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SISTEMA INTEGRAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
MANUAL DE SISTEMAS
CLIENTES
FECHA : 24/07/2009
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MENÚ PRINCIPAL B. Clientes
Menú de Clientes es la sección del sistema en la que se tendrá la posibilidad de dar de
alta, consultar y configurar los diferentes catálogos relacionados con los clientes de la
empresa.
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B. CLIENTES
B.1 Clientes
El catálogo de Clientes es uno de los principales y primeros catálogos que son
necesarios para el Sistema, en este se van a registrar cada uno de los clientes que por lo menos
una vez se le factura, se emite una Nota de Crédito, se remisiona o incluso se le genera una
Cotización.
Para este catálogo es muy importante que se capturen los siguientes datos, de lo contrario el
sistema no va a permitir agregar o modificar el registro.
1.- Datos Personales: Nombre, domicilio, colonia, municipio, y estado, si no se tiene el
dato puede poner un “.”, De tal forma que se capture un valor. Estos datos son muy
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importantes porque son fiscales y cuando se genera una factura estos datos se imprimen en
el documento.
Nombre
Desglose IVA
R.F.C.
Domicilio
Colonia
Municipio
Estado
C.P.
Telefono1
Telefono2
Correo Electrónico
Fax
RFC. Dato fiscal, que se imprime en formatos de documentos fiscales tales como facturas,
notas de crédito, recibos de pagos. Si el cliente no tiene RFC, se puede capturar “XXX11111111
O XXX11111XXX” y para este caso cuando se imprime la factura no se desglosa IVA(sólo para
efectos de impresión del documento).
El formato del RFC se configura en el parámetro del Sistema “Máscara ID Fiscal”.
Desglose IVA: Se activa SI, si el cliente desglosa IVA o No en caso contrario. Nota: Si el
cliente no desglosa IVA el sistema no permitirá capturar el RFC.
2.- Tipo de persona: Es importante indicar el tipo de persona del cliente, porque de este
valor va depender que el sistema considere en la captura del pedido de ventas, remisiones ó
cotizaciones, que exista ó no, un contacto asociado al Cliente.
Física.
Moral.
3.- Nacionalidad: Nacional, aplican todas las normas y políticas nacionales, Extranjero no
se calculan Impuestos al generar una Factura, Remisión o Nota de Crédito.
Extranjero.
Nacional.
4.- Contactos Cliente: Si el Cliente es persona Física, no tiene caso asociar un contacto,
porque el sistema entiende que una persona física es el mismo contacto, a menos que se
genere un Contrato del Pedido de Ventas, porque en este caso aún cuando es persona física
solicita un responsable de la obra y este último es un contacto asociado al cliente.
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En otro caso si la persona es Tipo Moral, entonces es indispensable que se capture por lo
menos un contacto.
Contacto ID: Seleccione por ID del contacto previamente dado de alta en el catálogo
de contactos.
Nombre: Seleccione por Nombre del contacto previamente dado de alta en el
catálogo de contactos
Puesto: Informativo.
Relación: Seleccione la relación que tiene el contacto con el Cliente (Socio,
Empleado, director, etc.)
Si el contacto no se encuentra presione el botón en la parte inferior de la
pantalla para dar de alta un nuevo registro. Aparecerá la siguiente pantalla:
A. DATOS PERSONALES: Nombre, domicilio, colonia, municipio, y estado, si no se
tiene el dato puede poner un “.”, De tal forma que se capture un valor.
A
B
C
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B. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA: Los datos de la empresa
complementarán la información del contacto y solo son informativos para tener
mas referencias de el dentro de la empresa
C. OTROS DATOS: Otros datos necesarios para el registro de un nuevo contacto son
tipo de documento de representación, correo electrónico, Nacionalidad, teléfono,
entre otros.
AUXILIAR: Es necesario capturar el valor de la cuenta contable del cliente, sólo si la
contabilidad esta activa, sí el parámetro de Aux Contable Aut es “2”, entonces este valor se va
a generar automáticamente.
La cuenta contable va ser utilizada por los proceso de generación de pólizas por ventas, Notas
de Crédito, Cobranza para registrar el movimiento referente al cliente.
