the guru's guide to better search engine marketing

8/14/2019 The Guru's Guide To Better Search Engine Marketing

1/174


2/174


3/174


4/174

! !

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

2009 CLICKABLE GURUS GUIDE

TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING

!

"#$%&'(#)! $*! '+!,+#$+)! *,#-.$,+! ./'.!0'&)*! *)'1%/!'23)1.$*$+4! 5$06#)7!

8+*.'+.! '+2! 91,:$.'(#);! "#$%&'(#)! :,1!0'1&).)1*! .,!0'+'4)!6)1:,10'+%)!

'%1,**!'##!0'?,1!'2!+).@,1&*7!$+%#-2$+4!A,,4#)7!B'/,,!'+2!C$%1,*,:.;!

"#$%&'(#)!:$1*.!#,4$+;!

"#$%&'(#)! #)'1+*! 0'1&).)1**! #$*.)+*!

'+2!%,+*.'+.#>!$061,3)*;!H/'.!%-*.,0)1*!,:.)+!*'>I!J"#$%&'(#)!$*!

#$&)!/'3$+4!'!.1-*.)2!'23$*,1!'#@'>*!(>!>,-1!*$2)!)+*-1$+4!*-%%)**;K!!!

!

!

!

85LM!NOP!Q!RRO!QPQSQ!T!

",6>1$4/.!"!"#$%&'(#)7!8+%;7!UQQN


5/174

! !

THE CLICKABLE GURUS

!

ANDREW BERNERO $*! '+! )=6)1$)+%)2! ,+#$+)! 0'1&).)1! @/,! $*! 3)1*)2! $+!

0'+'4$+4! 6'$2! *)'1%/! %'06'$4+*! '*! @)##! '*! ,6.$0$G$+4! @)(*$.)*! :,1!

,14'+$%!*)'1%/;!V)!/'*!0'+'4)2!0-#.$W0$##$,+!2,##'1!*)'1%/!%'06'$4+*!

:,1!X,1.-+)!RQQ!%,06'+$)*!'+2!/'*!())+!%1)'.$+4!*)'1%/!'%Y-$*$.$,+!

61,41'0*! 61,:)**$,+'##>! *$+%)! UQQZ;! E+21)@! /'*! '! L;E;! :1,0!

M,1./)'*.)1+!8##$+,$*![+$3)1*$.>!@$./!'!0'?,1!$+!6*>%/,#,4>;!!

EHREN REILLY!/'*!@,1&)2!@$./!'!2$3)1*)!*).!,:!%#$)+.*;!\-1$+4!/$*!.)+-1)!

'.! *)'1%/W0'1&).$+4! '4)+%>! "'.'#>*.! 5)'1%/! C'1&).$+47! /)!0'+'4)2!*)'1%/! '%%,-+.*! :,1! *)3)1'#! X,1.-+)! RQQ! %,06'+$)*;! E*! '+! $+W/,-*)!

\$1)%.,1! ,:! *)'1%/! 0'1&).$+4! :,1! '+! '::$#$'.)! 0'1&).$+4! '+2! #)'2!

4)+)1'.$,+!*.'1.-67!/)!0'+'4)2!'+2!.1'$+)2!'!.)'0!,:!?-+$,1!*)'1%/!

0'1&).)1*;!!V)!$*!'#*,!'!A,,4#)!E2],12*!")1.$:$)2!$+2$3$2-'#7!@/,!/'*!

0'+'4)2!2,G)+*!,:!%'06'$4+*!:,1!*0'##W(-*$+)**!%#$)+.*;!!F/1)+!/,#2*!

'! L;E;! $+! ^$+4-$*.$%*! :1,0! "'1#).,+! ",##)4)7! '+2! '! C;E! $+! ",4+$.$3)!

5%$)+%)! :1,0! _,/+*!V,6&$+*![+$3)1*$.>;!91$,1! .,!/$*! *)'1%/W0'1&).$+4!

%'1))17!F/1)+!6-(#$*/)2!*)3)1'#!*%$)+.$:$%!6'6)1*!,+!/,@!6),6#)!1)'2!'+2!61,%)**!#'+4-'4);!

!

HANNY HINDI $*!'! .)%/+$%'#!@1$.)1!@$./!)=6)1.$*)! $+!%,6>@1$.$+47!*)'1%/!

)+4$+)! ,6.$0$G'.$,+7! '+2! *)'1%/! 0'1&).$+4;! V)! /'*! @,1&)2! '*! '!

2)3)#,6)1! ,+! 6,1.'#! $06#)0)+.'.$,+*! :,1! ./)! [+$.)2! 5.'.)*! E10>7!

M'3>! '+2! \)6'1.0)+.! ,:! V,0)#'+2! 5)%-1$.>`! '*! '! .)%/+$%'#! 61,?)%.!

0'+'4)1! '.! "'+.,1! X$.G4)1'#2`! '+2! /'*! $06#)0)+.)2! +-0)1,-*!%-*.,0$G)2!(#,4*!'+2!])(!*$.)*!'*!'!:1))#'+%)!%,+*-#.'+.;!V'++>!/'*!'!

L;E;!:1,0!./)![+$3)1*$.>!,:!9)++*>#3'+$'!@$./!'!0'?,1!$+!6/$#,*,6/>;


6/174

TONY SORIC! ()4'+! /$*! %'1))1! $+! *)'1%/! 0'1&).$+4! $+! UQQT;! 91$,1! .,!

"#$%&'(#)7! /)! 4'$+)2! 3'#-'(#)! )=6)1$)+%)! @,1&$+4! '*! '+! *)'1%/W

0'1&).$+4! *.1'.)4$*.! :,1! '+! ,+#$+)! 0'1&).$+4! '4)+%>! $+! "#)3)#'+2! W!

)C)14)+.! C'1&).$+4! a+,@! b,*)..'c;! E.! )C)14)+.! /)! 2)3)#,6)2! /$*!

*)'1%/W0'1&).$+4! *&$##*! @/$#)! 0'+'4$+4! '%%,-+.*! :,1! 0$2W*$G)2! .,!

X,1.-+)! RQQ! %,06'+$)*! $+! ./)! ,+#$+)! 1).'$#7! :$+'+%$'#! *)13$%)*7! '+2!

/,*6$.'#$.>!3)1.$%'#*;!8+!UQQd7!/)!.,,&!,+!./)!1,#)!,:!\$1)%.,1!,:!5)'1%/!

C'1&).$+4! :,1!'! "/$%'4,! ('*)2! ,+#$+)! 1).'$#! *.'1.-6;!V)1)! /)! :-1./)1!

2)3)#,6)2!/$*!*)'1%/W0'1&).$+4!*&$##!*).!@/$#)!0'+'4$+4!./)!6'>W6)1W

%#$%&7! '::$#$'.)7! )0'$#7! '+2! ,14'+$%!0'1&).$+4! 61,41'0*;! H,+>! /,#2*! '!

L;5;!$+!L-*$+)**!C'+'4)0)+.!:1,0!A),14).,@+![+$3)1*$.>;

!TRACE JOHNSON!$*!'+!,+#$+)!'23)1.$*$+4!'+2!'+'#>.$%*!%,+*-#.'+.!@,1&$+4!

@$./!(-*$+)**)*!'+2!+,+W61,:$.!,14'+$G'.$,+*!.,! $061,3)! ./)$1!,+#$+)!

61)*)+%);! ! V)! /'*! @,1&)2! @$./! %#$)+.*! 1'+4$+4! :1,0! *.'1.W-6*! .,!

L1$.+)>! 56)'1*7! +,+W61,:$.*7! )2-%'.$,+'#! $+*.$.-.$,+*7! '+2! (-*$+)**)*;!

V)!$*!'!/-4)!:'+!,:!#,%'#!'23)1.$*$+4!'+2!%'06'$4+!,6.$0$G'.$,+;!! H/)!

:'%.!./'.!/)!%'+!2,!$.!*$..$+4!'.!/,0)!$*!'!/-4)!6#-*;!


7/174


8/174

INTRODUCTION

X$1*.7!./'+&!>,-!:,1!>,-1!$+.)1)*.!$+!,-1!(,,&7!"#$%&'(#)!A-1-,-!4).!0,1)!3'#-)!,-.!,:!./)!

(,,&7!()#,@!$*!'!(1$):!$+.1,2-%.$,+!.,!,-1!,14'+$G'.$,+7!"#$%&'(#)7!'+2!4,'#*!()/$+2!./)!A-1-!61,41'0;!

Why We Exist

"#$%&'(#)!)=$*.*!.,!*$06#$:>!,+#$+)!'23)1.$*$+4;!8+!:'%.7!,-1!61,0$*)!.,!

,-1!%-*.,0)1*!$*!.,!J!"#$%"&'$()*+*,-%+*!./$0%*,+)",)%",&%.(12*)"3/$;K!

H/$*!.)+).!1)*,+'.)*!./1,-4/!)3)1>./$+4!@)!2,7!:1,0!,-1!61,2-%.*!'+2!

,-1!0)**'4$+4!.,!,-1!/)#6!0'.)1$'#*!'+2!%-*.,0)1!$+.)1'%.$,+*;!!

Our Values

806,1.'+.#>7!)3)1>./$+4!$*!(-$#.!,+!,-1!./1))!%,1)!3'#-)*I!

"#$!%&'!()*$!D!We believe in a new transparency. We have only goodintentions, and we expect to contribute extraordinarily more good thanbad. This 7:1 ratio acknowledges that were not perfect, and neither isany person, product, or data. This is a powerful and transparentadmission that enables us to listen better, acknowledge shortcomings,resolve them, learn from them, and quickly move on to achieving ourlarger goals. This is the bedrock of trust, innovation and collaboration.

!

+,-.*,/,01!D!Simplicity is one of the most difficult feats, but our complexworld is desperate for it. Simplicity creates value, differentiation andopportunity. Thats why we strive to make everything simple andbeautiful.!

23456! D! We are multidimensional, competitive, elastic, and weexecute And we experiment and innovate constantly to identify newopportunities to build directly into the market frictions we intend toresolve. We are always chasing and perfecting our product-to-marketfit. We are an and culture.On Being A Trusted Advisor

\)3)#,6$+4!61,2-%.*!./'.!0'&)!'23)1.$*$+4!*$06#)!1)Y-$1)*!%,++)%.$+4!

@$./!%-*.,0)1*!D!'+2!(-$#2$+4!'!1)6-.'.$,+!'*!'!.1-*.)2!'23$*,1;!H/'.!

0)'+*!)+4'4$+4!@$./!./)!0'1&).6#'%)!'+2!$+%,16,1'.$+4!$+*$4/.*!$+.,!

)3)1>./$+4!@)!2,!'+2!(-$#2;!"#$%&'(#)


9/174

Who Are The Clickable Gurus?

8+!./)!*61$+4!,:!UQQP!@)!'**)0(#)2!*,0)!,:!./)!@,1#2!./)!])(!'+2!:$+2!,66,1.-+$.$)*!.,!

$+.1,2-%)! %#'1$.>;! H/)! "#$%&'(#)! 5FC! A-1-! .)'0! 2,)*! ./$*! $+! ./1))!0'?,1! @'>*I! X$1*.7! ./)>! 6'1.$%$6'.)! $+! *)3)1'#! 6,6-#'1! ,+#$+)!

%,00-+$.$)*!'+2! :,1-0*!2)2$%'.)2!.,!*)'1%/!'+2! ,+#$+)! '23)1.$*$+47!

'+2!./)>!/)#6! :)##,@!%$.$G)+*!:$+2!*,#-.$,+*! .,!./)$1!*)'1%/!0'1&).$+4!

%/'##)+4)*;! 5)%,+27! ./)>! &))6! '(1)'*.! ,:! $+2-*.1>! .1)+2*! '+2! ()*.!

61'%.$%)*7! '+2! */'1)! ./)$1! $+*$4/.*! @$./! %-*.,0)1*! $+! ,-1! ,@+!

",00-+$.>!X,1-0*!'+2!,-1!L#,4;!H/$127!./)>!%,2$:>!'+2!%/'++)#!./)$1!

%,00-+$.>!#)'1+$+4!2$1)%.#>!$+.,!,-1!,@+!61,2-%.!2)3)#,60)+.;!H/'.!

)+'(#)*!-*!.,!%,+.$+-,-*#>!/'1+)**!./)!+))2*!,:!,-1!%-*.,0)1*7!'+2!%1)'.)!()..)1!61,2-%.*!'+2!)=6)1$)+%)*!:,1!./)0;!!

Clickable Guru Guidelines

E*! "#$%&'(#)! '0('**'2,1*7! ./)! 5FC! A-1-*! #$3)! (>! *)3)1'#! %,1)!

4-$2)#$+)*I!!

5.1$3)!.,!()!'!.1-*.)2!'23$*,1!!

F+4'4)!'-./)+.$%'##>!$+!,+#$+)!%,00-+$.$)*!!

C'$+.'$+!'!*.)'2>!1/>./0!,:!4,,2!2))2*!!

V)#6!0'1&).)1*!'.!'##!*&$##!#)3)#*!!

e::)1!*$06#)!*,#-.$,+*!'+2!,(?)%.$3)!'23$%)!!

[*)!>,-1!,@+7!1)'#7!6)1*,+'#!61,:$#)!!

\$*%#,*)!>,-1!'::$#$'.$,+!@$./!"#$%&'(#)!!!

M)3)1! */$##7! (-.! 2,! @)#%,0)! +)@%,0)1*! .,! "#$%&'(#)! @/)+!

'661,61$'.)!!

f))6!'!#,4!,:!'##!4,,2!2))2*!.,!$+:#-)+%)!./)!"#$%&'(#)!61,2-%.!

2)3)#,60)+.!%>%#)!!

Codifying The Clickable Gurus Wisdom

E:.)1!'!>)'1!,:!)+4'4$+4!@$./!./)!*)'1%/W0'1&).$+4!%,00-+$.>7!@)! '+2! @)!

0-*.!'2'6.;!H/'.!@)!%,00$.!.,!%,+.$+-$+4!./)!"#$%&'(#)!5)'1%/!

F+4$+)!C'1&).$+4!A-1-!61,41'07!'+2!6)1$,2$%'##>!-62'.$+4!./$*!(,,&;!


10/174

! !

])!/,6)! >,-! )+?,>!'+2! ()+):$.! :1,0! ./)! "#$%&'(#)!A-1-!$061,3);!!!

!

]'10!1)4'12*7!!

H/)!"#$%&'(#)!H)'0!!

!

!

$+:,g%#$%&'(#);%,0!


11/174

LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY 1!

]1$.$+4!E..)+.$,+WA1'(($+4!V)'2#$+)*! T!\)*%1$($+4!./)!b)#)3'+%)!'+2!h'#-)!,:!B,-1!e::)1! O!C'&$+4!H/)!"'##!H,!E%.$,+! ZZ!A-1-!H$6I!f)>@,12!8+*)1.$,+!W!9-..$+4!f)>@,12*!8+.,!B,-1!5)'1%/!E2*! ZR!A-1-!H$6I!\>+'0$%!f)>@,12!8+*)1.$,+!D!L,#2!$*!L)'-.$:-#! UZ!V,@!\,!8!H)*.!C>!5)'1%/W0'1&).$+4!E2*i! UR!LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS 27![+2)1*.'+2$+4!C'.%/!H>6)*! UN!A-1-!H$6I!]/)+!5/,-#2!8![*)!9/1'*)!C'.%/i! TT!A-1-!H$6I!X$#.)1$+4!@$./!"#$%&!\'.'! TR!A-1-!H$6I![*$+4!A,,4#)!5-44)*.!:,1!f)>@,12!b)*)'1%/! TN!L$22$+4!e+!B,-1!L1'+2!M'0)! SZ

!91,.)%.$+4!B,-1!L1'+2!M'0)!'+2!H1'2)0'1&)2!H)10*! ST!H/)!806,1.'+%)!,:!H1'%&$+4!L,-+%)!b'.)*! SO!H'&$+4!E23'+.'4)!,:!M)4'.$3)!f)>@,12*! SN!A-1-!H$6I!5.,6!]'*.$+4!C,+)>j!X$+2!./)!b$4/.!M)4'.$3)!f)>@,12*! RT!C'+'4$+4!C$**6)##$+4*! RR!H/)!A1'00'1!e:!f)>@,12*!8+!E2],12*!3*;!B'/,,!5)'1%/WC'1&).$+4! RN!5$.)!9#'%)0)+.!L'*$%*! dT!LEARN ABOUT GEOTARGETING 65!V,@!\,!5)'1%/!F+4$+)*!\).)10$+)!E-2$)+%)!^,%'.$,+*i! dN!A-1-!H$6I!]/>!8*!H/)1)!'!"$.>!M'0)!'.!./)!L,..,0!,:!C>!5FC!E2*i! OT!H@,!C)./,2*!,:!^,%'.$,+!H'14).$+4! OR!A-1-!H$6I!V,@!.,!b-+!'!^,%'#!E2!"'06'$4+! ON!


12/174

! !

LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 81![+2)1*.'+2$+4!H/)!Jk-'#$.>!5%,1)K! PT!]/'.!X'%.,1*!E::)%.!C>!k-'#$.>!5%,1)i! PO!A,,4#)!E2],12*!k-'#$.>!5%,1)!"/'+4)*! PN!A-1-!H$6I!e6.$0$G$+4!^'+2$+4!9'4)*!.,!8061,3)!B,-1!k-'#$.>!5%,1)! NT!A-1-!H$6I!8061,3$+4!k-'#$.>!5%,1)!(>!b)2-%$+4! '+2$+4!9'4)!^,'2!H$0)! NO!5)..$+4!\'$#>!L-24).*!:,1!5)'1%/WC'1&).$+4!"'06'$4+*! NN!806#)0)+.$+4!"#$%&'(#)!",+3)1*$,+!H1'%&$+4! ZQT!]/'.!$*!./)!e6.$0'#!9,*$.$,+!,+!'!5)'1%/!b)*-#.*!9'4)i! ZQO!9,*$.$,+!91):)1)+%)!$+!E2],12*! ZQN!]/)+!5/,-#2!8![*)!E2!5%/)2-#$+4i! ZZZ!LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 113!^,@)1$+4!",*.!9)1!"#$%&!(>!"#)'+$+4![6!B,-1!E%%,-+.*! ZZR!L)+):$.*!,:!5)6'1'.$+4!5)'1%/!'+2!",+.)+.!M).@,1&!"'06'$4+*! ZZO

![+$Y-)!L)+):$.*!,:!E23)1.$*$+4!,+!B'/,,!'+2!C5M! ZZN!",+3)1.$+4!E2],12*!"'06'$4+*!8+.,!B'/,,!5)'1%/WC'1&).$+4!"'06'$4+*!ZUT!",+3)1.$+4!E2],12*!"'06'$4+*!8+.,!C$%1,*,:.!E2")+.)1!"'06'$4+*! ZUR!V,@!C'+>!E2!A1,-6*!\,!8!M))2i! ZUN!"1)'.$+4!V,..)1!E2!A1,-6*!$+!^)**!H$0)! ZTZ!H/)!h'1$).>!,:!5)'1%/WC'1&).$+4!E2!X,10'.*! ZTR!SEARCH-MARKETING STRATEGY 137!M)@!B)'1!H,!\1$3)!"-*.,0)1*! ZSR!V,#$2'>!5)'*,+!UQQP!5)'1%/WC'1&).$+4!"/)%$*.! ZSO!R!5$06#)!]'>*!H,!8+%1)'*)!"#$%&./1,-4/!b'.)! ZRQ!E2'6.$+4!B,-1!C'1&).$+4!5.1'.)4>!.,!'!L'2!F%,+,0>! ZRT!5$06#)!5Fe!L)*.W91'%.$%)*!.,!L,,*.!B,-1!^'+2$+4!9'4)*! ZRd


13/174


14/174

1

CLICKABLE GURUS GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING

!!

LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY

!

!

1$.$+4!)::)%.$3)!'2!%,6>!$*!,+)!,:!./)!0,*.!2$::$%-#.!6'1.*!,:!

*)'1%/!)+4$+)!0'1&).$+4!a,1!0'1&).$+4!$+!4)+)1'#! :,1!./'.!

0'..)1c;!!"1)'.$3$.>!'#@'>*!/)#6*7!(-.!./)1)!'1)!'!+-0()1!,:!.$6*!>,-!%'+!-*)!@/)+!>,-!%'+


15/174

2 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY


!

!!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!


16/174



Writing Attention-Grabbing Headlines

!

E*! @)! 0)+.$,+)2! $+! ,-1! $+.1,2-%.$,+! .,! @1$.$+4! )::)%.$3)! '2! %,6>7!

./)1)!'1)!./1))!61$0'1>!./$+4*!./'.!'!*)'1%/W0'1&).$+4!'2!/'*!.,!2,I!41'(!'!-*)1,-1!'2*!'66)'1*!,+!'!*)'1%/!)+4$+)!1)*-#.*!6'4)!a5Fb9c7!

$.!%,06).$+4!2$1)%.#>!@$./!./)!,+)!,1!.@,!

'2*!():,1)!'+2!':.)1!>,-1*;!B,-!0'>!/'3)! .,! %,06).)!@$./! '2*! ./'.!

1)%)$3)!J91)0$-0!9#'%)0)+.K!'(,3)! ./)!,14'+$%! 1)*-#.*7!'+27! >,-! :1,0! )3)1>./$+4! )#*)! $*! >,-1! '2,-!*/,-#2+!.,!0'&)!$.!2,!'+>./$+4!)#*);!E*!V-+.)1!L,>#)!1)%)+.#>!

@1,.)! $+! ./)! C'1&).$+4! F=6)1$0)+.*! L#,4I! JH/)! ,(?)%.$3)! ,:! >,-1!

/)'2#$+)! $*! +,.! .,! *)##7! (-.! .,! %,++)%.! @$./! >,-1! 1)'2)1;! H/'.! *6#$.W

*)%,+2! %,++)%.$,+! ,+#>! /'*! .,! %,06)#! 1)'2)1*! .,! %,+.$+-)! W! +,.!

+)%)**'1$#>!.,!(->!1$4/.!'@'>K;!8+!,./)1!@,12*7!-*)!>,-1!/)'2#$+)!.,!

41'(!'!-*)1!:,-+2!'!#,.!,:!$+:,10'.$,+!'(,-.!*6)%$:$%!@,12*!>,-!

*/,-#2!-*)!$+!>,-1!%,6>!aJ>,-K7!J/,@K7!J0,+)>K7!J@'+.Kc!,1!*6)%$:$%!:,10'.*! .,! @1$.)! $+! ak-)*.$,+*7! V,@WH,!@/$%/!

@,12*! >,-! */,-#2! -*)! $+! >,-1! %,6>7! ,1! )='%.#>! @/$%/! :,10'.! >,-!

*/,-#2!@1$.)!>,-1!'2! $+;!B,-!*.)6I!./$+&!,:!'!-*)1!()!./)!0,*.!%,061)/)+*$3)!'+2!*-%%)**:-#!*)'1%/!)+4$+)!

,+! ./)!@)(! .,2'>7! (-.! E*&;%,0! a:,10)1#>! JE*&! _))3)*Kc! $*! ./)!0,*.!

#$.)1'#! W! ./)>! -+2)1*.'+2! ./'.! @/)+! -*)1*! 6)1:,10! *)'1%/)*7! ./)>!./)!Y-)*.$,+!'!*)'1%/)1!$*!'*&$+4;!


17/174



V)1)!'1)!'!:)@!)='06#)*!,:!*)'1%/)*!./'.!-*)1*!0$4/.!6)1:,10I!

"/$%'4,!C)=$%'+!1)*.'-1'+.!

L'+?,!#)**,+*!

b)2!1,*)*!

!

]/'.! Y-)*.$,+*! 2,! ./)*)! *)'1%/)*! %,11)*6,+2! .,i! V)1)! '1)! *,0)!

)2-%'.)2!4-)**)*I!

"/$%'4,!C)=$%'+! 1)*.'-1'+.I! J]/)1)! %'+! 8! 4,! :,1! 41)'.! C)=$%'+! :,,2! $+!

"/$%'4,iK!

L'+?,!#)**,+*I!JV,@!%'+!8!#)'1+!.,!6#'>!./)!('+?,iK!

b)2!1,*)*I!J]/,!%'+!8!4).!.,!2)#$3)1!1,*)*!.,!0>!:$'+%l),-1!1)*.'-1'+.;!L)!2$1)%.7!'+2!&))6!$.!*$06#)7!

@$./! *,0)./$+4! #$&)!J"/$%'4,!'#@'>*!/)#6*;!X,1!.$6*!,+!/,@!.,!2,!*,7!1)'2!,-1!A-1-!

6,*.*!,+!2>+'0$%!&)>@,12!$+*)1.$,+;!e:!%,-1*)7!'!-*)1!0$4/.!+,.!()!

#,,&$+4!:,1!./)!()*.!1)*.'-1'+.!$+!'!%'.)4,1>7!'*!./)*)!1)*.'-1'+.*!%'+!

()! 61$%)>;! H/)>! 0'>! 61):)1! JA1)'.! %/)'6!C)=$%'+! :,,2K;! H/)! @,12!JH,6K!0'>!.-1+!./,*)!-*)1*!,::7!(-.!./'.,-!,::)1!'!61)0$-0!

61,2-%.! W! 1'./)1! ./'+! '! 3'#-)! 61,2-%.! W! >,-! @'+.! .,! .'14).! -*)1*!

#,,&$+4! :,1! ./)! ()*.7! +,.! ./)! %/)'6)*.;! H/)! 4,'#! $*+,-1!6,.)+.$'#! %-*.,0)1*

'..)+.$,+;! 5,0)(,2>! #,,&$+4! :,1! %/)'6! .'%,*!@,+$+4!.,!21$3)!1)*)13'.$,+*!'.!

./'.!1)*.'-1'+.!*/,-#2+!%#$%&*;!e-1!+)=.!)='06#)!$*!'!41)'.!6#'%)!.,!-*)!'!JV,@!H,K!/)'2#$+);!J^)'1+!

.,! 9#'>! H/)! L'+?,K! $*! *$06#)7! %#)'17! '+2! 2$1)%.#>! *6)'&*! .,! @/'.! ./)!

-*)1!$*!.1>$+4!.,!2,;!

H/)! #'*.! )='06#)! $*! 0,1)! '0($4-,-*;! H/)! *)'1%/! J1)2! 1,*)*K! %,-#2!

%,11)*6,+2!.,!'!3'1$).>!,:!Y-)*.$,+*7!'+2!./)1)!0'>!()!,+#>!,+)!./'.!

>,-,-;!


18/174



M,@!./'.!>,-,-1!-*)1,-!/'3)!.,!,::)1;!H/'.


19/174


20/174



Describing the Relevance and Value of Your Offer

!

8+! ,-1! #'*.! 6,*.! ,+!@1$.$+4! )::)%.$3)! '2! %,6>7! @)! 2$*%-**)2! ./)! :$1*.!%,06,+)+.!,:!'+!'2I!./)!/)'2#$+);!H/)!6-16,*)!,:!./)!/)'2#$+)!$*!.,!

41'(! '! -*)1,-1! 1)'2)1! .,! %,+.$+-)7! ./)>,-!@1,.)!>,-1!'2,-1! 6,.)+.$'#! %-*.,0)1*

'..)+.$,+;! E! /)'2#$+)!@1$..)+! :,1! >,-1! 6,.)+.$'#! %-*.,0)1*!@$##! 41'(!

./)$1!'..)+.$,+!(>7! '0,+4!,./)1!./$+4*7!*-44)*.$+4!1)#)3'+%);! 8+!>,-1!

2)*%1$6.$,+!#$+)7!>,-!*/,-#2!%#)'1#>!2)0,+*.1'.)!1)#)3'+%);!

^).@,12*I! m"/$%'4,! C)=$%'+! 1)*.'-1'+.m! n! V)'2#$+)I! J"/$%'4,@,12*I!m1)2!1,*)*m!n!V)'2#$+)I!J]'+.!b,*)*!\)#$3)1)2!M,@iK!

!

af)>@,12*!$+%#-2)2!$+!'2!%,6>!'66)'1!$+!(,#27!'*!./)>!2,!,+!A,,4#)!

5)'1%/!F+4$+)!b)*-#.*!9'4)*!,1!m5Fb95K;c!

H/)! />6,./).$%'#! '23)1.$*)1! $+! ,-1! :$1*.! )='06#)! @'*! b$%&! L'>#)*

"/$%'4,!C)=$%'+!1)*.'-1'+.!X1,+.)1'!A1$##;!aX-##!2$*%#,*-1)I!b$%&!L'>#)*!

$*+).;! 8!.,!/)#6c;!]/'.!2,)*!X1,+.)1'!A1$##!,::)1i!W!C)'#*!'.!'!/$4/W)+2!

C)=$%'+!1)*.'-1'+.!$+!"/$%'4,;!H/)!/)'2#$+)!'#1)'2>!%,3)1*!m"/$%'4,m!

'+2! mC)=$%'+K7! *,! ,-1! 2)*%1$6.$,+! #$+)! */,-#2! 61,3$2)!2).'$#*! '(,-.!

./)!1)*.'-1'+.;!]1$.)!./$*!2,@+`!@)


21/174



H/)!+)=.!)='06#)!$*!)3)+!0,1)!*.1'$4/.:,1@'12I!,-1!'23)1.$*)1!4$3)*!

('+?,! #)**,+*7! )='%.#>! @/'.! ./)! *)'1%/)1! $*! #,,&$+4! :,1;! m^)**,+*m!

*/,-#2!()!0)+.$,+)2!$+!./)!2)*%1$6.$,+!#$+);!

e-1!:$+'#!'2!@,-#2!()!@1$..)+!(>!'!:#,1$*.!@/,!2)#$3)1*!1,*)*7!'0,+4!,./)1!3'1$).$)*;!E##!,:!./$*!$+:,10'.$,+!$*!'#1)'2>!3)1>!%#)'1#>!$+2$%'.)2!

(>! ./)! /)'2#$+)7! *,! ./)! :,%-*! $+! ./)! 2)*%1$6.$,+! #$+)! */,-#2! ()! ,+!

2)0,+*.1'.$+4!3'#-);!

\)0,+*.1'.$+4! 1)#)3'+%)! .-1+*!,-.! .,!()!Y-$.)!)'*>I! ?-*.! *.'.)!@/'.!

>,-!/'3)!.,!,::)17!%#)'1#>!'+2!@$./!'*!0-%/!2).'$#!'*!./)!TR!%/'1'%.)1!

#$0$.!6)10$.*;!8:!'!6'1.$%-#'1!*)'1%/)1!$*!'%.-'##>!#,,&$+4!:,1!1)*.'-1'+.!

1)3$)@*7!,+#$+)!0-*$%!#)**,+*!,1!6$%.-1)*!,:!:#,@)1*7!./)>!@,+,-1!'27!()%'-*)!>,-1!,::)1! $*+,-!/'3)!.,!4$3)!./)0!W!$:!@/'.!>,-!/'3)!.,!,::)1!$*!

1)#)3'+.!.,!./)0!W!./)>o##!1)%,4+$G)!$.!1$4/.!'@'>;!

e:!%,-1*)7!0,1)!./'+!,+)!'2!,+!'!6'4)!0'>!()!1)#)3'+.!.,!'!*)'1%/)1;!

H/)! +)=.! ./$+4! >,-! +))2! .,! 2,! $*! 2)0,+*.1'.)! ./)! -+$Y-)! 3'#-)! ,:!

@/'.!>,-!/'3)!.,!,::)17!'+2!*).!>,-1*)#:!'6'1.;!

Demonstrating Value]/'.!0'&)*! >,-1! 61,2-%.! ,1! *)13$%)! ()..)1! ./'+! ./)! 1)*.i! H/$*!0'>!

*))0!#$&)!./)!:$1*.!Y-)*.$,+!'+>!0'1&).)1!/'*!.,!'+*@)17!'+2!$.!0'>!()!

*-161$*$+4!.,!:$+2!$.!6,66$+4!-6!./$*!#'.)!$+!./)!4'0);!L-.!+,@!$*!./)!

.$0)! .,! '+*@)1! $.;! M,@! $*! ./)! .$0)! .,! *.'.)! >,-1! a,#2! *%/,,#! .)10c!

m3'#-)!61,6,*$.$,+K;!

9'1.!,:!>,-1!,::)1o*!3'#-)!$*!'#1)'2>!2$*%#,*)2!$+!'!*.1'$4/.!2)*%1$6.$,+I!

'!0)'#7! '! #)**,+7! :#,@)1! 2)#$3)1>;! L-.7!@/>! /'3)! '!0)'#! '.! X1,+.)1'!

A1$##i! H'&)! '! 6)1*,+'#! ('+?,! #)**,+! :1,0! >,-i! ]/>! /'3)! 1,*)*!

2)#$3)1)2! :1,0! >,-1! :#,@)1! */,6i! H/$*! $*! ./)! 6#'%)! .,! '+*@)1! ./'.!

Y-)*.$,+;!

H/)1)! '1)! +,! 4)+)1$%! '+*@)1*! /)1);! F3)1>! (-*$+)**! /'*! '! 2$::)1)+.!

3'#-)! 61,6,*$.$,+;! M,(,2>! @$##! -+2)1*.'+2! >,-1! (-*$+)**)*,-7! (-.! 8o##! %,+.$+-)! @$./! ,-1! )='06#)*! .,!

%#'1$:>!@/'.!8!0)'+;!

]/)+! 2$*%-**$+4! m1)#)3'+%)m! '(,3)7! @)! 2)%$2)2! ./'.! @)o2! +))2! .,!$+%#-2)! 0,1)! $+:,10'.$,+! '(,-.! ./)! 1)*.'-1'+.! $+! ,-1! '2;! ])! '#*,!

@'+.!.,!*).!$.!'6'1.I!$.!@,1&$+4!./,*)! ./$+4*! $+;! aE+27! ,:!%,-1*)7!@)! %'+!@1$.)!,./)1!


22/174



'2*! :,1! ,./)1! &)>@,12*! ./'.! /$4/#$4/.! ,./)1! 2).'$#*! W! *6)%$:$%! 2$*/)*7!

./)!%/):o*!%1)2)+.$'#*7!'+>./$+4!./'.!0$4/.!()!$06,1.'+.c;!X,1!+,@!#).o*!

.1>!mE-./)+.$%7!A,-10).!C)=$%'+!"-$*$+)m;!

!e-1! *)%,+2! '23)1.$*)1! $*! %,06).$+4! @$./! ,./)1! ,::)1*! :,1! 6)1*,+'#!

('+?,!#)**,+*;!]/'.!0'&)*!./)$1!,::)1!-+$Y-)i!E!:1))!#)**,+7!6)1/'6*;!

8!@1,.)!'(,3)!./'.!@)!@$##!+))2!.,!$+%#-2)!0)+.$,+!,:!m#)**,+*m!$+!,-1!

2)*%1$6.$,+!.,!$+2$%'.)! 1)#)3'+%);!M,@7!@)!'#*,!+))2! .,!0)+.$,+!./)!

:1))! ,::)1! .,! $+2$%'.)! 3'#-);! m9)1*,+'#! ^)**,+*;! X$1*.! ^)**,+! X1))m! $*!

%#)'17!1)#)3'+.!.,!*)'1%/)1*!#,,&$+4!:,1!6)1*,+'#!#)**,+*7!'+2!/$4/#$4/.*!

./)!-+$Y-)+)**!,:!./)!,::)1;!

X$+'##>7!@/'.!'1)!*,0)!./$+4*!./'.!0'>!()!$06,1.'+.!.,!%-*.,0)1*!,:!'!

2)#$3)1>! *)13$%)i! 56))2i! \)6)+2'($#$.>i! ",*.i! mX1))7! \)6)+2'(#)7!

