reflechissez.et.devenez.riches.french.ebook

5/7/2018 Reflechissez.et.Devenez.riches.french.ebook - slidepdf.com

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Hill, Napoleon

Reflechissez etdevenez r iche

Traduction de: Think and Grow Rich

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12-08

© 1966, Napoleon Hill Foundation

© 1966, Editions Ariston

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© 1988,2007, LesEditions de lHomme,

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f il ia le du Groupe Liv re Quebecor Media inc.

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Napoleon Hill

Reflechi$$ez-devenezriche

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sous Ietitre Think and Grow Rich

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aux Editions Ramon F. Keller -Geneve

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men t d u Can ad a p ar I e nt remi se d u P ro gr an un e

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Traduit de l'americatn par Therese Gindraux

o LESEomONSDE

I:HOMMEU n e c o m pa g ni e d e Q u e b ec o r M e d ia

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consacrer a ses travaux personnels et a I'elaboration du present

ouvrage. En 1952,une fondation Napoleon Hill fut creee et ilsortit

de sa derni-retraite pour enseigner la philosophie du succes. II

dirigea la Fondation qui porte son nom, un~ institution, ed~cative

a but non lucratif, destinee a repandre la SCIencede lareussite. En

1963, il fonda l'Acadernie de lareussite personnelle alors qu'il fetait

son 80e anniversaire. PREFACE

Vous a v e z e n tr e l es ma in s u n d es l iv re s

l es p lu s p u is sa n ts d u mon de .

8 • Reflechis sez et devenez riche

Cet ouvrage vous revele le plan suivi par ceux qui ont fait for-

tune. Vous le suivrez a votre tour, apprenant de page en page

comment Iemettre immediatement en pratique.

Qu'est-ce qui rend un homme capable d'avancer rapidement

dans la vie, de gagner de l'argent, de multiplier des biens, d'etre

heureux alors qu'un autre n'arrive meme pas a prendre le depart?

Qu'est-ce qui permet a un homme de posseder un grand pou-

voir personnel, alors qu'un autre en est totalement demuni ?

Qu'est-ce qui permet a l 'un de resoudre ses problemes et de tou-jours retrouver, malgre les obstacles de lavie, laroute qui .rnene a

la realisation de ses reves, tandis que l'autre lutte, echoue et n'ar-

rive a rien?

II y a plusieurs annees, Andrew Carnegie, alors l'un des hom-

mes les plus riches du monde, initia Napoleon Hill au « grand

secret ». lIle chargea non seulement de decouvrir comment reussis-

sent ceux qui l'utilisent, mais aussi d'etudier leurs methodes et de

les reunir en une seule pour la donner au monde. Elle serait Le

plan. .

Re jl ec h is se z e t d e ve n ez r ic h e vous revele ce secret et vous donne

ceplan. Lelivre vit Iejour en 1937et, depuis, 42 editions ont ete

publiees. Celle-ci, remise a jour, comporte plusieurs elements nou-veaux susceptibles d'aider a la comprehension de l'ouvrage, dont

l'aide-memoire concisqui resume chaque chapitre. Vous allez



connai tre la seu le methode qui permet de surmonter tous les obs-

tacles, de sat isfaire n 'importe quelle ambit ion et qui est une source

int ar issable de succes . Ce l ivre a le pouvoir de t ransformer votre

vie . Vous saurez bientot pourquoi e t comment cer ta ines person-

nes deviennent t res r iches e t t res heureuses, car vous serez l'une

d'elles.

INTRODUCTION

Dans tous les chapi tres de ce l ivre, ilest quest ion du secre t qui

a fait l a for tune de cen ta ines d'hommes sur la v ie desque ls j e

me suis longuement penche.

C'est Andrew Carnegie qui, au debut du xxe siecle, attira mon

attention sur cet te quest ion. [e n 'etais qu'un etudiant lorsque Iado-

rable vieil Ecossais aux cheveux blancs me parla, une lueur joyeuse

dans les yeux, essayant de voir s i j 'avais saisi la pleine signification

de ce qu' il m'ava it dit. Quand i1vit que je l 'avais compris , i1me

demanda si j 'etais dispose a livrer pendant 20 ans ou plus son

secret aux hommes et aux femmes qui , sans cela, risquaient d 'accu-

muler dans leur vie echec sur echec, [e repondis que je l'etais et,

avec son aide, j 'ai tenu mon engagement.

L'idee de M. Carnegie etait de mettre la formule magique,

grace a laquelle il avait gagne une magnifique fortune, a la portee

de tous ceux qui n'avaient pas Ie t emps de la chercher; i l esperait

que je pourrais la tester et la corroborer avec les experiences

d'hommes et de femmes de profess ions e t de mi lieux tres divers.

11desirai t que la formule fli t etudiee dans les eccles publiques et al 'universite et declara que, bien enseignee, elle revolut ionnerai t

tout le systeme educa ti f, car l e t emps passe a Iecole pourrai t etre

reduit de moitie.

D e s h is to ir es v ra ie s mo n tr en t I e p o uv o ir e xt ra o rd in ai re

d e c e s ec re t

Dans le chapitre sur la foi, vous lirez comment un homme a mis

sur pied Ia geante Un ited Sta tes Steel Corporation en uti lis ant la

10 • Reflechissez et devenez riche



formule de Andrew Carnegie . Cet te formule est va lable pour tous

ceux qui s'y sont prepares. Sa seule application rapporta a cet

homme 600 mil lions de dol lars .

Ces faits , confi rmes par tous ceux qui ont connu M. Carnegie ,

vous donnent une juste idee de ce que la l ec ture de ce livre va vous

apporter s ivous savez ce que vous voulez.

Ce secret fut revele a des mill ie rs d'hommes et de femmes qui

l'ut ilis erent a leur profi t comme l'ava it voulu M. Carnegie . Cer-

ta ins ont fai t for tune, d'autres ont retabli la pa ix dans leur foyer.

Arthur Nash, tai lleur a Cincinnat i, tes ta laformule avec sapro-

pre af fai re, proche de la faill ite . Sans ta rder, e lle prospera e t f it sa

fortune. Elle reste aujourd 'hui florissante bien que M. Nash ne soi t

plus de ce monde . Son redressement avai t e te a t el poin t spectacu-

laire que les journaux et les revues s 'en etaient empares , lui faisant

une publici te gratuite valant plus d 'un mil lion de dollars!

Le secret auquel je fa is a llusion est mentionne plus de 100 fois

dans ce l ivre, mai s ind irec tement, car il s emble qu' il ag isse avec

plus d'ef ficacite quand il n'est pas entie remen t devoi le : ceux qui

sont prets a l'adopter doivent se donner la peine de le chercher.

C'est pourquoi M. Carnegie, quand il me parla, ne m'en precis a

jamais le nom.

L e s ec re t p ar le a c e lu i q u i l'ecoute

Si vous e tes pre t a l 'util ise r, vous decouvr irez ce secret au moins

une fo is par chapitre, [evoudrais avoir le pl ai sir de vous di re com-

ment vous saurez que vous etes pret, mais ceia vous priverait

d'une grande par ti e du benefice que vous ret irerez d'une decou-

verte personnelle.

Si vous avez He decourage.si, ayant eu des difficultes a sur-

monter, vous avez echoue, s ivous avez ete diminue par Iamaladie

ou par une infi rmite physique, Ie rec it de Iadecouver te de mon f ils

et de l 'u ti lisation qu'il fit de Ia formule de Carnegie vous prouvera

qu'elle es t l'oasis va inement cherchee dans Ie desert des espoi rsperdus.


Ce secre t fu t la rgement util ise par Ie p resident Wil son durant

l a Premiere Guerre mond ia le. I Ie ta it diss imule dans I 'entraine-

ment que recut chaque soldat avant de partir pour Ie f ron t. Le pre-

sident Wilson me confia qu'il fut d 'une aide tres precieuse lorsqu'il

fal lut t rouver les fonds necessaires a la guerre.

I Iest un fait singuli er concernant ce secret, c 'es t que ceux qui

Ie connaissent et l 'u ti lisent se trouvent irremediablemsnt entrai-

nes vers Ie succes. Si vous ne me croyez pas, relevez les noms de

ceux qui s'en sont servis partout O U on les mentionne et vous

en serez convaincu. Avoir quelque chose gratuitement, est-ce pos-

sible?

Le secre t dont il est question ne s 'acquier t que s i l 'on en pa ie Ie

prix, bien bas en comparaison de sa valeur. Ceux qui ne Ie cher-

chent pas ne Ie possederont jamais. II ne peut etre ni vendu, ni

ache te . On l'acquier t en deux etapes e t ceux qui sont pret s a Ie rece-

voir en ont de ja acqui s l a moiti e. Il les sert sans discr imina tion.

L'instruction ne joue la aucun role. Bien avant que je sois ne, ce

secret e ta it en posses sion de Thomas A. Edison qui l 'u ti lisa avec

t an t d' in tel ligence qu' il devint Iep lus grand inventeur du monde

b ien qu' il n'ait et e que trois mois a Iecole . Edwin C. Barnes , l 'asso-

de d 'Edison, en f it u sage avec une tel le effi cacite qu' il fu t rapide-ment a la tete d'une enorme fortune et se retira des affaires alors

qu' il e ta it encore jeune . Vous trouverez son histo ire au debut du

premier chapi tre. Elle devrait vous convaincre que la richesse est a

votre portee, Vous pouvez encore devenir ce que vous avez reve

d 'etre , l 'argent,lacelebrite et Iebonheur peuvent appartenir a tous

ceux qui sont prets et decides ales acquerir,

Comment sa is- je tout ce la? Avant de te rminer la lecture de ce

liv re , vous aurez rna reponse , Vous l a t rouverez dans Ie p remier

chapi tre ou a la derni ere page!

Pendant 20 ans de recherches entreprises a la demande de

M. Carnegie, j 'ai quest ionne des centaines de personnages celebres

etnombreux furent ceux qui m'avouerent qu'ils avaient acquis leurfor tune grace au secret de Carneg ie; parmi ceux-c i, il y eut:

Introduction • 13



Henry Ford - King Gillette - William Wrigley Jr - Ralph

A. Weeks - John Wanamaker - Le j uge Daniel T.Wright - James

J. Hill - John D. Rockefeller - George S. Parker - Thomas

A. Edison - E.M.S tatler - FrankA. Vanderlip - Henry 1.Doherty

_ F. W. Woolworth - Cyrus H.K. Curt is - Col. Rober t A. Dolla r

_ George Eastman - Edward A. Filene - Charles M. Schwab -

Edwin C. Barnes - Harris F. Williams - Arthur Nash - Dr F rank

Gunsaulus - Theodore Roosevelt - Daniel Williard - John W.

Davis - Elbert Hubbard - Elbert H. Gary :.....Wilbur Wright -Clarence Darrow - William Jennings Bryan - Dr Alexander

Graham Bell - Dr David Starr Jordan - John H. Patterson -

J.Odgen Armour - Julius Rosenwald - Arthur Brisbane - Stuart

Austin Wier - Woodrow Wilson - Dr Frank Crane - William

Howard Taft - George M. Alexander - Luther Burbank -

J.G . Chapline - Edward W.Bok - Le senateur Jennings Randolph

- Frank A. Munsey

Ces noms ne representent qu 'une faible part ie des centaines

d 'Amer icains cel ebres qui compr irent e t appliquerent le secret de

Carnegie. [en 'ai jamais entendu dire qu'il a conduit quelqu'un a un

echec e t personne n'a j amai s reussi, ou fa it for tune, sans l 'appl i-quer. J'en conclus qu'il est essentiel et plus important que n'importe

quelle connaissance que l 'on peut acquerir par cequi est commune-

ment appele «l'instruction », Au fai t, qu'est-ce que l 'instruction? [e

reponds a cette question en detail.

L e t ou rn an t d e v otre v ie

Sivous etes prepare a lerecevoir, le secret jaillira inevitablement de

votre lecture et vous apparai tra, bien visible. Vous le reconnait rez

immediatement . Cet instant marquera letournant de votre vie.

Rappelez-vous que cel ivre traite de fai ts reels et non de fiction

et que son but est de faire connaitre une verite universelle qui

apprendra a tous ceux qui s'y sont prepares ce qu'il faut faire etcomment il fau t le faire! Us en. retireron t egal ement le stimulant

indispensable a un bon depart.


. Po~r t erminer ce tt e entree en mati ere, j' aimerais encore vous

dire afin que vous .reconnaissiez plus facilement au passage le

~e~r~t.de M. ~arne~1e, que: t ou te r eu ss ii e. t ou te f or tu n e, d eb u ie p a r u n e

idee; 51vous etes pret a recevoir Iesecret, vous en possedez deJ 'a '.. , I une

moitie: e moment venu, vous reconnait rez aisement l 'autre moitie,

Introduction • 15



CHAP ITRE 1

Une p e n s e e est un fait

L e p ou vo ir q ui c er ac te ri se I e s u cc es e st I e p o u vo ir

de votre pensee.

Commen t a c co rd e r v o tr e v ie a v os projets

et a vos ambitions?

Une pensee est veritablemenr un fait puis san t lorsqu 'e ll e al lie

un objecti f defini (la richesse, par exemple), la perseverance

et ledesir.

Prenons un exemple prec is . I Iy a que lques annees, un desir

nai ssa it dans l e cerveau d 'Edwin C. Barnes : deven ir I 'associ e du

grand Edison, travailler avec et non pour l 'inventeur. Mais com-

ment trans former ce desir en realite ? Barnes ne connai ssa it pas

Edison et, de plus, i ln 'avai t pas assez d 'argent pour s 'offri r le t rain

jusqu'a East Orange, dans leJersey. Ces deux obstacles, qui auraient

suffi a decourager la plupart des gens, Barnes allai t les surmonter

par son obstination et sa volonte.

Ed ison I e r ega r da

I I s e presenta au labora toi re d'Edi son et dec la ra sans de tour qu' il

venai t faire affaires avec lui . Plus tard, relatant cet te premiere ren-

contre, Edison raconta: «I I se tena it debout devant moi pareil a

un vagabond; ma is q u el qu e c h os e dansl'expressum d e s o n v is a ge l a is -

s ai t p r e ss en ti r q u' il n e s 'e n i ra it p as s an s a vo ir e u c e q u 'i l v ou la it . Des

annees d'experience m'avaient appris qu'un homme qui desire

une chose a un point te l qu' il es t capable , pou r l'obt eni r, de jouer

tout son avenir sur un simple coup de de est sur de gagner. [e lui

procurai l 'occasion qu'il demandait p are e qu e je vis qu 'il eta ii



f er m em e nt d e ci de a I 'obtenir. Les evenements qui suivi rent me don-

nerent raison. »

L'apparence exterieure du jeune homme n'avait eu aucun poids

dans son succes , au contraire e lle l 'eut plutot desservi. La seule

chose qui compta fu t la d e te rm i na ti on q u i s e l is ai t e n l ui .

Les mois passerent . Apparemment rien ne permettai t a Barnes

de se rapprocher du seul but qui comptai t a ses yeux. Cependant,

deux facteurs essentiels se precisaient en lui: son des ir de devenir

l 'associe d 'Edison s 'intensifiai t, i l se sentait pret a cette collabora-

t ion et i letai t decide a le demeurer [usqu 'a ce que son desir sereal i-

sa t. 11ne se disa it pas: «A quoi bon? [e ferais mieux d'abandonner

et de me contenter d'une place de vendeur dans la maison. » Au

contraire, i lpensai t: «]e suis ici pour col laborer avec Edison et je le

ferai , dusse-je consacrer le reste de ma vie a atteindre ce but!» Et il

I e p e n sa i t v r aiment .

L'his toire des hommes serai t bien differente si ceux-ci avaient

un seul but precis et s'y tenaient [usqu'a le transformer en une

obse~sion tenace !Le jeune Barnes l'ignorait peut-etre a cette epo-

que, mai s son obst ina tion e t son acharnement a ll ai ent avoir f ina-

lement raison de tous les obstacles. .

L a c ha nc e e ntre p ar u ne p orte derobee

Enfin l 'occasion qu'il attendait sepresenta. mais pas du tout comme

ill'avait imaginee.

Edison venai t d 'inventer une nouvelle machine de bureau con-

nue a l'epoque sous le nom de Machine a diet er d 'Edison. Ses

employes, peu enthous iastes et persuades qu 'e ll e ne trouverai t

jamais acquereurs, hesitaient a la vendre. Barnes sut immediate-

ment qu'ille pourrait. HIe dit a Edison, qui le laissa courir sa

chance. I l l a vendi t si bi en qu'Edi son lui en conf ia l emarche pour

tout l e pays. Cet te associ ati on rend i t Barnes tres r iche . Combien

exactement lui rapporta-t-el le? Lui seulle sai t. Pout-etre deux ou

trois mil lions de dol lars , mais cet te somme, aussi elevee soi t-el le,devient insignifiante comparee a la richesse que Barnes avait

acquise, car ilsavai t desormais qu'une pensee peut se concret iser


si l'on agit suivant quelques pr inc ipes (qui vous sont just emen t

expliques dans ce livre). Barnes des ira it fortement devenir Iassocie

d 'Edison et i l desirai t faire fortune. Iln 'avai t qu'un seul atout dans

son jeu: il sava it ce qu' il voula it et il e ta it pret a perseverer jusqu'a

la real isa tion de son desir , Une penseees t un fait.

L 'h omm e q ui a ba nd on na

Pourquoi echouons -nous dans nos ent repr ises? Le plus souven t

parce que, d ec ou ra ge s p ar c e q ue n ou s c ro yo ns e tr e u n e ch ec d ef in ii if

nous abandonnons la partie . Nous avons tous vecu cel a un jour ou

l'autre.

A I'epoque de la ruee vers I'or, un oncle de R.U. Darby partit

vers I 'Ouest faire fortune. IIne savai t pas que l e s p e n se e s d e s h ommes

r ec el en i p lu s d 'o r q ue l a t er re n 'e n e ut e t n 'e n a ur a j am ai s. I l gagna une

concession au jeu et s 'y rendi t, pioche et pel le sur Iepaule.

Apres plus ieurs semaines de labeur inces sant , ses effor ts se

virent recompenses. IIavait t rouve Iemetal tant convoite, i llui fal-

lai t maintenant du materiel pour exploiter Iefilon. IIreferma cons-

ciencieusement la mine et retourna chez lui , a Williamsburg, dans

IeMaryland, pour informer ses parents et amis de sa «trouvail le»

A eux tous, ils parvinrent a reunir de quoi acheter tout Iemateriel

necessa ire qui fu t embarque aussitot a destination de l 'Ouest ,

pendant que I 'oncle retournai t t ravail ler a la mine en emmenantcet te fois son neveu Darby.

Le premier wagonnet charge d'or fut achemine par bat eau vers

une fonderie . Le rendement prouva aux heureux propri et ai res

qu' ils posseda ient une des plus ri ches mines du Colo rado. Encore

quelques wagonnets et toutes leurs det tes seraient payees. Ensui te

viendraient les gros benefices.

En avan t les foreuses et voguent les espo irs !

Mais, tout a coup, Iefi lon disparut! Les machines forerent de-

sesperement, essayant de Ieret rouver . En vain. A un aventur ie r

qui passa it , les Darby vendi rent materie l et concession pour une

bouchee de pain e t i ls repr irent Ie t rain pour Ie Maryland. Le nou-

veau propri et ai re consult a un expert qui se liv ra a un pet it calcul

Une pen see est un fait • 19



e t a ttr ibua l'echec des Darby a une meconnaissance des te rra ins e t

des couches geologiques. D'apres lui , on retrouverai t lefi lon a trois

pieds de I'endroit O U l 'oncle et leneveu avaient fait arreter leforage!

Ce qui se revela parfaitement exact! L 'aventurier ramassa ainsi des

mil lions de dol lars parce qu'il avait sol lici te les conseils d 'un inge-

nieur des mines.

Le succes suit l'echec

C'est bien des annees plus t ard, quand il c om pr it q ue l e d e si r p e ut s e

t ra n s fo rmer e n o r , que Darby amort it enfin cet te lourde perte. Ilavait .

dej a monte sa compagnie d'assu rances sur l av ie et i l app liqua it l a

lecon qu'il avait t iree de son experience malheureuse. Ilse repetai t

chaque fois que I 'occasion s'en presentai t: «J 'ai capitule devant

l'or, je ne capitulerai jamais devant un dient qui me refuse une

assurance. »

Barnes devint l 'un de ces p rivilegies qui vendent, par an , pour

plus d'un million de dollars d'assurances.

Le succes v ient rarement sans que l'on a it d'abord essuye plu -

sieurs echecs , Lorsque l 'echec para it tota l, quoi de plus log ique et

de p lus fac il e que de renoncer? C'est exactement ceque font l ap lu-

part des gens. J 'ai interroge plus de 500 Americains parmi ceux qui

ont le mieux reussi. Tous m'ont confie qu'ils avaient connu leur

plus grand succes immediatement apres un echec qui semblait

pourtant sans espoir. Souvent , l 'echec, comme s'i l voulait jouer un

bon tour , ne fait que masquer la reussi te qu i est en fai t beaucoup

plus proche qu'on ne lepense.

Une e nf ant t ie nt t et e a un homme

A peine M. Darby e ta it -i l diplome de 1'«Ecole des Coups Durs» e t

ava it- il decide que la l econ ne sera it pas perdue , qu' il assi sta a une. di ,scene qui lui prouva que «non» ne veut pas toujours He non.

Son onde exploitai t une grande propriete dans laquelle plusieurs

fermiers de couleur vivaient avec leurs familles du produit de la

recolte. Un jour que Darby etait alle lui rendre visite et l'aidait a

moudre le ble dans un tres vieux moulin, la porte s'ouvrit lente-


ment, une petite fille noire rentra et demeura plantae sur le

seuil.

L'onde leva les yeux, vi t l 'enfant e t gronda : «Qu 'est -ce que tu

veux ?» La petite repondi t avec douceur : «Ma maman demande

vous lui donner 50 cents. »

«Pas question, retorqua l'onde, maintenant va-t-en!»

«Oui, Monsieur», dit l 'enfant. Ma is e ll e n e b ou g ea p a s.

L'onde e ta it si absorbe par son t rava il qu' il ne s'en apercut pas

tout de suite. Quand il la vit, il hurla: «Vas-tu filer? Sinon je me

charge de te fa ire deguerpi r !»

