NEGOCIOS

INTERNACIONALES

UNA PUERTA AL MUNDO

ITM/2013/ Asignatura Negocios Internacionales

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Comité Editorial: Kelly muñoz/carolina Tobon/Isabel Montoya/Heidy mejía/Sara Montoya/

Víctor Posada/Lina Zapata

Apoyo técnico y diagramación: Javier Castrillòn

CONTENIDOS

EDITORIAL: EL ECLIPSE DE LAS CULTURAS RURALES

1. CULTURA

2. MARKETING DEL CONSUMIDOR

3. CONDICIONES DE ACCESO A LOS MERCADOS

4. FINANZAS INETNACIONALES

5. CONTRATOS INTERNACIONALES

6. TRATADO DE LIBRO COMERCIO

7. EXPERIENCIA DE LIBRE COMERCIO MÉXICO Y CHILE

8. IMPACTO DE LAS VARIABLES MACROECONÓMICAS EN LAS FINANZAS EMPRESARIALES

9. FIJACIÓN DE PRECIOS Y ANÁLISIS DE LA RENTABILIDAD DE UN PRODUCTO

EDITORIAL: CULTURA

EL ECLIPSE DE LAS CULTURAS RURALES

La conectividad compleja como: redes de autopista, telecomunicaciones, estaciones

repetidoras de televisión han llegado también a las regiones rurales, y con ella el

capitalismo desmedido.

La globalización y la construcción de mega ciudades han influenciado fuertemente la

economía rural y en los últimos años se ha visto el declive de esta, desapareciendo las culturas

étnicas y campesinas.

Este crecimiento acelerado ha cambiado la fisonomía física y cultural de las regiones

rurales en América Latina, la razón, la globalización ha dado un sesgo decididamente urbano a

los esfuerzos de desarrollo en el mundo entero.

Las metrópolis están absorbiendo el campo y están difundiendo estilos de vida y modos de

consumo urbano en las zonas rurales, un ejemplo claro de esto es el restaurante

McDonald´s, ubicado hasta en las localidades más remotas.

El capitalismo desorganizado y depredador ha traído como consecuencias: La

«descampesinizaciòn global» del planeta, el agotamiento criminal de los recursos naturales y

el aniquilamiento de las culturas campesinas tradicionales asentadas en las zonas rurales.

La migración rural – urbana e internacional, tiene una relación directa con la globalización y

con la nueva división internacional del trabajo, esta vaciando literalmente las zonas rurales,

Tomlinso llama este fenómeno «desterritorialización de las localidades», mas bien conocido

como la alteración de los modos de vida tradicionales por la repercusión local de influencias

lejanas .

Las grandes empresas agroalimentarias de países como Estados Unidos y Alemania han

causado directamente el desempleo de la mano de obra campesina de países emergentes, lo

que los ha llevado a emigrar en busca de mejores condiciones de vida, lo que trae la ruptura

de la continuidad generacional, requisito indispensable para la reproducción cultural.

Las regiones de memoria que no son otras que aquellas que han sido nutridas durante siglos,

se ven fuertemente amenazadas, esto lo vemos con la «exculturación del catolicismo francés»

debido a la afinidad con las zonas rurales que ya no existen.

ANALISIS

En México, el modo de operación de la industria tomatera en la región de Villa Arista, San Luis

Potosí, constituyen un ejemplo paradigmático del comportamiento depredador y anticultural

de este tipo de empresas en las zonas rurales. Lo mismo puede afirmarse en las agroindustrias

del ajo.

1. CULTURA, IDENTIDAD Y METROPOLITANISMO GLOBAL

Una característica central de la globalización es su carácter polarizado y desigual, no

todos tenemos acceso al internet, ni somos usuarios de habituales de las grandes líneas

aéreas internacionales. La mayoría seguimos en el mundo lento de los todavía

territorializados.

Para iniciar este artículo debemos preguntarnos ¿Cómo altera la globalización el contexto de

producción de significados? Y ¿Cómo influye en la construcción de la identidad de las

personas, grupos y colectividades? Es de vital importancia primero contar con una definición

certera de los conceptos de «cultura» y «globalización».

La globalización es el proceso de desterritorializacion de sectores muy importantes de las

relaciones sociales a escala mundial, implica la reorganización de la geografía macro social,

teniendo en cuenta la interconectividad compleja por medio de las nuevas tecnologías de

comunicación e información. Los tres elementos claves de la globalización son entonces: la

interconexión, redes y flujos.

Las grandes metrópolis son centros donde se concentran las corporaciones transnacionales

más importantes y las compañías de servicios especializados que apoyan su labor, sin olvidar

las grandes industrias culturales. Estas ciudades mundiales son interfaces de contacto entre lo

local y lo global, con equipamiento especial para la canalización de los recursos y la

transmisión de los impulsos de la globalización a los centros nacionales.

Podemos decir entonces que este fenómeno tiene un rostro urbano , manifestándose como

una c «conurbación virtual» entre las grandes ciudades de los países industrializados; que ha

traído como consecuencia a la población, la aceleración de los ritmos de vida ocasionados por

las nuevas tecnologías , que han comprimido el tiempo y los espacio.

