um dia na vida de um social seller - 24/08
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Um dia na vida de um
Social Seller
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Participantes
Carolina Berard
Executiva de Contas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing
LinkedIn Sales Solutions
Rodrigo Saretto
Sales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
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Agenda
• O que é social selling?
• Parceria Account Executive & Sales Development
• Fluxo de trabalho - Account Executive
• Fluxo de trabalho - Sales Development
• Dúvidas
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Organograma
Sales
Development
Team
Account
Executive
Team
Relations
Manager
Team
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O que é social
selling?
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Social Selling é uma estratégia
moderna de vendas utilizando as
redes sociais para aumentar
engajamento com potenciais clientes e
gerar novos negócios.
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7 é o número médio de pessoas
envolvidas em um processo de compra
B2B.
75% dos compradores B2B
usam as redes sociais para
buscar informações sobre
os vendedores
90% dos tomadores de
decisão em empresas
B2B nunca respondem
a um cold call
75%
90%
*Fonte: LinkedIn Research via Harvard Business Review
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Parceria AE SD
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Priorização das Contas
Quais empresas o AE deve abordar
Quais empresas o SD deve abordar
Planejar a estratégia
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Priorizando Potenciais Clientes
Quem queremos abordar?
Com qual mensagem?
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Encontre as Pessoas Certas
Lead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.
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Aborde no Momento Certo
Receba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa
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Potencialize o poder dos seus relacionamentos
Tomadores de decisão tem 5x mais chances de falar comigo se formos
apresentados
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Se não há relacionamento, engaje com insights
Personalização – tornando sua abordagem única.
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Dicas para aumentar sua taxa de
respostas
• Use insights sobre a empresa do seu
prospect para personalizar o InMail.
• Mencione:
• Experiência do Prospect
• Algo que esteja no perfil dele
• Algo que você saiba sobre a
empresa, indústria ou algo que ele
tenha postado.
• Não seja muito formal e fuja de uma
mensagem explícita de vendas.
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Processo de Sales Development
Engajar com prospects & construir relacionamentos
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Os Desafios do SD
• Como trabalhamos com volume semperder qualidade?
• Por que o Sales Navigator é a melhorsolução para este problema?
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Parceria com o Account
Executive
• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização das
contas, hierarquia do prospect, etc.)• Colaboração (insights, alertas)
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Escopo de Atuação
• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)
• Engajar com insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir
oportunidades de apresentações)
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Contatos Múltiplos
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TeamLink
O é que essa funcionalidade?
• Rapidamente identifique quem em sua
empresa pode te apresentar para aquele
prospect
• Use o TeamLink para focar em prospects
que estarão mais receptivos
Por que isso é importante?
Use a rede da sua empresa para descobrir
a melhor maneira de se apresentado.
O TeamLink automaticamente expande
sua rede no LinkedIn, para mostrar quais
conexões
podem te ajudar a conhecer prospects e
contas.
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D
O uso da
tecnologia
impulsiona a
colaboração entre
equipes cross
funcionais
Social Sellers
que usam
Sales
Navigator são
mais efetivos.
Colaboração entre cargos
e times é essencial para
aumentar a capilaridade
dentro das contas e
engajar com os comitês
aprovadores
Social Selling
pode impactar
tanto o ciclo de
vendas quanto o
tamanho do
deal.
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RESUMINDO
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Faça o tempo todo,
não só no começo
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Dúvidas?
Carolina Berard
Executiva de Contas
LinkedIn Sales Solutions
Ana Almeida
Gerente de Marketing
LinkedIn Sales Solutions
Rodrigo Saretto
Sales Development Specialist
LinkedIn Sales Solutions
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