taller "el descubrimiento comercial" (valladolid, junio 2013)
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Cómo vender hoy con la enseñanza de la Venta que cambió el mundo.TRANSCRIPT
TALLER: “EL DESCUBRIMIENTO COMERCIAL” (Cómo vender hoy con la enseñanza de la Venta que c ambió el mundo)
“Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados” (Albert Einstein)
OBJETIVO “Sobre la base de la histórica venta del proyecto del Descubrimiento de América, desarrollar y
fomentar en tiempos de dificultad económica nuevos hábitos (comportamientos y actitudes) que refuercen, junto con el entusiasmo y el compromiso con la empresa, habilidades de venta
consultiva para generar, en consecuencia, mejores resultados comerciales ” CONTENIDOS 1. La actitud como clave primera e indispensable para vender hoy:
� La proactividad comercial. Herramientas de automotivación y autocontrol. � El atrevimiento y la creatividad en la venta: cambiar para obtener resultados distintos.
2. Desarrollo de la capacidad de comunicación comercial. � Soportes de la comunicación y su impacto en el mensaje. � Vías de contacto: personal, teléfono y correo electrónico. Consejos prácticos.
3. La Entrevista Eficaz de Venta � Contacto inicial: la primera impresión. Su influencia en la venta. � Sondeo de las necesidades del cliente: binomio pregunta/“escucha empática”. � Vender beneficios: cómo impactar al presentar nuestros productos/soluciones. � Tratamiento de objeciones. El precio: su negociación para ser generador de margen. � El cierre: cómo afrontarlo para conseguir el compromiso del cliente. � La fidelización como vía productiva en tiempos difíciles. Consejos prácticos.
METODOLOGÍA a) Exposición inicial de forma amena y rigurosa de la gesta del Descubrimiento de América
extrapolando las luces y sombras de aquella histórica “venta” al mercado y situación actual. b) Sesiones muy dinámicas y participativas , con numerosos ejercicios prácticos y
representaciones de situaciones reales. c) Sistema de intervalos: el Programa se desarrolla en 2 sesiones intercaladas en dos
semanas para que el participante ponga en práctica los objetivos que se marca en un Plan de Acción Personal en la primera sesión y el resultado sea revisado al inicio de la segunda. Este sistema permite ver los cambios de comportamiento y actitud, objetivo principal del entrenamiento.
INFORMACIÓN GENERAL
Duración: 18 horas 2 sesiones presenciales en horario intensivo de 09:00 a 15:00 (12 h.) Formación a distancia (6 h.)
Fechas: 13 y 27 de junio de 2013
Lugar : CÁMARA DE COMERCIO DE VALLADOLID (Avda. de Ramón Pradera, 5)
Honorarios: 395 € + IVA � Bonificable por la Fundación Tripartita. � Garantía de satisfacción : si al término de la primera sesión el participante no ve cumplidas sus
expectativas con respecto al entrenamiento, éste puede interrumpir su asistencia sin abonar cantidad alguna.
Inscripciones: 91.307.96.29/ [email protected] (Natalia López o Laura Albalaejo)
MRC International Training Arascues, 7 · 28023 Aravaca · MADRID · Tfno.: 913 079 629 · [email protected]
San Andreu, 3. Casa 4. Urb. Can Rabassa · 08188 Vallromanes · BARCELONA · Tfno.: 935 729 084 · [email protected] http://www.mrctraining.com/