En conclusión podemos mostrar la presencia del fenómeno de la polarización entre el mundo

de los sistemas flexibles de producción y determinadas practicas de consumo y el mundo de

las comarcas rurales, industrias manufactureras en declive muy alejado de los estilos de vida

mundiales.

Debemos distinguir tres dimensiones de la globalización; la globalización económica, que se

vincula con la expansión de los merados financieros mundiales; la globalización política,

relacionada con el desbordamiento del Estado – nación por organizaciones supranacionales y

el ascenso de las políticas globales; y la globalización cultural, relacionada con la interconexión

entre todas las culturas, flujo de información, de signos y símbolos en escala global.

2. MARKETING DEL CONSUMIDOR

Es una herramienta empresarial de la

que se valen las empresas para llegar

hasta sus clientes, satisfaciendo sus

necesidades a cambio de un beneficio.

Hay que observar el entorno para darle

al mercado lo que necesita.

SE CLASIFICA EN:

Segmentación del marketing (¿qué

voy a ofrecer?)

Segmentación comercial (¿a quien

se lo voy a ofrecer?)

Segmentación de la publicad (¿a

quien se lo voy a vender?)

El marketing se concentra en un conjunto de

cuestiones conocidas como las cuatro p:

Producto

Precio

Plaza (distribución)

Publicidad

Proceso del marketing

Entender el mercado, y las

necesidades y los deseos del cliente.

Diseñar una estrategia de marketing

orientado a las necesidades y los

deseos del cliente.

Elaborar un programa de marketing

que entregue un valor superior.

Establecer relaciones redituables y

lograr la satisfacción del cliente.

Captar valor de los clientes.

La orientación hacia el consumidor se

caracteriza por:

• Interés a la lealtad del cliente y la

recompra, satisfacción por el producto.

El marketing surge como un

elemento esencial para mantenerse

en el negocio.

Interés por mejorar la calidad de vida

de las personas.

La conservación del medio ambiente

cobra importancia.

El cliente es el centro de la venta.

Estrategia basada en el consumidor

Entender el modelo: objetivos vrs

indicadores

Liderazgo: dirección de la

organización.

Comunicación: procesos

permanentes.

Participación: enriquecer con

aportes

Las empresas no transmiten una

imagen. Transmiten ciertos

mensajes, comunicaciones que

conforman una imagen.

Las empresas transmiten identidad.

La imagen se forma en el mercado,

en el entorno, en la cabeza de la

gente.

Comportamiento del consumidor

El comportamiento del consumidor

puede definirse como el

comportamiento que los

consumidores muestran al buscar,

comprar, usar, evaluar y disponer de

los productos, servicios e ideas que

esperan que satisfagan sus

necesidades.

La naturaleza cambiante de las relaciones

con los consumidores

Ahora el marketing tiende a dirigirse

a un número menor de clientes, pero

más rentable. Se está empezando a

evaluar el valor de los clientes para la

empresa.

Los bancos calculan de forma

rutinaria el valor del cliente con base

a factores como el saldo promedio

en una cuenta, actividad de la

cuenta, el uso de servicios, las visitas

a sucursales, etc.

Neuromarketing

Consiste en la aplicación de técnicas

pertenecientes a las neurociencia al

ámbito de la mercadotecnia,

estudiando los efectos que la

publicidad y otras acciones de

comunicación que tiene en el

cerebro humano con la intención de

poder llegar a predecir la conducta

del consumidor.

Objetivos del Neuromarketing

Desarrollar el impacto emotivo que

genera la forma en que se comunican los

mensajes.

Comprender y satisfacer cada vez mejor

las necesidades y expectativas de los

consumidores.

Conclusión

El consumidor es considerado desde

el marketing como el “rey”, ya que

de en cierto modo las empresas

tienen que cubrir sus necesidades

en un proceso de adaptación

constante, mediante el cual los

expertos intuyen estas necesidades

e implementan las estrategias que

procedan para satisfacerlas.

Una de las claves sobre las que debe

asentarse el giro estratégico que

debe emprender el marketing, es

colocar al cliente en el centro de

todos los planes.

3. CONDICIONES DE ACCESO A LOS

MERCADOS

¿Qué se entiende por condiciones de acceso

a mercados?

Son las condiciones establecidas por

los gobiernos a través de leyes,

reglamentos o medidas, para que un

producto o servicio procedente de

otro mercado ingrese a ese país en

condiciones no discriminatorias, es

decir, en igualdad de condiciones

que los bienes y servicios nacionales.

Estas condiciones, para el caso de

productos, están reguladas a través

de medidas como: aranceles,

impuestos en aduana y restricciones

no arancelarias como normas

sanitarias y fitosanitarias, normas de

calidad, exigencias técnicas y

regulaciones ambientales, entre

otras. En servicios, estas condiciones

están dadas por las normas o

reglamentos que obstaculizan su

comercio.

Condiciones arancelarias

Se refieren específicamente a todos

los impuestos y derechos de aduana

aplicados a las importaciones de

mercancías. Comúnmente se

denominan aranceles y otros

impuestos aduanales.

Condiciones no arancelarias

Hacen referencia a todo método distinto

al de los aranceles o impuestos a los

bienes procedentes del exterior, y tienen

como propósito asegurar la protección

de los consumidores locales, preservar la

vida humana, animal y vegetal, así como

la protección del medio ambiente, entre

otros. Como ejemplo de estas

condiciones tenemos:

Licencias.

