setul de instrumente professional series...este bine ca analiștii pi să rețină aceste sugestii...

Setul de

instrumente

Professional

Series

AVIZ: Toate materialele de marketing și de altă natură (denumite în mod colectiv „Materialele”)

create de The Predictive Index sunt protejate prin drepturi de autor de către Predictive Index, LLC.

Luați la cunoștință faptul că The Predictive Index este unicul posesor al tuturor drepturilor, titlurilor

și intereselor referitoare la Materiale și la drepturile de autor cuprinse în acestea. Materialele vă sunt

furnizate numai pentru uz intern. Nu aveți permisiunea să distribuiți Materialele, nici în totalitate,

nici în parte, prin niciun mijloc, fără a primi aprobarea scrisă prealabilă a The Predictive Index.

Nu aveți dreptul să încorporați sau să copiați videoclipurile, imaginile, clipurile audio sau alte

conținuturi creative aparținând The Predictive Index și nici porțiuni ale acestora în propriile dvs.

materiale de marketing. Nu aveți dreptul să operați modificări asupra Materialelor sau să creați

lucrări derivate bazate pe Materiale. Încălcările prevederilor acestui aviz și/sau ale Îndrumărilor

de branding ale The Predictive Index pot să reprezinte încălcări ale contractului de licențiere.

The Predictive Index își rezervă toate drepturile referitoare la Materiale.

CuprinsUtil de reținut... 2

Factori primari 3

Sumar al nevoilor motivaționale 4

Sumar al comportamentelor 5

Axele nivelurilor de expresie ale unui individ 6

Combinații accentuate de factori 8

Sumar al combinațiilor accentuate de factori 9

Comportamente frecvente la locul de muncă 16

Relația A:D: asumarea de riscuri și luarea deciziilor 17

Modele de referință 18

Modele analitice – A > B, C scăzut 19

Modele de tip motivat social – B ridicat 20

Modele stabilizatoare – A, B scăzut cu C, D ridicat 21

Modele persistente – A > B, C ridicat 22

Îndrumări privind schimbarea din modelul Self Concept 23

Moral 24

Factorul M 25

Factorul E 26

Întrebări frecvente 27

Contactați Predictive Index 29

Setul de instrumente Professional Series

© 2016 Predictive Index, LLC

2

Util de reținut...Este bine ca analiștii PI să rețină aceste sugestii când realizează prezentarea

datelor Predictive Index:

• Pregătiți-vă în prealabil pentru sesiunea de prezentare a datelor.

• Descrieți o persoană, nu un model abstract.

• Păstrați-vă neutralitatea și evitați atitudinea critică atunci când oferiți

feedback.

• Evitați să arătați către modelul PI când oferiți feedback.

• Când citiți modelul Self, rețineți că se referă la „ceea ce stă în firea”

participantului la sondaj.

• Există comportamente pozitive, specifice, în fiecare model – începeți prin

a le descrie pe acestea și adoptați o atitudine categorică.

• Studiați factorii primari și combinațiile accentuate de factori – stabiliți cum

influențează acestea nevoile, comportamentele și motivațiile.

• Identificați modelele de referință, pentru a simplifica feedbackul.

• Nu uitați de Self Concept – folosiți termeni ca „Simțiți nevoia să fiți...” sau

„Încercați să fiți/deveniți...” atunci când acordați feedback despre modelul

Self Concept.

• Observați modelul Sinteză, care reprezintă modul în care se

comportă, de regulă, persoana, în mediul de la locul de muncă.

Sinteză = Self + Self Concept.

• Atunci când acordați feedback despre factorul E și luarea deciziilor, rețineți

că un nivel scăzut al factorului E sugerează subiectivitate (persoana se

bazează pe intuiție și emoții pentru a lua decizii), iar un nivel ridicat al

factorului E sugerează obiectivitate (persoana face uz de logică și de fapte

concrete pentru a lua decizii).

• Întotdeauna gândiți-vă la date (experiența în muncă și realizările, educația,

cerințele jobului etc.) în corelație cu rezultatele PI.



3

Factori primari• Cei patru factori primari PI sunt factorul A (Dominanță), factorul B

(Extraversiune), factorul C (Răbdare) și factorul D (Formalism).

• Fiecare dintre cei patru factori primari reprezintă o motivație ca o persoană

să se comporte într-un anumit fel și diferă de ceilalți trei factori. Fiecare

individ are toți cei patru factori în modelul comportamental complet.

+1 +2 +3-1-2-3

RIDICATREDUS

A

B

C

D

DOMINANȚĂ

EXTRAVERSIUNE

RĂBDARE

FORMALISM



4

Sumar al nevoilor motivaționale Nivel SCĂZUT al factorului Nivel RIDICAT al factorului