«Qui, Monsieur »,dit la pet ite. Ma is e ll e n e b ro nc ha p as . L'onde

lai ssa tomber Iesac de grains qu' il s' appre ta it a vider dans la t re -

mie du moulin, sa is it la douve d'un tonneau eventre e t avanca vers

l a f iUett e. Son vi sage la issai t voir l 'embar ras qui resul ta it d'une

telle situation.

Darby ret int son souffl e: il sava it son onde tres cole riquo. Le

f ixant droit dans l es yeux, I 'enfant f it p restement un pas en avan t e t

c ri a de toutes ses fo rces: «Ma maman avoi r besoin de 50 cents. »

L'onde s'arreta net, la regarda un long moment, puis, lente-

ment, il posa la planche par terre, mit sa main dans sa poche et en

sorti t 50 cents . La pet ite fil le pri t l 'argent qu'il lui tendait et recula

jusqu 'a la por te sans quitt er des yeux l 'homme a qui e ll e vena it de

tenir tete. Quand elle fut sortie, I 'onde s 'assit sur une caisse pres de

la fenetre et contempla Ie paysage pendant plus de 10 minutes.

Sidere, i l essayai t de s 'expliquer les causes de sa defai te,

De son cote , Darby ref lechissa it . C 'et ait la premiere fois qu' il

voyai t une enfant no ire t eni r de liberement t et e a un adul te blanc.

Comment etait -ce possible? De quel pouvoir extraordinaire dispo-

sai t donc cet te enfant pour etre arrivee a transformer I 'onde irasci-

bl e en un agneau docile? Quel e ta it le secret qui lui ava it permis de

dominer la situation? Barnes n 'avait toujours pas trouve de repon-

ses a ces questions quand, plusieurs annees plus ta rd, i l me conta

toute l'histoire a l'endroit meme, comcidence curieuse, ou son

onde enregi stra la defaite de sa vie .

Une pense e est un fait • 21



Le « oui» ma sq ue Ie « non»

Dans cev ieux moul in sentant l emoisi, M. Darby me posa l a ques-

t ion suivante: «Quel etait done l 'etrange pouvoir qu'ut il isa l 'enfant

pour avoir ra ison de mon oncle? »

La reponse f igure c la irement dans les pr inc ipes exposes dans

ce livre. Elle permet a celui qui la trouve de comprendre et d 'uti li -

ser a ses propres fins ce meme pouvoir qu'exerca instinctivement

I 'enfant. Vous en aurez un apercu dans le chapit re suivant. Peut-

etre ne vous frappera-t-el le qu'a lafaveur d 'une idee ou a la lumiere

d'un proje t au cours d'une l ec ture subsequente . Vous prendrez

alors conscience de vos erreurs passees et cela suffi ra a vous faire

rat traper tout ce qu'el les vous auront fai t perdre.

Lorsque j'eus explique a M. Darby de quel ordre etait lepouvoir

que I 'enfant noire avait uti lise, celui-ci reconnut, apres reflex ion,

que les succes professionnels qu'il enregistrait depuis 30 ans etaient

dus en grande partie a la lecon qui lu i avai t e te donnee dans sa jeu- .

nesse : «Chaque fois , me di t- il, qu 'un cl ient essa ie de me renvoyer

poliment, moi et mes assurances, je revois cette enfant avec ses

grands yeux inquiets, et jereviens a la charge. Les meilleures ven-

tes , je les enregis tre toujours avec des gens qui m'avaient s ignifie

leur refus.» Rappelant egalement l'erreur que son oncle et lui-

meme avaient commise en abandonnant la partie a trois pieds seu-

lement de I 'or , i l admit: «Cet te exper ience m'a e te f ina lement d'un

grand secours , elle m'a appris a t en ir c oi ue q ue c ot it e malgre toutes

les dif ficultes e t c 'et ai t une l econ dont j' avai s grand besoin pour

entreprendre quoi que ce soi t avec succes, »

En elles-memes, les experiences de M. Darby n'ont rien d 'extra-

ordinaires, mais elles eurent un effet capital sur son souvenir. Illes a

analysees et en a t ire une lecon, C'est essentiel! Mais tout lemonde ne

medite pas sur ses echecs afin d'en faire des succes eclatants: d'ailleurs

comment savoir que I'echec est la premiere etape du succes?

A ye z u n e s eu le b on ne id ee e t v o us reussi rezLes 13principes qui sont etudies dans ce l ivre repondent a toutesvos quest ions. Cependant, n'oubli ez pas que la vraie reponse aux


questions que vous vous posez est e n v ou s et qu'el le jai ll ira dans

votre esprit a la faveur de cet te lecture.

Une bonne idee , c'est t out ce qu' il t aut pour reussir , Mais, me

direz-vous, comment la trouver? Les principes dont je fais etat

dans ce livre vous l'apprendront.

Avant de passer a leur etude, meditez cet te pensee: lorsque [ 'ar-

g e nt a ff lu e , c 'e s i si r ap id em e nt e t e n s i g r an de q u an ti te q ue l 'o n s e d ema nd e

t ou jo ur s o u i l s e c ac ha it d ur an t l es a nn ee s d e v ac he s m a ig re s. Constata-

t ion d 'autant plus etonnante que la plupart des gens s 'imaginent

que seuls ceux qui accomplissent un dur travail pendant de lon-

gues annees meritent l a for tune . Mais des que vous dev iendrez

riche, vous vous rendrez compte qu'il vous aura fallu peu de tra-

vail, un travail facile, et que ce qui eut Ie plus d'importance fut

votre etat d 'espri t et votre poursui te d 'un objecti f bien arrete.

Cet eta t d'espri t qu i a tti re la for tune , comment l 'acqueri r ? J'ai

cherche 25ans la reponse a cette question.

Des que vous mettrez nos principes en pratique, vous observe-

rez une nette augmentation de votre compte en banque et tout ce

que vous toucherez tournera a votre avantage. Impossible, dites-

vous? Vous avez tor t. S ivous ne me croyez pas et preferez tenter de

faire fortune en imitant ceux qui ont reussi, vous n'arriverez arien.

Le succes vient aux optimistes comme l 'echec va aux defai tis-

tes . Notre ambit ion est de changer Iedefait is te en optimiste.

Trop de gens aiment Ie mot «impossible» et beaucoup ont

aussi un autre defaut , celu i de juger les e tres e t les choses en fonc-

t ion d 'eux-memes. Cela me rappelle I 'h is toire de cejeune Chinois

que ses parent s envoyerent en Amerique par fa ire son educat ion.

Un jour , Ie p resident Harper Ie rencontra dans les j ard ins de l 'uni-

versi te ; i l s 'arreta, lui adressa quelques mots avec bienvei llance et

lui demanda ce qui I 'avait Ieplus frappe chez les Americains.

«Eh bien, repondit l'etudiant, c'est la forme bizarre de vos

yeux, i ls sont s i drolement dessines !»

Qu'en pensez-vous? Nous refusons de croire a ce qui nous

depasse , nous pensons, faussement , que nos limitessont celles de

Une pensee est un fait • 23



tout le monde et trouvons les yeux des autres « bizarres» parce

qu'ils sont differents des notres.

Je Ie veux, je I'aurai ! . .

Un jour , Henry Ford imagina un moteur dans leque lles hu it c!hn-

dres ne feraient qu'un seul bloc ( Ie fameux V-8) . I I demanda a ses

ingenieurs de le lui dessiner. Ceux-ci , apres etude, conclurent qu'il

etait impossible de couler un moteur de hui t cyl indres en une seule

piece.

«Faites-le quand meme »,leur dit Ford.

«Mais c'est impossible! »

«Recommencez, commanda Ford, et mett ez-y tout l e t emps

qu'il faudra. » Ils se remirent au travail : c 'etait la seule chose a.fai~e

s 'i ls desiraient conserver leur emploi. Six mois passerent , PUlS SIX

aut res. Lors de la conference de f in d'annee, Ford les inte rrogea et

i ls ne purent que lui confirmer l 'echec de leur mission.

«Continuez, leur dit Ford. [e leveux, je l 'aurai!»

Ils reprirent leur etude et un beau jour, comme par ~agie: ils

decouvrirent lesecret de laconstruction. Une fois de plus l 'obstina-

tion de Ford avait vaincu l'obstacle.

Henry Ford a reussi parce qu'il connaissait et appliquait les

principes de la reussite, L 'un d 'eux consiste a desirer quelque ch~se

de facon precise, c'est-a-dire en sachant exactement ce que Ion

veut. Reprenez l 'h is toire deFord depuis ledebut ; pouvez-vous sou-

ligner les passages qui t emoignent que Ford appli~ua it ~a lo~de la

reus si te ? Ou i? Alors vous pouvez fa ire comme lui e t reussir t out

ce que vous serez appele a entreprendre.

L a v e ri te n 'a p as echappe it un poeteQuand Henley ecrivit ces deux vers prophe tiques: «[e suis le mai-

tre de mon destin , le capita ine de mon arne» (I a m th e m aste r o f m y

fa te , I a m th e c ap ta in o f m y so ul), il aurait dn prec ise r que, nous ne

sommes ce maitre et cecapi taine qu 'e n c on trO la n t n o s p e n se e s.

IIaurai t du nous expliquer que certaines de nos pensees, cel les

que j'appelle les pensees dominantes, sont sifortes qu'elles hypnoti-


sent en quelque sor te notre cerveau; celui-ci , par un phernonene

qui reste inexpliqua, att ire alors , comme leferait un aimant, les for-

ces , les gens et les circonstances qui s 'accordent aces pensees.

II aurait du a joute r qu'avant d'accumuler des r ichesses, nous

devons hypnotiser notre espri t par le desir d 'argent qui , tout natu-

rellement, nous amenera a echafauder des plans dans ce sens.

Mais Henley e ta it un poete e tnon un phi losophe. II s'est done con-

tente de nous l ivrer sous une fo rme poet ique une veri te p rofonde ,

laissant a ses lecteurs Iesoin d 'interpreter ses verso

Peu a peu, cet te verite s 'imposera pour finalement vous persua-

der que les pr inc ipes decrits dans ce liv re contiennent tout Iemys-

tere qui vous permet de controler votre destin economiqua

Un j eu n e h om m e v o it s o n d e st in

Nous voila prets a examiner Iepremier de ces principes. Rappelez-

vous , en l isant ce livre, que jene suis pas Ieseul a croire aces pr in-

cipes, que bien des hommes les ont experimentes et en ont tire

prof it. Vous pouvez done vous en serv ir vous-meme avec succes e t

sans aucune difficulte,

II y a quelques annees, on me demanda de prononcer Ie dis-

cours d 'ouverture a l 'universite de Salem, en Virginie de l 'Ouest . [eparlai avec tant d 'enthousiasme du principe decri t dans Iechapi tre

suivant, qu'un eleve de derniere annee fut conquis et decida de

l 'adopter commephilosophie de vie. Cejeune homme devint mem-

bre du Congres et fit partie de l 'adminis trat ion de Franklin Roose-

vel t. IIm'envoya une let tre O U i lme donnai t si c1a irement son opi-

nion sur ce principe que j'ai decide de la publier sous forme

d' introduc tion au prochain chapitre. Elle donne une par fai te idee

des avantages que l 'on peut en ret irer. Voici cet te let tre:

Mon cher Napoleon,

Ma situation en tant que membre du Congres m'ayant donne

l'occasion d'etudier de pres les problemes humains, je vousecris pour vous faire une suggest ion suscept ible d 'aider des

milliers de braves gens.

Une pensee est un fait • 25



En 1922,j'assistai a une de vos conferences a l'universite

deSalem. J'en retins une idee qui me permet aujourd'hui de

servir mon pays et a laquelle je devrai dans une large

mesure tous mes succesfuturs. [eme souviens parfaitement

de votre etonnante description de la methode qu'utilisa

Henry Ford pour devenir riche et influent alors qu'au depart

il etait sans le sou, sans relations et sans instruction. Avant

meme la fin de votre allocution, j'etais decide a me tailler

une place ausoleilmalgre les difficultes que jepourrais ren-

contrer.

Des milliers de jeunes gens terminent cette annee ou

vont terminer sous peu leurs etudes. Us auront besoin d'un

enseignement tel que celui que vous m'avez donne. Usvou-

dront en effet savoir comment affronter lavie; vous qui avez

aide tant de personnes a trouver la solution de leurs preble-

mes, vous pouvez le leur apprendre.

11y a actuellement enAmerique des milliers de gens qui

debutent dans la vie, plein d'idees, maissans le sou; ilscou-

vrent a peine leurs depenses. Ceux-la seraient bien heureux

de savoir comment transformer leurs idees en argent comp-

tant. Siquelqu'un peut les aider, c'est bien vous. Sivous deci-

dez un jour d'ecrire un livre dans cebut, je serais tres heu-

reux d'en recevoir le premier exemplaire avec votre

dedicace,

Affectueusement votre,

JENNINGS RANDOLPH

Vingt-cinq ans plus tard, en 1957,je retournai avec plaisir a

l'universite de Salem pour prononcer cette fois un discours devant

les eleves diplomes. [erecus en meme temps letitre de Docteur es

Lettres honoris causa. Depuis 1922, date a laquelle je recus cette

lettre, j'ai pu suivre la carriere de Jennings Randolph, senateur de

la Virginie de l'Ouest et orateur de grand talent. II devint l'un des

hommes les plus influents de notre pays.


r

R E S U M E

C om me E dw in B ar ne s, v ou s p ou ve z e tr e p au vre rn en t v etu e t s a ns Ie s ou ; p eu

impo rt e p ui sq ue vou s a ve z en vou s un des ir a s se z pu is sa n t p o ur n e p lu s a g ir q u' en

f on c ti on de cet imper at it q u i v o u s condui ra a la reussite.

P l us vou s per si st ez d an s vos en tr ep ri se s, p lu s vous a vez de chan ce s de l es vo ir

r eu ss ir . T r op d e g en s a ba nd on ne nt l a p a rt ie a lo rs q u' il s s on t t ou t p re s d u b ut e t i ls

l a issent l esau t res en prof i te r a l eur p lace .

L e bu t e st l a p i er re a ng u la ir e d e t o u te r ea li sa ti on . Un homme for t p eu t e tr e t e n u

ene chec pa r u ne enf a nt q ui p ou rsui t u n bu t. E s saye i: d e per dr e I 'h ab it ud e de penser

en fonc t ion devous seul e t vous pourrez real ise rceque vousavez t ou jou rs cru impos-

sible.

Comme Hen ry F or d, v ou s pou vez f a ir e p a rt ag e r a ux a ut re s vot re con vi ct io n e t

vo tre perseverance , e t l eu r fa i re real ise r « I 'impossible».

T O U T C E A Q U a i fH O M M E P E N SE

E T C R O IT P EU T S E R EA L I S E R

Une pen see est un fait • 27



C HA PIT RE 2

Premie re e tap e ve rs la richesse :

Ie de sir

C 'e st I e d e s ir q ui t ra ns fo rm e l es r ev es e n r ea li te .

P l u s v o u s d eman d er e z a l a v i e ,

p lu s v o us r e ce v re z d ' el le .

Lorsque, il Ya plus de 50 ans, Edwin C. Barnes descendit du

train a East Orange, il aura it facilement pu passer pour un

vagabond tant il etait vetu pauvrement; cependant ses pensees

etaient celles d'un roi !

Tandis qu'il serendait au bureau de Thomas A. Edison, il refle-

chissait. II se voyait parlant a Edison, lui demandant de l'aider a

realiser son desir. Non pas un espoir ou un souhai t mais un desir

ardent qui surpassait tout lereste et qui etait tres precis.

Quelques annees plus tard, Edwin C. Barnes se trouvait avec

Edison dans cememe bureau. Son desir etait devenu realite: Bar-

ne s e t ai ! l 'a s soc i e d 'Ed i son . II avait reussi parce qu'il avait voulu de

tout son corps et de toute son arne atteindre le but precis qu' il

s'etait choisi.

Pas de r e tr a it e possib le

Cinq ans s'ecoulerent avant que l'occasion attendue se presentat.

Pour tout lemonde, il n'etait qu'un rouage de plus dans l'affaire

d'Edison, rnais depuis Iepremier jour qu'il etait entre dans lamai-

son, Edwin Barnes se sentait l'associe de l'inventeur. II desirait

l'etre plus que tout au monde et dans ce but , il elabora un plan.

Pour etre sur d'aller del'avant, ilcoupa les ponts derriere lui. Son

desir, d'abord obsession, devint un fait reel.



Lors de son voyage a East Orange, il ne se disait pas: «Je vais

demander a Edison de me trouver un travail, n'importe lequel ».

mais bien: «Jeverrai Edison et preciserai que je veux faire affaire

avec lui.»

11ne se disai t pas davantage. «Si jamais Edison ne peut rien

pour moi, j 'e ssaie rai de trouver du t rava il dans le coin», mais il se

repetait fermement: « [ene desire qu'une chose: etre l'associe d'Edi-

son . Et je l edeviendrai . Mon avenir depend uniquement de la per-

suasion dont j 'userai aux fins d 'obtenir ce que jeveux.»Volontairement , il ne se menage a aucune porte de sortie. 11

devait v a in c re o u mou ri r!

Tout le secret de la reussi te de Barnes est l ao

11brGla ses va isseaux

Lantiquite nous rapporte comment un fameux guerrier grec gagna

une ba ta ill e avec une armee moins for te numeriquement que ce lle

de l' ennemi. 11f it monter ses soldats sur des vai sseaux e t cingla

vers lepays bel ligerant . La, i l fi t debarquer hommes et armes, puis

donna l'ordre de mettre l e feu aux embarcations . Haranguant ses

soldats avant labatai lle, i lleur dit : «Comme vous pouvez le consta-

t er , nous n'avons p lus de bateaux. Cela veut dire que nous ne pour-rons quitt er ces r ivages vivant s que si nous gagnons la bat ai lle .

Nous n 'avons plus lechoix: il n o u s f a ut v a in c re o u mou ri r! »

I1sremporterent la victoire.

Celui qui veut reussir doi t br fil er ses va isseaux en se coupant

ainsi toute retraite. Cette methode engendrera chez lui un etat

d'espr it qui es t la de du succes .

Lelendemain du grand incendie de Chicago, des commen;ants

de State Street contemplaient les restes calcines de leurs magasins.

I1s t in rent une conference pour decider s' il fal la it reconstruire ou

quitter Chicago et ouvrir boutique dans un endroit plus rentable.

I1scondurent qu' il fal lai t quitt er la vil le . Un seul,po intant du

doigt l es ruines de son magasin, decida: «Messieurs, ic i meme jeferai construire le plus grand magasin du monde e t j'y a rr ivera i,

meme s 'i l devai t bruler dix fois! »


Un siecle s 'est ecoule depuis. Le magasin est toujours la et c 'est

un monument qui temoigne de la pui ssance d'un desi r ardent. Pour

~.arshall Field, la solut ion facile eut ete de suivre ses compagnons

d infortune et, fuyant une situation diffici le etun avenir qui parais-

sai t peu souriant, de chercher ail leurs un bonheur plus accessible.

Cependant , retenez bien ceci: alors que Marshal l Field reussis-

sa it au-del a de ses esperances , les autres comrnercants connais-

saient tous de cuisants echecs la O U ils s'etaient installes.

Tout e tre humain, a un moment donne, souhai te avoir de l 'ar -

gent. Or, il ne suffit pas de souhaiter etre riche pour le devenir, il

faut le desirer jusqu 'a l'obsess ion, ba tir dans ce but un plan prec is

et s 'y tenir avec une perseverance de tous les instants.

S ix in str uc tio ns q ui tr an sfo rm er on t v os desirs en or

Voici les six instructions precises et faciles a executer qui vous per-

mettront de changer vos desir s en leu r equiva lent materi el, c 'est -

a-dire en argent comptant:

1. Fixez le mont ant exact de la somme que vous desirez: i l ne suf -

fit pas de dire: «Jeveux beaucoup d'argent» ; i l faut en preciser

la quant ite, (Nous etudierons dans un autre chapi tre lapsycho-

logie de la precision.)

2. Sachez exactement ce que vous a llez donner en echange de l 'ar-

gent que vous desirez, On n'a r ien pour r ien .

3. Fixez avec prec ision la da te a laque lle vous voulez e tre e n p o s-

session de cet argent.

4. Etablis sez l ep lan qui vous a idera a t ransformer votre desir e t

c ommen c ez -e n immed ia tem e ni l 'a p p li ca ti o n, meme si vous jugez

ne pas etre encore pret,

5. Ecrivez clairement sur un papier la somme que vous voulez

acquerir, Ie delai que vous vous etes fixe, ce que vous avez

I 'intention de donner en contrepartie et Ieplan precis que vous

avez elabore pour mener tout ce la a bien.

6. Lisez vos objecti fs a haute voix deux fois par jour: Iesoir avant

de vous endormi r e t Iematin en vous revei llant, Pendant cette

Premiere etape vers la richesse; Ie desir • 31



lecture, il est essentiel que deja vous vous voyiez, sentiez et

croyiez en possession de cet argent.

IIest t res important que vous appliquiez a lalett re ces six princi-

pes et specialement le sixieme. Peut-etre, me direz-vous, qu'il vous

est impossible de faire semblant d'avoir deja cet argent? Cependant,

s ivotre desir est aussi fort qu'il doi t l 'etre, rien ne pourra vous arre-

ter et vous vous convaincrez facilement que vous etes deja riche. Ce

qu'il faut, c 'est vouloir de Yargent et etre sidecide a en avoir qu'il est

facile alors de se convaincre soi-meme qu'on lepossede deja!

De s i ns tr uc ti on s q u i v a le n t 1 0 0 m i ll io n s d e d o lla rs

Ces instruc tions paraitront incomprehensibles a ceux qui ne sont

pas inities au fonctionnement du cerveau humain. II est bon que

les scept iques sachent qu'elles f irent d'Andrew Carneg ie, pet it

ouvrier dans une acierie, un mil liardaire et que feu Thomas A. Edi-

son les cons idera it comme etant des e tapes indi spensab les pour

atteindre la fortune ou n'importe quel autre objecti f.