Normas técnicas.

Medidas sanitarias y fitosanitarias.

Normas de calidad.

¿Cuáles son los tipos de aranceles?

El arancel puede asumir múltiples

formas, las más utilizadas en las

operaciones de importación son:

Arancel Ad Valorem

Es un porcentaje sobre el valor en aduana

del producto y se calcula con base en el valor

expresado en la factura comercial.

El valor en aduana es el valor del producto

objeto de transacción comercial, por lo que

la base gravable para el cobro del impuesto

de importación es el precio pagado o por

pagar que se consigna en la factura

comercial. Por lo general, este arancel se

aplica sobre el valor CIF de la mercancía

expresada en la factura comercial. El arancel

a aplicar está consignado en el Arancel de

Aduanas de cada uno de los países.

Es un porcentaje sobre el valor en aduana de

la mercancía. En este caso, el impuesto se

calcula sobre un porcentaje del valor del

producto. Si un producto tiene un valor en

aduana de $1.000.000 y tiene un arancel del

10%, el producto deberá pagar un arancel de

$100.000.

Arancel específico

Se fija en términos monetarios por unidad de

medida, independientemente del valor de la

mercancía. Obligan al pago de una cantidad

determinada por cada unidad del bien

importado, por cada unidad de peso o por

cada unidad de volumen. El impuesto se

calcula sobre el número de unidades. Si un

producto tiene un arancel de $100 pesos por

unidad importada, si se importan 1.000

unidades, el impuesto a pagar será de

$100.000.

¿Qué otros impuestos aplican a las

importaciones?

Estos impuestos por lo general se refieren al

impuesto sobre las ventas IVA, y al consumo.

Mientras el IVA se aplica a todos los

productos importados, el impuesto al

consumo se aplica a algunos de ellos. Es de

anotar que tanto el IVA como el impuesto al

consumo, son potestad de cada gobierno y

estas materias no se negocian en ningún foro

internacional, puesto que hacen parte de la

política tributaria y comercial de cada

economía.

Impuesto al valor agregado IVA

El Impuesto al valor agregado IVA, o al Valor

añadido como se denomina en algunos

mercados, es el impuesto sobre las ventas.

Impuesto al consumo

Es el impuesto aplicado a las importaciones

de productos como: licores, cigarrillos,

tabaco y otros artículos suntuarios

procedentes de mercados externos.

En algunos mercados existen otros

impuestos atribuibles a las importaciones,

por lo que se le recomienda al empresario

identificar en el mercado objetivo, la carga

tributaria relacionada con las importaciones.

El pago del arancel, el impuesto a las ventas,

el impuesto al consumo y los demás

impuestos le corresponden al importador del

producto.

Condiciones no arancelarias

Las condiciones no arancelarias son las

medidas establecidas por los gobiernos para

controlar el flujo de mercancías entre los

países, proteger el sector productivo y la

economía nacional, preservar el medio

ambiente, la sanidad animal y vegetal,

asegurar a los consumidores la buena calidad

de los productos procedentes del exterior y

dar a conocer las características de los

mismos.

Estas condiciones resultan, por su

naturaleza, más difíciles de identificar,

interpretar y cumplir, ya que se originan en

varias fuentes y, por lo general, están

surgiendo nuevas condiciones o cambiando

frecuentemente.

Normas técnicas

Las normas técnicas son disposiciones o

medidas gubernamentales basadas en las

normas internacionales vigentes, para

proteger la salud pública, el medio ambiente

y los derechos del consumidor. Los países

que las aplican intentan evitar que terceros

países exporten a la región desechos y

sustancias peligrosas.

Para cada mercancía o grupo de productos

puede haber una o varias normas. En éstas

se expresan directrices sobre medidas,

tamaño, dimensiones, contenido químico,

compresión, resistencia, inflamabilidad,

resistencia a la humedad, durabilidad,

condiciones de seguridad, preceptos de

terminología, símbolos, embalaje, y otras,

aplicables a un bien o proceso de producción

Inspecciones previas

Práctica que consiste en emplear a empresas

privadas para verificar pormenores de la

expedición de las mercancías o productos

destinados a la exportación como el precio,

la cantidad y la calidad de las mercancías

procedentes de los mercados

internacionales.

Licencias de importación

Las licencias de importación son

autorizaciones o permisos especiales, que se

dan como condición previa para importar un

determinado producto. Constituyen un

instrumento para regular y limitar el flujo, y

la cantidad de las importaciones, y son

expedidas por entidades oficiales del país

que las impone.

Certificado de origen

Es un documento fundamental para acreditar

el origen de un producto que se destina a la

exportación y que permite acogerse a las

preferencias arancelarias pactadas según las

normas de origen establecidas en los

acuerdos comerciales.

¿Cuándo se utiliza el certificado de origen?

El certificado de origen se utiliza al momento

de solicitar tratamiento preferencial para

efectuar la importación de un producto. El

exportador tiene la obligación de anexar el

certificado de origen a los documentos

requeridos por el importador, puesto que es

el importador quien debe presentarlos ante

la autoridad aduanera correspondiente para

acogerse al beneficio arancelario.

Razones por las que los mercados restringen

el acceso al mercado

Proteger el empleo generado por las

empresas nacionales.

