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COMPARTA LA CAUSA Y LA DIFERENCIA
SEMINARio
Presentación en PowerPoint disponible en RenaDrive
La guía completa para el reclutamiento exitoso.
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PARA ESTA SESIÓN NECESITA
(versión impresa o digital) (versión impresa o digital)EL SEMINARIO SU CÍRCULO DE
INFLUENCIA(RW120) llenado
SU KIT INICIALLA PRÁCTICA(versión impresa o digital)
3
ENFOQUE DEL SEMINARIO
ACÉRQUESE
PRESENTE
1. Prepare el camino.2. Comparta la Causa e invite a su prospecto a unirse a su equipo.
5. Comparta los productos (venda).6. Cierre la venta.
7. Pida referencias.
8. Comparta la Diferencia otra vez (si no tuvo éxito al principio).
DÉ SEGUIMIENTO
Sea un buen líder de equipo.La venta después de la venta.
3. Comparta la Diferencia (reclute).4. Inscriba a su prospecto.
IDENTIFIQUE
• Preséntese a sí mismo y a Rena Ware.• Decida: empezar la presentación/concretar una cita/ pedir referencias.
Establezca sus mercados frío y calienteEste paso tiene lugar antes de la Presentación perfecta. Se incluye aquí para completar el contexto más amplio.
RECLUTAR
•Al principio de una presentación (pasos de 2 a 4)
•Al final de una presentación (paso 8)
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CONTENIDO DEL SEMINARIO
12345
Conceptos básicos de reclutamiento
El proceso de reclutamiento en 6 pasos
Habilidades de reclutamiento
Práctica
Autoevaluación
Esta sesión
Por su cuenta
ÍCONOS DE ESTA SESIÓN
preguntas para contestar
juego de rol/simulación
página(s) del seminario
ejercicios opcionales
51CONCEPTOS BÁSICOSDE RECLUTAMIENTO
6
CONCEPTOS BÁSICOS DE RECLUTAMIENTO
Pág. 9
¿Qué es reclutar?
¿Por qué reclutar?
7
CONCEPTOS BÁSICOS DE RECLUTAMIENTO
o
USTED
SU EQUIPO
de
de
RECLUTA
por SEMANA
1+23=
RECLUTAS
RECLUTAS
por GRUPO EN SU ORGANIZACIÓN
USTED
SU EQUIPO
de
de
2+4
=
por PERÍODO DE BONIFICACIÓN(2 SEMANAS)
6
RECLUTAS
RECLUTAS
RECLUTAS
por GRUPO EN SU ORGANIZACIÓN
¿Cuánto reclutar? ¿Qué le ayuda a reclutar?
FUERZA en LOS NÚMEROS
8
CONCEPTOS BÁSICOS DE RECLUTAMIENTO
¿Cuáles son?
¿Cómo se satisfacen en Rena Ware?
Págs. 12-13
OpcionalEj. 4
1234567
LAS 7 NECESIDADES
9
CONCEPTOS BÁSICOS DE RECLUTAMIENTO
1 |
2 |
3 |
4 |5 |
Pág. 14
¿Falso o verdadero?
Al hablar a un prospecto por primera vez no debe decir porque le está hablando y dar su información de contacto.No debe hacer ninguna representación de ganancias potenciales de un negocio Rena Ware que no esté incluida en los materiales de la compañía.No debe decir o prometer a sus prospectos que ganarán una cantidad específica de dinero si se unen a Rena Ware.No debería explicar a sus prospectos cómo funciona el plan de ganancias.No debe promover oportunidades de empleo en mercadeo u otras posiciones.
ÉTICA del RECLUTAMIENTO
10
EL PROCESO DE RECLUTAMIENTO
2
11
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
Para cada paso:
QUÉ HACER QUÉ USAR QUÉ DECIR
1 2 3 4 5 6COMPARTA
LA CAUSAIDENTIFIQUE ACÉRQUESECOMPARTA LA
DIFERENCIAINSCRIBA A SU
PROSPECTO DÉ SEGUIMIENTO
DetallesPágs. 17-25
ResumenTabla 2 Pág. 6
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
12
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
¿Qué usa para identificar a sus primeros prospectos?
Pág. 18
PASO 1 |IDENTIFIQUE
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
13
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
¿Qué usa para acercarse al mercado frio?
¿Qué usa para acercarse al mercado caliente?
¿Qué dice en cada caso?¿Qué dice para programar una cita con su prospecto?