5.- El TIPO DE CLIENTE es una clasificación que se utiliza en el catálogo de Categorías de
productos para configurar los porcentajes de descuento que se aplicaran en el modulo de
PUNTO DE VENTAS con base al Importe, Categoría del producto y el tipo de cliente de la
venta. Para agregar un nuevo tipo de clientes se tendrá que dar de alta en el siguiente
catálogo:
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6.-CONFIGURACIÓN AVANZADA: En esta sección usted puede configurar ciertas
condiciones de venta para la facturación con un cliente, ya sea condiciones que sean marcadas
por las políticas de la empresa como límite de crédito o días de crédito o condiciones que por
algún hecho al cliente sea le sea otorgada alguna restricción.
Para tener acceso a esta pantalla el usuario debe tener permiso, de lo contrario se le denegará
el acceso.
Límite de crédito: Hace referencia al monto autorizado para facturar a un cliente y que
éste le quede a deber dicha factura. El cliente puede facturar más de una factura, sí sólo
sí, el monto de la facturación no supera al límite de crédito que se le ha otorgado. Si el
límite es superado el sistema no permitirá la compra.
Días de crédito: En este campo usted configura el máximo de días que el cliente tendrá
para liquidar la factura que se le ha expedido.
Usuario Autoriza: Hace mención del usuario que autoriza la configuración.
Fecha Autoriza: Indica la fecha en que se realiza la configuración.
Restricciones de Venta: Las restricciones generarán al momento de la compra que se
aplique cierta política o limitación al cliente, que puede ir desde no dar crédito hasta no
vender.
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B.2 Clientes Cotizados Por Ejecutivo
Muestra un reporte de los clientes que han solicitado cotizaciones de compra en un
rango de fecha solicitada por el usuario.
El reporte se puede solicitar por:
Todos los ejecutivos.
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Un ejecutivo.
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B.3 Directorio de Clientes (sin contactos)
SIAN le permite realizar una consulta del directorio de sus clientes pero esta ocasión
sólo muestra a los clientes (Solo Personas Morales, porque son las únicas a las que se les
asocia un contacto) y omite a los contactos, SIAN da incluso la opción de mandar a imprimir
directamente a la impresora predeterminada o a la impresora que usted configure para su
impresión. Esta pantalla muestra un directorio de todos los clientes que están dados de alta en
el sistema. Esta información contiene: No. cliente, nombre. Fax y teléfono.
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B.4 Directorio de Clientes (con contactos)
Como se menciono anteriormente SIAN permite realizar consulta sobre el directorio de
sus clientes (Solo Personas Morales, porque son las únicas a las que se les asocia un contacto).
Esta vez muestra el directorio de nombres de contactos que tiene un cliente. También da la
opción de mandar a imprimir desde la impresora predeterminada o una impresora
configurada para este proceso.
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B.5 Repote de Clientes
Muestra el reporte general de clientes. La información que contiene es: No. de cliente,
nombre, RFC, Teléfono, Fax y dirección.
El reporte puede ser exportado a Word o a Excel.
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B.6 Relaciones de contactos
Permite dar de alta o consultar las relaciones que tiene un contacto con el cliente.
RELACIÓN_ID: Número consecutivo definido por el sistema.
DESCRIPCIÓN: Descripción con la que el usuario hace referencia a las relaciones. Capture
aquí la relación que tienen los contactos, por ejemplo, socio, empleado, director, gerente,
entre otros.
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B. CLIENTES
B.7 Estado de Cuenta
Reporte muy importante que muestra la cartera activa e histórica de uno o todos los
Clientes.
Presenta dos opciones:
Consulta X Cliente.
General.
GENERAL: El reporte muestra el detalle de Cargos (Emisión de facturas) y Abonos
(Aplicación de pagos, Notas de Crédito, cancelación de facturas) indicando el saldo del cliente
valuado en moneda nacional con respeto a la fecha del movimiento y el T.C. Oficial o
Negociado según sea el caso.
El reporte contiene la siguiente información: Nombre del cliente, fecha, venta, referencia,
cargo, abono, saldo, vence, Moneda origen, T.C. oficial y T.C. negociado.
Si en el estado de cuenta se desea ver las notas realizadas activar el botón.
.
