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Primo Gruppo Farmaceutico Italiano nel Mondo

• Aree terapeutiche: patologie cardiovascolari oncologia ,area dolore-infiammazione-asma e patologie gastrointestinali

• Fatturato: 3,212 mld di Euro (di cui circa 72.5% all'estero)

• Worldwide: Europa,America Centrale e Meridionale,Asia,Africa e Medio Oriente

DATI ECONOMICO-FINANZIARI

Il gruppo Menarini, oggi primo gruppo farmaceutico italiano nel mondo, vede il proprio fatturato in crescita dal 1968 ad oggi con un fatturato di 3.212 miliardi di euro.

Il gruppo comprende 45 società con un occupazione pari a 14,769 dipendenti.

Dal punto di vista strettamente economico-finanziario l’azienda presenta la seguente situazione:

Totale Attivo 2.886.530.000

Totale Passivo 2.670.948.000

Utile 215.582.000

Patrimonio netto 1.884.427.000

Posizione finanziaria -32.674.000

STRATEGIA D’IMPRESA

Il Menarini Group ha sempre perseguito e persegue tutt’ora due obiettivi strategici:

La ricerca il gruppo si avvale di 750 ricercatori, anni ’80 Menarini Biotech, tutti i campi della medicina moderna: cardiovascolare, dolore-infiammazione, gastro-intestinale, oncologico e metabolico

L’internazionalizzazione fin dagli anni ’60 travalica i confini, oggi presente in tutti i paesi dell’Unione Europea, in Svizzera, in Russia, nei Paesi Baltici, Turchia, Sud Africa, Centro America, Argentina e Messico e distribuisce i propri prodotti in più di 100 paesi.

IL PRODOTTO: SUSTENIUM MEMO ENERGY BREAKSostenium Memo Energy Break: la proposta del gruppo Menarini nel settore degli integratori alimentari mirati al sostegno delle capacità mentali e cognitive.

Composizione :

-Fosfoserina

-Minerali

-Acido pantotenico con Caffeina

-Zinco

-Ferro

-Acido pantotenico

contribuiscono alla riduzione di stanchezza ed affaticamento.Commercializzazione : Il prodotto è commercializzato in bustine orosolubili da sciogliere direttamente in bocca, senz'acqua.

MARKETING DEL PRODOTTO

Sustenium Memo Energy break a base di caffeina target universitario

Logica Push forti interazioni con la clientela l’attività on-line, ma anche la partnership con l’evento di MTV (Music Awards) ed altre attività di presenza sul territorio, come il tour nelle università ed una serie di in-store promotion.

Realizzazione di una pagina di profilo Facebook, molto strutturata, curata grazie a kiver, agenzia leader del marketing online.

Integratore alimentare non è un soggetto facile, integrazione di un applicativo-gioco divertente: memory break, il quale permette di entrare in classifica e condividere con gli amici i punteggi realizzati.

Campagne di performance marketing, l’uso di promoted post e meccaniche ‘fan-gate’ hanno aggregato sulla nuova pagina Sustenium Memo Energy Break una community di oltre 3.000 persone in meno di un mese (ad oggi più di 9000).

CONCLUSIONI- Il prodotto ha delle buone potenzialità a livello commerciale, in quanto

andrebbe a colmare un vuoto di mercato ovvero quello degli integratori per lo studio.

- La commercializzazione in Italia è forse molto più difficile che in altri paesi visto che è appunto un mercato nuovo, da creare. Mentre negli USA gli integratori e medicinali specifici per lo studio vengono usati da una buona percentuale di studenti(il famoso fenomeno delle "smart drugs": farmaci o altre sostanze "brain enhancing", che servono cioè a potenziare l'intelligenza. O meglio, dovrebbero servire a migliorare le capacità cognitive, in particolare memoria e apprendimento, minimizzando i processi naturali di invecchiamento)

- A nostro parere questo tipo di promozione del prodotto avrebbe delle buone potenzialità se colmasse alcune sue lacune. Una cupola gonfiabile dentro la quale si intravedono oggetti fantascientifici illuminati attirerebbe subito l’attenzione di chiunque, però poi dovrebbe soddisfare le aspettative. Il video mostrato non era in 3D, solamente venivano riprodotte le stesse immagini nelle due lenti. Il video mostrava azioni di vita quotidiana e nulla ci ha portato a pensare ad un miglioramento delle nostre capacità cognitive, ambiziosa meta di qualunque studente. L’insoddisfazione alla fine della presentazione ci ha irreparabilmente fatto dimenticare quell’esperienza di poco conto, che se curata più dettagliatamente avrebbe sicuramente avuto un maggiore impatto.