report della seconda edizione di btobe

BtoBe: il Salone delle imprese per

superare la crisi

20, 21, 22 e 23 Febbraio 2009

Quartiere Fieristico EFAB Tito Scalo – PZ

Relazione finale

COS’È BTOBE

BtoBe è un Salone dedicato a tutte le imprese del settore Business to Business, l’unica manifestazione del genere organizzata in Basilicata e punto di riferimento per tutto il sud Italia. Un evento ideato per permettere a realtà imprenditoriali differenti di incontrarsi, confrontarsi e creare nuove opportunità di business. La manifestazione offre sia una parte espositiva, organizzata in più padiglioni dedicati a settori differenti, sia un programma di eventi, convegni e workshop dedicati al mondo dell’impresa e alle tematiche più attuali del panorama economico. L’obiettivo principale del Salone è quello di incentivare lo sviluppo delle imprese, fornendo loro non solo un’importante vetrina dove presentarsi ad una platea sia locale che nazionale, ma anche un luogo dove formarsi, aggiornarsi sui nuovi modelli d’imprenditoria e conoscere gli strumenti più adeguati per accrescere il proprio business. Se le imprese rappresentano i protagonisti principali della manifestazione, ampio spazio è dedicato anche a tutti quegli Enti e Istituzioni, sia locali che nazionali, che ruotano intorno all’impresa e contribuiscono allo sviluppo del territorio. Un’occasione per vivere l’impresa a 360°; un’opportunità per creare nuove partnership; un Salone che, se vissuto attivamente, apporta sicuramente un valore aggiunto alle imprese partecipanti.

SOGGETTO PROMOTORE

Soggetto promotore dell’iniziativa è la Scai Comunicazione di Potenza, un’agenzia che opera in Basilicata da oltre 7 anni nel settore della comunicazione aziendale e che in passato ha già realizzato progetti di alto valore sociale, volti a promuovere lo sviluppo economico e produttivo locale e nazionale. La gestione della relazione tra agenzia e cliente è gestita, dalla Scai, in tutte le sue fasi, riuscendo a soddisfare non solo i bisogni di comunicazione e marketing espressi dall’azienda, ma rispondendo anche a tutta un’altra serie di complesse esigenze organizzative. Uno dei servizi a valore aggiunto offerti dalla Scai si riferisce alla costante creazione di partnership e rapporti di interscambio, realizzati all’interno della già fitta rete di contatti costruiti nel tempo dall’agenzia. L’attenzione nei confronti delle richieste e dei bisogni del cliente si traduce spesso nella messa in atto di strategie che mirano a creare reti di aziende e rapporti di partnership che hanno la finalità di

raggiungere interessi tra loro complementari. Tale logica di interscambio è, ad oggi, una delle contromosse più valide per rispondere ai rapidi cambiamenti e alle veloci innovazioni che subisce il mercato. La Scai mette a disposizione dei propri clienti questo modello di operatività strategica e un complesso di professionalità consolidate nel settore della pianificazione e dell’organizzazione degli eventi, per la gestione a 360° di questa ambiziosa manifestazione.

BTOBE 2009

Dal 20 al 23 febbraio 2009, presso il Quartiere Fieristico E.F.A.B. di Tito Scalo (Pz), si è tenuta la seconda edizione di BtoBe. Il Salone ha avuto come filo conduttore il tema “Superare la crisi”. I relatori intervenuti hanno esposto le ragioni dell’attuale crisi economica, hanno individuato le strategie da adottare e hanno proposto idee e strumenti per contrastarla e superarla. La formazione, il confronto, lo stimolo all’aggiornamento e la proposta di nuovi modelli d’imprenditoria, hanno costituito una risposta valida alla situazione economica in atto. Superare la Crisi, per gli organizzatori di BtoBe, ha significato ripensare la capacità di indirizzare l'innovazione scientifica e tecnologica, che sempre di più costituisce il pilastro fondante della crescita economica, e promuovere l’intreccio tra innovazione e tutela dell'ambiente e del territorio come punto centrale su cui pensare il futuro. Il Salone, quindi, non è stato solo una vetrina da cui mostrarsi ma un eccezionale momento di incontro tra pubblico e privato, tra esperienze e buone pratiche, idee e progetti. Numerosa è stata la partecipazione, sia dal punto di vista della presenza espositiva che dell’affluenza dei visitatori e del loro coinvolgimento nel programma di incontri. Alta la percentuale di nuove aziende che hanno scelto di presentarsi a BtoBe: segnale positivo di come il Salone rappresenti un volano per il lancio di imprese neo-nate e per il loro inserimento in un network imprenditoriale.

