universidad de guayaquil facultad de ciencias...
TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO PARA OPTAR POR EL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR.
TEMA:
“ANÁLISIS DEL IMPACTO DE LA EXPORTACIÓN DE BRÓCOLI A ALEMANIA
POR EL ACUERDO MULTIPARTES DE ECUADOR CON LA UNIÓN EUROPEA”
AUTORAS
AGUILAR PACHECO MARÍA DEL CARMEN
QUIMIZ VERA JENNIFER ALEXANDRA
TUTOR:
ING. IND. VÍCTOR HUGO BRIONES KUSACTAY, MBA., MCID
GUAYAQUIL, MAYO 2017
II
Repositorio Nacional en Ciencia y Tecnología
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO:
ANÁLISIS DEL IMPACTO DE LA EXPORTACIÓN DE BRÓCOLI A ALEMANIA POR
EL ACUERDO MULTIPARTES DE ECUADOR CON LA UNIÓN EUROPEA
AUTOR/ES:
AGUILAR PACHECO MARÍA DEL CARMEN
QUIMIZ VERA JENNIFER ALEXANDRA
TUTOR:
ING. IND VÍCTOR HUGO BRIONES KUSACTAY
MBA, MCID EXAMINADORES:
ING. MARIO MATA VILLAGOMEZ., MAE
ING. JOSÉ LUIS ROMERO VILLAGRÁN., M.Sc
INSTITUCIÓN:
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD:
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA: COMERCIO EXTERIOR
FECHA DE PUBLICACIÓN: N. DE PAGS: 128
ÁREAS TEMÁTICAS:
PALABRAS CLAVE: Exportación, Brócoli, Multipartes, Unión Europea
RESUMEN: El mercado para el brócoli ecuatoriano, se encuentra principalmente en las industrias procesadoras y
distribuidoras a los sectores de servicio de comidas que necesitan brócoli congelado, la demanda de brócoli en varios
mercados continúa creciendo y si bien muchos actores del sector de servicio de comidas han sido impactados negativamente
por la crisis, el brócoli no es uno de los productos considerados caros dentro de su oferta por lo que las disminuciones de
compra no han afectado mayormente a este producto. Otra información relevante es la fecha mínima de duración, puesta en
día, mes y año precedido de las palabras “best before” o “best before end” o “used by”, en algunas etiquetas se menciona el
día que el producto entra a percha, su fecha optima de consumo y en otros incluso indica los números de días que está apto
para ser ingerido, información sobre almacenamiento, el nombre de la empresa y dirección del fabricante, lugar de origen del
producto, instrucciones de uso y el lote precedido de la letra “L”. En algunas etiquetas se destaca el valor nutricional del
producto y se incluye sello de calidad y código de barras. Es importante mencionar que algunas exigencias contemplan que la
información debe ser clara, legible y debe aparecer en el idioma oficial del país al cual se exporta, sin embargo es aceptable
incluir términos o expresiones de fácil comprensión para el consumidor.
N. DE REGISTRO (en base de datos): N. DE CLASIFICACIÓN:
DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF:
SI
NO
CONTACTO CON AUTORES/ES:
AGUILAR PACHECO MARÍA DEL CARMEN
QUIMIZ VERA JENNIFER ALEXANDRA
Teléfono:
0980523007
0985717040
E-mail:
CONTACTO EN LA INSTITUCION:
Nombre: Secretaría de la Facultad
Teléfono: (04) 2596830
E-mail: [email protected]
x
III
Certificado del sistema anti-plagio (urkund)
________________________________
Ing. Ind. Víctor Hugo Briones kusactay, MBA, MCID.
Registro Senescyt 1050-05-582381
IV
Certificado del tutor
Habiendo sido nombrado como Tutor de Titulación, como requisito para optar por el Titulo
de Ingeniería en Comercio Exterior presentado por las estudiantes:
Aguilar Pacheco María del Carmen CC.- 0929470607
Quimiz Vera Jennifer Alexandra CC.- 0926039702
TEMA: “ANÁLISIS DEL IMPACTO DE LA EXPORTACIÓN DE BRÓCOLI A
ALEMANIA POR EL ACUERDO MULTIPARTES DE ECUADOR CON LA UNIÓN
EUROPEA.”
Certifico que he revisado y aprobado en todas sus partes la estructura metodológica del
Trabajo de Titulación ya que es la adecuada y cumple los requisitos que determina la
investigación científica, lo cual constituye un aporte a la investigación sobre el Comercio
Exterior y se encuentra acorde a los parámetros adecuados en sus conclusiones y
recomendaciones por, lo tanto se encuentra apto para la sustentación.
______________________________
Ing. Ind. Víctor Hugo Briones kusactay, MBA, MCID.
Registro Senescyt 1050-05-582381
V
Declaración de autoría de trabajo de titulación
Nosotras Aguilar Pacheco María del Carmen con CC.-0929470607 y Quimiz Vera
Jennifer Alexandra con CC.- 0926039702, declaramos que el proyecto denominado:
“ANÁLISIS DEL IMPACTO DE LA EXPORTACIÓN DE BRÓCOLI A ALEMANIA
POR EL ACUERDO MULTIPARTES DE ECUADOR CON LA UNIÓN EUROPEA.”
Se ha desarrollado de manera íntegra, respetando derechos intelectuales de las personas que
han desarrollado conceptos mediante las citas en las cuales indican la autoría, y cuyos datos
se detallan de manera más completa en la bibliografía.
En virtud de esta declaración, nos responsabilizamos del contenido, autenticidad y alcance
del presente proyecto.
Aguilar Pacheco María del Carmen Quimiz Vera Jennifer Alexandra
CC.- 0929470607 CC.- 0926039702
VI
Renuncia de derechos de autor
En la presente certifico que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación son de
absoluta propiedad y responsabilidad de Aguilar Pacheco María del Carmen con
CC.0929470607 y Quimiz Vera Jennifer Alexandra con CC.- 0926039702, cuyo tema es el
siguiente:
“ANÁLISIS DEL IMPACTO DE LA EXPORTACIÓN DE BRÓCOLI A ALEMANIA
POR EL ACUERDO MULTIPARTES DE ECUADOR CON LA UNIÓN EUROPEA.”
Derechos a los que renunciamos a favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso
como a bien tenga.
Aguilar Pacheco María del Carmen Quimiz Vera Jennifer Alexandra
CC.- 0929470607 CC.- 0926039702
VII
Dedicatoria
Dedico esta tesis a mi hija Isabella Contreras Quimiz quien fue mi inspiración, desde el día
que llego a mi vida fue mi bastón en todos los momentos difíciles.
A mi Madre quien siempre creyó en mi capacidad de superación alentándome cada día a ser
mejor secando mis lágrimas cuando sentía decaer.
A mi hermana a quien quiero sirva este trabajo de inspiración para que logre su próxima meta
y sepa que a pesar del cansancio las dudas, nunca será tarde para superarse.
Quimiz Vera Jennifer Alexandra
VIII
Dedicatoria
Dedico el presente trabajo principalmente a Dios por permitirme llegar a este momento tan
importante de mi vida, a mis padres que con su esfuerzo y sacrificio han logrado sacarme
adelante e inculcarme lo más importante de la vida que es el estudio, a mi esposo quien me
ha acompañado y apoyado durante esta etapa profesional, a mis hermanos por siempre
apoyarme y estar a mi lado especialmente a mi guerrera y a mi hijo quien es el pilar
fundamental para salir a delante y no desmayar.
Aguilar Pacheco María del Carmen
IX
Agradecimiento
Agradezco a Dios que cada día me ha iluminado en cada paso dado, a mis padres quienes
con su amor condicional han logrado ayudarme a cumplir mis metas, a mi esposo, abuelos y
tíos que con un gran apoyo siempre estuvieron en cada etapa de mi carrera.
A mi tutor de tesis Ing. Víctor Hugo Briones por ser un gran guía impartiendo sus
conocimientos a lo largo de mi carrera Universitaria.
Quimiz Vera Jennifer Alexandra
X
Agradecimiento
Agradezco a Dios infinitamente por protegerme durante todo mi camino y darme las fuerzas
necesarias para no redimirme pese a los obstáculos de la vida.
A mi madre quien siempre me ha aconsejado y ha demostrado su amor infinito.
A mi padre quien con su esfuerzo ha logrado ayudarme en mis estudios y que es el papa más
orgulloso de este logro.
A mis hermanos por apoyarme en cada paso que doy y estar presente en cada momento
importante de mi vida.
A mi esposo por su compresión, su apoyo y su amor y a mi hijo por haber llegado a mi vida y
ser esa luz que ilumina mi camino.
Agradezco a mi tutor de tesis y profesor MBA. Víctor Hugo Briones quien en el trascurso
universitario ha trasmitido sus conocimientos y su apoyo durante la ejecución de este trabajo.
Aguilar Pacheco María del Carmen
XI
Resumen
El mercado para el brócoli ecuatoriano, se encuentra principalmente en las industrias
procesadoras y distribuidoras a los sectores de servicio de comidas que necesitan brócoli
congelado, la demanda de brócoli en varios mercados continúa creciendo y si bien muchos
actores del sector de servicio de comidas han sido impactados negativamente por la crisis, el
brócoli no es uno de los productos considerados caros dentro de su oferta por lo que las
disminuciones de compra no han afectado mayormente a este producto. Otra información
relevante es la fecha mínima de duración, puesta en día, mes y año precedido de las palabras
“best before” o “best before end” o “used by”, en algunas etiquetas se menciona el día que el
producto entra a percha, su fecha optima de consumo y en otros incluso indica los números
de días que está apto para ser ingerido, información sobre almacenamiento, el nombre de la
empresa y dirección del fabricante, lugar de origen del producto, instrucciones de uso y el
lote precedido de la letra “L”. En algunas etiquetas se destaca el valor nutricional del
producto y se incluye sello de calidad y código de barras. Es importante mencionar que
algunas exigencias contemplan que la información debe ser clara, legible y debe aparecer en
el idioma oficial del país al cual se exporta, sin embargo es aceptable incluir términos o
expresiones de fácil comprensión para el consumidor.
PALABRAS CLAVE: Exportación, Brócoli, Multipartes, Unión Europea
XII
Abstract
The market for the broccoli of Ecuador, is primarily in the processing industries and
distributors to service sectors of foods that need broccoli frozen, the demand of broccoli in
several markets continues to grow and although many actors in the service sector of meals
have been impacted negatively by the crisis, the broccoli is not one of the products
considered expensive within its offer by what the decreases of purchase have not affected
to this product. Other relevant information is the date of minimum duration, putting in day,
month and year, preceded by the words "best before" or "best before end" or "used by", in
some labels mention is made of the day that the product enters hanger, its date optima of
consumption and other even indicates the number of days that is suitable to be ingested,
information on storage, the company name and address of the manufacturer, place of
origin of the product, instructions for use and the batch preceded by the letter "L". In some
labels stands out the nutritional value of the product and includes seal of quality and bar
code. It is important to mention that certain requirements contemplate that the information
should be clear, readable and should appear in the official language of the country to
which is exported, however it is acceptable to include terms or expressions of easy
understanding for the consumer.
Key words: Export, broccoli, Multipart, European Union
XIII
Índice General
Repositorio Nacional en Ciencia y Tecnología ........................................................................ II
Certificado del sistema anti-plagio (urkund) ........................................................................... III
Certificado del tutor ................................................................................................................. IV
Renuncia de derechos de autor ................................................................................................ VI
Dedicatoria ............................................................................................................................. VII
Agradecimiento ........................................................................................................................ IX
Resumen ................................................................................................................................... XI
Abstract .................................................................................................................................. XII
Introducción .......................................................................................................................... XIX
Formulación y Sistematización del Problema: ..................................................................... XXI
Formulación del problema: ................................................................................................... XXI
Sistematización del Problema ............................................................................................... XXI
Objetivos de la Investigación .............................................................................................. XXII
Objetivo General: ................................................................................................................ XXII
Objetivos Específicos: ........................................................................................................ XXII
Justificación del Proyecto: .................................................................................................. XXII
Justificación Teórica ........................................................................................................... XXII
Justificación metodológica: ............................................................................................... XXIII
Justificación Práctica: ........................................................................................................ XXIII
Hipótesis: ........................................................................................................................... XXIV
Variables de la Investigación ............................................................................................. XXIV
Variable independiente: ..................................................................................................... XXIV
Variable dependiente: ........................................................................................................ XXIV
Novedad Científica. ........................................................................................................... XXIV
Capítulo I: Marco Teórico ......................................................................................................... 1
XIV
1.1 Datos históricos del Comercio Exterior Ecuatoriano ........................................................ 1
1.2 El Desarrollo Endógeno del Ecuador ............................................................................... 4
1.3 Acuerdo multipartes de Ecuador con la Unión Europea. .................................................. 7
1.4 Principales contenidos del Acuerdo Unión Europea – Ecuador ........................................ 8
1.4.1 Obstáculos técnicos al comercio (OTC) .......................................................................... 9
1.5 Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSFs) ...................................................................... 9
1.6 Instrumentos de defensa comercial .................................................................................. 10
1.7 Servicios .......................................................................................................................... 10
1.8 Contratación Pública ........................................................................................................ 11
1.9 Propiedad Intelectual ....................................................................................................... 11
1.10 Indicaciones Geográficas ............................................................................................... 12
1.11 Solución de diferencias .................................................................................................. 12
1.12 Comercio y Desarrollo Sostenible ................................................................................. 13
1.13 Sistema Generalizado de Preferencias ........................................................................... 13
1.14 Antecedentes del Brócoli y sus derivados ..................................................................... 15
1.15 Consumidores de brócoli ............................................................................................... 17
1.16 Características esenciales para la distribución del Brócoli ............................................ 17
1.17 Calidad del Brócoli ........................................................................................................ 18
1.18 Producción de Brócoli ................................................................................................... 19
1.19 Análisis de exportación ................................................................................................. 21
1.20 Clasificación arancelaria ................................................................................................ 22
1.21 El Mercado de Alemania ............................................................................................... 26
1.22 Exportaciones de Brócoli a la Unión Europea ............................................................... 27
1.23 Canadá ........................................................................................................................... 29
1.24 Para las exportaciones de Brócoli en JAPÓN ............................................................... 30
1.25 JAS: ............................................................................................................................... 31
Capitulo II: Metodología.......................................................................................................... 32
XV
2. Análisis de los resultados .................................................................................................. 32
2.1 Metodología ..................................................................................................................... 32
2.2 Diseño de la investigación ............................................................................................... 32
2.3 Cualitativa ........................................................................................................................ 32
2.4 Descriptiva. ...................................................................................................................... 33
2.5 Población y muestra. ........................................................................................................ 33
2.6 Población finita ................................................................................................................ 33
2.7 Instrumento de la investigación ....................................................................................... 33
2.8 Análisis cuantitativo y cualitativo ................................................................................... 34
2.9 Análisis de Resultados. .................................................................................................... 46
Capitulo III: Propuesta ............................................................................................................. 47
3.1 Título de la Propuesta ...................................................................................................... 47
3.2 Objetivo de la Propuesta .................................................................................................. 47
3.3 Justificación de la Propuesta ............................................................................................. 47
3.4 Detalles de la Propuesta ................................................................................................... 48
3.5 Guía para exportar Alemania ........................................................................................... 48
3.6 Requisitos: ....................................................................................................................... 48
3.7 Posicionamiento del Brócoli en Mercados Europeos ...................................................... 49
3.8 Amenaza de entrada de nuevos competidores ................................................................. 50
3.9 La rivalidad entre los competidores existentes ................................................................ 50
3.10 Poder de negociación de los proveedores ....................................................................... 50
3.11 Poder de negociación de los compradores ..................................................................... 50
3.12 Amenaza de ingreso de productos y/o servicios sustitutos ............................................ 50
3.13 Modelo de Internacionalización ..................................................................................... 51
3.14 Plan de Marketing Internacional del Brócoli .................................................................. 52
3.14.1 Producto y Precio ......................................................................................................... 53
3.14.2 Promoción .................................................................................................................... 54
XVI
3.15 Plaza ............................................................................................................................... 54
3.16 Distribución y Logística ................................................................................................ 55
3.17 Planing ........................................................................................................................... 56
3.18 Conclusiones .................................................................................................................. 58
3.19 Recomendaciones .......................................................................................................... 59
Referencias ............................................................................................................................... 60
Apéndice A .............................................................................................................................. 62
Apéndice B............................................................................................................................... 65
Apéndice C............................................................................................................................. 101
XVII
Índice de Figura
Figura 1 Producción de Brócoli en Ecuador ............................................................................16
Figura 2 Exportación de Brócoli en Ecuador ...........................................................................22
Figura 2. 1 ¿Considera que en Ecuador se ha fomentado el crecimiento de las exportaciones
de Brócoli? ................................................................................................................................34
Figura 2.2 ¿Considera que la exportación de brócoli en el ecuador es gracias a los incentivos
del Gobierno? ............................................................................................................................35
Figura 2.3 ¿Considera que el mercado alemán es el principal comprador de brócoli en
Europa? .....................................................................................................................................36
Figura 2.4 ¿Considera que los estándares internacionales en la regulación de precios es
indispensable para la contribución en los factores de crecimiento competitivo del brócoli? ...37
Figura 2.5 ¿Considera que se debe abrir nuevos mercados a los cuales negociar los productos
agroindustriales de Ecuador? ....................................................................................................38
Figura 2.6 ¿Cree que el factor calidad en los productos a exportador en el mercado Europeo
es indispensable para el posecionamiento del mercado? ..........................................................39
Figura 2.7 ¿Considera que para incrementar la ventaja competitiva y comparativa del brócoli
se debe desarrollar bajo la promoción en ferias internacionales y programas de promoción? .40
Figura 2.8 ¿Considera que con el acuerdo Multipartes es necesario implementar una
campaña de socialización sobre las ventajas y desventajas de este? ........................................41
Figura 2.9 ¿Es indispensable desarrollar estrategias para el posecionamiento del brócoli en
los mercados europeos? ............................................................................................................42
Figura 2. 10 ¿Considera que los productores y exportadores de brócoli en el país deben
incrementar su estabilidad en mercados Asiáticos? ..................................................................43
Figura 3.1 Análisis Porter........................................................................................................51
Figura 3.2 Modelo de Internacionalización.............................................................................51
Figura 3.3 Modelo de Internacionalización.............................................................................52
Figura 3.4 Promoción de los Productos Agrindustriales del Ecuador......................................54
Figura 3.5 Logística para la comercialización Internacional de Brócoli ..................................57
XVIII
Índice de Tablas
Tabla 1 Operacionalización de las Variables .....................................................................XXIV
Tabla 2 Clasificación Arancelaria de las Hortalizas ...............................................................23
Tabla 3 Productores y exportadores de brócoli en Ecuador. .................................................23
Tabla 4 Lista de las empresas exportadoras en Ecuador para Categoría de producto: Frutas
y verduras frescas .....................................................................................................................24
Tabla 5 Análisis situacional de Alemania .................................................................................26
Tabla 6 Principales sectores productivos .................................................................................27
Tabla 2. 1 ¿Considera que en Ecuador se ha fomentado el crecimiento de las exportaciones
de Brócoli? ................................................................................................................................34
Tabla 2.2 ¿Considera que la exportación de brócoli en el ecuador es gracias a los incentivos
del Gobierno? ...........................................................................................................................35
Tabla 2.3 ¿Considera que el mercado alemán es el principal comprador de brócoli en
Europa?.....................................................................................................................................36
Tabla 2.4 ¿Considera que los estándares internacionales en la regulación de precios es
indispensable para la contribución en los factores de crecimiento competitivo del brócoli? .37
Tabla 2.5 ¿Considera que se debe abrir nuevos mercados a los cuales negociar los productos
agroindustriales de Ecuador?...................................................................................................38
Tabla 2.6 ¿Cree que el factor calidad en los productos a exportador en el mercado Europeo
es indispensable para el posecionamiento del mercado? .........................................................39
Tabla 2.7 ¿Considera que para incrementar la ventaja competitiva y comparativa del brócoli
se lo debe desarrollar bajo la promoción en ferias internacionales y programas de
promoción? ...............................................................................................................................40
Tabla 2.8 ¿Considera que con el acuerdo Multipartes es necesario implementar una
campaña de socialización sobre las ventajas y desventajas de este? .......................................41
Tabla 2.9 ¿Es indispensable desarrollar estrategias para el posecionamiento del brócoli en
los mercados europeos? ............................................................................................................42
Tabla 2. 10 ¿Considera que los productores y exportadores de brócoli en el país deben
incrementar su estabilidad en mercados Asiáticos? .................................................................43
Tabla 2.11 Correlación .............................................................................................................44
Tabla 3.1 Gravámenes Interiores .............................................................................................49
Tabla 3.2 Productos y Precios .................................................................................................53
Tabla 3.3 Diagrama de Gantt ...................................................................................................56
XIX
Introducción
El brócoli es una hortaliza originaria del Mediterráneo y Asia Menor, ha sido popular
en Italia desde el Imperio Romano y en Francia se cultiva desde el siglo XVI, se consume
fresco en ensaladas, sopas, tortas, entre otras. Industrialmente el brócoli es utilizado en la
elaboración de curtidos. Las nuevas tendencias mundiales orientadas hacia la creciente
apertura de mercados, requieren que los países alcancen niveles altamente competitivos, en
este contexto, resulta necesario el desarrollo y fortalecimiento del sector del brócoli a fin de
lograr eficiencia, sostenibilidad en el largo plazo y un mejor posicionamiento. Para ello es
necesario analizar la evolución y situación del sector Brócoli en un contexto nacional e
internacional e identificar los factores que favorecen o dificultan su competitividad a través
de proponer estrategias para mejorarlo. El presente documento se estructura de la siguiente
manera: El primer capítulo analiza al sector del brócoli a partir del entorno nacional
realizando una breve descripción del producto y la evolución del sector en Ecuador
enfatizando temas de localización, rendimiento productivo, exportaciones totales, entre otros.
El segundo capítulo analiza al sector del brócoli desde la perspectiva de los productores y
exportadores explicando mediante la correlación de los datos en que los resultados muestran
la necesidad de implementar nuevas estrategias para el crecimiento sustentable de este sector.
El tercer capítulo explica el funcionamiento del sector explicando aspectos de precios, costos
y márgenes de ganancia en los estabones de la cadena, además realiza un análisis de
competitividad del sector de brócoli a través del Diamante de Porter y se determina la
estrategia que deben usar los productores y exportadores de brócoli. Finalmente se exponen
las principales conclusiones y recomendaciones a partir de la investigación realizada.