Factorul A

Dominanță

• Încurajare

• Securitate

• Echilibru

• Înțelegere

• Recunoașterea echipei

• Lipsa concurenței individuale

• Oportunități de a colabora

• Independență

• Control asupra propriilor

activități

• A fi provocat

• Înțelegerea imaginii

de ansamblu

• Autonomie în rezolvarea

problemelor

• Recunoaștere individuală

• Oportunități de a concura

Factorul B

Extraversiune

• Oportunități de a reflecta

• Libertate de introspecție

• Lipsa politicilor biroului

• Recunoaștere în privat

• Intimitate

• Timp pentru a se încrede

în ceilalți

• Oportunități de a lucra cu fapte

• Oportunități de a interacționa

• Acceptare socială

• Oportunități de a influența

• Recunoaștere publică

• Relaționarea cu ceilalți

• Semne vizibile ale realizărilor

• Oportunități de a lucra cu alții

Factorul C

Răbdare

• Diversitate

• Posibilitatea de a lucra într-un

ritm mai rapid decât media

• Mobilitate

• Mereu ceva nou

• Oportunitatea de a jongla cu

priorități multiple

• Lipsa rutinei

• Schimbare

• Parteneriat pe termen lung

• Capacitatea de a lucra într-un

ritm constant

• Împrejurimi familiare

• Mediu de lucru stabil

• Lipsa priorităților schimbătoare

• Echipă de lucru încurajatoare

• Recunoașterea loialității

Factorul D

Formalism

• Lipsa unei organizări rigide

• Libertate de expresie

• Oportunități de a delega sarcini

de detaliu

• Lipsa stricteții regulilor

și a măsurilor de control

• Flexibilitate

• Caracter informal

• Oportunitatea de a fi spontan

• Înțelegerea regulilor

și a regulamentelor

• Cunoștințe specifice jobului

• Lipsa riscului de eroare

• Timp pentru acumularea

de experiență

• Recunoașterea nivelului

de cunoștințe

• Claritatea așteptărilor

• Siguranță



5

Sumar al comportamentelorNivel SCĂZUT al factorului Nivel RIDICAT al factorului

Factorul A

Dominanță

• Cooperant

• Atitudine aprobatoare față de

politicile companiei

• Curtenitor

• Plăcut

• Dornic de echilibru

• Dornic de colaborare

• Îndatoritor

• Independent

• Asertiv

• Încrezător în sine

• Aventuros

• Competitiv

• Relaxat în ceea ce privește

conflictele

• Autonom

Factorul B

Extraversiune

• Introspectiv

• Orientat spre sarcini

• Practic

• Analitic

• Inventiv

• Contemplativ

• Gânditor

• Deschis

• Orientat spre oameni

• Persuasiv

• Stimulator

• Entuziast

• Empatic

• Sociabil

Factorul C

Răbdare

• Intens

• Nervos

• Încordat

• Antrenant

• Nerăbdător

• Grăbit

• Iute

• Agreabil

• Răbdător

• Statornic

• Calm

• Cumpătat

• Preferă lucrurile familiare

• Constant

Factorul D

FORMALISM

• Informal

• Tolerează nesiguranța

• Flexibil

• Spontan

• Nonconformist

• Nonșalant

• Adaptabil

• Serios

• Sârguincios

• Rezervat

• Riguros

• Minuțios

• Organizat

• Prudent



6

Axele nivelurilor de expresie ale unui individCu cât măsurătorile unui factor PI se depărtează mai tare de punctul central, fie în sus, fie în jos, cu atât sunt mai puternice sau intens exprimate comportamentele asociate acestuia. În tabelul axelor, aflat mai jos, s-a folosit intenționat un limbaj mai puternic în extrema stângă și în extrema dreaptă, pentru a ilustra expresia mai pronunțată și accentuarea fiecărei motivații, pe măsură ce factorii se îndepărtează de punctul central.

Punctul central

Scăzut

Nivel scăzut 3 sigmaExtrem de scăzut

Nivel scăzut 2 sigmaFoarte scăzut

Nivel scăzut 1 sigmaModerat spre scăzut

Factorul ADominanță

Agreabil

PoliticosDocil

SupusMaleabil

CurtenitorÎndatoritor

UmilAprobator

Dornic de colaborarePlăcutModestDispus

AltruistPașnicGrijuliuAtent

ÎncurajatorCooperant

Factorul BExtraversiune

Rezervat

RetrasRece

DistantReticent

IzolatSolitar

InventivRezervat

NepretențiosMeditativ

PerspicaceGânditor

TăcutSincer

IntrospectivPreocupat

OnestContemplativ

Factorul CRăbdare

Nerăbdător

ZelosVolatilIritabil

ImpulsivPresantGrăbit

ÎncordatRepezitIntens

IuteAbruptRapid

TensionatAger

NechibzuitPrompt

ExpeditivNervos

Factorul DFormalism

Nonconformist

SpontanNestructurat

NepregătitInstinctivImpulsiv

Improvizant

FamiliarLipsit de griji

Lipsit de teamăNepăsător

SeninPotolit

NonșalantDezinhibat

DegajatÎngăduitor

FlexibilPliabil

Punctul central



7

Punctul central

Ridicat

Nivel ridicat 1 sigmaModerat spre ridicat

Nivel ridicat 2 sigmaFoarte ridicat

Nivel ridicat 3 sigmaExtrem de ridicat

IndependentCompetitiv

ActivIngenios

IscusitHotărât

StăruitorAutonomAventurosInovator

ImpunătorProvocator

Asertiv

PuternicAgresivExigent

AutosuficientCertăreț

Încăpățânat

Factorul ADominanță

SociabilPersuasivVorbărețAccesibil

ÎncurajatorDornic

StimulatorEntuziast

Relaxat în societateEdificatorElocventAnimat

Prietenos

ExpresivGregar

AtrăgătorFățiș

InfluentConvingător

Factorul BExtraversiune

RelaxatStatornic

CalmImperturbabilCu sânge rece

Stăpânit

CumpătatChibzuitTacticosPașnicLiniștit

Netulburat

Constant

Extrem de constantPlacid

ComunConcesivEchilibrat

Afabil

Factorul CRăbdare

ConservatorRiguros

RespectuosLoial

SârguinciosSerios

MinuțiosPrecautPrudent

StrictIreproșabilScrupulos

Conformist

ResponsabilInflexibil

StructuratSever

VigilentCorect

Factorul DFormalism

Punctul central



8

Combinații accentuate de factori• Interacțiunea dintre doi factori primari se numește combinație accentuată

de factori (Factor Emphasis Combination, FEC).