5'0)W\'>!\)#$3)1>m!%,3)1*!'##!./)*)!('*)*;!H/)!*.1'$4/.!2)*%1$6.$,+!,:!

./)! *)13$%)! W! :#,@)1!2)#$3)1>7! $+%#-2$+4! 1,*)*!W! $*!'#1)'2>!%,+.'$+)2!$+!

./)!/)'2#$+);!

5,!:'17!@)o3)!@1$..)+!.@,!./$12*!,:!,-1!'2*7!4$3$+4!-*I!

'7 8#,/9:;!\)#$3)1>!

!

[*)1*!*/,-#2!+,@!&+,@!@/'.!$.!$*!./'.!,-1!./1))!'23)1.$*)1*!/'3)!.,!

,::)17! /,@! ./'.! ,::)1$+4! 0)).*! ./)$1! +))2*! a1)#)3'+%)c7! '+2! @/'.!0'&)*!./'.!,::)1$+4!()..)1!./'+!,./)1*!,+!./)!6'4)!a3'#-)c;!H/)!+)=.!

Y-)*.$,+! .,! '+*@)1! $*7! m]/'.! 2,! 8! +))2! .,! 2,! +,@im! H/$*! $*! ./)!

Y-)*.$,+! >,-! @$##! '+*@)1! $+! ./)! :$+'#! #$+)! ,:! >,-1! '2! W! ./)! m"'##! .,!

E%.$,+K;!8.o*!'#*,!./)!*-(?)%.!,:!,-1!+)=.!.-.,1$'#;!


23/174




24/174



Making The Call To Action

!

8:!>,-!./1,-4/!>,-1!'2!

(>!+,@;!]$./!>,-1!/)'2#$+)7!>,-,-1!

6,.)+.$'#!%-*.,0)1*`!$+!>,-1!2)*%1$6.$,+!#$+)7!>,-,-1!,::)1$+4;!H/)!:$+'#!*.)6!,:!'!*)'1%/W

0'1&).$+4!'2!$*!.,!.)##!-*)1*!@/'.!./)>!+))2!.,!2,!+)=.;!H/$*!$*!./)!1,#)!

,:!./)!:$+'#!#$+)!,:!>,-1!'2I!./)!J%'##!.,!'%.$,+K;!E*!@$./!2)*%1$($+4!>,-1!

,::)1$+47!>,-@,12*I!J"/$%'4,!C)=$%'+!1)*.'-1'+.K!8#,/9:;!H/)!A94B;!

9)1*,+'#!C$==;4=;!X$1*.!C$==;4!X1))!

!

D7 f)>@,12*I!J1)2!1,*)*K!]'+.!(;=$=!\)#$3)1)2!M,@i!

X1))7!\)6)+2'(#)7!5'0)W\'>!\)#$3)1>!

!

H/)!6-16,*)!,:!./)!:$1*.!#$+)7!./)!/)'2#$+)7!$*!.,! :E9F!0#$!900$40,;4!;G!

;)E!.;0$40,9*!/)=0;-$E=;!aJ"/$%'4,c;! H/)! 6-16,*)! ,:! ./)! *)%,+2! #$+)! W! ./)!

2)*%1$6.$,+7! $*! .,! 5$-;4=0E90$! 0#$! E$*$H94/$! 945! )4,I)$! H9*)$! ;G!

1;)E!;GG$E;!E*!>,-! %'+! *))!'(,3)7! ./)*)!&)>@,12W1$%/!'2*!'1)! :$10#>!

1,,.)2!$+!./)!-*)1./$+4!

.,! 2,! @$./! >,-1! (-*$+)**;! C,1)! *6)%$:$%'##>7! 0#$! 94=L$E! 0;! 0#90!I)$=0,;4!5$.$45=!;4!L#90!1;)!/;4=,5$E!9!2/;4H$E=,;467!

!


25/174



]/'.!$*!'!%,+3)1*$,+i!E!%,+3)1*$,+!$*!J./)!2)*$1)2!'%.$,+!>,-!@'+.!'!

3$*$.,1! .,! .'&)! ,+! >,-1! *$.)K;! E2],12*! /'*! '! 3'1$).>! ,:! %,+3)1*$,+!

.>6)*7!$+%#-2$+4!J#)'2*K7!J*$4+W-6*K!'+2!J6'4)!3$)@*K7!(-.!#).!'*!@)!%'+!$+!)'%/!%'*);!

!

^).!

.,!:,14).!./'.!'+!,+#$+)!J%,+3)1*$,+K!$*!'!3)1>!*.1'$4/.:,1@'12!./$+4I!

$.! ,:! 2).)10$+$+4! /,@! ,:.)+! -*)1*! .'&)! ./,*)! '%.$,+*! '+2! /,@!

0-%/! 1)3)+-)! >,-! '**,%$'.)! @$./! ./)07! (-.! ./'.$+4!@,-#2!()I!Jb)*)13)!B,-1!H'(#)!X,1!\$++)1!H,2'>K;!a])!:,-+2!./'.!J-14)+.K!.)10*!#$&)!JH,2'>K!'+2!JM,@K!.)+2!

.,!21$3)!0,1)!.1'::$%!'+2!%,+3)1*$,+*c;!

e-1! L'+?,! $+*.1-%.,1! @'+.*! -*)1*! .,! :$##! ,-.! '! :,10! .,! *%/)2-#)! '!#)**,+;!H/)!%'##!.,!'%.$,+!$+!./'.!%'*)!%,-#2!()I!J5$4+![6!X,1!B,-1!X1))!

^)**,+!M,@K;!


26/174



X$+'##>7!,-1!:#,1$*.!@'+.*!-*)1*!.,!6#'%)!'+!,12)1!'+2!/'3)!$.!2)#$3)1)2;!

E!:$+'+%$'#!$+%)+.$3)!%,-#2!()!/)#67!*,!'!%'##!.,!'%.$,+!0$4/.!()I!J5'3)!

ZRp!]/)+!B,-!e12)1!H,2'>K;!

]$./!./'.7!@)!/'3)!./)!%,06#).)!.)=.!,:!,-1!'2*I!Z; f)>@,12*I!m%/$%'4,!0)=$%'+!1)*.'-1'+.m!

",+3)1*$,+!A,'#I!0'&)!1)*)13'.$,+!

!

"/$%'4,!H/)!L'+?,!

9)1*,+'#!^)**,+*;!X$1*.!^)**,+!X1))!

5$4+![6!X,1!B,-1!X1))!^)**,+!M,@!

!

T; f)>@,12*I!m1)2!1,*)*m!

",+3)1*$,+!A,'#I!6#'%)!'+!,12)1!

]'+.!b,*)*!\)#$3)1)2!M,@i!

X1))7!\)6)+2'(#)7!5'0)W\'>!\)#$3)1>!

5'3)!ZRp!]/)+!B,-!e12)1!H,2'>!

!

e:!%,-1*)7!./)1)!'1)!0'+>!,./)1!@'>*!./)*)!'2*!%,-#2!()!@1$..)+!@/$#)!

*.$##! '2/)1$+4! .,!./)!4-$2)#$+)*!@),-! */,-#2! #$0$.! >,-1*)#:! .,! ./)! .>6)*! ,:! )='06#)*!@),-!%'+;!_-*.!0'&)!*-1)!./'.!

>,-,-1!,::)17!'+2!0'&$+4!'!%'##!.,!

'%.$,+;!

L)..)1!>).7!.1>!'!+-0()1!,:!2$::)1)+.!3'1$'.$,+*7!'+2!.)*.!./)0!,-.!D!

*))!./)!A-1-!6,*.!.$.#)2!JV,@!\,!8!H)*.!C>!5)'1%/WC'1&).$+4!E2*K!:,1!

2).'$#*;!!


27/174




28/174



Guru Tip: Keyword Insertion - Putting Keywords Into Your Search Ads@9%A6($,%B$*//90%C(*-*,"//9%D1+)$&%C8)13$(%EF0%GFFH%

!

H/)! :-+2'0)+.'#! .'*&! ,:! 0'1&).$+4! '+2! *'#)*! $*! .,! %,+3$+%)! 6),6#)!

./'.!./)>!@'+.!>,-1!61,2-%.;![*-'##>7!./$*!$*!'!.@,W6'1.!61,%)**I!

Z; X$4-1)!,-.!@/'.!)='%.#>!6),6#)!@'+.;!

U; 5/,@!./)0!./'.!>,-1!61,2-%.!,1!*)13$%)!0)).*!./,*)!+))2*;!

H/)!:$1*.!6'1.!,:!./$*!W!:$4-1$+4!,-.!61)%$*)#>!@/'.!6),6#)!@'+.!W!%'+!()!

%/'##)+4$+4! $+! .1'2$.$,+'#! 0'1&).$+4! %'06'$4+*;! ! V,@)3)17! $+! 6'$2!

*)'1%/W0'1&).$+4! 0'1&).)1*! /'3)! ./)! 41)'.! '23'+.'4)! ,:! &+,@$+4!

)='%.#>!'+2!)=6#$%$.#>!@/'.!,-1!6,.)+.$'#!%-*.,0)1*!@'+.I!./)>!.)##!-*!

(>! *)'1%/$+4! :,1! )='%.#>! ./'.! ./$+4;! ! E+27! ()%'-*)! @)! /'3)! ./)!.)%/+,#,4>! .,! *)13)! 2$::)1)+.! '2*! .,! 6),6#)! ('*)2! ,+! @/'.! ./)>!

*)'1%/)2!:,17!@)!/'3)!./)!6,.)+.$'#!.,!*/,@!6),6#)!'2*!./'.!)=6#$%$.#>!

.)##! ./'.! @/'.)3)1! $.! $*! ./)>! *)'1%/)2! :,1! $*! )='%.#>! @/'.! @)! '1)!

,::)1$+4;!!]/)+!@)!2,!./$*!)::)%.$3)#>7!@)!4).!/$4/)1!%#$%&./1,-4/!1'.)*!

'+2!0,1)!%-*.,0)1*!3$*$.$+4!,-1!*$.)*!3$'!6'$2!*)'1%/;!

e+! '! *)'1%/! 1)*-#.*! 6'4)7! ./)!()*.! @'>! .,! */,@!-*)1*! ./'.! @)!/'3)!

@/'.! ./)>o1)! #,,&$+4! :,1! $*! .,! $+*)1.! ./)$1! &)>@,12*! $+.,! ,-1! '2*;! ! 8:!

*,0),+)! *)'1%/)*! :,1! +)%&! 6'$+! 1)#$):7! ./)>!@'+.! .,! *))! '23)1.$*)1*!

@/,!,::)1!+)%&!6'$+!1)#$):;!!H/$*!*))0*!,(3$,-*7!(-.!#,,&!'.!./)!1)*-#.*!

8!4).!:,1!./$*!Y-)1>I!

!

!

!

E##!./1))!,:!./)*)!'23)1.$*)1*!2,!$+!:'%.!,::)1!61,2-%.*!./'.!.1)'.!+)%&!

6'$+;!!V,@)3)17!+,+)!,:!./)0!/'*!'!3)1>!%,06)##$+4!'27!()%'-*)!+,+)!

,:!./)$1!'2*!'%.-'##>!*'>!m+)%&!6'$+!1)#$):m;!!!


29/174



8+!%,+.1'*.7!()#,@!'1)!*6,+*,1)2!*)'1%/!1)*-#.*!:,1!*)'1%/W0'1&).$+4!

*,:.@'1)!'+2!3$+.'4)!'$1!_,12'+*;!!8+!)'%/!,:!./)*)!%'*)*7!'+!'23)1.$*)1!

/'*!6#'%)2!./)!&)>@,12!./'.!8!*)'1%/)2!:,1!$+.,!./)$1!'27!@/$%/!0'&)*!

./)$1!'2*!0-%/!0,1)!%,06)##$+4;!!8+!./)!*)%,+2!%'*)7!)L'>!/'*!'%.-'##>!

$+%#-2)2!0>!&)>@,12!$+!(,./!./)$1!/)'2#$+)!'+2!./)!:$1*.!#$+)!,:!./)!'2!

2)*%1$6.$,+;!!H/)$1!'2!*.'+2*!,-.!'*!()$+4!0,*.!1)#)3'+.!.,!0>!*)'1%/;!

!

!

!

!

!

5,!@/'.!2,!8!/'3)!.,!2,!.,!4).!&)>@,12*!$+.,!0>!'2*i!e+)!@'>!.,!

'%/$)3)! ./$*! $*! .,! @1$.)! '! 2$::)1)+.! '2! :,1! )3)1>! &)>@,12! $+! >,-1!

'%%,-+.;!!H/$*!@,-#2!,(3$,-*#>!()!3)1>!.)2$,-*7!)*6)%$'##>!$:!>,-!/'3)!

/-+21)2*! ,1! ./,-*'+2*! ,:! &)>@,12*;! ! X,1.-+'.)#>7! '! 0,1)! )#)4'+.!

,6.$,+! $*! '3'$#'(#)I! 2>+'0$%! &)>@,12! $+*)1.$,+! '##,@*! '23)1.$*)1*! .,!

$+*)1.!&)>@,12*!-*)2!$+!*)'1%/!Y-)1$)*!2$1)%.#>!$+.,!'+>!'2;!V,@)3)17!

./)! .)%/+,#,4>! $*!,:.)+!0$*-+2)1*.,,2!'+2!-+2)1W-.$#$G)27! )*6)%$'##>!(>!+,3$%)!*)'1%/!0'1&).)1*;!


30/174



How to Do Dynamic Keyword Insertion

H,! $+*)1.! '! &)>@,12! $+.,! >,-1!'27! >,-! %'+!-*)! ./)!&)>@,12! 3'1$'(#)!

qf)>],12r! '+>@/)1)! @$./$+! >,-1! '2! .)=.;! ! X,1! )='06#)7! $:! 8! @)1)!

'23)1.$*$+4! 3'1$,-*! .>6)*! ,:! %'+2$)*7! 8! 0$4/.! /'3)! ./)! :,##,@$+4!&)>@,12*!'+2!./)!:,##,@$+4!'2I!

b,%&!%'+2>!

"/,%,#'.)!%'+2>!

A-00>!()'1*!

"/)11>!%,12$'#*!

"/,%,#'.)!%,3)1)2!4-00>!()'1*!

!

V)'2#$+)I!qf)>],12r!

\)*%1$6.$,+!^$+)!ZI!\)#$%$,-*!qf)>],12r!

\)*%1$6.$,+!^$+)!UI!C'2)!(>!/'+2!*$+%)!ZNdT;!

\$*6#'>![b^I!@@@;^$..#)5-*$)*"'+2$)*;%,0!

!

H/$*!'2!@,-#2!'66)'1!2$::)1)+.#>!2)6)+2$+4!,+!@/'.!6),6#)!*)'1%/)2!

:,1;! !5,7! $:!*,0),+)!*)'1%/)2!:,1!%/,%,#'.)!%'+2>7!./)!'2!@,-#2!#,,&!

#$&)!./$*I!!

Chocolate Candy

Delicious Chocolate Candy

Made by hand since 1963.

www.LittleSusiesCandies.com

L-.! $:!*,0),+)!*)'1%/)2!:,1!%/)11>!%,12$'#*7!./)!*'0)!'2!@,-#2! #,,&!

#$&)!./$*I!

!

Cherry Cordials

Delicious Cherry Cordials

Made by hand since 1963.

www.LittleSusiesCandies.com

!


31/174



H/-*7! 8! @,-#2! ,+#>! +))2! .,! @1$.)! ,+)! *$+4#)! '2! .,! *)13)! )=.1)0)#>!

*6)%$:$%!'2*!:,1!)'%/!,:!./,*)!&)>@,12*;!

Default Text[+:,1.-+'.)#>7! $.o*! +,.! Y-$.)! *,! *$06#);! 8.! $*! 6,**$(#)! ./'.! ./)! *)'1%/!

)+4$+)!@$##!()!-+'(#)!.,!2>+'0$%'##>!$+*)1.!>,-1!&)>@,12!$+.,!./)!'27!

'*! >,-! 1)Y-)*.;! ! H/$*! /'66)+*!@/)+! >,-! /'3)! '! #,+4! &)>@,12! ./'.!

0'&)*! ./)! '2! 1-+! :,1! .,,! #,+47! ,1! @/)+! >,-1! '2! '66)'1*! ,+! ./)!

%,+.)+.! +).@,1&! a$+! @/$%/! %'*)! ./)1)! $*! +,! &)>@,12c;! ! 8+! ,12)1! .,!

/'+2#)! ./)*)!6,**$($#$.$)*7! $.! $*! +)%)**'1>! .,! *6)%$:>! 2):'-#.! .)=.! ./'.!

%'+!'66)'1!$+*.)'2!,:!./)!&)>@,12;!!H/$*!*$.-'.$,+!@,-#2!'1$*)!$:!8!-*)2!

./)! '2! '(,3)! '+2! *,0),+)! *)'1%/)2! :,1! %/,%,#'.)! %,3)1)2! 4-00>!()'1*;!!H/'.!6/1'*)!$*!UN!%/'1'%.)1*!#,+47!@/$%/!0)'+*!./'.!$.!%'+o.!:$.!

$+.,!./)!'2!/)'2#$+)7!'+2!J2)#$%$,-*7!%/,%,#'.)!%,3)1)2!4-00>!()'1*K!

$*!TN!%/'1'%.)1*!#,+47!@/$%/!0)'+*!$.!%'+o.!:$.!$+!./)!2)*%1$6.$,+!#$+)!Z;!!

5,7!./)!'2!%,6>!8!61,6,*)2!'(,3)!$*!+,.!'2)Y-'.);!!8!+))2!.,!*6)%$:>!'!

2):'-#.! .)=.! .,! */,@! @/)+! 0>! &)>@,12! $*! .,,! #,+4;! ! X,1! ./$*7! $.o*!

-*-'##>!4,,2!.,!-*)!*,0)./$+4!4)+)1'#!./'.!$*!'66#$%'(#)!.,!'+>!,:!>,-1!