I RISULTATI I numeri dell’iniziativa sono stati più che positivi:

• 5.000 visitatori (60% imprese, 30% studenti universitari o giovani tra 24 e 35 anni, intenzionati ad aprire un’attività in proprio; 10% semplici curiosi);

• 100 relatori provenienti da tutta Italia, personaggi illustri dello scenario economico, politico ed imprenditoriale italiano tra cui: Gianni Pittella (Europarlamentare), Stefano Cordero di Montezemolo (Presidente AIMBA), Rosanna Massarenti (direttrice di Altroconsumo e autrice di “Donne & Denaro”), Florindo Rubbettino (Direttore editoriale della Rivista Nazionale dei Giovani Imprenditori e amministratore unico della Rubbettino Editore), Marco Zamperini (esperto in nuove tecnologie della comunicazione), Nino Galloni (economista, autore del libro “Il grande mutuo. Le ragioni della prossima crisi finanziaria”);

• Circa 100 espositori;

• 50 partner nazionali ed internazionali;

• 1 sponsor europeo;

• 10 iniziative per giovani, imprenditori ed aspiranti tali;

• 54 eventi;

• Circa 4.000 iscritti al gruppo Facebook;

• 200.000 e-mail inviate;

• 500.000 contatti cartacei;

• 1.000 ore di lavoro in ideazione, progettazione e programmazione;

• 2.000 ore di lavoro operativo;

• Uno staff di 35 persone, con un’età media di 25 anni.

PATROCINI

• Ministero dello Sviluppo Economico

• Ministero per i Rapporti con le Regioni

• Ministero della Gioventù

• Università degli Studi di Bari

• Politecnico di Bari

• Facoltà di Agraria dell’UNIBAS

• I.M.A.A. del CNR

• CONFINDUSTRIA Basilicata

MAIN PARTNER Regione Basilicata, BCC di Laurenzana, Mc Donald’s Potenza, IBC Solar, Gruppo A.C.I. Service, Escaffè, La Nuova Tv.

PARTNERSHIP Confcommercio Basilicata, CAOS, Acquedotto Lucano, CNA Basilicata, C.A.T. Centro Assistenza Tecnica Confesercenti Basilicata, Camera di Commercio Potenza, Provincia di Potenza, Confagricoltura Basilicata, CIA Basilicata, Associazione Italiana Sommeliers, Coldiretti Basilicata, InterActive, Confartigianato Basilicata, Eurispes Basilicata, Co.Valori, BasilicataFuturo, E.F.A.B., Agriturist Basilicata, Obiettivo Basilicata 2015, 3, Ce.R.T.A., IBAN, APT Basilicata, AIF Basilicata, ISPE, Legacoop Basilicata, Collegio Nazionale dei Periti Agrari e dei Periti Agrari Laureati, Camera di Commercio ItalAfrica Centrale, Camera di Commercio Italo-Russa, Legautonomie, Green Power, Mezzogiorno Europa, Club del Marketing e della Comunicazione, CRA, Ordine dei Dottori Agronomi e dei Dottori Forestali della Provincia di Potenza, Camera di Commercio Italo-Orientale, Europe Direct, Forim.

SPONSOR TECNICI Alovini, Fonte Itala, Maggio3, Area, Concessionaria Pessolano, Pellettieri, Libreria Ermes, Delta Servizi.

MEDIA PARTNER L’Impresa, Radio Tour, Mediàticom, La Nuova del Sud, Lucanianews24.it, Divenire, Tele Cento, Radio Potenza Centrale, Marketing Journal, Il Quotidiano della Basilicata, Basilicatanet.it, Il Denaro.

CATEGORIE ESPOSITORI Queste le principali categorie di aziende espositrici: consulenza aziendale; servizi finanziari; sicurezza aziendale; formazione; comunicazione e pubblicità; logistica aziendale e trasporti; agenzie di recruiting; prodotti e forniture per uffici e aziende; soluzioni tecnologiche; software; associazioni di categoria; informatica; semilavorati; enti ed aziende pubbliche. Di seguito l’elenco degli espositori:

3DLIFE.IT Euronet - Centro Europe Direct Ageco Srl Federazione Regionale Coldiretti di Basilicata Agristore Lucania Srl Federazione Sui-Generis Pz Alice Multimediale - La Nuova Del Sud - La Nuova Tv

Finanziaria M3 Spa

Allasia Plant Magna Grecia s.s. FONO.VI.PI. Alovini Giuseppe Festa Area Science Park Grande Vittoria Area Srl Gruppo Pessolano Associazione Interactive Guardia di Finanza - Comando Regionale di

Basilicata Associazione per l'agricoltura biodinamica sez. Puglia e Basilicata

Himac Srl

Azienda Agricola Mazzone Francesco IBC Solar Ag – Aci Service Srl

Azienda agricola Posticchia Sabelli IMAA CNR Azienda Speciale Forim INAIL – INPS BCC di Laurenzana ISPE SRL Block Shaft Srl JEAP - Junior Enterprise Apulia - Jade Italia C&C La Cartotecnica Styloffice C.A.T. Centro Assistenza Tecnica Basilicata Srl Legacoop Basilicata C.I.F.A Consulenza ed Intermediazione Finanziaria & Assicurativa