XX
Planteamiento del Problema:
A partir del año 2007 la CAN conformada por los países Bolivia, Colombia,
Ecuador y Perú, inician negociaciones para obtener un acuerdo birregional con el bloque
de países de la Unión Europea para obtener un acuerdo de libre comercio entre ambas
partes y permitir el ingreso de diversos productos con un arancel del 0% para el brócoli,
este producto anteriormente se exportaba con un arancel del 14%.
Alemania forma parte del bloque de países de la unión europea desde Enero del
año 1958, siendo uno de los seis países fundadores de este bloque económico, actualmente
es uno de los principales compradores de brócoli en el mundo y es el segundo comprador
de brócoli ecuatoriano aun pagando aranceles al ingreso.
El área de la agricultura en Ecuador es una pieza principal para las cosechas el
brócoli, las mismas que se cosechan en la parte de la sierra Ecuatoriana a muchos metros
de altura lo que beneficia a los agricultores para sus cultivos ya que las plagas casi no
llegan a los sembríos y los mismos usan pocos pesticidas por lo que podría ser considerado
un producto hasta en cierto punto orgánico.
Para la producción de Brócoli, Ecuador cuenta con una ventaja competitiva ya que
se lo puede sembrar y cultivar en cualquier época del año por lo que se puede exportar la
cantidad que sea necesaria a los países que se ofertan en este caso siendo Alemania sin
tener que esperar alguna temporada en el caso de los competidores quienes no producen
por todo el año.
En el 2012 los proveedores de la partida 071080 concerniente a vegetales
congelados en Alemania aportaron con el 82% de las importaciones; El Latinoamérica los
principales proveedores son Perú con el 0.43%, México el 0.178%. (PROECUADOR,
2015)
XXI
Los Principales competidores de Brócoli son el mercado chino e indio, belga,
holandés y Español, Bélgica pese a no ser uno de los países con mayor reconocimiento por
exportar Brócoli.
El brócoli se lo exporta en diferentes presentaciones tales como: Individual, con
legumbres, congelado, cortado y crudo, sopa de brócoli, cortado y congelado con
diferentes precios, la ventaja que tiene Ecuador es que se ofrecen precios estables a lo
largo de todo el año a diferencia de los demás países
Con el Acuerdo de la Unión Europea el brócoli pasa a un arancel del 0%, estando
antes del acuerdo con un arancel del 14% lo que facilita la exportación del producto y
beneficia al mercado ecuatoriano para su sector agrícola , haciendo que se produzca más
de este producto y le exijan más calidad del mismo.
El acuerdo multipartes de Ecuador con la Unión Europea es muy importante y
beneficioso para el país, ya que una gran variedad de productos no petroleros podrán
comercializarse en países pertenecientes a este acuerdo, con un arancel más bajo al que
ingresaban anteriormente.
Formulación y Sistematización del Problema:
Formulación del problema:
¿Qué debemos realizar para estudiar el impacto de la producción de brócoli exportable al
mercado Alemán?
Sistematización del Problema
¿Cuál es la demanda potencial de este producto?
¿Mejorará la economía del productor de brócoli ecuatoriano con el acuerdo?
XXII
¿Cómo influiría en la producción de brócoli el acuerdo comercial con la Unión Europea?
Objetivos de la Investigación
Objetivo General:
Analizar el impacto de la exportación de brócoli a Alemania por el Acuerdo de Ecuador con
la Unión Europea
Objetivos Específicos:
• Determinar la demanda potencial del producto con la baja de arancel en Alemania.
• Determinar el beneficio económico para el sector agrícola.
• Incrementar la competitividad entre los productores de brócoli.
Justificación del Proyecto:
Justificación Teórica
La idea de esta investigación surge a partir del Acuerdo de la Unión Europea con
Ecuador el cual hace partícipe del mismo al sector agrícola quien será el mayor
beneficiado, en los cuales uno de los productos de exportación es brócoli que hasta
diciembre del 2016 tuvo un arancel del 14% y ahora ingresara con un arancel del 0%.
El brócoli es un producto que se vende a bajo costo, con esto el producto sería
competitivo frente a otros mercados y uno de los generadores de fuentes de empleo en el
país.
Permitiendo una mejora en la economía frenando la salida de divisas para
productos similares que se ofrecen en el mercado actual, el cual es muy importante para la
economía del país.
XXIII
El mayor sector exportador en Ecuador es el agrícola el cual es reconocido a nivel
mundial por tener practicas menos contaminantes y con productos de alta calidad, los
productos agrícolas son muy cotizados a nivel internacional, por lo que es una oferta
exportable para la Unión Europea.
El brócoli es una hortaliza de gran calidad cultivada en la Serranía del Ecuador, la
cual es muy apetecida en el mercado Alemán por lo que no se utilizan muchos químicos y
casi no se utiliza fungicidas, haciendo de este producto una hortaliza orgánica de alta
calidad.
Justificación metodológica:
Para lograr los objetivos del estudio se utilizara el método descriptivo ya que se
busca analizar el impacto de la exportación de brócoli a Alemania por el Acuerdo
multipartes de Ecuador con la Unión Europea, para alcanzarlo es indispensable realizarla
bajo un enfoque mixto ya que se utilizaran instrumentos de investigación cualitativos
(revisión bibliográfica) y cuantitativos (encuestas y estadísticas).
El diseño metodológico utilizado en el trabajo de titulación servirá para futuras
investigaciones por lo tanto la metodología utilizada.
Justificación Práctica:
Esta investigación tiene como participante al Instituto de Promoción de
Exportaciones e inversiones PRO ECUADOR, como encargado ejecutar normas de
promoción de exportación a través de distintas ferias nacionales e internacionales en
donde promocionan distintas variedades de productos ecuatorianos, los exportadores como
participantes principales de esta investigación que quedara para futuros estudios con el fin
de que Ecuador sea el principal exportador de Brócoli y demás productos.
XXIV
Hipótesis:
Si analizamos la demanda de broccoli en Alemania entonces podría haber la posibilidad de
exportar este producto al mercado Alemán.
Variables de la Investigación
Variable independiente:
Demanda de brócoli en Alemania.
Variable dependiente:
Exportación de brócoli al mercado Alemán
Tabla 1 Operacionalización de las Variables
Variables Definición
Conceptual
Definición
Operacional
Indicadores Instrumentos De
Recolección De
Información
Independiente:
Demanda de
brócoli en
Alemania.
Variable
Cualitativa, si
no
Se requiere
conocer si
hay gran
demanda
sobre la
exportación
de Brócoli.
Kg de Brócoli
Directa entre
productores y
exportadores
Dependiente:
Exportar
Brócoli al
mercado
Alemán
Variable
cuantitativa, se
caracteriza por
Análisis de la
exportación
de brócoli a
Alemania.
oferta exportable
de brocoli
Directa entre
productores de
brócoli
Elaborada por: Las Autoras
Novedad Científica.
Visibilizar con este análisis la importancia de un Acuerdo Multipartes en las negociaciones
comerciales facilitando información concreta para próximas investigaciones y estudios.
1
Capítulo I: Marco Teórico
El marco teórico de la investigación contiene la información y la percepción de los
temas estudiados que se relacionan con el propósito de estudio. Para su ejecución se
estudió se recurrió a la revisión bibliográfica de libros, revistas, artículos científicos, así
como demás documentos de validez científica y datos proporcionados por organismos
oficiales.
1.1 Datos históricos del Comercio Exterior Ecuatoriano
La configuración histórica del comercio exterior ecuatoriano Las bases económicas
y políticas que determinan una estructura social a partir de la cual un país participa en el
comercio mundial son el resultado de un proceso complejo, de largo plazo, que lo conduce
a ocupar una posición específica en la división internacional del trabajo. La llegada a esa
posición, en el centro o en la periferia del sistema capitalista, puede ser la consecuencia de
un proceso buscado en forma consciente, como política de Estado, como ha sucedido en
casos exitosos (los Países Bajos, el Reino Unido, EEUU, Japón y más recientemente
Corea del Sur (Goméz. D, 2013).
También puede ser la consecuencia de políticas fallidas, o de su carencia, en cuyo
caso los resultados arrojan modelos de inserción precarios, concentrados y concentradores,
y de corto alcance para promover el desarrollo. La experiencia ecuatoriana se asimila al
segundo grupo de procesos históricos. El territorio hoy ocupado por la República del
Ecuador se abrió al comercio externo desde los albores de su formación histórica. La
Audiencia de Quito no tuvo una dotación significativa de metales preciosos, como la
Nueva España y el Alto Perú. Su primera vinculación estable con la economía-mundo
operó en forma indirecta, por medio de manufacturas textiles confeccionadas en la región
de la sierra centro norte que se vendieron con relativo éxito durante más de un siglo en el
2
“Cerro Rico de Potosí” (la más grande mina de plata de las colonias españolas) y su zona
de influencia (Goméz. D, 2016).
El resultado de esa primera forma de inclusión en el mercado mundial lo atestiguan
silenciosamente las iglesias y monasterios del centro histórico quiteño. La acumulación de
los excedentes resultantes del comercio obrajero de la región no tuvo mejor destino que la
construcción de esas monumentales edificaciones.
Esa primera experiencia exportadora con mayor nivel de ‘valor agregado’, como se
diría en la actualidad, no se ha repetido.
La no renovación del ATPDEA es una magnífica oportunidad para Ecuador, para
acentuar la política de des narcotización de su relación bilateral con EEUU. Sin esas
preferencias que mezclan lo comercial con la lucha contra el narcotráfico– será mucho
más fácil dimensionar la falta de reglas comerciales bilaterales y la necesidad mutua de
arreglar un acuerdo estable y de largo plazo, al margen de los principios del libre comercio
y, por supuesto, al margen de la política estadounidense de control del mercado de drogas.
(Hernández, 2013) Sin ATPDEA será mucho más evidente, para las dos partes, negociar
un auténtico acuerdo comercial que, en la visión ecuatoriana del desarrollo endógeno, no
puede ser un TLC.
Para los sectores empresariales que promueven la firma del Acuerdo Multipartes,
la pérdida del ATPDEA puede ser un pretexto para recuperar viejas prácticas rentistas.
Cualquier tipo de compensación –financiera, tributaria o fiscal– que se quiera establecer
para mejorar los ingresos de los empresarios que han usufructuado del ATPDEA, sólo
sería legítima si se acepta que el Estado ecuatoriano está obligado a asumir los costos
privados derivados de una decisión soberana y unilateral de EEUU.
3
Si por desarrollo se entiende el proceso mediante el cual los objetivos, las libertades y
las oportunidades reales de los individuos es decir sus capacidades y libertades se amplían
para lograr aquello que se valora (Sen, 1992, 1999), y no simplemente la ampliación del
poder adquisitivo y de las capacidades de consumo de bienes y servicios, entonces el
comercio exterior debe ser el instrumento con el cual promover esos objetivos, libertades y
oportunidades individuales y sociales, y no simplemente el medio para fomentar
exportaciones con las cuales financiar importaciones. Tanto el mercado nacional como los
mercados internacionales son espacios en construcción organizados en función del poder de
negociación de las fuerzas sociales involucradas. Esta proposición determina una visión del
comercio mundial más concreta y real, como el espacio de intercambios concebidos para
satisfacer las necesidades humanas, en su más amplia y abarcativa acepción, y no sólo en la
dimensión consumista de bienes y servicios.
Menos todavía sería el espacio en el que las empresas transnacionales ejercen su
dominio al amparo de la doctrina del libre cambio. Uno de los pilares de una inserción
exitosa en el mercado mundial es la competitividad. Ciertamente, no esa competitividad
lograda a expensas del riesgo y empobrecimiento de la gente que dedica su trabajo a la
producción de bienes transables, o a expensas del maltrato y degradación de la naturaleza.
No puede haber competitividad sistémica concepto relativo al mercado internacional sin
sustento en una productividad homogénea y generalizada concepto relativo a los mercados
nacionales. La competitividad sistémica y dinámica supone la concurrencia de micro,
pequeña, mediana y grandes productores y empresarios, que operan e interactúan en un
ambiente carente de monopolios, oligopolios u oligopsonios privados. De todas maneras,
esta clase de competitividad genuina que no deteriora las condiciones sociales ni
ambientales no es, en sí misma, el fin de la organización productiva, sino un medio para
ampliar la demanda de empleo. Esta visión del comercio internacional se orienta en
4
dirección contraria a la especialización productiva, al monocultivo y al extractivismo
como modos de incrementar la competitividad interna. En el largo plazo esta vía tiene
altos impactos ambientales, provoca graves asimetrías sociales y la tendencia constante a
la reducción de los precios de los bienes fruto de esa especialización, para beneficio de las
grandes corporaciones que manipulan los mercados mundiales (Schuldt, 2006). Para no
destruir la diversidad, complejidad y funciones de los sistemas ecológicos, las actividades
productivas destinadas a la exportación –y sus efectos– deben considerar determinados
límites físicos. Este es un tema crucial y en extremo complejo.
1.2 El Desarrollo Endógeno del Ecuador
La aceleración de la economía, así como su intensificación en la sociedad,
producto de la globalización, ha acrecentado los intercambios tangibles y no tangibles
entre los países. En efecto, el impacto de la globalización ha repercutido en una
competencia entre las empresas como una nueva división internacional del trabajo. Debido
a que los agentes económicos compiten en un entorno mediado por factores tanto de
índole institucional como productiva, que influencian la manera en que se organizan
ciudades y regiones, desde una perspectiva socioeconómica. En consecuencia, tanto las
empresas, como las regiones y ciudades, que presenten estrategias innovadoras, que sean
eficientes y eficaces en el uso de sus recursos y sustentables en el tiempo, tendrán mayor
oportunidad de competir en un entorno globalizado.
Por ello, en ambientes globales, mediados por entornos altamente volátiles que
generan fuertes trasformaciones de los actores económicos, surge la teoría del desarrollo
endógeno, como una puesta en escena eficiente y eficaz para el análisis y la acción frente a
esta vicisitudes del orden económico, político, institucional, organizativo y tecnológico
(Vásquez, 2013). Precisamente, el concepto de desarrollo tradicional, que se sustenta bajo
5
el crecimiento económico, desde la perspectiva clásica, se halla en un momento tanto de
crisis, como de critica fuerte, por parte de otras disciplinas como de la misma ciencia
económica4 , en virtud de la mirada limitada y reduccionista del modelo económico que
prima en la actualidad, donde se enfatiza el objeto de estudio, bajo la instrumentalización
excesiva de las matemáticas en aras de la objetividad y la precisión, pero abandonando el
estado de bienestar y el diálogo con otras disciplinas (Rendón, 2015). Sin olvidar, sus
precarias respuestas frente a los desafíos de una economía globalizada, donde se hacen
evidentes las asimetrías entre regiones, países y continentes, así como, entre sociedades
desarrolladas o en vía de desarrollo (Martínez, 2016). Es imperativo repensar el desarrollo
desde otras corrientes, donde las interpretaciones confluyan en diferentes visiones del
desarrollo, pero que compartan una misma lógica teórica y, sus lineamientos confluyan en
las políticas de desarrollo que generen un verdadero estado de bienestar” (Vázquez, 2014,
p. 206). Por lo tanto, para Stöhr (1981), el concepto de desarrollo endógeno aparece en un
primer momento como el intento de relacionar una concepción del desarrollo entre
localidades y territorios rezagados, o como una alternativa para análizar el desarrollo
industrial endógeno en algunas regiones de Europa, como se puede observar en los
trabajos de (Vázquez, 2013) y Dossi (1988). En un segundo momento, Piorre y (Sabel,
2015) hablan de un desarrollo endogeno, a partir de la inclusión formas más flexibles de
organización teriritorial de la producción, de la inclusión tanto de los actores sociales en
los procesos productivos, como de las empresas en los análisis económicos de los
territorios; al observar que tanto individuos como organizaciones se agrupaban de
diferentes maneras según las características del entorno. De igual manera, el desarrollo
endogeno, se enriquece al identificar que la innovación no es un quiebre en la historia,
sino un proceso evolutivo, como lo afirma Dossi (1988). A partir de este punto el
desarrollo endógeno, toma una nueva dimensión al poder relacionarse con las
6
características sociales, de una región, llámese cultura o instituciones, las cuales poseen
por si mismas valores estratégicos para el desarrollo (North, 1981; 1986). Decididamente,
el desarrollo endógeno es una teoría que “analiza los mecanismos y las fuerzas que están
detrás de lo que denomina como las fuentes inmediatas del crecimiento” (Vázquez,2015,p.
186)
Al aprobarse la Constitución del país en el año 2008, se transformó las relaciones
mercantilistas de Estado sociedad naturaleza a uno donde se privilegie el “Buen vivir”. En
realidad, una de las formas como el gobierno ecuatoriano, ha tratado de contribuir en este
cambio, es por medio de la construcción de un nuevo estado, donde se focalice en el
territorio, la implementación y desarrollo de la política pública, la planificación del
ordenamiento territorial, desde sus características locales. Subsanando lo plurinacional
como lo intercultural, siendo el Estado un aparato redistributivo que se articula, con la
intervención de la gestión pública, desde la diferenciación como la complementariedad, lo
cual se identifica con la teoría del desarrollo endógeno dado las estrategias del mismo.
(Senplades et al., 2014).
Al mismo tiempo, un trabajo interesante de reflexión sobre la participación
promoción y gestión de las comunidades en el desarrollo local, a partir de la articulación
de actoresregión, desde la teoría del desarrollo endógeno, es el libro de Alternativas de
Vida: trece experiencias de desarrollo endógeno en Ecuador de (Torres, 2015), que a
través de 13 capítulos visualiza los resúmenes de trece tesis de la maestría en desarrollo
local de la Universidad Politécnica de Salesiana con la colaboración de la Organización
Internacional Ayuda en Acción (AEA).
Precisamente Torres (2015), refleja las experiencias de campo a través de la
aplicación de la teoría del desarrollo endógeno, auspiciadas por a la (AEA), desde la
7
importancia de la cooperación internacional, pasando por la gestión del microcrédito como
gestión compartida, hasta la producción y comercialización de la leche; la reinserción
social; el ecoturismo como propuesta de una comunidad ecuatoriana, la salud, etc.
Demostrada la importancia de la estructura como de la riqueza de la teoría endógena en la
solución o en la gestión de las comunidades influenciadas por medio de esta teoría.
1.3 Acuerdo multipartes de Ecuador con la Unión Europea.
Desde el 2007 Ecuador arranco las negociaciones junto con Perú, Colombia y
Bolivia en bloque pero Bolivia se separó en el 2009 y por consiguiente Ecuador abandono
las negociaciones ese mismo año como rechazo a las restricciones que existían en Europa
para el ingreso del banano ecuatoriano.
Tras nueve años de espera Ecuador se sumó al tratado comercial multipartes con la
unión Europea el 11 de noviembre del 2016 Con el acuerdo se fortalecerá la producción
nacional buscando abrirse más a las inversiones Europeas este acuerdo nos permite el
acceso a un mercado de 164 millones de personas el cual entro en vigencia el 1 de enero
del 2017.
Alemania fue parte fundamental en el proceso de negociación en el año 2013 en
Berlín el presidente Rafael Correa se reunió con la canciller de Alemania Ángela Merkel
para recibir apoyo de este País.
En enero del 2014 tuvo lugar la primera ronda de negociación el cual se dio en
Bruselas, la negociación giro en torno a las propuestas presentadas por Ecuador, en marzo
se realizo la segunda ronda de negociaciones en la ciudad de Manta los cuales cubrieron
intercambios de posiciones arancelarias y determinar las condiciones de acceso al mercado
de ambas partes, la tercera y cuarta ronda que se dio en Bruselas se ampliaron consultas
8
relacionadas con las condiciones de acceso al mercado Europeo del banano, propiedad
intelectual.
Más de 400 millones anuales es el beneficio que Ecuador tendría en promedio
firmando este Acuerdo multiparte asegurándose que sea mejor que el que firmaron
Colombia y Perú aludiendo que es un País dolarizado y de menor desarrollo que los socios
andinos. (Zambrano, 2016)
“Ecuador negocia un Acuerdo basándose en la estrategia ganar - ganar
asegurándose que el acuerdo sea de beneficio mutuo para ambas partes defendiendo los
intereses como país y de tal forma teniendo en cuenta los de la Unión Europea”. (Pro
Ecuador, 2015)
(Europea, 2016) El Acuerdo marca un hito para las relaciones Ecuador y la Unión
Europea que reforzara la inversión y el comercio, el comercio es un factor clave para el
crecimiento y el empleo en la UE pero también lo es para una economía como la de
Ecuador.
(Coral, 2013) Para la Unión Europea que mantiene ciertas competencias
exclusivas como la política comercial no les resulta fácil negociar acuerdos por su
complejidad institucional pues de una negociación con dialogo político y cooperación se
da paso directamente a una de carácter comercial, de esta forma Ecuador construye una
propuesta de Acuerdo de comercio para el desarrollo, sobre la base de su normativa
constitucional y principios de soberanía estatal para negociar.
1.4 Principales contenidos del Acuerdo Unión Europea – Ecuador
Los puntos claves de la negociación son la eliminación de aranceles para todos los
productos industriales y de la pesca, se incrementara el acceso al mercado de los productos
9
agrícolas, mejorara el acceso a los servicios y a la contratación pública los exportadores
europeos se ahorraran 106 millones de euros en el año este acuerdo está diseñado en
función de las necesidades de desarrollo de Ecuador ya que permitirá beneficiarse de un
acceso para las principales exportaciones como productos de pesca, café, cacao, frutas y
flores la unión Europea liberalizara casi un 95% de las líneas arancelarias.
El mercado europeo se abre en ecuador con el acceso a vehículos y maquinaria el
acuerdo incluye también compromisos sociales sobre derechos laborales y protección al
medio ambientales.
1.4.1 Obstáculos técnicos al comercio (OTC)
El Acuerdo incluye también disposiciones que generan una mayor transparencia
para la implementación y cooperación en las diferentes esferas (reglamentos técnicos,
normas, y procedimientos de evaluación de la conformidad), con el objetivo de facilitar el
comercio entre las partes.
Las disposiciones buscan garantizar el derecho de los países miembros de aplicar
medidas para lograr objetivos legítimos de política, como la protección de la salud y
seguridad humana, la preservación del medio ambiente, los derechos del consumidor, así
como no crear obstáculos innecesarios al comercio.