&)>@,12*;!!8+!./$*!%'*)7!m4,-10).!%'+2>m!0$4/.!()!'!4,,2!,6.$,+;!!H/)!

*>+.'=! :,1! &)>@,12! 2):'-#.*! $*! .,! 6#'%)! '! %,#,+! aIc! ':.)1! ./)! @,12!m&)>@,12m7!'+2!./)+!./)!2):'-#.!.)=.;!!5,7!+,@!0>!'2!@,-#2!#,,&!#$&)I!

!

V)'2#$+)I!qf)>],12IA,-10).!"'+2>r!

\)*%1$6.$,+!^$+)!ZI!\)#$%$,-*!qf)>],12IA,-10).!"'+2>r!

\)*%1$6.$,+!^$+)!UI!C'2)!(>!/'+2!*$+%)!ZNdT;!

\$*6#'>![b^I!@@@;^$..#)5-*$)*"'+2$)*;%,0!!

H/$*!'2!@$##!*.$##!$+%#-2)!./)!&)>@,12!@/)+!$.!$*!*/,1.!)+,-4/7!(-.!$.!@$##!

2$*6#'>!./)!2):'-#.!.)=.!@/)+!./)!&)>@,12!$*!.,,!#,+4;!

Common Mistakes With Keyword Insertion

H/)!'23'+.'4)*!,:!&)>@,12! $+*)1.$,+!'1)!,(3$,-*I!>,-1!'2!.)##*!-*)1*!

./'.!>,-!/'3)!)='%.#>!@/'.!./)>o1)!#,,&$+4!:,17!'+2!./'.o*!)='%.#>!@/'.!

./)>! @'+.)2! .,! *));! ! V,@)3)17! ./)1)! '1)! *,0)! %,00,+! 0$*.'&)*7!

@/$%/!%'+!()!61)3)+.)2!(>!61)3$)@$+4!>,-1!&)>@,12W$+*)1.)2!'2*!:,1!

'##!,:!./)!&)>@,12*!$+!>,-1!'2!41,-6*;!


32/174



H/)! :$1*.! $**-)! $*! %'6$.'#$G'.$,+;! 91)3$)@! >,-1! '2*! .,! 0'&)! *-1)! ./)>!

/'3)!./)!%'6$.'#$G'.$,+!>,-!@'+.!@/)+!./)>!'%.-'##>!2$*6#'>;!!5)'1%/!

)+4$+)*!@$##!'66#>! ./)! %'6$.'#$G'.$,+!,:!>,-1! 2):'-#.! .)=.! .,!@/'.)3)1!

.)=.!>,-!6-.!$+!./)1);!!H/$*!$*!0,*.!,:.)+!'!61,(#)0!@$./!'%1,+>0*!,1!

,./)1!@,12*!./'.!/'3)!-+-*-'#!%'6$.'#$G'.$,+;!

H/)! *)%,+2! $**-)! $*! 0-%/! 0,1)! *)1$,-*;! ! 8:! >,-! %1)'.)! '! 2>+'0$%!

&)>@,12! $+*)1.$,+! '2! $+! '+! '2! 41,-6! @$./! ZQQ! &)>@,12*7! >,-! /'3)!

)::)%.$3)#>!?-*.!@1$..)+!ZQQ!2$::)1)+.!'2*;!!5,0)!,:!./)*)!0'>!+,.!.-1+!

,-.! #,,&$+4! )='%.#>! '*! >,-! $+.)+2)2;! 5-66,*)! ./)! %'+2>! '23)1.$*)1!

2$*%-**)2!'(,3)!@)1)!.,!$+%#-2)!./)!&)>@,12!J*/,6!:,1!%'+2>K!$+!./)$1!

%'06'$4+;!!H/)>!@,-#2!+,.!@'+.!$.!.,!()!$+!./)!*'0)!'2!41,-6!@$./!

2>+'0$%!&)>@,12!$+*)1.$,+7!,1!./)>!@,-#2!1$*&!*)13$+4!-6!./)!'@&@'12!'2! %,6>! m\)#$%$,-*! 5/,6!:,1!"'+2>m! $+! 2)*%1$6.$,+! #$+)! Z;! ! L)#,@! $*! '!

:-++>!)='06#)!,:!'+!'23)1.$*)1!@/,!-*)2!2>+'0$%!&)>@,12!$+*)1.$,+!

(-.!2$2+o.!%,+*$2)1!'##!,:!./)!2$::)1)+.!&)>@,12*!$+!./)$1!'2!41,-6*I!

!

!

!

5,7! $:! >,-! '1)! 4,$+4! .,! -*)! 2>+'0$%! &)>@,12! $+*)1.$,+! W! '+2! >,-!

61,('(#>! */,-#2! W! ()! *-1)! >,-! %,+*$2)1! /,@! >,-1! '2! @$##! #,,&! :,1!

FhFbB!&)>@,12!$+!>,-1!'2!41,-6j!

]$./! '! #$..#)! ($.! ,:! %'1)! '+2! &+,@#)24)7! >,-! %'+! '66#>! ./$*! 3)1>!

6,@)1:-#! .,,#! .,! >,-1! %'06'$4+*! '+2! 4$3)! *)'1%/)1*! )='%.#>! @/'.!

./)>o1)!#,,&$+4!:,1I!>,-;!


33/174




34/174



Guru Tip: Dynamic Keyword Insertion Bold is Beautiful@9%I,&($;%@$(,$(10%C(*-*,"//9%D1+)$&%I.(*/%J0%GFFJ%

!

E*! 0'+>! *)'1%/! 0'1&).)1*! &+,@7! '+! $06,1.'+.! 1-#)! ,:! ./-0(! $*! .,!

$+%#-2)!%'06'$4+!&)>@,12*!$+!>,-1!'2!%,6>;!C,*.!0'1&).)1*!%/,,*)!

.,!2,!*,!$+!./)$1!/)'2#$+)*7!(-.!@/>!*.,6!./)1)i!]/>!+,.!-*)!%'06'$4+!

&)>@,12*! $+! ./)! 2)*%1$6.$,+! :$)#27! ,1! )3)+! $+! ./)! 2$*6#'>! [b^i!

[#.$0'.)#>7! $.! %,0)*! 2,@+! .,! '! ('#'+%)! ().@))+! %,+3)+$)+%)7!

)::)%.$3)+)**7!'+2!61'%.$%'#$.>;!H/'.!A,,4#)@,12!8+*)1.$,+!

:)'.-1)! %'+! ()! >,-1! ()*.! :1$)+2;! L-.7! @/)+! $.! %,0)*! .,! >,-1! '2!

%#$%&./1,-4/!!1'.)*!'+2!k-'#$.>!5%,1)7!$.!%'+!'#*,!()!>,-1!@,1*.!)+)0>!

W!$:!>,-+'0$%'##>! $+*)1.*! ./)! &)>@,12! ./'.! .1$44)1)2!>,-1! '2! $+.,! >,-1! '2!

%,6>;!e+)!()+):$.!$*!./'.!>,-!%'+!%1)'.)!:)@)1!'2!41,-6*!'+2!#)**!'2!

%,6>;!E+,./)1!()+):$.!$*!./'.!>,-!%'+!'**$4+!'*!0'+>!&)>@,12*!'*!>,-!

@'+.7! .,! ()! 2>+'0$%'##>! $+*)1.)2! $+.,! >,-1! '2! %,6>7! '*! #,+4! '*! >,-!

%,+:,10!.,!%/'1'%.)1!#$0$.!4-$2)#$+)*;!X$+'##>7!./)!2>+'0$%'##>!$+*)1.)2!

&)>@,12!@$##!()!(,#2)27!'+2!(,#2)2!'2!%,6>!4)+)1'##>!1)%)$3)*!/$4/)1!%#$%&./1,-4/!!1'.)*!./'+!+,+W(,#2)2!'2!%,6>;!

!

H/)! %/'##)+4)7! )*6)%$'##>! @/)+! @,1&$+4! @$./! #'14)! +-0()1*! ,:!

&)>@,12*!@$./$+! '2! 41,-6*7! $*! '**-1$+4! ./'.! ./)!0)**'4)! $+! >,-1!'2!

%,6>!0'&)*!*)+*)!.,!./)!6)1*,+!3$)@$+4!>,-1!'2;!8:!$.!2,)*!+,.7!./)!

6)1*,+! @$##! /'3)! '! 6,,1! )=6)1$)+%)7! @/$%/! 0'>! 1):#)%.! $+! #,@)1!

%#$%&./1,-4/!!1'.)*!'+2!2'0'4)!.,!>,-1!(1'+2;!!

X,1.-+'.)#>7!)3)+!./,-4/!%,+*$2)1'(#>!0,1)!@,1&!$*!1)Y-$1)27!%1)'.$+4!

.$4/.)1!'2!41,-6*!$+!6'1'##)#!@$./!%'1):-#!-*)!,:!f)>@,12!8+*)1.$,+!%'+!

>$)#2!6,*$.$3)!1)*-#.*;!

!

!

!

!

!


35/174



V)1)!'1)!'!:)@!.$6*!.,!1)0)0()1!@/)+!@1$.$+4!'2!%,6>!@$./!f)>@,12!

8+*)1.$,+I!Z; X$1*.7!0'&)!*-1)!./'.!>,-1!'2!%,6>!0'&)*!*)+*)!.,!./)!3$)@)1!D!@$./!)3)1>!

&)>@,12!$+!>,-1!'2!41,-6;!

!U; 5)%,+27!)+*-1)!./)!+,0)+%#'.-1)!$*!%,+*$*.)+.!@$./!./)!1)*.!,:!>,-1!'2!%,6>;!

E1)!>,-!-*$+4!0,*.#>!%'6$.'#!@,12*!$+!>,-1!@1$.$+4!*.>#)!,1!'1)!>,-!-*$+4!'!

*.'+2'12!*)+.)+%)!*.>#)!@$./!0,*.#>!#,@)1W%'*)!@,12*i!!B,-!%'+!%,+.1,#!./)!

*.>#)! ,:! ./)! 2>+'0$%'##>! $+*)1.)2! '2! %,6>! $+! A,,4#)! (>! -*$+4! ./)! *>+.'=!

Jf)>@,12K! a.,! %'6$.'#$G)! ./)! :$1*.! @,12! ,:! ./)! 6/1'*)c7! J&)>@,12K! .,!

#,@)1%'*)! '##! @,12*! $+! ./)! 6/1'*)!'+2! Jf)>],12K! a.,! %'6$.'#$G)! '##! ,:! ./)!

@,12*!$+!./)!6/1'*)c;!!X,1!1):)1)+%)7!.'&)!'!#,,&!'.!./)!:,##,@$+4!)='06#)!$+!

A,,4#)!E2],12*I!

qf)>@,12I![*)!2):'-#.!'2!%,6>!/)1)r!

!

!

q&)>@,12I![*)!2):'-#.!'2!%,6>!/)1)r!

!

!

!!

!


36/174



!

qf)>],12I![*)!2):'-#.!'2!%,6>!/)1)r!

!

!

!

H/)!:$1*.!)='06#)!%'6$.'#$G)*!./)!:$1*.!@,12!$+!./)!6/1'*);!H/)!*)%,+2!

)='06#)!$+*)1.*!'##!#,@)1W%'*)!@,12*!$+!./)!6/1'*)7!@/$%/!$*!,6.$0'#!$:!

$+*)1.)2!&)>@,12*!,%%-1!0$2W*)+.)+%);! H/)!./$12!)='06#)!-*)*! .$.#)W

%'*)!'2!%,6>;!

T; H/$127! ()! 0$+2:-#! ,:! %/'1'%.)1! #$0$.*! $+! ./)! '2! %,6>7! )*6)%$'##>! $+! ./)!

2)*%1$6.$,+!:$)#2*;!B,-!2,!+,.!@'+.!.,!'%%$2)+.#>!-*)!'!ZQ!.,!ZR!%/'1'%.)1W#,+4! 2)*%1$6.$,+! ()%'-*)! >,-! -*)2! f)>@,12! 8+*)1.$,+7! '*! $.! @$##! #,,&!

$+%,06#).)!$+!%,06'1$*,+!@$./!./)!%,06).$+4!'2*!./'.!'1)!#$&)#>!-*$+4!TQ!.,!

TR!%/'1'%.)1*;!M,.!,+#>!*/,-#2!>,-!()!0$+2:-#!,:!)=%))2$+4!%/'1'%.)1!#$0$.*7!

(-.! ()!0$+2:-#! ,:! :'##$+4! *$4+$:$%'+.#>! */,1.! ,:! ./)! %/'1'%.)1! #$0$.! '*!@)##;!

E4'$+7!0'&)! *-1)!>,-1!'2! %,6>!+,.! ,+#>!0'&)*!*)+*)7!(-.! ./'.!$.! 2$*6#'>*!

')*./).$%'##>;!

!

S; X,-1./7!@/)+!%1)'.$+4!+)@!%'06'$4+*!'+2!'2!41,-6*7!4).!$+.,!./)!/'($.!,:!

-*$+4! f)>@,12! 8+*)1.$,+! ,+#>! @$./$+! '2! 41,-6*! ./'.! >,-! '1)! %,0:,1.'(#)!

0'+'4$+4;!\,$+4!*,!0'>! 4$3)! >,-1! &)>@,12*!'+! $+$.$'#!k-'#$.>!5%,1)!)24)!@$./!A,,4#)!-*-'##>!1)%)$3)*!/$4/)1!%#$%&./1,-4/!!1'.)*!./'+!

6#'$+!'2!%,6>7!.1>!.,!%1)'.)!.$4/.)1!'2!41,-6*!'+2!-*)!./)!&)>@,127!@$./!,1!

@$./,-.!./)!/)#6!,:!f)>@,12!8+*)1.$,+7!'.!#)'*.!.@$%)!$+!>,-1!'2*7!.,!61)*)+.!

>,-1!'2!%,6>!@$./!'!0,1)!(,#2)2!'66)'1'+%);!

!

^'*.#>7! :,1!0,1)! '(,-.!f)>@,12! 8+*)1.$,+7! %/)%&!,-.! ./)! ,./)1!41)'.!

(#,4! 6,*.! (>! :)##,@! "#$%&'(#)! 5FC!A-1-! F/1)+! b)$##>! .$.#)2! Jf)>@,12!8+*)1.$,+I!9-..$+4!f)>@,12*!8+.,!B,-1!5)'1%/!E2*K;!


37/174




38/174



How Do I Test My Search-Marketing Ads?@9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%I:-:+)%EL0%GFFH%

H/)1)!'1)!0'+>!@'>*!.,!.)*.!'2!3'1$'.$,+*!$+!A,,4#)!E2],12*;!!H/$*!

6,*.! 2)*%1$()*! ,+)! ,:! 0>! :'3,1$.)! 0)./,2*! :,1! 4)..$+4! ./)! ()*.! '2!

6,**$(#);!!

]/)+!%1)'.$+4!.)=.!'2*!'.!./)!()4$++$+4!,:!'!%'06'$4+!>,-!*/,-#2!.1>!

,-.!.@,!3)1>!2$::)1)+.!'2*;!aH,!0'&)!*-1)!>,-!/'3)!'!:'$1!%,06'1$*,+7!

*)#)%.!J1,.'.)!)3)+#>K!$+!>,-1!'2!41,-6!*)..$+4*!*,!./'.!(,./!'2*!@$##!

()! 2$*6#'>)2! '(,-.! ./)! *'0)!+-0()1! ,:! .$0)*! '! 2'>;! H/)! E2],12*!

2):'-#.!$*!me6.$0$G)7m!@/$%/!2$*6#'>*!'2*!0,1)!:1)Y-)+.#>!$:!./)>!/'3)!

'!/$4/)1!%#$%&./1,-4/!1'.)!'+2!k-'#$.>!5%,1)c;!E*!@)!0,3)!'#,+4!$+!./)!61,%)**!@)!('*$%!$2)'!,:!@/'.!21$3)*!%,+3)1*$,+*;!

e+%)! >,-! /'3)! '! *$4+$:$%'+.! +-0()1! ,:! %#$%&*! ,+! >,-1! '2*7! >,-! @$##!

#$&)#>! /'3)! .@,! 3)1>! 2$::)1)+.! *).*! ,:! *.'.$*.$%*! :,1! ./,*)! '2*7! ,+!

)3)1>./$+4! :1,0! %#$%&./1,-4/! 1'.)*! .,! %#$%&*7! %,+3)1*$,+*7!).%;! ! 8:! ./)!

2$::)1)+%)!$+!6)1:,10'+%)!$*+!@'+.!.,!.1>!

*.'1.$+4!./)!61,%)**!,3)1I!2)#).)!./)!6,,1)1!6)1:,10$+4!,:!./)!.@,!'2*!

'+2! '4'$+! .1>! '! %,06#).)#>! 2$::)1)+.! '2;! e+! ./)! ,./)1! /'+27! $:! ./)!6)1:,10'+%)!2$::)1)+%)!().@))+!./)!.@,!'2*! $*!*$4+$:$%'+.7!2)#).)!./)!

6,,1)1! 6)1:,10$+4! '2! '+2! %1)'.)! '! +)@! '2! ('*)2! ,::! ,:! ./)! ()..)1!

6)1:,10)1;!! V,@)3)17! $+*.)'2!,:!.1>$+4!'!%,06#).)#>!2$::)1)+.!'2!./$*!

.$0)7!?-*.!%/'+4)!,+)!./$+4!./'.!>,-!@,-#2!#$&)!.,!.)*.I!./)!/)'2#$+)!

.)=.7!:,1!$+*.'+%)7!,1!'!*$+4#)!@,12!$+!,+)!,:!./)!2)*%1$6.$,+!:$)#2*;!L>!

#$0$.$+4!./)!+-0()1!,:!%/'+4)*!$+!>,-1!'2*7!>,-!%'+!2).)10$+)!)='%.#>!

@/'.!$*!@,1&$+4!'+2!@/'.!$*+,-!4$3)!

