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UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP SLABO
I. DATOS GENERALES
1.1. Curso : Marketing Internacional
1.2. Ciclo : Cuarto
1.3. Carrera Administracin Finanzas y Negocios Globales; Ciencias
de la Comunicacin; Contabilidad y Finanzas; Marketing
y Negocios Globales; Psicologa
1.4. Cdigo curso : M-401
1.5. Requisito : M-301
1.6. Crditos : 3
1.7. Docente : Gerardo Hurtado Castillo
II. DESCRIPCIN GENERAL
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es de naturaleza terico prctica, tiene el propsito de desarrollar las estrategias y las operaciones de marketing, as como la solucin de problemas y la toma de decisiones. Este curso es para la creacin de herramientas para potenciar y desarrollar cualquier negocio internacional en el mundo globalizado. Se trata de una asignatura instrumental que ayude a generar soluciones empresariales de marketing con visin mundial en la vida profesional.
Se exige al alumno la elaboracin, presentacin y sustentacin de una investigacin monogrfica (investigacin de mercado internacional especfico y un plan de marketing para dicho mercado), vinculada a su carrera profesional.
Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje: I Fundamentos del Marketing Internacional. II. Marketing Mix Internacional. III. Anlisis de Mercado Propio e Internacional. IV Plan de Mercado Internacional, Estrategias y Red de Internet.
III. COMPETENCIA
Desarrolla fortalece y aplica habilidades bsicas y complejas para la investigacin de mercados internacionales, bsqueda de informacin relevante para este estudio del mercado externo y la creacin de las estrategias de marketing tendientes para entrar a dicho mercado y as contribuir en el desarrollo de su vida profesional.
IV. CAPACIDADES
1. Define y desarrolla los Fundamentos Del Marketing Internacional. 2. Identifica y Desarrolla El Marketing Mix Internacional: Producto, Precio, Distribucin Y
Comunicacin. 3. Aplica el Anlisis De Mercado Propio E Internacional y comprende su importancia en el
mercado globalizado. 4. Identifica y Desarrolla los contenidos del Plan De Mercado Internacional y las
Estrategias necesarias para su introduccin, adems del uso del la Red De Internet en el comercio internacional.
V. ACTITUDES
1. Disposicin emprendedora: Toma iniciativa y lidera al equipo en el cumplimiento de las actividades asignadas. Promueve actividades y toma de decisiones pertinentes.
2. Respeto a las normas de convivencia: Cumple con los horarios establecidos. Respeta y cumple las normas de convivencia en el mbito universitario.
3. Sentido de Organizacin. Planifica y cumple oportunamente sus tareas y actividades diarias. Presenta sus trabajos en forma organizada
4. Perseverancia en las tareas: Muestra constancia a travs del cumplimiento de los trabajos asignados. Demuestra tolerancia ente las crticas y recomendaciones, lo cual permite mejor.
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VI. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD DE APRENDIZAJE I: FUNDAMENTOS DEL MARKETING INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Define y desarrolla los Fundamentos Del Marketing Internacional
Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
1
Concepto Del Marketing
Internacional
Explica y diferencia caractersticas del
Marketing Internacional.
Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de autoevaluacin
Las Necesidades Del Consumidor Y El Mercado
Identifica y reconoce las necesidades del consumidor y Elabora estrategias para reconocer los diferentes mercados
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
Teora Y Prctica Del Comercio Internacional I
Identifica y reconoce las diferentes Teoras Y Prcticas Del Comercio Internacional
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
Teora Y Prctica Del Comercio Internacional II
Selecciona y aplica las diferentes Teoras Del Comercio Internacional.
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
UNIDAD DE APRENDIZAJE II: MARKETING MIX INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Identifica y Desarrolla El Marketing Mix Internacional: Producto, Precio, Distribucin Y Comunicacin.
Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
2
Introduccin al Marketing Mix Internacional
Identifica los componentes del Marketing Mix Internacional
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
La Variable Del Marketing Mix: Produccin
Conoce y analiza y desarrolla el componente de Produccin del Marketing
Mix Internacional
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
La Variable Del Marketing Mix: Precio
Reconoce y desarrolla el componente de Precio del Marketing Mix Internacional
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
La Variable del Marketing Mix:
Distribucin y Comunicacin.
Conoce, analiza e interpreta el
componente de Distribucin y Comunicacin del Marketing Mix Internacional.
Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de autoevaluacin
UNIDAD DE APRENDIZAJE III: ANLISIS DE MERCADO PROPIO E INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Aplica el Anlisis De Mercado Propio E Internacional y comprende su importancia en el mercado globalizado.
Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
3
Anlisis De Mercado Propio Explica y comprende la importancia del Anlisis De Mercado Propio
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
Anlisis De Los Entornos
Externo
Reconoce y explica las principales
caractersticas del Anlisis De Los Entornos Externo.
Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de
autoevaluacin
Investigacin Y Seleccin De Mercados Exteriores
Identifica y reconoce los diferentes Mercados Exteriores
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de
autoevaluacin
Investigacin De Mercados
Internacionales
Define y aplica Investigacin De
Mercados Internacionales para su proyecto.
Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de
autoevaluacin
UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: PLAN DE MERCADO INTERNACIONAL, ESTRATEGIAS Y RED DE INTERNET
CAPACIDAD: Identifica y Desarrolla los contenidos del Plan De Mercado Internacional y las Estrategias necesarias para su introduccin, adems del uso del la Red De Internet en el comercio internacional.
Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades
4
Plan De Marketing Internacional Aplica competencias que debe reunir un
plan de Marketing
Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de autoevaluacin
Las Estrategias De Marketing Reconoce Las Estrategias De Marketing Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de autoevaluacin
Ferias Y Misiones
Internacionales y como Acceder A Los Mercados Internacionales
Identifica las Ferias Y Misiones
Internacionales en su proceso de posicionamiento de los mercados externos.
Discusiones guiadas.
Lecturas Ejercicios de autoevaluacin
El marketing Internacional y la Red De Internet
Reconoce Los Mercados Internacionales Y la contribucin de la Internet
Discusiones guiadas. Lecturas
Ejercicios de autoevaluacin
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VII. METODOLOGA DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS
1. Participacin y discusin de temas on line.
2. Revisin de lecturas
3. Desarrollo de actividades y ejercicios (cuestionarios, foros, chat y otros)
4. Desarrollo de talleres presenciales de reforzamiento.
5. Autoevaluacin y evaluacin del proceso de aprendizaje.
VIII. EQUIPOS Y MATERIALES
Multimedia, pizarra, texto didctico, referencias de fuentes de informacin, internet y
equipo informtico.
IX. EVALUACIN
La Nota final ser el promedio de:
Donde: TI: Trabajo de Investigacin.
PC: Prcticas Calificadas.
X. FUENTES DE INFORMACIN
BIBLIOGRFICAS:
Acerenza Miguel ngel (2002), Marketing Internacional: un enfoque metodolgico hacia la exportacin, Mxico . Trillas
Bertrand Josep Marketing Global Avanzado. Mc Graw Hill. 2003 Bertrand Josep Marketing Marketing Internacional Avanzado Mc Graw Hill 1997 Lee, HyunSook (2009), Marketing Internacional: teora y 50 casos, Mxico,
CENGAGE Learning. Levy Alberto. Liderando en el Infierno. La competitividad de empresas, clusters,
ciudades. Paids Empresa. 2003 Martnez Coll, Juan Carlos (2001): "Comercio internacional y globalizacin" Mexico. Mora Venegas, Carlos, Sobre El Anlisis Del Comportamiento Del Consumidor.
Venezolano Y Sus Caractersticas . 2009 Muiz Gonzlez, Rafael (2010) Marketing en el S. XXI Leido en el 20 de Mayo del 2011
y disponible en la web en http://www.marketing xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales-162.htm
Taggart , Mc DERMOTT,l. La Esencia de los Negocios Internacionales, Mexico PHH A SIMON Editores S.A. 2003, p. 228.
ELECTRNICAS:
Factores determinantes en la internacionalizacin de la Empresa espaola en Mxico http://www.nebrija.com/jeanmonnet/pdf/InternacionalizacionDelgadillo.pdf
Marketing Internacional Enciclopedia http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional
Origen Y Evolucin del Marketing Internacional http://www.eumed.net/ce/2006/apfh1.htm
El Marketing-Mix Internacional http://www.monografias.com/trabajos31/marketing-internacional/marketing-internacional.shtml
VIDEOS:
http://www.google.com.pe/search?q=marketing+internacinal&tbo=p&tbm=vid&source=vgc&hl=es&aq=f
http://www.youtube.com/watch?v=Y2kmJzs5_fc http://www.youtube.com/watch?v=UkpqOSrEMVQ&feature=related http://www.slideshare.net/jhgaytan/proceso-de-investigacion-de-mercados-presentation http://www.youtube.com/watch?v=woZMv9gqf24
PROMEDIO 4PC + 6TI
FINAL = 10