tcc curso técnico em produção de moda - senai

SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM INDUSTRIAL

JARAGUÁ DO SUL

CURSO TÉNICO EM PRODUÇÃO DE MODA

COLEÇÃO OUTONO/INVERNO 2012: CAFÉ

MAYARA STINGHEN

Trabalho de Conclusão de Curso

Jaraguá do Sul – SC

2011

MAYARA STINGHEN

COLEÇÃO OUTONO/INVERNO 2012: CAFÉ

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso Técnico em Produção de Moda do Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – Unidade Jaraguá do Sul – como requisito parcial para conclusão do curso.

Professor Orientador Marcio R. Paasch

Jaraguá do Sul – SC

2011

Unidade: Jaraguá do Sul

Curso: Técnico em Produção de Moda Ano: 2011

Professor

Orientador: MARCIO R. PAASCH

Estudante: MAYARA STINGHEN

TITULO DO

TRABALHO: CAFÉ

AVALIADORES:

Descrição Avaliação

O ESTUDANTE regularmente matriculado no Curso APRESENTOU e

ou DEFENDEU seu Trabalho de Conclusão de Curso.

Assinatura:

(Coordenador de TCC)

(Professor Orientador)

QUANDO PREVISTO BANCA EXAMINADORA

Assinatura:

(Membro A)

(Nome da Instituição)

(Membro B)

(Nome da Instituição)

Data:

Dedico esse trabalho primeiramente ao meu pai, que sempre me apoiou no decorrer do curso e da minha vida, e que apesar das dificuldades estava sempre pensando primeiramente no que seria melhor para mim; a minha mãe que me ajudou na criação de algumas roupas, e aos dois por me educarem da melhor forma e nunca me deixar faltar amor. Ao meu namorado por ser meu melhor amigo e companheiro.

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus por sempre me ouvir nos momentos de angustia e me

proporcionar uma vida saudável, por introduzir na minha vida amigos sinceros e uma

família amável.

Meu pai Gerson Stinghen e minha mãe Valnize Stinghen, por me ensinarem valores

como educação e caráter.

Minha irmã Morgana Stinghen e minha cachorra Sindy, por me proporcionarem

momentos de alegrias.

Meu namorado Giordani Schiochet, por ser meu companheiro nos momentos de

alegrias e de tristezas.

As minhas amigas fashions Bruna, Mayra, Djenny, Kyssila e Carolina, por serem

mais que apenas colegas de classe, mas sim amigas para todos os momentos.

Para as pessoas que sempre me incentivaram através de elogios aos meus

trabalhos.

Ao professor Marcio Passch meu orientando do tcc, por ser cauteloso as minhas

dificuldades e dúvidas, sempre dando dicas de qual a melhor forma para se

conquistar o mercado de trabalho.

A todos os professores do curso por serem pacientes e por terem feito parte de mais

essa etapa de aprendizagem na minha vida.

A orientadora Arlete por ser uma pessoa boa, preocupada conosco, por sempre

ouvir nossas sugestões e sempre querer oferecer a melhor maneira possível de

aprendizagem.

E aos meus colegas de turma.

STINGHEN, Mayara Stinghen. Coleção outono/inverno 2012: Café. Jaraguá do Sul, 2011. 92f. Trabalho de Conclusão de Curso – Curso Técnico em Produção de Moda. SENAI/SC em Jaraguá do Sul, Jaraguá do Sul, 2011.

RESUMO

O objetivo deste trabalho é conhecer o trajeto necessário para desenvolver funções

na área da moda. Para isso foram feitas vária pesquisas desde a criação da marca

até o desenvolvimento da coleção.

Iniciando então com o conceito de criação da marca, destacando a sua importância,

a relação entre a marca e a moda, o mantimento fiel da identidade preservando seus

valores e por fim o posicionamento da marca.

Perante o mercado de moda, a segmentação de mercado que é a divisão de setores

da empresa, também a definição do público-alvo abordando o perfil e as

características desse consumidor.

Tratando-se de moda, defini-se o conceito, mercado do vestuário e produto de

moda, em sequência para o desenvolvimento da coleção iniciando pelo

planejamento, coleção, mix de coleção, briefing, pesquisa de tendência de moda e o

tema de inspiração da coleção.

Após concluir a pesquisa de conceito desses eventuais temas foi desenvolvido um

projeto contendo, marca, conceito da marca, público-alvo e concorrentes, no

desenvolvimento da coleção é ditado um macro tema e desse é retirado um micro

tema, é criado painéis de influências, ícones, cartela de cores, cartela de materiais,

proposta de formas para a coleção, o plano de coleção, desenho técnico, desenho

de moda, style e produção de moda e as fichas técnicas.

Este trabalho tem como objetivo preparar o aluno para o mercado de moda de forma

prática as funções desenvolvidas pelo profissional na empresa.

Palavras – chave: Marca. Moda. Mercado.

LISTA DE ILUSTRAÇÕES

Figura 1 - Marca, Slogan e sua Identidade....................................................... 16

Figura 2 – Promoção da marca Desigual ......................................................... 19

Figura 3 – Segmentação do mercado de vestuário em número de consumidores .... 22

Figura 4 – Cafeteria Italiana Caffè Florian ........................................................ 43

Figura 5 – Espelho Caffè Florian ...................................................................... 44

Figura 6 – Latte Art ........................................................................................... 44

Figura 7 – Marcas Influenciadas no Café ......................................................... 45

Figura 8 – Coleção Café de Reinaldo Lourenço............................................... 46

Figura 9 – Coleção Café de Fábio Bartz .......................................................... 46

Figura 10 – Obras com tema café .................................................................... 47

Figura 11 – Obras de Portinari ......................................................................... 48

Figura 12 – Obras de Karen Eland ................................................................... 48

Figura 13 – Acessórios inspirados no café ....................................................... 49

Figura 14 – Trabalho e Café............................................................................. 49

Figura 15 – Saco de café e malharia artesanal ................................................ 50

Figura 16 – Seda e Leveza do café .................................................................. 51

Figura 17 – Flor do Café inspira Casacos ........................................................ 52

Figura 18 – Frase de Telleyrand ...................................................................... 53

Figura 19 – Painel do nome da Marca ............................................................. 54

Figura 20 – Painel do Conceito da Marca ........................................................ 55

Figura 21: Painel de Público-Alvo .................................................................... 55

Figura 22 – Painel de Concorrente - GUCCI .................................................... 56

Figura 23 – Painel de Concorrente- CAROLINA HERRERA ............................ 56

Figura 24 – Painel de Concorrente - CHLOÉ ................................................... 57

Figura 25 – Painel de Macro Tema – Brasil e Itália .......................................... 58

Figura 26 – Painel do Tema - CAFÉ ................................................................ 58

Figura 27 – Painel de Influências ..................................................................... 59




Figura 31 - Exemplo de legenda de ilustração ................................................. 61

Figura 32 – Painel de Cartela de Cores ........................................................... 61

Figura 33 – Influencia da cor branca ................................................................ 62

Figura 34 – Influencia da cor marrom ............................................................... 62

Figura 35 – Influencia da cor Laranjada ........................................................... 62

Figura 36 – Influencia da cor Rosê ................................................................... 63

Figura 37 – Influencia da cor Preta .................................................................. 63

Figura 38 – Influencia da cor Verde ................................................................. 63

Figura 39 – Painel de Materiais e Texturas ...................................................... 64

Figura 40 – Painel de Estilos e Formas ............................................................ 65

Figura 41 – Painel de Plano de Coleção .......................................................... 65

Figura 42 - Painel de Plano de Coleção ........................................................... 66




Figura 46 - Painel da Coleção .......................................................................... 68

Figura 47 - Painel da Coleção .......................................................................... 68

Figura 48 – Look 1 ........................................................................................... 69

Figura 49 – Look 2 ........................................................................................... 70

Figura 50 – Look 3 ........................................................................................... 71

Figura 51 – Look 4 ........................................................................................... 72

Figura 52 – Look 5 ........................................................................................... 73

Figura 53 – Look 6 ........................................................................................... 74

Figura 54 – Look 7 ........................................................................................... 75

Figura 55 – Look 8 ........................................................................................... 76

Figura 56 – Look 9 ........................................................................................... 77

Figura 57 – Look 10 ......................................................................................... 78

Figura 58 – Painel de Styling e Produção de Moda ......................................... 79

Figura 59 - Painel da Ficha Técnica ................................................................. 80

Figura 60 - Painel de Ficha Técnica ................................................................. 81

Figura 61 – Painel de Ficha Técnica ................................................................ 82


SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ........................................................................................... 8

2 REVISÃO DE LITERATURA ................................................................... 10

2.1 MARCA .................................................................................................... 10

2.1.1 Conceito de Marca ................................................................................... 10

2.1.2 Importância da Marca ............................................................................... 12

2.1.3 Marca e Moda........................................................................................... 14

2.1.4 Identidade da Marca ................................................................................. 15

2.1.5 Posicionamento da Marca ........................................................................ 17

2.2 MERCADO DE MODA ............................................................................. 20

2.2.1 Segmentação do Mercado ....................................................................... 21

2.2.2 Público-Alvo ............................................................................................. 24

2.2.3 Perfil do Consumidor ................................................................................ 25

2.2.4 Características do Consumidor ................................................................ 26

2.3 MODA ...................................................................................................... 26

2.3.1 Conceito de Moda .................................................................................... 27

2.3.2 Mercado de Moda, Vestuário ................................................................... 29

2.3.3 Produto de Moda ...................................................................................... 32

2.4 DESENVOLVIMENTO DA COLEÇÃO .................................................... 33

2.4.1 Planejamento ........................................................................................... 35

2.4.2 Coleção .................................................................................................... 35

2.4.3 Mix de Coleção ......................................................................................... 38

2.4.4 Briefing de Coleção .................................................................................. 39

2.4.5 Pesquisa de Tendência de Moda ............................................................. 39

2.4.6 Tema, Inspiração da Coleção ................................................................... 41

3 TEMA DA COLEÇÃO - CAFÉ ................................................................. 42

4 DESENVOLVIMENTO DO PROJETO ..................................................... 53

4.1 CRIAÇÃO DA MARCA ............................................................................ 54

4.1.1 Nome da Marca ........................................................................................ 54

4.1.2 Conceito da Marca ................................................................................... 55

4.1.3 Público Alvo .............................................................................................. 55

4.1.4 Concorrentes ............................................................................................ 56

4.2 DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO ..................................................... 57

4.2.1 Macro Tema – Brasil/Itália ........................................................................ 58

4.2.2 Café .......................................................................................................... 58

4.2.3 Influências ................................................................................................ 59

4.2.4 Ícones ....................................................................................................... 61

4.2.5 Cartela de Cores ...................................................................................... 61

4.2.6 Cartela de Materiais ................................................................................. 64

4.2.7 Proposta de Formas para a Coleção ........................................................ 65

4.2.8 Coleção/modelos (Plano de Coleção, desenho técnico da coleção,

desenho de moda, Styling, Produção de moda, fichas técnicas ............................... 65

5 CONCLUSÃO .......................................................................................... 86

REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 90

8

1 INTRODUÇÃO

Para um bom desenvolvimento na área de design de moda, o aluno deve aprender

na prática as funções exercidas pelo profissional na empresa, desempenhando

estratégias de mercado desde o zero, que se inicia na criação da marca até a

entrega da coleção, serão estes os conceitos destacados no decorrer deste projeto.