-*! :,1! /)'2#$+)! '+2! 2)*%1$6.$,+! :$)#2*;! 5$06#>! )+.)1! ,+)! ,1! .@,!

/)'2#$+)*7!'+2!-6!.,!.@,!3'1$'.$,+*!:,1!)'%/!2)*%1$6.$,+!:$)#2!a'*!@)##!

'*! >,-1! 2$*6#'>! '+2! 2)*.$+'.$,+! [b^*c! '+2! ./)! .,,#! @$##! 4)+)1'.)! '*!

0'+>!'*!)$4/.!3'1$'.$,+*!,+!>,-1!'27!-*$+4!./)!:$)#2*!>,-!/'3)!)+.)1)2;!!

])!61,3$2)!./)!()*.!6)1:,10$+4!'2!$+!>,-1!'2!41,-6!:,1!1):)1)+%)!'*!'!

*.'1.$+4! 6,$+.;! aH/)! J"1)'.)! E2! h'1$'.$,+*K! .,,#! $*! '3'$#'(#)! $+! ./)!

JC'+'4)!E2!A1,-6K!*)%.$,+!,:!./)!JC'+'4)K!.'(!@/)+!#,44)2!$+!.,!

./)! 61,2-%.;! B,-! %'+! '#*,! :$+2! 0,1)! $+:,10'.$,+! '(,-.! $.! $+! ./)!

J91,2-%.!A-$2)K!*)%.$,+!,:!"#$%&'(#)![+$3)1*$.>c;!


39/174



!!

H/)! 61,%)**! ,:! $061,3$+4! '2*! */,-#2! ()! '! *%$)+%)7! +,.! '! 4-)**$+4!

4'0);! L>! 0'&$+4! *-1)! >,-! '1)! *>*.)0'.$%'##>! )#$0$+'.$+4! )#)0)+.*!

./'.! 2)%1)'*)! ./)! 6)1:,10'+%)! ,:! >,-1! '27! >,-! %'+! &+,@! @/'.! $*!%'-*$+4!>,-1!*-%%)**;!


40/174

27!


LEARNHOW TO MANAGE YOUR KEYWORDSAND PLACEMENTS

!

!

)>@,12!0'+'4)0)+.!$*!,+)!,:!./)!0,*.!%,06#)=!'*6)%.*!,:!

*)'1%/W0'1&).$+4;!!B,-!/'3)!.,!*)#)%.!&)>@,12*7!*).!0'.%/!

.>6)*7!'+2!'#*,!()!*-1)!+,.!.,!+)4#)%.!*6)%$'#!%'*)*!#$&)!

+)4'.$3)!&)>@,12*!'+2!0$**6)##$+4*;!!E##!,:!./$*!%'+!()!Y-$.)!

,3)1@/)#0$+47!*,!@)*.)0'.$%'##>!D!

'+2!'*!6'$+#)**#>!D!'*!6,**$(#);


41/174

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS!


28!


42/174

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS!!!!!!!!!!!!!!!!


29!

Understanding Match Types!

e22!'*!$.!*,-+2*7!./)!:$1*.!./$+4!@)o1)!4,$+4!.,!1)3$)@!$+!./$*!.-.,1$'#!

,+!m%/,,*$+4!&)>@,12*m!$*!./)!%,+%)6.!,:!&)>@,12!m0'.%/!.>6)*K;!X,1!

'!#,.!,:!+)@%,0)1*!.,!*)'1%/W0'1&).$+47!*)..$+4!0'.%/!.>6)*!$*!'#@'>*!

*,0)./$+4! .,! %,+*$2)1! ':.)1! %/,,*$+4! &)>@,12*7! '+27! /'3$+4! %/,*)+!

>,-1! &)>@,12*7! .1>$+4! .,! *).! ./)! 0'.%/! .>6)*! ,+)W(>W,+)! $*! ,:.)+!

)=.1)0)#>!,3)1@/)#0$+4;!H/)!.1$%&! $*!.,! ./$+&!,:!0'.%/$+4!,6.$,+*!'*!

./)>!'66#>!.,!>,-1!)+.$1)!'2!41,-67!'+2!.,!./$+&!,:!./)0!'*!'!.,,#!:,1!

*)#)%.$+4! &)>@,12*! W! 6)1/'6*! ./)!0,*.! $06,1.'+.! ,+)! W! 1'./)1! ./'+!

*,0)./$+4!.,!'66#>!.,!>,-1!&)>@,12*!':.)1!0'&$+4!>,-1!*)#)%.$,+;!

!H/)1)! '1)! ./1))! 0'.%/$+4! ,6.$,+*I! m(1,'2K7! m6/1'*)m! '+2! m)='%.K;!

aH/)1)o*! '! :,-1./! $:! >,-! $+%#-2)! m+)4'.$3)K7!@/$%/!@)o##! 4).! .,! $+! ./)!

+)=.!6'1.!,:!./$*!*)1$)*!,:!.-.,1$'#*c;!V)1)!$*!/,@!)'%/!,:!./)!,6.$,+*!

@,1&*I!

Match Type Basics: Exact Match

H/)!)'*$)*.!0'.%/!.>6)!.,!-+2)1*.'+2!$*!F='%.!C'.%/7!()%'-*)!$.o*!./)!

0,*.! #$0$.)2;! 5$06#>! 6-.7! >,-1! m)='%.m!0'.%/! &)>@,12*!@$##! ,+#>! ()!

.1$44)1)2!@/)+!-*)1*!*)'1%/!:,1!)='%.#>!./'.!6/1'*);!

X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-1!F='%.!C'.%/!&)>@,12!$*!m('%&6'%&*K7!>,-1!'2*!@$##!

,+#>! ()! .1$44)1)2! @/)+! 6),6#)! *)'1%/! :,1! )='%.#>! ./)! .)10!

m('%&6'%&*m7! '+2!+,.! m1)2! ('%&6'%&*m! ,1! m('%&6'%&m! $+! ./)! *$+4-#'1;!

H/$*!'#*,!@,1&*! :,1!0-#.$W@,12!&)>@,12!6/1'*)*I! $:!>,-1!F='%.!C'.%/!

&)>@,12!6/1'*)!$*!m6-16#)!*/,)*K7!./)+!>,-1!'2*!@$##!,+#>!()!.1$44)1)2!

(>! ./'.! *)'1%/! 6/1'*)7! '+2! +,@! m6-16#)! .)++$*! */,)*m! ,1! m1)2! '+2!6-16#)!*/,)*m;!

H,!*).!'!&)>@,12!'*!'+!F='%.!C'.%/7!6-.!$.!$+.,!*Y-'1)!(1'%&).*7!'*!$+!

s('%&6'%&t!,1!s6-16#)!*/,)*t;!

Phrase Match

5#$4/.#>! #)**! #$0$.)2! ./'+! F='%.!C'.%/! $*! 9/1'*)!C'.%/;!]$./! 9/1'*)!

C'.%/7! >,-1! '2*! @$##! ()! .1$44)1)2! (>! '+>! Y-)1$)*! ./'.! $+%#-2)! >,-1!

&)>@,12!,1!&)>@,12!6/1'*);!

!

!


43/174



30!

X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-1!9/1'*)!C'.%/)2!&)>@,12!$*!m(#'%&!*/,)*K7!>,-1!

'2*!@$##!()! .1$44)1)2!(>!./'.!6/1'*)7!'*!@)##!'*!(>!m(1'+2!+'0)!(#'%&!

*/,)*m! ,1! (>! m(#'%&! */,)*! :,1! *'#)K;! V,@)3)17! >,-1! '2*! @,+o.! ()!

.1$44)1)2!(>!Y-)1$)*!./'.!$+%#-2)!@,12*!$+!>,-1!&)>@,12!6/1'*)!$+!'!

2$::)1)+.! ,12)17! ,1! @$./! .)10*! $+! ().@))+7! *-%/! '*! m(#'%&! 1-++$+4!

*/,)*m!,1!m*/,)*!:,1!*'#)!(#'%&K;!

H,!*).!'!&)>@,12!,1!&)>@,12!6/1'*)!'*!'!9/1'*)!C'.%/7!6-.!$.!$+.,!

Y-,.)*7!'*!$+!m(#'%&!*/,)*m!,1!m(#'%&!1-++$+4!*/,)*K;!

Broad Match

H/)! 2):'-#.! *)..$+4! :,1! &)>@,12*! $*! L1,'2! C'.%/;! 8+! '22$.$,+! .,!

*)'1%/)*! :,1! >,-1! )='%.! &)>@,12! ,1! &)>@,12!6/1'*)7! '2*! '**,%$'.)2!

@$./! >,-1! L1,'2! C'.%/! &)>@,12*! @$##! ()! .1$44)1)2! (>! Y-)1$)*! ./'.!

$+%#-2)!,./)1!@,12*!a(,./!():,1)!'+2!':.)1!./)!6/1'*)!,1! $+!().@))+!

@,12*!$+!>,-1!6/1'*)c7!Y-)1$)*!./'.!$+%#-2)!@,12*!:1,0!>,-1!&)>@,12!

6/1'*)! $+! '! 2$::)1)+.! ,12)17! ,1! Y-)1$)*! ./'.! $+%#-2)! .)10*! ./'.! '1)!

*$0$#'1!.,!.)10*!$+!>,-1!&)>@,12!6/1'*)7!*-%/!'*!6#-1'#*!,1!*>+,+>0*;!

X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12!$*!m:#,@)1m7!>,-1!'2*!%,-#2!

()! .1$44)1)2! (>! *)'1%/)*! :,1! m:#,@)1*m7! m1,*)*m7! m6-16#)! :#,@)1*m! ,1!m.-#$6*m;!

H,! *).! &)>@,12*! .,! L1,'2!C'.%/! .>6)7! *$06#>! .>6)! ./)0! $+! @$./,-.!

(1'%&).*! ,1! Y-,.'.$,+! 0'1&*7! '*! $+! :#,@)1;! L>! 2):'-#.7! '##! ,:! >,-1!

&)>@,12*!@$##!()!*).!.,!L1,'2!C'.%/;!

aH/)!#'*.!0'.%/!.>6)7!mM)4'.$3)m!0'.%/!$*!1)*)13)2!:,1!'!#'.)1!.-.,1$'#c;!

Advantages And Disadvantages

H/)! '23'+.'4)*! '+2! 2$*'23'+.'4)*! ,:! ./)! 3'1$,-*! &)>@,12! 0'.%/!

.>6)*!'1)!61)..>!)'*>!.,!-+2)1*.'+2I!

F='%.! C'.%/! '##,@*! >,-! .,! .'14).! -*)1*! 3)1>! 61)%$*)#>! '+2! %/)'6#>!

()%'-*)!$.!#$0$.*!./)!*)'1%/)1*!@/,!@$##!*))!>,-1!'2*;!L1,'2!C'.%/7!,+!

./)! ,./)1! /'+27! 2$*6#'>*! >,-1! '2*! .,!'!@$2)1! '-2$)+%)7! (-.! ./$*! @$##!

1)*-#.!$+!0,1)!$11)#)3'+.!%#$%&*;!

H/)!4,'#7!,:!%,-1*)7!$*!.,!61)*)+.!>,-1!'2*!.,!'*!@$2)!'+!'-2$)+%)!'*!

6,**$(#)7!(-.!@$./,-.!,3)1W6'>$+4;!M,!*$+4#)!0'.%/!.>6)!@$##!/)#6!>,-!

'%/$)3)! ./$*! 4,'#7! (-.! '! %,0($+'.$,+!,:!0'.%/! .>6)*!@$##I! .,! 4).! ./)!

()+):$.*!,:!L1,'2!C'.%/!W!'!@$2)!'-2$)+%)!W!'+2!F='%.!C'.%/!W! #,@)1!

%,*.*!W!-*)!(,./;!X$1*.7!-*)!'!*0'##!+-0()1!,:!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!.,!


44/174



31!

2).)10$+)!@/$%/!Y-)1$)*!21$3)!%#$%&*;!H/)+7!*@$.%/!.,!'!#'14)1!*).!,:!

F='%.!C'.%/!&)>@,12*!./'.!>,-!'#1)'2>!&+,@!@$##!6)1:,10;!8+!./)!+)=.!

.-.,1$'#7!@)o##!*/,@!>,-!)='%.#>!/,@!.,!2,!./$*;!


45/174



32!


46/174



33!

Guru Tip: When Should I Use Phrase Match?@9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%M$.)$!3$(%GG0%GFFH%

!

e-1!L)*.!91'%.$%)*!.-.,1$'#*!$+%#-2)!'!2).'$#)2!2$*%-**$,+!,:!&)>@,12!

0'.%/$+4! ,6.$,+*7! (-.! $.! @,-#2+o.! /-1.! .,! 1)3$)@! ./)! ('*$%*! ():,1)!

.-1+$+4!.,!'!2$*%-**$,+!,:!./)!m9/1'*)!C'.%/m!,6.$,+;!

H/)1)!'1)!./1))!&)>@,12!0'.%/!.>6)*I!m(1,'2m7!m6/1'*)m7!'+2!m)='%.m;!

AE;95!>90/#&!8:!>,-!*).!>,-1!&)>@,12*!.,!mL1,'2!C'.%/m7!>,-1!'2*!@$##!()!

.1$44)1)2!(>!*)'1%/)*! ./'.! $+%#-2)!>,-1! &)>@,12*7! *>+,+>0*7! *$+4-#'1! '+2!

6#-1'#!:,10*!,:!>,-1!&)>@,12*7!'+2!,./)1!3'1$'+.*!,:!>,-1!&)>@,12*;!

!

O#E9=$!>90/#&!5#$4/.#>!0,1)!.'14).)2!./'+!mL1,'2!C'.%/m;!8:!>,-!*).!>,-1!

&)>@,12*! .,! m9/1'*)!C'.%/m7! >,-1! '2*! @$##! ()! .1$44)1)2!(>! *)'1%/)*! ./'.!$+%#-2)!>,-1!&)>@,12*!$+!./)!*'0)!,12)1!$+!./)!*)'1%/!6/1'*);!a5,!$:!>,-o1)!

($22$+4!,+!m1-++$+4!*/,)*m7!m(1,@+!1-++$+4!*/,)*m!@,-#2!@,1&7!(-.!m*/,)*!

:,1!1-++$+4m!@,-#2+o.c;!

!

P?9/0! >90/#&! H/$*! $*! ./)!0,*.! 61)%$*)! :,10! ,:! .'14).$+4;! 8:! >,-! *).! >,-1!

&)>@,12! .,! mF='%.! C'.%/m7! ,+#>! *)'1%/)*! :,1! )='%.#>! ./'.! &)>@,12! @$##!

.1$44)1!>,-1!'2;!

!

H/)!'23'+.'4)*!,:!L1,'2!C'.%/!'+2!F='%.!C'.%/!'1)!)'*>!.,!*.'.);!E*!@)! 6-.! $.! $+! ,-1! L)*.! 91'%.$%)*! .-.,1$'#! ,+! ./)! .,6$%7! NAO"8)% P")86%

"//1;+%91:%)1%)"(-$)%:+$(+%'$(9%.($8*+$/9%",&%86$"./9%3$8":+$%*)%/*!*)+%

)6$%+$"(86$(+%;61%;*//%+$$%91:(%"&+,-1!

'2*!0'>!()!.1$44)1)2!(>!J*>+,+>0*K!,:!>,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!$*!

.1-)7!(-.!+,.!./)!)+.$1)!*.,1>;!X,1!$+*.'+%)7!$:!>,-!'1)!($22$+4!,+!./)!

L1,'2!C'.%/!&)>@,12!J*/,)K7!>,-1!'2*!@$##!()!.1$44)1)2!(>!*)'1%/)*!

:,1!J*/,)K!a./)!)='%.!&)>@,12c7!J*/,)*K!a'!41'00'.$%'#!3'1$'.$,+c!'+2!

J*+)'&)1*K!a'!*>+,+>0c;!V,@)3)17!A,,4#)!'#*,!0'&)*!./)!a2)#$()1'.)#>!

3'4-)c! %#'$0! ./'.! '2*! %'+! ()! .1$44)1)2! (>! J,./)1! 3'1$'+.*K! ,:! >,-1!

&)>@,12*7!'+2!./$*!$*!@/)1)!L1,'2!C'.%/!4).*!3)1>!(1,'2;!


47/174



34!

E2*! :,1! ./)! L1,'2!C'.%/! &)>@,12! J:#,@)1K! 0$4/.! ()! .1$44)1)2! (>! '!

*)'1%/!:,1!J.-#$6*K!a+,.!'!*>+,+>07!(-.!'!*6)%$:$%!.>6)c;!5,0).$0)*!./)!

3'1$'+.*!%'+!()!@'>!,::I!e+)!-*)1!*)'1%/)2!:,1!./)!.)10!J:#$4/.*K!'+2!

*'@!'+!'2!:,1!'!+)@!E66#)!#'6.,6!W!./)!C'%(,,&!E$1;!

F='06#)*!#$&)!./$*!0'&)!$.!%#)'1!?-*.!/,@!%'1):-#!>,-!+))2!.,!()!@/)+!

($22$+4! ,+! L1,'2! C'.%/! &)>@,12*7! '+2! ()$+4! %'1):-#! 0)'+*!

0'$+.'$+$+4!'!3)1>!%,06#).)!#$*.!,:!+)4'.$3)!&)>@,12*;!aE+>,+)!.1>$+4!

.,!*)##!./)!C'%(,,&!E$17!:,1!$+*.'+%)7!@$##!+))2!.,!'22!JW:#$4/.*K!'*!'!

+)4'.$3)!&)>@,12;c!L-.!@/'.!$:!>,-!@'+.!('*$%!41'00'.$%'#!3'1$'.$,+*!W!

)*6)%$'##>! 6#-1'#*! W!@$./,-.!/'3$+4! .,! '22! ./)0!,+)! (>! ,+)! '*! F='%.!

C'.%/! &)>@,12*7! '+2! @$./,-.! /'3$+4! .,! @,11>! '(,-.! +)4'.$3)!