1.5 Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSFs)
Ecuador y la Unión Europea se comprometieron a colaborar para una eficaz
aplicación del Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la
Organización Mundial del Comercio OMC.
El Acuerdo Comercial no restringe el derecho de ambas partes para establecer
medidas encaminadas a proteger la salud y bienestar del ser humano, de los animales y
10
vegetales, sino más bien busca la calidad sanitaria y fitosanitaria de los productos antes de
su comercialización o exportación a distintos lugares del mundo.
1.6 Instrumentos de defensa comercial
El Acuerdo con la UE incorpora herramientas para defender los intereses
comerciales del país tales como: las salvaguardias agrícola y para la industria naciente, la
salvaguardia bilateral y multilateral y la de balanza de pagos, este es un instrumento que
permite precautelar la dolarización.
1.7 Servicios
Los servicios, en términos generales, representan al menos el 50%, en casi todas
las economías desarrolladas y en desarrollo. Hay muchas oportunidades de inversiones,
empleo e ingresos en el ámbito de los servicios. Los sectores negociados fueron los
servicios profesionales, telecomunicaciones, servicios financieros, servicios medio
ambientales, servicios de la salud, servicios de la educación, etc. La negociación ha sido
realizada en concordancia con las necesidades del proceso de cambio en marcha en el país.
Todas las inversiones extranjeras son bienvenidas en sectores en los que el país necesita de
tecnología y recursos externos para el establecimiento de actividades de servicios. Tanto
en materia de servicios como de inversión, la soberanía nacional y las facultades
regulatorias del Estado han sido adecuadamente preservadas. Los servicios excluidos de la
negociación son los que tienen que ver con el ejercicio de las facultades gubernamentales:
políticas del Banco Central, de la seguridad social, servicios públicos y aquellas medidas
que se adoptan por razones de seguridad o moral pública, en las que los Estados tienen
plena capacidad de regulación.
11
1.8 Contratación Pública
El Acuerdo Comercial regula la participación de los proveedores de las dos Partes
en los procedimientos de contratación pública que llevan adelante las entidades estatales,
en los ámbitos en los que el Ecuador y la UE consideran viable esa participación. En ese
sentido, el ACM no se aplica de forma automática a la totalidad de la contratación pública
del Ecuador, sino únicamente a lo señalado en los anexos, donde consta lo que está
cubierto y lo que está excluido del Acuerdo Comercial.
También han sido excluidos del Acuerdo los programas que tienen un impacto
positivo y de inclusión económica como son: el programa hilando al desarrollo, los
desayunos escolares, la construcción de escuelas del milenio, entre muchos otros
programas que llevan adelante los Ministerios de Educación, MIES, MAGAP entre otros,
que incentivan a pequeños y medianos productores.
El Acuerdo Comercial no obliga al Estado ecuatoriano a adquirir bienes o servicios
europeos. Los compromisos se limitan a garantizar la transparencia en los procesos de
contratación, así como la no discriminación, entre los bienes, servicios y obras que estén
cubiertos por el Acuerdo.
1.9 Propiedad Intelectual
En materia de propiedad intelectual, el Acuerdo busca reafirmar los compromisos
establecidos en los convenios multilaterales de propiedad intelectual de los cuales son
parte los países andinos y la Unión Europea, particularmente el Acuerdo de la OMC sobre
los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio (ADPIC). En ese
sentido, el Acuerdo Comercial reitera la importancia de la promoción de la innovación y la
creatividad y, al mismo tiempo, logra un equilibrado nivel de protección para esos
derechos en el contexto del bienestar social y el interés público.
12
La protección por patentes para invenciones se mantiene igual, esto es en los 20
años. Por tanto, no se incrementó el plazo de protección ni el estándar de protección
actualmente vigente a nivel nacional. Se ratificó la importancia de una relación
complementaria y no excluyente entre la biodiversidad, su acceso, los conocimientos
tradicionales asociados y la propiedad intelectual, con énfasis en lo relativo a patentes.
Muy particularmente, se ratificó el derecho soberano que tienen los Estados sobre
sus recursos naturales y de la biodiversidad. El Acuerdo con la UE determina que los datos
de prueba deben ser protegidos por un espacio de 5 años para los medicamentos y de 10
para los agroquímicos. No obstante, el Ecuador dispondrá de una moratoria de cinco años
para aplicar estas obligaciones contadas a partir de la entrada en vigencia del Acuerdo. Los
datos de prueba es la información requerida para demostrar la eficiencia e inocuidad de los
productos, para efectos de obtener el registro sanitario.
1.10 Indicaciones Geográficas
En el Acuerdo Comercial se establecieron normas compatibles con la legislación
interna de cada parte. Esto permitirá al Ecuador la opción de solicitar la protección de
Indicaciones Geográficas para los productos agrí- colas y, posteriormente, cuando exista
normativa europea, también para los productos no agrícolas.
1.11 Solución de diferencias
El Acuerdo Comercial tiene normas cuyo objetivo es prevenir y solucionar
controversias comerciales entre las Partes con relación a la interpretación y aplicación del
Acuerdo y llegar, cuando sea posible, a una solución mutuamente satisfactoria. El
mecanismo de solución de controversias tiene como actores exclusivamente a los Estados
partes del Acuerdo, sin intervención de órganos o tribunales arbitrales internacionales
ajenos, como el CIADI.
13
El mecanismo establece en primer lugar consultas entre las Partes, mediación del
Comité de Comercio, en el que interactúan el Ministro de Comercio Exterior del Ecuador
o su delegado y el Comisario de la Comisión de la UE o su delegado. Si en esta fase no se
resuelve la controversia se convoca un panel compuesto por tres árbitros designado por las
partes.
1.12 Comercio y Desarrollo Sostenible
El capítulo sobre desarrollo sostenible promueve el diálogo y la cooperación entre
las Partes con miras a potenciar las relaciones comerciales a través del fortalecimiento de
los principios y derechos laborales, la promoción de la conservación y uso sostenible de la
diversidad biológica y de los recursos naturales, así como la reducción de la
contaminación.
En el Acuerdo se reconoce la obligación de respetar, preservar y mantener los
conocimientos, innovaciones y prácticas de las comunidades indígenas y locales que
entrañen estilos tradicionales de vida pertinentes para la conservación y la utilización
sostenible de la diversidad biológica y promover la aplicación más amplia condicionada al
consentimiento informado previo de los titulares de tales conocimientos, innovaciones y
prácticas que fomentarán la distribución justa y equitativa de los beneficios derivados de la
utilización de tales conocimientos, innovaciones y prácticas.
1.13 Sistema Generalizado de Preferencias
El SGP+ concluye el 31 de diciembre de 2014, por ello resultaba primordial
preservar el acceso comercial y el posicionamiento logrado por los productos ecuatorianos
en Europa en el marco del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP+). Ese acceso
habría quedado gravemente impactado si no se negociaba un instrumento como el
14
Acuerdo Comercial que asegure la generación de divisas mediante un acceso estable al
mercado europeo. Otros países competidores del Ecuador en el mercado europeo ya tienen
acuerdos comerciales con la UE, que les permiten enviar sus productos sin aranceles. La
ausencia de un Acuerdo Comercial afectaría directamente a la producción nacional, las
exportaciones, el empleo directo e indirecto y la generación de divisas. Los impactos se
extenderían a varios sectores sociales y a grandes, medianas y peque- ñas empresas, así
como a las AEPYS. El Acuerdo Comercial deberá llenar ese vacío. Sin embargo, hasta la
entrada en vigencia del Acuerdo Comercial en 2016, se negocia el establecimiento de un
mecanismo que mantenga el acceso preferencial para los productos exportables del
Ecuador hacia la UE.
En el escenario de no contar con las preferencias arancelarias derivadas del SGP+,
se ha estimado que se habría necesitado una subvención de al menos USD 332 millones,
tomando cifras de comercio del año 2013, para equiparar condiciones de competencia.
Según estimaciones de CEPAL, para el año 2020 se habría necesitado una compensación
superior a USD 1.240 millones. En todo caso esa cifra resultaría ser menor al monto por la
pérdida de recaudación del Ecuador que se generaría por causa del Acuerdo con la UE,
que se calcula en 105 millones en el año 2020.
El Ecuador y la Unión Europea están impulsando un mecanismo sustitutivo del
SGP+ que ya cuenta con la aprobación del Colegio de Comisarios y está siendo discutido
en el Consejo y en el Parlamento de Europa. El mecanismo no permitirá que el Ecuador
pierda beneficios arancelarios cuando caduque el esquema preferencial del SGP+. Estará
en vigencia hasta que el Acuerdo Comercial negociado sea debidamente aprobado por las
Partes en 2016.
15
Como consideración: La canasta ecuatoriana exportada en el año 2013 hacia la
Unión Europea comprende un total de 408 líneas arancelarias de las cuales el 98% de
exportaciones se concentra en productos agrícolas y agroindustriales, todos estos
productos son beneficiarios del SGP+.
1.14 Antecedentes del Brócoli y sus derivados
Los orígenes del Brócoli se dan en Asia Menor y de países Mediterraneos,
proviene del latín brocco que significa rama de brazo; de este producto existen dos tipos:
El Italiano y la Coliflor. El brócoli comúnmente se lo consume en ensaladas cremas o
sopas, entre otros (Pro Ecuador, 2013)
El Brócoli ostenta de cabezas florales carnosas color verde, la rama es un tallo
comestible, es un pariente de la coliflor. El Brócoli debe ser cultivado en climas frescos y
su producción disminuye en climas acalorados. El principal problema del sector viene
dado por los elevados costos de producción y transporte así como la alta dependencia de
insumos y maquinaria para la producción primaria e industrialización del brócoli. (Revista
El Agro, 2012)
El territorio de cosecha adecuada para el cultivo de brócoli están determinadas por
zonas húmedas y montañas, con clima templado y frio con altitud aproximada de 2700 y
3100 msmn, por lo cual la región andina es idónea para su cultivo, especialmente en las
provincias de Cotopaxi, Imbabura, Pichincha y Chimborazo (Revista El Agro, 2012)
La producción y comercialización de brócoli se da principalmente en Cotopaxi y
Pichincha en las parroquias de Guaytacama y La Matriz de Pujili no solo para la
exportación de este producto sino para el consumo alimenticio de su población
(Universidad Politecnica Salesiana, 2014)
16
Figura 1 Producción de Brócoli en Ecuador
Fuente: Pro Ecuador
Elaborado por: Las Autoras
Al igual que otras plantaciones el brócoli no está exento de que le caigan cualquier
tipo de plagas o enfermedades por lo cual se tiene en cuenta el cuidado y el proceso de
control y calidad del cultivo de brócoli (Redalyc M, 2013)
Larvas de polilla, miden aproximadamente de 8 a 12 cm de largo, son de color
amarillo, a menudo se localizan debajo de las hojas, esta plaga puede deteriorar cosechas
enteras de brócoli (Romero, 2015)
Gusano de Repollo, son de color blanco con lunares negros en sus alas, se
alimentas de las hojas de brócoli, estas plagas causan daño durante la época seca del año
(Romero, 2015)
Gusano medidor, tiene un color verde claro se alimentan de las hojas provocando
agujeros y llegando al tubérculo del brocoli ocasionando la caída de sus hojas (Romero,
2015)
Debe destacarse que en países europeos en la agricultura convencional se aplican
buenas prácticas Agrícolas durante el proceso productivo que se inicia en la selección del
terreno para la siembra y concluye en el mercado. (Miriam)
17
1.15 Consumidores de brócoli
El brócoli es un vegetal adquirido por todas las clases sociales, culturales o
creencias tales como que el alimentarse o ingerir frutas y vegetales significa bienestar y
salud.
“Según un análisis realizado por PRO ECUADOR, mencionan que el consumo de
brócoli a nivel mundial se da por diversas situaciones, ya que muchas personas lo
consumen, pero quienes prefieren incrementar este vegetal en sus comidas son las amas de
casa (Pro Ecuador, 2013)
1.16 Características esenciales para la distribución del Brócoli
El mercado que representa mayor índice de consumo es el británico, en el que si
venta se da en diversas formas; fresco, cocinado, congelado, con partes de comida, sopas,
entre otros. En reino Unido se lo comercializa como un producto orgánico
Supermercados.- En este tipo de canal de distribución se encuentra la mayor
cantidad y variedad de consumidores. La tendencia a encontrar el brócoli en todas sus
presentaciones y marcas. El empaque es un factor primordial ya que la venta es de mayor
o menor aceptación como por ejemplo: brócoli fresco en empaques plásticos; Brócoli
mezclado con ensaladas o vegetales tiene un diseño apropiado que le permite al
consumidor apreciar un producto fresco; El brócoli congelado se lo muestra en empaques
donde no se ve el producto. Es importante siempre tener en consideración la calidad del
producto ya que el consumidor es el principal juez y quien % de los compradores no tiene
una lista de compra pero al percibir que hay un vegetal fresco tienden a tomarlo para en
consumo en sus hogares.
Mayoristas.- En este tipo de canal de distribución se encuentra al producto en
presentaciones de kilogramos.
18
Mercados.- En los mercados de fruta y verdura el brócoli está disponible
solamente en estado fresco; se vende normalmente por unidad; no tiene marca ni empaque;
y, generalmente, suele ser más económico que en los supermercados.
En innovar en vegetales es difícil, pero lo que se puede es promocionar el producto
en los aspecto de vitaminas, proteínas, precios, empaques, textura, sabores, marcas y el
proceso de producción, el difundir estas propiedades a través de revistas, internet, entre
otras herramientas generando nuevas ideas de consumo al cliente final. En el mercado se
han dado lanzamiento de nuevas marcas como BENEFORTE16, quien le vende
exclusivamente a arks and Spencer con un éxito de £1.49 los 240g de brócoli convencional
que en promedio está en £2 el kg. Otra marca es SUPERSWEET BROCOLI17, que su
ingreso al mercado se ha dado debido a que promociona o se enfoca en el sabor dulce del
brócoli que se encargan de llegar al paladar de los niños a un precio de £1.50 por 300g.
Cuando el producto llega al consumidor final, estos pagan en triple en relación al peso.
Variedades Recomendadas
1. Legacía
2. Marathón
3. Coronado
4. Brócoli Italiano
5. Shogun
6. Brocoli , Crown Cut
7. Manejo Agrotécnico
1.17 Calidad del Brócoli
• Se debe controlar la textura, color, tamaño, presentación y que no tengan
plagas en el producto.
19
• Se debe vender los vegetales enteros y firmes.
• Vegetales frescos.
• Se deben excluir vegetales con daños o aspectos no aptos para el consumo
humano.
• Deben estar libres de humedad, olores y sabores desagradables para el
consumidor.
• Para la venta y consumo de brócoli debe estar libre y exceptas de plagas.
• Los cortes de brócoli se denominan en calibres representados con fracciones
de números: 15/30, 20/40, etc. Estas representan un rango apropiado de cabeza y tamaño
proporcional para el Brócoli.
La calidad de los florestes se clasifica según su calidad, corte y promoción.
• Premium
• Grado A, Standard
• Grado B.
En este proceso de control y verificación de la calidad del producto se da por el
corte, limpieza, utilización de químicos.
1.18 Producción de Brócoli
Estado Fenológico y Fitosanitario del Cultivo, en las provincias de Cotopaxi y
Pichincha, donde se concentra la mayor producción del cultivo de brócoli con alta
tecnificación en el Ecuador, las fases fenológicas de este cultivo se encuentran distribuidas
en todos los meses del año, debido a la siembra escalonado necesaria para el cumplimiento
periódico de las exportaciones.
Este proceso productivo se desarrolla en un promedio de 12 a 14 semanas,
dependiendo principalmente del clima y especialmente de la heliofanía (duración del brillo
20
solar u horas de sol); pues de este factor depende que se alargue o se acorte el tiempo de
cosecha del brócoli.
La siembra o trasplante de plántulas son constantes y se realiza en cualquier mes
del año. El período de crecimiento inicia en la tercera semana, después del trasplante. La
aparición de pellas empieza en la quinta semana. El desarrollo y engrose se observa a
partir de la novena semana hasta la semana de cosecha, que normalmente se encuentra
entre la décima segunda y décima cuarta semana. En el año 2013, los picos de cosecha
registrados en Pichincha fueron en los meses de enero a marzo, mientras que en la
provincia de Cotopaxi esto se dio entre agosto y octubre.
En Imbabura y Chimborazo, la mayoría de la producción de brócoli se la destina
para el mercado local y, en general, los productores utilizan un sistema de producción
tradicional, debido a que las fincas poseen un área pequeña y la tecnificación es mínima.
En estas mismas provincias las etapas productivas, igualmente, se encuentran
distribuidas en todos los meses del año y el ciclo del cultivo dura entre 12 y 14 semanas.
Las principales enfermedades que afectaron al cultivo en todas las provincias
productoras fueron: la Hernia de las Crucíferas (Plasmodiophora brassicae), la Alternaría
(Alternaria brassicae) y Botrys (Botrys cinerea). La mayor incidencia o afectación de estas
enfermedades se dio en el mes de octubre, por el aumento en las precipitaciones en todo el
callejón interandino que estimula el desarrollo de estas enfermedades.
Las principales plagas que atacaron a este cultivo: Polilla (Plutella xylostella),
Gusano Gris (Agros sp.) y Pulgón (Brevycorine brassicae), cuya afectación se dio en
enero, mayo, octubre y diciembre, debido a las fuertes lluvias, que propician el desarrollo
de estas plagas.
21
1.19 Análisis de exportación
La demanda de brócoli en otros mercados tuvo un crecimiento notorio en los
últimos años demostrando un crecimiento sostenido en las hectáreas de brócoli a nivel
nacional, debido a esto aumento la demanda y los sembríos se incrementaron con el fin de
satisfacer la necesidad de exportación(Aprofel, 2014)
A principios de los años 90 se da el incremento del cultivo comercial del brócoli,
desde sus inicios este producto ha tenido un crecimiento evidente, teniendo como
resultado un aumento proporcional de las exportaciones no tradicionales del Ecuador
(Aprofel, 2014)
El brócoli se lo exporta congelado, cortado en pequeñas porciones con otros
vegetales como zanahoria, coliflor entre otros, estos suelen llegar directamente al
consumidor o directamente a los supermercados.
Entre los principales destinos de exportación de brócoli encontramos a Japón,
Rusia, Estados Unidos y Alemania convirtiéndose en un producto favorito no tradicionales
del Ecuador en los últimos años, colocando al país como uno de los principales
exportadores de brócoli.
“Según (Aprofel, 2014) los agricultores y comercializadores de brócoli se
encontraron preocupados tras la renuncia de Ecuador a las preferencias arancelarias de
Estados Unidos (ATPDEA), ya que este producto estaría sujeto a un arancel del 14.9%
provocando que las exportaciones hacia Estados Unidos se redujeran a un 26.3%
ocasionando una reducción anual del 9.8% de empleados.
De acuerdo a datos del Banco central del Ecuador, las exportaciones de brócoli se
han incrementado del 4.61% en valor y en 4.345 en valor, si se compara el año 2015 con el
año 2016 pasando de USD 84.978 miles a USD 88.900 miles en valor FOB y de 61.555 A
64.225 toneladas (Pro Ecuador, 2017)
22
Figura 2 Exportación de Brócoli en Ecuador
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Las Autoras
Las principales exportaciones de brócoli a nivel mundial fueron destinadas a Japón,
Estados Unidos y Alemania, colocando a Japón como el principal importador de brócoli
ecuatoriano teniendo una participación del 38.03%, dejando en segundo lugar a Estados
Unidos con 31.16% de importaciones y Alemania con 11.59% durante el año 2016.
La ventaja competitiva del brócoli ecuatoriano se debe a su presentación y el uso
de menos pesticidas ya que la producción de brócoli es de aproximadamente 2.800 metros
a nivel del mar, lo cual tiene menor incidencia a que las plagas lleguen al sembrío, de esta
forma se evita el uso de fungicidas, y esto mejora la calidad del producto.
1.20 Clasificación arancelaria
Para la importación o exportación de un bien o servicio utilizamos una partida
arancelaria que determina en que sección y capitulo se clasifica determinado producto,
para la exportación del brócoli se utiliza la siguiente partida arancelaria:
23
Tabla 2 Clasificación Arancelaria de las Hortalizas
07 Hortaliza, plantas, raíces y tubérculos alimenticios
0701 Patatas “papas” frescas o refrigeradas
0702 Tomates frescos o refrigerados
0703 Cebollas, chalotes, ajos, puerros y demás hortalizas aliáceas incl.
“silvestres” frescas o refrigeradas
0704 Coles incluidos los repollos, coliflores, coles rizadas, colinabos y productos
comestibles similares del género “Brassica” frescos o refrigerados
070410 Coles y brécoles “brócoli”, frescos o refrigerados
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Las Autoras
Tabla 3 Productores y exportadores de brócoli en Ecuador.
Descripción del
producto
Nombre del Exportador
Coliflores y brécoles Procesadora de frutas naturales PROFRUTAS CIA LTDA.
Coliflores y brécoles Nova alimentos ALIMENOVASA S.A
Coliflores y brécoles ECUANOVAGRI S.A
Coliflores y brécoles ECUALIMFOOD S.A
Coliflores y brécoles ECOFROZ S.A
Coliflores y brécoles F.L.P LATINOAMERICAN PERISHABLES DEL
ECUADOR
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado Por: Las Autoras
24
Tabla 4 Lista de las empresas exportadoras en Ecuador para Categoría de producto:
Frutas y verduras frescas
Nombre de la empresa
Número de
categorías de
productos o
servicios
comercializados
Número
de
empleados
País Ciudad
Tropicalfruit Export S.A 1 20 Ecuador Samborondon
Frutiboni S.A. 1 13 Ecuador Samborondon
Picaler Exportacion E
Importación Cia Ltda –
Picaler
1 10 Ecuador Quito
Bolivariana de Negocios S.A. 1 0 Ecuador Quito
Agromaya S.A. 2 0 Ecuador Quito
Agrícola e Industrial
Primobanano S.A.
2 0 Ecuador Marcelino
Mariduena
Corporación Internacional
Palacios, S.A. – Cipal
1 0 Ecuador Machala
Nino Fruit Company, S.A. 1 30 Ecuador Guayaquil
Kimtech, S.A. 1 160 Ecuador Guayaquil
Trobana del Ecuador S.A. 1 0 Ecuador Guayaquil
Lartec S.A. 1 0 Ecuador Guayaquil
Isbelni S.A. 1 0 Ecuador Guayaquil
C.I.M.E.X.E.S.A.Compañia
Importadora y Exportadora
Ecuatoriana S.A.
