newsletter#1

newsletter#1

MÅLGRUPPEN

- din nye ven!

DEN GODEIDÉ

Første nummer af Starfighters nyhedsbrev har set dagens lys. Og hvorfor så det? Fordi vi rigtig gerne vil fortælle om

de ting, vi går og roder med, samt det som inspirerer og giver os lyst til at gå nye veje for at nå vores kunder. Også i fremtiden.

Den røde tråd i vores første nummer skal findes i arbejdet med målgrupper. Altså hvordan vi opnår mest muligt effekt af vores Consumer Insight. Mange af de lanceringer, som Starfighters er involveret i, har ofte kun en chance: Den skal sidde i skabet første gang.

Med en helt række af nye medier og vaner kræves også en anden tilgang til kommunikation, end vi så for bare få år siden. Vi behøver vel slet ikke nævne sociale medier i denne sammen-hæng?

Når vi har et komplet billede af, hvem vi skal kommunikere med, står vi med nogle tiltag, som udover gamle kendinge som buslangsider og pap displays, også indeholder elementer, som indbyder til langt større involvering. Det er i involveringen, vi kan skabe et større kendskab og behov for mere, som går langt ud over beløbet, som er skudt i direkte mediekøb. Det er denne indsigt, der gør, at vi kan se fornuften i at hype en nærmest ukendt bog for at sælge The Hunger Games filmen, det er derfor, vi vælger bare at vise en glad dreng, når Min Bio app’en skal sælges. Eller derfor at Dirch plakaten er kommet til at se ud, som den gør.

Derfor er det også nærmest en selvfølge, at Starfighters arbejder i flere lag end tidligere og med en langt højere grad af samspil mellem medier. Kunderne skal rammes der, hvor de er, og med det indhold de efterspørger. Det er vigtigt, at strategien er gennemgående, og at alle pile peger i retning af det samme produkt, i det øjeblik vi har kundens opmærksomhed.

Derfor kan en bestilling af et TV-spot også sagtens ende med en anbefaling af en PR-vinkel i stedet. For os er det vigtigste nemlig, at kampagnen kommer ud at virke, hvor målgruppen er, og dermed opnår mest mulig effekt. Og det er vel ikke en helt dum målsætning?

EN KUNDE er en vendu ikke har mødt

...eller hvad man nu siger?

DEC 2012 | 2

The Hunger Gamesog kunsten at markedsføre et ukendt fænomen

246.000 solgte biografbilletter, et fæno men som er på alles læber, og en kampagne som klappede fra start til slut. Starfighters klapper sig selv på skulderen og glæder sig over det fine resultat, som udelukkende blev opnået ved, at alle parter tidligt i proccesen var enige om retning og den lang sigtede strategi.

THE HuNGER GAMES er første del af filmatiseringen af Suzanne Collins

succesfulde, amerikanske ungdoms-bog-serie. I Danmark og resten af Norden var det dog et mindre kendt bogformat, som blev brugt som springbræt til lanceringen af det næste store fænomen. Allerede 18 måneder inden planlagt premiere af The Hunger Games filmen, gik arbejdet i gang med at forme en strategi for lanceringen. Særligt med henblik på hvordan man i Norden kunne få filmen til at antage størrelse af ‘det næste store fænomen’, uden dog at have et forudgående kendskab til bøgerne som f.eks. Harry Potter og Twilight. I første omgang blev de umiddelbare fans lokaliseret gennem eksisterende net-værks som bl.a. den danske Twilight Facebook-side og gjort interesserede

i dette nye fænomen via konkurrencer og gratis læseprøver. I samarbejde med Gyldendal blev der distribueret 20.000 læseprøver ud til biografer, skoler osv. Strategien var simpel: Jo større kendskab til bogen, desto større kendskab til filmen. Alt sammen i dialog med de fans der var af bogens univers; de var de bedste ambas-sadører til at sprede budskabet. Tættere på lancering blev kommuni-kationen fokuseret på filmens forestående premiere. Filmens danske Facebook-side blev optimeret med quizzer, ekspert-test, countdown til premiere og andre sociale tiltag, som var nemme for fans at dele. udover fans på egne platforme blev der også rekrutteret fans gennem konkurrencer på oplagte partner-platforme som MTV, Kino.dk, Her & Nu, Vi unge, Bianco, Fona og H&M.