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CONSULTA X CLIENTE: Consulta que muestra el estado de cuenta detallado de manera
individual de cada uno de los movimientos (cargos y abonos).
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Al seleccionar esta opción aparecerá automáticamente la pantalla que se muestra a
continuación.
En esta pantalla usted encontrará:
DATOS DEL CLIENTE: Podrá seleccionar de la lista al cliente que desea consultar, al
mismo tiempo podrá visualizar el nombre del cliente, dirección, contacto, saldo actual, saldo
vencido, entre otros.
FECHA INICIAL Y FECHA FINAL: Capture el periodo de fechas de los movimientos del
cliente que desea consultar.
DESCRIPCIÓN DE MOVIMIENTOS ORDENADOS POR FECHA: En esta parte podrá
encontrar un detalle de cada uno de los movimientos realizados por el cliente, con datos
como fecha, venta, referencia, cargo, abono, saldo, vence, moneda origen y tipo de cambio al
día en el que se realizó el movimiento.
PAGOS DE FACTURAS: Al posicionarse en un registro de los movimientos (abonos) aquí
se muestra el detalle de las facturas a las que fue aplicado un pago, encontrara los siguientes
datos; ID fiscal, factura, importe, moneda, tipo de cambio.
MOVIMIENTOS EN CUENTA CORRIENTE DEL CLIENTE: Al posicionarse en un
registro de los movimientos (cargos o abonos) aquí se muestra el detalle del ingreso o egreso
que se aplico en el saldo de la cuenta corriente del cliente (Anticipo, aplicación de pagos, etc.)
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B.8 Movimientos diversos a la cuenta Corriente del Cliente
Cuenta Corriente: Es una cuenta en la que se deposita las cantidades sobrantes
de la liquidación de una factura. Estos saldos son aplicados cuando el cliente especifique a
que factura se desea aplicar.
En esta opción se registran los movimientos que se pueden hacer de forma manual en
la cuenta corriente de un cliente. Estos movimientos se hacen cuando no se capturaron
automáticamente en notas de crédito o facturación.
Para seleccionar un cliente SIAN le proporciona dos alternativas, seleccionar por consecutivo
o la segunda por nombre de cliente. De cualquier manera al seleccionar una opción
automáticamente se llenarán los campos de Saldo en Cuenta Corriente y el consecutivo o
nombre según sea el caso.
El siguiente paso es seleccionar el tipo de movimiento:
Ingreso a la cuenta corriente: Incrementa el saldo a favor del cliente.
Egreso a la cuenta corriente: Disminuye el saldo a favor del cliente.
Y por ultimo capturar Importe, Referencia y alguna Observación.
De clic en el botón para registrar el movimiento.
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Si el cliente no está dado de alta, regístrelo dando clic en el botón y lo llevara al
catálogo de clientes.
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B.9 Reporte de Movimientos a la Cuenta Corriente
Reporte que muestra todos los movimientos de ingresos y egresos afectados a la cuenta
corriente del cliente.
El reporten se solicita por:
Todos los clientes.
Un cliente.
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El reporte muestra la siguiente información: Nombre y no. del cliente, fecha, tipo de
movimiento, importe, moneda origen, tipo de cambio, referencia, documento, descripción y
usuario.
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B.8 Relación de Clientes
La finalidad de este modulo es llevar un control en el seguimiento a clientes. Con
tareas como REGISTRO DE EVENTOS, TIPOS DE EVENTOS, SEGUIMIENTO A EVENTOS
Y TAREAS PENDIENTES, SIAN permite una administración total del servicio al cliente.
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B.8 Relación de Clientes
B.8.1 Registro de Eventos
SIAN permite que usted lleve un registro de los eventos que su empresa tiene con sus
clientes, es decir, le brinda el control total de cada una de las acciones y servicios que usted
brinda a sus consumidores, de tal manera que su servicio sea cada vez más eficiente y eficaz.
CLIENTE: Asigne el evento seleccionando el cliente que está solicitando sus servicios. Puede
registrar al cliente, por número de cliente o por nombre de cliente.
ESTATUS: El estatus predeterminado es registrado en esta instancia, ya que se está
realizando precisamente el registro del evento.