• Cu cât mai vastă este dispersia dintre cei doi factori din combinație,

cu atât mai puternică este expresia relației respective în comportamentul

persoanei respective.

• Combinațiile care depășesc punctul central al modelului sunt, de regulă,

cele mai pronunțate și vor determina o expresie mai puternică a relației

dintre cei doi factori.

Ori

enta

re

A > B | Orientat spre sarcini

• Gânditor critic, creativ

• Orientare tehnică

• Curiozitate

• Abil în rezolvarea problemelor

• Orientat spre sarcini

• Deleagă prea puțin autoritatea

B > A | Orientat spre oameni

• Empatic

• Persuasiv

• Sociabil

• Orientat spre servicii

• Delegă autoritatea

• Se simte bine într-o echipă

• Altruist

Acţ

iun

e

A > C | Proactiv

• Preia inițiativa

• Competitiv

• Motivat să ducă sarcinile la bun sfârșit

• Răspuns pozitiv la presiune

• Iute

• Orientat spre realizări

• Îl irită rutina

C > A | Reactiv

• Consecvent în ceea ce privește

sarcinile repetitive

• Cooperant cu ceilalți

• Tolerant

• Răbdător

• De încredere

• Constant

• Concesiv

Ris

c

A > D | Relaxat în ceea ce privește

riscurile

• Independent

• Individualist

• Încrezător în sine

• Ferm

• Hotărât

• Aventuros

• Se opune autorității

D > A | Precaut în ceea ce privește

riscurile

• Cooperant

• Încurajator

• Binevoitor și serviabil

• Are nevoie de reguli și organizare

• Precis și precaut

• Preocupat de critică

• Conservator



9

Sumar al combinațiilor accentuate de factoriTabelele de mai jos furnizează un sumar al descrierilor combinațiilor accentuate

de factori care depășesc punctul central (unul de nivel ridicat, celălalt de nivel

scăzut). Pentru combinații accentuate de factori în care ambii factori se situează

mai sus sau mai jos de punctul central, consultați paginile următoare.

Co

nec

tare

B > C | Relaționează ușor

• Volubil

• Vorbește repede

• Energic

• Entuziast

• Stil optimist în exprimare

• Persuasiv

• Îi motivează pe ceilalți

• Stimulator

• Pozitiv în comunicare

C > B | Relaționează greu

• Rezervat

• Tăcut

• Serios în raport cu persoane

nefamiliare

• Preferă lucrurile familiare

• Introspectiv

• Își alocă timpul necesar pentru

a gândi

• Își organizează gândurile înainte

să se exprime

Inte

racţ

iun

e

B > D | Informal• Extrovertit

• Deschis

• Prietenos fără rezerve

• Ponderat

• Informal în circumstanțe sociale

• Orator entuziast, convingător

• Captivant în ceea ce privește conversația

D > B | Formal

• Serios

• Disciplinat

• Sincer

• Rezervat, formal și tăcut

• Pragmatic în ceea ce privește

conversația

• Sensibil la critică

• Precaut în ceea ce privește

persoanele noi

Reg

uli

C > D | Neatent la reguli

• Persistent

• Nonșalant

• Statornic

• Prea puțin preocupat de reguli

sau detalii

• Relaxat în ceea ce privește

ambiguitatea

• Concesiv

• Relaxat

D > C | Atent la reguli

• Conștiincios

• Riguros

• Minuțios

• Preocupat de reguli și precizie

• Monitorizare ulterioară eficientă

• Strict în ceea ce privește

punctualitatea și corectitudinea

• Preferă claritatea



10

Tabelele de referință următoare trebuie utilizate atunci când ambii factori

se situează mai sus sau mai jos de punctul central.

A mai ridicat/B mai scăzut

A

BC

D

Ambele scăzuteAnalitic, cu nivel A scăzut, mai puțin aventuros. Procedează mai prudent, mai practic. Ingenios la rezolvarea problemelor, se bazează pe informații detaliate. Stilul de management este autoritar, cu mai puține discuții și mai multă disciplină. Deleagă foarte puțin autoritatea.

A

B

C

D

Ambele ridicateTot analitic, însă mai puțin introspectiv. Analizează și rezolvă problemele ținând cont mai mult de aportul celorlalți. Datorită nivelului A ridicat, este încă aventuros și foarte curios. Interesele sunt mai puțin abstracte și mai practice. O oarecare delegare a autorității.

B mai ridicat/A mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzuteOarecare orientare socială, însă mai puțin interactiv și empatic decât o persoană cu nivel B ridicat. Prietenos, într-o manieră tăcută și retrasă. Caută implicarea armonioasă în echipă.

