguridad esta relacionada a las medidas que se tomarán a partir del nuevo cambio
de mandato. Aunque el líder demócrata Joe Biden se ha comprometido a flexibilizar el
comercio exterior estamos a la espera de la concreción de dichos cambios.
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3.IMPORTACIÓN
PLAZOS Y GARANTÍAS DE LA IMPORTACIÓN SUSPENSIVA
El beneficiario de este régimen deberá previamente obtener el Certificado de Tipificación de
Importación Temporaria (CTIT), emitido por la Secretario de Comercio. Dicho certificado
establece la relación insumo/producto, detallando insumos, mermas y/o pérdidas que
conformen el producto y el proceso de perfeccionamiento. Deberá ser presentado ante la
DGA al momento de tramitarse la Destinación Suspensiva de Importación Temporaria. En
los términos establecidos, los beneficiarios deberán presentar un dictamen técnico acorde
con el proceso de perfeccionamiento industrial en cuestión, con los requisitos que
establecidos por la autoridad correspondiente a la tipificación que se solicite.
En nuestro caso el Instituto Nacional Vitivinícola, la presentación del dictamen técnico se
puede realizar en junto con la solicitud del CTIT o dentro de los 360 días corridos posteriores
a la fecha de emisión del CTIT.
La mercadería importada bajo el régimen de importación suspensiva para
perfeccionamiento industrial deberá ser exportada para consumo bajo la nueva forma
resultante del perfeccionamiento industrial, dentro del plazo de 360 días desde la fecha de
su libramiento. La mercadería debe asegurar en carácter de garantía los eventuales tributos
que gravaren la importación para consumo de dicha mercadería. En el caso de que la
importación para consumo estuviera afectada por una prohibición, la garantía además, debe
cubrir un importe equivalente al de su valor en aduana.
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POSICIÓN ARANCELARIA PRODUCTOS A IMPORTAR SUSPENSIVAMENTE
Tubos de ensayo, compuesto de vidrio para contener bebidas. Capacidad volumétrica de
100 ml, medidas 29 OD x 217 largo.
7010.90.90.900W: BOMBONAS (DAMAJUANAS), BOTELLAS, FRASCOS, BOCALES, TARROS,
ENVASES TUBULARES, AMPOLLAS Y DEMÁS RECIPIENTES PARA EL TRANSPORTE O
ENVASADO, DE VIDRIO; BOCALES PARA CONSERVAS, DE VIDRIO; TAPONES, TAPAS Y
DEMÁS DISPOSITIVOS DE CIERRE, DE VIDRIO.
Soporte de Acero, 37 x 7 x 9.3, compuesta de huecos para contener 6 tubos.
8302.50.00.200H: GUARNICIONES, HERRAJES Y ARTÍCULOS SIMILARES, DE METAL COMÚN,
PARA MUEBLES, PUERTAS, ESCALERAS, VENTANAS, PERSIANAS, CARROCERÍAS,
ARTÍCULOS DE GUARNICIONERÍA, BAÚLES, ARCAS, COFRES Y DEMÁS MANUFACTURAS
DE ESTA CLASE; COLGADORES, PERCHAS, SOPORTES Y ARTÍCULOS SIMILARES, DE
METAL COMÚN; RUEDAS CON MONTURAS DE METAL COMÚN; CIERRAPUERTAS
AUTOMÁTICOS DE METAL COMÚN.
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4.EXPORTACIÓN
CONTRATO DE COMPRAVENTA
CONTRATO DE COMPRAVENTA QUE CELEBRAN LA EMPRESA PALM BAY INTERNATIONAL EN
LO SUCESIVO EL COMPRADOR , Y POR OTRA PARTE LA EMPRESA TUVINO S.A, EN LO
SUCESIVO EL VENDEDOR, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLÁUSULAS.
DECLARA EL VENDEDOR
Que es una sociedad, con su establecimiento comercial ubicado en la Ciudad de Campana,
Buenos Aires, Belgrano 1441 cuya acta constitutiva se encuentra inscrita en el Registro
Público de Comercio de la Ciudad de Buenos Aires, en el país de Argentina. Entre sus
actividades se encuentra la comercialización de vinos envasados en tubos.