Link Consulting Srl

Camera di Commercio di Potenza LM Property Management Franchising Camera di Commercio Italafrica Centrale Mc Donald's Potenza CD&M SRL Megacom Centro per l'impiego di Potenza Milagen Certa soc. Cons. A r.l. Mossucca Logistica e Trasporti CIA di Basilicata Motor France Srl CNA di Basilicata Negozio 3 Computer Assistance New Service Computer Discount OPT Solutions Concessionario Enel.Si PQS Consulting - Soa Rina Confagricoltura Basilicata Prospetto Confartigianato Basilicata Provincia Di Potenza Confcommercio Basilicata Regione Basilicata Confindustria Basilicata SCAI Comunicazione Consorzio di Tutela e Valorizzazione della Doc Terre Dell’Alta Val D’agri

Sedas

Crea, Clicca, Stampa Sercom D.O.O.M. srl Studio Immagine & Design Delta Servizi Tecnoest Srl Di Grazia Spa - Progetto Europa Energy Tipografia Zaccara Ditta Stella Torrefazione Escaffe' Edicredit Università degli Studi della Basilicata - Centro di

Ateneo Orientamento Studenti EFAB Consulting Università degli Studi della Basilicata - Facoltà di

Agraria Electronic Sud Srl Università degli Studi di Bari - Facoltà di Agraria Electronic Systems Ventricelli Mangimi Srl Er racing Vertulli Seminatrici Ermes Libreria Visual Easy Eurispes - Istituto di Studi Politici Economici e Sociali

TARGET

BtoBe ha avuto i seguenti target di riferimento:

• Imprese del settore business to business operanti in Basilicata e in tutta Italia;

• Enti che operano per le imprese e con le imprese;

• Media specializzati;

• Franchising interessati ad espandere la propria area d’azione;

• Giovani interessati ad iniziare un’attività imprenditoriale;

• Esponenti politici del panorama nazionale e locale;

• Professionisti;

• Personaggi di spicco nel panorama imprenditoriale italiano;

• Stakeholders:

• Istituzioni, Associazioni;

• Le facoltà di Economia e Comunicazione delle Università del Sud e di tutta Italia;

• Scuole superiori;

• Settori di ricerca delle Università.

PROGRAMMA EVENTI La fiera ha visto un programma molto nutrito di eventi che ha coinvolto un ampio ed eterogeneo pubblico di partecipanti:

Venerdì 20 febbraio

Ore 10.00

CERIMONIA INAUGURAZIONE Superare la Crisi: un patto tra imprese e istituzioni

Interventi: Michele Franzese (Presidente di BtoBe); Sabino Altobello (Presidente della Provincia di Potenza); Carlo Cosentino (Presidente del Comitato Scientifico AgriBe); Gianfranco Brosco (Direttore regionale Agenzia delle Dogane per la Puglia e la Basilicata); Teresa Fiordelisi (Presidente Banca di Credito Cooperativo di Laurenzana); Ernesto Navazio (Commissario Straordinario del Consorzio per lo Sviluppo Industriale della Provincia di Potenza); Vito Santarsiero (Sindaco del comune di Potenza); Pasquale Edoardo Scavone (Sindaco del Comune di Tito); Salvatore Riccardi (Direttore Regionale Inail Basilicata); Vincenzo Cuomo (Direttore I.M.A.A. del CNR); Pasquale Lamorte (Presidente Camera di Commercio di Potenza); Attilio Martorano (Presidente Confindustria Basilicata); Giancarlo Michellone (Presidente AREA Science Park-Trieste); Antonio Mario Tamburro (Rettore Università degli Studi di Basilicata); Luigi Nicolais (Professore Ordinario Univ. Federico II di Napoli ed ex ministro Innovazione).