A

B

C

D

Ambele ridicateAceeași orientare socială, dublată de entuziasm și caracter persuasiv. Mai asertiv și exigent, funcționează cu mai mult interes pentru propria persoană și orientare spre atingerea obiectivelor. Capabil să delege autoritatea, însă cere rezultate. Asertiv, mai probabil lider de echipă decât membru de echipă.



11



A mai ridicat/C mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute Inițiativă și proactivitate, atunci când este clar că acțiunile vor sprijini eforturile echipei. Simț al urgenței și motivație de a rezolva lucrurile repede și într-o manieră încurajatoare. Contribuie la obiectivele companiei/echipei prin rezolvarea simultană a mai multor sarcini și evitarea rutinei.

A

B

C

D

Ambele ridicateAsertiv și proactiv, într-o manieră constantă, metodică. Își urmărește propriile obiective și planuri, în propriul ritm. Exigent și provocator pe față, cu o abordare persistentă și dispoziție constantă.

C mai ridicat/A mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzuteReactiv și rapid în reacție, urmărind să contribuie la planul convenit. În general, gata să intre în acțiune pentru a ajuta sau a răspunde la nevoile jobului sau ale altora.

A

B

C

D

Ambele ridicateImpasibil, netulburat și sistematic în urmărirea propriilor obiective. Persistent și încrezător în sine. Își urmează cu constanță și calm propriul plan, înaintând cu răbdare, pas cu pas.



12



A mai ridicat/D mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute Delegare liberă a sarcinilor de detaliu și abordare „ca la carte” voluntară, fără a pune atât de mult accentul pe independență, individualism sau încredere în sine.

A

B

C

D

Ambele ridicatePăstrează accentul pe independență, individualism și încredere în sine. Caută să controleze nu numai rezultatele/efectele, ci și amănuntele/detaliile procesului. Mai exigent în ceea ce privește modul de lucru, mai puțin tolerant la risc. Are nevoie de mai multe informații pentru a acționa.

D mai ridicat/A mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute Accent pe cooperare și încurajare. Un muncitor sârguincios și de nădejde. Mai puțină nevoie de a acționa „ca la carte”, mai relaxat cu detaliile.

A

B

C

D

Ambele ridicateNevoie puternică de a acționa „ca la carte”, de a face ceea ce trebuie. Preocupare pentru independență și autonomie, în propriul domeniu de responsabilitate. Cere rezultate pe baza unei interpretări conservatoare a regulilor, preciziei, rigurozității.



13



B mai ridicat/C mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzuteSimț al urgenței și motivație de a rezolva lucrurile repede, concentrare principală pe sarcini, nu pe oameni. Nerăbdare în ceea ce privește rutina. Își organizează gândurile în minte și, când este gata, trece la acțiune rapid. Oarecum rezervat la primul contact cu ceilalți. Mai puțin rezervat pe măsură ce sporește familiaritatea.

A

B

C

D

Ambele ridicateCald, deschis, foarte vorbăreț. Proactiv în construirea consecventă și calmă a relațiilor, prin conversație, ascultare concentrată și disponibilitatea de a împărtăși informații. Atitudine în general optimistă. Mai concentrat pe probleme sociale decât pe obiecte și sarcini.

C mai ridicat/B mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute Mai concentrat pe sarcini decât pe probleme sociale, motivat să rezolve rapid lucrurile. Rezervat și serios, în special de față cu persoane necunoscute. Tăcut și atent, gândește înainte să vorbească, discutând de regulă subiecte legate de muncă, nu personale.

A

B

C

D

Ambele ridicateRăbdător, calm și concesiv cu ceilalți. Nu se grăbește să își creeze noi relații. Bun ascultător, este deschis și reactiv. Se simte confortabil în compania altora, este vorbăreț, în special cu colegii apropiați, familia și prietenii.



14



B mai ridicat/D mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute Informal și independent. Inventiv, concentrat pe probleme tehnice care îl preocupă. Vorbește despre concepte și alte active necorporale. Se simte relativ inconfortabil să delege sarcini de detaliu.

A

B

C

D

Ambele ridicateCald, energic, prietenos și foarte vorbăreț. Își construiește ușor relații, menținându-se, de regulă, în limitele a ceea ce consideră că înseamnă o interacțiune socială corespunzătoare. Oarecare delegare a sarcinilor de detaliu, cu monitorizare ulterioară prietenoasă, dar strictă.

D mai ridicat/B mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzuteRezervat și retras. Folosește puține cuvinte pentru a spune ceea ce are de spus. Vorbește, de regulă, despre idei și concepte care îl interesează. Nu îl/o preocupă regulile sociale.

A

B

C

DA

Ambele ridicateFormal, prietenos și corect. Se menține între limitele a ceea ce consideră că este o interacțiune socială acceptabilă, colaborând și consolidând relații. Preferă să lucreze împreună decât să delege sarcini de detaliu. Detaliat și vorbăreț în comunicare.



15



C mai ridicat/D mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute Foarte informal, dezinhibat, independent, deloc preocupat de „ce scrie la carte” și detalii, deleagă extrem de liber sarcinile de detaliu și nu le monitorizează decât foarte puțin. Concentrat pe ideea generală sau „imaginea de ansamblu”, mai degrabă decât pe detalii. Își asumă relaxat riscuri, nu îl interesează să planifice în avans, ia lucrurile așa cum vin și se adaptează. Relaxat în ceea ce privește ambiguitatea. Persistent, nu acceptă un răspuns negativ.