&)>@,12*!Y-$.)!>).i!H/$*!$*!@/)1)!9/1'*)!C'.%/!%,0)*!$+;!C,*.! 2$*%-**$,+! ,:! 9/1'*)! C'.%/! %)+.)1*! '(,-.! Y-)*.$,+*! ,:! @,12!

,12)1;!8:!>,-1!6/1'*)! $*!J#)'./)1!(,,.*K7!:,1! $+*.'+%)7!>,-1!'2*!@$##!()!

.1$44)1)2! (>! *)'1%/)*! :,1! J(1,@+! #)'./)1! (,,.*K! ,1! J#)'./)1! (,,.*!

*'#)K7!(-.!+,.!*)'1%/)*!:,1!J(,,.*!,:!56'+$*/!#)'./)1K7!()%'-*)!$+!./'.!

6/1'*)!./)!@,12*!J#)'./)1K!'+2!J(,,.*K!'1)!$+!'!2$::)1)+.!,12)1!'+2!

,./)1!@,12*!'66)'1!$+!().@))+;!

^)**!@$2)#>!2$*%-**)27!'+2!,:.)+!0$*1)61)*)+.)27!$*!./'.!-*$+4!9/1'*)!

C'.%/!&)>@,12*!$*!'+!)'*>!@'>!.,!$+%#-2)!('*$%!41'00'.$%'#!3'1$'+.*!W!

)*6)%$'##>!6#-1'#*!W!$+!>,-1!'2!41,-6*;!8:!>,-!2,+,-!%,+.'$+)2!@$./$+!./)!6#-1'#;!L)%'-*)!./)!

6/1'*)!J-*)2!%'1K!$*! $+%#-2)2!$+! ./)!6/1'*)!J-*)2!%'1*K7! :,1! $+*.'+%)7!

($22$+4!,+! ./)!9/1'*)!C'.%/! &)>@,12! J-*)2! %'1K! @$##! 4$3)! >,-! (,./!

./)!*$+4-#'1!'+2!./)!6#-1'#;!H/)!,+)!./$+4!.,!@'.%/!,-.!:,1!$*!$11)4-#'1!

6#-1'#*7!*-%/!'*! J4,,*)n4))*)K7!J'#-0+-*n'#-0+$K7!J%1$.)1$,+n%1$.)1$'K!

,1!J@,0'+n@,0)+K;!B,-;!

]$./!9/1'*)!C'.%/7!>,-,-!@,+!'(,-.!1)'##>!)=.)+2)2!0'.%/)*;!L)..)1! >).7!9/1'*)!C'.%/!$*!

./)!"#$%&'(#)!2):'-#.;!


48/174



35!

Guru Tip: Filtering with Click Data@9%K",,9%K*,&*%

!

8+! ,-1! .-.,1$'#! ,+! m[+2)1*.'+2$+4! C'.%/! H>6)*K7! @)! %,+%#-2)2! (>!

*-00'1$G$+4! '!0)./,2! ./'.! %,0($+)*! ./)! *.1)+4./*!,:! L1,'2!C'.%/!

'+2!)='%.!0'.%/!&)>@,12*I!!

H/)!4,'#7!,:!%,-1*)7!$*!.,!61)*)+.!>,-1!'2*!.,!'*!@$2)!'+!'-2$)+%)!'*!

6,**$(#)7!(-.!@$./,-.!,3)1W6'>$+4;!M,!*$+4#)!0'.%/!.>6)!@$##!/)#6!>,-!

'%/$)3)! ./$*! 4,'#7! (-.! '! %,0($+'.$,+!,:!0'.%/! .>6)*!@$##I! .,! 4).! ./)!

()+):$.*!,:!L1,'2!C'.%/!W!'!@$2)!'-2$)+%)!W!'+2!)='%.!0'.%/!W!#,@)1!

%,*.*!W!-*)!(,./;!X$1*.7!-*)!'!*0'##!+-0()1!,:!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!.,!

2).)10$+)!@/$%/!Y-)1$)*!21$3)!%#$%&*;!H/)+7!*@$.%/!.,!'!#'14)1!*).!,:!)='%.!0'.%/!&)>@,12*!./'.!>,-!'#1)'2>!&+,@!@$##!6)1:,10;!!

8+!./$*!.-.,1$'#7!@)o##!2$*%-**!,+)!@'>!,:!'%.-'##>!$06#)0)+.$+4!./$*;!!

Selecting Your Initial Broad Match Keywords

H/)!:$1*.!*.)6!$+!./$*!61,%)**!$*!.,!%1)'.)!'!%'06'$4+!@$./!'!3)1>!#$0$.)2!

+-0()1! ,:! L1,'2!C'.%/! &)>@,12*;! 8! @,-#2! *-44)*.! %1)'.$+4! .@,! ,1!

./1))! '2! 41,-6*! :,1! >,-1! %'06'$4+7! )'%/! %,+.'$+$+4! '! *$+4#)! L1,'2!

C'.%/!&)>@,12!'+2!)'%/!$+%#-2$+4!./)!&)>@,12!$+!./)!'2!41,-6!+'0);!

E*!@)o##!2$*%-**!$+!./)!+)=.!*)%.$,+7!#)'1+$+4!)='%.#>!@/$%/!&)>@,12*!

'1)!21$3$+4!%,+3)1*$,+*!,+!>,-1!@)(*$.)!1)Y-$1)*!6'.$)+.#>!$+3)*.$+4!$+!

'!6)1$,2!,:!.)*.$+4;!V,@)3)17!./,-4/!./$*!%'+!()!)=6)+*$3)7!$.!+))2!+,.!

()!@'*.):-#;!H,!'3,$2!@'*.$+4!0,+)>!,+!%#)'1#>!$11)#)3'+.!*)'1%/)*7!()!

*-1)!.,!$+%#-2)!'!*).!,:!%'1):-##>!%/,*)+!+)4'.$3)!&)>@,12*!$+!)'%/!,:!

>,-1! '2! 41,-6*;! aX,1! .$6*!,+!2,$+4! *,7! *))! ./)!+)=.! .-.,1$'#I! mH'&$+4!

E23'+.'4)!,:!M)4'.$3)!f)>@,12*mc;!!

"/,,*$+4!>,-1!.@,!,1!./1))!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!*/,-#2+o.!()!'!3)1>!

2$::$%-#.! 61,%)**;! 5$06#>! *)#)%.! ./)!0,*.! 4)+)1$%! .)10*! ./'.! 2)*%1$()!

>,-1! (-*$+)**;! 8:! >,-! 1-+! '! %'1! *)13$%)7! -*)! m%'1m! '+2! m21$3$+4K;! [*)!

m1)'#!)*.'.)m7!m1)*$2)+.$'#m7!'+2!m/,-*)m7!$:!>,-!2)'#!$+!1)*$2)+.$'#!1)'#!

)*.'.) ! ,1! m1)'#! )*.'.)m7! m%,00)1%$'#m! '+2! m,::$%)m! $:! >,-! 2)'#! $+!

%,00)1%$'#! 1)'#! )*.'.);! E4'$+7! ()! *-1)! .,! '3,$2! *6)+2$+4!0,+)>! ,+!

@'*.):-#!%#$%&*!(>! $+%#-2$+4!+)4'.$3)!&)>@,12*! $+!)'%/!'2!41,-6;!_-*.!

()! *-1)! +,.! .,! ()! .,,! %,+*)13'.$3)! W! >,-!0'>! ()! *-161$*)2! .,! #)'1+!@/$%/!Y-)1$)*!'1)!)::)%.$3)!'.!21$3$+4!%,+3)1*$,+*;!!


49/174



36!

Patience: Spending Time and Money on Testing

H/)!+)=.! *.)6! $+! ./$*! 61,%)**!0'>! ()!./)!/'12)*.! ,+)I!@'$.;!\)*6$.)!

./)! :'%.! ./'.! >,-o3)! '22)2! +)4'.$3)! &)>@,12*! .,! )'%/! ,:! >,-1! '2!

41,-6*7!>,-1!'2*!@$##!*.$##!()!.1$44)1)2!(>!Y-$.)!'!:)@!Y-)1$)*!-+1)#'.)2!.,!>,-1!(-*$+)**;!E*!'!1)*-#.7!>,-1!%#$%&./1,-4/!!1'.)!'+2!%,+3)1*$,+!

1'.)!@$##!()!#,@)1!./'+!>,-o2!#$&);!E#*,7!()%'-*)!>,-!@,+o.!()!%)1.'$+!

@/$%/!Y-)1$)*!'1)!.1$44)1$+4!>,-1!'2*7!>,-!@,+o.!()!'(#)!.,!'#$4+!>,-1!

'2!%,6>!'+2!#'+2$+4!6'4)!2$1)%.#>!.,!>,-1!&)>@,12*;!H/$*!@$##!/'3)!'!

+)4'.$3)!$06'%.!,+!>,-1!k-'#$.>!5%,1);!!

M,+)!,:!./$*!$*!@)#%,0)!+)@*7!(-.!$.o*!./)!+)%)**'1>!%,*.!,:!)::)%.$3)!

.)*.$+4;!B,-!%'+!1-+!>,-1!%'06'$4+*!'.!'(,-.!RQp!,:!./)!2'$#>!(-24).!

>,-!@,-#2!+,10'##>!-*)7!'+27!':.)1!'(,-.!'!@))&7!>,-!%'+!$06#)0)+.!mE2! 5%/)2-#$+4m! .,! .-1+! ,::! >,-1! %'06'$4+! '.! #)**! 61,:$.'(#)! .$0)*;!

aH/)!E2!5%/)2-#$+4!]$G'12!$+!"#$%&'(#)!%'+!()!:,-+2!$+!./)!m"'06'$4+!

5)..$+4*m! 6,1.$,+! ,:! ./)! mC'+'4)!"'06'$4+m! *)%.$,+;! X,1!0,1)! .$6*7!

1)'2! :)##,@! 5FC! A-1-! H,+>! 5,1$%o*! 6,*.! ,+! -*$+4! E2! 5%/)2-#$+4c;!

M,+)./)#)**7!>,-!*/,-#2!'##,@!>,-1!%'06'$4+!.,!1-+!:,1!'!:)@!@))&*!

$+!,12)1!.,!%,##)%.!./)!2'.'!>,-o##!+))2!:,1!./)!+)=.!*.)6;!!

The Search Query Report

H/)!2'.'!>,-!+))2!$+!,12)1!.,!:$#.)1!3'1$'.$,+*!,:!>,-1!L1,'2!C'.%/!

&)>@,12*!2,@+!.,!./)!.,6!6)1:,10)1*!$*!%,+.'$+)2!$+!A,,4#)o*!5)'1%/!

k-)1>!b)6,1.;!V)1)o*!/,@!.,!4)+)1'.)!./)!1)6,1.I!!

Z; ^,4!$+!.,!>,-1!A,,4#)!E2],12*!'%%,-+.;!

U; "#$%&!,+!./)!($.;E0=!.'(;!

T; "#$%&!8E$90$!($.;E0;!

S; X1,0!./)!($.;E0!"1.$!,6.$,+*7!*)#)%.!+$9E/#!Q)$E1!O$EG;E-94/$ ;!

R; 8+!./)!+$00,4:=7!*).!./)!mC$H$*!;G!R$09,*m!.,!m35!SE;).m`!*).!./)!mT,$L!UV4,0!;G! ",-$WX! 0;! m+)--9E1m`! '+2! ./)! -*)! ./)! \):'-#.! \'.)! b'+4);! X,1!

m89-.9,:4=! 945! 35!SE;).=m7! 61)**! ./)! 1'2$,! (-..,+! .,! m>94)9**1! =$*$/0!

GE;-!9!*,=0m!'+2!%/,,*)!./)!1)#)3'+.!%'06'$4+!:1,0!./)!#$*.!./'.!'66)'1*;!

d; X$+'##>7! *)#)%.! '! +'0)! :,1! >,-1! 1)6,1.! '.! ./)! /)'2! ,:! ./)! m"$-.*90$=Y!

+/#$5)*,4:!945!P-9,*m!*)%.$,+7!'+2!%#$%&!m8E$90$!($.;E0m;!!

H/$*! 6,@)1:-#! 1)6,1.! @$##! 61,3$2)! >,-! @$./! Y-$.)! '! ($.! ,:! 2'.'7! (-.!

./)1)!'1)!'!:)@!./$+4*!.,!:,%-*!,+;!H/)!m5)'1%/!k-)1>m!%,#-0+!@$##!#$*.!

'%.-'#!Y-)1$)*!./'.!/'3)!.1$44)1)2!>,-1!'2*7!'+2!./)!mE2!91)3$)@m!.,!

./)! 1$4/.! ,:! $.! @$##! */,@! >,-! )='%.#>! @/$%/! '2! @'*! .1$44)1)2;! aH/)!1)6,1.! 2,)*+o.! .)##! >,-! @/$%/! L1,'2!C'.%/! &)>@,12! $*! 1)#'.)2! .,! '!

6'1.$%-#'1! Y-)1>7! (-.! $:! >,-! :,##,@)2! ,-1! '23$%)! '(,3)! '+2! ,+#>!

$+%#-2)2!,+)!&)>@,12!$+!)'%/!,:!>,-1!'2!41,-6*7!>,-!*/,-#2!&+,@!./$*!


50/174



37!

$+:,10'.$,+!:1,0!./)!'2!41,-6o*!+'0)c;!",+.$+-)!*%1,##$+4!.,!./)!1$4/.7!

'+2! >,-! @$##! *))! ./)! m"#$%&./1,-4/! ! 1'.)m! m",+3)1*$,+! b'.)m! '+2!

m",*.n",+3)1*$,+m!:,1!./'.!6'1.$%-#'1!*)'1%/!Y-)1>;!!

!]/'.! 2,)*! ./$*! 0)'+i! L'*$%'##>7! >,-! +,@! /'3)! ./)! )Y-$3'#)+.! ,:! '!

0,+./o*! 2'.'! :,1! '! #'14)! *)1$)*! ,:! )='%.! 0'.%/! &)>@,12*;! L-.7! >,-!

2$2+o.! +))2! .,! %1)'.)! ./)! &)>@,12! #$*.;! A,,4#)o*! L1,'2! C'.%/!

'#4,1$./0!2$2!'##!,:!./)!@,1&!:,1!>,-;!!

H/)1)!$*!,+)!6$)%)!,:!$+:,10'.$,+!./$*!1)6,1.!@,+o.!4$3)!>,-7!/,@)3)1;!

H/1,-4/,-.!./)!m5)'1%/!k-)1>m!%,#-0+7!>,-o##!61,('(#>!+,.$%)!)+.1$)*!

./'.!1)'2!mO!,./)1!-+$Y-)!Y-)1$)*m!,1!mS!,./)1!-+$Y-)!Y-)1$)*m7!).%;!

H/$*! $*! A,,4#)o*! @'>! ,:! 1)61)*)+.$+4! Y-)1$)*! ./'.! 61,2-%)2! '+!

)=.1)0)#>!#,@!+-0()1!,:!$061)**$,+*;!H,!61,.)%.!-*)1!61$3'%>7!A,,4#)!

$*+o.!4,$+4!.,!61,3$2)!$+:,10'.$,+!,+!)='%.!Y-)1$)*!,+#>!%,+2-%.)2!(>!

'! *0'##! /'+2:-#! ,:! *)'1%/)1*;! H/)1)! '1)! :1-*.1'.$+4! $+*.'+%)*! @/)1)!

./$*! $+:,10'.$,+! %,-#2! /'3)! ())+! -*):-#! a);4;7! '! Y-)1>! ./'.! ,+#>!

61,2-%)2! '! /'#:W2,G)+! $061)**$,+*7! (-.! .@,! %,+3)1*$,+*c! (-.!

)#'(,1'.)!@,1&'1,-+2*!.,!:$+2!./$*!2'.'!.)+2!+,.!.,!1)6'>!./)!)::,1.;!

H/)!2'.'!>,-!/'3)!*/,-#2!()!0,1)!./'+!)+,-4/!:,1!./)!+)=.!*.)6;!!

Building Your New, Highly-Targeted Keyword List

M,@! ./'.! >,-o3)! %,##)%.)2! ./)!2'.'! >,-!+))27! ./)! :$+'#! *.)6! $*! )'*>;!

\)6)+2$+4!,+!@/'.!>,-1!2'.'!*/,@*7!>,-!*/,-#2!2,!,+)!,:!.@,!./$+4*I!!

Z; 8:!./)!3'1$,-*!Y-)1$)*!./'.!/'3)!.1$44)1)2!>,-1!'2*!/'3)!61,2-%)2!%,+*$*.)+.!

1)*-#.*7! @$./! ./)! )=%)6.$,+! ,:! *,0)! 6'1.$%-#'1#>! $+)::)%.$3)! ,-.#$)1*7! >,-!

*/,-#2!%,+.$+-)!.,!-*)!>,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*;!V,@)3)17!.,!'3,$2!./)!

%,*.*!,:! ./)!-+2)16)1:,10$+4!,-.#$)1*7!'22!'!+)@!*).!,:!+)4'.$3)!&)>@,12*!./'.!@$##!61)3)+.!./)0!:1,0!.1$44)1$+4!>,-1!'2*;!H/$*!4$3)*!>,-!./)!()+):$.*!

,:! '! @$2)! 1'+4)! ,:! 6,**$(#)! Y-)1$)*! @$./,-.! '##,@$+4! '! :)@! $+)::)%.$3)!

3'1$'.$,+*!.,!21'4!2,@+!>,-1!%,+3)1*$,+!1'.);!!

8:! >,-! -*)! ./$*! 0)./,27! ()! *-1)! .,! 6)1$,2$%'##>! %/)%&! >,-1! 5)'1%/! k-)1>!

b)6,1.!:,1!+)@!-+2)16)1:,10$+4!Y-)1$)*;!L)!3$4$#'+.!'(,-.!'22$+4!./)*)!.,!

>,-1!+)4'.$3)!&)>@,12!#$*.;!

!