Ore 15.30

INNOVAZIONE E TRASFERIMENTO TECNOLOGICO PRIMA SESSIONE: DALLE NUOVE IDEE AL MERCATO Interventi: Vincenzo Cuomo (Direttore I.M.A.A. del CNR); Mauro Fiorentino (Preside della Facoltà di Ingegneria dell’Università degli Studi della Basilicata); Edoardo Imperiale (Direttore Generale Città della Scienza spa); Rinhard Ling (Project manager IBC SOLAR AG); Mauro Mallone (Responsabile RidItt); Gabriella Megale (Presidente Giovani Imprenditori Confindustria Basilicata; Michele Patrissi (Segretario dell’Associazione PNI CUBE); Corrado Petrocelli (Rettore Università degli Studi di Bari). A SEGUIRE: Forum promosso da TERN e IMPRESAMBIENTE _ Il Consorzio TeRN: un modello di sviluppo tecnologico a tripla elica a sostegno dell'innovazione in Basilicata Interventi: Monica Proto, Consorzio TeRN _ Innovazione e trasferimento tecnologico nel settore ambientale: il ruolo del Centro di Competenza Tecnologica Impresambiente Intereventi: Carmela Cornacchia, Impresambiente Scarl INNOVAZIONE E TRASFERIMENTO TECNOLOGICO SECONDA SESSIONE: L’ECCELLENZA TECNOLOGICA IN BASILICATA ESPERIENZE E OPPORTUNITA’ TRA RICERCA E INNOVAZIONE

Interventi: Giuseppe Bianco (Direttore del Centro di Geodesia Spaziale dell'Agenzia Spaziale Italiana "G.Colombo", Matera); Paolo Cattapan (Direttore Servizio Trasferimento Tecnologico – AREA Science Park Trieste); Antonio Colangelo (Presidente del Consorzio per l’ambiente e l’innovazione Tecnologica – CREATEC); Andrea Freschi (Direttore Attività Produttive Regione Basilicata). Ore 18.30 INNOVAZIONE E DINAMISMO PER UN "NUOVO" MEZZOGIORNO Interventi: Filippo Bubbico (Senatore PD); Nicola Bux (Segretario generale Camera di Commercio Industria, Artigianato e Agricoltura di Potenza); Andrea Cozzolino (Assessore all'Agricoltura e alle Attività Produttive regione Campania); Emanuele D'Innella (Presidente Gaudianello SPA); Cosimo Latronico (Parlamentare PDL); Leo Montemurro (Segretario regionale CNA di Basilicata); Rosario Palese (Presidente Eurispes Basilicata); Angelo Petrosillo (Dottore di ricerca in diritto costituzionale); Guido Scorza (Presidente Istituto Politiche Innovazione); Cosimo Serafino (Assistente di Direzione Agenzia delle Dogane Bari); Nicola Ucciero (Assessore alla Pubblica Istruzione della Provincia di Caserta); Oscar Giannino (Direttore di Libero Mercato) Moderatore: Paride Leporace, direttore de “Il Quotidiano della Basilicata”

Ore 20.00

COCKTAIL DI BENVENUTO

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WORKSHOP

Ore 15.00

LA CINA COME OPPORTUNITA’: IL RUOLO DI HONG KONG A cura di Camera di Commercio Italo-Orientale e dell’Hong Kong TDC in collaborazione con l’Associazione Italia-Hong Kong e De Simone&Partners

Ore 15.00 PRODURRE DI PIÙ, DIMEZZARE I TEMPI, CONTROLLARE MEGLIO GRAZIE AGLI STRUMENTI GESTIONALI. A cura di Delta Servizi srl

Ore 15.30 GESTIRE EFFICACEMENTE LE RELAZIONI CON I CLIENTI TRAMITE IL DIRECT MAILING DI POSTEITALIANE A cura di Poste Italiane

Ore 17.00 PROGETTO SETA - L'AGRICOLTURA SUL FILO DELL'INNOVAZIONE A cura della CIA di Basilicata

Ore 17.00 SOLUZIONI VOIP PER LE AZIENDE A cura di Sedas srl

Ore 18.00 L’AFRICA: NUOVO MERCATO DI INVESTIMENTO PER LE IMPRESE ITALIANE A cura di Camera di Commercio ItalAfrica Centrale Ore 19.00 SOCIAL NETWORK COME STRUMENTO DI COMUNICAZIONE AZIENDALE A cura di Scai Comunicazione Ore 19.00 LA QUALITA’….IL FUTURO A cura di PQS CONSULTING

Ore 19.00 ASSOCIARSI PER CRESCERE E COMPETERE. AIDP MOSTRA LA STRADA A cura di Associazione Italiana per la Direzione del Personale

Sabato 21 febbraio

Ore 9.00

LA NOSTRA ENERGIA PER R-INNOVARE A cura di Confagricoltura di Basilicata Interventi: Dr. Carlo Cosentino (Presidente del Comitato Scientifico AgriBe); Rocco Graziadei (Presidente Confagricoltura Regione Basilicata); R. Battaglino (Presidente Coldiretti Basilicata); D. Di Stefano (Presidente Cia Basilicata); M. Muscio (Presidente Copagri); Frongillo Esperto del settore Fotovoltaico; Andrea Bartolazzi (Esperto del settore Eolico); Severino Romano (Esperto del settore Biomasse legnose); Marcello Di Ciommo - Un caso reale di impianto di Biogas; Vincenzo Viti (Assessore Agricoltura Regione Basilicata); Federico Vecchioni (Presidente Nazionale Confagricoltura). Moderatore: Giovanna Laguardia - Gazzetta del Mezzogiorno