A marca é a base do produto por isso deve ser desenvolvida com muito

planejamento e estratégia, mas para isso deve-se ter conhecimento do conceito de

cada etapa. Inicialmente o que é uma marca, a sua importância, a relação entre a

marca e a moda, a importância do mantimento da identidade e o posicionamento.

Se tratando de mercado de moda, citaremos uma estratégia de empresas que é a

segmentação do mercado, que podemos de forma resumida dizer que é a divisão

dos setores. A definição do público–alvo é uma decisão muito importante, pois será

para esse consumidor que sua empresa deverá focar em produzir seus produtos, o

profissional precisa conhecer o perfil e todas as características possíveis sobre ele.

Aprofundando no tema moda, você irá conhecer o que é moda, onde surgiu, o que é

produto de moda, logo após terá informações do que é cada passo feito no

desenvolvimento de uma coleção, iniciando pelo planejamento, pesquisa de

tendência, tema que servirá de inspiração, mix de coleção e briefing de coleção.

Com todas essas informações adquiridas desenvolvemos um projeto contendo todos

esses temas. Como citado inicialmente será desenvolvido o nome da marca, o

conceito, o público-alvo e os concorrentes, por sequência será desenvolvida a

coleção que começa a partir da pesquisa de tendência, tendo como apoio o macro

tema onde será retirado o micro tema para servir de inspiração no desenvolvimento

da coleção, será desenvolvidos painéis contendo informações como influências,

ícones, cartelas de cores, cartela de matérias, as formas, o plano de coleção,

9

desenho técnico, o desenho de moda, as fichas técnicas e a produção e style de

moda que é utilizada para catálogos ou vitrines.

10

2 REVISÃO DE LITERATURA

2.1 MARCA

“A American Marketing Association define marca nos seguintes termos: Uma marca

é um nome, termo, símbolo, desenho – ou uma combinação desses elementos –

que deve identificar os bens ou serviços de uma empresa ou grupo de empresas e

diferenciá-los da concorrência.” (KOTLER, 2000, p.426)

2.1.1 Conceito de Marca

Um grande problema na estratégia de um produto é sem sombra de dúvidas a

criação e a gestão de uma marca, por outro lado exige um extenso investimento que

necessita de paciência e tempo, principalmente em propagandas, promoções e

embalagens. Existe a possibilidade do uso de marcas terceirizadas na fabricação

dos produtos, muitas empresas apostam nesse método para ter a garantia de lucro

imediato, sem dar conta que o lucro reside na criação da própria marca.

A agência internacional de propaganda Young & Rubicam realizou um estudo entre 34.000 consumidores em 24 países, com vistas a determinar quais os ingredientes fundamentais na criação e desenvolvimento de marcas bem-sucedidas. Os resultados do estudo indicaram que a construção de uma marca passa por quatro estágios progressivos na percepção do consumidor: diferenciação, relevância estima e conhecimento. (ROCHA, 1999, p.104)

Com a vasta opção de marcas no mercado, o primeiro passo para a criação de uma

nova é a diferenciação das atuais comercializadas, a marca tem que buscar uma

forma de convencer o consumidor de que seu produto é característico ou único

diferenciando dos demais concorrentes, outra medida é a forma em que o produto

atente as necessidades de seu consumidor atraindo-o para usufruir deste.

11

“Uma marca é essencialmente uma promessa da empresa de fornecer uma série

específica de atributos, benefícios e serviços uniformes aos compradores.”

(KOTLER, 2000, p.426)

O benefício e a qualidade são os primeiros itens que chamam a atenção do

consumidor, se o produto é caro ele associa a qualidade, o acabamento e a

durabilidade do produto, sentindo a sensação de estar adquirido um produto durável

e com uma tranqüilidade emocional de poder usufruir de um objeto cobiçado e que

será admirado.

Os valores da marca para o consumidor também dizem muito sobre a empresa, a

honestidade moral transmite confiança e tranqüilidade. A associação da

personalidade do consumidor com algo em que ele prestigie e que o faça se sentir

poderoso enquanto usufrui desse produto pode fazer a diferença.

Se a empresa trata uma marca apenas como um nome, está totalmente equivocada. O desafio em estabelecer uma marca é desenvolver profundas associações positivas em relação a ela. (KOTLER, 2000, p.426)

Em questão a parte visual que pode ser no formato de desenhos, palavras,

símbolos, figuras, representações gráficas ou quaisquer sinais notáveis, a marca

tem como função identificar os produtos dos vendedores, e desigualar-se de

concorrentes, fazendo com que o nome da empresa se torne exclusivo.

A marca procura reunir o nome com uma ilustração mental a fim de associar a

imagem com a qualidade do produto, incluindo algumas vezes aromas e

sonoridades que fazem com que o consumidor lembre-se da marca apenas por

sinais olfativos.

12

2.1.2 Importância da Marca

De acordo com Borges (2006 p.1) Os primeiros relatos da utilização da marca

surgiram antes da revolução industrial, nas oficinas medievais, os fabricantes eram

obrigados a por sinais em seus produtos como a prata, ouro e tecidos, com intuito de

proteger não só a ele, quanto a seus compradores de marcas com baixa qualidade.

Hoje em dia a marca esta presente em todos os produtos disponíveis por tanto tem

grande influência na hora da compra de um consumidor, os valores do produto se

diferenciam na hora em que ele se destaca da concorrência.

O nome da marca deve ser marcado pelo consumidor, por isso na hora de escolhê-

lo deve se levar em conta, um nome que lembre os benefícios do produto, seja de

fácil pronuncia e seja único.

Existem outros fatores que fazem com que o consumidor lembre-se da sua marca,

no momento em que ele pensa qual produtor consumir, além do design do logotipo

deve-se valorizar a embalagem, a fachada da loja e a cor da pintura do

estabelecimento, uniformes dos atendentes, sonoridades, aromas etc. São

características que pareçam não ser importantes, mas que fazem muita diferença na

hora de desigualar dos concorrentes.

Como um produto de marca tem todo um custo de divulgação eles acabam se

tornando mais caros, surgem então os genéricos que são considerados os “sem

marca”, que se tornam até 40 por cento mais baratos devido à qualidade inferior, o

baixo custo com ingredientes, rótulos, embalagens e propaganda.

Com isso surge uma disputa constante dos produtos de marca com a dos genéricos,

as marcas nacionais por sua vez buscam encontrar maneiras de convencer o

consumidor a comprar seus produtos, muitas vezes visando sobre a qualidade,

fazendo campanhas com benefício à natureza, em alguns casos a criação de uma

13

segunda marca com qualidade inferior ou até a baixa do preço do produto. Então

surge a pergunta, porque usar marcas se isso abrange custos?

“O uso da marca dá a empresa diversas vantagens: Um nome de marca ajuda a empresa a processar pedidos e solucionar problemas; O nome da marca da empresa oferece proteção legal aos aspectos exclusivos do produto; O uso da marca oferece à empresa a oportunidade de atrair um grupo de clientes fiel e lucrativo, A fidelidade à marca fornece à empresa alguma proteção em relação à concorrência; [...] As marcas fortes constroem a imagem corporativa, tornando mais fácil lançar novas marcas e ganhar a aceitação dos distribuidores e consumidores.” (KOTLER, 2000, p.430)

Os valores da marca são como os pilares da empresa, é através dele que o nome se

firma ou se desgasta perante o consumidor, por isso é essencial ter em mente o que

a marca quer transmitir, ou seja, as informações que ela visa trazer e o modo como

ela se torna visível ao comprador, a qualidade, o atendimento as necessidades do

consumidor, a satisfação pelo atendimento e pelo produto. Porém o que vai orientar

o consumidor a optar pelo serviço e pelo produto é a marca. Para firmar uma marca

são necessárias quatro etapas:

1. Diferenciação, quando o consumidor reconhece na marca algo que a distingue das concorrentes, este pode ser o fator-chave para a escolha;

2. Relevância, o grau de importância da marca para o consumidor;

3. Estima, o respeito, o afeto que o consumidor tem pela marca;

4. Conhecimento, a experiência que o consumidor adquire, ao longo de um período, pelo uso constante da marca.

(COBRA, 2007, p.49)

Conforme Cobra (2007, p.49) A marca com maior estabilidade no mercado possui

mais diferenciação do que relevância, pois quando a marca possui diferenciação ela

pode crescer e adquirir a relevância, com isso, obtido o preço se torna a principal

razão pelo consumo. Já a que possui menos diferenciação consequentemente tem

14

pequena relevância para o consumidor, ela perde então estima e conhecimento,

concluindo que a marca acaba se desgastando.

2.1.3 Marca e Moda

Falar de marca é falar de emoção. Muito além da diferenciação ou identificação de produtos a marca é estimuladora de desejos, sonhos e aspirações do consumidor. [...] A motivação da compra está relacionada à necessidade, já a marca, esta relacionada ao desejo individual. (MIRANDA, 2009, p1)

Quando o consumidor vai às compras não apenas com a intenção de comprar um

produto qualquer, mas sim de adquirir um produto de marca, ele está buscando mais

do que apenas qualidade, esta atrás dos benefícios psicológicos que esse item lhe

trará, a sensação de status e de sofisticação.

Desde séculos passados o perfil de cada consumidor pode ser pré-avaliado pela

maneira em que ele se veste, desde a classe social até o estilo de vida. Mas muitas

vezes consumidores de baixa renda que possuem esse desejo pelo consumo da

marca optam por adquirir de produtos falsificados.

Pode não parecer, mas produtos falsificados prejudicam muito a reputação da

marca. Um cliente que conhece o produto não opta por usar falsificações, mas e se

por acaso você não conhece o produto da marca e é presenteado com um

falsificado, você ira achar que esta usando um produto original e já associa a marca

com a baixa qualidade do produto.

Conforme Ariano (2010, p.1) que explica um trecho do livro “Precisar, não Precisa –

um olhar sobre o consumo de luxo no Brasil” do autor D‟Angelo, o consumo de

produtos falsificados apresentam algumas características básicas, primeiramente o

consumidor não adquire produtos de marcas menos populares, apenas marcas

como Louis Vuitton, Calvin Klein, Dolce & Gabbana, e o motivo é apenas

15

impressionar as outras pessoas, papel que marcas mais discreta não podem

desempenhar. “A escolha da marca antes do produto”, a preocupação essencial é

apenas com o uso do logotipo famoso. “O consumidor é cúmplice, pois sabe que

esta adquirindo um produto falsificado”, se trata de um produto sem nota fiscal e

com preços baixos. “A compra e o uso de falsificações contêm um elevado risco

social, E qual é esse risco? O de ser desmascarado. O maior temor do comprador

de imitações é que seus amigos e conhecidos desconfiem de que o produto que

ostenta é falsificado – e pior, que confirmem essas suspeita.”

Vale a pena então rever seus conceitos, é melhor usar um produto de bom

acabamento que não seja de marca famosa, do que ser motivo de piada usando

produtos falsificados.

2.1.4 Identidade da Marca

Conforme Treptow (2003, p.57) A identidade da marca surge através de dois

elementos que influenciam o consumidor na hora da compra, a parte abstrata que

representa a reputação, os benefícios e os valores que a marca propõe ao

consumidor e a parte tangível que são os elementos visuais como a embalagens e a

fisionomia do produto.

