COMPANY REPORT

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ara/smart.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/bid/smart.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/bul/smart.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ces/smart.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/deu/smart.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/eng/smart.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/esp/smart.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/far/smart.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/fra/smart.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/hel/smart.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/hrv/smart.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ita/smart.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/mag/smart.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/man/smart.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/ned/smart.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/pol/smart.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/por/smart.pdfRomanian Românesc www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/rom/smart.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/rus/smart.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/sve/smart.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0901/tur/smart.pdf

Available online starting from 28 November 2008

Download this report in other languages from the Internet:

■

70 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com

Smart iz njemačkog

Schwarzwalda

Proizvođač prijemnika Smart

U trenutku kada budete čitali ovaj broj TELE-satelita, tvrtka Smart Electronic još neće napuniti prvi rođendan. Nesumnjivo

je u pitanju iznimno mlada tvrtka, no ona usprkos tome već uspješno obavlja

proizvodnju i ima etabliranu distribuciju. Kako je to uopće moguće? To smo i mi poželjeli saznati, te smo se otisnuli na

put u jugozapadnu Njemačku, poznatu po satovima s kukavicom koji predstavljaju

sinonim preciznosti i kvaliteta ručne izrade.

Dvojica direktora tvrtke Smart, Perer Löble (lijevo) i Christoph Hoefler (desno)na krovu poslovne zgrade tvrtke. Počeo je kao radio i TV tehničar, a zatim je prešao u odjel kupovine i prodaje jedne specijalizirane trgovine za elektroničke proizvode. Nakon toga je radio kao fieldmanager za Nokiju. Konačno, 2005. godine je postao šef prodaje u tvrtki Wela, te je osnivanjem Smart Electronica postao direktor. Peter Löble, drugi direktor, od 1997. godine je u satelitskoj industriji. On je također radio za trgovinu elektroničke opreme i 2001. godine se zaposlio u Wela Electronicu kao product manager. Poznaju se od 1997. godine i vjeruju da čine odličan tim.

■

72 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com

Christoph Hoefler i Peter Löble su dvadirektora Smarta i oni su nam ukratko ispričali tijek događaja do sadašnje situa-cije: Smart Electronic je nastao početkom 2008. godine, i to izdvajanjem iz trgo-vinske tvrtke Wela Electronic s velikom tradicijom. Smart je preuzeo i potpuno funkcionalni proizvodni pogon za sklapa-nje satelitskih prijemnika od komponenti drugih proizvođača. Međutim, satelitski prijemnici čine samo dio ukupne ponude. „Također isporučujemo LNB-e, multipreki-dače i pribor za montažu, što znači da se u našoj ponudi nalazi sve što specijalizira-nom distributeru satelitske opreme treba“, objašnjava Peter Löble.

Christoph Hoefler zatim nastavlja pruža-jući nam uvid u poslovne rezultate tvrtke u prvoj godini. „Očekivali smo promet u prvoj godini od približno 20 milijuna eura, uz povećanje od 10% u 2009. godini.“ Svi zaposlenici koji su se bavili satelitskom tehnologijom preuzeti su iz Wela Elec-tronica. Prema riječima Christopha Hoe-flera, „30 zaposlenika radi na proizvodnjiprijemnika, 15 članova osoblja se brine o prodaji, a administraciju čini 10 ljudi.“ Marketinški odjel je krenuo od nule i sad već broji četiri zaposlena. Smart se nalazi u ekspanziji, oko toga nema dvojbe!

No, koji su zapravo ciljevi rasta? Peter Löble daje nam prikaz tržišta na kojima tvrtka posluje. „Oko 50% prodaje u 2008. godini obavili smo u Njemačkoj, po 20% u zapadnoj i istočnoj Europi i preostalih 10% u sjevernoj Africi.“ Za 2009. godinu Peter Löble očekuje povećanje prometa uz pro-mjenu udjela tržišta u prodaji. „Vjerujemo da će 45% prodaje završiti u Njemačkoj, 15% u zapadnoj Europi, 25% u istočnoj Europi, te da će sjevernoafrički udio tako-đer porasti na 15%.“

On nam također objašnjava zašto je optimist po pitanju rasta prodaje u sje-vernoj Africi: „Prije nekoliko mjeseci smo tamo osnovali podružnicu, što znači da smo sada u stanju vrlo brzo opskrbiti naše klijente i promptno reagirati na njihove potrebe.“

Glavni akcent Smart trenutačno posta-vlja na proizvodnju prijemnika, što je

segment koji oba direktora označavaju kao ključni za Smartov uspjeh. Christoph Hoe-fler nam je rekao: „Sada smo u stanju brzoreagirati na zahtjeve klijenata jer svoje pri-jemnike proizvodimo upravo ovdje u schw-arzwaldskom području i stoga nemamo problema s dugim i vijugavim kanalima isporuke robe našim europskim i sjeverno-afričkim klijentima.“