At noget stort var på vej blev under-streget af biograf-teaserspot udelukkende med dato og logo. Dette var med til at pir re nysgerigheden og forstærke oplevelsen af et stort fænomen. Det var i øvrigt første gang en biograffilm har købt annoncering i biografen. Derudover blev printmateriale udstyret med QR-koder med unikke konkurrencer, trailer og link til Facebook. Alt sammen under mottoet: Are you ready for the next big thing? De 246.000 solgte biografbilletter var næsten en fordobling af målsætningen på de 125.000 billetter, som skulle sikre succesen. Her kan vi tale om en markeds-føringsstrategi, der har virket! Og som sidst men ikke mindst, også kastede en Medie-strategi-pris af sig ved årets Rambuk uddeling.

DEC 2012 | 6

Facebook annonceringet overblik

Det er umuligt at tale marketing i dag uden at nævne allestedsnær værende Facebook. Skal man tro tallene,

bruger gennemsnitsdanskeren ca. 27 timer i døgnet på den sociale netværkstjeneste på at indvie de allernærmeste 7-800 venner i sit ualmindelige ordinære liv. Men meget af tiden går også med at interagere med brands, som langsomt men sikkert

indtager en stadig større rolle på platformen. Ikke mindst set i lyset af Facebooks børsintroduktion, der har skabt et presserende behov for at fremvise omsætning. Det er godt nyt for marketing-afdelingerne, som har fået flere muligheder for kommercielt at nå ud til Facebook-brugerne via annoncebudgetterne. Men hvad er mulighederne egentligt? Vi giver her et overblik.

almindelig annonceDe traditionelle annoncer ses ude i højre margin og er som udgangs-punkt ikke knyttet nærmere til Facebook, end at man kan seg-mentere på de oplysninger, Facebook har indsamlet om brugerne. Så man fx kan bede om kun at ramme danske kvinder i alderen 13-25, der interesserer sig for Twilight og The Hunger Games.

SponSored StorieSEt populært format er sponsored stories, da det blander den købte annonce med det sociale indhold på Facebook. Sponsored stories trækker på venners aktivitet, så det man ser, er venners inter-ageren med et brand. At de synes godt om en side, en post eller har kommenteret på indhold. Vennerne bliver dermed brugt som løftestang – eller blåstempel – hvilket skal gøre brand-budskabet nemmere at sluge. I sagens natur er det en forudsætning, at siden har en etableret fanbase, så det er ikke formatet til den helt ny-startede kampagne.

promoted StorieSPromoted post er et forholdsvis nyt, og meget debatteret format. Det er en kendt sag, at kun ca. 16% af fanbasen ser opdater-ingerne fra en Facebook-side. Promoted post giver indholdet et boost, så man rammer langt flere af fansene – og deres venner. Desuden ligger promoted post i newsfeedet og ligner “almindeligt” indhold – hvilket det jo i princippet også er. Formatet er diskuteret, da det kan virke pudsigt, at mens Facebook har reduceret mulig-heden for organisk at nå ud til ens fans, så introducerer de samtidig et annonceformat, der “løser” lige netop det problem.

offerSFacebook har længe testet virtuelle rabatkuponer, som nu endelig er blevet tilgængelig for alle. Man opretter et tilbud, som brugerne kan indløse, hvorefter de modtager en mail med en kode, der skal oplyses/indtastes ved afhentning. Det første ‘offer’ er gratis at oprette, de efterfølgende koster annoncekroner. Man kan således se, hvilke offers ens venner indløser i en form for social call-to-action.

komfo platformDesuden tilbydes også et format, når man logger ud af Facebook – ja, det gør nogen rent faktisk. Facebook administrationssystemet Komfo Platform, som Starfighters samarbejder med, udbyder også et format, der ligger som en mellemting mellem promoted post og sponsored story. Altså almindelige opdateringer i news-feedet, der bliver synlig som sponsored stories for ens venner, når man engagerer med indholdet. Og så er Facebook på vej med en “want” knap, der skal gøre plat-formen ekstra pæn og lækker over for kommercielle kræfter.

