7/23/2019 szorolapozasi_utmutato

http://slidepdf.com/reader/full/szorolapozasiutmutato 1/6

 

SZÓRÓLAP, AMITSZERETNEK A

VEVŐK …és ami elkezdi termelni a céged bevételét is 

Naponta ezerszámra kerülnek szórólapok a kukába.Azonban a Tiéd lehet más: felcsigázó, ügyes, ötletes, ésnem utolsósorban bevételtermelő.

Jagodics Rita és Vörös György 

www.kereskedelmimarketing.hu

www.nagykermarketing.hu

7/23/2019 szorolapozasi_utmutato

http://slidepdf.com/reader/full/szorolapozasiutmutato 2/6

 1 

A vevőszerző szórólapok 

27 megkérdőjelezhetetlen szabálya 

Miért kell a garancia? 

Mit ér egy reklámszöveg címsor nélkül? 

Milyen be tűtí  pu s sal írd a reklámszövegeket? 

7/23/2019 szorolapozasi_utmutato

http://slidepdf.com/reader/full/szorolapozasiutmutato 3/6

 2 

1. Mindig használj érdekes képeket, vagy olyat, amirőla célcsoportod magára ismer (például mutasd be atermékedet használat közben). 

2. A címsorod gerjesszen kíváncsiságot, vagy beszéljen 

egy problémáról. A legjobb, ha még a célpiacod meg- 

nevezését is beleteszed, például: „Bútorvásárlók, errőltudnotok kell!”  

3. Ne túl hivalkodóan, de mindenképp tedd ki a cégedlogóját, hogy az ajánlatot azonosítani tudják veled. 

4. Egy hirdetésben légy tömör, használj rövid mondatokat és bekezdéseket, mondandódat szeddpontokba.

5. 1 vagy 2 terméknél ne legyen több egy oldalon. Főként, ha magas eladási számot szeretnél elérnia két termékből. 

6. Termék vagy díjtalan ajánlat. El kell döntened, hogy mit reklámozol a szórólapon. Ha többérdeklődőt szeretnél, akkor egy díjtalan anyagot, tanulmányt, rendezvényt hirdess (mint ahogy a lentiszórólapon is láthatod.) Ha azonnali vásárlás a célod, akkor viszont szórólapozz többször, hiszen aszórólapnak mindössze aznap van hatása, amikor kézhez kapják.

7/23/2019 szorolapozasi_utmutato

http://slidepdf.com/reader/full/szorolapozasiutmutato 4/6

 3 

7. Legyen furcsa formájú, azonnal ugorjon ki a többi szórólap közül! - lehet egy fehér borítékban 

- felteheted egy mágnessel a postaládára 

- próbálj ki különböző alakzatokat: például itt vannak a „Hűha” termékek vagy az Aranytojás Webinár 

prezentációjában szereplő szórólap-minták. 

8. A szórólap mindkét oldalát használd, és a legfontosabb üzenetet (például extrém jó ajánlat)mindkét oldalon mutasd be, hiszen nem tudni, melyik oldallal találkozik először az olvasó. 

9. Í rd le röviden, hogyan oldja meg a vevő problémáját a terméked, szolgáltatásod („Régi bútorait

átvesszük Öntől, és el is szállítjuk  őket”).

10. Tegyél bele limitet, határidős ajánlatot. 

11. A szórólap mérete minimum A5-ös legyen. 

12. Ne használj olvashatatlan betűtípusokat csak azért, hogy ezzel feltűnőbbé tedd a

reklámanyagod. A kézírást utánzó betűk nem jól olvashatóak. Használj helyettük Arial, Verdana,Garamond, Calibri vagy ezekhez hasonló betűtípusokat. 

13. Maximum kétfajta betűtípust használj a szöveg elkészítéséhez. A címsor és a szöveg betűtípusakülönbözhet. 

14. Mindig legyen célja a reklámanyagaidnak. Méghozzá egyetlen célja legyen, mert csak akkortudod azt biztonsággal és minél szélesebb körben elérni. A cél lehet pl. az oldaladra csábítás, afeliratkoztatás vagy az üzletedbe invitálás. Ha az üzeneted elég csábító, ráadásul célzottan küldöd ki areklámanyagodat, akkor a vásárlás elérése is lehet a cél. 