1 4 Ecuador Guayaquil
Union De Bananeros
Ecuatorianos S.A. Ubesa -
Dole Ecuador
1 330 Ecuador Guayaquil
Cobafal Cia Ltda. 2 15 Ecuador Guayaquil
Reybanpac, Rey Banano Del
Pacifico C.A. – Reybanpac
2 8311 Ecuador Guayaquil
Hermanas Ubilla Mendoza
Hubimeza S.A. - Hubimeza
S.A.
2 250 Ecuador Guayaquil
Tradepalm S.A. 1 0 Ecuador Guayaquil
International Fruit Import
Ecuador Sa – Ifi
1 35 Ecuador Guayaquil
Activityeuro S.A. 1 6 Ecuador Guayaquil
Sedordinsa S.A. 1 25 Ecuador Guayaquil
AlisaSunrise SA 2 0 Ecuador Guayaquil
Pilot SA 1 18 Ecuador Guayaquil
Union de Bananeros 1 400 Ecuador Guayaquil
25
Ecuatorianos SA
Gramoxtex, S.A. 2 9 Ecuador Guayaquil
Agroindustrial Fruta De La
Pasion C. Ltda - Fruta De La
Pasion
1 53 Ecuador Guayaquil
Banana Exchange Del
Ecuador S.A. Ecuaexban –
Ecuaexban
1 25 Ecuador Guayaquil
Expoglobal S.A. - Don Alejo 2 0 Ecuador Guayaquil
Ferblack S.A. 1 3 Ecuador Guayaquil
Guaranda Flowers S.A. 2 0 Ecuador Guaranda
Compania Agricola
Industrial Ecuaplantation,
S.A.
1 470 Ecuador Duran
Agromaya S.A. 2 0 Ecuador Quito
Carlos, Tito, Eguberto
Exportadores de Comercio
Cartiegu Compania Limitada
1 20 Ecuador Guayaquil
Forestal Del Pacifico
Forespacifico Sa -
Forespacifico Sa
3 30 Ecuador Guayaquil
Iae Industria Agricola
Exportadora Inaexpo C.A. –
Iae
1 879 Ecuador Quito
Joaquín Ramírez Marcillo,
Inversiones Agricolas Jr -
Inversiones Agrícolas Jr
3 3 Ecuador Manaboo
Proaji Cia Ltda 1 14 Ecuador Quito
Fuente: (Trade map, 2017)
Elaborado Por: Las Autoras
El color verde profundo del brócoli le abrió las puertas del mercado europeo a la
exportadora Ecofroz que empezó a enviar producto Congelado en el año 1996, la empresa
está ubicada en la parroquia Alausi a 300 metros sobre el nivel del mar aproximadamente
300 personas trabajan para que llegue su producto a supermercados, restaurantes, hoteles
de países como Inglaterra, Bélgica, Holanda.
(Darquea, 2016) Para el Gerente General de Ecofroz entrar al mercado europeo
fue un proceso que se abrió naturalmente debido a la alta demanda del producto y la poca
competencia que no había hace décadas pues el primer comprador fue Alemania para
26
Darquea el Acuerdo Comercial con la Unión Europea le permitirá mantenerse en el
mercado.
1.21 El Mercado de Alemania
Al realizar un estudio de mercado se analiza las necesidades de la población,
gustos, preferencias, creencias entre otras, para poder satisfacer sus necesidades, y
proceder a estudiar la competencia determinado cuales son los competidores con mayor
potencia en el mercado de Alemania, examinando las fortalezas y debilidades de cada uno
de ellos. Se han fortalecido las relaciones comerciales con algunos nichos determinantes
para el mercado de brócoli y el producto no se beneficia de exenciones arancelarias al
igual que sus competidores
La población actual de Alemania es de aproximadamente 82 millones de
habitantes, su idioma oficial es el alemán, sus creencias religiosas son diversas el 64.1%
de habitantes son creyentes de la religión cristiana, el 31.4% son de creencia católica y el
32.7% son protestantes (Siicex, 2014)
Tabla 5 Análisis situacional de Alemania
Poblacion 82 millones de habitantes
Crecimiento poblacional (0.18)%
Capital Berlin Humburgo Munich
Principales Ciudades Humburgo Munich
PIB USD 3.593 Trillón
Crecimiento PIB 0.5%
PIB Per capita 39,500
Moneda oficial EURO
Fuente:Pro Ecuador
Elaborado por: Las Autora
27
Tabla 6 Principales sectores productivos
Productos agricolas Papas, trigo, cebada, remolacha
azucarera, frutales, coles; productos
lácteos; ganado vacuno, cerdos, aves de
corral.
Industria Hierro, acero, carbón, cemento, productos
químicos, maquinaria, vehículos, máquinas
herramientas, electrónica, automóviles,
alimentos y bebidas, construcción naval,
textiles.
Recursos naturales Carbón, lignito, gas natural, mineral de
hierro, cobre, níquel, uranio, potasio, sal,
materiales de construcción, la madera, la
tierra cultivable.
Fuente: Pro Ecuador
Elaborado por: Las Autoras
El primer comprador en la unión europea fue Alemania de Enero a Julio del 2016,
las exportaciones a ese país sumaron 328 millones en cifras porcentuales seria el 19.8%
del total exportado a la Unión Europea
1.22 Exportaciones de Brócoli a la Unión Europea
Europa constituye un nicho de mercado determinante para las exportaciones ya que
represento en promedio el 41.94%
“Ecuador ve en el acuerdo una posibilidad para dinamizar su dolarizada economía,
con un incremento de 1,6% de las exportaciones al bloque hasta el 2020 y establecer
41.000 plazas de trabajo”. (Universo, 2016)
Seguridad Alimentaria: Los productos no deben ser perjudiciales para la salud y
aptos para el consumo humano.
Principio Preventivo: Los alimentos deben tener un análisis científico de riesgos,
el evaluar la seguridad alimentaria del producto.
28
Trazabilidad: Es la cadena productiva y la utilización de ingredientes para el
perfeccionamiento del producto.
Medidas fitosanitarias.- Para realizar importación de Brócoli se debe tener
certificados fitosanitarios que garanticen la seguridad del vegetal. El HACCP (Análisis de
Peligros y Puntos Críticos de Control), tiene como objetivo establecer estándares de
higiene que debe tener el producto durante el proceso de producción y transporte de la
mercancía. Esto es una ley en la que los alimentos deben mantenerse en una cadena de frio
para el control de plagas y microbios. Good Agricultural Practise; GAP Esta es una ley
basada en las etiquetas ecológicas.
El cumplimiento de la Norma ISO 14000 y Responsabilidad Social 8000
• Etiquetado
• Cantidad neta
• Nombre del producto y condiciones físicas del producto
• Lista de Empaque
• Fecha de caducidad
• Fabricante e importador
• Producción ecológica
• País de Origen
• Valor nutritivo
• Declaración de propiedades nutritivas y saludables
Según la legislación 1935/2004 (OJ L-338 13/11/2004), en la que indica que los
alimentos deben incluir en la leyenda de la etiqueta “for food contact”.
Normas de Comercialización de las Frutas y Hortalizas Frescas
• Estándares de calidad: debe considerar aspectos como humedad, no uso de
pesticidas, limpieza y clasificación.
29
• Estándares de presentación
• Estándares de mercadeo.
Las frutas y verduras vendidas al consumidor deben ser productos frescos, el
producto debe cumplir con las certificaciones de conformidad para ser presentados en las
importaciones y poder circular los productos en el país de destino.
Documentos que se deben presentar en aduanas
• Factura comercial
• Certificado de origen
• Declaración del valor en aduanas
• Seguros de transporte de mercancías
• Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
• Documentos de transporte
• Lista de carga
• Certificado de conformidad
1.23 Canadá
La red de distribución de Canadá es centralizada, con una densidad de población a
grandes distancias y con condiciones que predominan en el país. Las agencias locales que
mueven y venden los productos a cambio de comisiones, aceptan pedidos según los
acuerdo de los exportadores. Las ventas deben de ser por catalogó, en la que los
exportadores puedan llegar directamente al consumidor, el utilizar un intermediario al ser
una empresa mayorista o agentes locales, fabricantes y comisionistas. Los mayoristas y
minoristas suelen comprar productos acorde al volumen de producción debido a las
estaciones en las que se cosecha el producto.
30
1.24 Para las exportaciones de Brócoli en JAPÓN
En Japón se implementa la ley de protección de plantas en el que la prevención de
Epidemias en las plantas, frutas y vegetales que se prevé importar en áreas conocidas para
no tener afectaciones con las prohibiciones y restricciones que tienen los países. Si la
importación se realiza de otras áreas, se necesita someterse a la inspección en la “Plant
Quarantine Station” del Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca, para lo cual es
preciso llenar la Aplicación de Inspección de Importaciones y obtener el certificado
emitido por la Agencia de Prevención de Epidemias. Para prevenir epidemias se deben
realizar inspecciones a las verduras y frutas de manera general, para esto se debe conservar
los productos en cadena de fríos aptos para estos productos. Con el fin de conseguir esta
inspección es preciso llenar la Aplicación de Inspección de Importación de Plantas, su
aplicación y aceptación debe ser realizada en un sistema de computación: PQ-
NETWORK. De acuerdo a la ley de salubridad alimenticia, es necesario cumplir con un
estándar de residuos químicos agrícolas. Además, todos los productos agrícolas y
productos agrícolas procesados deben ser inspeccionados antes de ingresar al país. Se
encuentra prohibida la entrada de productos en buques y aviones que visitaron un puerto
extranjero para luego llegar a un puerto japonés; o buques y aviones que embarcaron
personas y materiales de otros buques o aviones que estuvieron en puertos extranjeros,
para luego llegar a puerto japonés. Con el fin de que este tipo de productos ingresen al
mercado es preciso obtener una Libre Plática (Free Pratique) que se trata de un permiso
oficial de las autoridades portuarias. Este permiso no es necesario si el área a la que llega
el embarque o avión es una superficie de cuarentena o si el producto ha sido inspeccionado
por la Quarantine Station. Sistema Estándar
31
1.25 JAS:
Los productos orgánicos deben someterse a la inspección de JAS (Japanese Agricultural
Standard) es el certificado de producción agrícola orgánica Japonés, creado por el Ministerio
Forestal, Pesquero y de Agricultura de Japón en el que debe constar en la etiqueta: el nombre
del alimento, el país de origen; en el caso de productos alimenticios procesados se debe
incluir el nombre de los alimentos, ingredientes, cantidad de los contenidos, manufacturas,
fecha de elaboración y caducidad, métodos de conservación, forma de cocinar, peso neto,
método de preservación, nombre y dirección del importador (Corpei, 2009:21).
El producto debe someterse a la inspección de JAS, el cual se basa en los
estándares establecidos por el MAGAP. La obtención de la marca JAS no es obligatoria
para ingresar al mercado japonés. Sistema Estándar de calidad en el etiquetado JAS:
1. Nombre del alimento
2. País de origen
3. Productos alimenticios procesados debe incluir en el etiquetado
3.1 Nombre de los alimentos
3.2 Ingredientes
3.3 Cantidad de los contenidos
3.4 Manufacturas
3.5 Fecha de elaboración y caducidad
3.6 Mmétodos de conservación
3.7 Forma de cocinar
3.8 Peso neto
3.9 Método de preservación
3.10 Nombre y dirección del importador.
32
Capitulo II: Metodología
2. Análisis de los resultados
2.1 Metodología
El presente trabajo de Titulación contara con una metodología exploratoria,
descriptiva y cualitativa, la cual dará un aporte para medir los resultados, analizar los
impactos de las exportaciones de brócoli en los últimos años e identificar los incentivos
por los cuales participar en el convenio multipartes entre Unión Europea y Ecuador, una
vez definido estos aspectos se procede a plantear una propuesta que aporte a la solución
del problema.
Se reunirán datos para análisis y critica para identificar los sesgos y realizar un
informe que favorezca a la investigación. Se contara con información confiable, fiable y
será validada acorde a la estadística inferencial a plantear. (Malhotra, 2008).
2.2 Diseño de la investigación
Toda investigación está formada por un diseño de metodológico, que no es más
que un acumulado de técnicas y procedimientos que se deben seguir para realizar una
recolección y posterior análisis del estudio con el fin de conseguir los objetivos trazados.
Este aportara para la presentación del trabajo de investigación para brindar la dirección y
sistematización de los datos a emplearse.
2.3 Cualitativa
Este tipo de investigación No paramétrica es de índole exploratoria, estructurada,
con bases a una muestra en proporción pequeña en la que la utilización de técnicas
cualitativas se podrá medir la percepción de los grupos de interés que aporten al desarrollo
33
de la investigación, es importante realizar entrevistas que aporten al desarrollo del trabajo
realizado.
2.4 Descriptiva.
El método descriptivo sirve para revelar con exactitud los puntos o datos
investigados. Para la metodología de investigación se debe tomar varios elementos básicos
que considerar como los datos primarios que son los productores y exportadores de
Brócoli que ejercen sus actividades en la ciudad de Guayaquil. Los datos secundarios
como son las fuentes tomadas desde páginas de Gobierno y de entidades que aporten al
correcto proceso de la investigación y favorable para identificar un método no paramétrico
al cual acogerse para el análisis y opciones de propuesta a plantear.
2.5 Población y muestra.
2.6 Población finita
Se debe considerar a las productoras y exportadoras de brócoli en la ciudad de
Guayaquil actualmente existen 30 que exportan este producto.
Según datos de (Pro Ecuador, 2017), indica que en la ciudad de Guayaquil existen
30 empresas dedicadas a producción, comercialización y exportación de Brócoli,
considerando esta población de carácter finito, se tomara en consideración los 30 datos a
considerar para el análisis y recolección de información.
2.7 Instrumento de la investigación
Para la presente investigación se aplicara el instrumento de encuestas estructuradas
para medir la percepción de las opiniones de los productores y exportadores de la ciudad
de Guayaquil mediante la estructura de Likert en que cada reactivo se mide en las
categoría del 1 al 5 (totalmente en desacuerdo a totalmente de acuerdo).
34
2.8 Análisis cuantitativo y cualitativo
Pregunta 1
En análisis a la tabla 2.1 que hace mención a la pregunta 1 ¿Considera que en
Ecuador se ha fomentado el crecimiento de las exportaciones de Brócoli?, de los 30
encuestados el 60% se muestra de Acuerdo a considerar que se ha planteado programas y
proyectos para poder exportar, y el 40% se muestra muy de acuerdo.
Tabla 2. 1 ¿Considera que en Ecuador se ha fomentado el crecimiento de las
exportaciones de Brócoli?
Frecuencia
Válido
Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 0
De Acuerdo 18
Muy de acuerdo 12
Totalmente de acuerdo 0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.1 ¿Considera que en Ecuador se ha fomentado el crecimiento de las
exportaciones de Brócoli?
Elaborado por: Las Autoras
35
Pregunta 2
De los encuestados se toma en consideración que 22 de los 30 datos están Muy de
Acuerdo en considerar que las exportaciones de brócoli en Ecuador se han dado gracias a
los inventivos del Gobierno, en referencia a la figura 2.2 menciona que estos se los
considera con el 73% de los encuestados se muestra muy de Acuerdo y el 27% De
Acuerdo en este análisis.
Tabla 2.2 ¿Considera que la exportación de brócoli en el ecuador es gracias a los
incentivos del Gobierno?
Frecuencia
Válido Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 0
De Acuerdo 8
Muy de acuerdo 22
Totalmente de acuerdo 0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.2 ¿Considera que la exportación de brócoli en el ecuador es gracias a los
incentivos del Gobierno?
Elaborado por: Las Autoras
36
Pregunta 3
En mención a la tabla 2.3 se estima que el 67% de los encuestados están muy de
acuerdo en considerar que el mercado alemán es el principal comprador de brócoli en
Europa, el 17% se muestra De Acuerdo con la pregunta y el 17% en Desacuerdo, esto
debido a la variación en el mercado, ya que también en el continente Asiático este
producto es muy solicitado, por lo que se plantea realizar un estudio exhaustivo en países
del mercado Asiático
Tabla 2.3 ¿Considera que el mercado alemán es el principal comprador de brócoli en
Europa?
Frecuencia
Válido Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 5
De Acuerdo 5
Muy de acuerdo 20
Totalmente de acuerdo 0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.3 ¿Considera que el mercado alemán es el principal comprador de brócoli en
Europa?
Elaborado por: Las Autoras
37
Pregunta 4
En análisis a la tabla 2.4 que hace mención a la tabla 2.4 ¿Considera que los
estándares internacionales en la regulación de precios es indispensable para la
contribución en la los factores de crecimiento competitivo del brócoli?, indica que el 50%
de los encuestados se muestran muy de Acuerdo, el 10% Muy en desacuerdo, con lo que
se considera que hay que realizar un estudio de mercado referente a los precios y calidad
de brócoli en países vecinos para realizar una oferta en precio y calidad, con lo que el
producto seria competitivo.
Tabla 2.4 ¿Considera que los estándares internacionales en la regulación de precios es
indispensable para la contribución en la los factores de crecimiento competitivo del
brócoli?
Frecuencia
Válido Totalmente el
desacuerdo
0
Muy en desacuerdo 3
De Acuerdo 12
Muy de acuerdo 15
Totalmente de
acuerdo
0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.4 ¿Considera que los estándares internacionales en la regulación de precios es
indispensable para la contribución en la los factores de crecimiento competitivo del
brócoli?
Elaborado por: Las Autoras
38
Pregunta 5
En mención a la tabla 2.5 referente a la pregunta 5 ¿Considera que se debe abrir
nuevos mercados a los cuales negociar los productos agroindustriales de Ecuador?,
muestra que el 40% está muy de acuerdo, el 7% Muy en Desacuerdo y el 20% De
Acuerdo, por tal se considera que Ecuador debe buscar nuevos mercados al cual ofertar
este productos a los cuales promocionar los productos agroindustriales que oferta Ecuador.
Tabla 2.5 ¿Considera que se debe abrir nuevos mercados a los cuales negociar los
productos agroindustriales de Ecuador?
Frecuencia
Válido Totalmente el
desacuerdo
0
Muy en desacuerdo 2
De Acuerdo 6
Muy de acuerdo 12
Totalmente de
acuerdo
10
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.5 ¿Considera que se debe abrir nuevos mercados a los cuales negociar los
productos agroindustriales de Ecuador?
Elaborado por: Las Autoras
39
Pregunta 6
En análisis a la pregunta 6 que hace mención a la tabla 2.6 ¿Cree que el factor
calidad en los productos a exportador en el mercado Europeo es indispensable para el
posecionamiento del mercado? Indica que el 50% de los encuestados están muy de
Acuerdo, el 17% De Acuerdo y el 10% Muy en Desacuerdo para lo cual se considera para
el análisis que el Ecuador debe destacar en la promoción de la oferta exportable del
Ecuador siendo estos, productos de calidad con precios competitivos en mercados
internacionales.
Tabla 2.6 ¿Cree que el factor calidad en los productos a exportador en el mercado
Europeo es indispensable para el posecionamiento del mercado?
Frecuencia
Válido Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 3
De Acuerdo 5
Muy de acuerdo 15
Totalmente de acuerdo 7
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.6 ¿Cree que el factor calidad en los productos a exportador en el mercado
Europeo es indispensable para el posecionamiento del mercado?
Elaborado por: Las Autoras
40
Pregunta 7
En análisis a la tabla 2.7 que hace mención a la pregunta 7 ¿Considera que para
incrementar la ventaja competitiva y comparativa del brócoli se lo debe desarrollar bajo la
promoción en ferias internacionales y programas de promoción?, muestra que el 50% de
los encuestados están muy de acuerdo, el 33% De Acuerdo y el 17% Muy en Desacuerdo,
para lo cual se decide que se requiere mejorar la ventaja competitiva y comparativa del
brócoli en mercados Europeos y como aporte para llegar a este objetivo es la participación
en ferias internacionales.
Tabla 2.7 ¿Considera que para incrementar la ventaja competitiva y comparativa del
brócoli se lo debe desarrollar bajo la promoción en ferias internacionales y programas de
promoción?
Frecuencia
Válido Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 5
De Acuerdo 10
Muy de acuerdo 15
Totalmente de acuerdo 0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.7 ¿Considera que para incrementar la ventaja competitiva y comparativa del
brócoli se lo debe desarrollar bajo la promoción en ferias internacionales y programas
de promoción?
Elaborado por: Las Autoras
41
Pregunta 8
En análisis a la tabla 2.8 que hace mención a la pregunta 8 ¿Considera que con el
acuerdo Multipartes es necesario implementar una campaña de socialización sobre las
ventajas y desventajas de este?, muestra que el 50% de los encuestados están De Acuerdo,
el 30% Muy de Acuerdo y el 20% Totalmente de Acuerdo, para lo cual se decide que se
requiere continuar con charlas informativas de las ventajas y desventajas del Acuerdo
Multipartes con la Unión Europea.
Tabla 2.8 ¿Considera que con el acuerdo Multipartes es necesario implementar una
campaña de socialización sobre las ventajas y desventajas de este?
Frecuencia
Válido Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 0
De Acuerdo 15
Muy de acuerdo 9
Totalmente de acuerdo 6
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.8 ¿Considera que con el acuerdo Multipartes es necesario implementar una
campaña de socialización sobre las ventajas y desventajas de este?
Elaborado por: Las Autoras
42
Pregunta 9
En análisis a la tabla 2.9 que hace mención a la pregunta 9 ¿Es indispensable
desarrollar estrategias para el posecionamiento del brócoli en los mercados europeos?,
muestra que el 73% de los encuestados están De Acuerdo y el 27% Muy de Acuerdo, para
lo cual se debe destacar que el elaborar estrategias que aporten al desarrollo y
posecionamiento del brócoli en el mercado europeo aprovechando los beneficios del
Acuerdo Multipartes.
Tabla 2.9 ¿Es indispensable desarrollar estrategias para el posecionamiento del brócoli en
los mercados europeos?
Frecuencia
Válido Totalmente el desacuerdo 0
Muy en desacuerdo 0
De Acuerdo 23
Muy de acuerdo 7
Totalmente de acuerdo 0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2.9 ¿Es indispensable desarrollar estrategias para el posecionamiento del brócoli
en los mercados europeos?