“O consumidor, ao realizar uma compra, não está adquirindo apenas o produto físico, mas uma série de promessas, benefícios e atributos associados ao produto.” (KOTLER, 1993 apud TREPTOW, 2003, p.57)

A embalagem é uma grandiosa ferramenta de marketing, é ela que promove o

produto, protege e traz as informações. De acordo com Kotler (2000, p.440) “53 por

cento das compras são feitas por impulso”, por isso a embalagem tem que

instantaneamente passar uma imagem favorável, chamar a atenção, descrever

sobre o produto e transmitir confiança ao consumidor.

16

Na embalagem o logo da marca é a forma visual de invocar o reconhecimento

repentino do produto para o consumidor.

Uma embalagem inovadora pode trazer grandes benefícios para o comprador e lucros para o fabricante. [...] Embalagens de creme dental em forma de spray capturaram 12 por cento do mercado de creme dental, porque são mais convenientes e causam menos sujeira. (KOTLER, 2000, p.440)

Outra forma que expressa à identidade da marca é o slogan, uma frase criativa e

direta que resume a marca em no máximo sete palavras, de forma positiva e clara.

Um exemplo é o chocolate Bis – “Quem pede um pede Bis.”

“A Souza Cruz possui uma série de marcas de cigarros, cada qual com sua identidade bem definida. Se avaliarmos o produto em si, verá que não há muita diferença [...] Mas ao comparar a imagem projetada de cada um, nota-se que cada marca está direcionada para um tipo de consumidor diferente.” (TREPTOW, 2003, p.58)

Figura 1 - Marca, Slogan e sua Identidade.

Fonte: Treptow (2003)

Pode-se acontecer da identidade da marca não ser correspondida no mercado de

acordo com o que ela quer transmitir, pois a identidade é o que a empresa quer

comunicar sobre seu produto, já a imagem da marca é o que a leitura que o

mercado faz sobre ela.

17

Uma marca pode projetar, por exemplo, uma identidade de exclusividade e sofisticação, e sua imagem na mente do consumidor ser de uma marca cara e restrita a uma elite a qual ele não pertence. Essa não era a mensagem que a marca desejava passar, mas é a forma como ela foi absorvida pelo mercado (TREPTOW, 2003, p.59)

No mercado existe uma imensa variedade de produtos considerados “peças

básicas”, o que vai atrair o consumidor a comprar a peça básica da sua marca? A

forma em que ele busca se identificar com a marca que consome, tornando-se uma

forma inconsciente de realização própria e de se sentir de acordo com o que a

marca quer passar.

A marca tem que ser altamente projetada antes de entrar no mercado, pois a partir do momento em que o produto conquista os consumidores fica restrito a grandes mudanças, pois afetaria tanto na fidelidade com o cliente quanto na marcação visual do consumidor com o produto. “É mais fácil abandonar uma marca antiga e criar uma nova do que tentar modificar a imagem de uma marca já conhecida.” (TREPTOW, 2003, p.60)

Deve-se priorizar a identidade da marca na fundação de todos os elementos da

empresa, desde o logo da empresa, o slogan, a embalagem até o produto.

2.1.5 Posicionamento da Marca

Posicionamento de marca é a maneira em que o consumidor vê seu produto e a

marca, ou seja, a forma que estimula nele positivação e que satisfaça sua

necessidade de consumo, fazendo com que seus benefícios sejam lembrados na

hora em que o cliente vai às compras.

Mas conforme Meira (2008, p.1) não é tão simples como parece, ele não concorda

com a maneira em que as pessoas definem posicionamento de marca, pois todas

resumem em “manipular os pensamentos dos consumidores” como se os

18

consumidores fossem “pura ingenuidade”. Em sua colocação ele cita: “Se a Coca-

Cola, a Nike, a Intel e a Microsoft conseguiram por que eu não vou seguir?

Simplesmente porque é impossível colocar uma marca no lugar de outra que já esta

consagrada na mente das pessoas, com certeza se você tentar faz isto poderá ir à

falência muito antes de conseguir.”

A lógica é definida da seguinte maneira se o ser humano tem capacidade de

lembrar-se de duzentas marcas, todas essas já estão definida, no entanto é muito

difícil sua marca tomar o lugar de uma já tão conceituada. Ainda conforme Meira

(2008, p1) não quer dizer que é impossível sua marca se posicionar, mas explica

que 0,01% das marcas existentes conseguirão atingir o posicionamento universal,

depois é claro de grandes e absurdos investimentos.

Então surge a pergunta, como faço pra posicionar a minha marca? “O segredo é

justamente este, a pergunta está errada, nunca pense: Como faço para posicionar a

minha marca e sim pergunte, Onde devo posicionar a minha marca.” (MEIRA, 2008,

p1)

O fato é que é praticamente impossível querer posicionar uma marca

universalmente, o pensamente deve ser direcionado a quem é seu consumidor ou

seu mercado inexplorado para posicionar o pensamento desses consumidores.

Você tem a disposição milhares de consumidores, mas precisa atrair a atenção

deles e para que eles conheçam é necessária a propaganda, incluindo jornais,

revistas, televisão, podem-se optar também por empresas de marketing ou

empresas que vendem este banco de dados, porem cada vez mais vai aumentando

seu custo.

Atrair consumidor para o interior do estabelecimento através de promoções,

degustação, mostrando os valores do comércio também é uma importante

propaganda.

19

Um exemplo um tanto inusitado foi à marca Desigual que criou uma promoção

chamada “Entre quase nu e saia vestido” que presenteou os cem primeiros clientes

que entraram na loja de roupas intimas com duas peças de graça. Como diz o nome

da marca esta foi uma promoção „desigual‟ das demais já vistas, mas que chamou

atenção da mídia, sendo mostrada em noticiários de televisão e sites de notícias,

gerando uma propaganda inconsciente da marca.

Figura 2 – Promoção da marca Desigual

Fonte: TERRA 2011

Conforme o escritor Michalowics (2010, p.1), existe cinco dicas rápidas e objetivas

sobre o posicionamento da marca; estar sempre ciente dos valores da Marca,

encontrar um segmento no mercado onde as necessidades particulares do

consumidor são pouco exploradas ou até mesmo inexistentes sendo assim mais fácil

a identificação e a fidelidade desse grupo, “guarde a melhor frase pro final” buscar

usar palavras que nunca foram usadas antes em propagandas desse ramo, procurar

palavras de outros ramos ou que seus concorrentes jamais usariam “repetição,

repetição, repetição” mostrar várias vezes ao consumidor os valores e benefícios do

produto, criando uma familiarização entre os dois, e por ultimo a diferenciação, o

foco é adicionar valores extras a esse produto, deixar que ele não fique apenas bom,

mas sim extraordinário, fazendo com que a marca fale por si própria.

20

Com o aumento possessivo da tecnologia, fica cada vez mais difícil diferenciar-se da

concorrência, diariamente somos alvo de milhões de mensagens oferecidas pela

mídia e pela comunicação, por isso propagandas que apenas mostram os aspectos

técnicos e funcionais não conseguem se sustentar, no entanto a construção de uma

marca fica cada vez mais desafiadora. Marcas com um menor orçamento

necessitam do máximo de eficiência quando o assunto é propaganda.

Se o que você deseja é o aumento de vendas, muitas vezes não é necessário um posicionamento dentro de um universo muito grande de cérebros e mentes de consumidores em potencial. Basta posicionar-se na mente dos vendedores no ponto de venda, distribuidores ou representantes (que os graus de marketing adoram chamar de prescriptor), uma vez posicionado em suas mentes, eles posicionarão a sua marca na mente dos seus consumidores. (MEIRA, 2008, p1)

Tendo claro em mente qual o perfil do seu consumidor, agregando os valores da

marca os benefícios do produto e obtendo boas estratégias de propaganda, o

consumidor começa a familiarizar-se com a marca e cada vez mais consumi-la.

2.2 MERCADO DE MODA

Muitas pessoas vêem a moda como algo ruim por ser uma prática consumista, mas

não se dão conta de quantos empregos o mercado de moda gera e a importância

dela para a economia do país.

“O Brasil ocupa posição de relativo destaque no mercado global da moda e abriga

um dos dez maiores parques têxteis do mundo. Após recuperar-se da crise

provocada pelo choque de abertura de mercado nos anos 90, formou uma indústria

de vestuário com 30 mil empresas, responsável pela criação de mais de um milhão

de postos de trabalho.” (HORA, 2008, p1)

21

Segundo o Design Brasil (www.designbrasil.org.br) o setor têxtil é responsável por

17,5% do PIB da indústria de transformação nacional e por cerca de 3,5% de todo o

PIB do Brasil. Toda a cadeia produtiva soma um total de aproximadamente 30 mil

empresas, movimentando US$ 46 bilhões/ano e empregando 1,65 milhão de

trabalhadores.

2.2.1 Segmentação do Mercado

Refere-se a um grupo de consumidores que pode ser efetivamente atendido e atingido por meio do mesmo esforço de marketing.

Segmentar significa agrupar, em grupos homogêneos, consumidores de determinada categoria de produtos que possuam características semelhantes. (COBRA, 2007, p.98)

Essa divisão propõe para a empresa analisar qual o segmento que o serve de forma

mais eficiente e lucrativa.

O mercado é dividido em grupos de variáveis básicas, como idade, tamanho da família, ciclo de vida da família, sexo, rendimento, ocupação, nível de instrução, religião, raça, geração, nacionalidade e classe social. (KOTLER, 2000, p.285)

Eles podem usar segmentações geográficas, como as regiões onde os consumidores vivem, densidade populacional ou clima. Podem usar ainda segmentação psicográfica, que agrupa os consumidores de acordo com o estilo de vida ou personalidade. (CHURCHILL, 2000, p.227)

Conforme Churchill (2000, p.227) o profissional de marketing pode definir o

consumidor de acordo com a atitude dele perante o produto ou em relação com

benefícios e inovação.

Na segmentação baseada no comportamento do consumidor pode relacionar com a

fidelidade, com a marca e a freqüência do uso. Para segmentar mercados

organizacionais usa-se o marketing geográfico, ou também de acordo com o tipo de

http://www.designbrasil.org.br/

22

cliente. Concluindo a empresa deve segmentar o produto na base do

comportamento do cliente organizacional, incluindo os benefícios procurados,

frequência de uso, situação do usuário, lealdade de fonte e aplicação do produto.

Segundo Rebouças, (2009, p1) “As pessoas não agem, não compram e não pagam

da mesma forma.” Por isso a necessidade de atender os desejos de cada

consumidor.

Conforme Gonçalves (2000, p.60) Quando se trata de uma roupa ou de uma

decoração ambiental, fala-se de um produto ligado intimamente a vida pessoal do

consumidor, exigindo uma análise de outro fator relevante de segmentação, que é o

comportamental. Mas mesmo que esses consumidores pertencem ao mesmo grupo

social, se vestem semelhantes, praticamente adotam o mesmo estilo de vida, é um

fator difícil de ser realizado, pois não oferece um critério padrão para a

segmentação. Neste caso a analise será tanto melhor quanto o conhecimento e a

experiência analista do mercado alvo.

Os segmentos de mercado produzem produtos relativamente iguais, porem a

empresa busca o máximo de diferença possível, pois os consumidores possuem

necessidades diferentes.