Estimular la producción nacional para

sustituir importaciones.

Proteger las industrias que apenas

empiezan a consolidarse.

Reducir la dependencia respecto a los

proveedores extranjeros.

Estimular la inversión directa nacional y

extranjera.

Disminuir los problemas relacionados

con la balanza de pagos.

Incoterms

Los Incoterms son unas reglas

internacionales para la interpretación de los

términos comerciales fijados por la Cámara

de Comercio Internacional y facilitan las

operaciones de comercio internacional y

delimitan las obligaciones, esto hace que el

riesgo disminuya.

Plan Vallejo

El Plan Vallejo es la formulación de la política

económica colombiana que permite el

ingreso de materias primas, insumos y bienes

de capital, libres de derechos aduaneros, a

cambio de exportaciones equivalentes

4. FINANZAS INETNACIONALES

Manejo financiero

Curso que tienen los flujos de entrada y de

salida de dinero para la entidad

Objetivos

Maximizar la utilidad

Maximizar el tamaño

Maximizar el valor de la empresa

Campo de las finanzas

Corporativas

Internacionales

Mercado de capitales

Publicas

Servicios financieros

Finanzas Internacionales

Tipo de cambio

El tipo o tasa de cambio expresa el

precio de una moneda en función de

otra.

Ejemplo. T = C$2.822,40 / USD

Elementos de las finanzas

Divisas

Una moneda es divisa si es altamente

utilizada en transacciones

internacionales, tanto comerciales

como financieras.

Presenta una solidez claramente

percibida en el respaldo de la

correspondiente economia

generadora de la moneda.

Recibe el reconocimiento del

mercado sobre su intercambiabilidad

internacional.

Tasa de devaluacion

La Inflacion

La Inflacion pretende medir la

variacion en el tiempo de los precios

de los bienes y servicios, uno en

particular o una canasta de ellos en

conjunto.

La devaluacion

La devaluacion permite medir la

variacion en el tiempo de los precios

de la divisa en terminos de la

moneda local.

Tasa de interes

La tasa de interes representa el

importe del alquiler del dinero. Dado

que los montos de intereses son

dinero lo mismo que el capital, este

importe se presenta normalmente

como un porcentaje que aplica al

capital por unidad de tiempo; a este

valor se le denomina tasa de

interes.ion

Financiacion Empresarial

En el mercado de capitales la

financiación empresarial, estudia la

forma como el dinero de los

inversionistas es colocado en las

empresas.

Acreedor

Un acreedor coloca su dinero en la

empresa pero sus títulos no

representan propiedad de la misma.

Accionistas

Inversionista de bienes reales

Inversionista Financiero

Bonos

Son títulos de acreencia como deuda

publica de la empresa, por lo tanto

no constituyen derechos de

propiedad sobre ella.

Acciones

Son títulos de propiedad de la

empresa; por lo tanto los accionistas

tienen derecho de participar de las

discusiones sobre administración de

las mismas, aunque sea solo el

accionista dominante quien tenga el

poder de la decisión.

Créditos

Son títulos de acreencia en forma de

crédito institucional; son deuda y no

conceden derechos de propiedad

sobre la empresa.

Banca Internacional

Banco corresponsal

Banco subsidiario

Banco sucursal

Riesgo cambiario

Siempre que una empresa realice

transacciones que involucren montos

futuros de moneda extranjera estará

expuesta al riesgo cambiario.

Este riesgo esta dado en términos de la

variabilidad (volatilidad) del tipo de

cambio futuro frente a los estimados por

la empresa en el momento de hacer la

transacción.

Calculo de utilidad perdida ganancia

UTC = MD (SN – FN)

Posición neta

Flujo neto de divisa que la empresa

recibirá o entregara en un momento

futuro.

Cobertura de riesgo cambiario

Permitir la existencia del riesgo

cambiario no deja de representar para la

empresa un juego de azar, en el que se

puede ganar o perder como en una

apuesta, lo que será siempre inquietante

y contrario a los intereses del

empresario, que por naturaleza es

aversivo al azar.

5. CONTRATOS INTERNACIONALES

acuerdo entre voluntades suscritos

entre dos o mas partes con domicilio en

estados diferentes tendentes a la

realizacion de una operación comercial.

Clasificacion de contrato por la

nacionalidad de las partes

Domesticos: residencia en el mismo

estado

Internacionales: estados distintos

Etapas del proceso de contratacion

Preparación

Definir con mayor precision que es lo que se

desea obtener de la operación. Determinasr

la calidad, capacidades requeridas,

cantidades solicitadas o a ofrecer, periocidad

de las entregas, productos alternos o

sustitutos, empresas lideres en el mercado,

cuando se entendera que se ha completado.

Negociación

Establecer las expectativas de la empresa

con la negociación que se emprende P.E.

Relaciones duraderas. Definir tiempos y

costos de la negociación, designar el equipo

negociador, Idioma.

Contratación

Marca el fin de la negociacion y el posible

éxito.

Importancia de convertir toda negociacion

en el principio de relaciones comerciales

durareras y mutuamente provechosas.

Ejecución

La ejecución debe ser estrictamente

conforme a lo pactado en el contrato. Se

debe conocer el entorno en el que se llevara

a cabo la ejecución del contrato.