Vous n'aurez pas besoin , pour suivre ces inst ruc tions, de t ra -

va i ller dur, de fa i re des sacrifices, de paraitre ridicule ou naif,

d 'etre tres instrui t. Mais, par centre, i lvous faudra assez d 'imagina-

tion pour comprendre que Yonn e fait pas fortune par hasard ou

par chance, e t qu 'i l vous faut d'abord rever, esperer , des irer , vou -

loir et enfin t irer des plans avant de reussir ,

Sachez egalement des maintenant que vous ne gagnerez jamais

beaucoup d'argent s i v ou s n e Ie d e sir ez p as a rd em me nt e t s i a u fo nd d e

o o us -m em e v ou s n e I e c r oy ez p a s p os si bl e.

D e b ea ux reves p e uv e nt v o us a p po rt er l a r ic h es se

Le monde moderne dans leque l nous vivons a besoin de nouvelles

idees, de nouveaux chefs , de nouvell es inventions , de nouvelles

methodes d 'enseignement et de vente commerciale, d 'une nouvelle

litterature, d'une nouvelle technique pour la television et le cinema.

Voil a qui devrait nous st imuler , nous qui sommes engages dans la

course a la richesse. Rappelez-vous que ceux qui ont domine le


monde , les vrais chefs de l'human ite , sont ceux qui ont conver ti

leurs pensees en gratte-ciel , en vil les, en usines, en automobiles ,

e tc . Par la force de leur pensee, ils on t cree des biens mater ie ls. Il s

savaient ce qu'ils voulaient et le des i ra ien i ard~mment . Sans quoi ils

auraient echoue,

Lorsque vous aurez decide d 'acquerir votre part de richesse, ne

vous lai ssez pas influencer, meme si l'on se moque de votre reve .

Essayez de re trouver l 'esp ri t des grands pionniers qui ont donne a

notre civil isat ion tout ce qu'el le a de plus valable.

Si ce que vous des irez ent reprendre n'est reprouve ni par la loi,

ni par lamorale, s i v o u s y c ro y ez , alors n 'hesitez pas: fai tes-le et per-

severez dans votre entreprise. Qu'importe ce que «Ies autres»

diront si vous echouez. Ils ne savent pas que tout echec porte le

germe de la reussite.

Prenez l 'exemple de Thomas Edison qui reva d 'une lampe elec-

tr ique et l a rea li sa apres plus de 100 0 0 e ch ec s !Seuls Ies reveurs ste-

riles abandonnent.

Les freres Wright reverent d 'une machine qui s 'eleverait dans

les airs. Personne ne peut contester cette premonition.

. Marconi reva d'un systeme qui dompterai t l es forces intangi-

bles de l'atmosphere. Chaque radio, chaque television dans le

monde est une p reuve qu 'i l ne reva pas en va in. Lorsqu' il annonca

a ses int imes qu' il ava it decouvert le moyen d 'envoyer des messa-

ges a t ravers l 'atmosphere, sans l 'aide de f ils ni d'aucun inte r me-

d ia ire, des amis affo les le fi rent surveil le r e t le cont ra ign irent

meme a un examen psychiatr ique !

De nos jours, l es « reveurs» sont mieux accuei llis e t l emonde

regorge d'occasions inconnues de leurs predecesseurs.

Le desir suit irnmediaternent Ie reve

Si vous etes paresseux ou peu ambitieux, vous ne realiserez pas

votre reve : il faut, pour Ie mener a bien, que vous ayez le de sir

ardent de vous imposer.

Rappelez-vous que tous ceux qui ont reussi ont connu de nom-

breuses desil lusions et des moments diffici les. Souvent des crises

Premiere etape vers la richesse : Ie desir • 33



graves leur ont ouvert de nouveaux horizons et leur ont fai t decou-

vrir leur etre veritable. John Bunyan ecrivit Pi lg r im ' s Progre ss (Le

voyage du pelerin) un des chefs-d 'ceuvre de la l it terature anglaise,

apres avoir ete emprisonne pour ses idees rel igieuses .

O. Henry vit fondre sur lui de grandes epreuves. L'une fut a

l'origine de son genie. Emprisonne a Columbus dans l'Ohio, il

decouvrit ainsi son etre veritable et devint un grand ecrivain.

Charles Dickens debut a en collant des et ique ttes sur des f la -

cons. II ressentit si vivement le drame de son premier amour

qu'avec Dav id Copper f ie l d, suivi d 'autres chefs-d 'ceuvre, i l devint

l 'un des plus grands ecriva ins du XIXesiecle,

Lenom d'Helen Keller restera grave dans la memoire des hom-

meso Pourtant elle etait aveugle, sourde et muette. Toute sa vie

prouve q u'u n l ic he e no n r ee on nu n 'e n e st p as u n.

Robert Burns, pet it campagnard i lle ttre. eta it p romis a la pau-

vret e e t peut-et re a l' alcooli sme. Mai s son ceuvre poe tique s'epa-

noui t comme une rose qu' il aura it fa it pousser dans l aboue .

Beethoven etait sourd, Mil ton, aveugle. Mais tous deux concre-

t ise rent leurs reves et figurent au pantheon des hommes celeb res.

Il y a une difference entre vouloir une chose et etre pret a la rece-

voir. On ne peut etre pret pour quelque chose si on ne eroit pas fer-

mement pouvoir l 'acquerir : l 'espoir ou la volonte ne suffisent pas,

il faut encore la foi. N'oubli ez pas qu' il ne faut pas plus d'effor ts

pour viser haut qu'il n'en faut pour accepter la misere et la pau-

vrete. Un grand poete a exprime cet te verite eternel le:

J 'aidemande a laVieun sou

Etje n'ai pas recu davantage

Bien que j'aie prie le soir

Dans ma miserable echoppe.

Car laVie est la plus juste des patronnes:

Elle vous donne ceque vous demandez,

Mais une fois votre salaire fixe

Vous devez vous en contenter.


['ai travaille pour un salaire de laquais

Pour apprendre consterne

Que j 'aurais pu demander a laVie n 'importe quels gages,

Elle me les aurait volontiers donnes.

Le desir r e nd p o ssi bl e « I ' impossib le»

Pour c lore ce chapitre, je cit erai encore que lques exemples frap-

pants . Tout d 'abord, permettez-moi de vous presenter l 'etre le plus

ext raordina ire que j'ai e connu. Lorsque je le vis pour la premiere

fois, ilvena i tde nai tre et sa pet ite tete ne portait pas trace d 'oreil les.Le medecin declara que l'enfant etait sourd-muet.

En moi-meme, je recusa i v ivement ce diagnost ic. J' en ava is le

droi t. J' etai s le pere de l'enfant. Mais je ne dis r ien. [e ne pouvais

m'expliquer comment je sava is qu'un jour mon f il s entendrai t e t

par le rai t. P lus que tout au monde, ' j e desi ra is qu' il fut normal. [e

sent is que je devais fai re passer mon prop re desi r dans son espr it.

[e n'en parl ai a personne et tous les jours j e me repe ta is l' engage-

ment que j 'ava is pr is vis-a-v is de moi-meme: fa ire de mon fi ls un

etre normal.

Lorsqu' il fut un peu plus g rand e t eut l' age de s 'i nte resser aux

objets qui l 'entouraient , nous nous rendimes compte qu'ilenten-

dait tres faiblement. A l' age ou les autres commencent a parle r, il

n 'essayai t meme pas de balbutier, mais nous savions, grace a certai-

nes de ses reactions, qu'il entendait vaguement quelques sons.

Cetait tout ceque jevoulais savoir; car jetais persuade que s 'i l pou-

vai t entendre, meme faiblement, i lpourrai t developper son oure. Et

un jou r cet espoi r se t rouva confi rme d'une maniere tout a fait inat-

tendue.

N ou s tro uv on s u n m oy en

Nous achetames un phonographe. Quand l'enfant entendit de la

musique, i l fut tout emervei lle et accapara rapidement l 'apparei l.

Un jour, ilf it t ourner le meme disque pendant deux heures, debout

devant l e phonographe , l es dent s soudees au bord du coff re . P lus

t ard, app renant que l'os est bon conducteur du son, nous sumes la

Pr emie re e tap e vers l a ri ches se: I e d es ir • 35



raison de cette attitude. Jeme rendis compte qu'il me comprenait

parfaitement lorsque jeparlais en appuyant les levres sur l'os mas-

toide a la base de son crane. C'etait Iemoment de transferer dans

son esprit mon desir. Comme il aimait beaucoup qu'on lui racontat

des histoires, j'en inventai qui devaient developper sa confiance

en lui, son imagination et un desir a r de nt d 'e n te n dr e e t d ' e t re c omme

l e sau t r es en fan t s.

A son histoire preferee je donnais, chaque fois que je la

contais, une nouvelle intensite dramatique. Elle avait pour but de

Iepersuader que son infirmite n'etait pas un boulet qu'il traine-

rait toute sa vie, rnais un atout formidable. Bien que toutes les

philosophies m'~ient enseigne que tout revers porte Ie germe de

la reus site, je dois avouer que je ne voyais absolument pas com-

ment cette infirrnite pourrait jamais se transformer en precieux

avantage!

42 cents. Lorsque nous rentrames a lamaison, il dormait dans sonlit, serrant dans une main sa petite fortune.

Sa mere pleura. J'eus la reaction contraire: j'eclatai de rire;

j'avais enfin reussi a inculquer a l'enfant la confiance en soi. Dans

cette aventure, samere nevoyait qu'un infirme errant seul dans les

rues et risquant sa vie pour gagner un peu d'argent. [e voyais un

petit homme d'affaires, courageux, ambitieux et independant qui,

en agissant ainsi, s'etait moralement enrichi et avait gagne la par-

tie.Mon fils s'etait montra tres debrouillard et je pensais que cette

qualite etait appelee a lui rendre service plus tard.

E n ti n i l e n t en d !

L'enfant fit toutes ses classes, puis frequenta l'universite sans pou-

voir entendre ses professeurs sauf quand ceux-ci criaient et qu'il

etait au premier rang. Nous refusames de l'envoyer dans une insti-

tution pour sourds et ne voulumos pas qu'il apprit l'alphabet des

sourds-muets. Nous desirions qu'il partageat la vie des autres

enfants et nous persistames dans notre decision bien que nous

eumes a nous battre de nombreuses fois avec les autorites scolairesqui n'etaient pas de notre avis.

A I'epoque de ses etudes secondaires, il essaya un appareil

electrique pour sourds, mais sans resultat. Aussi lorsque quel-

ques annees plus tard, peu avant de quitter l'universite, il en recut

un autre, hesita-t-illongtemps avant de Ieporter, craignant une

deception aussi grande que la premiere. Finalement, n'y tenant

plus, ilplaca l'appareil au petit bonheur sur sa tete.Ie mit en mar-

che et . .. miracle! comme par magie, Ie reve de toute sa vie se

realisa: pour la premiere fois, il entendait presque aussi bien que

les autres!

Bouleverse, il se precipira au telephone et appela sa mere. II

entendit clairement sa voix, comme Ie lendemain il devait enten-

dre ses professeurs. II pouvait converser sans que ses interlocu-teurs dussent crier. Un monde nouveau s'ouvrait a lui.

Mais la victoire ne fut complete que lorsque Iejeune homme

eut metamorphose son infirmite en un sp lend ide a t ou t .

R i en n 'a u ra it pu l'arreter

En repensant a cette experience, je comprends que les resultats

incurs que nous obtinmes etaient avant tout dus a lafoi que mon

fils mettait en mol. IIne s'etonnait de rien, ne me posait jamais de

questions. [elui expliquais qu'il possedait un net avantage sur son

frere aine cequi, de plusieurs manieres, jouerait en safaveur. Par

exemple, a l'ecole, ses professeurs s'occuperaient davantage de lui

et seraient tres gentils, ce qui se revela toujours exact. Lorsqu'il

serait assez grand pour vendre des journaux et se faire un peu

d'argent de poche, comme son frere, les gens lui donneraient de

plus gros pourboires, lejugeant tres courageux. II avait environ

sept ans lorsqu'il nous prouva pour la premiere fois que notre

methode portait ses fruits. IIvoulait vendre des journaux, mais sa

mere s'y opposait. Finalement, il decida d'agir seul. Un apres-midi

que nous l'avions laisse avec les domestiques, il sauta par lafenetre

de lacuisine, roula sur Iesol, se releva et s'enfuit a toutes jambes.Au cordonnier, notre voisin, ilemprunta six cents pour acheter des

journaux qu'il vendit, en racheta avec son gain et continua cetrafic

jusqu'au soir. Les 6 cents rembourses, son benefice net etait de

36 • Reflechissez et devenez richePremiere etape vers la richesse; Ie desir • 37



L e j eu ne s ou rd a id e le s a utre s

Realisant encore diffici lement tout ce que cet te decouverte allai t

lui apporter, ilecrivit, fou de joie, au fabric ant de l'appareillui decri-

vant avec enthousiasme sa propre experience. Sa let tre plut. 11fut

invite a New York, escorte jusqu'a la fabrique O U il rencontra l'inge-

nieur en chef. C'est en lui racontant comment sa vie avait ete trans-

for rnee par l e pe ti t appareil, qu'une idee, qui a ll ait convertir son

infirmite en atout et lerendre a la fois riche et heureux, lui t raversa

l'esprit.

11comprit tout a coup qu'il pourrait venir en aide a des mil-

l ions de sourds qui ignoraient l 'existence de ces apparei ls electri -

ques. Durant un mois entier, il fit des recherches dans ce sens, il

etudia le marche du fabricant et imagina les moyens d'entrer en

contac t avec les sourds du monde entie r. Pu is il presenta a la com-

pagnie un projet s'etalant sur deux ans et fut Immedtatement

engage pour le mener a bien.

[e sui s persuade que Blai r serait reste sourd-muet si sa mere et

moi-meme ne nous etions pas efforces de modeler son esprit

comme nous le fimes. Mon des ir que cet enfant en tendit, parl at et

menat une v ie normale et ai t si puissant qu' il i nf luenca l a na ture.

Elle abolit le silence qui l 'isolait du monde exterieur.

Bla ir desirait ent end re , et i l en tend! Pour tant il est ne avec un

tel handicap qu'avec un desir moins ardent de levaincre, i ln 'aurait

pupretendre qu'a fa ire la quete ou a vendre de lapacot ill e dans les

rues. Conjugues, la foi e t un ardent des ir on t un puis san t pouvoi r

createur, N'oublions pas qu'ils sont ala portee de tous les hommes.

Ce que Ie desir d 'u ne c ha nte us e fit e n s a fa ve ur

[e Ius un jour un entrefi let concernant Madame Schumann-Heink

qui expliquai t indirectement sa reus site professionnel le. [e vous le

l ivre parce que la c le f de ce tt e reuss ite n'es t aut re que ledesir ,

Au debu t de sa car rie re, Mme Schumann-Heink rend it vis ite

au directeur de l'Opera de Vienne pour lui demander une audi-

tion. Le directeur refusa e t toisa la jeune f ill e gauche e t pauvre-

ment vetue. 11lui dit non sans durete : «Comment osez-vous pre-


tendre reussir a l'Opera ? Regardez-vous! Vous n'avez pas un

~hysique de theatre, rna pauvre enfant. Renoncez done a votre pro-

Jet e t ache tez une machine a coudre. Croyez-moi , v ou s n e s ere z

jamais can ta tr ice . »

[arnais , c 'est un long bai l! La technique du chant n 'avait aucun

secret pour Ie directeur de l'Opera de Vienne, mais ilignorai t le

pouvoir du desir obsessionnel.

11y a quelques armees, un de rnes associ es tomba mala de . Son

etat empira et ilfut transporte d'urgence a l'h6pital pour y etre

opere. Le medec in m'avertit qu 'il ava it tres peu de chances de gue-

r ir . C 'et ait l ason opinion e tnon celle de son pati en t qu i, etendu sur

Iechariot , me glissa a I 'oreil le: «Ne vous en fai tes pas, chef, jeserai

hors d 'affaires dans quelques jours .» IIsupporta bien l 'operation et

guerit en un temps record. Le medecin me dit alors: «Ce qui l'a

sauve, c'est un iquement son des ir de vivre. I Ia survecu parce qu' il

a re fuse l' eventual ite de la mor t. »

[e croi s au pouvoir du desir con jugue avec l a foi. Je l 'ai vu e le -

ver des debutants aux places les plus importantes, leur donn ant

g loire e t r ichesse; je l' ai vu ar racher des vic times a la tombe; j e l 'a i

vu de te rminer un nouvel es sai apres 100 defa ites: j e l' ai vu donner

a mon f il s une vie normale , heureuse et reuss ie malgre son hand i-

cap initial.

Comment uti liser a nos fins Iepouvoir du desir ? Ce chapi tre et

les suivants repondent a cette question.

Par un etrange et puissant processus de «chimie mentale»

qu'elle ne nous a jamais devoile, Dame Nature a fait qu'un desir

ardent aboli t l 'impossible et l 'idee meme de Iechec.

R E S U M E

Lor sq ue I e de s ir v o us pou sse a con ju g ue r t ou s vo s e f fo rt s ve rs l a v i c to ir e, n e vous

menagez aucune re tra it e e t ce tt e v i ct oi re se ra v6 t re .

S i x i nst ruc ti ons precses t rans fo rmeront vo tre des ir en or . E l l es rapport erent a

Andr ew Ga r ne g ie 1 0 0 m il li on s de dol la rs .

Premiere etape vers la richesse : Ie desir • 39



Cest e n par ta n t d 'u ne det ai te q ue I e de si r b a t i t la victoi re. C ' e s t I e d e si r q ui e ri -

g ea s ur d es c endres I'u n d es p lus g ran ds m ag asins d u mon de. ., .

U n e nf an t s an s o re il le s a pp rit a e nte nd re . U ne f em me q UI n e v a r t «aucu~e

chan ce » de I e de ven ir f u t u ne can ta tr ic e ce le b re . Un homme ma la de, p er du au d ir e

des medec ins , gue ri t. Le d e s i r voi la l a f o rc e qui a a id e ces d it fe re nt es per so nne s pa r

I e t ruchement d 'une «ch im ie menta le» e t range , ma is na tu rel l e.

N O T RE E SP R IT N 'A P OU R L lM IT ES

Q U E C E L LE S Q U E N O U S L U I R EC O NN A IS SO N S


C HA PITR E 3

Deux ieme etape vers la richesse :

la fo i

U n e f oi j ud ic ie us em e nt o ri en te e d on ne a chacune

d e n os p en s ee s u n e p ui ss a nc e f ab ul eu s e.

V o us a tt ei nd re z l es s o mm e ts l es p lu s h au ts ,

p ou ss e p ar l a f o rc e

d e c et te n o uv el le c on fi an c e e n v o us .

L a foi est Iechimiste en chef de notre espr it . Lorsque la fo i et l a

penses s' inte rpenet rent, e ll es emet ten t des vibrations que Ie

subconsci ent capte e t t ransforme en un equiva lent subtil qui agi t

comme la priers sur l'Intelligence infinie.

Les emotions qui re levent de l a foi, de l' amour , du des ir physi-

que sont les plus puissantes des emotions posit ives . Conjuguees,

elles influencent intensemenr Iep rocessus du subconsc ient qui

dirige la reponse concrete.

V o us n 'a ur ez la f oi q ue s i v ou s la c he rc he z

La foi est un e ta t d'espr it que l 'on acquiert en aff irmant ou en repa-

t ant des instruc tions au subconsc ien t qui joue un t res grand rol e

dans la concret isat ion du desir ,

Prenez en exemple votre propre cas: pourquoi lisez-vous ce

liv re? Parce que vous voulez savoir comment transformer votre

intangible desir en son equivalent palpable, c 'est -a-dire en argent.

En suivant les instructions qui vous sont donnees dans Iechapit re

sur l 'autosuggest ion et cel les qui sont resumees dans celui-ci, vous

pourrez convaincre votre subconscient que vous croyez a . la realisa-

t ion de ce que vous demandez.



Lorsque vous aurez parfaitement as simil e les 13 principes de

ce l ivre, vous pourrez developper a.volonte votre foi .

La s e ul e f a r ;o n d e d e ve l opp er v o lo n ta ir emen t l a fo i e s t d e r e pe te r a son

subconsc ien t des ordres a f f irmat if s .

Peut-etre comprendrez-vous mieux a.la lumiere de l 'exemple

suivant comment certains hommes deviennent des criminels endur-

cis . Voici en effet ce que dit un celebre criminologiste: «Lorsqu 'un

homme affronte le crime pour la premiere fois, il est horrific et

deteste ce qu'il a fait; s'il persiste a.l 'affronter, il s'y habitue et finale-

ment l'assimile a.sa facon de vivre.»

. Cequi revi ent a.di re que n' impor te que lle pensee, repe tee sans

cesse au subconscient, est finalement acceptee.

Considerez maintenant la remarque suivante: t o ut es l e s p e n s ee s

q ui a nt e te resseniies et peiries d e f oi s e t ra ns fo rm en t d 'e lle s- me me s e n

leur equ iva len t phys ique .Les emotions animent les pensees et nous poussent a.l'action.

La foi, l'amour et le desir physique donnent a la pensee une plus

grande puissance.Nous avons vu que les pensees. s timulees par la foi , atteignent

e t inf luencent le subconsci ent. Prec isons que toute pensee agit de

meme, qu'el le soi t animee par un sentiment posit if ou par un senti -

ment negatif.

C eu x q ui p en se nt q u'ils n 'o nt p as d e c han ce

Vous allez en deduire que le subconscient t raduit en son equivalent

physique une pensee aussi bien negative, c'est-a.-dire destructrice,

que posit ive et constructrice. De la l 'etrange phenomene dont sont

victimes des millions de gens: ils pensent qu'ils n'ont pas de

chance.Ils secroient condamnes ala pauvrete eta l 'echec par une force

etrange sur laquelle i ls sont persuades n 'avoir aucun controle. Ces

gens-la sont les art isans de leurs propres malheurs: leurs pensees

noires sont captees par le subconscient qui les transforme en leurs

equivalents physiques.


Rappelons qu'il ne suffi t pas , pour voir setransformer un desir

en son equivalent physique, de l 'imposer au subconscient. Encore

faut-il croire a.la mutation.

La foi est l' element qui dete rmine l'act ion de votre subcons-

cient. Si cela est necessaire, rien ne vous empeche de l'abuser

comme j 'ai abuse celui de mon fils. Autrement dit , en faisant appel

a.lui , conduisez-vous exactement comme sivous aviez deja. recu la

reponse materielle que vous desirez.

Le subconscient transformera en son equiva lent physique

n 'importe quel ordre donne par celui qui croit en sa realisation.