Figura 3 – Segmentação do mercado de vestuário em número de consumidores

Fonte: Tuleski (2009)

23

Na figura acima, mostramos um exemplo hipotético de como uma empresa do ramo de vestuário poderia segmentar o seu mercado. Suponhamos que os dois maiores segmentos, em numero de consumidores, A e B, são representados respectivamente por pessoas que mandam fazer roupas e por que pessoas que compram somente roupas baratas e não se importam com a aparência. O segmento C é composto por aquelas que se preocupam com a aparência, gostam de estar “na moda”, mas não tem condições financeiras necessárias para comprar roupas de marca. O segmento D possui alto poder aquisitivo, é fiel a poucas marcas e não se preocupa com o preço. O segmento E tem poder aquisitivo não tão alto quanto o D, mas procura usar as marcas da moda. (TULESKI, 2009, p1)

Se analisar esse exemplo em valor monetário, o esquema é outro, obviamente os

lucros C, D e E serão bem maiores. Mas o mercado deve atender as necessidades

de todas as classes para então delinear sua estratégia competitiva.

“A partir da segmentação conhece-se profundamente o nicho, a cultura, o comportamento, o gosto e o comportamento geral do consumidor de forma mais particularizada. Uma empresa que consegue encontrar e atingir corretamente o seu nicho de mercado pode vencer seus concorrentes através de pioneirismo e adequação de seus produtos.” (REBOUÇAS, 2009, p1)

Nicho de mercado quer dizer um produto pouco explorado ou até inexistente, a boa

aplicação em um produto desses pode gerar lucros absurdos, um exemplo de

Tuleski (2009, p.1) é a Danone que criou o yogurte Activia, onde seu foco eram

mulheres com intestino preso, e hoje é produto de maior rentabilidade da marca.

É a partir da segmentação que se conhece a fundo o perfil do seu consumidor,

desvendando estratégias de mercado e atingindo o grupo de consumidores com

maior potencial, aumentando as chances de sucesso do produto e da empresa,

vencendo os concorrentes e atingindo um melhor posicionamento no mercado.

24

2.2.2 Público-Alvo

Deve-se primeiramente analisar a necessidade de qual público você deseja servir no

mercado, existe uma imensa variedade de consumidores e tipos de produtos, então

é preciso determinar qual público é a melhor oportunidade para sua empresa.

“Conhecer o seu mercado já é um grande desafio, mas saber efetivamente quem é

seu público-alvo é fundamental.” (SOMENZI, 2009, p.1)

É fundamental a definição do público-alvo, pois se você não atrair consumidores

todos os outros processos serão em vão. Tendo em foco quem será seu consumidor

fica claro o que sua empresa quer transmitir, fazendo com que fique mais objetivo na

mente do cliente que esse produto foi feito para ele, consequentemente seu produto

irá “atingir em cheio” o consumidor.

“Quando as decisões são alimentadas com informações equivocadas ou que estejam fora de foco, obviamente serão inadequadas e consequentemente causarão impacto devastador, que pode afetar negócios, pessoas e inclusive a sua carreira.” (SOMENZI, 2009, p.1)

Deve-se detalhar o máximo possível quem é seu público-alvo, a idade, onde ele

vive, nível educacional, localização geográfica e nível da renda, só então

desenvolver um produto que cubra todas essas necessidades.

Como cita Versiani (2010, p.1) não existe um público-alvo de 18 a 80 anos, mas sim

um público de 30 a 40 que possa vestir tanto mulheres mais jovens como também

mulheres mais velhas. Essa falta de foco em determinada idade geraria certo

embaraço tanto na mente do consumidor quanto na mente de quem ira desenvolver

o produto.

25

“Não ser alvo não quer dizer que é menos importante. Todos os públicos têm sua importância. Mas, por exemplo, uma empresa de dentaduras não tem motivos pra ter como público-alvo pessoas jovens. No entanto, pode ser que por algum motivo, algum jovem precise usar dentadura. E a empresa não vai dizer “não, você não é meu alvo, não vou vender pra você”. Não é alvo, mas é público, pois precisa da dentadura.” (VERSIANI, 2010, p.1)

No entanto, você só se tornará um profissional bem sucedido quando obtiver a

definição correta e entender quem é seu publico alvo, sabendo agir e entender seu

cliente no memento certo.

2.2.3 Perfil do Consumidor

Sempre que se é desenvolvido um produto seja ele qual for, deve-se primeiramente

levar em consideração pra qual consumidor o produto é destinado, que é o perfil do

consumidor ou também conhecido como Target.

Conforme Abranches (2000, p.49) na área de design de moda quando a estilista se

vê em decadência é porque não está mais atendendo o que é traçado como o perfil

do consumidor, se ela envelhece e muda seu conceito de criação acaba tornando a

aceitação restrita.

Ainda de acordo com Abranches (2000, p.49) Trabalhar com o perfil do consumidor

é algo permanente, “é vestir um personagem que nunca envelhece”, mas que altera

seus costumes e hábitos em função de valores que aparecem e desaparecem com o

decorrer do tempo.

É a partir daí que surge a segmentação do mercado, onde é atendido exigências de

pessoas que possuem o perfil semelhante, porém com diferenças de renda

financeira, localização geográfica ou hábitos diferentes de compra.

26

2.2.4 Características do Consumidor

Não se pode dizer apenas que você esta criando um produto abordando o sexo, a

classe social e a idade do consumidor, para obter sucesso deve-se destacar o

máximo de características possível sobre seu cliente.

Conforme Albuquerque (2007, p.1) precisa-se saber quem é, como vive, o que faz

este consumidor feliz, a classe social, na maioria das vezes não se define o

comportamento de vida, pois pode acontecer de pessoas da classe B, por exemplo,

que tenha hábitos de compra da classe A. Hoje sem entender a emoção que move o

cliente a consumir determinada marca.

Ainda conforme Albuquerque (2007, p.1) fez uma pesquisa de consumidores

adolescentes e adultos, percebeu uma interessante tendência de comportamento, “o

adolescente cada vez mais adulto e o adulto cada vez mais adolescente.

Praticamente não se sabe onde começa um e onde termina outro.”

“A importância de se procurar entender como se processa o comportamento de compra do consumidor, quais os fatores por ele considerados prioritários ou que agregam mais valor aos seus objetivos principais reside no fato que segundo Kotler (1994), existe uma relação direta entre a satisfação do consumidor qualidade do produto e serviço e a rentabilidade da empresa.” (TOLEDO, 2003, p.1)

Este é um planejamento que deve fazer parte da estratégia da empresa que busca

aprimorar a qualidade de seus produtos e que procura um melhor posicionamento

no mercado a fim de tornar seu produto mais competitivo.

2.3 MODA

“Moda é um fenômeno que passa pelas seguintes fases: lançamento, aceitação,

cópia e desgaste. Moda diferencia-se de estilo, pois este é pessoal. Para que a

27

moda aconteça é preciso que existam seguidores, ou seja, ninguém „faz‟ moda

sozinho. É preciso que exista um consenso, pessoas que acreditem, concordem e

consumam esta ou aquela idéia para que vire moda.” (TREPTOW, 2003, p.27)

2.3.1 Conceito de Moda

Conforme Treptow (2003, p.23) Desde o início da evolução humana a roupa já

estava presente, homens pré-históricos usavam pele de animais para proteger seu

corpo das baixas temperaturas. Outras civilizações antigas como babilônicos,

egípcios e assírios já usufruíam matérias primas usadas até hoje na confecção das

roupas, como fibras naturais tecidas, lã e linho.

Ainda de acordo com Treptow (2003, p. 25) até o final da idade Média pode-se dizer

que havia uma pequena variedade de roupas, diferenciando classes sociais apenas

com tecidos tingidos com a cor púrpura, que era privilégio apenas para o imperador

e sua esposa. A Moda começou surgir apenas com a Revolução Comercial na

burguesia, onde comerciantes tinham acesso a tecidos que eram trazidos do oriente,

compravam títulos de nobreza surgindo então outra forma de vestimenta. A nobreza

começou a crescer por conta desses comerciantes que enriqueciam. A roupa então

era o meio de diferenciar as classes sociais, a partir dai começaram a serem

acrescentados detalhes ditos por influências políticas das nações.

É a partir desse fenômeno que podemos falar em MODA, ou seja, as pessoas mudam sua forma de vestir em função de influências sociais. A roupa, que a princípio era determinada apenas pelos recursos disponíveis e tecnologia, passa a variar em estilos conforme vogas da época. Está caracteriza a MODA. (TREPTOW, 2003, p.25, 26)

Atualmente o consumo social se destaca profundamente na moda, a variedade de

estilos, o fácil acesso e a mudança constante de tendências movimenta um mercado

onde o homem se da o valor através da busca pela individualidade que tem como

influência a cópia de alguém em que se admira.

28

Aos jovens, tribos urbanas ditam sua moda, o movimento punk que era pra ser

apenas uma forma de protesto dos jovens da década de 1970 visando passar uma

imagem de não consumismo, sujeira e desleixo, hoje ganha vida no mundo da

moda.

Mas afinal o que é moda? Conforme Gonçalves (2000, p.21) existem muitas

definições para a moda, mas o conceito central da maioria das definições é que

“moda está relacionada com a aceitação de um determinado estilo pelos

consumidores. Independente de um grupo de aceitação ser grande ou pequeno e de

período de aceitação curto ou longo a essência da moda é a aceitação pelos

consumidores”

“A moda é simplesmente uma forma de feiúra tão insuportável que somos obrigados

a mudá-la a cada seis meses” (WILDE, apud SORGER, 2009, p.8)

A moda passa por um longo processo até chegar às mãos do consumidor, esse

processo é chamado de ciclo de vida do produto que acontece de seis em seis

meses, primeiramente na passarela, onde é ditada a tendência, logo após as marcas

de maior maturidade confeccionam o produto de acordo com o que foi ditado nas

passarelas, assim acontece à aceitação do produto no mercado, e por fim é copiado

e atinge o mercado popular, com preços mais acessíveis para os consumidores em

massa.

Conforme Gonçalves (2000, p.21) se surgir à pergunta „por que a moda muda‟, os

motivos são variados que vai desde motivos racionais até os irracionais, Um

exemplo racional é o fator de que a mulher estar mais presente no mercado de

trabalho, ou também a falta de tempo disponível das pessoas, e por motivos bem

menos racionais é o cansaço do consumidor de adquirir o mesmo design e a busca

por algo novo.

29

Ainda conforme Gonçalves (2000, p.22) explica que se prestarmos atenção a moda

não muda tão bruscamente quanto parece, vai do design de moda além de ficar

ligado com mudanças culturais, sociais, demográficas, econômicas e tecnológicas, é

importante ter uma visão retrospectiva para que possa fazer boas previsões sobre

seu rumo e suas tendências.

Deste modo podemos dizer que a moda nada mais é do que a aceitação do produto

pelo consumidor, a massificação que acaba causando desgaste e por fim o declínio.

2.3.2 Mercado de Moda, Vestuário

A moda começa nas tesouras, atravessa as passarelas e acaba nas revistas tops do

assunto. Nas lojas é apenas roupa. (GOLDENBERG apud COBRA, 2007, p.15)

O mercado mundial de vestuário se divide praticamente entre Estados Unidos e União Européia. Nos Estados Unidos, o mercado é constituído por 274 milhões de habitantes, com um potencial de consumo de US$ 185 milhões anuais. Na União Européia, são 376 milhões de habitantes, com um consumo anual potencial de US$ 190 milhões, distribuídos basicamente entre cinco países: Alemanha, Inglaterra, Itália França e Espanha. (COBRA, 2007, p.21)

No mercado de moda Brasileiro conforme Silveira (2006, p.1) após pesquisas

produzidas pelo Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI) e pela Associação

Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT), com o apoio da Agência de

Promoção de Exportações e Investimentos (APEX Brasil), o mercado de moda

produziu em 2004, 5,6 bilhões de peças, gerando US$ 15,9 bilhões e gerando 1,1

milhões de empregos, sendo que no sul juntamente com o Sudeste concentra-se

86% da produção de moda.

http://www.iemi.com.br/

http://www.abit.org.br/

http://www.abit.org.br/

http://www.apexbrasil.com.br/

http://www.apexbrasil.com.br/

30

A moda gera empregos, porque é uma indústria, e, como tal, obriga a renovação, ao consumo e, portanto, á circulação de dinheiro. Quando um consumidor compra um terno, por exemplo, está movimentando a economia e atingindo um grande numero de pessoas, desde a estilista até a faxineira da loja em que comprou a roupa. (COBRA, 2007, p.23)

A moda não é só passarela ou vitrine. Um mercado de moda deve ter características locais.