Ore 11.30

FORUM DEGLI INVESTIMENTI Le start-up incontrano gli investitori

Ore 11.30

RINNOVARE LE ENERGIE Interventi: Salvatore Adduce (Presidente Agrobios); Alfredo Cestari (Presidente Camera di Commercio ItalAfrica Centrale); Rocco Colangelo (Presidente Società Energetica Lucana); On. Salvatore Margiotta (Responsabile cambiamenti climatici PD); Michele Somma (Vicepresidente Confindustria Basilicata con delega all’Energia); Gennaro Straziuso (Assessore alle Attività Produttive Regione Basilicata); Simone Piedilato (A.C.i. Service srl - IBC SOLAR AG); Nicola Talamo (Direttore dell’Ufficio delle Dogane di Potenza); Donato Viggiano (Direttore Centro ricerche Trisaia di Rotondella, Mt – ENEA).

Ore 15.00

UN CAFFE’ CON LA NUOVA TV

Ore 16.00

POLITICHE DI WELFARE: SVILUPPO LOCALE, COESIONE SOCIALE In collaborazione con Legacoop Basilicata

Interventi: Nunzia Iacovuzzi (Presidente cooperativa sociale Lilith); Michele Finizio (Presidente Federsolidarieta' Basilicata); Marina Porro (Segretario Confederale UGL); Giuseppe Salluce (Responabile Legacoop Sociali Basilicata ) Ore 18.00

GOVERNARE LA CRISI Interventi: Felice Belisario (Presidente Senatori IDV); Emilio Nicola Buccico (Sindaco di Matera); S.E. Mons. Agostino Superbo (Vescovo metropolita Potenza); Vito De Filippo (Presidente Regione Basilicata); Nicola Latorre (Vicepresidente dei senatori PD); Attilio Martorano (Presidente Confindustria Basilicata); Stefano Cordero di Montezemolo (Presidente AIMBA). Ore 18.00

NUOVI SCENARI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE E OPPORTUNITA’ PER IL SUD Interventi: Alessandra Barnaba (Deputy Director Camera di Commercio Italo-Orientale); Alfredo Cestari (Presidente Camera di Commercio ItalAfrica Centrale); Antonio Imbrogno (Vicepresidente Confindustria Basilicata con delega Fondi strutturale e Programmazione); Giuseppe Lamacchia (Direttore ICE-Ufficio di Bari per la Puglia e Basilicata); Filippo Morese (Consulente SIMEST presso SPRINT BASILICATA); Rocky Malatesta (Referente della Camera di Commercio Italo Russa per la Puglia ed il Sud Italia); Nicola Vernaglione (Export & Marketing Manager di BUSINESS IN KIEV).

Dalle ore 15.00 alle ore 17.30

Consulenze per l’Internazionalizzazione A cura del SIMEST, Società Italiana per le Imprese all’Estero

Ore 18.30

Cocktail party Delta Servizi Ore 20.00

Campari Lounge Party

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WORKSHOP

Ore 9.30

PREVENZIONE, ASSISTENZA E PREVIDENZA: INAIL E INPS AL SERVIZIO DELLE IMPRESE A cura di INAIL e INPS Ore 9.30

IL CNR CREA IMPRESA A cura dell'I.M.A.A. del CNR

Ore 10.30

IL BUSINESS PLAN A cura di Antonio Margiotta, esperto in ristrutturazione aziendale

Ore 15.00

IL FOTOVOLTAICO - DALL’IDEA PROGETTUALE ALL’ESERCIZIO DELL’IMPIANTO (ASPETTI NORMATIVI, FISCALI E REDDITIVITÀ DELL’INVESTIMENTO) A cura di IBC Solar AG- Aci Service Srl Ore 15.30

STRUMENTI E SOLUZIONI PER IL CONTROLLO, L’ANALISI E L’AUMENTO DELL’EFFICIENZA IN PRODUZIONE A cura di OPT Solutions

Ore 15.30

L'AGRITURISMO: CULTURA DEL TERRITORIO A cura di Agriturist Basilicata

Ore 17.30

LE NUOVE FRONTIERE PER LA GESTIONE DEL RISPARMIO - UNA NUOVA GENERAZIONE DI POLIZZE VITA A cura di Enrico Rosa, agente di assicurazione; Pietro Invernizzi, responsabile per l’Italia prodotti strutturati assicurativi della Compagnia Inora Life

Ore 19.30

INNOVAZIONE NELL'IMPRESA ICT: LA TECNOLOGIA E' LO STRUMENTO, LE PERSONE SONO LA CHIAVE. A cura di SMS Engineering Prima Azienda del Meridione. PREMIO IXI INNOVAZIONE DI CONFINDUSTRIA - MENZIONE SPECIALE - (Classe 0-50 dipendenti)

