rockstar sales pitching vol. 2
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SALES PITCHING FOR ROCKSTARSGründer Workshop Hamburg
11.04.2012
Jörn Hendrik Ast @jormason
#fluidnetwork
ÜBER DEN SPRECHER
Jörn Hendrik Ast (32)
Referenzen:
Skills | Projekt Management, Prozessanalyse, Online Text, Online Konzepte, Keynote Speaker, Sales, Sprachen: Englisch (fließend), Portugiesisch (fließend)
Themen | Personalmarketing 2.0, Social Media Recruiting, Facebook Marketing, Coworking, fluid Networks, Community Engagement
Projekte | Videoblog zum „Arbeitsplatz der Zukunft“ beginners-mind.de, Blog zu vernetzter Arbeit: fluidnetwork.de, Gründer des carrotmobHH.de
WARUM MACHEN WIR DAS HIER?
SIR KEN ROBINSON
“I meet all kinds of people who don’t enjoy what they do. (...) They endure it, rather than enjoy it, and wait for the weekend.
But I also meet people who love what they do and couldn’t imagine doing anything else.
They say, “But this is me, you know (...) it speaks to my most authentic self.”
http://bit.ly/ffluid-skr
THE MOST AUTHENTIC
SELF!
AUTHENTIZITÄT
Was ich wirklich machen will!
Für wen und mit wem ich wirklich arbeiten will!
Für was ich stehen will!
http://www.flickr.com/photos/mauriciograiki/5830651760/
FLIEGEN?
Fallen!
„IF YOU CAN SELL, YOU CAN ALWAYS
FEED YOUR FAMILY!“BRIAN DUNN, CEO BEST BUY
MYTHOS ELEVATOR PITCH
Sex im Fahrstuhl ist genauso wahrscheinlich wie Deals abzuschließen!
Wahr ist: wer mit zwei Sätzen klar ausdrücken kann, was er macht...
http://www.flickr.com/photos/valentinheyde/5515053778/in/set-72157626237163256/
....DER KANN ÜBERALL VERKAUFEN!
WARUM DAS SO WICHTIG IST:
http://blog.socialcast.com/e2sday-freelance-at-a-glance/
LIEBER SPERRSPITZE ALS BAUCHLADEN
Die Angst davor nicht interessant zu sein...
...wir werden fade Generalisten.
„A jack of all trades yells for clients - this is croaky!“
Spezialisten stehen nicht auf Jahrmärkten!
MACHT EUREN 15-WORTE-SATZ!
clear words
no buzz
what makes you special?
DER KUNDENMAGNET
Die konventionelle Vertriebsschule birgt großen Nachteile.
Indem man sich abhängig macht von einem kleinen Ausschnitt des Vertriebsprozesses, wird man zum Bittsteller!
Man überlässt letztlich dem Kunden die komplette Kontrolle!
Das führt dazu das man sich nur mit den eigenen Zielerreichungs-Quoten und nicht mit den Kundenwünschen beschäftigt.
DIE ALTE SCHULE
Die alten Vertriebsstrategien basieren oftmals darauf den Kunden zu überreden und fast zum Kauf zu nötigen.
Das ist vollkommen falsch!
Es geht um den Kampf mit dem inneren Schweinehund und die eigene persönliche Leistung!
Um die Ergebnisse zu ändern, gilt es sein Verhalten zu verändern!
Um das Verhalten auf lange Sicht zu verändern, ist es unabdingbar sein Denken zu verändern!
EINSTELLUNGSSACHEDas „inner game“ ist die mentale Einstellung von Überfluss und nicht von Mangel!
Dabei geht es immer um bestimmte Denkmuster:
Der Markt ist reichhaltig, weil man weiß wie viele mögliche Kunden es draußen gibt!
Die Gedanken und Kreativität sind unendlich reichhaltig!
Nutze dieses Wissen für dich persönlich und für dein Unternehmen um Wohlstand aufzubauen!
Mir geht es gut, egal ob ich den
Deal mache oder nicht!
SALES IST NUR EINE ROLLE
Verkaufen ist keine Kunstform!
Verkaufen an sich, ist nur eine Rolle!
Lass dich nicht gefangen nehmen von der Enttäuschung um geplatzte Deals!
Verliere dich nicht in Verkünstelungen der Verkäuferrolle!
FREIHEIT
DREI FUNDAMENTALE
REGELN:
1. IT‘S A WORLD OF ABUNDANCE!
Siehst du eher Überfluss als Knappheit, kannst du:
...viel selbstsicherer handeln!
...bessere Fragen stellen!
...den Verkaufsprozess effektiver gestalten.
...mehr Geld für deine Dienstleistung verlangen!
...den wahren Wert sehen den du deinem Kunden bringst!
2. KUNDENORIENTIERUNG
Konzentriere dich auf die Probleme deiner Kunden, nicht auf deine!
Deals sind ein Nebenprodukt deiner guten Absicht!
Wenn der Kunde keine Hilfe will, dann geh zum nächsten!
Wenn der Kunde sich nicht für dich entscheidet, geh zum nächsten!
3. LASS DEINEN KUNDEN KAUFEN!
Der alten Dynamik „Überreden-Überzeugen-Verteidigen“ zu entkommen ist wichtig!
Gib deinem Kunden nicht die Kontrolle über dich!
Verkaufe nicht, lass deinen Kunden kaufen!
Idealsituation Arzt: keine Therapie ohne eine Diagnose. Wenn dein Kunde sich nicht therapieren lassen will, geh!
LET‘S DISCUSS SALES TOPICS!
CONTACT FFLUID!+49 (0) 40 22 63 307 [email protected]@jormasonfb.me/jormasonffluid.de