Por que a moda não é apenas o que se coloca na vitrine ou [...] nas passarelas. Tem a ver com universos e gente, com a vida que elas têm os lugares em que elas vão, as coisas que elas fazem. (PALOMINO apud COBRA, 2007, p.25)

Conforme Gonçalves (2000, p.183) o consumidor brasileiro, em termos regionais,

exibem diferenças expressivas em seus hábitos de consumo e seu poder de

compra, principalmente por razões culturais, clima e desenvolvimento econômico.

Ainda conforme Gonçalves (2000, p.184) A pesquisa deve ser realizada juntamente

com os consumidores dentro das principais capitais do país, destacando a previsão

com que costuma adquirir artigos de confecção, a importância da compra por

impulso e a preferência entre lojas de rua ou Shopping Center.

A pesquisa de mercado é fundamental para um mercado de sucesso, são através

das pesquisas que se obtêm informações para que se tomem decisões corretas.

Conforme Gonçalves (2000, p.65) os hábitos, atitudes e interesses dos

consumidores estão mudando cada vez mais e com uma maior frequência. O fato é

que não se pode estar todos os dias em contato direto com todos os clientes para

saber suas preferências, mas o que não se pode é deixar de atender suas

necessidades, por isso, as pesquisas de mercado se tornam tão importantes.

Ainda conforme Gonçalves (2000, p.65) o principal objetivo da pesquisa de mercado

é analisar e coletar informações que auxiliem a identificação de oportunidades,

ameaças e tendências, mas o que deve ficar claro que o objetivo principal não é

31

simplesmente a coleta de informações, mas sim fatos e evidências que auxiliem na

tomada de decisões.

Muitas vezes você deve ter se deparado com empresas concorrentes uma ao lado

da outra, e achado um absurdo, mas na verdade essa é uma estratégia bastante

benéfica no mercado, de acordo com Treptow (2003, p.80) “um ambiente com vários

pontos de vendas que atendam o mesmo público faz com que o consumidor o visite

com maior frequência.”

Ainda conforme Treptow (2003, p.81) A concorrência serve também para

comparação de preços, deve-se sempre ficar de olho a quanto à concorrência esta

comercializando os produtos semelhantes antes de definir a tabela de preços, pois

artigos parecidos lançados com preços acima dos já praticados possuem poucas

chances de sucesso.

“As comparações com os concorrentes não podem parar com a revelação das diferenças em competências de custos. As empresas devem pesquisar constantemente quais as atividades que seus concorrentes conseguem fazer melhor.” (MIRANDA, 2003 apud TREPTOW, 2003, p.81)

“Oferecer serviços adicionais, diferenciais de qualidade ou preços mais atraentes são vantagens competitivas que empresas utilizam para atrair clientes de seus concorrentes ou evitar a perda dos seus.” (TREPTOW, 2003, p.81)

Dessa maneira o mercado de moda estará sempre inovando, gerando concorrência,

produzindo novidades e benefício ao consumidor, criando novas oportunidades de

empregos e tornando o país cada vez mais auto-sustentável.

32

2.3.3 Produto de Moda

O ciclo de vida dos produtos de moda é o mesmo de qualquer outro produto:

introdução, crescimento, desenvolvimento, maturidade e declínio. (COBRA, 2007

p.29)

Esse processo acontece da seguinte maneira, primeiro a tendência é ditada pela

alta-costura essa tendência ganha conhecimento e acostuma o consumidor através

de marcas com estrutura de fazer uma pesquisa de mercados em marcas

internacionais, logo após atinge a produção em massa, com menor qualidade, mas

com preços acessíveis que por fim atinge o desgaste do produto.

Na fase de introdução de um produto de moda no mercado, há uma forte resistência do consumidor conservador em relação á novidade. Porém, à medida que o tempo avança novos adeptos da moda vão surgindo. Aos mais receptivos, que são os consumidores inovadores (fase de introdução), vão se agregando os seguidores rápidos (fase de crescimento), seguindo da primeira maioria (fase de desenvolvimento), da maioria seguidora (fase da maturidade) e, finalmente, dos consumidores lentos (fase em declínio). (COBRA, 2007, p.29)

Conforme Treptow (2003, p.55) o consumidor é influenciado por diversas formas

para fazer a escolha do produto, nas sociedades pré-industriais, as pessoas

precisavam sujeitar-se a uma escassa oferta de produtos, Atualmente a diversidade

de produtos e a facilidade ao acesso a eles esta ao alcance de todos pela

diversidade de produtos disponíveis no mercado, por isso, vale a marca se destacar

das demais concorrentes, investindo em embalagens chamativas.

O consumidor diferencia os produtos através da marca, em alguns casos até a

marca substitui o nome do produto, como por exemplo, a gilete.

Conforme Gondim (2011, p1) o produto de moda se classifica em quatro tipos,

33

• O produto sazonal, que é aquele que atinge alta venda em determinados

momentos do ano, principalmente datas comemorativas, como por exemplo, dia dos

pais.

• O produto de Tendência, que é representada pela moda, que tem tempo de

duração de seis meses, ou o tempo que a coleção permanecer a venda, por

exemplo, balonê e saruel.

• O produto de oportunidade são produtos que não são tendência mais que são

bastante procurados por serem divulgados principalmente nas novelas, como por

exemplo, os acessórios indianos da novela da rede globo, caminho das índias.

• O produto estratégico, é a “surpresa da coleção”, é o look conceitual que encerra o

desfile da marca, é uma peça irreverente que vai para outdoor da marca, essa é

uma aposta feita pela marca que não deve ter uma parcela muito significativa na

produção, pois como é algo diferente do que a marca costuma apresentar, pode ou

não dar certo.

Em síntese, para uma boa gestão de produtos de moda, é preciso saber alongar e encurtar seu ciclo de vida em função dos objetivos de mercado. Além disso, o produto precisa estar apoiado em uma boa estrutura organizacional, sustentada por estratégias consistentes de comunicação e marketing. (COBRA, 2007, p.36)

O produto da marca deve manter sempre firme seu foco, assegurar a metodologia

que foi ditada, o cuidado com o público-alvo, privando sempre para não perder sua

identidade e o estilo pelo qual a marca é conhecida.

2.4 DESENVOLVIMENTO DA COLEÇÃO

Desenvolver uma coleção exige muita comunicação entre os membros da equipe de

produção, e envolve desde o processo de pesquisa, criação, desenvolvimento e até

a entrega do produto, nesta conversa são abordados também temas referentes a

coleções anteriores como o produto que teve mais giro no mercado, produtos que os

consumidores procuraram, é levantada informações como quantidade e variedade

34

de tecidos que serão necessários, matéria-prima, cores e quantidade de produtos

que conterá na coleção.

Segundo Treptow (2003, p.81) a partir do momento em que a tendência é

identificada pelos comitês setoriais, logo após a informação é transmitida aos

estilistas como temas de inspiração em feiras de fios e tecelagens, a utilização

desse conceito pelos estilistas mais famosos serve de reforço para que a idéia

chegue ao mercado do consumidor.

Para desenvolver uma coleção o design deve primeiramente pesquisar o máximo

possível de informações de detalhes, recortes, tecidos que será a tendência daquela

estação, essa pesquisa pode ser feita em revistas, sites, feiras até mesmo nas ruas.

Após estar ciente da tendência a estilista deve escolher um tema para servir de

inspiração, na maioria das vezes é utilizada a própria tendência, pois peças

comerciais não podem fugir muito da realidade. Após o design desenvolve o briefing

que são os painéis contendo todas as informações necessárias para a criação da

coleção, como os painéis de influência, os ícones, o conceito da coleção, os

acessórios e as peças da tendência que influenciarão nas peças da coleção, os

estilos e formas das peças, os detalhes que contém o produto, etc.

Após o processo de pesquisa, é criado o esboço dos modelos para começar a

desenvolver a coleção. É feito um desenho de especificação para cada roupa, e são

selecionadas as amostras de tecidos e aviamentos. Logo após o tecido é cortado e

provado. Cada peça piloto é avaliada podendo sofrer algumas alterações, como

caimento, fabricação e detalhes.

Finalizada a coleção é desenvolvidas maneiras de divulgação do produto como

desfiles, vitrines e propagandas para que seu consumidor conheça as novidades.

35

2.4.1 Planejamento

Conforme Treptow (2003, p.95) “o processo desenvolvimento de coleção é dinâmico

e exige muita comunicação entre os membros da equipe.” É na reunião de

planejamento que se define quantas peças terão na coleção, as cores e modelos e

matéria-prima, a distribuição de peças no mix de produto, o tempo que vai levar para

ser executada a coleção, o tempo de comercialização o capital de giro do mercado e

o potencial de faturamento. Nessa reunião deve ser delineado o direcionamento da

empresa e um estudo de volume de vendas previsto para a coleção, nela deve estar

presente o responsável pela criação, o proprietário da empresa e as direções

industrial, comercial e de marketing.

Ainda de acordo com Treptow (2003, p.95) a direção comercial também tem papel

importante, ela é o elo com o design de criação e o mercado, indicando os tipos de

produtos que foram solicitados pelos compradores e as preferências deles.

Essas considerações são responsáveis para a criação de uma coleção organizada,

que visa atender seu público-alvo, sempre de acordo com o conceito que a marca

quer passar e criar um vínculo com o consumidor.

2.4.2 Coleção

Segundo Treptow (2003, p.41) até a metade do século XIX não existia a profissão de

criador de moda, apenas existiam os artesões que confeccionavam as peças de

acordo com os gostos do cliente. Em 1850 a primeira Moison é criada em Paris pelo

costureiro Charles Fréderich Worth, que confeccionava roupas que eram

consideradas conceito de estilo e status, ele criava as peças com modelagens

pensando para quem ele pretendia vender o produto, quando concluído era

apresentado à cliente e caso ela adquirisse eram feitos apenas ajustes para que

servisse com perfeição.

36

A mulher que realizasse a prova também era solicitada para desfilar com o traje,

surgindo ai a profissão de modelo manequim.

O primeiro registro de lançamento de coleção foi na Moison de Worth, em que as

clientes eram convidadas a assistir o desfile das criações, começando a serem

lançadas coleções outono/inverno e primavera/verão.

“Segundo Rech (2002, p.68) coleção é um “conjunto de produtos com harmonia de ponto de vista estético ou comercial, cuja fabricação e entregas são previstas para determinadas épocas do ano”. Para Gomes (1992 p.43) “Coleção é a reunião ou conjunto de peças de roupas ou acessórios que possuam alguma relação entre si” Essa relação normalmente está centrada no tema escolhido para a coleção, que deve ser condizente com o estilo do consumidor e com a imagem da marca.” (TREPTOW, 2003 p.42)

Para o desenvolvimento de uma coleção é necessário ter em mente pra quem você

esta desenhando, a imagem que é a identidade da marca, desenvolver um tema

para a coleção e ter uma proposta de cores e materiais para a criação.