A

B

C

D

Ambele ridicateRăbdător, statornic și concesiv. Mai priceput decât media la sarcini de detaliu. Preocupare moderată pentru „ce scrie la carte”, însă adaptabil la schimbare. Nu pune în pericol echilibrul. Tolerant cu oamenii și rutinele.

D mai ridicat/C mai scăzut

A

B

C

D

Ambele scăzute (D orientat înapoi)O parte din motivația tipică unui nivel C scăzut este direcționată înapoi, către calități tipice unui nivel D ridicat. Așadar, deși persoana preferă să nu aibă de-a face cu detalii și le deleagă atunci când poate, se va ocupa de ele dacă este nevoie și va monitoriza atent sarcinile delegate. Deși este o persoană foarte independentă (nivel D scăzut în combinație cu nivel A ridicat, în acest caz), se poate adapta la standardele, valorile și regulamentele corporatiste suficient de mult pentru a se încadra în cerințele majorității organizațiilor.

A

B

C

D

Ambele ridicatePersoană caracterizată prin precizie, rigurozitate, caracter metodic, statornic, precaut și conștiincios. Preocupat de calitatea muncii și corectitudine vizavi de reguli și standarde. Se bazează pe metode dovedite și principii acceptate, respectă autoritatea. Conservator, precaut, prudent. Se împotrivește puternic delegării sarcinilor de detaliu. Detaliat și vorbăreț în comunicare.



16

Comportamente frecvente la locul de muncăInterpretarea interacțiunilor complexe dintre FEC și factorii primari furnizează

o înțelegere profundă a unui set de comportamente frecvente de la locul de

muncă. Deși un analist PI trebuie să țină întotdeauna cont de întregul model

comportamental PI în interpretarea comportamentelor, poate fi util să porniți

de la FEC și factorii primari cheie ai fiecărui comportament.

Participarea în echipă• Combinația accentuată de factori cheie = A:B

• Factori primari cheie = C și D

Luarea de măsuri• Combinația accentuată de factori cheie = A:C

• Factori primari cheie = B și D

Luarea deciziilor• Combinația accentuată de factori cheie = A:D

• Factori primari cheie = B și C

Stilul de comunicare• Combinația accentuată de factori cheie = B:C

• Factori primari cheie = A și D

Delegarea• Combinația accentuată de factori cheie = B:D

• Factori primari cheie = A și C



17

Relația A:D: asumarea de riscuri și luarea deciziilorCombinația accentuată de factori A:D furnizează informații importante cu privire

la disponibilitatea unei persoane să își asume riscuri.

În următoarea serie de modele, observați descrierea comportamentelor de pe axa

relației A:D:

B

C

C

D

A

B

C

B

C

B

C

B

C

Decisiv

Prudent

D

A

B

A

D

D

A

A

D

D

A



18

Modele de referință• Modelele de referință se utilizează numai împreună cu modelul Self, pentru

a sprijini practicanții PI la redarea unei cantități mari de informații despre

o persoană printr-un descriptor recognoscibil.

• Modelele de referință nu sunt un înlocuitor al unei interpretări PI complete,

fiindcă nu furnizează aceeași profunzime a informațiilor ca interpretarea PI.

• Pe lângă numărul extrem de mare de combinații și variațiuni posibile ale

celor patru factori primari (milioane), setul de modele de referință cuprinde

numai cincisprezece (15) modele, ce asigură o primă abordare deosebit

de utilă a analizei modelelor PI.

• Pe măsură ce analizați modelele de referință, veți descoperi că în fiecare

dintre acestea sunt cuprinse diferite combinații accentuate de factori

(așa cum au fost prezentate într-o secțiune anterioară a acestui set

de instrumente).

• Combinațiile accentuate de factori scot în evidență relații importante

pentru comportamentul persoanei respective, fapt pentru care este util

să fie identificate în fiecare model de referință.



19

Modele analitice – A > B, C scăzutAventurierul

A

B

C

D

• Persoană activă, automotivată, cu inițiativă

• Orientată spre rezultate și obiective, rapidă, intensă

• Independentă, generalistă, preferă lipsa unei organizări rigide

• Aventuroasă, dispusă să își asume riscuri, autoritară, impunătoare

• Idei noi, tehnologii noi, inovație

• Capabilă să delege sarcini de detaliu, dar nu și autoritatea

• Rezolvă problemele cu creativitate, se pricepe să găsească soluții

Omul de știință

A

B

C

D

• Persoană orientată spre rezultate

• Inovatoare, motivată de schimbare, dispusă să își asume riscuri calculate

• Persoană activă, automotivată, cu inițiativă

• Persoană analitică, critică, cu gândire creativă

• Deleagă sarcinile de detaliu mai degrabă decât autoritatea,

tratându-le pe ambele cu rigiditate

• Dorește să dețină controlul, tratează oamenii cu duritate

și solicită cu exigență rezultate solicitante

• Standarde înalte, muncă de înaltă calitate, statut de expert

Analiticul creativ

A

B

C

D

• Persoană tensionată, rapidă în mișcare

• Exigentă cu sine și cu ceilalți

• Persoană strictă în stabilirea standardelor de performanță

• Persoană deosebit de analitică, riguroasă și disciplinată

• Rezervată în comunicare, sceptică și calculată

• Precaută în ceea ce privește riscurile, dorește toate răspunsurile

înainte să treacă la acțiune

• „Pune la îndoială” deciziile, urmărește să vadă cum sunt

conectate toate elementele

• Muncă de detaliu de înaltă calitate; delegare dificilă, monitorizare strictă

Controlorul

A

B

C

D

• Această persoană este un specialist, are nevoie de structuri

formale și de lucru „ca la carte”