On nam je dao i neke primjere: „Ovisno o željenom jeziku mi priložimo odgovarajuće upute za uporabu ili prilagodimo ekranski izbornik.“ Napokon, moto Smarta je „Pri-ključi i gledaj“. Klijenti moraju od samog početka biti zadovoljni svojim Smart prije-mnikom, odnosno kako to Christoph Hoeflernaglašava „lakoćom uporabe uz kvalitetu iz schwarzwaldske šume“. Ovom izjavom on je upravo pogodio u centar poslovne filo-

zofije Smarta.Peter Löble gotovo svakog mjeseca

posjećuje prodajni ogranak u Maroku i dodaje: „Smart je otvoren za nove trgo-vinske partnere, i to prije svega u Europi, ali i u vaneuropskim državama. U stanju smo vrlo brzo naše prijemnike prilagoditi potrebama lokalnog tržišta.“, žuri se nagla-siti on.

Iako Smart postoji tek manje od godinu dana, tvrtka već uvelike radi na razvoju novih proizvoda. Neki od njih će biti dostu-pni već u trenutku izlaska ovog broja TELE-satelita. „Predstavit ćemo novu seriju LNB-a vrlo malih dimenzija“, otkriva nam Peter Löble. A Christoph Hoefler dodaje daće „oni biti posebno pogodni za postavlja-nje na multifocus antene.“ U druge novi-tete spadaju i napajanja s izuzetno malom

Izgled kata s proizvodnjom: ovdje se u kućišta postavljaju tuneri. Peter Löble objašnjava: „Zahvaljujući ovome u stanju smo pokriti veći broj tržišta istim osnovnim uređajem, ovisno o potrebama svakog od njih. Uz to imamo dodatnu prednost da možemo osigurati kontrolu kvalitete.“ Ovdje se proizvode tri vrste prijemnika: vrhunski HD prijemnici sa CA, CI, USB-om i VFD zaslonom, osnovni modeli s ograničenim karakteristikama i, odnedavno, prijemnici zasnovani na operativnom sustavu Linux.

■

■ ■

73www.TELE-satellite.com — 12-01/2009 — TELE-satellite & Broadband

potrošnjom u režimu čekanja od svega 1 W. Kada su u pitanju multiprekidači, Peter Löble naglašava sljedeće: „Uskoro ćemo predstaviti i multiprekidač kompatibilan sa sustavom Unicable“. To će omogućiti korisnicima da spoje i do osam Unicable kompatibilnih prijemnika na jedan jedini quattro LNB. „Ovo će svakako biti veoma važno u budućnosti“, naglašava Peter Löble s entuzijazmom i dodaje: „Razlog tome je svakako činjenica da Unicable omogućuje priključivanje prijemnika jedan na drugi.“

Kada je u pitanju lakoća korištenja, Christoph Hoefler objašnjava da su „svinaši uređaji opskrbljeni RAPS sustavom.“ To znači da su uvijek ažurni, tj. da se novi satelitski kanali automatski dodaju na popis kanala čim počnu emitirati. „RAPS signal se trenutačno emitira putem satelita

ASTRA, no uskoro će se pojaviti i na HOT-BIRDU.“ Sve dok prijemnik hvata signal s jedne od tih satelitskih pozicija, on će biti ažuran i korisnici neće morati ni o čemu brinuti.

Entuzijazam i energija dvojice dire-ktora tvrtke Smart doista nas tjeraju da vjerujemo da će se uskoro čuti za mnoge nove uređaje i inovacije ovog proizvođača. Tvrtka iz schwarzwaldske šume doista je na pravom putu da postane svjetski priznat proizvođač kvalitetne satelitske opreme.

Poslovna zgrada Smart Electronica u St. Georgenu,

usred Schwarzwalda.

Svaki prijemnik se zasebno testira i dobiva svoj serijski broj.

■

■

■

■

■

74 TELE-satellite & Broadband — 12-01/2009 — www.TELE-satellite.com

Putuje li ova paleta u Rusiju, Italiju ili neku drugu zemlju? Bez obzira na odredište, Smart ima spremne upute za uporabu za sve regije u koje isporučuje svoje uređaje. Ovisno o odredištu, uz prijemnike se isporučuju odgovarajuće upute.

Izgled skladišta: Pored prijemnika, Smart isporučuje i kompletne sustave, čak i one za kampiranje.

Istraživački laboratorij: ovdje se ispunjavaju snovi korisnika i prave nove verzije softvera.

Christof Jäckle brine o tehničkoj dokumentaciji i dizajnira ambalažu u kojoj se isporučuju uređaji.Energetski logotip tvrtke Smart prikazan na monitoru predstavlja jedan od njegovih dizajna.

Soba prodaje: odavde Smart održava kontakte s klijentima širom svijeta.