Elaborado por: Las Autoras
43
Pregunta 10
En análisis a la tabla 2.10 que hace mención a la pregunta 10 ¿Considera que los productores
y exportadores de brócoli en el país deben incrementar su estabilidad en mercados Asiáticos?,
muestra que el 60% de los encuestados están De Acuerdo y el 40% Muy de Acuerdo, para lo
cual se decide que se requiere continuar con la búsqueda de posecionamiento del brócoli en
mercados Asiáticos para incrementar la capacidad competitiva del mercado Ecuatoriano.
Tabla 2. 10 ¿Considera que los productores y exportadores de brócoli en el país deben
incrementar su estabilidad en mercados Asiáticos?
Frecuencia
Válido Totalmente el
desacuerdo
0
Muy en desacuerdo 0
De Acuerdo 18
Muy de acuerdo 12
Totalmente de
acuerdo
0
Total 30
Elaborado por: Las Autoras
Figura 2. 10 ¿Considera que los productores y exportadores de brócoli en el país deben
incrementar su estabilidad en mercados Asiáticos?
Elaborado por: Las Autoras
44
Tabla 2.11 Correlación
PR
OD
UC
CIÓ
N
EX
PO
RT
AC
IÓN
ME
RC
AD
O
PR
EC
IO
NE
GO
CIA
CIO
N
CA
LID
AD
PL
AG
AS
INF
OR
MA
CIÓ
N
ES
TR
AT
EG
IAS
SE
GU
IMIE
NT
O
PRODUCCIÓN
Correlación de Pearson 1 ,341 ,666 -,374 ,026 -,164 -,377 -,303 ,572 ,413
Sig. (bilateral) ,457 ,729 ,697 ,892 ,385 ,687 ,988 ,145 ,946
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
EXPORTACIÓN
Correlación de Pearson ,141 1 ,879** ,816* ,106 -,213 ,035 -,012 ,212 ,433
Sig. (bilateral) ,457 ,000 ,022 ,579 ,258 ,855 ,950 ,261 ,864
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
MERCADO
Correlación de Pearson ,066 ,879** 1 ,340 -,443 -,069 -,414 ,153 ,353 -,102
Sig. (bilateral) ,729 ,000 ,066 ,821 ,719 ,941 ,421 ,056 ,593
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
PRECIO
Correlación de Pearson -,074 ,816* ,340 1 -,591 -,537 ,213 ,344 -,421 ,558
Sig. (bilateral) ,697 ,022 ,066 ,119 ,845 ,258 ,816 ,910 ,762
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
NEGOCIACION
Correlación de Pearson ,026 ,106 -,543 -,291 1 -,332 -,201 ,205 ,475 -,384
Sig. (bilateral) ,892 ,579 ,821 ,119 ,073 ,287 ,278 ,694 ,659
45
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
CALIDAD
Correlación de Pearson -,164 -,213 -,369 -,337 -,332 1 ,767** -,797* -,322 -,884**
Sig. (bilateral) ,385 ,258 ,719 ,845 ,073 ,001 ,030 ,910 ,007
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
PLAGAS
Correlación de Pearson -,277 ,035 -,014 ,213 -,201 ,767** 1 -,850** ,374 -,788
Sig. (bilateral) ,687 ,855 ,941 ,258 ,287 ,001 ,002 ,697 ,642
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
INFORMACIÓN
Correlación de Pearson -,403 -,012 ,153 ,044 ,205 -,797* -,850** 1 -,137 ,176
Sig. (bilateral) ,988 ,950 ,421 ,816 ,278 ,030 ,002 ,471 ,352
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
ESTRATEGIAS
Correlación de Pearson ,272 ,212 ,353 -,321 ,075 -,022 ,074 -,137 1 -,108
Sig. (bilateral) ,145 ,261 ,056 ,910 ,694 ,910 ,697 ,471 ,571
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
SEGUIMIENTO
Correlación de Pearson ,413 ,433 -,102 ,058 -,084 -,884** -,788 ,176 -,108 1
Sig. (bilateral) ,946 ,864 ,593 ,762 ,659 ,007 ,642 ,352 ,571
N 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
**. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (2 colas).
*. La correlación es significativa en el nivel 0,05 (2 colas).
Elaborado por: Las Autoras
46
2.9 Análisis de Resultados.
Para el análisis de Correlación según el coeficiente de Pearson, se puede establecer
estrategias a implementar para la comprobación de la hipótesis planteada para lo cual se
detalla: Las variables, Marcado y exportación muestran un coeficiente de correlación de
0.879, con la que se determina que las exportaciones de brócoli hacia mercados Europeos
aportaría para el crecimiento estratégico del sector agroindustrial.
Para el análisis de las variables; precio y exportación, muestra que el coeficiente de
correlación es de 0.816, para lo cual se determina que el acogerse a un estándar de precios
internacionales fomentaría al crecimiento de las exportaciones de brócoli.
Las variables Plagas y Calidad muestran un coeficiente de correlación es de 0.767
lo que se considera que el control de plagas en la producción de brócoli aporta a la calidad
y así fomenta a la exportación en mercados europeos a la seguridad alimentaria y control
de plagas que estos mercados exigen
Las variables; Calidad e Información muestran un coeficiente de correlación mayor
a 1 de 0.797 en que la calidad de los productos a exportar debe ser estratégicamente
planteada en la información y promoción del brócoli en ferias internacionales.
El análisis de las variables segmentación y calidad muestran un coeficiente de
correlación de 0.884 en el que se indica que la segmentación del mercado europeo, se debe
promocionar la oferta de los productos agroindustriales ecuatorianos son de calidad y por
la cual aportaría al ingreso en grandes mercados.
El análisis de las variables, información y Plagas muestran un coeficiente de
correlación de 0.850 en el que se identifica que la promoción de la oferta exportable del
ecuador específicamente del brócoli es un productos libre de plagas con las
regularizaciones INEN, Responsabilidad Social Ambiente y la Aplicación de la ISO 8000.
47
Capitulo III: Propuesta
3.1 Título de la Propuesta
Plan Estratégico para el posecionamiento del Brócoli en mercados Europeos
3.2 Objetivo de la Propuesta
Establecer estrategias para el posecionamiento internacional del brócoli en el
mercado Europeo específicamente Alemania como principal destino de exportación.
3.3 Justificación de la Propuesta
Una vez realizado el análisis metodológico, se identificó la necesidad de
implementar estrategias para que los productores y exportadores de Brócoli realicen
exportaciones hacia mercados de la Unión Europea es especial hacia Alemania donde la
demanda de este producto ha crecido notablemente, pero identificando los beneficios del
Acuerdo Multipartes entre la Unión Europea y Ecuador, se requiere buscar nuevos
mercados a los cuales posesionarse y expandir este producto, así como incrementar la
capacidad competitiva del país.
Las partes fundamentales a plantear es la socialización sobre las ventajas y
desventajas del acuerdo Multipartes a los productores y exportadores de Brócoli, una vez
establecido la importancia de este se procede a estudiar nuevos mercados a los cuales
segmentarse y posesionarse, el realizar un plan de marketing internacional aportara al
crecimiento estratégico de este producto.
La cadena logística del producto es importante para la identificación de los pasos
a seguir para la venta del producto.
La Unión Europea tiene estándares de calidad, salud alimentaria, programas de
Responsabilidad Social, Impacto Ambiental entre otros aspectos que se requieren para
permitir el ingreso de algún tipo de mercancía a los países que la conforman, por aquello
48
es la importancia de dar a conocer la guía de exportación hacia estos países en especial
hacia Alemania (Apéndice 1).
3.4 Detalles de la Propuesta
a) Guía para exportar Alemania
b) Posecionamiento
b) Distribución y Logística
c) Planing
3.5 Guía para exportar Alemania
Una vez identificado las necesidades de exportar al mercado Alemán, es
indispensable establecer una guía de exportación que aporte a los productores y
exportadores a identificar los parámetros a seguir para continuar con el proceso de ser
competitivos en mercados Europeos. En este apartado es importante conocer la partida
arancelaria a la cual acogerse, según (export, 2017) la partida adecuada a la cual se acoge
el brócoli el Europa es la 07041000 Hortalizas, Plantas, Raíces y Tubérculos Alimenticios
(Coliflores y Brécoles).
3.6 Requisitos:
a) Control de los contaminantes en alimentos.
b) Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen
vegetal y animal.
c) Control Sanitario de los productos alimenticios de origen no animal.
d) Trazabilidad, cumplimiento y responsabilidad en los alimentos y piensos.
e) Etiquetado de los productos alimenticios.
f) Normas de comercialización de las frutas y hortalizas.
g) Volumen-Productos de producción ecológica.
49
Tabla 3.1 Gravámenes Interiores
Tarifa Notas Fecha de Revisión
IVA 7% Alemania-UE 01/01/2017
Impuestos Especiales 0% Alemania-UE 01/11/2016
Fuente: (Exporthelp, 2017)
Elaborado por: Las Autoras
Nota: Apéndice 1
3.7 Posicionamiento del Brócoli en Mercados Europeos
Figura 3.1 Análisis Porter
Elaborado por: Las Autoras
50
3.8 Amenaza de entrada de nuevos competidores
Mediante el estudio realizado, se pudo establecer que los países exportadores
donde competiría el Ecuador, carecen de barreras para la creación de nuevas
organizaciones, es decir que la influencia competitiva de la empresa es de carácter fuerte
ya que el sistema logístico.
3.9 La rivalidad entre los competidores existentes
En relación al mercado, la mayoría de empresas competidoras manejan otro tipo de
procesos logísticos, por lo que en la actualidad no contamos con competencia directa.
3.10 Poder de negociación de los proveedores
La influencia de negociación con los proveedores es de carácter fuerte, ya que los
proveedores de materiales de fumigación, semillas, riegos, tc. La oferta de los productos
optimizaran los procesos logísticos.
3.11 Poder de negociación de los compradores
La influencia es de carácter fuerte, debido a que en la optimización de los procesos
logísticos, los compradores tienen la factibilidad de adquirir este tipo de productos en
varios países de la Unión Europea. Debido a la facilidad que tienen al momento de decidir
donde adquirir los recursos necesarios para la optimización de los procesos logísticos.
3.12 Amenaza de ingreso de productos y/o servicios sustitutos
Se debe tomar en consideración que existen otros productos que pueden sustituir al
brócoli en la alimentación de las personas, pero a este tipo de amenazas se le debe realizar
un plan estratégico donde la promoción de las variedades, propiedades y precios del
brócoli sea el factor de impacto que beneficie a los productores y exportadores de este
producto.
51
3.13 Modelo de Internacionalización
Figura 3.2 Modelo de Internacionalización
Elaborado por: Las Autoras
(I) 1. ANALISIS EXTERNO
ENTORNO GENERICO ¿DÓNDE?
(País de Origen y Destino)
ENTORNO ESPECÍFICO ¿POR QUÉ?
(Sector Actividad) ¿DÓNDE?
(2) ANÁLISIS INTERNO
A. RECURSOS Y CAPACIDADES
(A. FUNCIONAL) ¿POR
QUÉ? (A. CADENA DE VALOR) ¿CON
QUÉ? (COMPETENCIAS)
(3) DIAGNÓSTICO DAFO
EJES POTENCIALES
¿PODEMOS? EJES VULNERABLES
(II) (4) MISIÓN Y VISIÓN EMPRESARIAL
VALORES
CULTURA ¿QUEREMOS?
IDENTIDAD
(5) OBJETIVOS A LOGRAR
RENTABLE ¿QUÉ DESEAMOS?
CRECIMIENTO EQUILIBRADO CONTROLABLE ¿CUÁNTO?
SOSTENIBLE
(III) ESTRATEGIA INTERNACIONALIZACIÓN ¿CÓMO?
(6) ESTRATEGIA DE LOCALIZACIÓN ¿DÓNDE ACCEDEMOS?
¿DÓNDE NOS IMPLANTAMOS?
(7) ESTRATEGIA DE ENTRADA Y PERMANENCIA ¿CÓMO ACCEDEMOS?
¿CÓMO NOS IMPLANTAMOS?
(8) ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ¿CREAMOS O COMPRAMOS IDE?
(9) ESTRATEGIA DE CONVIVENCIA ¿CON QUIÉN VAMOS?
(10) ESTRATEGIA CORPORATIVA ¿QUÉ UNIDADES DE NEGOCIO SE
INTERNACIONALIZAN?
(11) ESTRATEGIA DE INTERNALIZACIÓN ¿QUÉ ACTIVIDADES DE LA CADENA
DE VALOR SE INTERNACIONALIZAN?
(12) ESTRATEGIA COMPETITIVA ¿CUÁL ES NUESTRA VCS EN EL
EXTERIOR?
(13) ESTRATEGIA DE ESTRUCTURA ¿CÓMO ORGANIZAMOS LO
INTERNACIONAL?
(14) ESTRATEGIA DE ENFOQUE ¿CÓMO ENTENDEMOS LO EXTERNO?
(15) ESTRATEGIA DE SECUENCIA ¿CUÁL ES EL RITMO DEL PROCESO
DE INTERNACIONALIZACIÓN?
52
4 Elaborador por: Las Autoras
Figura 3.3 Modelo de Internacionalización
Elaborado por: Las Autoras
(I) (1) ANÁLISIS EXTERNO (ENTORNO)
A) ENTORNO GENERICO
(País Origen y Destino) VENTAJAS
¿Desde y Hacia dónde? LOCALIZACIÓN
B) ENTORNO ESPECIFICO
(Sector Actividad) VENTAJAS
¿DÓNDE? INTERNACIONALIZACIÓN
¿POR QUÉ? (LOCALIZACIÓN)
AMENAZAS Análisis
PESTEL
OPORTUNIDADES T del Rombo
AMENAZAS 5 Fuerzas Competitivas
OPORTUNIDADES Grupos Estratégicos
Grado de Globalización
C) (1) ANÁLISIS INTERNO (EMPRESA)
ANALISIS RECURSOS Y CAPACIDADES
(Análisis Funcional) FORTALEZAS Y VENTAJAS
PROPIAS
(Cadena Valor) DEBILIDADES VENT.
INTERNALIZACIÓN
¿POR QUÉ? ¿CON QUÉ? (Experiencia y Conocimiento)
(COMPETENCIAS) (Aptitud, Actitud y Habilidades Directivas
(3) DIAGNOSTICO DAFO (PAIS, SECTOR, EMPRESA)
EJES POTENCIALES (+) VENT.
LOCALIZACIÓN
¿PODEMOS? VENT.
INTERNACIONALIZACIÓN
EJES VULNERABLES (-) (Competitividad Internacional) VENT. PROPIAS
(4) MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA
VALORES
CULTURA ¿QUEREMOS? VISIÓN
INTERNACIONAL
IDENTIDAD (Filosofía Empresarial) ACTITUD
INTERNACIONAL
(5) OBJETIVOS A LOGRAR
CRECIMIENTO EQUILIBRADO RENTABLE ¿Qué Queremos?
(Guía y Control de las Act. Internacionales CONTROLABLES ¿Cómo lo
medimos?
SOSTENIBLE ¿Cuánto?
Y ¿Cuándo?
53
3.14 Plan de Marketing Internacional del Brócoli
3.14.1 Producto y Precio
Tabla 3.2 Productos y Precios
Producto Presentación Supermercado Peso Marca Precio
Individual Aldi 210g Ecuador 1.14
Sopa de Brócoli Netto 600g Ecuador 1.99
Brócoli Beneforte Kaufland 240g Ecuador 1.70
Cortado y crudo Lidl 300g Ecuador 2.15
Pollo asado con
papa, zanahoria y
brócoli
Penny 400g Ecuador 4.38
Brócoli crudo y
cortado con otros
vegetales
Lidl 1kg Ecuador 1.13
Elaborador por: Las Autoras
54
3.14.2 Promoción
El Ecuador es un país que en los últimos años ha venido impulsando programas y
proyectos que fomenten el desarrollo de la oferta exportable del País, y estos han sido
presentado en diversas Ferias Internacionales alrededor del mundo, por tal es importante
que en estas ferias se considere al brócoli como una de las fuentes de ingreso al país, y
gracias al acuerdo multipartes aportaría la desarrollo sostenible de este sector.
Figura 3.4 Promoción de los Productos Agrindustriales del Ecuador
Fuente: (Pro Ecuador, 2016)
3.15 Plaza
Es importante señalar que la plaza a la que se dirigirá esta propuesta es al mercado
Alemán en el que el producto estrella (Brócoli) será distribuido en los supermercados y
locales de comida en que este producto es apetecible y recoge una variedad de productos a
considerar para las exportaciones a futuro, considerando la importancia de invertir en el
cambio de la matriz productiva.
55
3.16 Distribución y Logística
Figura 3.5 Logística para la comercialización Internacional de Brócoli
Elaborado por: Las Autoras
Productor Exportador Transporte Interno Centros de Acopio
Transporte Interno Depósito de Mercancías Transporte Internacional Puerto de Destino
Transporte Terrestre Distribuidor Cliente
56
3.17 Planing
Tabla 3.3 Diagrama de Gantt
# ACTIVIDADES
¿Qué?
OPERACIÓN
¿Cómo?
RESPONSABLES
¿QUIEN?
COSTO $
¿Cuánto?
¿Cuándo? 2017
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 SOCIALIZACIÓN Impartir charlas sobre las ventajas del
acuerdo entre UE-Ecu Las Autoras $ 500,00
2 ESTUDIO DE MERCADO Identificar nuevos mercados Las Autoras $ 225,00
3 SEGMENTACIÓN DE
MERCADO Plasmar nuevos productos a exportar Las Autoras $ 675,00
4
ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACI
ÓM
Establecer actividades que permitan
concretar aspectos relevantes de la
Planificación estratégica
Las Autoras $ 335,00
5 PLANIFICACIÓN
LOGISTICA
Llevar acabo todas las actividades que van
desde la producciónón hasta la entrega de
la mercadería a su lugar de destino
Las Autoras $ 465,00
6 PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL Desarrollar todas las actividades que
aporten al desarrollo de los productores y
exportadoras.
Las Autoras $ 800,00
7
NEGOCIACIÓN CON
POSIBLES
COMPRADORES
Ir a ferias internacionales o a rondas de
negocios para identificar nuevos
potenciales compradores
Las Autoras $ 500,00
57
8 CAPACIDAD
COMPETITIVA Mejorar la calidad, precios y aspectos
relevantes del producto
Las Autoras $ 500,00
9
SEGURIDAD
ALIMENTARIA Y
CALIDAD DEL
PRODUCTO Control de cada documentos, requisito y
aspecto a cumplir para la exportación de
los productos.
Las Autoras $ 500,00
10 ESTUDIO DEL IMPACTO
AMBIENTAL
Utilizar eficientemente la energía en las
instalaciones, para preservar los recursos
naturales, reducir las emisiones
atmosféricas y contribuir a mitigar los
cambios climáticos.
Las Autoras $ 1.550,00
11
ESTUDIO DE
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
Crear un programa que aporte al entorno
de cada exportador fomentando el
desarrollo sostenible y sustentable de la
comunidad.
Las Autoras $ 600,00
12 EXPORTACION Incentivar a la exportación de nuevos
productos a mercados Europeos. Las Autoras $ 325,00
TOTAL $ 6975.00
Elaborado por: Las Autoras
58
3.18 Conclusiones
• En el mundo global Ecuador debe mantener lazos políticos y comerciales con
todos los países, no sólo con aquellos que la tradición impuesta por la forma de inserción
del Ecuador en los mercados internacionales establece de manera restrictiva como
apropiados.
• El estimular un proceso de replicabilidad de la experiencia para otros
productos de la zona. Se ha logrado que la articulación de los actores locales genere unos
beneficios que influyen en la transformación de sus conductas y capacidades competitivas.
• El identificar los cambios colectivos que se deben fomentar en los productores
y exportadores para el crecimiento de sus exportaciones y optimizar la comercialización
del Brócoli en el mercado Alemán es importante para el desarrollo del proyecto, por
aquello se estableció parámetros para seguir para que se identifique con nuevas
perspectivas de crecimiento competitivo.
• Las empresas, gobierno y organizaciones deben de seguir en la lucha por
promover cambios positivos que aporten al desarrollo sostenible y sustentable del
Ecuador, el aprovechar el acuerdo Multipartes para generar no solo la exportación de
brócoli, también fomentar el cuidado responsable de los productos agrícolas, la salud
ambiental del ecosistema en el que se cultivan los productos, las inversiones socialmente
responsables que aporten al crecimiento de una cultura socialmente responsable.
• Para que la propuesta sea sostenible, hay que enfocarse en la creación de
consenso y capital social, pues los recursos humanos involucrados son muy variados y
requieren capacitaciones para la toma de decisiones.
59
3.19 Recomendaciones
• Se debe enfatizar en el manejo de las economías de escala para identificar al
tipo de comprador, y establecer parámetros para que los productores y exportadores de
Brócoli tienen visión internacional y son conocedores del manejo de las relaciones
internacionales y la identificación de los parámetros y procesos a seguir para las
negociaciones.
• Se recomienda a los productores y exportadores, informarse sobre los nuevos
lineamiento para la exportación hacia el mercado Europeo, el mantener una calidad,
cantidad y estabilidad de la marca que se ofertara.
• El establecer un programa de Responsabilidad Social Empresarial, que de un
aporte extra a la procedencia al momento de adquirir un producto, el entorno de las
empresas también habla de la manera de desenvolverse en el trabajo, es importante
destacar estos aspectos al considerar que tipo de programa de RSE se desea implementar.
• Se debe tener una ética ecológica con los productores y exportadores, el que se
interesen por el cuidado y respeto del medio ambiente como parte fundamental en todo el
proceso productivo hasta la llegada de la mercancía la lugar de destino da un valor
agregado para que los clientes vuelvan a confiar en la calidad del producto Ecuatoriano, de
ésta manera las empresas Ecuatorianas serán ejemplo de prácticas ambientalistas
adecuadas.
• El índice de crecimiento en las exportaciones desde Ecuador hasta Japón da un
aporte al crecimiento de las ventajas competitivas de este producto, por tal es importante
buscar nuevos mercados a los cuales poder cumplir con el rol de internacionalizar la marca
país con este producto que tienen gran acogida en continentes europeos y asiáticos.
60
Referencias
Álvarez, A. (2015). El autismo de la crítica a los programas de Economía. Periódico
portafolio.com. Recuperado de http://m. portafolio.co/economia/el-autismo-lacritica-
los-programas-economia.
Aprofel. (2014). Brocoli segundo producto no tradicional mas importante de la Sierra
Ecuatoriana. Guayaquil
Coral, M. l. (2013). Ecuador- Union Europea Logicas de una Negociacion inconclusa.