U; 8:7!,+!./)!,./)1!/'+27!'!*0'##!%#-*.)1!,:!&)>@,12*!$*!6)1:,10$+4!6'1.$%-#'1#>!

@)##7!*-*6)+2!./)!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!>,-o3)!())+!-*$+4!:,1!>,-1!.)*.$+4!

'+2! $+2$3$2-'##>!($2!,+!./)!/$4/W6)1:,10$+4!&)>@,12*!@$./!)='%.!,1!6/1'*)!0'.%/;!a"/)%&!,-.!./)!A-1-!6,*.!.$.#)2!J]/)+!5/,-#2!8![*)!9/1'*)!C'.%/iK!

(>!,-1!5FC!A-1-!V'++>!V$+2$c;!!

!


51/174



38!

8+!)$./)1!%'*)7!+,@!$*!./)!.$0)!.,!(1$+4!>,-1!(-24).!('%&!-6!.,!./)!

61,6)1!#)3)#!:,1!>,-1!%'06'$4+*;!!

B,-o3)!+,@!4,.!'!@,1#2W%#'**!&)>@,12!#$*.7!'+2!>,-1!%,+3)1*$,+!1'.)*!

*/,-#2!()4$+!.,!41,@;!!!

!!


52/174



39!

Guru Tip: Using Google Suggest for Keyword Research@9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%P"(86%J0%GFFJ%

!

8+! UQQP! A,,4#)! $+.1,2-%)2! A,,4#)! 5-44)*.! .,! )+/'+%)! ./)! *)'1%/!

)=6)1$)+%);! ! A,,4#)! 5-44)*.! '##,@*! -*)1*! .,! :$+)W.-+)! ./)$1! *)'1%/!

Y-)1$)*! '+2! )=6#,1)! 1)#'.)2! &)>@,12! 6/1'*)*;! H/)! $+.)1:'%)! $*! *,!

$+.-$.$3)! ./'.! $+! 0'+>! %'*)*! $.! %'+! '%.-'##>! 1)2-%)! ./)! +-0()1! ,:!

&)>*.1,&)*!1)Y-$1)2!.,!61,2-%)!'!*)'1%/!1)*-#.!'*!@)##;!

B,-!0'>!/'3)!+,.$%)2!@/)+!>,-!*)'1%/!,+!A,,4#);%,07!'!21,62,@+!

,:!1)#'.)2!.,6$%*!'66)'1*!()#,@!./)!*)'1%/!(,=;!!L)#,@!$*!'+!)='06#)!

,:!A,,4#)!5-44)*.!1)*-#.*!:,1!./)!&)>@,12!mM$+.)+2,mI!

!

!

!

8:! >,-!@)1)! .,! .>6)! $+! )$./)1!m('*)m! ,1! m.'(#)m!>,-! %,-#2!)=6)%.! ./)!

:,##,@$+4!*-44)*.$,+*I!

!

m('*)('##m!

m('*)('##!/'##!,:!:'0)m!

m('*)%'06m!

!

m.'(#).!6%m!m.'(#)m!

m.'(#)!.)++$*m!

m.'(#)!,:!)#)0)+.*m!


53/174



40!

As a Search Engine Marketer, Why Should You Care?

H/)! 1)%,00)+2'.$,+*! ,::)1)2! (>! A,,4#)! 5-44)*.! '1)! ,:.)+! /$4/#>!

1)#)3'+.!'+2!/)#6!*)'1%/)1*!:$+2!1)#'.)2!3'1$'.$,+*!,:!&)>@,12!6/1'*)*!

./)>!0'>!+,.!/'3)!$+$.$'##>!%,+*$2)1)2;!E*!0,1)!-*)1*!()4$+!.,!'%.!,+!A,,4#)! 5-44)*.! 1)%,00)+2'.$,+*7! ./)$1! *)'1%/! /'($.*! ()%,0)!0,1)!

61)2$%.'(#);!

H/$*!$*!$06,1.'+.!:,1!5)'1%/!F+4$+)!C'1&).)1*!()%'-*)!$.!/)#6*!./)0!

$2)+.$:>!1)#)3'+.!&)>@,12*!./'.!-*)1*!'1)!0,1)!#$&)#>!.,!*)'1%/!:,1;!8!

)+%,-1'4)! >,-! .,! *6)+2! *,0)! .$0)! @$./! A,,4#)! 5-44)*.! ()%'-*)!

>,-!2,+o.!@'+.!>,-1!'2*!.,!*/,@!

:,1!&)>@,12*!1)#'.)2!.,!.'(#)!.)++$*;!!X,1!'!0,1)!61'%.$%'#!)='06#)!,+!

,-1!,@+!m"#$%&'(#)m!(1'+2I!

!

M,.$%)!./)!$11)#)3'+.!*-44)*.$,+*!W!%#$%&'(#)!:,1!C>56'%)7!%#$%&'(#)!,$#7!

%#$%&'(#)!:'$1>!%/'10*;!H/)*)!'1)!61$0)!)='06#)*!,:!+)4'.$3)!&)>@,12*!

./'.!*/,-#2!()!'22)2!.,!,-1!(1'+2)2!E2],12*!%'06'$4+*;!

[*):-#!&)>@,12!2'.'!$*!)3)1>@/)1)7!>,-!?-*.!/'3)!.,!&))6!>,-1!)>)*!

,6)+! '+2! %,+*$2)1! *,-1%)*! ,-.*$2)! ,:! .1'2$.$,+'#! &)>@,12! 1)*)'1%/!.,,#*;! ! ]/$#)! ./)! A,,4#)! 5-44)*.! .,,#! @'*! ,1$4$+'##>! 2)3)#,6)2! .,!

()+):$.!%,+*-0)1*7!'*!>,-!%'+!*))!$.!'#*,!/'*!./)!6,.)+.$'#!.,!/)#6!>,-!

,6.$0$G)!>,-1!6'>W6)1W%#$%&!'%%,-+.*;!


54/174



41!

Bidding On Your Brand Name@9%K",,9%K*,&*0%C(*-*,"//9%D1+)$&%Q1'$!3$(%ER0%GFFH%

!

]/)+! >,-! *)#)%.! &)>@,12*! :,1! >,-1! *)'1%/W0'1&).$+4! %'06'$4+*7!

>,-$+4!.,!$2)+.$:>!%-*.,0)1*!@/,!@'+.!@/'.)3)1!$.!$*!./'.!>,-!

/'3)! .,! ,::)1;! H/$*! $*! )'*$)1! .,! -+2)1*.'+2! $:! @)! ./$+&! '(,-.!

J*)'1%/)1*K!1'./)1!./'+!J&)>@,12*K;!f)>@,12*!%'+!()!'0($4-,-*7!(-.!

*)'1%/)1*! '1)+!#'+4-'4)!'+2!.'14).$+4!(>!#,%'.$,+*!W!

'##!,:!./)*)!'1)!@'>*!,:!'66#>$+4!./'.!4)+)1'#!1-#)!.,!>,-1!6'1.$%-#'1!

(-*$+)**;! M,+)! ,:! ./)0! $*! '! 6)1:)%.! :$.7! (-.! ,+)! $+*.'+%)! '#0,*.! $*I!

J*)'1%/)1*!#,,&$+4!:,1!0>!(1'+2!+'0)K;!H/)*)!*)'1%/)1*!'1)!#,,&$+4!

:,1!>,-7!'+2!./)>!&+,@!$.;!

F3)1>! *)'1%/W0'1&).)1! */,-#2! (-$#2! '! %'06'$4+! '1,-+2! ./)$1! (1'+2!

+'0);! 8:! >,-! /'3)! '! @)##W2)*$4+)2! '+2! $+:,10'.$3)! ])(! *$.)7! ./)+!

>,-,-1! (1'+2! +'0)! $*! )'*>! '+2! 61,:$.'(#)7! '+2! '! +)@!

1)%,00)+2'.$,+!$+!"#$%&'(#),-!./1,-4/!./)!

61,%)**;!]/)+!>,-!*))!./'.!1)%,00)+2'.$,+!'66)'1!:,1!,+)!,:!>,-1!

'%%,-+.*7!./)1)!'1)!.@,!0'?,1!()+):$.*!./'.!>,-!*/,-#2!&))6!$+!0$+2;!

Its Cheap

H/)!'%.-'#!%,*.!6)1!%#$%&!a"9"c!./'.!>,-!6'>!:,1!>,-1!*)'1%/W0'1&).$+4!

'2*!2)6)+2*!,+!.@,!:'%.,1*I!>,-1!($2!'+2!>,-1!k-'#$.>!5%,1);!E*!@)!

2$*%-**!$+!2).'$#!$+!,-1!()*.!61'%.$%)*!.-.,1$'#!,+!./)!.,6$%7!'!k-'#$.>!

5%,1)!$*!J./)!0)'*-1)!,:!'+!'2! 5%,1)7!

21$3$+4!2,@+!>,-1!%,*.*!*$4+$:$%'+.#>;!aX,1!'!2).'$#)2!2$*%-**$,+!,:!/,@!

k-'#$.>!5%,1)!'::)%.*!%,*.7!3$*$.!A,,4#)


55/174



42!

Its the Easiest Way to Appear in the Premium Positions

e+)!,:!./)!0,*.!%,3).)2!*6,.*!:,1!'!*)'1%/W0'1&).$+4!'2!.,!'66)'1!$*!

'(,3)! ./)! ,14'+$%! *)'1%/! 1)*-#.*7! 1'./)1! ./'+! '#,+4*$2)! ./)0;! E*!

:)##,@! 5FC!A-1-! F/1)+! 6,$+.*! ,-.! $+! /$*! L#,4! 6,*.! ,+!k-'#$.>! 5%,1)!%/'+4)*7! k-'#$.>! 5%,1)! /'*! '#@'>*! ())+! '+! $06,1.'+.! :'%.,1! $+!

2).)10$+$+4!@/$%/!'2*!'66)'1)2! $+!./,*)!6,*$.$,+*7!'+27!@$./!1)%)+.!

%/'+4)*!.,!A,,4#)! 5%,1)! ,+! >,-1! (1'+2! .)10*! @$##! ()! '(,-.! '*! /$4/! '*! >,-!.,!4).!:,1!'+>!.)107!($22$+4!,+!>,-1!(1'+2!+'0)!$*!./)!()*.!@'>!

.,!#'+2!'!J61)0$-0K!6,*$.$,+;!

e:!%,-1*)7!./)1),-1!%,06).$.,1*!:1,0!($22$+4!

,+!>,-1! (1'+2!+'0)7! '+2!>,-,-!%'+!.,! 61,.)%.!>,-1!.1'2)0'1&)2!.)10*;!])!+)=.!A-1-!

6,*.;!


56/174


57/174



44!

C,1)!$06,1.'+.#>7!$.!?-*.!$*+!)'*>;!

Ask Them to Stop8:! >,-! *)'1%/! :,1!,+)!,:! >,-1! .)10*!'+2! :$+2! '+! '2! (>! '! %,06).$.,1!

.'&$+4!'23'+.'4)!,:!>,-1!(1'+27!%#$%&!,+!$.;!]/)+!>,-!4).!.,!./)$1!])(!

*$.)7!:$+2!'!%,+.'%.!:,10!,1!%,+.'%.!+-0()17!4).!$+!.,-%/7!'+2!6,#$.)#>!

'*&! ./)0!.,! *.,6!-*$+4!>,-1!(1'+2! +'0);!M,! +))2!.,! ()! '441)**$3)I!

?-*.!$+.1,2-%)!>,-1*)#:7!0)+.$,+!>,-1!1)#'.$,+*/$6!.,!./)!(1'+2!./)>,-!@,-#2+!*.$##!/'3)!.,!6'>!:,1!>,-1!%#$%&7!@/$%/!61,('(#>!@,+,-1!

,@+! (1'+2! +'0)! $*! %/)'67! (-.! ($22$+4! ,+! '+,./)1! (1'+2! +'0)! $*!

)=6)+*$3);!X,1!)='06#)7!$:!>,-!0'+'4)!M$&),-! @,+!0-%/! :,1! $.;! B,-1! '2*! '+2!

#'+2$+4!6'4)*!@$##!()!:$##)2!@$./!./)!.)107!*,!>,-1!k-'#$.>!5%,1)!@$##!()!

/$4/!'+2!>,-1!'3)1'4)!"9"!#,@;!8:7!,+)!./)!,./)1!/'+27!>,-!($2!,+!./)!.)10!JE2$2'*K7!>,-1!k-'#$.>!5%,1)!@$##!()!)=.1)0)#>!#,@7!21$3$+4!>,-1!

"9"!@'>!-6;!H/$*!$*!'+,./)1!1)'*,+!@/>!%,06).$.,1*!@$##!-*-'##>!*.,6!

@/)+!>,-!'*&!./)0!.,I!'##!./)>!+))2!.,!2,!$*!*.,6!6'>$+4!:,1!/$4/W%,*.7!

#,@WY-'#$.>!%#$%&*;!M,.!0-%/!,:!'!*'%1$:$%);!

!

Submit a Complaint to Google

8:!,+)!,:!>,-1!%,06).$.,1*!$*!-*$+4!>,-1!1)4$*.)1)2!.1'2)0'1&!$+!'+!'27!

'+2! %,+.'%.$+4! ./)0! /'*+,-! %'+! *-(0$.! '!

%,06#'$+.! .,! A,,4#);! H/$*! */,-#2! ,+#>! ()! '! #'*.! 1)*,1.7! '*! $.! $*! '!

*,0)@/'.!#)+4./>!'+2!$+3,#3)2!61,%)**;!E4'$+7!./$*!,+#>!@,1&*!$:!>,-1!

(1'+2!+'0)!$*!'!1)4$*.)1)2!.1'2)0'1&7!'+2!$:!>,-1!%,06).$.,1!$*!-*$+4!

./'.! .1'2)0'1&! .)10! $+! '+! '27! +,.! ?-*.! ($22$+4! ,+! ./)! &)>@,12;!

aH/,-4/!A,,4#)!@$##!$+3)*.$4'.)!0'1&).)1*!,-.*$2)!./)![57![f7!81)#'+2!

,1!"'+'2'!($22$+4!,+!>,-1!.1'2)0'1&*;c!H/)+!'4'$+7!$:!>,-1!.1'2)0'1&!

*/,@)2! -6! $+! '! %,06).$.,1! @)1)! -*$+4! \>+'0$%!

f)>@,12!8+*)1.$,+!a\f8c7!'+2!>,-1!.1'2)0'1&!@'*!,+)!,:!./)!3'1$'.$,+*!

,:! ./)$1!(1,'2!0'.%/! .)10;;;! H/)1)! '1)! #,.*! ,:!'+4#)*! .,! %,+*$2)17! *,!

./)*)!$+3)*.$4'.$,+*!.'&)!Y-$.)!'!($.!,:!.$0);!


58/174



45!

"'*)*! #$&)! ./$*! @$##! ()! )*6)%$'##>! 1'1)! $:! >,-o3)! *-(0$..)2! >,-1!

.1'2)0'1&!.,!A,,4#)7!'*!@)!)=6#'$+)2!$+!./)!()4$++$+4!,:!./$*!6,*.;!!


59/174



46!


60/174



47!

The Importance of Tracking Bounce Rates@9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%T",:"(9%GU0%GFFJ%

!

E*!'!9'>W9)1W"#$%&!a99"c!'23)1.$*)17!>,-!'1)!6'>$+4!:,1!)'%/!'+2!)3)1>!

%#$%&! 4)+)1'.)2! 3$'! >,-1! E2],12*7! B'/,,! 5)'1%/! C'1&).$+4! '+2!

'2")+.)1!%'06'$4+*;!8:!'!-*)1!%#$%&*!,+!>,-1!'27!'11$3)*!'.!>,-1!#'+2$+4!

6'4)! '+2! $00)2$'.)#>! J(,-+%)*K!'@'>! .,!'+,./)1! *$.)! W! 1'./)1! ./'+!

2)#3$+4!2))6)1!$+.,!>,-1!*$.)!'+2!)3)+.-'##>!%,+3)1.$+4!W!>,-,-1!#'+2$+4!6'4);!

U; B,-1!#'+2$+4!6'4)!$*!+,.!$+.-$.$3)!,1!W!@,1*)!>).!W!6,,1#>!2)*$4+)2;!

T; B,-!0'>!()!./)!3$%.$0!,:!%#$%&!:1'-2;!

What Is An Acceptable Bounce Rate?

8.!$*!$06,**$(#)!.,!'**$4+!'!2$1)%.!3'#-)!:,1!'+!'%%)6.'(#)!(,-+%)W1'.);!

[#.$0'.)#>7!$.!2)6)+2*!,+!>,-1!*$.)o*!4,'#!'+2!>,-1!3)1.$%'#!a./)!.>6)!,:!

61,2-%.! ,1! *)13$%)! >,-! '1)!61,0,.$+4c;! M,+)./)#)**7! '+'#>.$%*! 4-1-*!

*-44)*.! ./'.! '! (,-+%)! 1'.)! ,:! ,3)1! RQp! $*! @,11$*,0)! '+2! @'11'+.*!$00)2$'.)!'..)+.$,+;!!

What Can I Do To Minimize Bounces?

E*!2$*%-**)2!)'1#$)17!./)!0'$+!%'-*)*!:,1!/$4/!(,-+%)!1'.)*!'1)!($22$+4!

,+!./)!@1,+4!&)>@,12*!'+2n,1!2$*6#'>$+4!./)!@1,+4!%,+.)+.!,+!>,-1!

#'+2$+4!6'4);!8+!(,./!%'*)*!./)1)!$*!'!2$*%1)6'+%>!().@))+!./)!-*)1,-!'1)!61)*)+.$+4!.,!./)0!@/)+!./)>!

%#$%&!,+!>,-1!'2;!

How Do I Determine My Bounce Rates?

H,!*.'1.!1-+!'!&)>@,12!1)6,1.!$+!'+>!./$12!6'1.>!'+'#>.$%*!.,,#!aA,,4#)!