Mais iln'est pas si faci le de croire profondement a .un ordre

donne a.son subconscient; cette certitude ne s'impose pas instanta-

nement en l isant des instructions. Ily faut une certaine pratique.

Vous devez encourager les emotions posit ives pour dominer

votre pensee et bannir a.jamais les idees noires. C'est essentiel .

Votre esprit sera alors un tremplin pour la foi et donnera a.

volonte des ins tructions au subconsci ent qui les acceptera et tra -

vaillera immediatement a.leur realisation.

La fo i rend la pensee puissante

De tout temps, les rel igions ont exhorte l 'homme a la [oi. Mais com-

ment l'acquerir ? On ne lui a jamais explique que «Ia foi est un etat

d'esprit qui se cree par autosuggestion».

Ayez foi en vous-meme: foi en I 'Infini.

La foi est «Ieternel elixir» qui donne a.la pensee la vie, la puis-

sance et !'impulsion creatrice,

La foi es t Ie premier pas vers 1 3 richesse.

La foi est l abase de tous les «mirac les» e tmyste res qui ne peu-

vent etre expliques par la science.

La foi es t Ie seul antidote connu de Iechec,

Lafoi est Ielement subti l qui , dans lapriere, permet de commu-

niquer avec I'Intelligence infinie.

La foi transforme en son equiva lent spi ri tuel la pensee creee

par le cerveau limite de l'homme. -

Deuxierne etape vers la richesse: la foi • 43



Seule la fo ipermet aux hommes de capte r la force cosmique de

l'Intelligence infinie et de l'utiliser.

Le s pensees d om in an te s d e v otr e e sp rit

Qu'est-ce que l'autosuggestion et quel est son pouvoir?

I Iest bien connu que l 'on f ini t par croire, meme si c 'es t faux, ce

que l 'on s 'est repete maintes fois. Celui qui se repete un mensonge

finit par ne plus levoir tel qu'il est . IIen fai t une verite personnel le.

Les pensees dominantes d'un homme le di fferenc ient d'un au tre et

lefont ce qu'il est . Elles const ituent des forces motivantes puissan-tes , particulierement quand, petries d 'affectivi te, elles controlent

les fai ts et les gestes de leur auteur.

Le s p e n s e es qu i s o nt a c compagn ee s d ' un s e nt im en t emo ii o nn e l consti-

tuent une force magnetique q ui a tt ir e d es p en se es s im i la ir es o u q u i o n t

qu el que r a ppo rt a v ec e ll e s.

Ces pensees peuvent e tre comparees a des g ra ines qui , plan-

tees dans un sol ferti le, germent , grandissent et se multipl ient .

L 'espri t humain capte continuel lement des ondes qui s 'accor-

dent avec ses pensees. Toute pensee, toute idee, tout plan, tout pro-

jet qui occupe lecerveau att ire une armee de pensees. Elles s 'agglo-

mere nt, se fondent, grandissent jus/qu'a devenir les pensees

dominantes qui font agir l 'individu.

Comment se greffe dans notre espri t la graine originelle d 'une

idee, d 'un plan ou d'une intention? La reponse es t simple : p ar la

r ep et it io n d e l a p en se e. C'est pourquoi ilvous est recommande de

mett re sur papier votre but es sent ie l, de l' apprendre par CCEur,et

de lerepeter tous les jours a haute voix jusqu 'a ceque votre subcons-

cient en ait capte les ondes.

Prenez la resolut ion de ne vous l ai sse r inf luencer en r ien e t de

bat ir votre propre vie comme vous l 'avez decide. En faisant l 'inven-

taire de vos possibi li tes et de vos quali tes, peut-etre decouvrirez-

vous que vous avez un point fa ibl e. Manquez-vous, par exemple ,

de confiance en vous? C'est un handicap certain mais que vous

pouvez parfaitement surmonter. Par l'autosuggestion, transformez

votre timidite en courage.


Voici cinq regles qui , ecrites , apprises par CCEuret repetees,

vous permettront d'appliquer le principe de l'autosuggestion.

Cinq reg les p ou r a vo ir c on fia nc e e n s oi

1. Je sa is que je suis capable d'at te indre Iebut que je me sui s f ixe ;

en consequence, j'exige de moi-meme une action continue et

inlassable dans ce sens.

2. [e sais que mes pensees dominantes passeront par plusieurs

stades avant de se transformer en reali te physique; c 'est pour-

quoi je consacrerai 30 minutes par jour a penser a l' etre que j'ai

l 'intention de devenir et a m'en faire une image precise.

3. Je sai s que , grace au pr inc ipe de l'autosugges tion, n' impor te

que I desir que je garderai obstinement dans mon esprit se

manifestera bientot par des signes exterieurs avant d 'atteindre

enf in l e bu t f ixe : c 'es t pourquoi je consacrerai 10minutes par

jour a exiger de moi-mems un e p l us g r and e c onf ia n ce .

4. I'ai redige une description tres claire du b u t p r ec is que je me

suis fixe et je ne cesserai d 'essayer de lereal iser,

5. [esais par fai tement b ien qu'une ri chesse - ou qu'une si tua tion

- mal acquise est un cha teau construit sur l esable : e ll e ne sau-

rait durer. Aussi n'engagerai-je aucune transaction qui, ne bene-

ficiant qu'a moi-meme, leserai t une ou plusieurs personnes. Je

reussi ra i en a tti rant les fo rces dont j' ai besoin e t, en etant tou-

jours Iepremier a rendre service, je donnerai ames semblables

I 'envie de m'aider . En deve loppant en moi l' amour de l'huma-

nite, je chasserai de mon CCEurtoute haine, toute envie, toute

jalousie, tout egoisme, tout cynisme, car je sais qu'une att itude

nega tive envers mon procha in ne peu t m'appor te r que decep-

ti on. I Ic roira en moi parce que je montrerai que je crois en lui

et en moi. Jesignerai cet te declaration, jeI 'apprendrai par CCEur

et j e l a repe te rai une fois par jour a haute voix en croyant, sans

aucune reserve , que peu a peu mes pensees en seront inf luen-

cees ainsi que mes actes et que j 'atteindrai alors la confiance en

moi et Iesucces personnel que je vise.

Deuxi er ne et ape ver s l a r i che sse : l a f oi • 45



Si l'on creuse cette autosuggestion, on trouve une loi de la

nature que per sonne n'a jamais pu expliquer. Son nom importe

peu. Ce qui compte, c 'es t que , s i e lle est uti lisee dans un but cons-

tructif, elle mene a la gloire e t a la reussite de l 'humanite, tandis

qu'ut il iseedans un but negat if , elle detruit . Nous pouvons done en

deduire que ceux qui se decouragent a la suite d'une defaite et finis-

.sent dans lamisere ont .applique l 'autosuggest ion dans un etat d 'es-

pri t negat if . Pourquoi? Parce que toutes les pensees ont tendance a

se transformer d'elles-memes en leur equivalent physique.

Ladure batai lle de lavie

Ce ne sont pas toujours l es plus for ts ni les plus rapides

qui la gagnent:

L 'homme qui tot ou tard remporte lavictoire

Est celui qui PENSE QU'IL EN EST CAPABLE!

V ou s p ou ve z vo us im ag in er d an s la p ir e

d e s c a ta s tr o phes

Le subconscient ne fai t pas la difference entre les pensees posit ives

ou negatives; il travaille avec les materiaux qu'on lui donne et il

concre ti se aussi bien une pensee de peur qu 'une autre de courage.

De meme que l 'electrici te est une arme a deux tranchants: elle rend

des services ines timables mais peut apport er la mor t, de meme la

loi de 1 'autosuggest ion peut-el le procurer paix et prosperite ou con-

duire a la misere, [il 'echec, au desespoir et a la mort.S ivous n'avez en vous que peur , dou te et maigre conf iance en

votre aptitude a saisi r et a uti liser les forces de l 'lntel ligence infi-

nie, laloi d 'autosuggest ion s 'emparera de ces sentiments qui seront

traduits par le subconsci ent en l eur equiva lent physique , ce qui

sera bien sur desastreux l

De meme que le vent pousse un bateau vers l'ouest e t un au tre

vers l' est, la loi d'autosuggest ion vousel evera ou vous aba is sera

selon l'inclination de vos pensees.

Voici comment un poete decrit cette loi de 1'autosuggestion:

L a g ra nd e e xp erie nc e d e I'a mo ur

Quelque part dans vot re espr it stagne la graine de la reussite qui,

une fois act ivee, vous fera atteindre des sommets dont vous n 'aviez

jamais ose rever. [usqu'a ses 40 ans et meme plus, Abraham Lin-

coln rat a tout ce qu' il entrep ri t. I I f it les frais d'une cert aine expe-

r ience qui deva it evei lle r en lui le genie e t donner au monde l 'un de

ses grands hommes. Cet te experience t issee de chagrin et d 'amour,

i lIa dut a Ann Rutledge, la seule femme qu'il aima.

II est bien connu que lesentiment d'amour cree un e ta t d 'espr it

tres proche de ce lu i qu 'engendre la foi, car 1'amour lui aus si peut

transformer la pen see en son equivalent physique. L'auteur, lorsqu'il

etudia les reussites extraordinaires de centaines d'individus, decou-

vrit que 1'amour y jouait presque toujours un role primordial.

S 'il vous faut une preuve du pouvoir de la fo i, e tudiez leshauts

fa its de ceux qui la possederent, dont Jesus de Nazareth. La foi est

la base du chr isti an isme, bien que beaucoup de gens ne 1'aient pas

compri s ou a ient faus se le sens de cett e grande force .

Les act es du Chri st que l'on a qua lif ies de mirac les n'eta ient

r ien d'autre que des phenomenes qui se p roduisa ient grace a un

cert ain e ta t d'espr it connu sous le nom de foi!

Un autre exemple du pouvoir ext raordina ire de la foi nous est

donne par le Mahatma Gandh i. Ce fu t 1'homme le plus puis sant de

son epoque et pourtant i lne possedait aucun des att ributs habituels

du pouvoir tels que 1 'argent, une £lotte, des soldats et un materiel de

guerre. Gandhi n 'avait pas d 'argent, pas de maison, i l ne possedait

meme pas un costume, mais i letai t puissant. Comment? Pourquoi?

Cette fo rce i ll' ava it c reee parce que , p rofondement croyan t, il

e ta it capable de communiquer sa foi a deux cents milli ons de per-

sonnes.

Sivous pensez que vous etes battu, vous l'etes.

Sivous pensez que vous n 'osez pas, vous n 'oserez pas.

Sivous voulez gagner, en pensant ne pas pouvoir,

11est presque certain que vous nele pourrez pas.

Deuxierne etape vers la richesse: la foi • 476 • Reflechissez et devenez riche



Gandhi reussit a unir deux cents millions d'ames pour n'en

faire plus qu'une. Seule lafoi peut reussir pareil exploit.

D on ne r p ou r g ag ne r

Parce que lafoi et la cooperation sont indispensables au commerce

et a l'industrie, il serait a la fois interessant et fructueux d'analyser

la methode qu'utilisent les industriels et les hommes d'affaires et

qui consiste a donner avant d'essayer de gagner.

L'evenement que nous relatons remonte a l'annee 1900 O U se

crea la United Steel Corporation. Vous etes, peut-etre, de ceux qui

se demandent comment se font les grosses fortunes; l'histoire de

cette compagnie vous l'apprendra.

Cet etonnant temoignage nous a ete rapporte par John Lowell

dans leN ew Y or k W o r ld T el eg ra m qui nous a aimablement autorise a

le reproduire. .

Un joli discours de fin de banquet pour un milliard de dol-

lars.

Lorsque lesoir du 12decembre 1900,80 des plus grands finan-

ciers de lanation sereunirent dans la salle des banquets de l'Uni-

versity Club de la5eAvenue pour y feter un homme de 38ans, ori-

ginaire de l'Ouest, aucun d'eux ne pressentait qu'il allait etre le

temoin de l'episode le plus significatif de l'histoire industrielle de

l'Amerique.

J.Edward Simmons et Charles Stewart Smith, encore pleins de

gratitude pour l'hospitalite genereuse dont avait fait preuve a leuregard Charles M.Schwab au cours de leur derniere visite a Pitts-

burgh, avaient organise 'ce diner pour introduire dans la societe

des banquiers de l'Est ce representant de l'acier. Usne s'attendaient

certes pas a le voir outrepasser leurs conventions, car ils l'avaient

averti que les cceurs qui battaient sous les chemises des New-

Yorkais etaient insensibles a l'eloquence et que s'il ne voulait pas

ennuyer les Stillman, Harriman, Vanderbilt et cie, il ferait bien de

limiter son propos a une vingtaine deminutes.

Les deux hotes et leurs distingues invites absorberent presque

en silence leurs sept ou huit plats habituels. Peu nombreux etaient


les banquiers et les courtiers qui avaient deja rencontre Schwab et

aucun d'eux ne le connaissait bien. Cependant, avant la fin de la

soiree, tous, y compris Morgan, Iedetenteur de laplus grosse for-

tune, allaient sereveiller et un hebe d'un milliard de dollars, l'Uni-

ted States Steel Corporation, allait etre concu.

Il est dommage, pour l'histoire, qu'aucun compte rendu du dis-

cours de Schwab ne nous soit reste, Mais il prononca certainement

une tirade a sa facon, farcie de fautes de syntaxe (elles ne l'embar-

rassaient guere), d'epigrammes et d'esprit. Sa force galvanisante

agit sur les invites dont lafortune globale a ete estimee a 5 mil-

liards de dollars. A lafin du discours de 90minutes, l'assistance

etait encore sous Iecharme. Morgan entraina Schwab a l'ecart et,

inconfortablement assis dans l'embrasure d'une fenetre, ils discute-

rent tous deux pendant plus d'une heure.

La personnalite de Schwab s'imposait, mais plus captivant

encore fut leprogramme detaille etclair qu'il proposa pour ledeve-

loppement d'un trust de l'acier. Beaucoup d'autres personnes

s'etaient efforcees dinteresser Morgan a un trust semblable.

Aucune n'y avait jamais reussi.

Lemagnetisme de lafinance qui, il y a une generation, attira

des milliers de petites compagnies, commencait a agir dans le

domaine de l'acier, en partie grace aux expedients de cejovial

pirate des affaires qu'etait John Gates, qui avait cree l'American

Steel and Wire Company et, avec Morgan, la Federal Steel

Company.

Mais a cote du gigantesque trust d'Andrew Carnegie gere par

53 associes, les autres affaires paraissent medioc~es. Merrie en se

coalisant, elles n'auraient pu contrer celle de Carnegie; et Morgan

le savait.

Levieil Ecossais excentrique lesavait aussi. Des hauteurs splen-

dides de son chateau, ilavait vu d'abord avec amusement, puis

avec colere, les petites compagnies de Morgan essayer d'empieter

sur son domaine.

Lorsque les tentatives devinrent plus audacieuses, la moutarde

lui monta au nez et, en guise de represailles, ildecida que pour cha-

Deuxi er ne eta pe vers l a r i ches se : la fo i • 49·



que acierie appartenant a ses rivaux, i l en construirai t d~ux. A~ec

Schwab comme lieutenant, ilprojetait d'acculer ses ennerrus au pled

dumur.

Dans ledisc ours de Charles M. Schwab, Morgan vit la solut ion

de ses problernes et la vaste entreprise Carnegie passer sous sa

tute lle , car un t rust sans Carnegie , . le geant , ne serai t pas un trust ,

ceserait une ta rt e aux pommes sans pommes !

Charles Schwab parla de l 'avenir de l 'acier, d 'une reorganisa-

t ion plus eff icace , de spec ia li sat ion, de l a fermeture des acier ies

peu rentables pour concentrer tous les efforts sur cel les qui etaientflorissantes, d 'economie sur l 'acheminement du minerai , d 'econo-

mie dans les departements administrat ifs et sur les frais generaux,

de mainmise su r les marches etrangers, Mieux encore, i l revela

aux financiers abasourdis leurs erreurs: i ls avaient voulu creer, s 'i l

ava it bien compr is, des monopoles, hausser les pr ix et s'of fr ir de

gros d ividendes. I Icondamna Ie systeme avec sa f ranchise habi-

tuelle. Cetait, leur dit- il , peu polit ique de l imi te r le marche au lieu

de l'elargir en fonction des besoins de la region. En baissant les

prix, on creerai t un rnarche suscept ible de progresser et on trouve-

rait de nouveaux debouches mondiaux.

Lediner pri t fin; Morgan rentra chez lui pour reflechir aux sug-

gestions de Schwab; celui-ci retourna a Pittsburgh diriger l 'affaired 'acier de Carnegie pendant que les autres reprenaient leurs occu-

pa tions en a tt endant l es evenements qui ne t arderent guere, I I fal-

lut a Morgan une semaine pour donner ra ison a Schwab qu'il con-

voqua. Schwab hesita. M. Carnegie, pensait-il, pourrait ne pas

apprecier que le president de son affaire eut fli rte avec l 'empereur

de Wal l Stree t, une rue qu' il s' eta it j ure de ne plus j amai s emprun-

ter. John Gates , l 'intermediaire, suggera'une entrevue al'hotel Bel-

levue de Philadelphie, les deux hommes pouvant s'y trouver en

meme temps «par hasard ». Cependant , lorsque Schwab arriva,

Morgan etait malade e t n'ava it pu quit te r New York. Sur sa pres-

sante invitation, Schwab s'y rendit.

Certa ins hi stor iens de I 'economie ameri ca ine ont a tort pre-t endu que toute l 'af fai re ava it e te montee par Andrew Carneg ie,


que Ie diner en l 'honneur de Schwab , le fameux discours, l 'ent re -

t ien entre Schwab et Ieroi de l 'Argent, tout avait ete arrange. Lors-

que Schwab fut mandate pour entre prendre les negociattons, il

ignorai t absolument si «Ie pet it patron » , comme on surnommait

Carnegie, preterait l 'oreille a une off re de ven te emanan t d'hom-

mes qu'il n'aimait pas. De sa main, Schwab couvrit six pages de

chiffres representant les merites , la valeur physique et financiere

de toutes les compagnies minieres qu'il constderau importantes.

Quatre hommes etudie rent ces chif fres toute une nuit : Mor-

gan, qui c roya it fe rmement au droit divin de l'argen t; son associ e,

l'aristocrate Robert Bacon, un savant et un gentleman; John W.

Gates, un joueur dont Morgan ne faisait pas plus cas que d'un

out il; Schwab, mieux rense igne que tou t autre su r la fabr icat ion e t

la vente de l 'acier. Au cours de la conference, les chiffres he furent

jamais remis en quest ion. Dans la combinaison ne devaient entrer

que les compagnies soigneusement selectionnees.

A l 'aube, Morgan attaqua Iedernier point :

«Persuaderez-vous Carnegie de vendre ?»

«Je peux toujours essayer » , repondir Schwab.

«Si vous y arrivez, je suis votre homme » . dit Morgan.Mais Carnegie voudrai t-il vendre? Si oui , combien demands-

rai t-il? Schwab penchai t pour 320 mil lions de dol lars . Exigerait -i l

d'etre paye en ti tres , en act ions, en obliga tions? En especes? Mais

qui pour ra it payer en especss un ti ers de milli ard de dol la rs?

Le mois suivan t, Carnegie e tSchwab se retrouverent pour une

par tie de golf dans l a lande givree de Wes tchest er , mai s ils ne par -

lerent affaires que Iesoir, confortablement installes dans la vil la de

Carnegie. Avec son eloquence coutumiero, Schwab fit miroi ter un

aven ir des plus tentants e t l esinnombrables mill ions qui permet-

t raient au vieil homme de sat isfaire tous ses caprices.

Carnegie capi tula , ecrivit un chi ffre sur un morceau de papier

et Ietend i t a son interlocuteur en precisanr: «Voici mon prix. »

II s'elevait a 400 millions de dollars qui representajenr les 320 mil-

lions mentionnes par Schwab comme chiffre de base plus 80millions,

soit l 'accroissement de capital pour les deux annees precedentes.

Deux ie rns et ape ver s l a ri ch esse: l a f oi • 51



Plus tard, sur le pont d'un transatlantique, l'Ecossais dit triste-

ment a Morgan: «[e regrette de ne pas vous avoir demande 100 mil-

l ions de dol lars de plus. »

«Si vous les aviez exiges, vous les auriez eus », retorqua joyeu-

sement Morgan. Lanouvel le fit du bruit . Un correspondant anglais

cabla qu'a l 'etranger le monde de l 'acier etait «epouvante » par la

gigantesque combinaison. Le president de Yale, Hadley, declara

que si les trusts n 'etaient pas reglementes , le pays pouvait s 'atten-

dre a vo ir , dans l es 25 procha ines annees, un empereur troner a

Washington.Le jeune Schwab, n'oubl ions pas qu' il n 'ava it que 38 ans, fu t

nom me president de l a nouvel le soc iet e et demeura en fonc tion

jusqu'en 1930.

L a ric he ss e c om m en ce p ar u ne pensee

Lexemple que vous venez de l ire i llustre parfaitement la methode

qu'utilise le desir pour se concretiser,

Une organisat ion geante fut creee par l 'espri t d 'un seul homme.

Leplan voulait que l 'organisat ion fut alimentee par les acieries qui

lui donneraient ainsi sa stabilite financiere, Ce plan etait concu par

un seul homme. Sa foi , son desir , son imagination, son obstination

ont ete les elements qui creerent la United States Steel Corporation.Des sondages reve le rent que la va leur des ac ie ries e t de I 'equ ipe-

ment mecanique acquis par l 'organisat ion Iegalement reconnue

augmenta de 600 millions de dollars par le seul fait que celle-ci

e ta it geree par une adminis trati on centrale . En d'autres t ermes,

l 'idee de Char les M. Schwab, port e par l a foi qu' il communiqua a

Morgan et aux autres, rapport a approximativement 600 mil lions

de doll ars. Ce qui , pour une seule idee, n'es t pas mal !

La United States Steel Corporation prospera et devint l 'une des

entreprises les plus puissantes d'Amerique.

La ri chesse commence par une pensee !

L'ampleur en est fixee par la personne qui a engendre la

pensee,


R E S U M E

Pour r eu ss ir , i l e s t i nd is p en sab le d 'a voi r l a f o i . E l le p eu t s 'a cquer ir e t s 'a f fe rm ir a u

mo yen des i ns tr uc ti on s que vous donnez a vot re subconscient.

C in q r eg l es d 'o r d et er rn in en t l a co nf ia nce en so i ; t o ut es son t f a ci le s a observer.