Pág. 19
OpcionalEj. 7
Practique los pasos 1 y 2
PASO 2 |ACÉRQUESE
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
14
Págs. 19-21
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
¿Qué usa para compartir la Causa?
¿Qué dice para conectar la pregunta de la página 15 del Folleto filtros de agua (AQ700):
Antes de hablar de la Causa, ¿qué transición puede usar:
Practique el paso 3
...con su mercado frío?
...con su mercado caliente?
...con su mercado frío?
...con su mercado caliente?
PASO 3 |COMPARTA LA CAUSA
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
15
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
¿Qué usa para compartir la Diferencia?
¿Cuáles son 3 cosas que diferencian a Rena Warede otras compañías de ventas directas?
¿Cuáles son 3 beneficios de iniciar un negocio con Rena Ware?
¿Cuáles son 2 preguntas que puede hacer a su prospecto para hacer su mensaje más relevante?
¿Cuáles son 2 ejemplos de como conectar la Diferencia con el interés de su prospecto?
¿Qué puede decir para asumir la inscripción?
Practique el paso 4
Págs. 21-24
PASO 4 |COMPARTA LA DIFERENCIA RENA WARE
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
16
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
¿Qué usa para inscribir a su prospecto?
¿Qué puede hacer para preparar su prospecto para su primera sesión de entrenamiento?
Págs. 24-25
PASO 5 |INSCRIBA A SU PROSPECTO
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
17
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
¿Qué puede hacer para dar seguimiento a una inscripción?
¿Qué puede preguntar a su prospecto para mostrar interés en su desarrollo?
Pág. 25
Practique el paso 6
PASO 6 |DÉ SEGUIMIENTO
6 PASOS para RECLUTAR DE MANERA EFECTIVA
18
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
3
19
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
¿Qué significa ser vulnerable?
¿Cuáles son 6 maneras de manejar su vulnerabilidad?
Págs. 28-30
EL CORAJE de SER VULNERABLE
20
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
¿Qué barreras pueden impedir escuchar?
¿Qué puede hacer usted para superar estas barreras?
Pág. 31
ESCUCHAR las NECESIDADES
21Pág. 32
1 2
3
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
Ejemplo
Prospecto: No sé cuánto tiempo puedo pagar mi hipoteca.
En este ejemplo: ¿Cuáles son......los posibles sentimientos?...las posibles nececidades?
¿Qué son los problemas?¿Qué son los sentimientos?¿Qué son las necesidades?
ESCUCHAR las NECESIDADES
22
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
Identificar y averiguar sentimientos y necesidades
Hacer propuestas
1
2
Representante: ¿Está preocupado porque le gustaría estar seguro de que puede reclutar y vender efectivamente?
Representante: Podría unirse, hacer esto por medio tiempo y evaluarlo...
¿Cuál es el sentimiento? ¿Cuál es la necesidad?
Pág. 33
Ejs. 3-4
ESCUCHAR las NECESIDADES
23
E.C.O.
E...
C...
O...
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
¿Qué es una objeción?
¿Qué quiere decir cada etapa del proceso E.C.O.?
Págs. 34-35
MANEJAR OBJECIONES
24
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTO
¿Qué hace usted al escuchar una objeción?
Convierta esta oración en una pregunta en su mente:
No sé como vender/reclutar.
Pág. 35E.C.O.
ESCUCHAR
CONFIRMAR
OFRECER
MANEJAR OBJECIONES
25
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTOMANEJAR OBJECIONES
¿Qué hace usted para confirmar una objeción?
Confirme la siguiente objeción:
No sé como vender/reclutar.
E.C.O.
ESCUCHAR
CONFIRMAR
OFRECERPág. 35
26
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTOMANEJAR OBJECIONES
Ofrezca opciones para superar la siguiente objeción:
No sé como vender/reclutar.E.C.O.
ESCUCHAR
CONFIRMAR
OFRECER
Pág. 35
27
HABILIDADES DE RECLUTAMIENTOMANEJAR OBJECIONES
¿Cuáles son las objeciones de reclutamiento más comunes?
Págs. 36-37
28
PRACTICAR EL PROCESO DE RECLUTAMIENTO
Juego de rol 1
o
Juego de rol 2
Apéndice
29
RETROALIMENTACIÓN SOBRE ESTA SESIÓN
Pare:¿Qué hicimos que no fue efectivo o incluso contraproducente?
Siga:¿Qué hicimos que fue efectivo y deberíamos hacer más?
Empiece:¿Qué no hicimos que podría ser efectivo y deberíamos empezar a hacer?