Darquea, R. (2016). Ecofroz.
Europea, C. (11 de noviembre de 2016). Ecuador se suma al acuerdo comercial entre la UE y
colombia y peru. pág. 1.
Hernández, L., Romero, J., Bracho, N., & Morales, M. (2012). Empresa, conocimiento e
innovación factores claves del modelo de desarrollo endógeno. Telos: Revista de Estudios
Interdisciplinarios en Ciencias Sociales, 121-150.
Gómez & Barbosa. (2014a). Situación laboral de los docentes colombianos desde la
perspectiva del capital humano.2009-2012 (Tesis de grado de Maestría). Universidad de La
Salle
Gómez, D. (2014). Apuntes desde la ciencia económica ¿el sujeto racional o el sujeto
complejo? Revista Clío en América.83-89
Gómez, D. (2013a). La teoría del Capital Humano y sus críticas. Revista Dinámica empresa-
rial. (2) 14-21
Gómez, D. (2013b).La vida” y la Bioeconomía. Breve análisis desde algunas corrientes de las
Ciencias Naturales, de la Economía y la Filosofía. Revista IGNIS.8-14.
Gómez, D. (2013c).El lenguaje y el accionar nocivo de la economía clásica bajo el seudónimo
del neoliberalismo en la vida.
Pro Ecuador. (2015). Boletin de Comercio Exterior. Quito: Pro Ecuador.
Pro Ecuador. (2017). Análisis sectorial del Brocolí.
61
Pro Ecuador. (2013). Perfil del Brocolí. Reino Unido.
Redalyc C M, S. (2013). Procesos del cultivo de Hortalizas. Redalyc 11-12.
Revista El Agro. (2012). Exportación de Brocolí estable. Revista El Agro.
Rincón, M. (2013). Movilidad de doctores colombianos. Revisión del estado del arte frente a
la internacionalización de la educación superior. Criterio Libre, 11 (18), 279-30
Romero, M. S. (07 de Diciembre de 2015). Tecnoagro. Obtenido de Tecnoagro.
Siicex. (2014). Servicios Al Exportador. Obtenido de Servicios al exportador.
Silvina, C. (2012). El desarrollo endógeno como agente trasformador en la economía social
venezolana. Revista Universitaria de Investigación y Diálogo Académico, 83-94
Universidad Politecnica Salesiana, E. (2014). Soberania Alimentaria . La Granja, 47.
Universo, E. (9 de Noviembre de 2016). Ecuador y la Union Europea ganan con acuerdo . El
Universo, pág. 1.
Useche, O. (2013). Los nuevos sentidos del desarrollo. Ciudadanías emergentes, paz y
reconstrucción. Bogotá: Universidad Minuto de Dios
Zambrano, A. (2016). Cuanto gana Ecuador con el Acuerdo comercial de la UE. Revista el
Agro, 1.
62
Apéndice A
¿Cómo exportar a la Unión Europea?
La Unión Europea (UE) es el mayor mercado mundial. Por ello, exportadores de todo
el mundo quieren vender sus productos en la UE. Sin embargo, algunos sienten que no están
lo suficientemente informados para poder exportar a Europa y cumplir los requisitos
exigidos. ¡Aquí tienen la ayuda que necesitan!
¿Desea exportar sus productos a la Unión Europea? ¡Infórmese en el «Export Helpdesk»!
¿Le gustaría beneficiarse de las preferencias comerciales que ofrece la UE a los países en
desarrollo? ¿Es usted un empresario europeo que quiere importar productos desde un país en
desarrollo? El "Export Helpdesk" puede ayudarle.
La Comisión Europea ofrece este servicio gratuito para informar a empresas en países en
desarrollo sobre cómo exportar a la UE. ¿Qué tipo de información ofrece el «Export
Helpdesk»?
• Requisitos y gravámenes: toda la documentación relativa al despacho de aduanas, los
requisitos legales o comerciales específicos por producto y los gravámenes internos
(IVA e impuestos especiales) aplicables en cada país de la UE.
• Derechos de importación y otras medidas: derechos de nación más favorecida (NMF)
y aranceles preferenciales, así como contingentes arancelarios, licencias de
importación, medidas antidumping, etc.
• Estadísticas comerciales: los flujos comerciales hacia la UE por producto y país
• Regímenes preferenciales: principales acuerdos comerciales entre la UE y los países
en desarrollo, documentación que debe acompañar a los productos y normas de origen
que deben cumplir los exportadores para recibir un trato preferencial.
63
• Enlaces: autoridades comerciales nacionales y de la UE, organizaciones comerciales
internacionales, espacios comerciales y directorio de empresas.
• Noticias: boletines informativos trimestrales gratuitos
• Contacto: servicio de ayuda para responder a sus preguntas específicas
1¿Cuál es el código de mi producto en la clasificación europea?
Antes de dar el salto al mercado europeo, debe conocer el código específico de su producto
en la Nomenclatura Combinada de la UE a fin de encontrar información pormenorizada sobre
su producto (ya sean alimentos, textiles, materias primas, etc.). Para buscar el código, pinche
en el formulario de introducción de datos del "Export Helpdesk" e introduzca el nombre del
producto en la casilla "buscar". Haga una búsqueda en la base de datos y verá, por ejemplo,
que las "judías" están clasificadas con el código 0708 20 00, los "langostinos Penaeus" con el
0306 13 50 y las "camisetas de algodón" con el 6109 10. Busque su código.
2 ¿Qué requisitos debe cumplir mi producto para poder entrar en la UE? ¿Qué
gravámenes se aplican a mi producto?
El siguiente paso es saber qué condiciones debe cumplir su producto para poder entrar en el
mercado europeo. Por ejemplo, ¿qué requisitos sanitarios se aplican a los productos de origen
animal? ¿Cuáles son las normas fitosanitarias? ¿Qué debe aparecer en la etiqueta? ¿Y las
normas técnicas? ¿Qué IVA se aplica a su producto en cada país? Encontrará esta
información en la sección "Requisitos y gravámenes". Una vez que introduzca el código de su
producto y su país, aparecerá la lista completa de requisitos aplicables al producto, así como
el IVA del país que le interese.
3 ¿Qué derechos se aplican a mi producto? ¿Se beneficia mi país y mi producto de un
acuerdo comercial preferencial?
64
En la sección "Derechos de importación" podrá calcular qué aranceles se aplican a su
producto. Además, la UE mantiene múltiples acuerdos comerciales en todo el mundo que
reducen los derechos de importación aplicables a numerosos productos procedentes de países
en desarrollo. En esta sección también podrá averiguar si su producto o su país pueden
acogerse a un arancel preferencial y el descuento aplicable a su producto. Por ejemplo, si su
país se beneficia del Sistema de Preferencias Generalizadas (SPG), muchos productos
procedentes de su país podrán entrar en la UE con aranceles muy reducidos o incluso nulos.
4 ¿A qué regímenes preferenciales me puedo acoger?
¿Cómo puedo certificar el origen de mi producto?
En la sección "Regímenes preferenciales" encontrará información detallada sobre los
acuerdos comerciales entre la UE y su país. En el apartado "Documentación exigida" verá el
certificado de a través del formulario conocerá las condiciones que debe cumplir el producto
para que se le considere "originario» de su país
5 ¿Cómo puedo obtener estadísticas detalladas sobre los flujos comerciales?
En la sección "Estadísticas comerciales» verá qué volumen de su producto se ha exportado a
la UE desde 2002 y a qué países de la UE concretamente. Con sólo un par de clicks, podrá
obtener una visión completa de los intercambios comerciales producto por producto.
6 ¿Cómo puedo encontrar socios en la UE?
En la sección "Enlaces" encontrará las listas de las autoridades aduaneras, cámaras de
comercio y asociaciones comerciales de la UE, así como enlaces a directorios de empresas.
65
Apéndice B
Negociación del
ACUERDO MULTIPARTES UE – ECUADOR
Antecedentes
En junio de 2007, en la Cumbre de Tarija, se inició la negociación del Acuerdo de Asociación
UE-CAN, considerando las asimetrías de las Partes.
En febrero de 2009, el Ecuador se retiró temporalmente de la negociación con la UE, en
espera de obtener una solución satisfactoria para su principal producto de exportación al
mercado de la UE, el banano.
• En febrero de 2010, Bruselas,, finalizaron las negociaciones entre UE-Colombia y
Perú, en la IX Ronda, sin alcanzar acuerdos en los pilares de Diálogo Político y
Cooperación.
• En mayo de 2010, en Ginebra, se suscribió el Acuerdo de Banano, en el que
participaron varios países exportadores latinoamericanos de la fruta y la UE. Ese
Acuerdo abrió, a su vez, la posibilidad de retomar las negociaciones por parte del
Ecuador en el Acuerdo Comercial Multipartes con la UE. Ecuador anunció que
volvería a las negociaciones y que se dispone a reabrir el diálogo técnico con la UE.
• En abril 2013, en Berlín, en reunión con la Canciller de Alemania Angela Merkel, el
Presidente del Ecuador, Rafael Correa, ratificó la voluntad política del Gobierno
Nacional de negociar un Acuerdo Comercial con la UE- Recibe el apoyo de
Alemania, que se concreta en el hecho de que la Comisión Europea, dos meses
después retomaría las negociaciones comerciales con el Ecuador.
• El 8 y 9 de julio de 2013, el Ministro de Comercio Exterior ecuatoriano y otros altos
funcionarios, con instrucciones del Presidente de la República, sostuvieron reuniones
con el Comisario de Comercio, el Director General de Comercio de la Comisión
66
Europea y otros funcionarios de esa Dirección, a fin de establecer las bases que
permitirían la reanudación de las negociaciones bilaterales en el marco del Acuerdo
Comercial Multipartes.
• Entre julio y diciembre de 2013, se produjeron varios encuentros de trabajo (video
conferencias) para preparar las negociaciones que se llevarían a cabo en la Primera
Ronda de Negociaciones del Acuerdo Comercial Multipartes. Los trabajos se
desarrollaron teniendo como base las propuestas del Ecuador con precisiones a los
textos del Acuerdo Comercial Multipartes, así como las solicitudes y ofertas
intercambiadas por las Partes en materia de acceso a mercados, servicios, contratación
pública y propiedad intelectual. Se realizaron discusiones previas sobre todas las
disposiciones del Acuerdo Comercial, incluso sobre el capítulo de propiedad
intelectual.
• En efecto, en octubre y noviembre de 2013, Ecuador presentó a consideración de la
UE dos paquete de propuestas con textos que contenían precisiones que constituían
los elementos que se había juzgado conveniente incorporar en al Acuerdo Comercial
Multipartes.
• Durante este período, como se ha señalado, la UE y el Ecuador también
intercambiaron de manera simultánea sus ofertas en materia de acceso a mercados
(agricultura y bienes industriales), en servicios y los anexos de cobertura para la
contratación pública. La UE sometió a discusión, además, una metodología para el
registro y protección de las indicaciones geográficas de interés de las Partes. Varias
videos conferencias se efectuaron en cada materia para avanzar con los preparativos
para las negociaciones en las mesas sectoriales.
• Del 13 al 17 de enero de 2014, tuvo lugar la Primera Ronda de Negociaciones en
Bruselas. Los resultados de esa Ronda fueron oportunamente transmitidos al
67
COMEX. De manera general, los resultados de esa negociación se concentraron en
torno a las propuestas presentadas por el Ecuador para modificar o precisar los textos
del instrumento.
• Del 24 al 28 de marzo de 2014, tuvo lugar la Segunda Ronda de Negociaciones en
Manta. Los resultados de esa Ronda fueron oportunamente transmitidos al COMEX y
cubrieron los intercambios de posiciones arancelarias para establecer las condiciones
de acceso al mercado de ambas Partes, así como las negociaciones de ciertos sectores
de compromisos específicos en servicios y establecimiento.
• Del 9 al 13 de junio de 2014, tuvo lugar la Tercera Ronda de Negociaciones en
Bruselas. Los resultados de esa Ronda fueron oportunamente transmitidos al
COMEX.
• Del 7 al 17 de julio de 2014, tuvo lugar la Cuarta Ronda de Negociaciones en
Bruselas. Esta Ronda se realizó en dos etapas. La primera, del 7 al 12 de julio y la
segunda fase del 15 al 19 del mismo mes. En el intervalo del fin de semana, el Equipo
Negociador retornó a Quito para ampliar las consultas directas con el señor Presidente
de la República y Ministros de su Gabinete sobre temas relacionados con las
condiciones de acceso al mercado europeo del banano, los niveles de los umbrales y
exclusiones para la contratación pública, algunos compromisos del país en propiedad
intelectual relacionadas con sus obligaciones en el marco del Acuerdo ADPIC de la
Organización Mundial del Comercial (OMC) y los nuevos niveles de los aranceles
ecuatorianos para la importación de ciertos productos manufacturados, que no
coincidían con aquellos notificados al inicio de la negociación del Acuerdo Comercial
en el 2007, puesto que sus valores habían sido incrementados.
68
• Para concluir las negociaciones de la segunda fase de la Cuarta Ronda de
Negociaciones, en Bruselas, los jefes negociadores rubricaron los textos negociados
para el Acuerdo Comercial en la tarde del 17 de julio de 2014.
• El 1 de agosto de 2014 el Presidente Rafael Correa en sesión de Gabinete ampliado y
con varios asambleístas del bloque Alianza País, realizado en Bucay, aprueba las
negociaciones efectuadas con la Unión Europea y felicita al equipo negociador por
haber logrado el acuerdo comercial. Recomienda al Jefe Negocador continuar con sus
tareas de negociación para lograr que el SGP plus sea sustituido por un mecanismos
que estabilice el acceso de los productos ecuatorianos de exportación en el mercado
europeo.
PRINCIPALES CONTENIDOS DEL ACUERDO UE-ECUADOR
Acceso a mercados ámbito agrícola:
En esta mesa se analizó la situación de los productos que actualmente comercian las Partes.
En el caso de la UE se analizaron sus importaciones bajo el esquema del SGP plus; las de
aquellos productos que se importan por fuera del sistema preferencial arancelario; y, también
las compras y el acceso para el banano.
Mercado de la UE
En relación a los productos de la oferta exportable del Ecuador que ingresa bajo el SGP+, el
tratamiento fue el siguiente:
a. Los aranceles de la UE se eliminarán completamente a la entrada en vigencia
provisional del Acuerdo (eventualmente en 2016).
69
Con ello el Ecuador asegura el libre acceso sobre un monto de comercio de cerca de 2.100
millones de dólares solo en el ámbito agrícola y de pesca, según los valores registrados
durante el período 2010-2012
Los productos que estarán beneficiados con estas preferencias arancelarias convenidas en el
Acuerdo Comercial son: rosas, palmito, café soluble, aceite de palma, margarinas, cacao,
café, chocolates, confites, frutas tropicales (mango, piña, maracuyá, pitahaya, papayas,
plátano, etc), vegetales (brócoli, espárragos, coliflores, alcachofas), cereales y derivados
(quinua, cebada), derivados de panadería, vegetales procesados y preparados, jugos de frutas
tropicales, mermeladas, pulpas de frutas, atún, camarón, pescados congelados, conservas,
entre otros productos.
Algunos de estos productos involucran a pequeños productores tanto de la sierra como de la
costa. En el siguiente cuadro se observa la importancia en porcentaje de los pequeños
productores en relación con la estructura productiva nacional.
En el resto de productos que involucra las cadenas de arroz, azúcar, maíz, panela, fécula de
yuca, que actualmente no son beneficiarios del SGP+ y en algunos casos no se registran
exportaciones ecuatorianas, se logró acceso al mercado de la UE con 0% de arancel a través
de contingentes (pese a que tales productos eran sensibles para la UE). Algunos de estos
productos involucran a pequeños y medianos productores agrícolas ecuatorianos.
70
En el caso del arroz, se obtuvo un contingente de 5.000 Tm/año, con una cláusula de revisión
al final del año 5, contado desde la entrada en vigencia del Acuerdo, la cual establece que
este monto se podrá incrementar en función del grado de utilización de dicho contingente.
En el caso de la cadena del azúcar, se negociaron dos tipos de contingentes: el primero de
15.000 Tm/año para las exportaciones nacionales del azúcar cruda y panela; el segundo de
10.000 Tm para los envíos del azúcar refinado y productos con altos contenidos de azúcar.
En cuanto al maíz duro y derivados como harina, se obtuvo un contingente de 37.000
Tm/año.
En relación a la fécula de yuca, la UE concedió un contingente de 3.000 Tm año.
b. Por otro lado, los compromisos de la UE también involucran otro grupo de productos
que el Ecuador actualmente no exporta y sobre los cuales habrá que realizar los estudios
técnicos que permitan diversificar la exportación del Ecuador. En este grupo de productos se
encuentran, por ejemplo, los quesos que estarán desgravados totalmente entre 5 y 7 años; los
cafés descafeinado; y tostado; el te verde; cereales procesados; el aceite de palmiste; el aceite
de girasol; el aceite de maíz; embutidos de porcinos; chocolate blanco; polvo de cacao con o
sin edulcorante; tapioca; papas preparadas; agua mineral; leches edulcoradas; balanceados
como alimentos para animales; tabaco; entre otros.
c. Finalmente para banano el resultado es el siguiente:
• Reducción desde el 2016 hasta 2020 del arancel de 104 a 75 euros por TM
• Durante ese período habrá un 1 euro por tonelada de diferencia con el arancel que
paga el banano de Colombia y Centroamérica. Representa 0,01 ctv. de euro por caja.
• Habrá una mecanismo de estabilización durante 4 años desde 2016, que se activaría
cuando se sobrepasen los volúmenes de envío de la fruta. Sin embargo, tales
71
volúmenes representan un 18% más que los volúmenes históricos de exportación del
Ecuador y estarán sujetos a una tasa de crecimiento anual del 5%.
• Este régimen asegura niveles de arancel iguales a los que pagan los principales
competidores del Ecuador a partir del 2019, cuando se elimina la diferencia de un
euro en el arancel europeo para el banano ecuatoriano, volviendo competitivo al
sector que exporta uno un promedio de 800 millones de dólares anuales a la UE.
La siguiente tabla muestra el acuerdo alcanzado en banano:
Lo conseguido en materia arancelaria para el banano en comparación con el arancel
resultante del Acuerdo de Banano de la OMC/2010 y con los aranceles que tenían ya los
competidores Centroamericanos y Colombia, que también cuentan con Acuerdo Comercial
con la UE, es el siguiente.
72
2015: Ecuador seguirá pagando el arancel acordado en la OMC, ya que la entrada en vigencia
del Acuerdo Comercial Multipartes ECU-UE se prevé para el 2016.
El siguiente gráfico muestra la situación de lo obtenido por Ecuador respecto del acuerdo en
la OMC y la situación respecto de sus competidores de Centro América y Colombia:
73
1. Concesiones del Ecuador a la UE en bienes agrícolas
Para poder negociar estos productos se consideraron diferentes niveles de sensibilidad,
estableciendo cronogramas de desgravación para productos no sensibles y sensibles.
a. En relación a los productos no sensibles, los cronogramas de desgravación acordados
con la UE van desde apertura inmediata y desgravaciones en 3, 5 y 7 años, cubriendo así 593
subpartidas arancelarias que representan el 62% del universo de productos agrícolas. Dentro
de este grupo se encuentran productos tales como: animales vivos, despojos de porcino,
jamones y paletas de porcino, flores, vegetales (coliflores, tomates, puerros , zanahorias,
espárragos, berenjenas, entro otros), frutas frescas (coco, pistachos, castañas, aguacates,
piñas, banano, mangos, limones, manzanas, peras, uvas, entre otros), trigo, cebada, avena,
semillas, harina de trigo, maltas, aceite de oliva, confites, cacao, café, productos de
panadería, pastas alimenticias, algunos vegetales procesados (tomates, pepinos y pepinillos,
aceitunas, hongos, espárragos, nueces, entre otros), jugos de manzana, peras, duraznos, uvas,
y cervezas, vinos, whisky, ron, ginebra, entre otros productos.
En materia de comercio se analizaron las importaciones desde la UE durante el período 2010-
2012, que fue el período que se tomó como base para las negociaciones. Las compras fueron
de 65 millones de dólares, que equivalía al 74% del total de importaciones desde dicho
bloque.
Cabe mencionar que en este grupo de productos las importaciones totales desde el mundo
registraron, en el mismo período, un valor de 857 millones de dólares, de los cuales la UE
representó solo el 8%. Los países miembros de la CAN, del MERCOSUR y Chile, son los
principales proveedores del mercado ecuatoriano, en un 90% del total de importaciones, por
lo que la UE deberá competir con dichos países que tienen una ventaja geográfica.
74
Adicionalmente cabe indicar que de las 593 subpartidas, unas 203 líneas arancelarias (34%)
ya no pagan arancel y gozan de 0% de arancel NMF, y que el comercio representa un total de
16 millones de dólares que representa el 25% del total de las importaciones desde la UE de
este grupo de productos.
Los licores son los principales productos de exportación de la UE, que durante el período en
mención registraron importaciones por 18 millones de dólares, que representa el 27% de las
importaciones del grupo de no sensibles. El acuerdo para este grupo de productos fue de
desgravar total el arancel a la entrada en vigencia del Acuerdo.
Por tanto, el mayor peso de las concesiones en materia de importaciones dentro del grupo de
no sensibles está dado por los productos con arancel NMF 0% y los licores, que en conjunto
registraron importaciones por 34 millones de dólares, un 52% del total de importaciones de
este grupo y un 39% en el número de productos.
b. En cuanto a los productos sensibles, a estos se les otorgó un tratamiento diferenciado
en función del grado de sensibilidad. Se concentran en canastas de desgravación de 10 años,
15 años, y 17 años, mantenimiento el componente variable del Sistema Andino de Franja de
Precios. Ecuador obtuvo exclusiones totales, exclusiones parciales y la utilización de
salvaguardias.
• En la canasta de desgravación de 10 años, se han ubicado 128 subpartidas
arancelarias, entre las cuales se encuentran: miel, vegetales (cebollas, arvejas,
frijoles), frutas (naranjas, mandarinas, limones), pimienta, te, derivados de cereales,
chocolates, pasta y manteca de cacao, cacao en polvo, papas procesadas (bastón),
algunos procesados de hortalizas, jugos, mermeladas, purés y pastas, frutas en
conservas, jugos de naranja, helados, tortas oleaginosas y tabaco.