Segundo Treptow (2003, p.43) existem estilistas que fazem produtos a partir de

cópias ou adaptações de peças que são tendência internacional, porem dessa forma

o mostruário da empresa se torna um agrupamento de peças que nada tem em

comum, dificultando principalmente na apresentação de peças na vitrine e em

desfiles, para que uma coleção seja coerente é necessário desenvolver uma

metodologia no processo de criação.

“É a existência de um método de criação que diferencia o design do artesão. Produtos resultantes de projetos de design têm um melhor desempenho que aqueles desenvolvidos por métodos empíricos e são obtidos em um curto espaço de tempo, considerando conceito e cliente como pólos terminais do ciclo de desenvolvimento.” (RECH 2002, p.57 apud TREPTOW 2003, p.44)

37

Para criar uma coleção devem-se saber muito mais do que apenas desenhar,

desenvolver uma coleção exige ousadia, organização e desenvolver uma grande

estrutura de pesquisa.

“Tem mais a ver com engenharia do que qualquer outra coisa. É descobrir os limites do que você pode fazer ao envolver o corpo com tecido. Tudo evolui. Nada é rigidamente definido.” (GALLIANO apud SORGER 2009, p.130)

Quando se fala em estação da coleção deve se levar em conta os materiais

desenvolvidos para cada estação, quando é destinada a primavera verão são

utilizados tecidos leves e frescos com cores vibrantes e bastante estampas, no

outono/inverno é a vez dos casacos, seus materiais são pesados e quentes. Porém

em certas situações acontecem das pessoas trabalharem em lugares frescos com

ar-condicionado e o aconchego de um ambiente aquecido, ou seja, essa evidência

de estação acaba se tornando menos evidente.

Segundo Sorger (2009, p.129) para o lançamento de uma coleção a primeira tarefa

é a pesquisa, além de revistas e sites, existem outras formas, como passear no

shopping ou ate viajar pelo mundo, buscar manter-se sempre informado sobre moda

e outras tendências culturais. Feiras de tecidos são importantes para ficar sabendo

as novas fibras comercializadas, dependendo do tamanho da empresa busca fazer

pesquisas de merchandising e compradores para discutir os hábitos do seu público-

alvo.

Após o processo de pesquisa, é criado o esboço dos modelos para começar a

desenvolver a coleção. É feito um desenho de especificação para cada roupa, e são




38

Ainda conforme Sorger (2009, p.130) logo após a coleção ser desenhada e

confeccionada, a prioridade é mostrá-la à imprensa e aos compradores, em eventos

de moda da cidade.

2.4.3 Mix de Coleção

“Mix de produtos é o nome que se da à variedade de produtos oferecidos por uma empresa. Por exemplo, uma confecção de surfwear masculina tem seu mix de produtos compostos por shorts, bermudas, camisetas, regatas trajes de neoprene etc. Os produtos oferecidos por uma empresa podem ser os mais variados, incluindo acessórios, como bonés, agendas, calçados, etc.” TREPTOW (2003, p.100)

Segundo Treptow (2003, p.100) ao elaborar uma coleção deve-se analisar quais os

produtos que já existem na empresa, juntamente com os profissionais da empresa

na reunião de discussão deve ser analisado se os produtos serão mantidos,

reduzidos ou ampliados, caso houver alguma alteração deve ser argumentado ao

gerente de marketing para que ele sugira qual produto deva ser incluído ou

eliminado do mix de produto da empresa, por exemplo, “o gerente de marketing

pode sugerir que seja incluído o produto blusa de lycra na coleção de surfwear

masculina, pois diagnosticou que os clientes têm procurado esse tipo de artigo.”

Em uma coleção de mix de moda Pires (2000) apud Treptow (2003 p.101) aponta

três tipos de categorias de produtos, O básico, que são os produtos presentes em

todas as coleções, peças que são garantia de venda, como camisa branca e calça

preta. O Fashion, que são os modelos que estão acompanhados de tendência do

momento com as cores, formas e padronagens, produtos que permanecem apenas

durante o período da coleção, que após isso não estarão mais na moda e não

atrairão mais os consumidores. As peças vanguarda que são tendências atuais e

futuras, não são peças muito comerciais, são peças diferentes que representam o

“espírito da coleção” usadas na maioria das vezes para desfiles e fotos, uma peça

que chama a atenção do consumidor, mas que não é uma peça em que ele usaria.

39

2.4.4 Briefing de Coleção

O termo „Brief‟ do inglês segundo o Dicionário Webster apud Treptow (2003 p.108)

possui vários significados: conciso, curto em duração ou instrução, forma de

transmitir instruções finais ou informações essenciais.

Conforme Treptow (2003, p.108) Briefing nada mais é do que um resumo das fontes

de inspirações do estilista para a criação da coleção, nesse „resumo‟ que é

representado de forma objetiva em painéis ou imagens incluem as cores do produto,

as texturas, formas, preço, volume de venda, em que o estilista se influenciou, perfil

do consumidor o seu estilo de vida, etc.

O Briefing de uma coleção é o resumo de tudo o que deve conter para o

desenvolvimento de uma coleção.

2.4.5 Pesquisa de Tendência de Moda

Segundo Treptow (2003, p.81) a partir do momento em que a tendência é




chegue ao mercado do consumidor.

“Os designers são como aves caçadoras, à procura de alvos. A moda move-se rapidamente em comparação a outras indústrias criativas e isso se reflete na pressão constante para lançar tendência a cada estação. Os designers precisam buscar constantemente novas inspirações para manter seu trabalho atual, contemporâneo e, acima de tudo, para se manterem motivados.” (SORGER, 2009, p.16)

40

Deste modo para Sorger (2009, p.16) “pesquisa significa investigação criativa”,

sendo que um bom design não é nada sem a pesquisa, pois é a partir daí que

surgem inspirações que alimenta sua mente criativa.

A parte da pesquisa é a mais longa das etapas de criação, é necessária que analise

todas as informações possíveis, essa pesquisa pode ser feita através da internet,

revistas, arte, televisão, cinema, feiras e até nas ruas.

O profissional da área de design deve coletar todas as informações materiais que

possam servir de suporte para o desenvolvimento da coleção, ou seja, as cores,

materiais, tecidos e aviamentos que serão utilizados. A criação de painéis de

tendências é muito importante para a visualização dos elementos e estilos de

tendência.

Sorger (2009, p.16) cita também o estilo de pesquisa utilizado pelos estilistas,

Alexandre McQueen, Vivienne Westwood e John Galliano, que após encontrar o

tema ou o conceito de inspiração eles desenham coleções onde mostra claramente

a fonte onde se inspiraram. O design pode utilizar como inspiração musas ou até em

seu estado de espírito, como é o caso de Galliano que criou uma coleção inspirado

na cantora Gwen Stefani como musa, mas também baseou sua coleção na

dançarina dos anos 1920 Josephine Baker e na Imperatriz Josephine de Napoleão.

Após ser escolhido o tema, o design deve revisar seus painéis de tendência e

identificar qual estilo identifica-se com seu tema e o que poderá ser usado na

coleção de acordo com o tema escolhido.

É recomendável a utilização de um tema ou conceito para o desenvolvimento de

uma coleção, ou seja, ter um tema a seguir fica mais objetivo e dá ao design um

foco para que ele crie sua coleção de forma natural e criativa.

41

2.4.6 Tema, Inspiração da Coleção

Tema nada mais é do que a história da coleção, a inspiração da coleção. Treptow

(2003, p.87) cita a marca como uma escola de samba, “a cada coleção traz um novo

samba enredo”, ou seja, uma novidade, uma nova historia para contar, mas sempre

mantendo as características que são o atributo da marca.

“O que varia mesmo de uma estação para a outra é o tema da coleção.”

(TREPTOW, 2003, p.88)

Existe uma ampla liberdade para a escolha do tema de inspiração mais se deve

levar em conta temas que tenham a ver com a tendência, pois criações feitas para o

mercado precisam ser mais comerciais do que artísticas.

Para Sorger (2009, p.18) escolher um tema, precisa ser algo que você possa

trabalhar e viver durante o prazo da coleção, por isso deve ser um assunto sobre o

qual o estilista tenha interesse, inspire e que o estimule.

“Escolha um tema ou conceito cuidadosamente; ele serve para ajudar no processo,

não para dificultá-lo.” (SORGER, 2009, p.18)

O tema também pode ser escolhido através da tendência de comportamento e foco

de interesse do consumidor. Conforme Treptow (2003, p.89) muitos designers optam

por escolher um tema baseando-se na própria sensibilidade e nas leituras das

tendências atuais.

“Uma coleção não deve se limitar a produzir as tendências pesquisadas no exterior.

Ela deve ir além, apresentando uma proposta de estilo do se criador, um “cara

própria.” (TREPTOW, 2003, p.89)

42

Desta maneira segundo Treptow (2003, p.89) o estilista deve pesquisar o tema

escolhido e transportar os elementos escolhidos para a roupa. Durante essa

pesquisa pode também ser encontradas idéias de maquiagens para desfiles,

também fontes para ser usada na campanha de divulgação da coleção (outdoors e

anúncios de revista), ambientação vitrines, etc.

3 TEMA DA COLEÇÃO - CAFÉ

Dado como macro tema Brasil e Itália o micro tema haveria de ter relação com os

dois países, meu tema escolhido foi então o café por ser de grande importância

nesses dois.

O Brasil é o maior produtor de café do mundo, conforme Susin (2009, p.1) o país é

responsável por 30% do mercado internacional, além de ser o segundo maior

consumidor atrás apenas dos Estados Unidos. O plantio se concentra em quase

toda totalidade do centro-sul, o estado de Minas Gerais é o maior e melhor produtor

nacional, nas regiões do nordeste o Espírito Santo, Paraná e São Paulo e no norte

com destaque para a Rondônia.

O café expresso foi criado e desenvolvido na Itália, no país acaba se tornando

impossível você andar pelos principais locais é não encontrar cafeterias, as mais

antigas podendo até ser consideradas como pontos turísticos.

A mais antiga é encontrada em Veneza a luxuosa Caffè Florian, com sua orquestra

se torna parada obrigatória para os turistas.

43

Figura 4 – Cafeteria Italiana Caffè Florian

FONTE: Uol Viagens (2011)

O Café Florian foi fundado em 1720. O seu fundador Floriano Francesconi, inicialmente, nomeou de “Venezia Trionfante. Hoje é conhecido por “Caffé Florian”. Uma das maiores atrações de Veneza, é o mais antigo café da Europa. O café conta com pequenas salas dominadas pelo mármore, cada coberta de afrescos, pinturas e longos espelhos adornados de molduras douradas, as mesas em mármore e as cadeiras de veludo vermelho. O local continua com a mesma decoração do século XVIII. (UOL 2011 apud ARRUDA, 2011 p.1)

44

Figura 5 – Espelho Caffè Florian

FONTE: UOL Viagens (2011)

O café expresso se torna altamente criativo quando o assunto é latte art, que é o

desenho feito no interior da bebida, o profissional que desenvolve essa arte é

chamado de barista.