Domenica 22 febbraio

Ore 10.00

IL SAPORE DELLA SCIENZA - DEGUSTAZIONE SCIENTIFICA A cura del C.R.A. Unità di ricerca per la zootecnica estensiva di Bella

Ore 10.00

Colazione di lavoro da Ispe Pubblicità

Ore 11.30

L’EDITORIA AI TEMPI DEL WEB Interventi: Loredana Albano (Presidente Co.Re.Com Basilicata); Mattia Garofalo (Rights Manager Codice Edizioni); Gianluigi Laguardia (Direttore Responsabile Lucania News 24); Donato Pace (Direttore responsabili BasilicataNet); Florindo Rubbettino (Direttore editoriale Rivista Nazionale dei Giovani Imprenditori e amministratore unico della Rubbettino Editore); Marco Zamperini (Esperto in nuove tecnologie della comunicazione); Tommaso Tessarolo (Direttore CurrentTv Italy) Moderatore: Michele Franzese, responsabile della Scai Comunicazione 0re 11.30

RESPONSABILITA’ SOCIALE D’IMPRESA Interventi: Antonio Ascione (Amministratore Sms Engineering srl); Marco Bottigliero (Owner All Earth srl); Rocco Maggio (Franchising Manager GIOCOLERIA – MAGGIO 3). Ore 15.00

“LA PROMOZIONE SOCIALE: DALL’IDEA AL PROGETTO” Paola Santarsiero (Responsabile csr Scai Comunicazione)

Interventi: Gianni Brienza (Presidente Arci Basilicata); Franco Vannini (Consigliere Delegato Istituto Italiano della Donazione)

Ore 16.00 “DONNE &DENARO” Incontro con l’autrice, Rosanna Massarenti 0re 17.00

COMMERCIO: IL FUTURO DEL RETAIL Dal piccolo negozio a una grande idea Interventi: Fausto De Mare (Presidente ConfCommercio Potenza); Antonio Palumbo (Responsabile CAT Confesercenti di Potenza); Enrico Scroccaro (Responsabile dipartimento Franchising Mc Donald’s Italia) 0re 18.00

SCENARI DELL’ECONOMIA: I PERCHE’ DELLA CRISI Interventi: Paolo Albano (Autore di “Luoghi Forzieri Fantasmi”); Nino Galloni (Economista, autore del libro “Il grande mutuo. Le ragioni della prossima crisi finanziaria”); Mauro Maldonato (Psichiatra e professore di Psicologia generale all’Università della Basilicata); Antonio Margiotta (Esperto in ristrutturazione aziendale); Giuseppe Moramarco (Presidente vicario Confindustria Basilicata); Rosanna Massarenti (Direttrice di Altroconsumo); Teresa Fiordelisi (Presidente Banca di Credito

Cooperativo di Laurenzana); Nicola Pagliuca (Capogruppo Gruppo regionale FI Basilicata); Gianni Pittella (Europarlamentare). Ore 18.00


Ore 20.00

Walter Ricci in Concerto Dallo swing americano al jazz melodico crooners Ore 21.00

Il premio BtoBe "Manager e Imprenditori 2009" ______________________________________________________________________________

WORKSHOP

Ore 10.30

CRISI: PERICOLO O OPPORTUNITÀ LE STRATEGIE DEL COACHING E DELLA MOTIVAZIONE PER SUPERARE LA CRISI A cura di C&C A seguire: aperitivo d'affari

Ore 11.30

SOLUZIONI PER LA FORZA VENDITA A cura di Sedas srl e HTS

Ore 15.30

LE APPLICAZIONE WEB PER IL SETTORE AGROALIMENTARE A cura di E-Labora srl

Ore 17.00

LE NUOVE FRONTIERE PER LA GESTIONE DEL RISPARMIO – Il mercato Forex A cura di: Enrico Rosa, agente di assicurazione; Pietro Paciello, analista finanziario-gestore.

Ore 17.00

COMUNICARE LA CRISI A cura di Scai Comunicazione

Ore 19.00

PICCOLE IMPRESE E GRANDI PROBLEMI. L'INTEGRAZIONE TECNOLOGICA COME SOLUZIONE. A cura di Delta Servizi srl

Lunedì 23 febbraio

Ore 9.00

L'ORDINE A SUPPORTO DEGLI IMPRENDITORI: RETE RURALE NAZIONALE 2007-2013 A cura dell'Ordine dei Dottori Agronomi e forestali della Provincia di Potenza Ore 11.00

CREARE ARTE, CREARE INNOVAZIONE A cura dell’Associazione Italiana Formatori- Sviluppo Locale