75
En volumen de comercio, las importaciones desde la UE en el período mencionado
alcanzaron 7 millones de dólares, de los cuales solo las papas representan el 64% del total de
este grupo.
• En la canastas de desgravación de 15 años, se consolidaron 4 subpartidas arancelarias
que corresponden a papas frescas; carne de porcinos salada o en salmuera, seca o
ahumada; y las piernas y trozos de pierna de porcinos, preparadas o conservadas.
Adicionalmente, se concedió un contingente arancelario de 800 Tm que se contabiliza
de manera conjunta con otras subpartidas arancelarias del ámbito de porcinos, en
particular los embutidos, que representa el 2% de la producción de embutidos de
carne porcina en el Ecuador. Cabe resaltar que la UE eliminará sus subsidios a la
exportación a la entrada en vigencia del Acuerdo sobre estos productos.
En materia de comercio, las importaciones originarias de la UE fueron de 558 mil dólares,
que representa el 0,6% del total. La demanda de estos productos es reducida por su alto costo,
por lo que se prevé que los impactos sobre la producción local no serán perceptibles, dado
además las características especiales de los productos de tipo cocido y no curado que son los
de mayor interés de venta de la UE.
• En la canasta de 17 años, se consolidaron cuatro líneas arancelarias que corresponden
a los quesos de pasta azul, semimaduros y los maduros con grados de humedad de
hasta 63.5%, que corresponden además a las variedades que serán protegidas bajo
indicaciones geográficas dentro del mismo Acuerdo Comercial. No se trata de un
grupo de productos de alta producción en el Ecuador y los niveles de consumo se
ubican en clase media alta. Con estas consideraciones y otras de carácter técnico, el
Ecuador otorgó un contingente con 0% de arancel para 1000 Tm que representa el 9%
de la producción de quesos maduros en el Ecuador.
76
Con miras a precautelar la sensibilidad de este sector y adecuar el proceso de ajuste durante
los 17 años, se acordó además una salvaguardia agrícola para el volumen, cuyo activador se
disparará al llegar al 20% sobre el nivel del contingente. El uso de esta salvaguardia limitará
durante 17 años el ingreso de estos productos con menor arancel.
En materia de comercio, las importaciones originarias de la UE fueron de 180 mil dólares,
esto es el 0,2% del total.
• En relación con los productos del Sistema Andino de Franja de Precios, que cubre el
56 subpartidas arancelarias, las concesiones otorgadas por el Ecuador fueron sobre el
componente fijo de la franja, lo que permitirá que se siga aplicando el componente
variable de la Franja de Precios durante la vigencia del Acuerdo. Esto permite
precautelar las sensibilidades de los productos de estos sectores, en particular frente a
la variación constante de los precios internacionales. El componente variable se ajuste
en función del comportamiento de los precios internacionales. Los productos
cubiertos que mantendrán el componente variable son: Tocino entreverado de panza
de porcino, semillas oleaginosas, aceite de soya, aceite de maíz, aceite de girasol,
aceites de colza, margarinas, grasas y aceites de origen vegetal, salvados y moyuelos
de cereales, torta de soya y tortas de girasol.
Cabe mencionar que si bien los productos bajo el mecanismo de franja de precios cubre 160
productos, solo para el caso de 14 productos se está concediendo concesiones sobre todos los
componentes del arancela, para 56 solo sobre el componente fijo como se mencionó
anteriormente, para el resto de productos se ha precautelado bajo la figura de exclusiones.
En materia de comercio, las importaciones desde la UE en este grupo de 56 productos
alcanzaron los 2 millones de dólares, esto es el 2% del total.
77
En cuanto a los productos con exclusiones totales o parciales, estas abarcaron un total de 128
productos, de los cuales 93 están excluidos totalmente, entre los cuales se encuentran las
cadenas de: carnes y procesados de bovino, carnes y procesados de aves, maíz y derivados,
arroz y derivados, soya, papa fresca, azúcar, mantequilla y queso fresco sobre las cuales no se
ha contraído ningún compromiso de desgravación arancelaria.
En relación con las exclusiones parciales, estas se refieren a 35 subpartidas arancelarias
correspondientes a las cadenas de lácteos, vegetales como maíz dulce y papas congeladas,
embutidos cocidos de porcinos y alimentos para animales como balanceados. Sobre este
grupo de productos se otorgó contingentes sin compromisos de desgravación del arancel
sobre el contingente. En resumen las concesiones en este grupo de productos fueron:
• En el caso de los lácteos se precauteló lo más sensible como son la leche en polvo y
los lacto sueros, otorgándose un contingente de acceso de 400 Tm, que representa el
0,18% de la producción equivalente de leche líquida.
Adicionalmente se otorgaron, igualmente, contingentes para leche condensada y evaporada
por 600 Tm, y otro contingente para yogurt, quesos de humadad superior al 63,5%, pastas
lácteas para untar, queso rallado y queso fundido por 500 Tm.
En relación a toda la cadena láctea los contingentes concedidos, incluyendo los quesos
semimaduros y maduros, fueron de un total de 2.500 Tm que representa el 0,55% de la
producción equivalente de leche líquida y el 3% de la producción total de quesos (que incluye
frescos, mozarelas, semifrescos, maduros, semimaduros, rallados, fundidos y de pasta
blanda).
78
• En el resto de productos los contingentes fueron los siguientes: maíz dulce 300 Tm;
papas congeladas 250 Tm; preparaciones forrajeras y alimentos para perro y gatos 800
Tm; y, balanceados 500 Tm.
Es importante resaltar que los productos de mayor sensibilidad representan más del 50% de la
producción agrícola del país.
c. Adicionalmente se consolidaron salvaguardias agropecuarias para 13 productos, como
son quesos con grados de humedad hasta 63,5% como se mencionó anteriormente, y en
productos de economía campesina como cebollas y los frejoles, estas salvaguardias estarán
vigentes durante el período de desgravación arancelaria de 17 años en el caso de quesos y de
10 años el resto de productos.
No fue necesario solicitar más salvaguardias dado que la mayoría de productos sensibles
estarían cubiertos por exclusiones totales o parciales y el mecanismo variable de la franja de
precios.
Acceso de Bienes Industriales
• Ecuador ha obtenido acceso al mercado de Europa para todos los productos
industriales incluyendo los del cambio de la matriz productiva, con cero de arancel
desde la entrada en vigencia del Acuerdo. Las exportaciones industriales a la Unión
Europea en el 2013 fueron de cerca de USD 1,089 millones.
• En contrapartida Ecuador concede acceso a bienes industriales de Europa con una
desgravación arancelaria en función de la sensibilidad generada respecto de la
producción nacional. En ese contexto hay desgravación inmediata con cero % de
arancel; desgravación en 5 años, otra en 7 años y la que contienen los productos con
mayor sensibilidad en 10 años.
79
• El 73.4% del total importado por el Ecuador desde la UE en el año 2013 ingresó con
cero arancel. En consecuencia entre los productos contenidos en canasta de
desgravación inmediata constan: máquinas y aparatos tecnológicos, aeronaves,
artículos de ortopedia, colorantes, fundiciones de metal, entre otros.
• En la canasta de desgravación en 5 años contados desde la vigencia del Acuerdo
Comercial, constan productos como las medicinas, las maquinarias producidas en el
país y productos de la fundición de metal.
• En la canasta de desgravación en 7 años contados desde la vigencia del Acuerdo
Comercial, constan los vehículos de pasajeros, baldosas, colorantes y materias primas
plásticas.
• En la canasta de desgravación a 10 años contados desde la vigencia del Acuerdo
Comercial, se encuentran algunos bienes producidos en el país, especialmente de
maquinaria, medicinas y otras fundiciones de metal.
A continuación se presenta un cuadro que refleja la negociación con la UE, tomando en
consideración los intercambios que justifican las concesiones y los datos de las importaciones
del año 2013
IMPORTACIONES DE LA UE Y OFERTA DE DESGRAVACION MILES DE DOLARES
Fuente: BCE-Negociación del Acuerdo
Elaboración: FS
80
Datos de interés en acceso industrial:
• Los vehículos automóviles y CKDs de la subpartida 8703 se desgravarán en 7 años a
partir de la entrada de vigencia del Acuerdo Comercial (la entrada en vigencia podría
tomar 2 años). Las camionetas se desgravan en 10 años, partiendo desde el arancel del
40% en lugar del 35% inicialmente notificado en el año 2007, para estos productos.
Por ende, se logró de facto 9 años de protección. En contrapartida, los Europeos han
aceptado que 112 subpartidas correspondientes a varios sectores productivos
ecuatorianos arranquen su desgravación desde el arancel actual, que es más alto que el
inicialmente notificado en el 2007. Los principales sectores comprendidos son
vehículos, muebles, cocinas, refrigeradoras, lavadoras, secadoras, joyería, detergentes,
artículos de uso doméstico, entre otros.
• El Ecuador no aceptó la pretensión de la UE de exportar vehículos (fríos) fabricados
dos años antes de la importación. Por lo tanto, siguen prohibidas las importaciones de
vehículos fríos, así como de autos usados.
• Todos los motores y productos remanufacturados quedan exceptuados del acuerdo. El
Ecuador puede aplicar la política pública que considere adecuada.
• En la negociación, a cambio el Ecuador deberá eliminar la discriminación en el
cálculo del ICE para los licores europeos en 2 años contados desde la vigencia del
Acuerdo Comercial (que representa en total 4 años, si se tiene en cuenta que la
aprobación también podrá tomar dos años al menos).
• El Ecuador asumió el compromiso de revisar la conveniencia de mantener la medida
de prohibición de importaciones de ropa usada, calzado usado y vehículos usados en
un plazo de 5 años, contados a partir de la vigencia del acuerdo (que representa en
total 7 años, si se tiene en cuenta que la aprobación también podrá tomar dos años al
menos).
81
Defensa Comercial
En esta materia, el objetivo del Ecuador estuvo enfocado a contar con herramientas que
eventualmente aplicadas otorguen protección a la producción y economía nacional, que
permitan acompañar el desarrollo y modernización industrial que demanda el objetivo de
cambio de matriz productiva. Se logró:
• Preservar derechos de aplicación de mecanismos multilaterales de defensa comercial
(salvaguardia multilateral, derechos antidumping y derechos compensatorios a las
subvenciones).
• Salvaguardia bilateral:
• Ecuador podría aplicar una medida hasta por tres años sin pagar compensación (A los
demás socios andinos solo se les permite aplicar la medida por 2 años).
• Ecuador tendría la posibilidad de recurrir a este mecanismo para proteger a sus
industrias nacientes (ninguno de los demás socios tiene esta facilidad que es de
importancia para el desarrollo y consecución de los objetivos del cambio de la matriz
productiva).
• Acceso a cooperación dirigida a fortalecer las capacidades productivas y las
necesidades de desarrollo del Ecuador.
• Salvaguardia pagos corrientes y movimientos de capitales: Ecuador podría aplicar una
medida de salvaguardia a los movimientos de capital si experimentan dificultades en
la liquidez de su economía (reconocimiento de las particularidades de poseer una
economía dolarizada).
• A esto se suma la salvaguardia agrícola ya mencionada en los acápites anteriores.
Contratación Pública
82
• El título de contratación pública tiene por objeto viabilizar la oportunidad para licitar
bienes y servicios en los procesos de contratación pública de la otra Parte. Esto
conlleva la aceptación de normas de transparencia, previsibilidad, plazos y
procedimientos que hagan factible que los proveedores de la otra Parte presenten sus
ofertas, las mismas que pueden ser seleccionadas o rechazadas en función de los
precios y de las condiciones ventajosas que presenten.
• En ese sentido, el Acuerdo negociado establece que el Ecuador y la UE otorgarán a las
mercancías, servicios y a los proveedores que ofrezcan tales mercancías y servicios,
un trato no menos favorable que el trato otorgado a sus propios mercancías, servicios
y proveedores nacionales. Sin embargo, en este principio general, se han negociado
amplias excepciones.
• En efecto, el principio se aplica solamente a las entidades, mercancías y servicios que
han sido enlistadas por ambas Partes en el Acuerdo. Estas listas figuran como anexo.
En segundo lugar, este principio no se aplica a las contrataciones cuyos montos estén
por debajo de umbrales que haya sido acordados. Finalmente, tampoco se aplica a las
excepciones o limitaciones que el Ecuador incluyó en el anexo de cobertura.
• Los umbrales acordados con la UE son los siguientes:
Los umbrales tienen una temporalidad de 5 años. Cabe indicar que la temporalidad alcanzada
es mayor que la de Centro América que es de 3 años.
83
• Las exclusiones previstas en el Acuerdo permiten al Estado ecuatoriano seguir
implementando los programas de cooperación con países amigos.
El Auerdo con la ue excluye:
• La adquisición o arrendamiento de tierras, de edificios existentes o de otros bienes
inmuebles o a los derechos sobre esos bienes;
• los acuerdos no contractuales ni forma alguna de asistencia que preste una Parte,
incluidos los acuerdos de cooperación, las donaciones, los préstamos, las
subvenciones, las aportaciones de capital, las garantías, los avales y los incentivos
fiscales;
• la contratación o adquisición de servicios de agencias fiscales o servicios de depósito,
servicios de liquidación y gestión para instituciones financieras reguladas, ni los
servicio
• vinculados a la venta, redención y distribución de la deuda pública, incluyendo
préstamos y bonos, notas, y otros títulos valores públicos (para mayor certeza, el
Título de contratación pública no se aplica a la contratación pública de servicios
bancarios, financieros o especializados relativos a el endeudamiento público, o la
administración de deuda pública); contratos de empleo público y medidas
relacionadas; y la contratación realizada:
i) con el propósito específico de prestar asistencia internacional, incluida la ayuda para
el desarrollo;
ii) de conformidad con un procedimiento o condición particular de un acuerdo
internacional relacionado con: el asentamiento de tropas; o, la ejecución conjunta
de un proyecto de los países signatarios de dicho acuerdo.
84
iii) de conformidad a un procedimiento o condición particular de una organización
internacional, o financiada mediante donaciones, préstamos u otras formas de
asistencia internacionales, cuando el procedimiento o condición aplicable sea
incompatible con el presente Título.
A las exclusiones anteriores se suman la que el Ecuador negoció:
• Los programas y procedimientos de contratación pública reservados a las medianas,
pequeñas y micro empresas, así como a los actores de la economía popular y solidaria,
siempre que éstos cumplan con los mismos criterios de tamaño que se exigen a las
MIPYMES para ser consideradas como tales. Esto cubre una amplia gama de
programas a favor de estos grupos, más allá de las ferias inclusivas.
• Las contrataciones hechas por una entidad ecuatoriana a otra entidad ecuatoriana
(interadministrativas).
• Las de contrataciones productos alimenticios; bebidas; textiles; y, confecciones
(programas como hilando para el desarrollo); y, productos de cuero que realicen para
sus respectivos programas de apoyo social el MICSE, el MED, MIES, Min Defensa,
Min Coordinador de la Seguridad, Min Interior, SENAIN y sus entidades adscritas.
• La contratación de servicios de construcción de unidades educativas (unidades
educativas del milenio); diagrama, diseño, impresión, edición y publicación de
material didáctico; y, adquisición de uniformes escolares a cargo del MICSE y del
Ministerio de Educación.
• Las contrataciones de alimentos, insumos agropecuarios y animales vivos,
relacionadas con los programas de apoyo a la agricultura y asistencia alimentaria a
cargo del MAGAP y sus entidades adscritas.
85
• Las contrataciones de los Gobiernos Autónomos Parroquiales. o Las contrataciones de
petróleo, gases de petróleo y derivados. o Las contrataciones de personal local en
zonas rurales.
• Las contrataciones estratégicas del Ministerio Coordinador de la Seguridad,
Ministerio de Defensa, Ministerio del Interior.
• Las contrataciones por todas las instituciones del sector público que se encuentren
ubicadas en Galápagos, así como todas las contrataciones realizadas con incidencia en
esa región especial.
• La contratación de mercancías, servicios y servicios de construcción que adquieran o
contraten para el funcionamiento las Misiones del Servicio Exterior de la República
del Ecuador.
• En materia de contratación pública, el Ecuador negoció una lista positiva de servicios,
marcando una diferencia notable con todos los demás países latinoamericanos que han
negociado con la UE, que utilizaron una lista negativa. Este procedimiento encierra
una ventaja muy importante para el Ecuador, pues con ello se logró reducir las
opciones de la UE de participar en un número ilimitado de licitaciones para la
prestación de servicios. La Lista positiva solo incorpora los sectores que se licitarán.
En la lista positiva del Ecuador están: servicios de transporte: terrestre; por via acuática, por
ferrocarril, aérea (excepto transporte de correo); y servicios complementarios y auxiliares de
transporte; servicios de transporte por tuberías (oleoductos); servicios de telecomunicaciones,
servicios de mensajeros y servicios auxiliares de telecomunicaciones; servicios de
mantenimiento y reparación de maquinarias; servicios de hotelería (excepto provisión de
alimentos y bebidas); servicios de distribución de energía eléctrica, servicios de agencias de
viaje; servicios auxiliares de seguros; servicios de arrendamiento o alquiler de maquinaria;
servicios de informática y conexos; servicios de teneduría de libros; servicios de asesoría
86
tributaria; servicios de investigación de mercado; servicios de consultoría en administración,
excepto arbitraje; servicios para la agricultura, caza, pesca y minería, exceptuando
manufactura de productos; otros servicios como traducción, copia, duplicación, contestación
de llamadas, recopilación de listas por correo; servicios de veterinaria; servicios ambientales:
Servicios de limpieza de gases de combustión; y, servicios de amortiguamiento de ruido;
servicios de protección del paisaje y de la naturaleza; otros servicios de protección del medio
ambiente
Entre los sensibles están los servicios de ingeniería pero con temporalidad de 15 años luego
de la vigencia de acuerdo; y servicios de publicidad con temporalidad de 10 años luego de la
vigencia del acuerdo.
• En la negociación, finalmente se consiguió una temporalidad general de cinco años
para todos los programas de desagregación tecnológica para obras de construcción y
bienes por un porcentaje de hasta el 40%.
• El Acuerdo también prevé cooperación con lo que se compartirá información
estadística y experiencias, capacitación y asistencia técnica para participar en las
licitaciones en Europa y fortalecimiento institucional.
• Asimismo, para precautelar las sensibilidades en materia de MIPYMES y AEPYS, se
incluyó en el texto un reconocimiento amplio a su importancia y papel en el desarrollo
económico y se añadió un capítulo de cooperación para que MIPYMES accedan al
mercado de la UE. Se han reservado condiciones favorables para las
MYPYMES/AEPYS.
Servicios, establecimiento y movimiento de capitales
• En establecimiento: Se negociaron disciplinas para otorgar trato nacional a los
establecimientos e inversionistas en los territorios de Ecuador y la UE, asegurando un
87
tratamiento no discriminatorio, ni menos favorable que el que cada Parte otorga a sus
propios establecimientos e inversionistas similares.
• En suministro transfronterizo de servicios, se negociaron disciplinas, incluido el trato
nacional, que las partes se obligan a conceder para aquellos sectores de servicios que
cada país decide liberalizar, enunciando las condiciones de entrada y limitaciones que
aplicará.
• El propósito general de este Título es establecer marcos regulatorios para el
suministro de esos servicios, su liberalización y promover la competencia entre
proveedores. El cuadro siguiente sintetiza los resultados alcanzados al término de las
rondas de negociación:
Resultados negociación
En lo que se refiere a los compromisos negociados en Comercio Transfronterizo y
Establecimiento, el 77.83% y el 81.83%, respectivamente, fueron aceptados por Ecuador. Los
88
compromisos en los que no se establecieron restricciones al comercio de servicios
representaron un 61.99% y 67.42% en Comercio Transfronterizo y Establecimiento,
respectivamente. Frente a lo acordado en la OMC (70%) el incremento es poco significativo.
Cuadro 5
Comercio Transfronterizo Establecimiento
Compromisos
Totales Negociados % Totales Negociados %
1. Servicios
Prestados a
Empresas
Servicios
44 32 73% 22 12
55%
profesionales
Servicios de
informática y 20 12 60% 10 10 100%
servicios conexos
Servicios
- - - 4 4
100%
inmobiliarios
Servicios de
arrendamiento o
20 16 80% 10 4
40%
alquiler sin
operarios
Otros servicios
prestados a las 80 48 60% 40 26 65%
empresas
89
2. Servicios de
Comunicaciones
Servicios de
4 4 100% 2 2
100%
correos
Servicios postales 4 4 100% 2 2 100%
Servicios de
60 12 20% 30 6
20%
telecomunicaciones
3. Servicios de
construcción y
servicios de
ingeniería
conexos
Trabajos generales
de construcción 4 4 100% 2 2 100%
para la edificación
Trabajos generales
de construcción 4 4 100% 2 2 100%
para ingeniería civil
Armado de
construcciones
prefabricadas y 4 4 100% 2 2 100%
trabajos de
instalación
90
Trabajos de
terminación de 4 4 100% 2 2 100%
edificios
Otros 4 4 100% 2 2 100%
4. Servicios de
distribución
Servicios de
8 8 100% 2 2 100%
comisionistas
Servicios
comerciales al por 12 12 100% 6 6 100%
mayor
Servicios
comerciales al por 24 24 100% 12 12 100%
menor
Servicios de
4 4 100% 2 2 100%
franquicia
Otros 4 2
6. Servicios
relacionados con
el medio ambiente
Servicios de
4 4 100% 2 2 100%
alcantarillado
91
Servicios de
eliminación de 4 4 100% 2 2 100%
desperdicios
Servicios de
saneamiento y 4 4 100% 2 2 100%
servicios similares
Otros 4 4 100% 2 2 100%
7. Servicios
financieros
Servicios de
seguros y
16 16 100% 8 10 125%
relacionados con
los seguros
Servicios bancarios
y otros servicios 48 48 100% 24 22 92%
financieros
8. Servicios
sociales y de
salud
Servicios de
4 4 100% 2 2 100%
hospital
92
Otros aspectos a destacar de la negociación
• La UE reconoce y respeta la soberanía del Ecuador en la administración, regulación,
control y gestión de los sectores estratégicos, de conformidad con la Constitución
ecuatoriana, incluyendo la potestad de delegar a la iniciativa privada.
• La UE acepta que la CNT tenga acceso preferente al espectro radioeléctrico con lo
cual se garantiza el cumplimiento de servicio universal de telecomunicaciones.