• Muncă de detaliu de înaltă calitate; delegare foarte dificilă,

monitorizare strictă

• Persoană loială, conștiincioasă, precaută, conservatoare

• Rezolvă lucrurile repede și corect, cu adevărat eficient

• Statut de expert în specialitatea tehnică respectivă

• Se descurcă la perfecție cu sisteme, concepte, obiecte; nu îi place

schimbarea

• Persoană directă, critică, impunătoare

Specialistul

A

B

C

D

• Are nevoie de structuri formale și de lucru „ca la carte”

• Precizie mare, muncă de detaliu de înaltă calitate

• Respectă autoritatea

• Persoană rezervată, analitică, introspectivă

• Persoană serioasă, sceptică

• Stil de comunicare sincer, pragmatic, prudent

• Rezolvă lucrurile corect și repede, cu adevărat eficient

• Preferă specificitatea, ambiguității



20

Modele de tip motivat social – B ridicatManagement/vânzări

autoritare

A

B

C

D

• Persoană abilă în rezolvarea problemelor, îi plac schimbarea

și inovația

• Aventuroasă, dispusă să își asume riscuri, încrezătoare, activă

• Persoană generalistă, independentă, preferă lipsa unei

organizări rigide, deleagă sarcini de detaliu și în oarecare măsură

și autoritatea

• Orientată spre rezultate, rapidă, intensă, impacientă

• Motivație de a controla imaginea de ansamblu

• Persoană autoritară, impunătoare, diplomată; dorește ca alții să

îi preia ideile

• Se pricepe foarte bine la sisteme, este eficientă în lucrul cu oamenii

Management/vânzări

convingătoare

A

B

C

D

• Căldură, șarm, atitudine distinsă și abilă în societate

• Stil de vânzare empatic, persuasiv

• Se pricepe să consolideze echipe și să dezvolte organizații

• Persoană generalistă, preferă lipsa unei organizări rigide

• Persoană aventuroasă, dispusă să își asume riscuri, reunește

oamenii în vederea atingerii obiectivelor

• Orientată spre obiective și rezultate, deleagă autoritatea și

sarcinile de detaliu

• Persoană încrezătoare în sine, ego puternic, spirit de inițiativă

Servicii altruiste

A

B

C

D

• Are nevoie de structuri formale și reguli de urmat

• Dispusă la cooperare și colaborare, persoană plăcută, deschisă

și receptivă la idei, sugestii, aport personal

• Întreabă „Cu ce te pot ajuta?”