Previsión del incumplimiento

Las conductas que se prometan en el

contrato deben realizarlas conforme a lo

prometido, o serán forzados a hacerlo por un

mandamiento de autoridad.

Compensación o reparación por los daños y

perjuicios.

Las partes deben de señalar en el contrato la

forma en la que resolverán los eventuales

conflictos. Siempre es mejor plantear

soluciones antes de que los problemas

aparezcan.

Es usual en los contratos que las partes

señalen cual será la ley aplicable para la

interpretación de los mismos u cuales los

tribunales competentes en caso de conflicto.

Lex Mercatoria

Comprende usos y costumbres de carácter

internacional como: jurisprudencia arbitral,

leyes modelo, principios generales de

comercio internacional, convenciones

internacionales vigentes y no vigentes,

condiciones generales de la contratación,

entre otros.

Se define también como el conjunto de

normas, principios, reglas, usos o practicas

del comercio internacional que rigen las

transacciones comerciales a nivel mundial.

Contrato de compraventa internacional

Se recomienda que el contrato se celebre en

un solo idioma ya sea el del exportador o del

importador, o un tercero en el que ambas

lenguas opuestas estén familiarizadas.

Clases de contratos internacionales

Contrato de comisión o representación

Es un contrato entre dos empresarios o un

empresario y otra persona, por el que una

parte, el comisionista, se obliga a hacer un

negocio jurídico o un acto de comercio por

cuenta de otra, el comitente.

Contrato de distribución o concesión

Acuerdo por el que un empresario concede a

otro el derecho de vender, a titulo exclusivo

o no, los artículos que fabrica o comercializa

en su propio nombre y por su propia cuenta.

Contrato de Joint Venture o de empresa

conjunta

Este tipo de contrato incluye un acuerdo

entre dos o más partidos o compañías para

contribuir con recursos a un negocio común.

Contrato de prestación de servicios

Regula las relaciones comerciales en la

prestación de servicios entre una parte que

presta el prestador y otra que la recibe, en

países diferentes.

Contrato de agencia

Contrato por el cual una persona natural o

jurídica denominada agente se obliga frente

a otra, a cambio de una remuneración a

promover actos u operaciones de comercio

por cuenta y en nombre ajeno, como

intermediario independiente.

Licencias

Contrato mediante el cual una persona

recibe de otra el derecho de uso, de copia,

de distribución, de estudio y de modificación,

de varios de sus bienes, normalmente de

carácter no tangible o intelectual, pudiendo

darse a cambio del pago de un monto

determinado por el uso de los mismos.

Tipos de licencias

Licencia del Know How

Licencia de Patentes

Licencia mixta

Conclusión

La importancia del contrato internacional

radica en que se requiere la formulación de

un contrato indoneo, claro y conciso para

evitar riesgos e incertidumbres y reducir así

las posibilidades que pudieran surgir entre

las partes en las operaciones de comercio

exterior.

Es elemental para los gerentes que realizan

negocios internacionales conocer las reglas

normas o clausulas de los contratos para así

poder llevar a cabo un buen trato que

favorezca a ambos.

6. TRATADO DE LIBRO COMERCIO

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para

Ampliar el mercado de bienes y servicios

entre los países participantes.

Básicamente, consiste en la eliminación

o rebaja sustancial de los aranceles para

los bienes entre las partes, y acuerdos en

materia de servicios. Este acuerdo se rige

por las reglas de la Organización Mundial

del Comercio (OMC) o por mutuo

acuerdo entre los países.

Objetivos de Colombia en la negociación

Mejorar el bienestar de la población

Ampliar las ventas de los productos y

servicios

Ampliar las ventas de productos

agrícolas

Lograr acuerdos favorables.

Negocios más estable y seguro.

Reglas precisas en materia de

ayudas

Tener medidas claras.

Niveles razonables de protección.

Mayores transferencias de nuevas

tecnologías.

Solución de las controversias.

Temas del TLC con Colombia

Acceso a mercados

Su objetivo principal es que los

productos colombianos se puedan

vender en el exterior sin aranceles ni

trabas administrativas. A cambio de ello

se permite que otros países vendan sus

productos a Colombia en similares

condiciones.

Agricultura

Como en el resto de bienes, su objetivo

es que los productos agropecuarios se

puedan vender en el exterior sin

aranceles ni trabas administrativas.

Servicios

Busca la eliminación de trabas al

comercio de servicios que puedan tener

los países en sus respectivas leyes.

Algunos sectores de servicios sobre los

que se negocia son el bancario, de

telecomunicaciones, servicios médicos y

servicios profesionales a las empresas.

Inversión

Se busca establecer normas que

promuevan un ambiente favorable para

la inversión extranjera. Subsidios,

'antidumping' y derechos

compensatorios: Pretende fortalecer los

mecanismos legales en cada país para

evitar las consecuencias de la aplicación,

por otros países, de medidas desleales

en el comercio de bienes.

Subsidios, “antidumping” y

derechos compensatorios

En lo relativo a subsidios, se busca evitar

que los países “financien”, a través de

políticas, a sus exportadores,

haciéndolos injustamente más

competitivos que aquellos de países con

menos recursos.