Figura 6 – Latte Art

FONTE: A Autora (2011)

45

O café serviu de inspiração para varias marcas brasileira como é o caso do etilista

Reinaldo Lourenço em sua coleção verão 2010, para o curitibano Fábio Bartz em

sua coleção inverno 2011, e marcas cosméticas como fragrâncias do Boticário e

esmaltes da Risquê.

Figura 7 – Marcas Influenciadas no Café


Para Reinaldo Lourenço sua inspiração para a coleção verão 2010 veio de sua

infância, onde sua avó que mora no interior de São Paulo em São Miguel tinha uma

plantação de café. Segundo Lourenço (2009) apud Petta (2009, p.1) os cafezais

representaram muito a infância do estilista que brincava de desfile com a irmã.

“Tirei o tema do Brasil, da imigração do começo do século, da época de prosperidade dos cafezais, dos próprios grãos de café, mas pensei também no ato de tomar um café com um amigo, que é uma coisa que vem desaparecendo aos poucos, e que aprendi com os franceses.” (LOURENÇO, 2009 apud Petta, 2009, p.1)

46

Figura 8 – Coleção Café de Reinaldo Lourenço


Fábio Bartz teve como tema de inspiração o café no Brasil para sua coleção inverno

2011, Segundo Bucker (2011 p.1) a coleção traz tecidos rústicos como o linho

doblado, lã e ráfia, com muita textura e modelagem geométrica.

O estilista cita sua coleção “como um fazendeiro vivendo em uma metrópole.”

Predominando cores como marrom, craft, bordô, rosáceo e preto. As golas duplas

substituem os acessórios cita Bucker (2011, p.1).

Figura 9 – Coleção Café de Fábio Bartz


Artistas também com influência do café criam fascinantes obras, como é o caso da

escultura Kiss Coffee de Tsang Cheung Shing, pinturas de telas feitas com pó de

café por Karen Eland e as telas de Portinari.

47

Figura 10 – Obras com tema café


Segundo Luso (2005) Portinari nasceu em uma fazenda de cafezais em Santa Rosa

no interior de São Paulo, vindo de uma família humilde de imigrantes italianos

cursou apenas o primário e passava parte do dia na colheita do café, mas desde

pequeno mostrava talento para a arte.

Suas obras relatavam a vida nos cafezais, o meio rural e cultural do povo onde ele

vivia, são obras de bastante prestigio para a arte brasileira.

48

Figura 11 – Obras de Portinari


Karen Eland é uma artista que trocou as tintas pelo pó de café, ela recria obras

famosas desde Leonardo Da Vinci à Van Gogh, a idéia de mudar a matéria prima de

suas pinturas foi quando esteve em uma cafeteria e enquanto tomava um café

expresso teve a idéia de desenhar com o grão com o pensamento de como aquela

cor era bonita.

Figura 12 – Obras de Karen Eland


O café se torna uma grande fonte de inspiração em seus variados processos. O

desenvolvimento da planta do café foi uma grande influência neste projeto.

Conforme a tendência ditada para o inverno 2012 foi absorvida variadas formas em

relação ao café, nos acessórios, cinto de flor, luvas e lenços que tem como

referencia acessórios usados para proteger o corpo na hora da colheita do café.

49

Figura 13 – Acessórios inspirados no café


Pelo fato do cafézinho estar presente na maioria dos executivos, ou trabalhos em

geral a coleção traz esse propósito de vestimentas com elegância no trabalho e no

lazer, utilizando técnicas de alfaiataria e tecido Oxford.

Figura 14 – Trabalho e Café


50

Outra tendência muito forte é a malharia artesanal, que representa o saco de café.

Figura 15 – Saco de café e malharia artesanal


51

A calça pantalona ilustra a leveza do café representada com a leveza da seda.

Figura 16 – Seda e Leveza do café


52

O Cappuccino com sua estética fofa inspiram na criação de casacos volumosos de

pele sintética.

Figura 17 – Flor do Café inspira Casacos


O café com seu aroma tentador e seu gostinho tradicional se torna um tema

totalmente gratificante de ser produzido, e é claro impossível de ser desenvolvido

sem a tentação de tomar várias xícaras de café.

Por fim uma frase de Talleyrand encontrada em uma cafeteria em uma estação de

trem na Itália: “O café deve ser quente como o inferno, negro como o diabo, puro

como um anjo e doce como o amor” (PONCHIROLI, 2010 p.1 apud TELLEYRAND)

53

Figura 18 – Frase de Telleyrand

FONTE: Ponchiroli (2010)

4 DESENVOLVIMENTO DO PROJETO

O projeto foi criado com base no mercado de trabalho, foi desenvolvido todo o

processo de criação de uma marca, estratégias e público-alvo. Após termos

desenvolvido a nossa marca, o que ela quer passar e para quem ela quer vender,

começamos o processo de criação de uma coleção, que são todas as etapas desde

pesquisas de escolha do tema, influências, criação dos painéis, e por fim a criação

da coleção.

54

4.1 CRIAÇÃO DA MARCA

Para sua marca crescer deve ser planejado com muita estratégia, de forma que você

tenha um foco e saiba claramente pra quem esta vendendo, quem é seu público-

alvo e seu concorrente, o nome da marca deve ser escolhido baseado no seu

consumidor, deve ser um nome forte, de fácil pronúncia para melhor memorização

do cliente, a marca deve ter um conceito que explica as características de como ela

é.

4.1.1 Nome da Marca

Figura 19 – Painel do nome da Marca

Fonte: A Autora (2011)

O nome AROKKA surgiu enquanto eu assistia futebol, e o jogador do Santos Arouca

fez um gol, foi ai que o nome me chamou atenção, pensei que seria um nome

bacana, então substitui o „ou‟ pelo „kk‟ para mudar o nome e passa uma imagem

mais sofisticada.

55

4.1.2 Conceito da Marca

Figura 20 – Painel do Conceito da Marca


A marca Arokka é dedicada a mulheres sofisticadas, elegantes e luxuosas, a marca

oferece produtos de alta qualidade e conforto, veste mulheres que gostam de estar

sempre na moda, são modernas e independentes.

4.1.3 Público Alvo

Figura 21: Painel de Público-Alvo


O Público–Alvo da marca Arokka são mulheres elegantes, minimalistas e

sofisticadas, que gostam de se sentirem incrível a cada estação.

Decidida e cheia de personalidade esta sempre muito bem arrumada e ela consegui

isso com seu bom gosto e modernismo.

Sempre formal e sofisticada participa de eventos sociais, e trata essa atividade como

um lazer.

56

4.1.4 Concorrentes

Figura 22 – Painel de Concorrente - GUCCI


Uma das concorrentes da marca Arokka é a marca Gucci, pois a marca reflete

qualidade, sofisticação, charme, são roupas modernas e confortáveis.

Figura 23 – Painel de Concorrente- CAROLINA HERRERA


Outra marca concorrente da Arokka é a Carolina Herrera, que seus produtos que se

traduzem em elegância, durabilidade, sofisticação e luxo, consumidos por pessoas

chiques e modernas que buscam algo único.

57

Figura 24 – Painel de Concorrente - CHLOÉ


E por fim a marca francesa Chloé que passa uma imagem jovem, feminina,

charmosa, delicada e audaciosa.

4.2 DESENVOLVIMENTO DE COLEÇÃO

Para desenvolver a coleção foram criados painéis a partir de um processo de

pesquisa de tendência, tema, inspirações e ícones. Após essa pesquisa são

absorvidas e representadas através dos painéis às informações necessárias que

estarão presentes na coleção, como cores, materiais, texturas, formas e aviamentos.

É criado então em cima dessas informações, o plano de coleção, o desenho técnico

de cada peça, o desenho de moda para representação do produto pronto, e então é

desenvolvida a ficha técnica.

58

4.2.1 Macro Tema – Brasil/Itália

Figura 25 – Painel de Macro Tema – Brasil e Itália


O macro tema foi citado para todas as universidades de moda do Brasil para que a

partir daí tirassem o micro tema que tivesse influência com os dois países, no meu

caso foi o café.

4.2.2 Café

Figura 26 – Painel do Tema - CAFÉ


O tema café foi escolhido por ser um tema „gostoso‟ de trabalhar e por ter afinidade

com os dois países citados como macro tema que é Brasil e Itália, o Brasil por ser o

maior produtor de café e a Itália por ser os criadores do café expresso

59

4.2.3 Influências

Figura 27 – Painel de Influências


A coleção outono inverno 2012 da marca Arokka tem como inspiração o café no

Brasil e na Itália.

O Brasil por ser o maior produtor de café do mundo, e a Itália por serem os grandes

criadores do café expresso.



Outra forma de influência é o desenvolvimento do café, desde a flor, o fruto até o

grão.

A Pintura de telas feita com pó de café pela artista Karen Eland.

A escultura “Kiss coffee” de Tsang Cheung Shing.

E a arte chamada de „latte art‟ que são os desenhos desenvolvidos pelo Barista

dentro das xícaras de café expresso.

60



Marcas onde suas inspirações foram o café:

O estilista Fábio Bartz na coleção outono inverno 2011;

O estilista Reinaldo Lourenço em sua coleção verão 2010;

Cores de esmaltes da Risquê.

Fragrâncias do Boticário, com o nome Coffee.



O café expresso e o tradicional café preto.

A elegância da mulher no trabalho e no lazer.

61

4.2.4 Ícones

Figura 31 - Exemplo de legenda de ilustração


Inspirei-me na elegância e romantismo de Vivian Ward, interpretado por Julia

Roberts no filme uma linda mulher.

Outro ícone que me inspirou foi à atriz Anne Hathaway, que atuou como Andrea

Sachs no filme O Diabo veste Prada.

4.2.5 Cartela de Cores

Figura 32 – Painel de Cartela de Cores


As cores foram escolhidas com influencia no café e na elegância da consumidora

Arokka.

62

O branco (Snow White 11-0602) representa a flor do café, e a espuma do

cappuccino.

Figura 33 – Influencia da cor branca


A cor Marrom (Slate Black 19-0814) é uma cor que transmite elegância, muito

utilizada no inverno que na pesquisa representa a cor do café expresso.

Figura 34 – Influencia da cor marrom

Fonte: Painbrioche.com (2011)

A cor Laranjada (Red Orange 17-1464) é uma cor sofisticada e foi posta na coleção

alegrar.

Figura 35 – Influencia da cor Laranjada

Fonte: Josy Liraham (2011)

63

A cor Rosê, uma espécie de rosa envelhecido (Spice Coral 17-1644) é uma cor

prática e muito chique que pode ser usado com muitas combinações de cores.

Figura 36 – Influencia da cor Rosê

Fonte: Dior coleção inverno 2012 (2011)

A cor preta (Anthracide 19-4007) a cor chave de todos os guarda-roupas foi

influenciada pelo tradicional café preto brasileiro.

Figura 37 – Influencia da cor Preta

Fonte: Marcos Muniz (2011)

E por fim a cor Verde (Lint 14-0216) que é o verde da planta de café.

Figura 38 – Influencia da cor Verde

Fonte: Eloy Mendoza

64

4.2.6 Cartela de Materiais

Figura 39 – Painel de Materiais e Texturas


Os materiais que serão usados no desenvolvimento da coleção é a seda por ser um

tecido leve que representa a leveza do líquido do café.

O tecido Oxford que representa roupa de trabalho, pois a coleção se influencia na

roupa em que a mulher vai usar no seu dia a dia de trabalho.

O Crochê que vai ser uma das principais tendências do inverno 2012 e por ter a

textura do saco de café.

