#STAYHOME AND MAKE PROFIT

Текущая ситуация и ее влияние на пользовательское поведение

3

Развитие эпидемии COVID-19 в мире

Закрыты границы странОтменено авиасообщение

Люди находятся по домами не могут перемещаться

Занятия в школах и университетах теперь в онлайн

Отменены все публичные мероприятия

Вводятся штрафы и аресты за нарушение карантина

Источник: John Burn-Murdoch / Johns Hopkins University

4

Потребители хотят, чтобы бренды помогали им во время кризиса

Динамика изменения пользовательского спроса(1):

Стоит ли снижать бюджеты на время карантина?

Онлайн аптеки

+809%

Продукты(доставка)

+525%

Мультиритейл

+15%

Мед.страховка

+15%

Gaming

+10%

Новости

+163%

Онлайн обучение

+51%

ДоставкаЕды

+10%

Детскиетовары

+5%

Видеоконтент

+15%

HomeCleaning

+21%

Бытоваятехника

+15%

Одеждаи обувь

-10%

Туризм

-73%

Luxe

-78%

Досуг

-60%

Спорттовары

-47%

Авто

-10%

Товарыдля

животныхКрасота Жилье Финансы

Банки Телеком Ремонт

Согласно исследованию COVID-19 Barometer от Kantar(2):

Только 8% респондентов считают, что бренды должны прекратить рекламироваться.

респондентов хотят, чтобы бренды сделали их повседневную жизнь комфортнее;

рассчитывают, что бренды будут сообщать им о своей реакции и действиях в ответ на новую ситуацию;

респондентов за то, чтобы бренды поддерживали позитивный тон в коммуникации.

77%

75%

70%

(1) Динамика спроса основана на поисковых запросах Google Trends. Источник: исследование “COVID-19 В РОССИИ. АНАЛИТИКА INITIATIVE”(2) В исследовании участвовало 25000 респондентов из 30 стран. Источник: COVID-19 Barometer + Исследования Nielsen

5

В мире: значительно выросло использование смартфонов

Для поколения Z этот показатель выше 80%

70%пользователей стали проводить больше времени со смартфонами после начала пандемии.

Источник: Global Web Index, Coronavirus Findings

6

В России: рост мобильного трафика значительно выше десктопного

22%НАвырос трафик с мобильных устройств, в то время как десктопный трафик вырос всего на 3%.

Среднесуточные посетители РФ по типам устройств, млн. чел. Источник: статистика Liveinternet

7

Поведение пользователя в интернете изменилось

Приведен % пользователей, которые указывают, что используют данные мобильные приложения и сервисы для общения с друзьями/семьей во время самоизоляции.

Приведен % пользователей, которые указывают, что начали совершать или совершают чаще данные виды онлайн-активностей во время самоизоляции.

Источник: Global Web Index coronavirus findings April 2020 - Media Consumption (Release 4)

8

Рекламодатели меняют рекламные месседжи, подстраиваясь под проблемы и потребности аудитории

(планы на март-июнь ‘20).

Как уже меняется тактика рекламодателей

Динамика мобильных каналови почему сейчас самое время попробовать

10

Адаптация сплита каналов к новому поведению

Чтобы оставаться в контакте со своей ЦА, рекламодателям необходимо подключать новые каналы.

#Stay_with_your_audienceПользовательское

поведение Рекламоноситель

Обсуждение новостных поводов, обмен мнениями

Facebook, Instagram, MyTarget

Аудио- и видеозвонки, групповые чаты

Viber, Messenger, Telegram

Создание и публикация видеоконтента TikTok, Instagram

Мобильные игры In-app реклама

Стриминг видео Instagram Live, Twitch

11

Рост вовлеченности в соц. сетях и мессенджерах

Увеличилось количество лайков, комментариев, аудио- и видеосообщений

Выросло количество времени, проводимого пользователями в

приложении.

Увеличилось использование приложений Messenger и WhatsApp.