Respecto del “dumping” y derechos

compensatorios, se trata de evitar que

los países vendan en otros mercados sus

productos por debajo del valor con que

los venden en su propio mercado.

En general, busca evitar las prácticas

comerciales que creen desventajas y

distorsiones artificiales al comercio entre

los países.

Política de competencia

En las áreas de libre comercio el objetivo

principal de las normas sobre

competencia es evitar que los beneficios

de la liberalización comercial resulten

menoscabados por efecto de prácticas

restrictivas, pudiéndose así salvaguardar

un entorno competitivo.

Para el caso, las normas nacionales no

son la solución apropiada en todos los

casos, fundamentalmente por razones

jurisdiccionales de la aplicación de la ley,

razón por la cual en los Tratados es

necesario contar con mecanismos para

prohibir y/o contrarrestar prácticas

anticompetitivas que afecten el comercio

de bienes y servicios entre las partes por

parte de empresas que disponen de

poder de mercado.

Derechos de propiedad intelectual

Busca que la propiedad intelectual tenga

niveles razonables de protección, de

modo que los dueños de las marcas, los

trabajos intelectuales (como los

escritores y compositores) o los

productores de bienes o servicios que

tengan alguna mejora tecnológica

protegida, tengan los

Incentivos de producir en el país y ser protegidos en los mercados internacionales.

TLC con Colombia y Estados Unidos

Desde el 15 de mayo de 2012 entró en

vigencia el Tratado de Libre Comercio

(TLC) firmado por Colombia y Estados

Unidos con el objetivo de promover el

comercio entre los dos países.

Bajo este tratado, Colombia eliminó los

aranceles para el ingreso al país de cerca

del 82% de los productos industriales

generados en Estados Unidos, por su

parte, EE.UU. los eliminó para casi la

totalidad de los productos colombianos

que pasen sus fronteras.

Los productos agropecuarios que

exportara Colombia serán:

Productos cárnicos, lácteos, frutas,

hortalizas, margarinas y otros productos

de la cadena de oleaginosas, azúcar y

productos con azúcar como chicles,

confites y chocolates, cigarrillos, tabaco,

algodón, entre otros.

TLC con Colombia y Canadá

Una de las naciones más ricas del

mundo, miembro del G8 y de la

Organización para la Cooperación y el

Desarrollo Económico –OCDE-.

El TLC Colombia-Canadá fue inicialmente

propuesto en Agosto del 2002, se firmó

el 21 de noviembre del 2008 y se

implementó el 15 de agosto del 2011.

Los productos con mayor crecimiento en

sus exportaciones hacia el mercado

canadiense fueron los jabones y

cosméticos (970%), las manufacturas de

cuero (246%), el papel (176,5%), la

maquinaria y equipo (40,3%), los

agropecuarios (15,9%), así como las

confecciones (6,8%).

7. EXPERIENCIA DE LIBRE COMERCIO MÉXICO Y CHILE

El Tratado está dividido en 20 capítulos,

entre los cuales se destacan los relativos a las

Reglas de Origen (Capítulo 4),

Procedimientos Aduaneros (Capítulo 5),

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (Capítulo

7), Inversión (Capítulo 9), Comercio

Transfronterizo de Servicios (Capítulo 10),

Propiedad Intelectual (Capítulo 15),

Excepciones (Capítulo 19), y las Disposiciones

Finales (Capítulo 20). En el Tratado con

México, la mayor parte del universo

arancelario cuenta con 100% de

preferencias. Sólo 100 productos están

afectos a diversos niveles de arancel

aduanero, los que son señalados en el Anexo

3-04 (4). Entre ellos, algunos tienen rebajas

porcentuales (42 productos) y otros no están

afectos a ningún tipo de desgravación (58).

Adicionalmente, hay mercancías sujetas a

cupo, como los automóviles no originarios de

la partida 8703.

Condiciones de acceso de las exportaciones

de Chile en

México

El Tratado de Libre Comercio con

México profundizó la desgravación

arancelaria iniciada a principio de los

90. Con ello, en la actualidad

prácticamente la totalidad de los

envíos nacionales ingresa a dicho

mercado (en valor) libre de arancel.

Si consideramos los principales

veinticinco productos exportados por

Chile a México, las preferencias

arancelarias se hacen aún más

evidentes, observándose como en

todos los casos estos productos

ingresan al mercado azteca libres de

arancel. Situación que cobra

particular relevancia para los envíos

no cobre de Chile, como ciruelas

secas, pechuga de pollo, duraznos en

conserva y pasta química, entre

otros, que ingresan a México sin

pago arancelario.

Tendencia similar es la evidenciada

por las importaciones provenientes

desde dicho mercado.

En efecto, en torno al 99% del monto

total importado desde México en

2010 ingresó a Chile libre de arancel.

Importante es destacar que la mayor

profundización de las relaciones

comerciales ha permitido negociar

en los últimos años preferencias

arancelarias para productos que se

encontraban excluidos, es así como

desde el 15 de junio de 2009 la

exportación que Chile realice de

Cigarrillos ingresaran libres de

arancel al mercado azteca.

Evolución del Comercio Exterior Chileno

Durante el período enero y julio de 2012, los

envíos de Chile totalizaron US$ 45.639

millones con una contracción anual de 5%.