DECLARA EL COMPRADOR
Que es una sociedad, con su establecimiento comercial ubicado en 48 Harbor Park Drive,
Port Washington, NY 11050-4653, Estados Unidos. Cuya acta constitutiva se encuentra
inscrita en el Registro Público de Comercio de la Ciudad de Nueva York, en el país de Estados
Unidos. Que desea adquirir de TUVINO S.A. vino varietal según se describe en la cláusula
Primera de Este Contrato.
Ambas partes reconocen de manera recíproca la capacidad con la que comparecen a la
firma del presente contrato, y que la autoridad para celebrar el presente contrato no les ha
sido limitada, revocada de cualquier forma. Que desean obligarse conforme a las siguientes
Cláusulas.
CLÁUSULAS
§ 1. El Vendedor vende y el Comprador compra la mercadería identificada como vinos en
tubos de 100ml cada uno, 600ml de 3 variedades de vinos en total. De variedades Malbec,
Cabernet Sauvignon y Sauvignon Blanc.
§ 2. Las mercaderías serán entregadas CFR Nueva York, según los Incoterms 2020 publicadas
por la Cámara Internacional de Comercio.
§ 3. El pago se realizará mediante carta de crédito, señalando al vendedor como
beneficiario, y especificando que el pago se hará contra la presentación de la factura
comercial original, certificado de origen emitido por la cámara de exportadores de la
República Argentina y copia del conocimiento de embarque. Si por cualquier razón la carta
de crédito fuera incobrable por causa imputable al Comprador, se le aplicará un interés
moratorio del 1.5% mensual sobre saldos insolutos por el tiempo que dura el retraso en el
pago. El mismo interés aplicará para aquellos casos en que cualquier de las partes tenga la
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obligación de hacer un pago en dinero por concepto de indemnización por cualquier otra
razón a la otra parte.
§ 4. Garantías del Vendedor al Comprador. El vendedor garantiza por un plazo de 6 meses
que las mercaderías se adecuan a las especificaciones señaladas por el Comprador, y que las
mismas se encuentran libres de defectos.
§ 5. Reclamaciones de Terceros. El Vendedor garantiza que las mercaderías se encuentran
libres de cualesquier reclamaciones de terceros, incluyendo reclamaciones derivadas de un
reclamo sobre la propiedad de las mismas, de que se encuentra sujetas a un gravamen, o de
que un tercero es el titular de algún derecho de propiedad intelectual, incluyendo derechos
de la propiedad industrial, o de derechos de autor en el País del Vendedor. Previo a la
celebración del contrato el Comprador se ha cerciorado que las mercaderías del Vendedor
son importables a su país o al país de destino final de las mercaderías sin infringir ningún
derecho de propiedad intelectual, por lo que exonera al Vendedor de cualquier reclamo por
terceros relativos a los derechos de propiedad intelectual descritos en esta cláusula.
§ 6. Modificaciones del Contrato. El presente contrato solo podrá modificarse por escrito
firmado por ambas partes. Cualquier propuesta para su modificación deberá enviarse a los
domicilios [email protected] indicados en las Declaraciones indicadas al
principio de este contrato. El silencio a cualquier propuesta para la modificación no tendrá
el efecto de una aceptación.
§ 7. Periodo para Inspeccionar y Notificar al Comprador Reclamaciones Relacionadas al
Contrato. A partir de que el Comprador tenga oportunidad de inspeccionar las mercaderías,
deberá examinarlas dentro de un plazo no mayor de 10 días. En caso de cualquier falta de
conformidad deberá dentro de los 10 días siguientes a su descubrimiento notificar al
Vendedor de tal falta de conformidad por escrito, o por cualquier otro medio, incluyendo los
electrónicos especificando en qué consiste la falta de conformidad alegada.
§ 8. Fuerza Mayor. En caso de que el vendedor se encuentre impedido de cumplir con
cualquier obligación derivada del contrato por acontecimientos que estén fuera de su
contrato incluyendo sin limitarse, a huelgas, incendios, guerra civil, expropiación, conflicto
internacional, bloqueo, o catástrofe natural, deberá notificar al Comprador tan pronto como
tenga conocimiento de lo acontecido sobre su posibilidad de cumplir con el contrato, o en
su caso de que lo dará por terminado sin su responsabilidad.