7/23/2019 szorolapozasi_utmutato

http://slidepdf.com/reader/full/szorolapozasiutmutato 5/6

 4 

15. Használj címet, alcímet, bontsd bekezdésekre a szöveget!  A cím keltse fel a célcsoport figyelmét,

tegye kíváncsivá, hogy aztán elolvassa a teljes szöveget is. Az alcím tegyen még rá erre egy lapáttal,

vagy pontosítsa a címben megjelölt előnyt. Az első bekezdésnek érdekesnek kell lennie, és emellett

csábítson a reklámanyag céljának elérésére. 

16. Kommunikáld pontosan az előnyeidet! Különböztesd meg magad a konkurenciádtól! Sorakoztass

fel érveket, hogy miért válasszon Téged az ügyfél. Fogalmazz úgy, hogy a Vevő szempontjából

határozod meg az előnyeidet. Pl. termék esetén ne a technikai paramétereket hangsúlyozd, hanem

inkább azt, hogy miért jó ez a vevőnek, mi az ő haszna. 

17. Oszlasd el a bizonytalanságot garanciával! Adj az ajánlatodra garanciát, hogy elaltathasd a

mindig jelenlévő kisördögöt! Ne aggódj amiatt, hogy esetleg túl sok lesz a reklamáló és a pénzüket

visszakérők száma. Ha lesz is ilyen, a megnövekedett hatékonyság biztosan kárpótol ezért. 

18. Biztasd cselekvésre az olvasót! Feltétlenül szerepeljen a reklámanyagon a célhoz kapcsolódóhatáridő vagy limit! Ezzel elérheted, hogy ne tegyék félre az anyagodat, hanem azonnal

cselekedjenek. Jó motiváció lehet az is, ha megjutalmazod azokat, akik gyorsan lépnek. 

19. Mondd el világosan, mit kell tennie az olvasónak! Miután sikerült meggyőznöd az olvasót,

egyértelmű instrukcióra van szüksége a továbblépéshez. Ne feledd a cél eléréséhez szükséges

teendőket pontosan és feltűnő helyen jelezni a reklámanyagon! 

20. Írd le, hogy mások mit mondanak a cégedről, termékedről. A vevői vélemény a meggyőzőbb,

nem az eladó véleménye. A véleményt spékeld meg fotóval, videóval. 

21. A fontos részeket emeld ki! Átláthatóbb lesz a reklámanyagod, ha a lényegesebb információkatvastagítással, aláhúzással kiemeled a szövegből. 

22. Szerepeltesd az áraidat! Ha szolgáltatást vagy terméket mutatsz be a szórólapjaidon, akkor soha

ne titkold az áraidat, a döntéshez ugyanis erre is szükségük van az embereknek. Ha magasak az áraid,

magyarázd meg, miért. Például: „Nálunk nincs szállítási költség” .

23. Írj úgy, mintha egyetlen emberhez beszélnél!  „Gondolkodtak már azon…” felütés helyett inkább

írd azt: „Gondolkodtál már valaha azon, hogy…”  

24. Kerüld az ismeretlen szavakat! 

Olyan kifejezéseket használj, amelyeket a célközönséged megért.

Lehet, hogy Te, aki jártas vagy a szakmai dolgokban, megérted a szakzsargont is, de ezt nem várhatod

el a célközönségedtől. 

25. Használj szakértői véleményeket! Ha például légkondicionálót árulsz, keress egy villanyszerelőt,

mérnököt, aki érthetően elmondja, miért fogyaszt kevesebb áramot az adott készülék. Ha

konyhabútort, akkor szólaltass meg egy lakberendezőt. 

26. Kétféle ajánlatot mutass meg a szórólapon. Ne azt kérdezze az olvasó önmagától, hogy szüksége

van-e a termékedre, hanem azt, hogy melyik ajándékkal válassza. 

7/23/2019 szorolapozasi_utmutato

http://slidepdf.com/reader/full/szorolapozasiutmutato 6/6

 5 

27. Szórólapozz kitartóan! Inkább válassz egy kisebb területet, de legyél ott hetente. 

BÓNUSZ tipp: Mindig teszteld a szórólapodat nyomdai kivitelezés előtt! A vevő a legjobb

marketingesed.

Sose készíts ezután visszautasítható, láthatatlan szórólapot!