Dans lesmemes c i rconst ances , vous pouvez vous sent ir heureux ou ma lheureux .

De s hommes comme L in col n e t G andh i n o u smon tr en t c ommen t l es p ensee s

peuven t ag i r a la l a c o n d 'u n a im ant e t e n a tt ir er d 'a ut re s , e t c ommen t e ll es p euven t

un ir des m i ll ions d 'esp ri ts .

Pourg agner , i l fau t d 'abord donner .

P AU VR E T E E T R IC H E SS E S ON T T OU TE S D EU X

F lU ES D E L A F O I

Deuxierne etape vers la richesse : la foi • 53



C H AP IT RE 4

Ttoisierne etap e ve rs la richesse :

I 'autosuggest ion

F a it es t ra va il le r l a p a rt ie l a p l u s v iv e d e v ot re e sp ri t;r endez - Ia sens ib l e a l 'e r no t io n e t I e r e su l ta t s e ra p r od ig i eu x .

On appelle autosuggestion toute suggestion que Ion s'adresse a

soi-meme et qui, par l' int ermedia ire des cinq sens, a tt eint

notre cerveau. Elle fai t communiquer le conscient et l 'inconscient .

Chargee denos pensees dominantes, l 'autosuggestion touche volon-

tairement le subconscient et l 'influence a agir en accord avec

ce lles-ci . La na ture a donne a l'homme le pouvoi r de controle r par

ses cinq sens tout cequi touche le subconscient. Mais l'homme ne

se rend pas toujours compte qu' il peut exercer cecontrole, Dans la

majorite des cas, i lne l 'exerce pas, cequi explique pourquoi tant de

gens restent pauvres toute leur vie.Rappelez-vous que lesubconscient est parei l a un jardin ferti le

ou les mauvaises herbes poussent a foison si Ion neglige d 'y ense-

mencer quoi que ce soi t. Par l 'autosugges tion, un individu peut

nourrir son subconscient de pensees constructives ou, au con-

traire, permettre a des pensees destruc tives de s 'epanouir dans le

riche jardin de son espri t.

P ou r a gir s ur v otr e s ub co ns cie nt , p en se z a ve c e m ot io n

La derniere des six instructions qui figurent au chapitre sur le

des ir du bien-et re f inancier vous inc ite a lire a haute voix, deux

foi s par jour , I' expression ecrit e de ce des ir e t a imaginer que vous

et es de ja en possession de vot re r ichesse . En suivant ces inst ruc-tions, vous communiquerez a votre subconscient l 'objet de votre



pensee et lafoi qui l'anime. En renouvelant ceprocessus, vous eta-

blirez une routine qui favorisera laconcretisation de votre desir.

Sachez qu'il ne suffit pas delire a haute voix letexte. Semblable

exercice demeurerait lettre morte. 11faut a la fois l ir e e t r e ss en ti r .

Votre subconscient ne peut agir que s'il est anime par des pensees

empreintes d'emotion. Cette condition est de toute premiere impor-

tance et justifie nos nombreuses redites.

De plus, vous devez croire a ceque vous dites.

Lapremiere fois que vous le tenterez il n'est pas sur que vous

controlerez et dirigerez vos emotions. Ne vous decouragez pas.

C'est avec la perseverance que vous acquerrez l'habilete, Vous ne

pouvez, ameilleur compte, reus sir a influencer votre subconscient.

Vous seul aurez a decider sile but que vous poursuivez vaut leprix

que vous devrez payer.

Sivous savez vous concentrer sur un desir, [usqu'ace qu'il

devienne une rayonnante obsession, il est probable que vous sau-

rez utiliser l'autosuggestion.

Regardez-vous fa ir e for tuneLa concentration vous sera tres utile lorsque vous appliquerez les

regles du deuxieme chapitre. Voici quelques eclaircissements a cet

egard. Lorsque vous aurez fixe lemontant exact de 1( 1 somme dont

vous avez besoin, concentrez-vous sur elle, les yeux fermes. Voyez

vraiment ceque materiellement elle represente et observez les ins-

tructions du chapitre qui traite de la foi en vous sentant deja en

possession de votre bien. Le subconscient, et c'est la un fait des

plus significatifs, accepte tout ordre qui lui est donne, mais il faut

le lui repeter souvent. Influencez-le. Faites-lui croire, parce que

vous y croyez consciemment, qu'il est de son devoir de dresser les

plans d'une action qui vous permettra, le plus tot possible, d'entrer

en possession devotre bien...

L ' insp ira t ion vous gu ideraNe vous attendez pas a recevoir lemessage du subconsci~nt tel un

plan precis qu'il vous appartiendra de realiser, mais gardez l'esprit

56 • Reflechissez et deveriez riche

alerte sans crainte ou doute sous-jacent. Restez eveille et satisfait

comme si vous etiez en possession de votre bien. Leplan du sub-

conscient vous atteindra probablement sous forme d'«inspiration ».

Sachez la reconnaitre, emparez-vous-en et appliquez-la. Lorsque

vous decidez derealiser une idee, celle d'influencer votre subcons-

cient par autosuggestion ou celle que vous dicte le subconscient,

n'attendez pas et, dans une certaine mesure, soustrayez-la au rai-

sonnement systematique.

Alors que, les yeux fermes, vous «visualisez» l'argent que

vous desirez, imaginez que, dans lememe temps, v ou s r en de z s er -vice a a u tr ui e t q u' il n 'y a p a s s imp le a c qu is it io n a u a v an ta ge p e rs o nn e l,

mais echange. Ce lae s t de t out e p r emie r e import ance .

Vo tr e subconsc ien t v a t ra v ai ll er

Les instructions qui vous ont ete donnees au second chapitre vont

maintenant etre resumees et amalgamees aux principes qui font

l'objet de ce chapitre-ci:

1. Lesoir dans votre lit, ou retire dans un endroit tranquille O U

vous ne serez ni distrait ni derange, fermez les yeux et repetez

a haute voix (de facon a entendre vos propres mots) la declara-

tion que vous avez ecrite et qui fixe le montant de la somme

que vous desirez acquerir, le delai que vous vous donnerez en

echange. En meme temps, imaginez-vous deja en possession

de l'argent.

Exemple: vous decidez que dans 5 ans, lepremier janvier 20...,

vous aurez en votre possession 100 000 dollars et, qu'en

echange, vous avez !'intention de travailler comme vendeur.

Votre declaration ecrite pourrait etre celle-ci:

«Le premier janvier 20..., j'aurai en rna possession

100000dollars accumules peu a peu en 5 ans.

«En echange, jeferai tout mon possible pour rendre debons

services chez... comme vendeur. (Decrivez exactement Ie ser-

vice que vous allez rendre ou la marchandise que vous ven-

drez.)

Troi sieme et ape vers la ri chesse: I 'aut osu gges ti on • 5 7



«Je crois fermement que j'aurai cet argent. Ma conviction

est si forte que jepeux deja levoir devant moi; je peux letou-

cher. II attend que je le prenne. Pour l 'instant, je suis dans

l'expectative d'un plan qui me permettra de l'acquerir et des

que mon subconscient me l'aura donne, je l'appliquerai.»

2. Repetez ce programme nuit et jour jusqu'a ceque vous puis-

siez voir (dans votre imagination) l'argent que vous desirez

ardemment.

3. Placez-en une copie la O U elle sera bien visible etjusqu'a ceque

vous lasachiez par cceur, lisez-Ia avant de vous endormir et envous reveillant.

Souvenez-vous que vous appliquez ainsi Ie principe d'autosug-

gestion dans lebut dedonner des ordres avotre subconscient. Rappe-

lez-vous aussi quecelui-cin'agira quesi vosinstructions sont emprein-

tes d'emotion. La foi est la plus forte et la plus productive des

emotions. Peut-etre au debut trouverez-vous ces instructions diffici-

les a suivre et abstraites. Suivez-les quand meme, ne vous laissez pas

troubler. Letemps viendra ou, sivous faites ceque l'onvous a con-

seille de faire, e n e sp r it e t e n a c te s, la puissance sera a votre portee.

P o ur qu o i v ou s etes m a itr e d e v otr e d es tinLes idees nouvelles entrainent toujours un certain scepticisme.

Mais si vous suivez nos instructions, votre scepticisme cedera vite

laplace a une foi absolue.

Denombreux philosophes ont constate que l'homme est lemai-

tre de son destin terrestre, mais laplupart n'ont pas pu nous dire

pourquoi il en est ainsi. L 'h omme p e ut d e ve n ir ma it re d e lui-mime e t d e

t ou t c e q ui l 'e n to u re , p a rc e q u' il p o se ed e I e p o u vo ir d 'i nf lu en c er s on p r o-

pre subconscient .

La concretisation du desir necessite l'autosuggestion. Elle est

l'agent par lequel on peut atteindre et influencer le subconscient.

Ne la confondez pas avec les simples outils qui permettent son

application et demeurez conscient du role qu'elle joue dans lamethode d'enrichissement que preconise ce livre.


Apres avoir terrnine la lecture de cet ouvrage, reprenez Ietude

de ce chapitre.

Relisez-Ie a h a ut e v o ix t au s l es s o ir s j us qu ' a c e q u e v ou s s o ye z p le in e -

m en t c on va in cu d e l 'i mp or ta nc e d e l 'a ut os ug ge st io n e t d e s on p ou vo ircreaieur a votre egard.

R E S U M E

V o u s a ve z u n s ix ie m e s e ns , m a i s v o u s n 'a v ez b e so in q u e d e c in q s en s p o ur co n tr ole r

le s p e ns e es q u i a tte ig n en t v ot re s u bc o ns ci e n t. L o rs q ue v ou s s au re z e xe rc er c e c on -

t ro le , v o tr e s u b co n s ci en t v o u s m e n e ra , s i v o u s I e d e s ir e z, i t la p r os p e ri t e.

F ix e z u n e s o m m e p re c is e e t q u 'e lle s o it a s se z e l ev ee ! F ix ez e g ele m e nt u n d e la ip o u r I 'o b t e n ir .

. ~ ~ rs q ~e ~ o tr e s u bc o ns c ie n t v ou s d o nn e ra u n p la n , m e t te z - Ie a u s s i t o t e n a p p l ic a -

t io n . L I n s pir a ti on e s t p r e c e us e e t d o it e t re u ti l is e e im m e d ia te m e n t. « A tt en d re I e b o n

m o m e nt » e s t I e m e i l l e u r m o ye n d 'e ch o ue r

. T r~ is p re ce de s n es s im p le s v o us p e rm e tt r on t d e v o us s er vi r d e I 'a u to s ug g es -

n o n S u iv e z n o s i ns tr u ct io n s e t v o u s s e re z I e m a i t r e d e v o tr e d e s tin .

T O U T M A L H E UR P O R T E E N L U I L E G E R M E

D 'U N G R A N D B O N H E UR

Tro is ie rns e tape vers la r ichesse : I 'au tosugges tion • 59



C HA PITR E 5

Ouatrierne etap e ve rs la richesse :

l a spe c ia li sa t ion

C 'e st v ou s q ui f ai te s v ot re p ro pr e i ns tr uc ti on e t v ou sp ou ve z a cq ue ri r l es c on na is sa nc es q ui v ou s r ne ne ro nt 1 2 1

o u v ou s v ou le z a ll er .

S i v ou s s uiv ez I e s im pl e p la n q ui v ou s e st d on ne , v ou s n 'a ur ez p as a debuter

rned iocrernent.

Ia deux sor tes de culture : l a culture general s e t l a spec ia lis a-

t ion. La cu lture genera le , qu'el le soit vast e ou pauvre, est de peu

d'utilite dans la course a l 'argent. Les universites enseignent toutes

les discipl ines connues. La p lu pa rt d es p ra fe ss eu rs a nt p eu d 'a rg en t.

Leur but est de transmett re des connais sances e t non l a m a ni er e d e

les u t il i ser . L'instruction n 'att ire l 'argent que si elle est intel ligem-

men t dir igee dans cesens aumoyen de plans d 'aci ion simples a met-tre en pratique. Des millions de gens ne l'ont pas compris. Pour

eux, «l 'inst ruc tion est la por te du pouvo ir », II n'en est den! Elle

peut etre une force, en effet , mais a condition d'etre organises selon

des plans d 'act ion precis et dirigee vers un but defini.

Le point fa ibl e de tout systeme educatif res ide peut-et re dans

I'impossibilite des eccles d'apprendre a leurs eleves l'organisation

et l 'utilisation du savoir.

C'est une erreur de croire qu'Henry Ford, parce qu' il recut une

formation scola ire l imitee, ne fut pas un homme instrui t.

Etre instrui t ne veut pas forcement dire posseder une vaste cul-

ture. Un homme instruit est celui qui a developpe ses facultes de

tel le sorte qu'il peut, sans violer les droits d 'autrui, obtenir ce qu'ilveut.

..~



Assez « ig no ra nt» p ou r f air e f or tu ne

Pendant la Premiere Guerre mondiale, Henry Ford fut traite de

«pacifiste ignorant» par un journal de Chicago qu'il attaqua en dif-

famation.

Lorsque l'af fa ire passa en jugement, les avocat s au journal

essayerent de prouver qu'il etait un esprit inculte; aussi, pour le

mettre en difficulte, lui poserent-ils de nombreuses quest ions sur

des sujets varies et inattendus, telles :«Qui etait Benedict Arnold? »

ou «Combien de soldats les Anglais envoyerent-ils en Amerique

pour mater la rebe ll ion de 1776?» C'est a lors que Ford repliqua:«Je ne connais pas le nombre des soldats anglais qui vinrent en

corps exped itionnai re , mais j' ai entendu dire qu' ils e ta ient plus

nombreux que ceux qui retournerent chez eux. » Finalement,

excede par ces« col les » , il lanca a la partie adverse: «Permettez-

moi de vous rappe le r que j'ai dans mon bureau une rangee de bou-

tons electriques, Il me suffi t d 'appuyer sur l 'un d 'eux pour appeler

un homme capab le de repondre a n'importe quelle quest ion rela-

tive a l' af fa ire don t j e m'occupe personnel lemen t e t a laquelle je

consacre tous mes effo rt s. Main tenant , vou lez-vous e tre assez

aimable pour m'expliquer pourquoi, dans leseul but de repondre a

vos quest ions, je devrais avoir la cervelle farcie de cul ture generale

alors que je suis entoure de co llaborat eurs qui suppleent a toutelacune ou defaillance de rna part ?» La logique de cette r ipost e

desarconna l 'avocat et lepublic dans la sal le reconnut que lepropos

de Ford etait celui d'un homme intelligent et instruit.

L 'homme qui sai t ou trouver les connaissances dont ila besoin

et comment les utiliser selon des plans d'action, celui-la est un

homme instruit. Grace a un «cerveau collectif » . Henry Ford avait a

sa disposit ion l es connaissances indispensables pour faire de lui

un des hommes les plus r iches d'Amer ique. I l n' e tait . pas nece s sai re

qu'il les rassemblat dans son propre cerveau.

II e st f ac ile d e s e c ultiv er

Avant de pouvoir t ransformer votre desir en son equivalent mone-taire, vous aurez probablement besoin d 'approfondir vos connais-


sances dans un domaine. Dans ce cas, utilisez un «cerveau

collectif », L'accumulat ion de grandes quant ites d 'argent exige une

connaissance special ises qui ne doi t pas necessairemsnr etre mono-

pol isee par celui qui desire faire fortune.

Leparagraphe qui precede devrait encourager ceux qui ne pos-

sedent pas ces connaissances. Beaucoup de gens trainent toute leur

vie un complexe d 'inferiori te du a leur manque d' instruc tion. Or ,

celui qui est capable d 'organiser et de diriger un «cerveau col lect if»

reunissanr lesconnaissances necessaires a l'accumulation des riches-

ses est aussi instrui t que n 'importe quel membre de ce «cerveau »,

Thomas A. Edison n'alla a Iecole que troi s mois. Pour tant i l ne

manquai t pas d' in struct ion et il ne mourut pas dans l a misere .

Henry Ford ne fut ecolier que six ans, ce qui ne l'empecha pas

de reussir parfaitement sur leplan financier.

L es s o ur ce s d e c o nn a is sa n ce s

Choisissez d 'abord une special isat ion et decidez de ceque vous allez

en faire. En pr inc ipe , le but qu i vous t ient a cceur, celui vers lequel

tendent tous vos efforts , la determinera sans erreur possible.

Cette question resolue, cherchez les sources de cette specialisa-

tion. Voici les plus importantes:

1. Votre instruction et votre propre experience.

2. L 'instruction et l 'experience des autres «Ie cerveau col lect if»,

Les col leges et les urtiversites,

4. Les b ibliothequos munic ipa les ( livres e t revues dans lesquel s

on peut trouver un condense du savoir de notre civil isat ion).

Des cours speciaux (eccles du soir et cours par correspondance).

3.

5.

Lorsque de nouvelles connai ssances sont acqui ses , il faut les

ordonner et les uti liser dans un but precis, selon des plans faciles a

suivre. Les connaissances n 'ont de valeur que dans leur uti lisation.

Si vous decidez de suivre un enseignement complementaire,

sachez d'abord dans quel but vous desirez I'acquertr et ou vouspourrez Iesuivre . Les hommes qui reussissenj, et cela dans toutes

Ouat ri er na et ape ve rs l a ri ch esse : l a s pec ial is at ion • 63



l es sphere s d 'a ct ivi te s, ne cessent jamais d' enrichi r leurs conna is -

sance s specia lise es. Ceux qui e chouent font souvent l'erre ur de

c roi re que le temps d'apprendre se termine avec l 'e co le . En ver ite,

l'ecole ne fait qu'e ssayer de nous appre ndre c omment nous pou-

vons acquerir des connaissances pratiques.

A notre epoque , la specialisation e st t re s recherchee, comme

l'ecr ivit Robert P.Moore, ancien directeur du bureau de placement

de l 'unive rs ite de Columbia, dans un a rt ic le :

O n d em an de d es speciaiistes

Sont sur tout r eche rches les candida ts qui se son t special isesda ns une branche , le s l ice nc ies e n sc ience s economiques qui ont

fait de la comptabilite e t de la sta tistique, les ingenieurs, les journa-

listes, les architectes, les chimistes ainsi que les cadres administra-

tifs e t autres hommes d'action.

Celui qui s 'e st montre t re s act if a I 'universite, qui s 'entend avec

tout le monde e t qui a assume un travail pe ndant ses e tudes, pos-

sede une longueur d'avance sur l 'e tudiant str ic tement academique,

Il re cevra p lusieurs off re s selon ses nombreuses qua li fica tions e t

pourra faire son choix.

Le d ir ec teur d 'une des p lus grandes compagnies indus triel le s

ecrivait a M. Moore a u suje t des debouche s qui s'offrent aux e tu-

diants nouvellement diplomes: «Ce qui nous inter esse au premierche f, c 'e st de t rouver des jeunes qui pourront deveni r p lus tard des

cadres de premiere force. C'est pourquoi, a une formation purement

academique, nous preferons Yintelligence et une forte personnalite, »

Pourquoi pas un apprent issage? M.Moore preconisa , pendant

les vacances d'ete, un «appren ti ssage» dans les bureaux, les maga -

sins, les usines e t decl ara qu'a pre s les deux ou trois premieres

annees d'universite, un etudiant devrait e tre a meme de choisir def i-

nitivement une carriere et de stopper ses etudes s 'i l s 'est laisse entra i-

ne r, sans but precis, dans une format ion academique non special i-

see . «Les unive rs ites doivent pouvoir f ai re f ace aux demandes des

special is te sde p lus en plus nombreux dans tous les doma ines», d it -

il, insistant sur le fait que les institutions qui dispensent l 'enseigne-ment devraient a ider davantage les etudiants a decouvrir leur voie.

64 • Ref lechissez' et devenez riche

Pour acque ri r une special isat ion , les cours du soi r son t, dans les

grandes v il le s, des moyens d 'enseignement s ti rs e t p ra tiques . Les

cours par correspondance ont un gros avantage: ils nous atteignent

pa rtout e t nous pouvons y tra vaille r tranquiIl ement c he z nous anotre rythme.

l 'e tude et I 'au tod isc ip line

Generalement, ce qui est obte nu sans effort et sa ns fra is e st pe u

apprecie et meme discredite. Ne serait-ce pas la raison pour laqueUe

nous ne savons pas profiter ple inement de Iecole ? L'autodiscipline

post -sco la ire , qu i decou le d 'un programme special ise precis, sup-

plee, dans une certa ine mesure, a l'occasion que nous avons negligee

lorsque les etudes ne coatatem pas un sou. Les cours p~r correspon-

dance sont des entreprises commercia les parfa itement organisess.

Lacotisa tion est sipeu elevee quelles sont forcees d'en exiger Iepaie-

ment immediat, Contr aint de sexecuter , Ie tudian t ser a moins ten te

d'abandonner Iecours prematurement. L'ecole par correspondance

e n ir a in e au x d e ci si on s r a pi de s e t d e fi n it iv e s e t d o nn e l 'h a bi tu d e d e t erm in e rc e qu ' on a commence .

C'e st du moins ce que m'a appris mon experience per sonne lle

qui remonte a 45ans, Jemetais inscr it a un cours de publicite , Apres

8 ou 10lecons , je m'en des in te re ssai , mais l 'e co le con tinua a m'en-

voyer le s fa cture s, exigea nr le ur paiement. [e de cidai , puisque je

devais payer l 'ensemble descours (cea quoi jemetals engage), que je

ferais tout aussi bie n de les suivre e t d'e n avoir pour mon argent. II

me sembla a cet te epoque que Ie sys teme de paiement e ta it t rop b ien

organise! [e compris plus tard qu' il faisa it par tie de l 'enseignement:

fo rce de paye r, je r epri s mes e tudes jusqu 'a la f in des cours . [e devais

m'en souve nir et benir la me thode , ca r c 'est a elle que je dus mesgains de publiciste.