§ 9. Jurisdicción y Derecho Aplicable. Las partes están de acuerdo en que no obstante el
domicilio actual o futuro de las partes, cualquier controversia que se suscite entre con
relación a, o derivada del presente contrato serán resueltas por los tribunales en la ciudad
de Buenos Aires.
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El derecho aplicable será la Convención de Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Mercaderías.
Así queda convenido. Y para que conste se extiende y firma el siguiente documento, por
duplicado aunque a un solo efecto en la ciudad de Buenos Aires a los 25 días del mes de
Noviembre del año 2020.
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA de Exportación
La clasificación arancelaria del producto es:
2204.21.00.200F en Argentina, Vino varietal (vino fino) o vino calidad preferente, En
recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l.
22042150 en EEUU, Vino que no sea Tokay (sin gas), con un contenido de alcohol no
superior al 14%, en envases que no superen los 2 litros
Arancel de Expo Argentina
Según el decreto 793-18, hasta el 31 de diciembre de 2020, se gravará con un derecho de
exportación del DOCE POR CIENTO (12%) a la exportación para consumo de todas las
mercaderías comprendidas en las posiciones arancelarias de la NOMENCLATURA COMÚN
DEL MERCOSUR.
Aranceles de Impo en EEUU
Por producto 22042150 - Vino que no sea Tokay (sin gas), con un contenido de alcohol no
superior al 14%, en envases que no superen los 2 litros
Exportado de Argentina a Estados Unidos de América
Año arancelario: 2020 (SA Rev.2017)
Fuente: ITC (Market Access Map)
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Desde el punto de vista de oportunidades comerciales, el aumento de los aranceles de
importación a ciertos vinos europeos representa una oportunidad comercial para un mayor
posicionamiento en materia de ventas para el vino argentino.
REQUISITOS DE INGRESO
En líneas generales, las empresas que deseen exportar bebidas a los Estados Unidos deben
estar registradas ante el FDA (Federación de Alimentos y Medicamentos). En el caso del
vermouth con alcohol, el importador debe poseer un Federal Basic Importers Permit, el cual
lo habilita para el Certificado de Aprobación de Etiqueta emitido por la oficina de Impuestos
y Comercio de Alcohol y Tabaco (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau).
Las bebidas alcohólicas que ingresan al país deben cumplir con las exigencias de etiquetado.
La etiqueta de marca (etiqueta principal) tiene que incluir: Marca de la Bebida, que se utiliza
para identificar y promocionar el producto vino. No deberá engañar al consumidor en
cuanto a la edad, identidad, origen u otra característica del vino o Clase de Vermú, tipo u
designación. El etiquetado tiene que incluir el país de origen, “Product of” o “Produced In” y
el nombre y dirección del importador. Asimismo, deben constar informaciones como el
contenido neto, una advertencia gubernamental de los riesgos del consumo de alcohol, si el
producto contiene colorantes, algún extracto distintivo, debe declararse el contenido de
sulfitos, grado de alcohol, denominación de origen, fecha de cosecha de la cepa de base,
posibles alérgenos y certificaciones especiales como por ejemplo la orgánica.
Con relación a empresas exportadoras de vinos, éstas deben estar registradas en el Registro
de Instalaciones Alimenticias del FDA. Las instalaciones extranjeras deben designar un
agente (con domicilio legal en el país) en Estados Unidos que cumple la función de
intermediario entre la FDA y el exportador en caso que la FDA necesite contactarse con el
mismo.
A su vez, esta registración debe renovarse cada 2 años, durante el período comprendido
entre el 1 de octubre y el 31 de diciembre de los años pares. Al igual que el registro de
establecimientos, la renovación del registro es gratuita y se puede realizar por internet.
Al momento de exportar, los exportadores deben realizar el trámite de Notificación Previa
de Alimentos Importado, por el cual se envía una notificación previa a la importación de
alimentos notificando a la FDA la fecha de llegada de los alimentos importados, los puertos
de entrada y el contenido de los mismos.
La notificación previa de alimentos importados deberá ser recibida y confirmada por FDA
dentro de los siguientes plazos dependiendo del medio de transporte utilizado:
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Vía terrestre: no más de 5 días antes del embarque y no menos de 2 horas antes del arribo
b. Vía aérea y ferroviaria: 4 horas antes del arribo
Vía marítima: 8 horas antes del arribo
Vía correo postal: antes de que el producto sea enviado
Los alimentos deben siempre estar acompañados de la confirmación electrónica de
recepción de la notificación emitida por FDA y se debe realizar una notificación previa por
cada uno de los productos que se van a importar.