• Fără riscuri, răspuns pozitiv la presiune

• Vânzări empatice, extrovertite, entuziaste

• Monitorizare a detaliilor rapidă, intensă, eficientă, precisă

Interes social

A

B

C

D

• Persoană caldă, prietenoasă, energică, extrovertită, concesivă

• Spirit de echipă, persoană de nădejde, înțelegătoare,

aprobatoare, bun ascultător

• Persoană răbdătoare, consecventă, răspunde negativ la presiune

• Lucrează cel mai eficient cu ceea ce îi este familiar

• Nu critică, atitudine adaptabilă, prudență, fără riscuri

• Monitorizare de nivel mediu a detaliilor

Promotorul

A

B

C

D

• Persoana pe deplin extrovertită, caldă, prietenoasă

• Persuasivă în vânzări, empatică, obișnuită să comunice verbal și des

• Vinde active necorporale, nu pune accent pe fapte sau detalii

• Persoană eficientă în grupuri

• Deleagă autoritatea și detaliile, nu monitorizează prea mult

• Persoană independentă, relaxată, dezinhibată

• Nu acceptă un răspuns negativ



21

Modele stabilizatoare – A, B scăzut cu C, D ridicatSârguinciosul

A

B

C

D

• Muncă de detaliu abilă, precisă, dorește să procedeze corect

• Are nevoie de structuri formale puternice și reguli de urmat

• Respectă și caută îndrumări; are nevoie de un plan de urmat, bazat

pe experiență profesională, consilieri de încredere sau conducere

• Lucrează în armonie cu grupul, îi ajută pe ceilalți, nu este o

persoană egoistă, este abordabilă

• Persoană timidă cu străinii, se deschide în circumstanțe familiare

• Persoană răbdătoare, consecventă, cu o mare toleranță la muncă

repetitivă

Modelul operațional

A

B

C

D

• Persoană consecventă, răbdătoare, relaxată, caldă și abordabilă

• Lucrează cel mai bine într-un mediu care nu se schimbă,

are o mare toleranță la muncă repetitivă/sistematică

• Învață prin repetiție

• Persoană afabilă, ascultă cu răbdare

• Respectă și caută îndrumări; are nevoie de un plan de urmat,

bazat pe experiență profesională, consilieri de încredere sau

conducere

• Persoană dornică să îndeplinească așteptările, conștiincioasă

• Muncă de detaliu peste medie

Meșteșugarul

A

BC

D

• Muncă realizată cu mare precizie și acuratețe, ca la carte

• Are nevoie de structuri formale puternice și reguli de urmat

• Respectă și caută îndrumări; are nevoie de un plan de urmat, bazat

pe experiență profesională, consilieri de încredere sau conducere

• Persoană lipsită de egoism, adaptabilă

• Sensibilă la critică

• Persoană directă, pragmatică, spune lucrurilor pe nume

• Gândire analitică

• Persoană statornică, cumpătată și calmă



22

Modele persistente – A > B, C ridicatEruditul

A

B

C

D

• Persoană riguroasă, precisă, precaută, minuțioasă

• Persoană rezervată, introspectivă, inventivă, analitică

• Nivel înalt de expertiză tehnică

• Are nevoie de structuri formale și reguli de urmat

• Persoană autoritară, impunătoare

• Persoană răbdătoare, consecventă, metodică; delegare foarte

dificilă, monitorizare strictă

• Persoană independentă, autosuficientă

Individualistul

A

B

C

D

• Persoană generalistă foarte independentă

• Se opune structurilor formale și autorității

• Vede imaginea de ansamblu, nu o interesează detaliile

• Persoană aventuroasă, dispusă să își asume riscuri

• Orientată spre rezultate și obiective

• Persoană autoritară, impunătoare

• Persoană persistentă, procedează în propriul mod

• Persoană constantă și agreabilă



23

Îndrumări privind schimbarea din modelul Self ConceptDacă nivelul este MAI

SCĂZUT în modelul Self-Concept

„Percepeți nevoia de a fi…”„Încercați să fiți…”

„Simțiți nevoia să fiți…”

Dacă nivelul este MAI RIDICAT în modelul

Self-Concept

„Percepeți nevoia de a fi…”„Încercați să fiți…”

„Simțiți nevoia să fiți…”

Factorul A

Dominanță

• Mai puțin independent și

individualist

• Mai agreabil și cooperant

• Mai puțin dominant și asertiv

• Mai prudent

• Mai puțin aventuros

• Un membru mai bun al echipei

• Mai independent

• Mai activ

• Mai tolerant la risc

• Mai asertiv

• Mai conceptual în gândire

• Mai puțin concentrat

pe nevoile altora

• Mai puțin prudent

Factorul B

Extraversiune

• Mai preocupat de aspectele tehnice

ale jobului

• Mai pragmatic în exprimare

• Mai rezervat și introspectiv

• Mai atent și analitic

• Mai puțin vorbăreț

• Mai puțin deschis

• Mai deschis

• Mai persuasiv

• Mai dispus să includeți și pe ceilalți

• Mai stimulator

• Mai deschis în comunicare

• Mai puțin rezervat

• Mai puțin introspectiv

Factorul C

Răbdare

• Mai intens, antrenant

• Mai rapid

• Mai iute, impus sieși sau altora

• Mai preocupat de varietate

• Mai adaptabil la schimbare

• Mai rapid în obținerea rezultatelor

• Mai multă presiune pe sine

și pe alții

• Mai rapid decât preferați sau vă

este confortabil

• Mai răbdător

• Mai dispus la muncă repetitivă

• Mai metodic

• Mai tolerant la predarea inițiativei

• Mai răbdător cu ritmul activităților

în grup

• Mai puțin intens

• Mai constant și relaxat

Factorul D

Formalism

• Mai flexibil

• Mai puțin formal în ceea ce privește

munca și celelalte persoane

• Mai aventuros

• Mai tolerant la risc

• Mai puțin concentrat pe reguli

și structuri formale

• Mai relaxat în situații fără multe

îndrumări

• Mai riguros

• Mai atent la detalii și monitorizare

• Mai dispus la urmarea regulilor

și a structurilor formale

• Mai precaut în luarea deciziilor

• Mai puțin tolerant la greșeli

• Mai atent la precizie și detalii



24

Moral• Moralul se definește ca răspunsul persoanei la așteptările aferente mediului

respectiv, în comparație cu nivelul de reactivitate care îi stă în fire.

• Un nivel scăzut al moralului poate sugera o incertitudine sau o reactivitate

scăzută în raport cu așteptările mediului. Un nivel mai ridicat al moralului

indică conștientizarea așteptărilor și reactivitatea sporită în raport cu

aceste așteptări.

• Moralul se consideră ridicat atunci când linia nivelului de răspuns din

modelul Self Concept este mai ridicată decât cea din modelul Self. Moralul

se consideră scăzut atunci când linia nivelului de răspuns din modelul Self

Concept este mai scăzută decât cea din modelul Self. Moralul se consideră

neutru, nici ridicat și nici scăzut, atunci când modelele Self și Self Concept

sunt foarte similare sau identice.

SELF M 54

C

D

A

B

SELF CONCEPT M 16

C

D

A

B

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

MORAL REDUS

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Moral

SELF M 37

C

D

A

B

SELF CONCEPT

C

D

A

B

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

MORAL RIDICAT

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Moral



25

Factorul M• Scorul la factorul M reprezintă numărul de elemente stimul (cuvinte din lista

de verificare) selectate de o persoană în timpul completării sondajului PI.

• Termenul „nivel de răspuns” se folosește adesea ca referință la factorul M –

acesta măsoară răspunsul persoanei la mediu (stimuli). Scorul M combinat

este denumit, adesea, „M de sinteză” sau „M total”, reprezentând măsura

totală a nivelului de răspuns al unei persoane.