A pele sintética por ser „fofa‟ como a espuma de um cappuccino.

65

4.2.7 Proposta de Formas para a Coleção

Figura 40 – Painel de Estilos e Formas


Os estilos e as formas serão tecidos leves e modelagem larga, cintura marcada,

casacos volumosos, malharia e aviamentos artesanais.

4.2.8 Coleção/modelos (Plano de Coleção, desenho técnico da coleção,

desenho de moda, Styling, Produção de moda, fichas técnicas

Figura 41 – Painel de Plano de Coleção


66

Figura 42 - Painel de Plano de Coleção




67





68

Figura 46 - Painel da Coleção


Figura 47 - Painel da Coleção


69

Figura 48 – Look 1


[look 1] Vestido de seda manga de morcego, ele tem efeito “torradinha no café” onde

a cor dele é marrom e parte de baixo (metade da saia) dele é preto, como se fosse

uma torrada molhada no café, para marcar a cintura é usado um cinto de couro com

fechos de botões, como acessório é usado luvas brancas e uma bolsa de pele

sintética em marrom com o símbolo da marca Arokka em dourada.

70



[look 2] Blazer de oxford cor rosê, com saia longa em seda que será uma grande

tendência no inverno 2012, como acessório lenço de seda envolvendo o pescoço e

bolsa de pele sintética marrom.

71



[look 3] Esse look é composto de uma regata básica branca de seda, com um

casaco de crochê rosê meia manga, nesse casaco há um detalhe que vem de um

ombro a outro como se fosse uma tira que é presa com um broche de brilhantes, a

saia marrom de Oxford , e como acessório luvas brancas.

72



[look 4] Esse look é composto por uma blusa laranjada, sem mangas com um efeito

de pregas na parte que surge do punho do pescoço, um casaco de pele sintética

marrom, e uma calça cintura alta pantalona preta de seda.

73



[look 5] Um blazer com efeito de manga dobrada preto em Oxford, para dar um ar

andrógino um lençinho no bolso, um macacão verde em seda marcado na cintura.

74



[look 6] Uma regata branca básica de seda, um casaco com comprimento alongado,

meia manga feito de crochê, o diferencial dele é a gola com amarração como se

fosse um cachecol, um calça de tecido Oxford cor rosê.

75



[look 7] Para „quebrar‟ o estilo de cintura marcada esse casaco de crochê na cor

verde tem o diferencial de ser com a modelagem bem larga na região entre a cintura

e o quadril, seu diferencial é a gola larga e principalmente os botões artesanais

feitos com madeira de pinheiro, a pantalona é de tecido de seda marrom e seu

comprimento é até o joelho, é um look que não transparece sensualidade mas sim

seu grande potencial em ousadia.

76



[look 8] Nestem look contém uma blusa de alça em seda branca, um casaco curto

marrom de crochê, ombro caído, detalhes na parte do busto e nos braços pequenos

botões de madeira de pinheiro, a calça é de tecido Oxford modelagem larga com

marcações na cintura e no final da calça que se usa dobrada também é justa. Como

acessórios um cinto com uma grande flor que representa a flor do café.

77



[look 9] Este é um look para ser usado eventos que necessita sofisticação, Uma

blusa de seda branca com apenas uma manga, que passa a imagem de um lenço, a

alça dela é trançada para dar um charme e um caimento a blusa, a calça pantalona

é laranjada com tecido Oxford. Este é um look elegante e transparece sensualidade.

78



[look 10] Essa é uma peça não muito comercial, mas que pode ser sim usada pelas

mais ousadas consumidoras Arokka, é um casaco de pele sintética marrom, onde

seu diferencial esta na gola extra que envolve o pescoço, mas que pode ser

removida podendo também ser usado com outros looks, uma regatinha branca

básica de seda por baixo, e a peça mais inusitada é o short verde cintura alta de

crochê. Como acessório o cinto de flor de café para marcar a cintura.

79

Figura 58 – Painel de Styling e Produção de Moda


Para a produção de desfile ou fotografias, a aposta é luvas, colar de ouro, brincos de

pérola, sapato peep toe, cabelo volumoso e preso e a maquiagem olhos bem

marcados e pretos e batom vermelho.

80

Figura 59 - Painel da Ficha Técnica


Na ficha técnica deve conter todas as informações necessárias para a criação do

produto.

Essa é uma calça curta pantalona, em tecido de seda, no tamanho P ao GG, na cor

marrom e rose, seus aviamentos são dois botões e zíper.

81

Figura 60 - Painel de Ficha Técnica


Casaco de Crochê, tamanho P ao GG, produzido na cor verde e branco, seus

aviamentos são quatro botões feitos de madeira.

82

Figura 61 – Painel de Ficha Técnica


Casaco em pele sintética, tamanho P ao GG, nas cores marrom, branco e preto.

83



Adorno de pele sintética para o pescoço, conjunto do produto 004, do tamanho P ao

GG, nas cores marrom, branco e preto, seus aviamentos são dois botões feitos em

madeira.

84



Short de crochê, tamanho P ao GG, na cor verde e branca.

85



Vestido estilo asa de morcego em seda, tamanho P ao GG, peça de duas cores,

preto com marrom e marrom com preto, a segunda cor é feita com Tie Dye,

encontra-se na metade da saia para baixo. O aviamento necessário é o elástico.

86

5 CONCLUSÃO

A moda está ligada em vários fatores, ao contrário do que muitas pessoas pensam

moda não é apenas fazer maravilhosos desenhos, exige muita pesquisa e muita

estratégia.

Primeiramente devem-se definir quem será seu público-alvo, após esse

conhecimento é criada a marca que é imprescindível para que o consumidor possa

distinguir a sua das variadas já existentes no mercado. Depois de criada deve

adicionar os valores a ela, que são os benefícios, a qualidade do produto, a

durabilidade, etc.; tendo em foco esses valores com junção as características do

consumidor são levantados meios que serão utilizados para divulgar o produto e

chamar a atenção desse consumidor, fazendo com que sinta que este produto foi

criado para ele e que irá suprir todas as suas necessidades. A marca deve sempre

manter sua identidade sem perder as principais características do seu produto e

fidelidade ao público-alvo.

Mas o que fazer quando existem consumidores com as mesmas características, mas

com necessidades diferentes? Isso ocorre conforme a localização geográfica e a

classe social, muitas vezes a empresa opta pela segmentação de mercado, que são

divisões na empresa que atendem diferentes necessidades, mas com características

semelhantes.

Existem relatos de utilização da roupa desde o início da evolução humana, até o

final da idade media havia uma pouca variedade de roupas que apenas

diferenciavam as classes sociais, a moda começou a surgir apenas com a

Revolução Comercial na burguesia onde comerciante tinham acesso a tecidos que

eram trazidos do oriente, compravam títulos de nobreza surgindo então outra forma

de vestimenta.

87

A moda passa por um longo processo até chegar às mãos do consumidor, esse

processo é chamado de ciclo de vida do produto que acontece de seis em seis

meses, primeiramente na passarela, onde é ditada a tendência, logo após as marcas

de maior maturidade confeccionam o produto de acordo com o que foi ditado nas

passarelas, assim acontece à aceitação do produto no mercado, e por fim é copiado

e atinge o mercado popular, com preços mais acessíveis para os consumidores em

massa.

A moda gera empregos, porque é uma indústria, e, como tal, obriga a renovação, ao

consumo e, portanto, á circulação de dinheiro. Quando um consumidor compra um

terno, por exemplo, está movimentando a economia e atingindo um grande numero

de pessoas, desde a estilista até a faxineira da loja em que comprou a roupa.

Desenvolver uma coleção exige muita comunicação entre os membros da equipe,

ocorre primeiramente o planejamento que é uma reunião onde reúne o responsável

pela criação, o proprietário da empresa e as direções industriais, comerciais e de

marketing, a fim de planejarem e definirem quantas peças terá na coleção, as cores

e modelos e matéria-prima, a distribuição de peças no mix de produto, o tempo que

vai levar para ser executada a coleção, o tempo de comercialização o capital de giro

do mercado e o potencial de faturamento.

Mix de produtos é o nome que se da à variedade de produtos oferecidos por uma

empresa, ao elaborar uma coleção deve-se analisar quais os produtos que já

existem na empresa, juntamente com os profissionais na reunião de discussão deve

ser analisado se os produtos que serão mantidos, reduzidos ou ampliados, caso

houver alguma alteração deve ser argumentado ao gerente de marketing para que

ele sugira qual produto deva ser incluído ou eliminado do mix de produto da

empresa

As tendências de cada estação são desenvolvidas a partir do momento em que é


88



chegue ao mercado do consumidor. A parte da pesquisa é a mais longa de todas as

etapas, devem ser absorvidas todas as informações possíveis que possam servir de

suporte para o desenvolvimento da coleção, ou seja, cores, tecidos e aviamentos,

essa pesquisa pode ser feita através de revistas, internet, feiras e até mesmo nas

ruas.

Após a pesquisa de tendência é necessário que seja desenvolvido um tema que

servirá de inspiração para a criação da coleção, mais se deve levar em conta temas

que tenham a ver com a tendência, pois criações feitas para o mercado precisam ser

mais comerciais do que artísticas, o tema precisa ser algo que interesse o estilista,

pois será um assunto trabalhado em longo prazo e precisa estimular e inspirar o

design.

É criado então o briefing de coleção que é o resumo das fontes de inspirações do

estilista, nesse „resumo‟ que é representado de forma objetiva em painéis ou

imagens incluem as cores do produto, as texturas, formas, preço, volume de venda,

em que o estilista se influenciou, perfil do consumidor o seu estilo de vida, etc.

Por fim é desenvolvida a coleção, é criado o esboço dos modelos para começar a

desenvolver. É feito um desenho de especificação para cada roupa, e são




Para o desenvolvimento do projeto de conclusão de curso com base as informações

citadas, criamos uma marca. O nome escolhido foi AROKKA que surgiu a partir do

nome do jogados do santos Arouca, é uma marca sofisticadas, elegantes e

luxuosas, com foco no público-alvo que são mulheres elegantes, minimalistas e

89

sofisticadas, que gosta de se sentir incrível a cada estação, tendo como

concorrentes as seguintes marcas Gucci, Carolina Herrera e Chloé.

Para o criação da coleção foi lançado um macro tema que é „Brasil x Itália‟ afim de

que com conhecimento as informações citadas no decorrer da pesquisa

desenvolvêssemos produtos de moda.

Com relação aos dois países „Brasil x Itália‟ foi retirado o micro tema „Café‟, onde a

semelhança está em o Brasil ser o maior produtor de café do mundo e a Itália os

criadores do café expresso.

Foram desenvolvidos painéis contendo as principais informações: influências, que

são os meios responsáveis para a inspiração, obras e artistas que também

utilizaram café como influência, os ícones que são as atrizes que se vestem de

acordo com a idéia da marca, a cartela de cores e o porquê da utilização delas, a

cartela de materiais e texturas que são os tecidos que serão utilizados na coleção,

os estilos e formas que é a modelagem e os movimentos que as peças adquirirão, o

plano de coleção que são as peças em um formato mais técnico, a coleção que é

um esboço de como fica a roupa vestida no corpo do consumidor e as fichas

técnicas, responsável por conter todas as informações sobre o produto para então

começar o processo de confecção da peça, também deve conter um painel de

produção e style que é a produção, maquiagem e acessórios para a composição de

uma vitrine ou catálogos para a empresa.

90

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