I I n ' es t j am a is t ra p t ar d p o ur a p pr e nd re

Letre huma in a une par ticu la ri te e tr ange : i lne donne de valeur qua

ce qu'il paie. Les eccles ou les bibliotheques municipales n'impres-

sionnent personne parce qu'elles sont gratuites. C'est la raison pour

Qua tr ieme e tape ver s l a r ic he sse: l a spec ia li sa tio n • 65



laquelle laplupart des gens secroient obliges d'acquerir un enseigne-

ment complementaire lorsqu'ils sortent de l'ecole et commencent a

travailler. Les employeurs apprecient davantage leurs employes s'ils

suivent des cours par correspondance, car 1 'experience demontre

que celui qui est capable de consacrer une partie de ses loisirs a

1'etude a en lui 1'etoffed'un chef. Les gens ont une faiblesse a laquelle

onne peut remedier. C'est lemanque d'ambit ion. Les salaries qui t ra-

vaillent pendant leurs loisirs demeurent rarement a des postes subal-

ternes. Ils grimpent peu a peu, renversant tous les obstacles jusqu'a

cequ'ils obt iennent l 'amitie de ceux qui leur donneront leur chance.

La methode des cours par correspondance convient speciale-

ment aux employes qui, apres 1'ecole,doivent acquerir des connais-

sances spec ia lis ees et ne peuvent se permet tre de perdre du temps

en y retournant.S tuar t Austin Wier appri t seul son meti er d' ingenieur des tra-

vaux publi cs et resta sur la breche jusqu'a ce que la crise limi ta t ses

ac tivites et ne lui permit plus de gagner sa vie . Apres inventai re de

ses poss ibil ites, i l dec ida de changer de meti er e t choisi t le droit. I l

retourna a 1'universite, y suivit des cours, obtint sa licence et, rapide-

ment, se fit une bonne clientele.

Pour parer aux remarques de certa ins ou aux excuses d'autres

qui diront: «Moi, jene peux pas retourner a 1'ecole,j'ai une famille anourrir» ou «Moi, je suis t rop vieux», j 'ajouterai que M.Wier avait

plus de 40ans et etait marie lorsqu'il retourna a 1'universite. De plus,

en choisissant avec soin les cours hautement specialises des meilleu-

res facul tes de droit , M. Wier fit en deux ans letravail que lamaiorite

des etudiants font en quatre.

U n e c om pt ab il it e am b ula n te

Prenons un autre exemple. Un vendeur qui t ravail lait chez un gros-

siste setrouva brusquement sans emploi. Ayant des notions de comp-

tabili te . il suivit un cours pour augmenter ses connai ssances e t se

mettre au courant des dernieres methodes et des nouvelles machi-

nes. Puis i loffrit ses services au grossis te chez qui i l avait t ravail le.

ainsi qu'a plus d 'une centaine de pet its commercants . pour la tenue


de l ivres en retour d'un sa la ire mensue l f ixe . Lidee eta it s i bonne

qu'il fut bientot obl ige d 'uti liser comme bureau une pet ite camion-

net te de l ivraison qu'il equipa de machines a calculer modernes. 11

posse de aujourd 'hui une «armada» de ces bureaux ambulants O U

de nombreux employes travaillent pour lui.

Des connaissances special isees et son imagination lui ont per-

mis de monter une affaire florissante, unique en son genre. L 'ander-

nier, il paya un impot sur le revenu 10 fois plus eleve que celui du

commercant qui l'avait employe.

A l'origine de cet te bonne affaire, i ly avait une idee.En voici une autre qui peut rapporter davantage.

Elle m'a ete suggeree par la conduite de ce vendeur qui n 'hesita

pas a lacher son metier pour repartir a zero. Lorsqu'il concut leplan

qui devait lui permettre d'echapper au chomage, sa premiere

re flexion fut : «L' idee me pla it , mais comment l' exploi te r ?» En

d'au tres te rmes , il ava it peur de ne pas savoi r ut ili ser , q ua n d i ll es

aura it acqu ises , ses connaissances en comptabilite.

Ce qui l 'amena a resoudre un au tre probleme de la facon sui -

v.ante: avec l' aide d'une jeune femme dactylographe , il ecr ivi t un

ouvrage tres interessant et facile a l ire sur les avantages de son nou-

veau sys temede comptabil ite , I Ien f it un a lbum qui presentai t si

bien Iebut de sa nouvelle entreprise qu'il recut bientot plus d 'offresqu'il ne pouvait en contenter.

L a n a is sa n ce d 'u n e n o uv el le p ro fe ss io n

Des milliers de personnes souhaiteraient les services d'un specialiste

qui ferai t de leur curriculum vitae un dossier att rayant et determi-

nant pour deventuels employeurs.

Une femme en prit conscience. Elle crea une nouvelle profession,

pour aider larecherche d 'emploi des gens qui n 'ont a offrir que leurs.propres services. Encouragee par un succes immediat, elle s'attaqua

a solut ionner le probleme de son fils diploma qui etait incapable de

se trouver un emploi. Le plan qu'el le imagina, puis executa, merite

d 'etre mentionne, Elle fit une monographie d 'une cinquantaine depages qui resumait l 'h is toire de son fils, insis tant sur laquali te de ses

Ouatr ie rne e tape vers la r ichesse: la special isat ion • 67



etudes, la richesse de ses experiences personnelles et rassemblant en

outre quant ite d 'informations qu'il est inuti le de rapporter ici . Sui-

vait une description minutieuse de l'emploi qu'il sollicitait et de l'acti-

v ite qu' il y depenserait, La p repara tion de ce trava il demanda plu-

sieurs annees , Pendant ce temps, l e j eune homme, toujours di rige

par sa mere, frequentait la bibliotheque municipale en quete d 'une

documentation sur lamaniere laplus efficace de faire remunerer ses

services. IIrend itvisite aux concurrents de l'employeur qu'il souhai-

tai t et obt int ainsi des renseignements precieux sur leurs methodes

de travail.

La monographie achevee, on pouvait y trouver plus d 'une demi-

douzaine d 'excel lentes suggest ions a l 'usage et au benefice du futur

employeur.

II s'epargna d i x a n s d 'a tt e nt e

Pourquo i se donner tan t de mal pour trouver une situat ion? Parce

que ce n'est jamais perdre son temps que de faire une chose a fond.

Le travai l de sa mere e t les prospections auxquelles i l se li vra

aiderent ce j eune homme a ob ten ir la s itua tion qu' il desi ra it , et ce ,

des la premiere entrevue et avec le salaire qu'il avait lui-meme fixe.

De plus, et cela est t res important , i ln 'eut pas a suivre lafi liere nor-

male. D'emblee, on le gratifia d'une place et d'un traitement de

cadre.

Lidee de commencer au bas de lechel le pour se lever peu a peu

semble au premier abord tout a fai t logique. Cependant , t rop de per-

sonnes n'ar rivent jamais a s 'el ever as sez hau t pour se faire remar-

quer et avoir la possibi li te de tenter leur chance. Cela les decourage

et tue en elles toute ambit ion. Finalement, elles acceptent leur sort et

font de leur t rava il une routine jou rna li ere si puissante qu'el les ne

peuvent plus s'en affranchir.

. Voila pourquoi i lvaut mieux debuter en ayant deja quelques lon-

gueurs d'avance . On prend ainsi l'habi tude de regarder autou r de

soi , d'observer comment font l es aut res pour ob ten ir de l 'avance-

ment, de.guet ter sa chance et de la saisi r sans l 'ombre d 'une hesita-

tion.


N otr e m o nd e e st f ait p ou r le s v ain qu eu rs

Dan Halpin est un magnifique exemple de ceque j 'essaie de demon-

trer. Etudiant a l'universi te, i l ava it e te choi si comme capit aine de

la celebre equipe de footbal l Notre-Dame, championne nat ionale

en 1930sous la direction du regrette Knute Rocke.

Halpin termina ses etudes au moment O U la crise reduisait tout

le monde au chomage, Aussi, apres avoir tate de la Bourse et du

cinema, sauta-t -i l sur la premiere situation qui lui parut d 'avenir:

la vente des appare il s e lectr iques pour sourds. I Ie tai t paye a la

commission.

I I travai lla deux ans sans p lai sir . I I n'aura it probablement

j amai s eu d'avancement s' il n'avai t voulu vaincre son insa tisfac-

t ion. Pour ce faire, i l visa le poste d 'assis tant-directeur des ventes

et l 'obt int. Bien place pour saisi r l 'occasion de s 'elever davantage, i l

realisa un tel chiffre de ventes qu'il ne pass a pas inapercu. A. M.

Andrews, president du conseil d 'adminis trat ion de la Dictograph

Products Company, voulut connait re cechampion d'une firme con-

currente. A l 'issue de leur ent revue , Halpin devena it di recteu r

commercial chez Dictograph Products. Pour Iemettre a l 'epreuve,

Andrews partit pour la Flor ide , le l ai ssant se debroui lle r dans ses

nouvel les fonc tions. Fo rt des mots de Knute Rocke: «Le monde a

besoin de vainqueurs et n'a que faire des vaincus », Halpin se

donna tellement a son travail qu'il fut elu vice-president de la

compagnie, s ituation a laquelle beaucoup d'hommes seraient fiers

de pret endre apres 10 ans de loyaux services . Halpin, lui , l 'eut en

six mois!

[e voudrai s sur tou t insis te r su r le fa it qu'at teindre des postes

tres e leves ou reste r au bas de I'echel le depend de ci rconst ances

que nous pouvons cont ro le r si nous l e desirons e t que le succes e t

I'echec sont tous deux, pour une tres large part, les resultats de

l'habitude! [e suis persuade que l 'etroi te association de Dan Halpin

avec la meilleure equipe de footbal l que IAmerique ait jamais con-

.nue a implante dans son cerveau ce desir de se surpasser qui ren-

dit I 'equipe de Not re -Dame celebre dans l e monde enti er . La foule

adule leheros, elle aime en lui levainqueur.

Ouatr ie me e tape vers la r ichesse: la special isat ion • 69



V ou s p ou ve z v en dr e v os id ee s

Le «guide» que cet te special is te ecrivit a l 'intention de son fils eut

tan t de succes que de tous l es coins du pays on lui en commanda ,

surtout ceux qui desiraient ameliorer leur situation.

Cela laisserait-il supposer que sa methode avait pour but de

favoriser les employes aux depens de leurs employeurs? Non, bien

sur , car ces derni ers sont prets a payer davantage leurs employes

en retour d 'une rentabi li te accrue. Elle servait done les interets des

deux parties, c'est pourquoi la methode fut aussi populai re que la

precedente, destinee a ceux qui cherchaient un emploi.

La reussite de cette personne etait due entierement a une bonne

idee. Or, derriere toutes Ies bonnes idees, se cachent des connaissan-

ces specialisees, Celles-ci sont faciles a acquerir, les ecoles qui les dis-

pensent etant multiples . Mais les bonnes idees, elles , ne courent pas

les rues. Aussi , celui qui en a a vendre, est-il assure de faire fortune.

11n'y a pas de prix fixe pour les bonnes idees, et si vous avez

assez d' imagination, la l ec ture de ce chap itre peut vous aider a en

trouver.

R E S U M E

L 'in s tr uc ti o n n 'e s t p a s u n e f or ce e n e lle -r ne m e , I I f a ut la c a na li s er v er s u n b u t p re c is

a u m o ye n d e p la n s d 'a c tio n d e f i n i s ,

S a c h ez p r of it er d e l 'e x p er ie n c e d e s a u tr es . P e u in s tr u it , H e n ry F o rd s u t f a ir e f or -

t u n e .

U t i l is e z u n e o u p lu s ie u rs d e s s ou rc e s d 'e n se ig n em e n t q u i s on t e v oq u ee s d a ns

c e c h a pi tr e . I I e s t f a c ile d e s e c u lt iv e r.

S i v ou s n e te s p a s c a pa b le d e v e nd re u n p ro d ui t , v o us p o uv e z v e nd re a t re s b o n

p rix v os s er v ic es o u v os id ee s. D e s h om m es d e p lu s d e 60 a n s y o n t p a rf ai te m e n t

reussi P e u t - e t r e , a v o t re t o u r, e v it e re z - vo u s 10 a n s d ' a t te n t e .

L 'I N S T R UC T IO N O U V R E M I L L E C H E M IN S M E N AN T A . L AR IC H E S SE ; E N C O R E F A UT -I L T R O U V ER L E V O T RE

70 • Retlechissez et devenez riche

C HA PITR E 6

Cin quierne etap e ve rs la ric hesse :

I ' imaginat ion

T o u s l es « c ou ps d e c h an ce » d on t v ou s b e ne fi ci er ez

d a ns l a v i e e x is te nt d ej a d an s v o tr e i ma g in at io n.

L ima g in a ti on e s t I 'a t el ie r d e v o tr e e s pr it q u i c o nv e rt it

v o tr e e n er g ie m e nt al e e n a ct io ns d 'e da t e t e n r ic he ss es .

Limagination est veritablement l'atelier O U s 'elaborent tous les

pl ans de l'homme. Le desir est forme, sculpte , al imente par les

facultes imaginatives de l'esprit.

On dit volontiers que l 'homme peut creer tout ceque son imagi-

nation lui suggere,

Ainsi , au cours des 50dernieres annees, a-t -i l decouvert etmai-

trise plus de forces naturelles que pendant toute l'histoire del'humanite . 11a conquis le c ie l. 11a me sure l a d istance qui nous

separe du solei l, de termine ses composantes. 11voyage plus vite

que le son. Cependant, i l a tout just e decouvert son imagina tion e t,

loin d 'en exploiter toutes les ressources, i ls 'en sert encore de facon

elementaire,

L' imaginat ion synthetique e t I 'imag i na ti on creatrice

[e definirai ainsi les deux formes de notre imagination: l ' imagina-

t ion synthet ique nous permet de maquiller en de nouvelles combinai-

sons les vieux concepts, les vieil les idees et les vieux plans. Elle ne

cree pas. Elle s'appuie sur Iexperience.I'instruction etl 'observation.

C'est a e ll e que fait appel l' inventeur . Quand elle ne parvient pas aresoudre son probleme, i l est obl ige de recourir a son genie crea-

teur. Grace a l 'imag ina t ion c r ea ir i c e, l 'espri t de l 'homme ne connait



pas de limites. Nous lui devons nos «inspirations », nos idees neu-

yes et c'est par son intermediaire que nous communiquons avec le

subconscient d'autrui. Nous decrirons dans les pages suivantes

comment travaille l'imagination creatrice. Elle fiefonctionne que

lorsque le conscient travaille tres rapidement, par exemple lorsqu'il

est stimule par I'emotion d'un desir ardent.

Plus cette faculte est utilisee, plus elle reste vive.

Les grands hommes (de l'industrie, des affaires, de la finance

et des arts) sont devenus celebres parce qu'ils ont mis a contribu-

tion leur imagination creatrice,

Les deux formes d'imagination se developpent a l 'usage,

comme n'importe quel muscle sedeveloppe sous l'effet d'une gym-

nastique appropriee,

Le desir n'est qu'une pensee. 11est nebuleux et ephemere, abs-

trait et sans valeur jusqu'a cequ'il soit transforme en son equiva-

lent physique. Bienque l'imagination synthetique soit celle que l'on

utilise le plus couramment dans la concretisation du desir, ilne

faut pas oublier que tres souvent les circonstances et la situation

exigent que l'on se serve de l'imagination creatrice.

Stimulez votre imaginat ion

Dans l'inaction, l'imagination s'appauvrit. En la faisant travailler,

on larend plus vive et on la developpe, Elle ne meurt jamais, mais

peut rester en veilleuse chez celui qui ne s'en sert pas.

En premier, occupons-nous de l'imagination synthetique et de

son developpement puisque c'est elle que vous utiliserez leplus

souvent en concretisant votre desir en argent. Cette transforma-

tion requiert un ou plusieurs plans qui doivent etre elabores a

l'aide de cette imagination.

Lisez tout le livre, puis revenez a ce chapitre et commencez

immediatement a faire travailler votre imagination afin qu'elle

vous batisse un ou plusieurs plans qui transformeront votre desir

en argent comptant.

.Dans presque tous les chapitres, vous releverez des instruc-

tions qui vous permettront de concevoir des plans. Suivez celles


qui conviennent lemieux avos besoins et, si cen'est deja fait, resu-

mez votre plan par ecrit, Ainsi, vous donnerez une forme concrete

a votre desir intangible. Relisez la phrase precedents a haute voix,

tres lentement et souvenez-vous qu'en exprimant par ecrit votre

desir vous avez fait le premier pas vers lafortune.

L a n atu re n ou s liv re Ie s ec re t d e la fo rtu ne

Notre monde actuel et les etres qui le peuplent sont le resultat

d'une lente evolution au cours de laquelle des particules microsco-

piques de matiere se sont groupees dans un ordre parfait.

En outre, et ceci est d'une importance primordiale, cette terre,

les cellules qui composent notre corps et chaque atome de matiere

n e J u re nt a u d eb u t q u 'u n e f or m e i nt an g ib le d ' e n er gi e.

Ledesir est un elan de lapensee. Les elans de lapensee sont

des formes d'energie, Deja avec votre desir, vous commencez a

accumuler de l'argent, vous utilisez alors lememe processus que la

nature a utilise en creant chaque forme materielle de l'univers.

Vous pouvez amasser une fortune a l'aide de lois immuables.

Mais ilfaut d'abord apprendre ales connaitre et ales utiliser. Par la

repetition et la description de certains principes, l'auteur espere

vous reveler le secret des grandes fortunes. Aussi etrange et para-doxal que celapuisse paraitre, cesecret n'en est pas un: les mille et

une merveilles de la nature l'affichent, sur les etoiles, les planetes,

les elements qui nous entourent, chaque brin d'herbe et toute

forme de vie perceptible.

Les paragraphes suivants vous expliqueront l'imagination.

Meme si vous n'en saisissez pas tout de suite l'essence, ne cessez

cependant pas de vous en impregner en lisant ce livre au moins

troisfois. Alors, parvenu a cepoint de votre etude, vous ne voudrez

plus arreter,

I'idee e st Ie p oin t d e d ep art d e to ute fo rtu ne

A la source de toute fortune, ily a une idee. C'est un produit del'imagination. Dans l'espoir qu'a votre tour vous en tirerez profit,

voici quelques idees qui furent a l'origine d'immenses fortunes.

Cinqui er ne et ape ver s l a ri ch esse : I' imagi nati on • 73

II m a nq ua it u n in gr ed ie nt Elle a trans for rne une pet ite vil le du sud en une grande c ite ou



I Iy a une c inquanta ine d'annees , un vieux medecin de campagne

se rend it a la ville. II attacha son cheval devant le drugstore et y

entra par la porte de derriere, s ilencieusement; a voix basse , il

parla ensui te au jeune employe.

Pendant plus d 'une heure, i ls discuterent derriere le comptoir,

puis ledocteur sorti t, sedirigea vers sacarriole, en ret ira une grande

bouilloire demo dee, un long morceau de bois destine a en remuer le

contenu e t remit tout cela a l 'employe qui examina la bouil loire, la

renifla, t ira de sa poche interieure un rouleau de bil lets de banque,

soi t tou tes ses economies, e t l e tend itau vieil homme. II y avait

500 dollars . Le medecin lui remit aussi une pet ite feuil le de papier

sur laquel le eta it i nscri te une formule secrete . Ni l'un ni l' autre ne

pouvaient se douter que des for tunes fabuleuses a lla ient sor tir de

cette vieille bouilloire.

Lemedecin etait enchante de sa vente. Lemploye prenait un gros

risque en decidant dejouer ainsi toutes seseconomies. Jamais iln'aurait

pu supposer que son investissement lui vaudrait des ruissellements

d 'or et que la bouil loire se transformerai ten une super-lampe d'Ala-

din! Ce que le j eune homme c h er c ha i t a v ant t o ut , c'etait une idee. La

bouilloire, lemorceau de bois et lemessage secret netaient qu'accessoi-

res . Ce ne fut que plus tard, quand lenouveau proprietaire eut l 'ideed'ajouter un nouvel ingredient, que l'ensemble prit toute savaleur.

Essayez de decouvr ir que l est cet ingredient qui f it debo rder

l 'or de la bouil loire et voyons ensemble les fortunes immenses que

cette idee engendra.

Metamorphosee, la vieil le bouil loire est actuellement l 'une des

plus grandes consommat ri ces de sucre, fourni ssant ainsi a des

milliers d'hommes et de femmes du travail dans la culture de la

canne a sucre, les raffineries et le marche du sucre.

Elle remplit annuellement des mil lions de bouteil les, procu-

rant ainsi du travail aux verriers.

Elle utilise dans le monde entier une armee d'employes, de

secretaires , de redacteurs et de publicistes . Elle a valu renommeeet fortune aux art is tes qui ont cree ses affiches.


toutes Ies affaires sont rel iees a el le , et ou pra tiquemen t tous les

habitants en vivent. Linfluence de cet te idee s 'etend maintenant a

tous les pays du monde qu'el le ne cesse d 'enrichir.

Lor qui provient de cet te bouil loire a construit et finance l 'une

des facu ltes l es plus impor tantes du sud ou des mil lie rs de jeunes

gens recoivent l 'enseignement qui les prepare au succes.

Sicet or pouvait parler, il conterait des histoires passionnantes

dans toutes les langues.

Qui que vous soyez, ou que vous v iviez, quoi que vous fas siez,

souvenez-vous dorenavant, chaque fois que vous verrez le mot

«Coca-Cola », que cevaste et r iche empire es t ne d'une seule idee e t

que Iemysterieux ingredient que I 'employe, Asa Candler, ajouta a

la formule secrete etait l ' ima gination!

Arretez votre lecture et reflechissez-y un instant .

Rappelez-vous ceci: les etapes vers la richesse const ituent les

moyens qui y conduisent. Vous trouverez dans ce livre ceux qui

de te rmineren t le succes du Coca-Cola. Sa populari te s 'a ff irme

dans les vil lages et les vil les du monde ent ier. Or, sachez que n 'im-

porte laquelle de vos idees, s iel le est va lab le e t percu tan te , peut vous

rendre deux fois plus riche que leproducteur de cet te boisson mon-

dialement rafraichissante.

U ne s em ain e p ou r to uc he r u ri m illio n d e d olla rs

L'histoire qui suit m'a ete racontee par ce cher pasteur Frank W.

Gunsaulus, aujourd 'hui decede, qui debuta a Chicago dans sa car-

riere de predicateur, Professeur a l'universite, il se renditcompte

des nombreuses lacunes de notre systeme d'enseignement, lacunes

qu'il pensait combler en devenant recteur d 'une facul te.

II decida que la meilleure facon d'atteindre son but eta it de

creer une universi te ou il ne sera it pas gene par l es methodes tradi-

tionnelles.

Pour mener a bien son projet, i llui fal lait un mil lion de dollars!