+70% +32%

2РАЗА В

12

Рост мобильного рекламного инвентаря

Благодаря режиму самоизоляции, пользователи потребляют большего видео- и текстового контента

Источник: Данные рекламных площадок

13

Снижение CPM в рекламных каналах

В части рекламных каналов наблюдается снижение аукционной стоимости закупки.

Благодаря одновременному росту аудитории и тому, что часть рекламодателей приостановили свои рекламные кампании, аукционная стоимость размещения снижается. размещения снижается.

Источник: Bidalgo, User Acquisition during COVID-19: Actionable Insights

На графике: относительное изменение CPM за период февраль-март 2020 для ряда стран (Канада, Германия, Испания, Франция, Великобритания, Италия, США), агрегированные данные.

14

ТОП

518млн

59мин

710,7%

Скачиваемых приложений в Google Play и App Store

ПоказательMonthly Active Users

Среднее количество сессий пользователя в приложении в день

Среднее время, которое проводит пользователь в приложении

Вовлеченность пользователя (лайк+комментарий+репост)/просмотры видео)

Динамика TikTok в марте 2020

Источник: Данные площадок

15

55млн

+14%

ПоказательMonthly Active Users

ПоказательDaily Active Users

+22% Аудио/видео звонки

+22% Сообщения

+39% Отправления стикеров

CTR по размещениям:BCI - бизнес чаты. Эксклюзивный для РФ формат. CTR ~ 8-12%

Call & Chat Screen. Самый популярный экран приложения 4-5%

Postcall display & in banner video 1%

Динамика Viber в марте 2020

Источник: Данные площадок

16

+14%

+32%

ДНЕВНАЯАУДИТОРИЯ

опрошенных играют в новые игры на смартфонах

+47% опрошенных играют каждый день

+85% опрошенных говорят, что мобильные игры помогают отвлечься

+17%

+45%

ВРЕМЯВ ИГРЕ

прирост людей, играющих несколько раз в день

+32% опрошенных играют каждый день

+68% опрошенных скачали новые игры

Рост вовлеченности в IN-APP

Источник: : AdColony Coronavirus Impact Survey – 23 Марта 2020

17

Количествовсех

просмотров

Времяпросмотра видео

Сравнивается среднее количество просмотров в день с 1 янв 2020 до 23 мар 2020, по сравнению

с предыдущим периодом 10 окт 2019 - 31 дек 2019

+6% +11% +25%

ТРЕНДЫ ПРОСМОТРОВЯНВАРЬ - МАРТ 2020

Smart TV экраны(количество просмотров)

+41% новостные видео (время просмотра)

+46% видео про банки (количество просмотров)

18

Рост аудитории

+6% +11%

Динамика стриминговых сервисов

Источник: Happy Monday / Twitch data

#StayHome#RunMobileAds

20

App Store optimization (ASO)

Решите три глобальных задачи:

Улучшение позиции приложения в выдаче

Сформируйте лояльность пользователей

Максимально эффективно расскажите о возможностях приложения

Как этого добиться:

Улучшение рейтинга приложения

Текстовая оптимизация

Проработка “ключей” в тексте

Визуальная оптимизация

Вывод в ТОП по ключевым словам

Вывод позитивных в ТОП отзывов (IOS)

Ответы на отзывы, модерацияОтветы на отзывы, модерация

Пользователи устанавливают все больше мобильных приложений. Позаботьтесь о том, чтобы они с легкостью нашли вас в Store.

21

In-feed Ads - самый популярный формат рекламы в TikTok

Закупка трафика по CPCВозможность таргетинга по:

ОС

Пол

Тип подключения к интернету

Возраст

Регионы

Тип устройства

ИнтересыИнтересы

22

TikTok беты Q2 2020 Новые типы кампаний в аукционе:

Бенчмарки на Россию для 6-сек. видео

Reach - оптимизация под охват с возможностью настраивать частоту

Video Views - оптимизация под просмотры видео

CPM - 0,6 - 0,85$

CTR - 0,2 - 0,3%

VTR - 20-30%

CPV 6s $0,001 для video view goal

CPV $0,011 для reach goal

23

Блогеры по KPI (CPA / CPI)

Как это работает?