Esta evolución negativa se explica

principalmente por la caída anual de 11% en

los embarques de cobre, así como de

celulosa. Las exportaciones de los demás

sectores, en general, exhiben un aumento

bajo o moderado, excepción de las altas

tasas de crecimiento registradas por los

embarques de salmón (24%) y productos

metálicos, maquinaria y equipos (11%). Por

último, los envíos de productos químicos y de

productos de la minería no cobre exhiben

tasas de expansión del 5% y 7%,

respectivamente.

8. IMPACTO DE LAS VARIABLES MACROECONÓMICAS EN LAS FINANZAS EMPRESARIALES

Macroeconomía

La macroeconomía es la parte de la teoría

económica que se encarga del estudio

general de la economía, mediante el análisis

de las variables económicas agregadas como

el monto total de bienes y servicios

producidos, el total de los ingresos, el nivel

de empleo, de recursos productivos, la

balanza de pagos, el tipo de cambio y el

comportamiento general de los precios. La

macroeconomía puede ser utilizada para

analizar cuál es la mejor manera de influir en

objetivos políticos como por ejemplo hacer

crecer la economía, conseguir la estabilidad

de precios, fomentar el empleo y la

obtención de una balanza de pago sostenible

y equilibrada . La macroeconomía por

ejemplo, se centra en los fenómenos que

afectan las variables indicadoras del nivel de

vida de una sociedad. Además objetiza más

al analizar la situación económica de un país

propio en el que vive, lo que permite

entender los fenómenos que intervienen en

ella. En contraposición, la microeconomía

estudia el comportamiento económico de

agentes individuales, como consumidores,

empresas, trabajadores e inversores.

Los estudios macro económicos tratan de

describir cómo está siendo la actividad

económica de una país y cómo se prevé que

va a evolucionar. Para ello se analizan

ciertos indicadores que nos ayudan a

conocer la situación de la economía, su

estructura, su nivel de competitividad y hacia

donde se dirige. Tras el estudio se puede

determinar que sectores tienen más

potencial o qué empresas están mejor

situadas, por tanto, el estudio de las

variables también nos ayudará a decidir la

compra o no de acciones de una empresa.

Se pueden realizar dos tipos de análisis,

el análisis Top-down, y el análisis Bottom-up.

Análisis macroeconomía Top-down

El análisis Top-down realiza un estudio de

las variables coyunturales para determinar si

un país tiene potencial para crecer; si lo

tiene, se determinará qué sectores están

mejor situados para aprovechar el

crecimiento y, entre ellos, qué empresas

cuentan con mejores expectativas.

Análisis macroeconomía Bottom-up

En el análisis Bottom-up lo primero que se

estudia es la empresa, después se analiza el

sector al que pertenece y, finalmente, las

variables macroeconómicas del país o países

con los que tiene relaciones económicas.

Producto Interno Bruto

La primera de las variables

macroeconómicas a considerar para analizar

una economía es el PIB. El Producto Interior

Bruto es el valor de todos los servicios y

todas las mercancías finales producidas por

las empresas y las personas que han

trabajado dentro del territorio de esa

economía durante un periodo de tiempo

determinado. El PIB tiene en cuenta todos

los sectores de la economía, tanto el sector

primario, como el secundario y el terciario.

Se tienen en cuenta todas las mercancías

producidas en ese periodo de tiempo,

independientemente de que se vendan o no.

Es interior porque se contabiliza todo lo que

se produce en el interior de un país, con

independencia de la persona o empresa que

lo produzca. Por ejemplo, una empresa

italiana que produzca coches en España se

contabilizaría en el PIB español.

El PIB es el valor de las mercancías finales, el

resultado de multiplicar la cantidad

producida por su precio. Nos encontramos

con un problema, los precios varían año tras

año, para solucionarlo se determina un año

como año base y se calcula el valor de la

producción agregada utilizando los precios

del año base.

Podemos diferenciar dos tipos de PIB, el PIB

real y el PIB nominal.

Inflación

Es como se denomina de forma técnica al

aumento en los precios. Es otra de las

variables macroeconómicas que tenemos

que considerar en un análisis. Normalmente

la inflación surge cuando hay demasiado

dinero en circulación y no hay suficientes

bienes y servicios disponibles para gastarlo.

Como resultado de este exceso de demanda,

los precios aumentan. La inflación es un

indicador muy importante, ya que rige la

política monetaria de los bancos centrales.

Existe una relación entre la inflación y las

tasas de interés, si las tasas de interés no

están a la par con la inflación, nadie invertirá

en bonos emitidos por el gobierno o las

corporaciones. Cuando las tasas de interés

de los bonos son altas, con frecuencia se

reflejan en una tasa de inflación alta que se

comerá la ganancia.

Tipos de interés

Entre las variables macroeconómicas que se

analizan se encuentran los tipos de interés.

Los más relevantes son los que marcan los

Bancos Centrales, ya que son la máxima

autoridad para expedir dinero. Este dinero se

presta a los bancos y éstos, a su vez, a otros

bancos, a personas o a empresas.

Los Bancos Centrales tienen la capacidad

para incidir en la economía, principalmente

en lo que se refiere al crecimiento y

la inflación. Para ello cuentan con la

herramienta de los tipos de interés.