Ou les trouver? Cette question hanta it l 'esp ri t du jeune predica-teur qui ne pouvait y repondre.

Cinquierna etape vers la richesse: I'imagination • 75

IIs'endormait et se reveillait avec elle. Elle le suivait partout O U notes etne m'en rendis compte qu'en chaire aumoment merna



il allait. Il la tourna et la retourna dans sa tete jusqu'a ce qu'elle

devint une obsess ion deooran ie .

Philosophe en meme temps que predicateur, le Dr Gunsaulus

savait q u' un b ut b ie n d ef in i est lepoint de depart de toute chose, mais

i l ne voyait pas du tout comment il pour ra it se procu rer un mil lion

de dollars . L 'issue laplus classique aurai t ete l 'abandon. IIaurai t pu

di re : «Mon idee es t bonne , mai s j ene peux r ien en faire, car j amai s

jene trouverai lemill ion qu'il me faut.» C'est ainsi qu'auraient agi la

plupart des gens. Cequ'il dit etce qu'il fit sont deux choses si impor-

tantes que je lui laisse lesoin de les rapporter:

Un samedi apres-midi, j 'etais assis dans ma chambre,

ref lechissant une foi s de plus au moyen d'obtenir l' argent

dont j'avais besoin. J'v reflechissais depuis deux ans, mais

jusqu'ici c 'e st t ou t c e q u e j ' av ai s p u f ai re !

[e dec ida i d'avoir ce milli on avant une semaine . Com-

ment? Jene le savais pas. L 'important etai t d 'avoir pris cet te

decis ion et fixe un delai : et des que je l 'eus fai t, je fus envahi

par un nouveau et delicieux sentiment de confiance. Quelque

chose en moi sembla it me di re : «Pourquoi n'as- tu pas pr is

cette decision plus tot? L'argent etait la, ilt 'attendait.» Les eve-

nements se precipiterent. J'avertis les journaux que jepreche-

rais Ie lendemain matin sur Ie themesuivant : «Ce que je

ferais sij 'avais un million de dollars.»

[e me mis immediatement a travailler mon sermon, mais

je doi s vous avouer que la tache fut facile , car en deux ans

j'avais eu largement le temps de m'y preparer l

Bien avant minuit, je me couchai et m'endormis, confiant

en l'avenir car j e m e v oy ai s d ej a e n p o ss es si on d u m il li on .

Le lendemain matin, je melevai tot , relus mon sermon,

puis m'agenoui lla i e t demandai a Dieu d 'e tre en tendu par

quelqu'un qui serai t en mesure de me donner cet argent.

Tandis que je pr ia is, j e sent is a nouveau la confiance

m'envahi r. Dans mon euphor ie , je partis en oubli ant mes


O U j'allais commencer a parler.

Finalement cefut beaucoup mieux ainsi ; mon subcons-

cient me tint lieu d'aide-memoire! Jefermai les yeux et parlai

de tout mon cceur et de toute mon arne. Jecrois pouvoir dire

que je m'adressai autant a Dieu qu'a mon auditoire. J'e~posai

ceque jeferais d 'un mil lion de dollars . [e decrivis Ieplan que

j 'avais imagine pour organiser un grand centre d 'enseigne-

ment O U Iesjeunes developperaient a la fois leur sens pratiqueet leur esprit.

Ayant termins, je m'assis et vis alors un homme, au troi-

sieme rang, selever lentement etse diriger vers Iachaire. IIgra-

vit les escaliers, me tenditla main etme dit: «Mon reverend, j 'ai

aime votre sermon, jecrois en vous eten votre idee. Pour vous

Ieprouver, sivous venez demain matin a mon bureau, je vous

donnerai cemillion. Jem'appelle Phillip D.Armour.»

Lejeune Gunsaulus se rend i t au bureau de M. Armour et recut

l 'argent avec lequel ilfonda l 'Insti tut Armour de Technologie,

connu actuellement sous Ienom d'Institut Illinois de Technologie.

Dans les 36heures qui suivirent sa decis ion arretee, iletait en

possession de cet argent! Ceci est t res important .Penser vaguement a un mill ion e t esperer mollement qu'on

l 'obt iendra un jour n 'a rien d 'original, d 'autres Iefirent avant et apres

F. W. Gunsaulus . Ce qui sor t de l'ordinaire, c'est la decision arretee

qu'il pri t, cefameux samedi, d 'avoir son argent avant hui t jours .

Leprincipe qui permit au DrGunsaulus d 'acquerir son mil lion

est toujou rs va lable et ilest a votre port ee! La loi universe lle est

toujours aussi efficace qu'a I'epoque O U Iejeune predicateur 1 'uti -

lisa avec tant de bonheur. .

Un e i nt en ti on p re c is e e t d e s p la n s p re c is

Asa Candler et Ie Dr Frank Gunsaulus avaient quelque chose en

commun: lIs savaient que les idees peuvent se transformer enargent grace au pouvoir qui decoule d'un but e t de plans prec is.

Cinquieme etape vers la richesse : I'imagination • 77

Sivous etes de ceux qui croient que seuls un dur labeur et une



honnetete fonciere menent a la richesse, detrompez-vous, il n'en

est rien! Lagrosse fortune ne vient jamais uniquement a la suite

d'un dur labeur. Elle vient en reponse a des demandes precises,

basees sur l'application de lois et non par chance ou par hasard.

Tous les vendeurs passes maitres dans leur profession savent

qu'une idee peut se vendre la O U des marchandises ne le peuvent

pas. Les mauvais vendeurs l'ignorent, c'est pourquoi ils resteront

de mauvais vendeurs !

Un editeur de livres bon marche fit une decouverte valablepour l'ensemble de la corporation. II se rend it compte que beau-

coup de gens achetent un livre pour son titre et non pour son con-

tenu. Enchangeant uniquement letitre d'un livre qui ne sevendait

pas, il en ecoula plus d'un million d'exemplaires!

Aussi simple que cela puisse paraitre, voila une bonne idee!

Une idee jaillie de l'imagination.

Pour les idees, il n'existe pas de prix standard. Le createur

d'idees fait son prix et s'il sait s'y prendre, il gagnera beaucoup

d'argent.

L'histoire depresque toutes les grosses fortunes a commence le

jour O U un createur d'idees et un vendeur d'idees se sont rencon-

tres et ont travaille de concert. Carnegie s'entourait d'hommescharges d'accomplir ce qui lui echappait, d'hommes qui forgeaient

des idees, les realisaient, echafaudant ainsi sa fortune et celIe de

ses collaborateurs.

Des millions de gens attendent toute leur vie un «coup de

chance » . une occasion. Or ilest plus sur de ne pas dependre de la

chance. C'est a elle que je dois l'evenement leplus important de rna

vie, rna rencontre avec Andrew Carnegie, mais il me fallut 25ans

d ' ef fo r ts p r eci s pour faire de cet evenement un atout.Un simple

desir aurait-il resiste a 25ans de deception, de decouragement, de

defaites temporaires, de critiques et a l'impression constante de

«perdre mon temps» ?Mon desir deconstituer une philosophie du

succes etait un desir ardent, une obsession! A peine cette ideeetait-elle nee en moi que je la cajolai, la bercai et Ia£Iattai pour

78 • Reflechissez et devenez fiche

qu'elle demeure en vie. Peu a peu, elle devint un geanr puissant qui

me cajola, me berea et me mena par lebout du nez. Les idees sont

ainsi. Vous les faites vivre, agir, vous les guidez jusqu'a ce qu'elles

deviennent puissantes et balaient toute opposition.

Les idees sont des forces intangibles, mais elles ont plus depou-

voir que lecerveau qui leur donna naissance. Elles ont lepouvoir

de lui survivre.

R E S U M E

Vous pouvez u ti l iser vo tre imag inat ion synthe tique e t vo tre imag inat ion c rea tr i cee t,

a ve c q ue lq ue p ra ti qu e, v ou s p ou ve z l es f ai re t ra va il le r e n h armon ie e t l es r en dre

invincibles.

L eman qu e d 'ima g in at io n p ro vo qu e d e n omb re ux e ch ec s. A sa Can dl er n 'i n-

v en ta p as l a f o rmul e d u Coc a-Col a; i l y a jo ut a q ue lq ue s go ut te s d 'ima g in at io n e t l a

convert it en fortune.

I I s uf fi t, p ou r q ue c et te f or tu ne s 'o ff re a v ou s, q ue v ou s d es ir ie z u ne s omme

d 'argent de finie dans un bu t d e f i n i Cette lo i assura a u n h omme d 'e g li se u n m il li on

de dol lars.

P lu sdune reuss it e f inanc ie re es tnee d 'une s imp le idee . Vous pouvez gagner

desmi l l ions sans p lan o r ig ina l ma is avec unecomb ina ison nouvel le.

L E P L U S B E L O U T IL N E C E S SI T E U N O U V R IE R

Q U I S A lT S 'E N S ER V I R

Cinqulerne etape vers la richesse: I'imagination • 79



C HA PITR E 7

Sixierna etape vers la richesse :

I'e labo ra tion des p lan s

U n e i nt ro du c ti on a u p ri nc ip e d u « c er ve a u collectit».V o us p o uv e z m e tt re e n v a le u r t ou te s vos poss ibi l i tss , d ev en ir u n b on c he f,

e t a ma ss er b ea uc ou p d 'a rg e nt e n u n t em p s r ec or d.

Vous savez maintenant que Iedesir est a l'origine detout ceque

l'homme cree ou acquiert, que la premiere phase de cedesir,

passant de l'abstrait au concret, se deroula dans l'atelier de l'imagi-

nation ou des plans necessaires a cette transformation sont elabo-

res et organises.

Dans un precedent chapitre, on vous a dit que pour transfor-

mer votre desir de richesse en son equivalent materiel, vous devez

en tout premier lieu mettre en pratique six instructions precises et

faciles a suivre. L'une d'elles incite a construire en imagination unou plusieurs plans, ales cerner minutieusement, toujours en esprit,

afin de declencher Ieprocessus de leur transformation.

Apprenez maintenant a elaborer ces plans:

1. Reunissez toutes les personnes qui seront necessaires a lacrea-

tion et au developpement de votre ou de vos plans pour deve-

nir riche. Vousmettrez ainsi en application Ieprincipe du «cer-

veau collectif » deer it dans un chapitre ulterieur. (II est

ab so lumen t e ss e n t i el que cette instruction soit respectees

2. Avant deconstituer votre «cerveau collectif», decidez des avan-

tages et des benefices que vous pourrez offrir achacun des mem-

bres en echangs de leur cooperation. Personne ne travaillera

indeftnimenr pour vous sans en retirer une compensation.

Aucune personne sensee ne demandera ni n'attendra qu'une

aut re trava il le pour e lle sans compensat ion, que celle -ci soitRien n 'est jamais perdu pour celui qui refuse d 'abandonner.



d'ordre financier ou non.

3. [usqu'a ce que vous ayez parfaitement mis au point le ou les

plans necessaires , organisez des reunions avec les membres de

votre «cerveau collectif » au moins deux fois par semaine et

plus souvent si possible.

4. Maintenez une entente parfa it e entre chaque membre de votre

«cerveau collectif », Sivous ne lefai tes pas, vous irez au devant

d'un echec,

N'oubliez pas que:

1. Vous e tes engage dans une entrepr ise qui reve t pour vot re ave-

nir une importance capitale. Sivous voulez reussir , i lvous faut

des plans parfaits.

2. Vous avez un atout: l'experience, l'instruction, les talents et

l 'imagination des autres. Profitez-en a l' ins tar de tous ceux qui

ont reussi.

Aucun etre humain n'a assez d'exper ience, d' inst ruc tion, de

ta lents personnel s pour faire fo rtune sans l' aide des aut res. Tout

plan d 'enrichissement devrait etre a la fois votre creation e t celIe

de votre «cerveau collectif », Vous pouvez creer vos plans, ent iere-

ment ou en partie, mais i l faut qu'ils soient approuves par les mem-

bres de votre «cerveau collectif »,

La defai te v ou s r en d p lu s f or t

Si Ie premier plan que vous adoptez echoue, imaginez-en un

second; si ce lui -c i ne reuss it pas mieux, e laborez-en encore un et

ainsi de sui te jusqu 'a ce que vous trouviez celui qui convient. Trop

de gens se decouragent et c 'est alors I 'echec.

Leplus intel ligent des hommes echouera dans toutes ses entre-

pr ises s' il ne trace pas des plans prec is e t fac ilement real isables.

N'oubliez pas sivotre plan echoue, qu'une defai te temporaire n 'est

pas un echec permanent. Elle signifie seulement que votre plan

etait mal concu, Recommencez inlassablement.


James J .Hill subit un echec temporaire la premiere foi s qu' il

tenta de reunir le capital necessaire a la construct ion d 'une l igne

de chemin de fer entre l'Est et l'Ouest, mais en etablissani d'autres

plans i l t ransforma sa defai te en victoire.

Henry Ford essuya un echec alors qu' il e ta it au fa it e de sa car-

riere. IIcrea de nouveaux plans etpoursuivit sa marche victorieuse

vers la fortune.

Des hommes riches, nous ne connaissons souvent que leurs

t ri omphes et nous ignorons les defa it es passageros qu' ils durent

surmonter.

Personne ne peut pretendre fa i re fortune sans rencontrer

l'echec sur sa route. Lorsque vous en subirez un, acceptez-le

comme l' ind ice d 'un plan faible : refa it es celui-ci e t repartez a la

conquete du but convoite, Si vous abandonnez la partie avant

d'avoir a tte int cebut, vous e tes un «Iacheur », Un l ii ch e ur n e g a gn e

j am a is e t u n v ai nq ue ur n 'a ba n do nn e j am a is . Ecr ivez ce tte phrase en

le ttres majuscu les sur une feuill e blanche que vous met trez chez

vous bien en evidence.

Chois issez les membres de vot re «cerveau collect if », jetez

votre devolu sur ceux qui nese laissent pas abatt re.

On entend dire assez souvent que seull 'argent appel le l 'argent.

C'est faux! L'argent s 'obt ient par l 'intermediaire de cet argent qu'est

l e desi r change en son equiva lent pa lpable . L'argent en soi est un

obje t inerte . I l ne peut bouger , penser , parle r, mais il peut «enten-

dre» l'appel de l'homme qui Iedesire et y repondre!

Vous p o uv ez v en d re v os s er vi ce s

e t v o s i de e s

Pour reus sir , i l est indispensable de dresser des plans intel ligents.

Ceux qui doivent amasser leur fortune en monnayant leurs pro-

pres services trouveront ici des instructions detaillees,

A la base de toute fortune importante il yale salaire que son

detenteur a touche en echange de ses services et de ses idees.D'ailleurs, que peut-on vendre d'autre?

Six ieme e tape vers la r ichesse: l 'e lebo ra tion des p lans • 83

L es d ir ig ea nts e t le s dir iges6 . L 'h ab it ud e d 'e n f ai re p lu s q ue l es a ut re s. Un bon dirigeant desire



II y a dans Ie monde deux types d'individus: ceux qui dirigent et

ceux qui sont diriges, A vous de choisir a laquelle de ces deux cate-

gories vous desirez appartenir.

Ce lui qui es t dir ige ne peut ra isonnablement esperer ob ten ir

autant que celui qui dir ige. rna is tres souvent il commet l' er reur de

Ie croire.

II n'y a aucun deshonneura fa ire part ie de l a seconde catego-

rie. Mais on ne gagne rien a y rest er . La plupart des g rands dir i-

gean ts ont d'abord e te ceux qui obe issent : il s devinrent des chefs

parce, qu'ils etaient d'intelligents subordonnes. A part quelques

exceptions, l 'homme qui est incapable d 'obeir intel ligemment a

son chef ne sera jamais un bon dir igeant. Un subordonne int el li-

gent a beaucoup d'avantages, dont celui de t irer un enseignement

de l acondui te de son chef.

Le s 11 s ec re ts q ui fo nt u n b on d irig ea nt

1. Le courage a t out e ep reuoe . Aucun subordonne ne desire etre

dirige par un chef qui manque de confiance en soi et de cou-

rage. Aucun subordonne intel ligent ne sera domine longtemps

par un tel dirigeant.

2 . L a m a ftrise d e s oi. Celui qui n'est pas capable de se mai tr ise r ne

pourra jamais maitriser les autres. La maitrise de soi est un

puissant exemple que Ieplus intel ligent des subordonnes vou-

dra retenir.

3 . U n s en s a ig u d e la ju st ic e. S' il n'a pas un sens a igu de la ju stice e t

de l' equit e, un dir igeant ne pourra commander longtemps ni

conserver Ierespect de ceux qu'il dirige.

4 . L a s ar ete d an s la d ec is io n. Celui qui hesite a prendre une deci-

sion mont re qu' il n'es t pas sur de lui e tne peut done dir iger l es

autres avec succes,

S. La preci s ion de s p l ans . Lebon dirigeant doi t planifier son travail

et t r ava i ll e r son p l an. Un patron qu i ag it a l 'aveuglette, sans plan

precis et facile ~ executer, est semblableaun bateau sans gou-

vernail. Tot ou tard, il s'echouera.


toujours en faire plus qu'il n 'en demande a ses subordonnes.

Z Un e personnaliie irreprochable. La fonct ion de dir igeant exige Ie

respect . Les subordonnes ne respecteront pas celui dont la per-

sonnalite n'est pas irreprochable.

8 . L a s y m pa th ie e t l a c om p re he ns io n. Le bon dirigeant doit eprouver

de la sympathi e pour ceux qu' il d ir ige e t essayer de compren-

dre leurs problemas.

9 . L e re sp ec t d u d eta il. Pour reussir, un bon dirigeant ne devra

negliger aucun des details inherents a sa charge.10 . L aoo lon i ed ' a ssumer t ou t e l a r e sponsab il i te .Un dirigeant est respon-

sab le des erreurs et des fautes de ses subordonnes. S 'il essa ie

d 'esquiver cet te responsabil ite, i l ne restera pas longtemps en

place. Siun subordonne commet une erreur et semontre incom-

petent, son patron doit se considersr lui-meme comme fauti f.

11 . L a c o op e ra ti on . Un patron, pour reussir, do i t comprendre et

appliquer Ieprincipe de l'effort en commun, etre capable d'obte-

nir de ses subordonnes qu 'i ls fassent de meme. La direc tion

appel le Iepouvoir, et Iepouvoir demande la cooperation.

I IYa deux facons de d ir iger: la premiere , et de lo in la plus ef fi-

cace, s'exerce avec Ieconsentement e t la sympathie des di riges : laseconde est imposes par la force, sans consentement ni sympathie.

A maintes reprises, l 'h is toire apreuve que ladictature est ephe-

mere. La chute et la dispari tion des dictateurs et des rois s ignifient

que Ie peuple n'accepte pas indefiniment un pouvoir pris par la

force.

Napoleon, Mussolini , Hit ler en sont des exemples. Le seul pou-

voir qui peut durer est celui auquelle peuple a pleinement consenti.

Celui qui appliquera ces 11principes reussira,

P o ur qu o i c e rt ai ns d ir ig e an ts echouent-ils?

I Iest aus si ut ile de savoir ce qu' il ne faut pas faire que ce qu' il faut

faire. Voyons les erreurs fondamentales qui menent les dirigeantsa Iechec.

Six ie rne e teps vers la r ichesse : I 'e labo ra tion des p lans • 85

1 . L a n eg li ge nc e d es d eta il s. Un dirigeant efficace doit savoir organi-

ser et maitriser les fonctions inherentes a sa charge. Pour pou-7 . L'intemperance. Les subordonnes ne respec te ront pas un dir i-



voir modifier ses plans ou accorder toute son attention a quel-

que evenemen t urgent , il ne do it pas e tre « trop occupe ». II doit

prendre l'habitude de se decharger de tous l es de ta il s sur des

collaborateurs efficaces.

2 . L e r ef us d e r en dr e d 'h um b le s s er vi ce s. Lebon dirigeant doi t accep-

ter, s i les circonstances l 'exigent , d 'executer n 'importe quelle

sorte de travail qu'en temps normal i l demanderait a d'autres.

«Les plus grands d'entre vous seront l es servit eurs de tous»

est une veri te que tous les dir igeants competents observent et

respectent.

3 . L 'e rr eu r d e v ou lo ir e tr e p a ye p ou r c e q ue l'o n s ait e t n o n p ou r c e q ue

I'onfait . On ne paie pas lesgens pour ce qu' il s savent mais pour

ce qu'ils font ou font faire aux autres.

4 . L a p eu r d ' e tr e c on cu rr en ce p ar s es s ub or do nn ee . Le dir igeant qui

craint qu 'un de ses subordonnes ne prenne sa place est prati-

quemen t sur de voir son apprehens ion se justi fi er tot ou tard.

Lebon patron forme des col laborateurs capables de lesecond~r

efficacement. C'est seulement ainsi qu'il peut remplir avec sue-

ces les nombreux devoirs de sa charge . Un bon dir igeant peut,

grace a saconnaissance approfondie de son travail et le magne-

tisme de sa personnalite, accroitre l 'efficacite de ses subordon-

nes et les encourager a t ravail ler davantage et mieux qu'ils ne

Ieferaientsans son aide.

5 . L e m a nq ue d 'i ma gi na ti on . Sans imagination, un dirigeant est

incapable de parer aux taches urgentes et de creer des plans

pour guider efficacement ses subordonnes,

6. L'egoi'sme. Le dir igean t qui revend ique tout l 'honneur du tra-

va il accompli par ses subordonnes peut e tre certainqu'on lui

en tiendra rigueur. Le dirigeant vraiment digne de ce nom ne

revendique aucune louange , il est plutot heureux de voir ses

subordonnes a l'honneur , car il sa it que l ap lupar t des gens tra-

vai llent avec plus de cceur s 'i ls peuvent esperer fel icitat ions et

avancements.

geant intemperanj, De plus, l' in temperance, sous tou tes ses

formes, detruit l 'endurance et la vitalite.

8 . L a tr ah is on . Peut -etre aurais- je du la mettre en te te de list e. Le

d ir igeant qui t rahit son post e e t ses assoc ies, s es superieurs

com me ses subordonnes, ce lui -Ia ne peut se maintenir long-

temps au pouvoir. Latrahison n 'appel le que lemepris. Le man-

que de Ioyaute es t la cause la p lus courante de Iechec.