Публикации блогеров в Youtube и Instagram

Охват аудитории в РФ ~ 50 млн пользователей

ВозмВозможность прозрачно контролировать performance показатели за счет параметров, зашитых в ссылку Дополнительный антифрод на базе Affise.

Что нужно от рекламодателя:

Сильный бренд и продукт

Понятное УТП

Настроенная система аналитики и понятная воронка

24

Нативный формат

Только один формат на странице Возможность OLV, автозапуск, до 10 сек

100% видимость

Viber

Post-Call

Нативный формат

CTR ( от 5% до 12%)

- Появляется после окончания разговора или спустя 40 сек, если на звонок не ответили

- 100% viewable

- NO spam, NO fraud

- Отсутствие клаттера, всегда только одно видео на экранеодно видео на экране

-100% mobile

BCI/Call tab

Выше,чем в среднемв индустрии

СреднийCTR10,7%

25%

25

Оплата за размещение

Каналы собираются и утверждаются с рекламодателем

Из расширенного списка каналов после запуска Из расширенного списка каналов после запуска выбираются каналы, приносящие конверсии и на их примере в дальнейшем собираются каналы со схожей тематикой и аудиторией

Telegram

Механика размещения

Пост в канале или группе

Редактируется владельцем канала и утверждается рекламодателем

Ссылка промечается UTM-метками или Onelink

Форматы

60%пользователей жители Москвы

и Санкт-Петербурга

65%пользователей старше 25 лет

26

CPM

CPV

CPI

CPA

IN-APP

Форматы закупки трафика Таргетинг

Соцдем

ГЕО / Супергео

Устройства

Интересы

Категории приложений

Модель / Характеристики телефона

Ретаргетинг

Whitelist / Blacklist

Баннеры

Видео

Fullscreen

Rich Media

Интеграция Мини-игры

Форматы

27

Резкий скачок просмотров во время карантина

Для самых смелых рекламодателей

Нестандартные инструменты на рынке

#StayHome#MakeBRANDFORMANCE

29

Фокус на бренде поможет восстановиться

“Когда доля бренда в голосе (SOV) превышает долю рынка (SOM), в следующем период он, вероятно, увеличит свою долю рынка. Поэтому компании, которые увеличивают свои

маркетинговые инвестиции в период рецессии, когда большинство других сокращают свои возможности, имеют возможность существенно улучшить положение своих брендов.”

}БРЕНД

30

Почему опасно сокращать инвестиции в бренд?Бренды, сократившие рекламные бюджеты до минимума, после кризиса восстанавливались значительно дольше.

При этом, по данным Kantar, компании с высокой силой бренда восстанавливаются в 9 раз быстрее (на примере финансового кризиса 2008 года).

«Человек, который останавливает рекламу, чтобы сэкономить деньги, похож на человека, который останавливает часы, чтобы сэкономить время»Генри Форд

Время,год

Продажи Бюджет сохранялся ежегодно

Половина рекламных инвестиций 1 год, затем возвращение предыдущей нормы бюджета

Ноль рекламных инвестиций 1 год, затем возвращение предыдущей нормы бюджета

Удерживайте интерес и оставайтесь в центре внимания в непростое

время.

Проявите заботу об аудитории

Будьте рядом в эти моменты, создавайте позитивные ассоциации

с брендом.

Ненавязчиво интегрируйте бренд в маркетинговые активации: используйте нативный и интерактивный,

развлекательный контент.

I II III

Рекомендации к контенту и рекламному сообщению

Надежный партнер для вашего бизнеса

Подготовка стратегического и тактического

предложения и помощь в адаптации креативов с учетом изменения с учетом изменения

трендов медиапотребления

Аналитика размещения брендинговых и

performance кампаний

Оперативный запуск рекламных активностей,

мониторинг и оптимизация на основе бизнес-показателей

I II III

Чем мы можем помочь

MobileКарта услуг