Ore 11.00

IMPIANTI FOTOVOLTAICI. L'OFFERTA ENEL.SI PER IL MERCATO BUSINESS E RETAIL A cura di ENEL.SI

Ore 11.30

LA RICERCA AL SERVIZIO DEL TERRITORIO A cura della Facoltà di Agraria dell'Unibas

INIZIATIVE SPECIALI

AREA MEET BtoBe ha messo a disposizione delle imprese alla ricerca di fornitori, clienti, investitori o start-up, l’esclusiva area Meet, un’area allestita per gli incontri di business. Un servizio importante che ha offerto agli imprenditori partecipanti l’opportunità di creare partnership e stringere relazioni commerciali con le imprese della Basilicata. FORUM INVESTIMENTI Il “Forum degli investimenti” ha offerto molteplici opportunità a tutti coloro che vi hanno partecipato. Durante il Forum, infatti, le start-up hanno avuto la possibilità di presentarsi ai potenziali investitori che, a loro volta, hanno potuto conoscere le start-up più promettenti. Un’occasione interessante per tutti gli investitori interessati alla ricerca di business innovativi o idee da adottare. Una chance unica per le start-up che cercavano una vetrina in cui proporre ed illustrare le proprie idee, grazie alla possibilità di presentarsi dinanzi ad un pubblico di esperti e finanziatori, cogliendo così un’opportunità reale di vedere realizzati i propri progetti imprenditoriali.

PROGETTO START-UP BtoBe ha progettato una piazza reale di incontri con investitori, incubatori d’impresa, gestori di fondi di private equity, esperti di start up e business angel. Un’occasione di concretizzazione per le start-up, i progetti universitari, le spin-off aziendali, per tutti gli innovatori e i proprietari di idee e brevetti. IMPREBOOK In collaborazione con Libreria Ermes, BtoBe ha presentato Imprebook, lo spazio dedicato all’aggiornamento d’impresa attraverso le pubblicazioni professionali. Diciassette editori selezionati hanno offerto libri su management, finanza, gestione d’impresa e investimenti ad un prezzo speciale. SPORTELLO CONSULENZA 360° Scai Comunicazione ha offerto la propria consulenza su marketing, comunicazione, investimenti, new business e innovazione in modo completamente gratuito. CAREER DAY In collaborazione con il CAOS dell’Università degli Studi della Basilicata all’interno del salone BtoBe si è svolto il Career Day, la giornata dedicata all’incontro fra grandi imprese nazionali ed eccellenze del territorio. Un evento che ha permesso ai giovani di farsi conoscere, proponendo il curriculum agli esperti HR delle imprese intenzionate ad assumere.

PIANO DI COMUNICAZIONE Il piano di comunicazione dell’edizione 2009 ha previsto una campagna su media locali e nazionali, generalisti e specializzati, che ha consentito di raggiungere tutti i target di riferimento: aziende, Enti, associazioni, visitatori, giornalisti, con una copertura completa da ottobre 2008 fino a febbraio 2009. La campagna pubblicitaria di BtoBe è stata di forte impatto e particolare chiarezza e ha consentito, così, di comunicare al meglio tutti gli aspetti della manifestazione: dall’importanza della parte espositiva fino al programma di convegni, dagli incontri tra le aziende fino alla presenza di ospiti di rilievo e alle iniziative dedicate ai giovani. Obiettivi della campagna di comunicazione Esposizione: intercettare l’interesse di potenziali espositori per l’edizione 2009, sia privati che pubblici. Relatori programma: intercettare l’attenzione di imprese, giornalisti, Enti per intervenire all’interno del programma di BtoBe. Partecipazione: cercare di convogliare un target qualificato di visitatori. Convegni: favorire la partecipazione di giovani, studenti, aziende, durante i convegni, workshop, incontri.