El tipo de interés que determina el Banco

Central es el tipo al que pueden pedir

prestado o invertir los distintos bancos de la

economía. Cuando el Banco Central aumenta

o disminuye tipos tiene un impacto directo

sobre los bancos, y a su vez sobre las

personas físicas y jurídicas.

Otra forma que tienen los Bancos Centrales

de modificar los tipos de interés pero sin

variarlos directamente es mediante

la inyección o reducción de liquidez. Para ello

ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a

la economía. Por ejemplo, si ofrecen menos

dinero de lo que los Bancos necesitan, éstos

están dispuestos a pagar un poco más por

obtenerlo por lo que subiría el tipo de

interés.

Tipo de cambio

Entre las variables macroeconómicas se

encuentra el tipo de cambio. Éste mide la

relación entre dos monedas. Esta relación

puede ser fija o variable.

El tipo de cambio, junto al tipo de interés,

son las únicas variables que un país o

conjunto de estados pueden decidir. Dentro

de la Unión Económica y Monetaria los tipos

de de interés y los tipos de cambio se

deciden desde el Banco Central Europeo.

Estas políticas se utilizan para regular un

cierto nivel de PIB, un nivel de inflación, un

cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de

desempleo.

El tipo de cambio también desempeña un

papel fundamental en la decisión de

devaluar o revaluar la moneda de una país.

Devaluación de la moneda

La devaluación es la disminución del valor de

una moneda frente a otras monedas

extranjeras. Puede producirse por muchas

causas:

Falta de demanda de la moneda local.

Superior demanda de la moneda

extranjera.

Entre las motivos que pueden provocar estos

cambios en la demanda se encuentran una

falta de confianza en la estabilidad de la

economía nacional, o una falta de confianza

en la moneda. La devaluación, en un sistema

de cambio libre donde el Banco

Central puede intervenir muy poco, también

se conoce como depreciación.

Por el contrario, la revaluación sería la

modificación del tipo de cambio de una

moneda, elevando su valor, por referencia a

otras. Es decir, aumentar el valor de la

moneda local en relación con una moneda

extranjera bajo un tipo de cambio fijo. Si el

tipo de cambio fuera variable, el término

adecuado a utilizar es apreciación.

Desempleo

El desempleo hace referencia al número de

parados que hay en una economía.

Definimos como parado aquella persona que

está dispuesta a trabajar y no encuentra

trabajo. La tasa de desempleo es el

porcentaje de gente que está en paro sobre

el total de la población activa.

Definimos población activa como el grupo de

gente mayor de 16 años que trabaja más

aquellos que se encuentran parados.

En España contamos con dos indicadores

para medir la tasa de desempleo: el Registro

del Servicio Público de Empleo Estatal

(SEPE) y la Encuesta de Población Activa

(EPA).

9. Fijación de precios y análisis de la

rentabilidad de un producto

Aunque el proceso de ponderación del valor

de un bien o servicio debe a sus propias

realidades, se estima indispensable calibrar

varios factores antes de tomar una decisión.

Conocer el mercado objetivo y medir el

posicionamiento del producto.

Definir el bien/servicio ofrecido, así

como las estrategias de promoción y

distribución.

Estimar la influencia de los distintos

niveles de demanda posible sobre el

precio de venta al público (Curva de

la demanda).

Calcular el costo total del servicio o

producto ofrecido.

Considerar el entorno legal y

características de la competencia.

Determinar el objetivo de la fijación

de precios (atacar a la competencia,

maximizar ganancias, estabilizar

mercado).

¿Cómo determinar el precio?

Muchas empresas presuponen que para fijar

un precio basta simplemente con calcular sus

costos y sumar una utilidad sin embargo esto

es erróneo.

Los objetivos, el mercado y la competencia

de la empresa deberá ser el punto de partida

en toda decisión relativa a los precios. Para

una buena fijación de estos dos puntos es

esencial una doble evaluación para fijar un

precio:

1. En base al mercado/competencia

(pricing)

2. En base a costo (costing)

Precio en base al mercado (pricing)

Cuando se cotiza un precio en base a costos-

utilidad-gastos y se hace de una manera

profesional definitivamente se hará un buen

negocio. Sin embargo deberá pensarse ¿mi

producto está bien posicionado? ¿El precio

respecto a la competencia es adecuado? ¿Se

está dejando de ganar? ¿Habrán dejado

pasar oportunidades por no conocer o no

adecuadamente al mercado?

Precio en base a costo (costing)

Se emplea desde hace mucho tiempo para la

integración de cotizaciones al mercado. Para

el uso de este mecanismo es importante

haber reconocido nuestros costos fijos y

variables, nuestro punto de equilibrio y

haber determinado los gastos que incurren

en la operación, hasta el punto de

entrega/recepción acordado por el

comprador.

Rentabilidad

Se denomina rentabilidad a la medida del

rendimiento que en un determinado periodo

de tiempo producen los capitales utilizados

en el mismo. Esto supone la comparación

entre la renta generada y los medios

utilizados para obtenerla.

Este análisis se realiza mediante el cálculo de

diferentes indicadores como son:

Margen de utilidad bruta.

Margen utilidad neta.

Margen utilidad operacional

Todos estos indicadores los calcularemos

como sigue a continuación

ITM /2013 Apoyo técnico y diagramación: Javier Castrillòn