• En su oferta de acceso al mercado de servicios, el Ecuador ha planteado un número
menor de compromisos, en relación con los asumidos por Perú y Colombia.
• Entendimiento bilateral sobre alcance de Excepciones Cautelares que pueden ser
asumidas por ambas Partes sobre prestación de servicios bilaterales para asegurar el
mantenimiento de la seguridad, solidez, integridad o responsabilidad financiera de
cada proveedor de servicios financieros
• Reconocimiento de la no exigencia de afiliación a gremios o colegios profesionales
para acreditar conocimientos para acceder a visados.
• Consideración particular para Ecuador para asumir medidas de salvaguardia de
balanza de pagos por motivaciones adicionales a afectaciones a política monetaria o
cambiaria.
• Compromiso Específico de apertura y liberalización para inversionistas y prestadores
de servicios de la UE, sin desmedro a la capacidad de gestión y regulación en sectores
estratégicos y vinculados a la matriz productiva.
• Mayores compromisos específicos de apertura y liberalización en sectores de
prestación temporal de servicios de personas naturales con fines comerciales (modo 4)
de parte de la UE
93
• Mayores compromisos específicos de apertura y liberalización en sectores de
prestación temporal de servicios de personas naturales con fines comerciales (modo 4)
de parte de la UE
Notas horizontales aceptadas:
Inversión
La inversión en determinadas actividades económicas relacionadas con la explotación de
sectores estratégicos o para la prestación de servicios públicos se requerirá la previa
obtención de derechos de concesión, licencias, autorizaciones u otro título habilitante de
conformidad con la respectiva legislación aplicable para el respetivo sector, así como, la
domiciliación o constitución de un establecimiento en el Ecuador para el caso de persona
jurídica constituida bajo las leyes de otro país y con domicilio principal en el exterior.
Dicha exigencia es aplicable para la provisión de servicios públicos.
En los casos establecidos por la legislación ecuatoriana, la adquisición total o parcial de
paquetes accionarios o cualquier derecho sobre el control, dirección o administración, sobre
empresas dedicadas a los ámbitos cubiertos en el párrafo anterior, está sujeta a la aprobación
de las autoridades competentes.
Los criterios de otorgamiento de licencias, autorizaciones y otros títulos habilitantes serán
transparentes y no discriminatorios sobre la participación de establecimientos de la Parte de
la UE y no constituirán una restricción cuantitativa para el establecimiento.
Los compromisos específicos asumidos por el Ecuador en este Acuerdo en sectores
estratégicos y servicios públicos, serán considerados como constitutivos de la situación de
excepcionalidad prevista en la legislación nacional en relación con la delegación a la
iniciativa privada en la prestación de servicios públicos y en los sectores estratégicos.
94
Nota sectorial a compromisos en materia de acceso a mercado en sector Telecomunicaciones
El Ecuador se reservó el derecho de adoptar o mantener medidas que aseguren la asignación
preferente de espectro radioeléctrico a su operador público (Corporación Nacional de
Telecomunicaciones) para asegurar la prestación del servicio universal de
telecomunicaciones en sectores rurales o urbanos marginales, en condiciones que no afecten
la dotación de dicho recurso escaso para el acceso y la participación de operadores privados
en el mercados de interés comercial.
Salvaguardia en balanza de pagos
Ecuador logró preservar sus facultades para implementar una salvaguardia conforme al texto
que se expone a continuación:
“Para Ecuador, cuando en circunstancias excepcionales, los pagos y movimientos de capital,
causen o amenacen causar serias dificultades en la liquidez de la economía ecuatoriana,
Ecuador podrá adoptar medidas de salvaguardia con respecto a los movimientos de capital,
por un período que no exceda un año. Estas medidas de salvaguardia podrán mantenerse más
allá de dicho plazo por razones justificadas, cuando ello sea necesario para superar las
circunstancias excepcionales que llevaron a su aplicación. En este caso, Ecuador deberá
presentar anticipadamente a las otras Partes las razones que justifican su mantenimiento.
3. La aplicación de medidas de salvaguardia de conformidad con el párrafo 2 podrá
prorrogarse a través de su reintroducción formal en caso de circunstancias extremadamente
excepcionales y después de haber coordinado por adelantado entre las Partes involucradas
respecto de la aplicación de cualquier reintroducción formal propuesta.
95
4. Bajo ninguna circunstancia las medidas mencionadas en los párrafos 1 y 2 podrán
utilizarse en forma que constituyan un medio de protección comercial o para proteger una
industria en particular.
5. La Parte que adopte o mantenga medidas de salvaguardia de conformidad con los
párrafos 1, 2 ó 3 informará sin demora a las otras Partes sobre su pertinencia y alcance, y
presentar, tan pronto como sea posible, un cronograma para su eliminación”.
Propiedad intelectual
• El título de propiedad intelectual tiene fundamentalmente por objeto reafirmar los
derechos y obligaciones establecidos en el Acuerdo sobre los Derechos de Propiedad
Intelectual Relacionados con el Comercio (ADPIC) de la OMC y del que el Ecuador
es Parte. Contiene además algunas obligaciones adicionales básicamente en lo relativo
a los derechos de propiedad industrial (datos de prueba), biodiversidad, recursos
genéticos y a la protección de las indicaciones geográficas agrícolas y de vinos y
bebidas espirituosas.
• Los derechos y obligaciones establecidos en este título no afectan la capacidad del
Estado para atender las prioridades de la Salud Pública que tiene el país, ni se
menoscaban las flexibilidades existentes establecidas en el Acuerdo de los ADPIC.
Finalmente, ambas Partes tanto Ecuador como la UE reafirman sus derechos y
obligaciones en virtud del Acuerdo de la OMC relativo a los Derechos de Propiedad
Intelectual relacionados con el Comercio.
Acuerdos internacionales
• El Ecuador hará “esfuerzos razonables” para adherir al Protocolo de Madrid sobre
Registro Internacional de Marcas y para adherir al Tratado sobre el Derecho de
96
Marcas e implementarlo. Compromiso que jurídicamente no implica una obligación
vinculante de adherir a los citados tratados internacionales sobre marcas industriales.
Datos de prueba
• En el ámbito de protección a la información no divulgada de los productos biológicos
y biotecnológicos ésta se limitará a proteger contra la divulgación y las prácticas
comerciales deshonestas como está establecido en el Acuerdo de los ADPIC hasta que
se prevea un elemento diferente en la norma nacional.
• Se acordó que Ecuador disponga de un plazo de 5 años, contados desde la entrada en
vigor del Acuerdo con la UE, para dar protección a los datos de prueba, compromiso
que otorga la suficiente flexibilidad para la adaptación interna sobre esta materia.
Biodiversidad
• Se acordó el reconocimiento del aporte de las comunidades locales al uso sostenible y
la protección de la biodiversidad. Además, se exige indicar en la petición de patentes,
si la invención ha hecho uso de conocimientos tradicionales. Ecuador, al ser parte del
Convenio de Diversidad Biológica, debido a que este instrumento garantiza la
soberanía de los Estados sobre sus recursos biológicos, y en virtud de ser compatible
con la Constitución Política, se sumó a estos compromisos.
Transferencia de tecnología
• Ecuador, al ser también de su interés la cuestión de la transferencia de tecnología se
sumó a los acuerdos relacionados con la facilitación de entrada y salida de equipos,
donaciones y contribuciones financieras derivadas de contratos de transferencia de
tecnología.
Variedades vegetales
97
• Se acordó que para el Ecuador rige el Convenio Internacional para la Protección de las
Obtenciones Vegetales (UPOV) de 1978, conforme el país efectivamente aplica en la
actualidad. Lo que implica que se preserva el acceso de los agricultores a todas las
variedades de semilla necesarias para su actividad.
Indicaciones Geográficas
• Ecuador y la UE reconocieron el interés mutuo de proteger a las Indicaciones
Geográficas (IGs) de ambas Partes. En ese sentido, acordaron un procedimiento de
oposición para el reconocimiento y protección mutua de sus IGs que respeta la
normativa interna de cada Parte que se inició en julio de 2014.
• Para el efecto se acordó la mutua exoneración del cobro de tasas de relacionadas con
el procedimiento de registro, oposición y publicación de las IGs que serán protegidas
por el Acuerdo.
• Una vez concluido el proceso de oposición y establecida una lista consolidada de IGs
que serían protegidas por el Acuerdo, se acordó otorgar la protección a las IGs
mutuamente reconocidas únicamente a partir de la fecha de inicio de la aplicación
provisional del Acuerdo.
• Por otro lado, la UE en conjunto con Ecuador acordó revisar de forma periódica el
interés del Ecuador de que las IGs para productos no agrícolas tengan igual protección
que las IGs de productos agrícolas, vinos y bebidas espirituosas conforme el marco
institucional establecido en el Acuerdo.
Asuntos institucionales
• El Acuerdo ha establecido un Comité de Comercio a nivel Ministerial (Ministerio de
Comercio Exterior – Comisario de Comercio de la UE). El Comité se encarga de
supervisar y evaluar el funcionamiento del Acuerdo y sus desarrollos posteriores, así
98
como la solución controversias. Las decisiones se adoptan por consenso. Entre las
funciones también está la de examinar el impacto sobre las MIPYMES. Se hace notar
que el Ecuador introdujo entre las funciones de este Comité la de examinar cualquier
problema o impacto que recaiga sobre las AEPYS.
• A más del Comité de Comercio, el Acuerdo también prevé el funcionamiento de los
siguientes Subcomités:
• Subcomité de Acceso a los Mercados o Subcomité de Agricultura;
• Subcomité de Obstáculos Técnicos al Comercio
• Subcomité de Aduanas, Facilitación del Comercio y Reglas de Origen; o Subcomité
de Compras Públicas;
• Subcomité de Comercio y Desarrollo Sostenible;
• Subcomité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias; y o Subcomité de Propiedad
Intelectual.
Disposiciones Finales del Acuerdo
Adhesión de otros Países Miembros de la Comunidad Andina, Articulo 329
El Ecuador obtuvo de la UE la aceptación para que se introduzca precisiones y pies de página
en el Acuerdo.
• El Acuerdo UE-COL-PER dice que: “cualquier País Miembro de la Comunidad
Andina que no sea Parte de este Acuerdo en la fecha de su entrada en vigor para la
Parte UE y al menos uno de los Países Andinos signatarios (en adelante «País Andino
candidato»), podrá adherirse a este Acuerdo de conformidad con las condiciones y
procedimientos establecidos en este artículo.
• La Parte UE negociará con el País Andino candidato las condiciones de su adhesión a
este Acuerdo. La Parte UE velará en dichas negociaciones por preservar la integridad
99
del Acuerdo, limitando cualquier flexibilidad a la negociación de listas de concesiones
recíprocas correspondientes a los Anexos I (Cronogramas de eliminación arancelaria),
VII (Lista de compromisos sobre establecimiento) y VIII (Lista de compromisos
sobre suministro transfronterizo de servicios) y a cualquier aspecto en el que dicha
flexibilidad fuera necesaria para la adhesión del País Andino candidato. La Parte UE
notificará al Comité de Comercio la conclusión de estas negociaciones, a efectos de
las consultas a las que se refiere el párrafo.
• La Parte UE consultará con los Países Andinos signatarios en el seno del Comité de
Comercio sobre cualquier resultado de la negociación de adhesión con un País Andino
candidato que pudiera afectar los derechos u obligaciones de los Países Andinos
signatarios. El Comité de Comercio examinará, a solicitud de cualquier Parte, los
efectos de la adhesión de un País Andino candidato a este Acuerdo y decidirá sobre
cualquier medida adicional que pueda ser necesaria.
• La adhesión de un País Andino candidato a este Acuerdo se hará efectiva mediante la
conclusión de un protocolo de adhesión, previamente aprobado por el Comité de
Comercio. Las Partes llevarán a cabo los procedimientos internos necesarios para la
entrada en vigor de dicho protocolo.
• El presente Acuerdo entrará en vigor entre un País Andino candidato y cada Parte el
primer día del mes siguiente a la fecha de recepción por el Depositario de la última
notificación cursada por el País Andino candidato y la Parte correspondiente, del
cumplimiento de los procedimientos internos requeridos para la entrada en vigor del
Protocolo de adhesión. Este Acuerdo podrá aplicarse provisionalmente si así lo
contempla el Protocolo de Adhesión”.
100
SGP PLUS
A partir de la tercera Ronda de negociaciones, el Ecuador discutió con la UE el
establecimiento de un mecanismo que permitiese sustituir las condiciones preferenciales que
brinda el SGP plus a los productos de la oferta exportable ecuatoriana. Como se sabe el
esquema preferencial dejará de beneficiar al Ecuador el 31 de diciembre de 2014. Las
propuestas discutidas asegurarán que los sectores exportadores ecuatorianos no pierdan
condiciones de competencia frente a los productos de otros países. A finales del mes de
septiembre de 2014 se conocerá oficialmente la propuesta que la Comisión ha diseñado a
favor del Ecuador.
101
Apéndice C
LISTADO DE EVENTOS DE PROMOCION COMERCIAL 2017
No
.
ACTIVI
DAD
FECHA SECTOR LUGAR No. EMPRESAS
PARTICIPANTE
S 2017
TIPO DE
ACTIVIDA
D
OCE
1 Colombiat
ex
24 al 26
de enero
Insumos de
Textiles,
cuero y
calzado
Medellín -
Colombia
8 Feria
presencial
Bogotá
2 Salon del
chocolate
12 al 15
de enero
Cacao y
Chocolate
Seúl -
Corea
N/A Feria
institucional
Seúl
3 BioFach 15 al 18
de Febrero
Alimentos
orgánicos
Nure
mberg -
Alemania
12 Feria co-
pago
Hamburg
o
4 ExpoWal
mart
1 y 2 de
Marzo
Multisectorial La
Guácima,
Alajuela
- Costa
Rica
8 Feria
presencial
Guatemal
a
5 Chocoa
2017
25 al 26
de febrero
Cacao y
semielaborado
s
Amst
erdam -
Holanda
6 Feria
presencial
Rotterda
m
6 Gulfood 26 de
febrero al
3 de
marzo
Alimentos
procesados y
bebidas,
Banano y
Frutas No
Tradicionales
Dubái -
Emiratos
Árabes
Unidos
5 Feria
presencial
Dubái
7 Antad 7 al 9
de marzo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Guadala
jara -
México
5 Feria
presencial
México
8 Foodex 7 al 10 de
marzo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Tokio -
Japón
7 Feria
presencial
Tokio
9 Natural
Products Expo
West
9 al 12 de
Marzo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Anaheim -
EE.UU
12 Feria co-
pago
Los
Angeles
10 Seafood
Expo North
America
19 al 21
de Marzo
Pesca y
Acuacultura
Boston -
EE.UU
10 Feria co-
pago
New
York
11 IFE 19 al 22
de marzo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Londres
- Reino
Unido
8 Feria
presencial
Londres
12 Misión
comercial en
Bolivia de
Madera,
muebles y
acabados de
madera
28 - 31 de
Marzo
Madera y
Muebles
Sta Cruz -
Bolivia
6 Misión
Comercial
Sta Cruz
13 Misión
Comercial de
Banano a
Turquía
10, 11 y
12 de abril
Banano Ankara 10 Misión
Comercial
Anakara
14 Seafood
Expo Global
25 al 27
de Abril
Pesca y
Acuacultura
Bruselas -
Bélgica
8 Feria
presencial
París
102
15 Encuentro
Empresarial
Andino
26 y 27
de Abril
Multisectorial Armenia -
Colombia
85 Rueda
de Negocios
Colombia
16 NRA 20 al 23
de Mayo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Chicago -
EE.UU.
4 Feria
presencial
Chicago
17 Misión
Comercial
Uruguay
Mayo Multisectorial Montevide
o
5 Misión
Comercial
Buenos
Aires
18 International
Horticulture
Goyang Korea
29 de
Abril - 15
de Mayo
Flores Goyang 8 Feria
presencial
Seúl
19 Sial
Canadá
2 al 4
de Mayo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Montreal -
Canadá
10 Feria
presencial
Toronto
20 APAS 2 al 5
de Mayo
Multisectorial Sao Paulo
- Brasil
10 Feria
presencial
Sao Paulo
21 Tuttofo
od
8 al 11
de Mayo
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Milán -
Italia
5 Feria
presencial
Milán
22 Hortiflore
xpo
10 al 12
de Mayo
Flores Shanghai -
China
10 Feria
presencial
Shanghai
23 Seul Food
And Hotel
16 al 19
de Mayo
Alimentos y
Bebidas
Seúl -
Corea
8 Feria
presencial
Seúl
24 NAFSA 28 de
Mayo - 2
de junio
Servicios Los
Ángeles -
EE.UU
5* Feria
presencial
Los
Angeles
25 Macrorueda
de negocios en
Ecuador
6 y 7 de
Junio
Multisectorial Guayaquil
- Ecuador
500 Rueda
de Negocios
Ecuador
26 FITHEP 5 al 8
de junio
Alimentos y
Bebidas
Buenos
Aires
6 Feria
presencial
Buenos
Aires
27 London
Produce Show
7 al 9
de junio
Banano y
Frutas no
tradicionales
Londres
- Reino
Unido
3 Feria
presencial
Londres
28 Summer
Fancy Food
Show
25 al 27
de Junio
Alimentos
Procesados y
Bebidas
New York
- EE.UU
20 Feria co-
pago
New
York
29 Misión
Comercial en
el marco de la
feria
EXPOFIERRO
27 y 28
de Julio
Metalme
cánica y
Construcción
Bogotá 6 Misión
Comercial
Bogotá
30 Asia Pacific
Aquaculture
25 al 27
de julio
Pesca y
Acuacultura
Xiamen -
China
N/A Feria
institucional
Cantón
31 Misión
Comercial
Metalmecánica
en Panamá
Agosto Metalmecánic
a
Panamá 5 Misión
Comercial
Guatemal
a
32 Magic 15 al 17
de Agosto
Textiles,
cuero, calzado
y
confecciones
Las Vegas
- Estados
Unidos
4 Feria co-
pago
Los
Angeles
33 SIFSE 19 al 21
de Agosto
Pesca y
Acuacultura
Shanghai -
China
4 Feria
presencial
Shanghai
34 Rueda de
Negocios
Aromas del
Ecuador 2016
31 de
Agosto - 2
de
septiembr
Café, Cacao y
Chocolate
Guayaquil
- Ecuador
60 Rueda
de Negocios
Ecuador
103
e
35
Misión
Comercial de
Cosméticos y
Artículos de
Limpieza en
Guatemala y El
Salvador
Septiembr
e
Cosméticos y
Artículos de
Limpieza
Guatem
ala y San
Salvador
5 Misión
Comercial
Guatemal
a
36 Misión
Comercial
Paraguay
Septiembr
e
Multisectorial:
construcción,
alimentos
procesados,
rosas
Asunción 5 Misión
Comercial
Buenos
Aires
37 Asia Fruit
Logística
7 al 9
de
septiembr
e
Banano y
frutas no
tradicionales
Hong
Kong -
China
15 Feria co-
pago
Cantón
38 World Food
Moscú
11 al 14
de
Septiembr
e
Frutas no
tradicionales
Moscú -
Rusia
4 Feria
presencial
Moscú
39 Flower Expo
Moscú
13 al 15
de
septiembr
e
Flores Moscú -
Rusia
12 Feria
presencial
Moscú
40 Rueda de
Negocios en
Miami
19 al 20
de
septiembr
e
Multisectorial Miami -
USA
25 Rueda
de Negocios
Miami
41 China
Acquatic
Exposition
19 al 21
de
septiembr
e
Pesca y
Acuacultura
Cantón -
China
N/A Feria
institucional
Cantón
42 Espacio
Food and
Service
27 al 29
de
septiembr
e
Alimentos
procesados y
bebidas
Santiago -
Chile
8 Feria
presencial
Santiago
43 Misión
Comercial de
Textiles, cuero,
calzado y
confecciones
Julio Textiles,
cuero, calzado
y
confecciones
Sta Cruz -
Bolivia
6 Misión
Comercial
Sta Cruz
44 Expoalimentari
a
27 al 29
de
septiembr
e
Multisectorial Por definir 8 Feria co-
pago
Lima
45 Misión
Comercial en
el Marco de la
CONXEMAR
3 al 5
Octubre
Pesca y
Acuacultura
Vigo -
España
8 Misión
Comercial
Madrid
46 Misión
Comercial de
Servicios en
Canadá
Octubre Servicios Toronto 5 Misión
Comercial
Toronto
47 ANUGA 7 al 11 de
Octubre
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Colonia-
Alemania
24 Feria co-
pago
Hamburg
o
48 PMA 20 al
21 de
Octubre
Frutas no
tradicionales
New
Orleans -
EEUU
4 Feria co-
pago
Miami
104
49 Single Origin
Chocolate
22 de
Octubre
Chocolate Amst
erdam -
Holanda
N/A Feria
institucional
Rotterda
m
50 FIHAV 31 de
octubre al
4 de
noviembre
Multisectorial La Habana
- Cuba
8 Feria
presencial
Miami
51 Festival de
Chocolate en
Estocolmo
Octubre Cacao y
Chocolate
Estocolmo
- Suecia
N/A Feria
institucional
Estocolm
o
52 Misión
Comercial
Multisectorial
a Ankara
Noviembr
e
Alimentos
procesados,
café
Anakara 6 Misión
Comercial
Anakara
53 China
Fisheries and
Seafood Expo
Noviembr
e
Pesca y
Acuacultura
Qingdao,
China
8 Feria
presencial
Beijing
54 Amsterdam
Produce Show
2 al 4
de
Noviembr
e
Banano y
Frutas no
tradicionales
Amst
erdam -
Holanda
4 Feria
presencial
Rotterda
m
55 International
Coffee Show
10 al
13 de
noviembre
Café Seoul,
Corea
N/A Feria
institucional
Seúl
56 Convención
Ales
14 al
16 de
Noviembr
e
Servicios Quito -
Ecuador
- Rueda
de Negocios
Ecuador
57 PLMA
Chicago
16 al
17 de
noviembre
Alimentos
Procesados y
Bebidas
Chicago -
EE.UU
8 Feria
presencial
Chicago
58 New York
Produce Show
5 al 7 de
Diciembre
Banano y
Frutas no
tradicionales
New York
- EE.UU
4 Feria
presencial
New
York
59 Misión
comercial de
Agroindustria
en Chile
Por
confirmar
Agroindustria Santiago -
Chile
10 Misión
Comercial
Santiago