Matching: comunicare BtoBe come momento di incontro tra aziende. Invitare gli imprenditori a prenotare i propri incontri con altre aziende, potenziali clienti e fornitori. L’advertising Tutte le azioni e i prodotti di comunicazione realizzati con grafica coordinata hanno avuto come obiettivo quello di colpire e incuriosire i vari target di riferimento, dagli imprenditori agli Enti, dai liberi professionisti agli studenti, dagli spin off alle start up. Il messaggio di fondo, infatti, è stato quello di partecipare a BtoBe per trovare insieme le soluzioni per superare la crisi economica, magari parlandone davanti a un buon caffè. Ed il caffè si collega da una parte allo slogan “Al salone del business trovi espresso tutto il sud”, rappresentato graficamente da una tazzina piena di caffè con la schiumetta che riproduce il sud Italia e, dall’altra, richiama la campagna inviti effettuata con l’invio di buoni caffè da consumare in fiera. È stata portata avanti una forte azione di co-marketing, collegata al concetto del caffè, simbolo degli incontri di lavoro più proficui, che ha visto protagonisti i bar e le torrefazioni più prestigiosi, attraverso la produzione di espositori originali e bustine di zucchero personalizzate. Gli advertising di BtoBe, declinati sui diversi supporti, erano collegati da una grafica e da un filo conduttore comune: Superare la crisi, interpretato di volta in volta attraverso ciò che questo imperativo significava per i singoli target di riferimento (giovani, aziende, imprese). Copertura mediatica La campagna pubblicitaria ha avuto una completa copertura regionale ed interregionale, con uscite anche sul nazionale, concentrandosi particolarmente sui seguenti territori: Potenza e Provincia; Salerno e Provincia; Bari e provincia; Taranto e Provincia. I MEZZI Carta stampata: costante la presenza su quotidiani, in particolare sulle pagine dei media partner, La Nuova del Sud e Il Quotidiano della Basilicata e su periodici locali di alti indici di leggibilità (Il Lucano, Potenza Affari, etc…). A febbraio, BtoBe ha occupato la terza di copertina de L’Impresa, rivista di management de Il Sole 24 Ore, con un’uscita pubblicitaria di forte impatto, che ha consentito all’evento una visibilità nazionale. La manifestazione è stata pubblicizzata con una pagina sul numero di gennaio di Divenire, testata di Confindustria Basilicata. Il web: il sito web è stato uno degli strumenti di comunicazione più importanti di BtoBe, con un continuo aggiornamento su news, rassegna stampa, eventi e progetti intrapresi nell’ambito della manifestazione. Uno spazio di informazione ed aggiornamento che ha raggiunto, ogni settimana, più di 1.000 contatti.

Direct mailing: attraverso il direct mailing sono state invitate all’evento più di 40.000 aziende operanti in Basilicata e per la Basilicata. Forte l’azione di e-mailing, con una diffusione di ben 200.000 e-mail ad un target selezionato. Affissioni: massiccia e di grande efficacia, la campagna affissionale che è stata pianificata su 70x100 cm, 6x3 mt, stendardi e locandine. Tra fine gennaio e febbraio la campagna si è avvalsa anche della pubblicità dinamica, potente mezzo che ha consentito di comunicare la manifestazione ed i suoi contenuti ad un target vasto di cittadini. Tale campagna si è sviluppata su tutta la Basilicata. Le locandine, sono state affisse anche a Salerno, Foggia, Bari, in punti di particolare passaggio ed interesse. Speciali: BtoBe è stato approfondito e comunicato con speciali dedicati al tema “Superare la crisi”, su La Nuova del Sud e su Il Quotidiano della Basilicata. Campagna radiofonica: sulle principali emittenti del Sud Italia è stata programmata una campagna radiofonica di grande impatto, con un numero totale di 4.000 passaggi ed 8 spot messi in onda. Ogni spot ha rappresentato una storia imprenditoriale a sé: un problema, una domanda a cui BtoBe ha cercato di dare risposte. I Social Network: uno dei principali mezzi di comunicazione di BtoBe sono stati i social network. BtoBe ha sperimentato la pubblicità su Facebook, con messaggi tagliati sui singoli target. Il gruppo BtoBe, che conta circa 4.000 iscritti, ha rappresentato un potente canale, in grado di dirigere sul sito web un grande flusso di visitatori. Ma anche su LinkedIn, network dal taglio molto professionale, è stato lanciato l’evento BtoBe. Un modo per discutere della crisi e degli strumenti che il Salone ha offerto per superarla. Gadget: sono state prodotte penne e matite personalizzate, distribuite a tutti i visitatori nei giorni della manifestazione. Per gli espositori e i relatori, sono state invece realizzate delle professional bags, a marchio BtoBe e Scai Comunicazione. Ufficio Stampa: l’Ufficio Stampa ha supportato in modo continuativo tutto il piano di comunicazione, consentendo una visibilità costante su quotidiani locali, portali web, testate nazionali. Particolarmente significativa è stata la presenza sulla RAI Basilicata, con servizi di approfondimento sul Salone. Numerosi gli articoli pubblicati su testate di settore: L’Impresa, Il Denaro, La Gazzetta dell’Economia. Tutto ciò ha contribuito a dare visibilità alla manifestazione presso un pubblico interessante di lettori. BtoBe Magazine: nell’ambito di BtoBe è nato il progetto Btobe magazine, una rivista che si è posta diversi obiettivi: intercettare l’attenzione di un pubblico fatto di imprenditori, studenti, Enti interessati al business; promuovere BtoBe; promuovere un dialogo tra imprese, Enti, associazioni; rafforzare

l’immagine della Scai Comunicazione. La rivista è uscita con il primo numero il 10 febbraio 2009, con una diffusione on line presso 2.000 contatti tra imprenditori, rappresentanti istituzionali, studenti.