ASIGNADO A: Puede asignar a un miembro de su organización en específico ese evento, es
decir, si la labor solicitada requiere que un miembro en específico sea quien se encargue de su
A
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ejecución, o posiblemente sea especialista en materia, entre otras opciones, asigne un
miembro de su organización para dar seguimiento al evento.
EVENTO: Capture el evento, con clic en el combo despliegue una lista con los tipos de
eventos en el sistema, previamente dados de alta según las políticas de la empresa, elija uno y
seleccione.
COMENTARIOS: SIAN permite añadir comentarios al asignar un evento para un reporte
más completo para los miembros de su organización.
A. En esta sección puede hacer un filtro de los eventos que se han registrado, y mostrar los
registros por cada uno de los campos. Esto se hace de la siguiente manera:
1.- Seleccione una opción en un combo, cliente, asignado, evento o estatus.
2.- Seleccione un rango de fecha.
3.- Por último de clic en el botón de
4.- La información aparecerá en la pantalla de registro.
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B.8 Relación de Clientes
B.8.2 Tipos de Eventos
En este módulo SIAN permite la captura de los tipos de eventos, así dependiendo las
políticas y giro de la empresa usted puede dar de alta las acciones que puede tener con sus
clientes.
NOMBRE: De un nombre para el tipo de evento que dará de alta.
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B.8.3 Seguimiento a Eventos
Para este módulo SIAN le otorga al usuario la posibilidad de contar con dos opciones,
éstas son; si el usuario es gerente o supervisor puede consultar los eventos de cada uno de los
miembros de la organización, pero si el usuario es vendedor, empleado, o desempeña alguna
función de menor rango, este usuario solamente podrá ver sus eventos.
Esta pantalla muestra los eventos y el proceso en el que se encuentra cada uno de éstos.
Cuenta con un filtro para mostrar eventos por estatus; seleccione en el combo el estatus
(asignadas, en proceso, cerradas, no cerradas o todas) y posteriormente de clic en mostrar.
La información desplegada por evento es: código, fecha, evento, cliente, y estatus.
El botón muestra a detalle el evento y despliega una nueva pantalla.
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Esta pantalla le mostrará los datos del evento y el progreso en el mismo, así también
aparecen comentarios acerca de cada uno de los hechos pertenecientes al evento.
Para anexar un nuevo hecho en su evento agregue un comentario en el espacio amarillo
acerca del seguimiento dado al evento y después de clic en .
Para desplegar los comentarios o modificarlos de clic en el botón .
Si todos los hechos alrededor de este evento han finalizado es momento de cerrar el
evento, para esto de clic en .
A. En esta sección SIAN permite llevar registro de de compromisos que el miembro de
su organización tenga con el cliente, citas, entrevistas, llamadas, entre otros.
A
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B.8.4 Tareas Pendientes
En el módulo de Seguimiento a Eventos en la sección de compromisos con el cliente se
manejan las posibles citas o entrevistas que se puedan tener con el mismo, a esto se le llama
tareas, en este módulo se da seguimiento precisamente a esas citas, llamadas, entrevistas, etc.
Que miembros de su empresa tendrán con sus clientes para brindar un servicio.
Esta pantalla muestra las tareas y el estatus en el que se encuentra cada uno de éstos.
Cuenta con un filtro para mostrar eventos por estatus; seleccione en el combo el estatus
(abiertas, cerradas o todas) y posteriormente de clic en mostrar.
La información desplegada por tarea es: código, fecha, evento, cliente, y estatus.
El botón muestra a comentarios acerca de las tareas.
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B. CLIENTES
B.9 Sucursal Clientes
Es bien sabido que un cliente puede presentar más de una sucursal, esto es, un cliente
tiene diferentes ubicaciones físicas. En en este módulo SIAN le permite capturar las diferentes
sucursales que puede llegar a tner un cliente.
Seleccione el cliente del cuál dará de alta una sucursal dando clic en el combo.
Ingrese los datos generales de la empresa: nombre, dirección, municipio,
departamento, zona, C.P., teléfono y correo electrónico; estos datos identificarán una sucursal
de otra y cuando se facture el Sistema solicitará una Sucursal en caso de que exista los datos
fiscales de la factura se tomaran precisamente de este catálogo.