• În modelele Self și Self Concept, scorul M este numărul de elemente de

pe lista de verificare selectate în fiecare dintre secțiunile respective din PI

Behavioral Assessment. În modelul Sinteză, scorul M reprezintă numărul total

combinat al elementelor selectate din listele de verificare Self și Self Concept.

• Într-un model PI, markerul factorului M este afișat deasupra graficului, sub

forma unei linii care reprezintă numărul de cuvinte selectate.

• Atunci când scorul la factorul M de sinteză al unei persoane este relativ

scăzut (sub 20), este important să luați în calcul faptul că scorul scăzut

poate fi provocat de:

− Boală

− Oboseală

− Distragerea atenției

− Graba percepută

− Evitare

• Un PI cu un scor la factorul M de sinteză sub 10 poate să nu furnizeze

informații suficiente pentru interpretare. Dacă se întrevede un model dintr-un

PI cu scorul sub 10, puteți efectua prezentarea datelor PI, însă aveți mare grijă

la verificarea preciziei interpretării dvs. împreună cu persoana respectivă.



26

Factorul E• Factorul E măsoară tendința unei persoane de a fi subiectivă sau obiectivă

în momentul în care ia o decizie.

Tendinţa de a fi subiectivAfectată de starea de spirit, sentimentele sau temperamentul unei persoane.

Interpretare Subiectiv

Probabilitate de a folosi ambele perspective, cu o ușoară tendință către...

SINTEZĂ

C

B

A

D

E

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Reflectă o tendință mai pronunțată către...

SINTEZĂ

C

B

A

D

E

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Sugerează o puternică predispoziție către...

SINTEZĂ

C

B

A

D

E

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Tendinţa de a fi obiectivăIndependență a minții, realism, logică

Interpretare Obiectiv

Probabilitate de a folosi ambele perspective, cu o ușoară tendință către...

SINTEZĂ

C

B

A

D

E

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Reflectă o tendință mai pronunțată către...

SINTEZĂ

C

B

A

D

E

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ

Sugerează o puternică predispoziție către...

SINTEZĂ

C

B

A

D

E

-3σ -2σ +3σ+2σ+1σ0-1σ



27

Întrebări frecventeÎ : Cât timp ar trebui să îi acord unui participant la sondaj pentru completarea

PI Behavioral Assessment?

R. Participantul la sondaj trebuie să aibă la dispoziție timp nelimitat pentru

completarea PI Behavioral Assessment.

Î : Ce să răspund dacă un participant la sondaj mă întreabă ce înseamnă

instrucțiunile PI Behavioral Assessment?

R. Răspundeți pur și simplu: „Citiți instrucțiunile și răspundeți în concordanță

cu acestea.”

Î : Ce să răspund dacă un participant la evaluare mă întreabă ce înseamnă

un anumit cuvânt?

R. Răspundeți pur și simplu, „Dacă nu știți ce înseamnă un anumit cuvânt,

săriți peste acesta.”

Î : Există răspunsuri corecte la PI Behavioral Assessment?

R. Nu. Nu există răspunsuri corecte sau greșite la PI Behavioral Assessment.

Î : Ce să răspund dacă un participant la evaluare mă întreabă de unde știu

că sunt adevărate informațiile pe care i le prezint despre rezultatele sale?

R. Răspundeți astfel: „Predictive Index este o măsurătoare științifică, iar ceea

ce vă prezint sunt datele rezultante din această măsurătoare.”

Î : Ce să fac dacă un participant la evaluare nu este de acord cu afirmațiile mele

din timpul unei prezentări de date?

R. Dacă se întâmplă acest lucru, explorați potențialele surse de dezacord,

consultând și schimbările din modelul Self Concept.



28

Î : Ar trebui să explic aspectele științifice ale Predictive Index în timpul unei

prezentări de date?

R. Nu. Realizați prezentarea datelor fără să explicați aspectele științifice ale

PI Behavioral Assessment. Evitați să folosiți jargon PI (nivel A ridicat, nivel B

scăzut etc.) și folosiți un limbaj simplu, pe care participantul la sondaj îl va

înțelege cu ușurință.

Î : Ce înseamnă toate acele puncte?

R. Ele reprezintă marcaje grafice ale scorului fiecărui factor din Predictive Index

Behavioral Assessment.

Î : Ce să fac dacă participantul la evaluare mă întreabă dacă să răspundă

la sondaj din perspectivă profesională sau personală?

R. Răspundeți pur și simplu: „Răspundeți așa cum simțiți că vi se cere.”



29

Contactați Predictive Index

Informaţii generale:www.predictiveindex.com

Biroul de asistenţăBiroul de asistență Predictive Index

E-mail: [email protected]

Telefon: +1-781-493-7536

Fără taxe (SUA și Canada): +1-877-235-1541

Resurse online:Software-ul The Predictive Index: accesspi.piworldwide.com

Sediu:Predictive Index

101 Station Drive

Westwood, MA 02090 SUA

Telefon: +1-781-493-7535

Fără taxe (SUA și Canada): +1-800-832-8884

Fax: +1-781-801-1251

E-mail: [email protected]

www.predictiveindex.com

PI Professional Series

Ce motivează persoanele?

Gestionarea persoanelor pentru a avea performanțe

Atragerea și selectarea celor mai performanți

Atingerea nivelului de practicant PI

roRO V16B

setul de instrumente professional series...este bine ca analiștii pi să rețină aceste sugestii...

Documents