DEC 2012 | 8

Dette var formaterne – som i stigende grad bliver “sociale” altså indarbejdet i det øvrige indhold på Facebook. Det stiller større krav, når man planlægger sin kampagne, da annoncebudgettet ligeledes i højere grad skal integreres med ens aktiviteter og community management på Facebook. Det er stadig gratis at være virksomhed på Facebook, men der er mange om buddet, så man kommer længst med en god strategi – og en smule penge med hjemmefra. Se også Starfighters’ præsentation om, hvordan du får styr på din Facebook-strategi.

Facebook strategi

Kigger man på stort set alle aspekter af lanceringskampagnen bag Min Bio, har Starfighters haft en finger med i spillet. Bag det ligger selvfølgelig en nøje gennemtænkt strategi, som får det optimale ud af de enkelte platforme, vi arbejder med under en sådan lancering.

Med denne lancering blev der trukket meget på vores erfaring med filmlance-ring. Her har vi også ofte at gøre med et nyt navn, som slet ikke er kendt endnu. Vi har ikke den sædvanlige brand-liking at læne os op ad. Strategien var overordnet at tale mere om, hvad brugeren får, fremfor hvad vi tilbyder. Brugeren får glade børn via kvalitetsunderholdning, og Min Bio er midlet hertil!

Den tekniske side skulle nedtones. Her vil vi ikke kede kunden med snak om abonnementsformer, begrænsninger og teknisk gas. I stedet skal der fokuseres på den enkelte funktion, som Min Bio udfylder, nemlig at være børnenes biograf på iPad eller iPhone. Visuelt er vi gået efter at vise

barnets umiddelbare glæde – det er det, vi køber.

En stor del af arbejdet med lancerings-kampagnen ligger også i timingen. Derfor blev der lagt op til en soft launch til test og bugfixing efterfulgt af hard launch med massiv tilstedeværelse på primært Egmonts egne kanaler og sociale medier. Derved blev det muligt på kort sigt at opnå kritisk masse af downloads, hvilket gør det nem-mere at nå målet med en Top 5 placering i Free Apps i App Store. Er man først på listen, bliver det en selvforstærkende effekt.

Et vigtigt element har også været at få kunden så nemt og smertefrit over i ‘butikken’ – vejen må ikke være for lang. Det har vi opnået ved at inkorporere QR-koder i alle printannoncer, som ved scanning leder direkte i App Store. Ved mobil annoncering og online banners ledes man også direkte i App Store. I den tidlige fase blev trafikken ledt til en landing page, som via video uddybede Min Bios funk-tionaliteter.

I en case som Min Bio giver det god me ning at samle alle trådene i lance ringen et sted. Dermed tilsikres også, at det er samme strategi, der køres efter, og der opnås en altafgørende synergi mellem de forskellige tiltag. Det gør, at vi i sidste ende ikke er et sekund i tvivl om, hvad Min Bio er for en størrelse.

Starfighters har stået for kommunikations-strategi, online strategi, annoncering inklusiv fotooptagelse, tekstforfatning, biografspotproduktion samt udvikling af site, online bannerkampagne, social media strategi og eksekvering, ad words, admobs, cross media marketing og chartboost. Alt sammen selvfølgelig i tæt samarbejde med Egmont Digital.

Allerede et par uger efter lancering er det en glæde at kunne konstatere, at Min Bio ikke alene høster flotte anmeldelser, men også tusindvis af downloads og en flot placering i toppen af App Store.

Starfighters glæder sig over at være med fra starten af lanceringen af nyeste skud på stammen fra Egmont Digital: Min Bio – en app, som leverer børnefilm i stride strømme i abonnementsform til din smartphone og tablet.

MinBiofremtidensFjernsyn for dig?