Además de los requisitos de TTB para la importación de bebidas con alcohol, el importador
también debe cumplir con los requisitos requeridos por otras agencias federales. Por
ejemplo, la Ley de Bioterrorismo de 2002 exige que toda persona que fabrique, procese,
empaquete o almacene alimentos (incluidas bebidas alcohólicas) para el consumo en los
Estados Unidos se registre ante la FDA.
También se requiere que un importador de bebidas alcohólicas notifique previamente los
alimentos (incluidas las bebidas alcohólicas) que serán importados u ofrecidos para su
importación a los Estados Unidos.
OPERACIÓN LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN
El producto será retirado desde la empresa mediante transporte interno, hacia el puerto de
Euroamérica de Campana situado en el domicilio Intendente Moro 1079 para arribar al
buque Uni Popular de la línea Evergreen rumbo al Puerto de Nueva York. La mercadería se
transportará paletizada en contenedor (LCL) y una vez en destino la recibirá el comprador el
cual es Palm Bay International para posteriormente distribuirla directo al público. La
operación se acordó mediante el Incoterm 2020 CFR Nueva York, haciéndose cargo el
comprador del seguro. El medio de pago convenido fue Carta de Crédito a la vista, es decir,
el comprador abonara el total del monto una vez que su banco le comunica la posesión de
los documentos.
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COSTEO DE EXPORTACIÓN
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Total: 3.252.877,11
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APERTURA CARTA DE CREDITO
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LIQUIDACIÓN DE DIVISAS
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5. CONCLUSIÓN
La operación se realizó de manera exitosa, brindándonos una ganancia de $521.137,26, con
posibilidad de conciliar un contrato para realizar la operación periódicamente.
Estados Unidos al ser un mercado con gran potencial nos garantiza un negocio a largo plazo.
Otro factor a favor es el actual cambio de mandato en Estados Unidos, ya que el nuevo líder
aseguro disminuir/eliminar las barreras comerciales impuestas por Trump. Aun así, estamos
sujetos a incertidumbres que puedan llegar a ocurrir en Norteamérica, ya que aunque el
nuevo mandatario Biden tenga expectativas de eliminar las barreras del país estamos a la
espera de la concreción de dichos cambios.
A su vez también en nuestro país existen riesgos, sobre todo cambiarios y de liquidación de
divisas, ya que recientemente se reglamentó que aunque no se hayan cobrado las divisas se
deben liquidar.
Seguiremos en búsqueda de nuevas cotizaciones tanto locales como extranjeras, para lograr
mayor competencia y tener posibilidades de ingresar a nuevos mercados.
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ANEXOS
Importación
Mail proveedor de Tubos y Soportes
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Proforma Proveedor Elegido de tubos y soportes
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Proforma proveedor No Elegido
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Certificado de Tipificación de Importación Temporaria
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Mail Forwarder / Flete Internacional
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BL de Importación
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Despacho de Importación
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Exportación
Proforma Vinos
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Packing List
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Factura Comercial
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Certificado de Origen
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BL de Exportación
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Despacho de Exportación
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Bibliografía
Mercado
http://coviar.com.ar/observatorio-vitivinicola-argentino-nueva-imagen-e-informe-sobre-consumo-
de-vinos/
https://www.lugardelvino.com/es/china-y-el-vino
https://magnet.xataka.com/en-diez-minutos/sorprendente-boom-vino-chino-asi-estan-
conquistando-sus-productores-mercado-global
https://www.esic.edu/documentos/revistas/esicmk/1581005492_E.pdf
https://winifera.com/tendencias-de-consumo-qu%C3%A9-vinos-se-beber%C3%A1n-en-
estados-unidos-en-el-2019-95c3ab435c30
https://observatoriova.com/2020/07/estados-unidos-analisis-del-mercado-requisitos-para-
acceder-aranceles-canales-y-ferias/
Clasificación
https://hts.usitc.gov/?query=2204
https://ci.vuce.gob.ar/
https://dataweb.usitc.gov/tariff/database
https://www.macmap.org/en//query/results?reporter=842&partner=032&product=220421
&level=6