E+'#>.$%*! $*!'! 41)'.! :1))! *,#-.$,+c;! 5,1.! >,-1! &)>@,12*! $+!2)*%)+2$+4!

,12)1! (>! ./)! JL,-+%)! b'.)K! ,1! JL,-+%)! p;K! H/$*! @$##! '##,@! >,-! .,!

Y-$%>!$2)+.$:>!./)!&)>@,12*!./'.!'1)!21$3$+4!3$*$.,1*!'@'>!:1,0!>,-1!

*$.)!-6,+!3$*$.;!!


61/174



48!

8.! $*! $06,1.'+.! .,! +,.)! ./'.! >,-! */,-#2!+,.! .'&)!'%.$,+!,+!&)>@,12*!

./'.! /'3)! 4)+)1'.)2! ,+#>! '! :)@! %#$%&*;! 8+*.)'27! :,%-*! ,+! ./,*)! ./'.!

/'3)!'!4)+)1'.)2!*-(*.'+.$'#!+-0()1*!,:!%#$%&*!'+2!/'3)!%,+*$*.)+.#>!

61,2-%)2!'!(,-+%)!1'.)!,:!,3)1!:$:.>!6)1%)+.;!

E1)! >,-! +,.$%$+4! '+>! 6'..)1+*i! \,! 0,*.! ,:! >,-1! /$4/! (,-+%)W1'.)!

&)>@,12*!1)3,#3)!'1,-+2!./)!*'0)!.,6$%i!8:! ./$*!$*! ./)!%'*)7!>,-!0'>!

/'3)!'+!$**-)!@$./!%,++)%.$+4!@$./!>,-1!-*)1*;!

E+,./)1! 41)'.! @'>! .,! Y-$%>! )#$0$+'.)! /$4/! (,-+%)W1'.)! &)>@,12*!

:1,0!>,-1!99"!%'06'$4+!$*!(>!-*$+4!+)4'.$3)!&)>@,12*;!aH,!#)'1+!0,1)!

'(,-.!./$*!.,6$%7!*))!0>!A-1-!6,*.!.$.#)2!J5.,6!]'*.$+4!C,+)>j!V,@!

.,!X$+2!./)!b$4/.!M)4'.$3)!f)>@,12*!:,1!B,-1!"'06'$4+*;Kc!8:!>,-!/'3)!

'%%)**! .,! *)'1%/! Y-)1>! 1)6,1.$+4! ,1! .1'::$%! #,4*7! ./$*! @$##! +,.! ()! '!%/'##)+4$+4!.'*&;!8:!>,-!2,!+,.!/'3)!'23'+%)2!*)'1%/!Y-)1>!1)6,1.$+47!

1):)1)+%)!@@@;*)03$1,+0)+.;%,0!*$.)!:,1!'22$.$,+'#!$+:,10'.$,+;!

Summary

8+!,12)1!.,!0$.$4'.)!./)!1$*&*!'**,%$'.)2!@$./!/$4/!(,-+%)!1'.)*7!>,-!

0-*.!$2)+.$:>!@/$%/!&)>@,12*!'1)!21$3$+4!./)!61,(#)0!'+2!$+%#-2)!./)!

1)#)3'+.!+)4'.$3)!&)>@,12*;!^'*.#>7!1)3$*$.!>,-1!#'+2$+4!6'4)*!'+2!.1>!.,!$2)+.$:>!,1!%1)'.)!+)@!'+2!0,1)!)+4'4$+4!#'+2$+4!6'4)*;!8:!>,-1!'2!

41,-6! $*! :,%-*)2! ,+! m41))+! @$24).*m7! %/,,*)! '! #'+2$+4! 6'4)! ./'.!

%#)'1#>!1)61)*)+.*!m41))+!@$24).*m;!L-.!1)0)0()1I!'22$+4!%,06#)=$.>!

'+2! '22$.$,+'#! %,+.)+.! 2,)*! +,.! '#@'>*!0)'+! >,-!@$##! /'3)! '!0,1)!

)::)%.$3)!#'+2$+4!6'4);!E#0,*.!'#@'>*7!%#'1$.>!'+2!*$06#$%$.>!@$+!,-.I!

&))6!>,-1!#'+2$+4!6'4)*!%#)'1!'+2!.,!./)!6,$+.;!

8:!':.)1!*)3)1'#!@))&*!>,-!2,!+,.!*))!'!2)%1)'*)!$+!>,-1!(,-+%)!1'.)*7!

>,-!0'>!@'+.! .,! %,+*$2)1! '+'#>G$+4! >,-1! '%%,-+.!@$./! '! %#$%&! :1'-2!0,+$.,1$+4! *)13$%)! #$&)! "#$%&X,1)+*$%*;! 8:! '! %#$%&! $*! 4)+)1'.)2! @$./!

0'#$%$,-*!$+.)+.7!&)>@,12!'+2!#'+2$+4!6'4)!1)#)3'+%>!@$##!2,!#$..#)!.,!

61)3)+.!'!m(,-+%)m!:1,0!,%%-11$+4;!

L>!1)2-%$+4!>,-1!(,-+%)!1'.)*7!>,-!@$##!)::)%.$3)#>!*))!'!2)%1)'*)!$+!

@'*.):-#!%,*.*!'+2!'+!$+%1)'*)!$+!1)#)3'+.!.1'::$%!%,0$+4!.,!>,-1!*$.);!


62/174



49!

Taking Advantage of Negative Keywords!

5)'1%/! 0'1&).$+4! )=6)1.*! @$##! '#0,*.! +)3)1! 0$**! '+! ,66,1.-+$.>! .,!

/$4/#$4/.! ./)! $06,1.'+%)! ,:! +)4'.$3)! &)>@,12*! .,! >,-1! %'06'$4+o*!

*-%%)**;! E*! 9)11>! C'1*/'##! 6-.*! $.! $+! /$*! \):$+$.$3)! A-$2)! .,! A,,4#)!

E2],12*7!m8+!*,0)!%'*)*!>,-!%'+!2,-(#)!>,-1!%#$%&./1,-4/!! 1'.)!?-*.!

(>!'22$+4! $+! ./)! 1$4/.!+)4'.$3)! &)>@,12*;m!])! %'+o.! 61,0$*)! 1)*-#.*!

Y-$.)!./'.!21'0'.$%7!(-.!+)4'.$3)!&)>@,12*!'1)!*.$##!'!%1-%$'#7!'+2!,:.)+!

,3)1#,,&)27!.,,#!:,1!$061,3$+4!%'06'$4+!6)1:,10'+%);!

Negative Keywords Basics

L'*$%*! :$1*.I! @/'.! '1)! +)4'.$3)! &)>@,12*i!]/)+! >,-! '22! '! +)4'.$3)!&)>@,12! .,! >,-1! #$*.7! >,-1! '2*! @$##! +,.! ()! 2$*6#'>)2! @/)+! '! -*)1o*!

Y-)1>!$+%#-2)*!./'.!.)10;!E##!>,-!/'3)!.,!2,!$*!6-.!'!0$+-*!*$4+!amWmc!

():,1)!'!&)>@,127!a'*!$+!W:1))7!W:,1)$4+!,1!W1)*$2)+.$'#c7!'+2!$.!@$##!()!

.1)'.)2!'*!'!+)4'.$3)!&)>@,12;!

H,!.'&)!./)!*$06#)*.!)='06#)!6,**$(#)7!#).o*!$0'4$+)!'+!'2!41,-6!@$./!

.@,!&)>@,12*I!

0-*$%!sL1,'2!C'.%/t!W:1))!s+)4'.$3)t!

L)%'-*)!./)!&)>@,12!m0-*$%m!$*!L1,'2!C'.%/7!./$*!'2!41,-6o*!'2*!@$##!

()! .1$44)1)2! :,1! '+>! +-0()1! ,:! Y-)1$)*7! $+%#-2$+4! m0-*$%m7! m+)@!

0-*$%m7! m*,-#!0-*$%m!,1!m(->!0-*$%!,+#$+)m;!V,@)3)17!()%'-*)!,:!./)!

+)4'.$3)!&)>@,127!Y-)1$)*!./'.!$+%#-2)!./)!@,1#2!m:1))m!W!*-%/!'*!m:1))!

0-*$%m!,1!m:1))!0-*$%!,+#$+)m!W!@,+o.!.1$44)1!./$*!'2!41,-6o*!'2*;!

Choosing Your First Negative Keywords

5,!/,@!2,!>,-!*)#)%.!+)4'.$3)!&)>@,12*i!

H/)! :$1*.! *.)6! $*! ./)! *'0)!'*! ./'.! $+! *)#)%.$+4! >,-1! ,./)1! &)>@,12*I!

-*$+4!'!.,,#!#$&)!B'/,,j!5)'1%/!C'1&).$+4!,1!A,,4#)o*!f)>@,12!H,,#;!

E*!'#@'>*7!./,-4/7!./)!#$*.*!,:!&)>@,12*!./'.!./)*)!.,,#*!4)+)1'.)!%'+!

()! ,3)1@/)#0$+4`! $.! /)#6*! .,! &))6! '! %,-6#)! ,:! .$6*! $+! 0$+2! @/)+!

#,,&$+4!./1,-4/!./)0!:,1!+)4'.$3)!&)>@,12*;!

H/)1)!'1)!.@,!./$+4*!$+!6'1.$%-#'1!./'.!@)!@'+.!.,!#,,&!:,1I!

Z; 91,2-%.*!'+2!*)13$%)*!>,-!2,+o.!,::)1!

U; 9/1'*)*!./'.!*-44)*.!'+!$11)#)3'+.!2):$+$.$,+!,:!>,-1!&)>@,12*!


63/174



50!

^).o*! *))! ./)*)! .$6*! $+! 61'%.$%)I! @)o##! -*)! A,,4#)o*! f)>@,12! H,,#! .,!

4)+)1'.)! 3'1$'.$,+*! ,+! ./)! &)>@,12! m6$%)m! :,1! E"CF! 9$%)*7! '!

%,06'+>! ./'.! *)##*! 6$%)2! %-%-0()1*7! a'#*,! &+,@+7! ,:! %,-1*)7! '*!

m6$%)*7m!(-.!@)o##!*))!$+!'!0,0)+.!@/>!61)%$*$,+!/)1)!$*!$06,1.'+.c;!

V)1)o*!./)!()4$++$+4!,:!A,,4#)o*!#$*.I!

Products and Services You Dont Offer

^).o*! ()4$+!@$./! ./)! :$1*.! .$6I! *;;N,4:! G;E! .E;5)/0=!945! =$EH,/$=! 1;)!

5;4Z0!;GG$E7!

H,!&))6!./$+4*!*$06#)7!@)o##!61).)+2!./'.!E"CF!9$%)*!,+#>!*)##*!J2$##K!

6$%)*7! '+2! +,.! '+>! ,./)1! &$+27! #$&)! J(1)'2! '+2! (-..)1K! ,1! J*@)).K;!

H/)1):,1)7!./)>!*/,-#2!'22!mW(1)'2!'+2!(-..)1m!'+2!mW*@)).m!.,!./)$1!

#$*.!,:!+)4'.$3)!&)>@,12*7!()%'-*)!./)>!2,+o.!@'+.!*)'1%/)*!:,1!./,*)!3'1$).$)*! .,! .1$44)1! ./)$1! '2*;! 5.$%&$+4! @$./! ,-1! 1)#'.$3)#>! )=.1)0)!

)='06#)7!./)!0'+'4)1!,:!./$*!'2!41,-6!*/,-#2!'#*,!(#,%&!,-.!'+>!,./)1!

3'1$).$)*!'+2!61)6'1'.$,+*!./'.!E"CF!2,)*+o.!,::)17!$+%#-2$+4!mW:1$)2m!

,1!mWV)$+G;m!

V,@)3)17! >,-! */,-#2+o.! ()! ,3)1#>! )+./-*$'*.$%! '(,-.! ./$*! '661,'%/!

1$4/.! :1,0! ./)! ()4$++$+4;! _-*.! ()%'-*)! E"CF! 2,)*+o.! 61,3$2)! 6$%)!

1)%$6)*7! :,1! $+*.'+%)7! ./)>! */,-#2+o.! +)%)**'1$#>! '22! mW1)%$6)m! '*! '!

+)4'.$3)!&)>@,12;!aE:.)1!'##7!6),6#)!*)'1%/$+4!:,1!6$%)!1)%$6)*!0'>!

()!$+.$0$2'.)2!(>!@/'.!./)>!:$+2!'+2!2)%$2)!.,!?-*.!(->!'!?'1c;!e+%)!

>,-1!L1,'2!C'.%/!&)>@,12*!/'3)!1-+!:,1!'!*/,1.!6)1$,2!,:!.$0)7!>,-o##!

()! '(#)! .,! 1)3$)@!@/$%/!Y-)1$)*! .1$44)1)2!>,-1!'2*7! '+2!@/)./)1! ,1!


64/174



51!

+,.!./)>!#)2!.,!%,+3)1*$,+*;!E"CF!0'>!:$+2!./'.!m6$%)!1)%$6)m!@'*!

'%.-'##>!'!3'#-'(#)!Y-)1>!:,1!./)0;!

b)0,3)!61,2-%.*!'+2!*)13$%)*!>,-!2,+o.!/'3)7!(-.!2,+o.!2)%$2)!.,,!:'1!

$+!'23'+%)!@/$%/!.'+4)+.$'#!*)'1%/)*!@$##!21$3)!%,+3)1*$,+*!'+2!@/$%/!@,+o.;!B,-!%,-#2!()!*-161$*)2;!

!

Irrelevant Definitions

E:.)1! 1)0,3$+4! ./$*! *).! ,:! &)>@,12*7! $.o*! .$0)! .,! #,,&! :,1! $11)#)3'+.!

2):$+$.$,+*!,:!>,-1!&)>@,12*;!

m9$%)2!%-%-0()1m! $*+o.!./)!,+#>!@'>! ./'.!./)!@,12!m6$%)m!$*!-*)2;!

E*!>,-!%'+!*))!'.!./)!(,..,0!,:!./)!#$*.!'(,3)7!'+,./)1!:'$1#>!%,00,+!

*)'1%/!$*!:,1!m6$%)!('##;m!E%.-'##>!*6)##)2!m9$%)('##7m!$.o*!4'0)!6#'>)2!

@$./!@,,2)+!6'22#)*!,+!'!UQ!:.!(>!SS!:.!%,-1.;!"#)'1#>7!./$*!/'*!+,./$+4!

.,!2,!@$./!E"CFo*!,::)1$+47!*,!./)>!*/,-#2!1)0,3)!./)!.)10!(>!'22$+4!

mW('##m!'+2!mW9$%)('##m!.,!./)$1!+)4'.$3)!&)>@,12!#$*.*;!

Advanced Techniques

8:! >,-! &))6! ./)*)! .@,! .$6*! $+! 0$+27! >,-o##! /'3)! '!0-%/! )'*$)1! .$0)!

%,0($+4! ./1,-4/! &)>@,12! *-44)*.$,+*! :,1! @,12*! ./'.! >,-! @'+.! .,!

@))2!,-.;!H/)1)!'1)!0,1)!'23'+%)2!'661,'%/)*!>,-!%'+!.'&)!'*!@)##7!

$+%#-2$+4!'+!'+'#>*$*!,:!5)'1%/!F+4$+)!b)*-#.*!9'4)*!a5Fb9*c!:,1!>,-1!&)>@,12*!'+2!'!#,,&!'.!%,06).$.$3)!'2*!./'.!0'>!()!.1$44)1)2!,+!./)!

('*$*!,:!$11)#)3'+.!&)>@,12*;!!


65/174


66/174



53!

Guru Tip: Stop Wasting Money! How to Find the Right Negative Keywords forYour Campaigns@9%51,9%M1(*80%C(*-*,"//9%D1+)$&%Q1'$!3$(%RF0%GFFH%

!

8:!>,-1!*)'1%/W0'1&).$+4!%'06'$4+!%,+.'$+*!(1,'2!,1!9/1'*)!C'.%/)2!

.)10*! >,-! 0'>! ()! @'*.$+4! '! *$4+$:$%'+.! 6,1.$,+! ,:! >,-1! (-24).! ,+!

$11)#)3'+.! %#$%&*;! C,*.! 6'>W6)1W%#$%&! '23)1.$*)1*! :,%-*! '! 0'?,1$.>! ,:!

./)$1!.$0)!(-$#2$+4!&)>@,12!#$*.*!(-.!:'$#!.,!1)%,4+$G)!./)!$06,1.'+%)!

,:!+)4'.$3)!&)>@,12*;!

8+! '22$.$,+! .,! 0$.$4'.$+4! :$+'+%$'#! 1$*&7! '! %,061)/)+*$3)! +)4'.$3)!

&)>@,12!#$*.!%1)'.)*!'!*$.-'.$,+!@/)1)!>,-1!'2*!'1)!*/,@+!:,1!0,1)!

1)#)3'+.! *)'1%/)*;! E*! '! 1)*-#.! >,-! %'+! )=6)%.! .,! *))! '+! $+%1)'*)! $+!%#$%&./1,-4/! 1'.)! a"Hbc! W! '+! $06,1.'+.! :'%.,1! $+! k-'#$.>! 5%,1)!

%'#%-#'.$,+;!

So How Do You Find Negative Keywords?

5)3)1'#! 0)./,2*! %'+! ()! -*)2! .,! $2)+.$:>! +)4'.$3)! &)>@,12*;! 8! @$##!

:,%-*! ,+! :,-1I! &)>@,12! 1)*)'1%/! .,,#*7! *)'1%/! Y-)1>! 6)1:,10'+%)!

1)6,1.*7!./$12!6'1.>!'+'#>.$%*!'+2!%,06).$.$3)!$+.)##$4)+%)!.,,#*;!F'%/!

0)./,2!,::)1*!'!-+$Y-)!6)1*6)%.$3)!,+!1)*)'1%/$+4!+)4'.$3)!&)>@,12*!'+2!'##!*/,

the guru's guide to better search engine marketing

Documents