9 | NOV 2012

QR-koder. Elsket af nogle, forhadt af andre. Men behovet for

at koble den fysiske verden med den digitale og sige ord

som “cross media” og “call to action” er større end nogen-

sinde. Men mens juryen stadig voterer om QR-kodens

berettigelse, så dukker flere konkurrenter op. Vi har kigget på

QR-kodens potentielle arvtagere.

Udfordringen

Der findes flere teknologier fx RFID, der udfører samme

opgave som QR-koder, nemlig at forbinde fysiske elementer

med digitale. Men de største udfordringer med alle de

nævnte teknologier er kompatible enheder, udbredelsen af

disse – og ikke mindst meningsfulde anvendelsesmuligheder.

Fremtidens QR-koder

11 | NOV 2012

arAugmented Reality betegner teknologier, der lægger et digitalt lag af information eller grafik hen over virkeligheden, når man ser den igennem sin smartphone eller webcam. Anvendelserne går i alle retninger fra små marketing-kampagner til AR-briller, der er det rene science fiction – men som snart bliver virkelighed.

Faxe Kondi har lavet en AR mobil-app, som bureauet bagved mener har Cannes-potentiale.

Faxe Kondi Spark Bold

Googles Project Glass er et par briller med et lille display, som giver dig infor-mationer om det, du ser på og forbinder det hele med dit digitale liv. Er netop af Time magazine kåret til en af de bedste opfindelser i 2012.

Googles Project Glass

nfcNear Field Communication findes efter-hånden i mange moderne smartphones og er en trådløs teknologi til at overføre data. Lidt som Bluetooth men med kortere rækkevidde, så mobilenheden skal næsten røre modparten. Det muliggør touch-betaling, aktivering via tags eller streaming af musik og video.

Museum of London har sammen med Nokia indarbejdet NFC i deres udstillinger, således man kan få mere at vide ved at mobilen rører særlige NFC-tags. Men det kunne lige så vel være outdoor eller POS i stedet for museumsgenstande.

Museum of London/Nokia

NFC kommer - og det bliver stort. Her et par bud fra Nokia og Samsung.

Nokia/Samsung

Denne reklame om NFC i topmodellen Samsung Galaxy S III har på få uger fået over ni mio. visninger.

Samsung Galaxy S III

lydLyd kan også kodes til at koble – om ikke fysiske – så hørbare elementer med digitale. Enten som verifikation eller til at synkronisere fx to videoer.

Wonderbra har for nyligt lanceret kampagnen Decoder, som benytter en kombination af augmented reality og lydkodning. Via en mobilapp holdes telefonen hen over Wonderbra Decoder videoen, og når den smukke, blonde og meget talentfulde model i videoen træder ind bag et forhæng, fortsætter et lidt mere intimt show på mobilen. Det hele synkroniseres via underlægningsmusik-ken. Kampagnen fortsætter med print-annoncer, hvor mobilen opfylder enhver drengedrøm – og skræller et lag tøj af de afbildede modeller.

Wonderbra

McDonald’s Coinoffers behøver ingen nærmere introduktion, og her anvendes netop lyd – udover todimensionelle streg-koder, til at tagge og indsamle coins.

DEC 2012 | 12

Behind the scenes ...af et artworks udviklingOpgaven med at ramme en hel films sjæl ned i ét enkelt og nemt afkodeligt artwork, er sjældent nemt. Særligt hvis handling, univers, følelse og filmens store stjerne også skal med. Ofte er det en diciplin, der involverer både instruktør, producere og distributør, som alle sagtens kan have hver sin vision om, hvad filmens plakat skal udtrykke. Andre gange inddrages filmens målgruppe i en række tests for at finde frem til hvilken retning, der mest effektivt rammer publikum.

I arbejdet med artworket til filmen Dirch var der også mange forskellige bud i spil. Gennemgående var dog ønsket om at fange storheden samtidig med at give en fornemmelse af det nærvær, som lå i Nikolaj Lie Kaas’ fortolkning af Dirch Passer. Alt sammen selvfølgelig ind-fanget i en nemt genkendelig og ikonisk plakat. Se art director Mia Selins arbejde med tilblivelsen af plakaten over de næste par sider.

Artwork forslag

Final artwork