9 . Me tt re I 'a cc en t s u r l 'a ut or ii e q ue c on fe re l e p o uv oi r. Le dirigeant qui

abuse de son « autorite» tombe dans la categoris des dictateurs.

Un bon dirigeant se fera respecter par sa comprehension, sa

loyaute et laconnaissance qu'il montrera de son metier.

1 0. M ettre l'a cc en t su r s on titre . Un dirigeant competent n'a pas

beso in de «ti tre» pour se fa ire respec te r de ses subordonnes.

On peut penser de celui qui ne cesse d'afficher son titre qu'il

n 'a pas d 'autre quali te a produire. Le bureau du vrai dirigeant

est toujours ouvert au collaborateur et ce lieu de travail doit

etre denue de toute ostentation.

Chacune de ces dix erreurs de compor tement est susceptible

de provoquer Iechec. Afin de les eviter, etudiez-les soigneusement

sivous briguez un poste de direction.

L e s n ombr eu x d omai ne s O U I'o n m a nq ue d e d ir ig ea nts

Avant de passer a un autre sujet , exarninons quels sont lesdomai-

nes ou un bon dirigeant aura mille occasions de prouver sa

valeur.

1. Dans Ie monde de la politique. On en a de plus en plus besoin.

2. Dans Iedomaine banca ire, qui es t en pleine reforme,

3. L'industrie requiert de nouveaux dirigeants qui devront

dorenavant reussir autant en rela tions publiques qu'en admi-

nistration.

4. Dans les professions I iberal es, une nouvell e categor ie de dir i-geant s est necessa ire.C'est plus part iculie remenr v ra i dans

86 • Reflechissez et devenez richeSix ie rne e tape vers la r ichesse; l 'e labo ra tion des p lans • 87

l'enseignement ou une refonte s'impose pour le rendre plus

pratique.

5 . D e m an de [ ai ie d ir ec te m en t. La demande peut et re plus eff icace

parfois si le postulant offre personnellement ses services a



5. Dans le journalisme, de nouveaux cadres sont egalement

requis.

Ce ne sont que quelques-uns des domaines ou sont appe les de

nouveaux dirigeants. Lemonde evolue tres rapidement et i l faudra

bientot s'adapter a ces changements.

C omm en t tro uv er u n b on e mp lo i?

Lexper ience a preuve que les methodes qui suivent sont les plus

directes et les plus efficaces pour amener l 'acheteur et levendeur a

travailler ensemble:

1 . L es b ur ea ux p riu es d e p l ac em en t. I I faut avoir soin de ne choi sir

que des maisons de bonne reputat ion, qui obt iennent des resul-

tats satisfaisants grace a leur bonne administration.

2 . L es p et it es a n no n ce s. Inserez-les dans les journaux, les bulletins

commerciaux et les revues. L 'annonce classique donne genera-

lement de bons resul tats , L 'annonce originale doi t etre placee la

ou elle att irera l 'attention de l 'employeur. Elle avantage ceux

qui cherchent un poste a responsabil ites , De toutes les facons,

elles devront etreredigees par un expert qui sai t comment met-

t re en valeur les quali tes des services proposes.

3 . L et tr es p er so n ne ll es d e d em a nd e d 'e m pl oi . On les adresse a des

entreprises ou a des personnes suscept ibles d 'avoir besoin des

services que l 'on offre. Ces let tres seront toujours s a ns f a u te s e t

signee» a l am a in . On y joint un curriculum vitae. La lettre et Ie

cur riculum vitae auron t e te prepares par un expert (voi r plus

loin les instructions a ce sujet).

4 . D eman de d 'emp lo i p a rp e rs o nn e i n ie r po s ee .Dans lamesure du possi-

ble, le postulant doit s'efforcer de toucher, par personne interpo-

see, l 'employeur pressenti. C'est une methode d'approche parti-

cul ierement avantageuse pour ceux qui recherchent un po~te a

responsabil ites et qui seraient genes de faire leur propre eloge,


l 'employeur. Dans ce cas, i llaissera un curriculum vitae a l 'em-

ployeur pour qu'il puisse, s'ille desire, en discuter avec ses

associes,

Commen t rediger u n c u rr ic u lu m v it ae ?

IIfaut lepreparer avec autant de soins qu'un avocat prepare le dos-

sie r d'un accuse qu' il doit defendre en cour d'assi ses . Si le postu-

lant n'a pas une certaine experience en la matiere, il sera sage de

s'adresser a un expert. Des commercants font appel , pour vante r

les mer it es de l eurs marchandi ses , a des psychologues rompus a

l 'art de la publici te, Celui qui veut vendre ses services personnels

doit fa ire de meme. Le cur riculum vitae donne les precis ions sui-

vantes:

1 . I ns tr uc ti on . Etabl issez brievernent mais clairement une l is te des

ecc les ou vous avez fait vos e tudes, vo tre spec ia lisa ti on e t les

raisons de votre choix.

2 . E xp er ie nc e. Si vous avez deja occupe des postes semblables a

celu i que vous so llic it ez , decrivez-les et donnez les noms et

adresses des employeurs. S ivous avez deja acquis de l 'expe-

rience dans une discipl ine, n 'oubliez pas de lementionner clai-

rement.

3 . R e fe re nc es . Pratiquement toutes les entreprises veulent connai-

t re les antecedents d 'un eventuel employe. Joignez a votre cur-

riculum vitae des photocopies de let tres de:

a) vos precedents employeurs;

b) vos professeurs;

c ) personnes dignes de foi au jugement equi table .

4 . P h ot og ra ph ie .Joignez-y aussi une photographie recente.

5 . S ol li ci te z u n e m pl oi p r e ci s. Evitez de sol lici ter un emploi sans pre-

ciser quel est exactement celui que vous recherchez. Ne deman-

dez jamais «n'importe quel emploi », on en dedui ra it que vous

n'avezpas de qualifications specifiques.

Si xi erne e tap e ve rs la ri ch esse : l el abor atl on des pl ans • 89

6 . I nd iq u ez l es q u a li fi ca ti on s q u e v o us p o ss ed ez p o ur c et e m p lo i. Detaillez

amplement laraison qui vous pousse a croire que vous etes qua-

Curriculum vitae contenant les qualifications de

Louis Dupont



lifie pour le poste que vous briguez. C'est l'elernent le plus

import an t de vot re candida ture. P lus que tout aut re , il retien-

dra l'attention.

7 . O ff re z d e t ra va il le r a 1'essai. Si vous etes sur de vos qualifications,

proposez un essai . Cet te sugges tion montrera que vous avez

confi ance en vos possib ilit es et que vous vous savez a la hau -

teur de l' emploi. Lexperience a demont re que ce dernie r argu-

ment est convaincant. Indiquez clairement que vous faites

cet te offre parce que:

a) vous etes sur que vous ferez l'affaire;

b) vous etes sur qu'apres la periode d'essai votre employeur

decidera de vous garder;

c) vous etes determine a obtenir cet emploi.

8 . C on na is sa nc e d e v ot re e mp lo ye ur e oe ni ue l. Avant de sol lici ter un

emploi dans une entreprise, renseignez-vous sur elle, et preci-

sez dans votre curriculum vitae ce que vous avez appris a ce

sujet. Votre futur patron en sera impressionne et verra que

vous portez un reel interet a son entreprise.

Rappelez-vous que l 'avoca t qui gagne n'es t pas ce lui qu i con-

na it le mieux la loi, mais bien ce lui qui a Ie mieux etudie sa cause.

S ivous p reparez e t presentez bien votre «cause », vous aurez deja

fai t lamoit ie du chemin. N'ayez pas peur d 'un curriculum detai lle,

car les employeurs recherchent les services d 'un employe quali fie.

En fait, l a plupart des employeurs qui ont reussi do ivent leur sue-

ces en grande partie a leur choix de col laborateurs hautement qua-

lifies.

Rappelez-vous aussi que la nettete de votre curriculum indi-

quera que vous etes soigneux. J 'ai aide a preparer des curriculum

qui etaient si o riginaux et si bi en presentes que mes clients obtin-

rent l' emp loi desire sans meme une entrevue prealable avec Ie

directeur.

Votre curriculum devra etre presente de la maniere suivante:


qui sollicite l'emploi de

Secreta ire prive

du president de

LA COMPAGNIE ...

Les vendeurs qui reussissent sont ceux qui soignent leur pre-

sentation. l Is savent que la premiere impression est capitale. Votre

curr iculum vit ae es t vot re vendeur , presentez-Ie bien et il sera

votre meilleur atout. Plus l'emploi que vous desirez en vaut la

pe ine , plus se just if ient l es effort s que vous dep loyez pour l'obte -

nir . En outre, si vous impress ionnez votre employeur avec votre

demande d'emploi, vous serez mieux paye qui si vous l 'avi ez bri -

gue de maniere tres conventionnelle.

Si vous vous adressez a un bureau prive de placement, a une

agence de publicite, donnez-Ieur vo tre cu rr iculum vit ae , leu rs

employes n 'en seront que mieux disposes a votre egard.

C he rc he z Ie tr av ail q ue v ou s a im e rie z f air e

IIest plus agreable de travail ler selon ses apt itudes. Un art is te pein-

tre a ime travai lle r avec ses pinceaux, un art isan avec ses mains, un

ecrivain avec sa plume. Ceux qui ont des ta lents moins prec is ont

quand meme leurs preferences.

1. Decidez exactementquel t ravail vous aimeriez accomplir . S'i l

n'existepas, peut-etre pourriez-vous !'inventer.

2. Choisissez l 'entreprise ou l 'homme avec qui vous desirez tra-

vailler.

3. Etudiez votre employeur eventue l, son caract ere, son person-

nel, evaluez vos chances d'avancement.

4. En ana lysant vos quali tes, voyez c e q u e u o us p o uv ez o ff ri r et sous

quelle forme.

5. Quand vous aurez votre plan en tete, confiez-en la redaction a

un specialiste,

Sixierne etape vers la richesse: l ' e labo rat to n des plans • 91

6. Presentez-le a l a p e rs on n e q u i a a u io ri te e n l am a t ie re e t e lle fera Ie

reste. Toutes les entreprises cherchent des personnes qui peu-

Andrew Carnegie a insis te sur la necessi te d 'une conduite har-

monieuse et sur le fait que lui-meme ne garderait pas un hom me



vent lui appor ter que lque chose de valabl e, que ce soient des

idees ou des services. Elles ont toutes une place pour lapersonne

qui a etabl i un plan d 'act ion precis au service de leurs interets,

Lexecut ion de cet te tache prendra plusieurs jours ou plusieurs

semaines de votre temps mais il en resultera en gain, en avance-

ment, en consideration, autant s inon plus qu'avec des annees d 'un

trava il penible ct peu ren tab le. Cet te methode ' presente de nom-

breux avantages, Le premier est de vous faire gagner d'un a cinq

ans.

L e c li en t e st v ot re p a rt en a ir e

Dans le monde moderne, les relations entre l'employeur et les

employes ont beaucoup change. On parle de col laboration qui evo-

lue de plus en plus vers l 'association avec les clients .

De nos jours, «cour to isie» e t «service» sont les mot s d 'ordre

du commerce.

En Amerique, il y eut une epoque OU I'employe qui relevait

les compteurs a gaz s'annoncait a grands coups de pied dans la

por te . Quand on la lui ouvrai t, il s' ec ri ai t fur ieux: «]e n'aime pas

attendre !»

Lemploye est maintenant devenu un gentleman «enchante d'etre

a votre service». C'est la quali te des services, leur quant ite et l 'espri t

qui les anime qui determinent lesalaire et la duree de l 'emploi.

La qualite du service implique, toujours et partout, la meilleure

execution de chaque detai l inherent a la fonct ion.

La quant ite indique qu' il faut rendre tous les services possi -

bles; efforcez-vous d 'augmenter votre potentiel en developpant

votre habilete dans la pratique et l 'experience. Que ceci devienne

une habitude.

J 'insis te sur Iemot habitude.

Que l'esprit anime l 'habitude d 'une cooperation harmonieuse

entre employes, associes et amis.


qui ne t rava ill erait pas dans un espr it d'harmonie , meme s' il e ta it

tres effi cace sur le plan de laqua li te e t de l a quanti te .

C'est assez logique si l'on pense que ri en ne peut compenser un

mauvais caracte re. Par con tre, a quelqu'un de sympathique e t qui

travai lle dans un espri t d'harmonie on pardonnera que lques l acu-

nes de quanti te et de qua l ite .

P re nd re o u d on ne r?

Celui qui vend ses services est un commercant, au meme ti tre que

celui qui vend des marchandises; sa conduite est soumise aux

memes loi s. I Iest util e de l ed ire, car bi en des gens qui monnayent

leurs tal ent s font l' er reur de se croi re del ies de toute regle de con-

duite et des responsabilites du commercant,

Le temps OU l 'on «prenai t» est revolu. Maintenant, i l faut «don-

ner », Le capi ta l-val eur de vot re cerveau peu t et re de te rmine par ce

que vous gagnez en vendant vos serv ices. Une jus te est imation du

capit al qu' il s representent peut se calcu le r en mult ipli ant vo tre

revenu annuel par 16 2/3 car on estime que votre revenu annuel

represente 6 p. 100 de vot re capita l. L'argent rapport e 6 p. 100 par

an, il ne vaut pas plus que lecerveau , au contraire, i l vaut souvent

beaucoup moins.

Les «grands cerveaux» bien exploites representent une forme

de capital bien plus desirable que celle qui est necessaire a la

gerance d 'une affaire commerciale: «Ie cerveau» est un capital qui

ne se deprecie pas au moment des crises, que l'on ne peut ni voler

n i depenser, L'argent, de toute facon , s 'i l n 'est pas adminis tre par

un cerveau, a aussi peu de va leur que du sable .

T re nte e t u ne f ac ;:o nsd'echouer

Essayer de toutes ses forces et echouer, voi la l 'une des plus grandes

tragedies humaines !Tragedie en effet s il'n compare le t res grand

nombre de gens qui echouent a celui , t res l imite, de ceux qui reus-

sissent. ['ai pu etudier le comportement de plusieurs milliers

Six ie rne e tape vers la r ichesse: l 'e labo ra tion des p lans • 93

d'hommes et de femmes dont 98 etaient consideres comme des

rates.

vot re e tre, vous serez conqui s par lui. Vous ver rez dans vo tre

miroir a la fois votre meilleur et votre pire ennemi.



J'en ai conclu qu'il existe 31grandes raisons d'echec et 13princi-

pes p rimordiaux qu' il faut connaitre et app liquer pour fa ire for -

tune . Voic i la list e des 31causes d'echec. Analysez-l a, point par

point, e t tachez de decouvri r parmi ces causes ce lles qui vous bar -

rent la route du succes,

1 . U n t er ra in h er ed ii ai re p eu f av or ab le . Malheureusement, on ne

peut rien en faire, ou si peu, pour ceux qui naissent avec une

deficience mentale. Ce l ivre n 'offre qu'unmoyen d'y remedier:

le«cerveau col lect if», Notez cependant que cet te cause d 'echec

est la seule des 31 a ne pouvoir e tre faci lement e liminee par

l'individu qui en est victime.

2 . P as d e b ut b ie n d efin i. II n'y a aucun espo ir de succes pour celu i

qui n'a pas de but bien defini: 98 p. 100 des personnes don t j' ai

e tudie le cas n'en avaient pas . C 'e tai t probablement Ia cause

directe de leur echec.

3 . L e m a nq ue d 'a m bi ti on p ou r s' e l eoe rau -de s sus de l amed ioc r i ie . Celui

dont l'indifference est telle qu'il ne desire ni se depasser ni

payer leprix de l 'effort, celui-la.n'a aucune chance de reussir ,

4 . U n e i ns tr uc ti on i ns uf fi sa n te . C'est un handicap auquel on peut

facilement remedier, Lexperience a preuve que les personnes

les plus instruites etaient souvent celles qui s'etaient instruites

seules. Pour avoi r de l' instruc tion, il faut plus qu'un .diplome

universitai re. Est instrui t celui qui a appris a obtenir ce qu'il

veut de lavie sans pourtant leser les interets d 'autrui. L 'instruc-

ti on es t moins une quest ion de connai ssances theor iques que

de connaissances pratiques et efficaces. Les hommes sont

payes pour cequ' ils savent, mais surtout pour cequ' ils font de

leur savoir.

5 . L e m a n qu e d 'a ut od is ci pl in e. La d isc ipline vient de la mait ri se de

soi . Avant de pouvoir controler les circonstances, vous devez

savoi r vous controle r vous-meme. La mait ri se de soi rest e l e

travail Ie plus dur de tout homme. Si vous ne conquerez pas


6 . L a m au va is e s an te . La vraie reussite appartient a ceux qui sont

en bonne sante . La maitr is e e t le cont ro le de soi peuvent el imi-

ner de nombreuses causes de maladie, dont:

a ) une al imentation trop r iche ;

b) la mauvaise habitude de penser negat ivement:

c ) les abus sexuel s;

d) lemanque d'exercices physiques;

e ) une mauvaise respiration empechant une oxygenat ion ade-

quate.

Z L e s ma u v ai se s i n fl u en c es p e nd a n t l 'e n fa n c e. Dans la plupart des

cas, la tendance au crime se developpe pendant l'enfance au

contact d 'un entourage malsain et par de mauvaises frequenta-

tions.

8. Uhesiiaiion.C'est l'une des causes l es plus courantes d'echec ,

Uhesi tation du «viei l homme» vei lle en chaque individu, prete

a gacher toute chance de succes. La plupar t des et res arr ivent

au bout de la vie sans avoir entrepris quoi que ce soit car, en

va in, il s ont a ttendu «Ie bon moment ». Ne les imitez pas! Le

«bon moment» ne vient jamais! Mettez-vous immediatement

a l 'ouvrage avec les out ils dont vous disposez; peu a peu, vous

en trouverez de meilleurs.

9 . L e m a n q ue d e p e rs ev er an ce . En general , nous commencons assez

bien ce que nous entreprenons, mais nous le finissons mal.

Nous avons tendance a abandonner prematuremen t, Rien ne

peut remplacer la perseverance. Celui qui en fait son mot d'or -

dre decouvre que le «viei l homme de l 'echec» se fat igue a la

longue e t s'ef face. Lechec ne peut rival ise r avec la perseve-

rance.

10 . U n e p e rs o nn a li te n e ga t iv e . Une personnal ite negat ive repousse

plutot qu'ell e n'attire. Comment pour rai t-ell e a tti re r l a reus-

site? Le succes vient par l 'application du pouvoir et le pouvoir

s'obtient grace a la cooperation de tous. Or, une personnal ite

negative n'engage pas a la cooperation.

Six ie rne e tape vers la r ichesse: I 'e iabo ra tion des p lans • 95

11. L ' impos si b il it e de con tr8 le r s e s i n st in c ts s e xue ls . Lenergie sexuelle

est le plus puissant de tous les stimulants. II faut apprendre a

essentiel de choisir une occupation a laquelle vous vous consa-

crerez de gaiete de cceur,



la controler par la transmutation et a 1'utiliser a d'autres fins.

12 . L e de si r i n con i ri i u: de g e st e s g rat u it s . L'instinct du jeu conduit des

millions de gens a leur perte . Une e tude du krach de 1929 mon-

t re que des mil lions de personnes essayerent a ce moment-la

de gagner de 1 'argent en jouant leurs stocks de provisions.

1 3. L e m a nq ue d e d ec is io n. Les hommes qui reussissent prennent

leurs decis ions rapidement. Ceux qui hesitent vont d 'echec en

echec, Lindecision et l 'hesitat ion sont deux sceurs jumelles.

Quand on trouve l'une, on trouve l'autre. Detrui sez-les avant

qu'elles ne vous entrainent a l'echec.

1 4. L es s ix fo rm es fo nd am en ta le s d e la p eu r. Elles seront analysees

dans un chapit re ult er ieur , Pour pouvoir rendre des services

efficaces, il faut absolument les maitriser,

1 5. M a l c ho is ir s on p ar te na ir e d an s l e m a ri ag e. C'est encore une des

causes d'echec les plus courantes. Les relations entre deux

etres maries sont tres intimes. Si elles sont inharmonieuses,

elles peuvent etre un facteur d'echec qui entraine souvent la

misere et lemalheur et detruit toute ambit ion.

16 . T r op d e c ir co n sp ec ii on . Celui qui n'ose sais ir l a chance devra se

contente r des mie ttes Iai ssees par les autres. Lexces de pru-

dence est aussi dangereux que le manque de prudence. Gar-

dez-vous de ces deux extremes.

1 7. M a l c ho is ir s es a se oc ie s. Voila bien une des causes d'echec les

plus courantes en affaires. Ayez soin, lorsque vous proposez

vos services, de choisir un employeur intel ligent et heureux en

affaires. Nous avons tendance a imiter ceux avec qui nous som-

mes le plus int imement associes. Choisissez un employeur qui

pour ra e tre un exemple pour vous.

18 . L a s u pe rs ti ti on e t s es ma le fi ce s. La supersti tion est une forme de

peur e t d' igno rance. Celui qui reuss it a une ouverture d'espr it

et n 'a peur de r ien.

19 . S e t rompe r d e v o c a ti on . Personne ne peut reussir dans une entre-

prise qui ne lui plait pas et O U il ne se sent pas a l'aise, II est


20 . L a d i spe r si on de I ' e ff o rt . Le «touche a tout» est finalement incapa-

ble de fa ire que lque chose convenab lemen t. Concent rez tous

vos effor ts sur un but unique e t preci s.

21 . L 'h a bi tu d e d e d ep e ns er s an s c omp te r. Le prodigue ne peut reus si r

parce qu'il sera eternellement pauvre. Prenez 1'habitude d'econo-

miser systematiquement une partie de votre revenu. Un compte

en banque donne assurance et courage. Sans argent, on est

obl ige d 'accepter la premiere offre en se trouvant bien heureux

de 1'avoir.

22 . L e ma nq u e d 'e n th o us ia sm e . Sans enthousiasme, on ne peut con -

va incre personne . De p lus, il est contagieux e t celu i qui en est

anime est generalement bien accueilli dans n 'impor te quel

milieu.

23. Uiniolerance. Celui qui est etroit d'esprit n'ira jamais loin. L'into-

lerance est intransigeante et s 'oppose a toute nouvelle connais-

sance. La forme d' in tole rance l a plus nefas te s'exerce au nom

de la rel igion, de la race et des opinions pol it iques.

24. L'iniemperance. La p ire forme d' int emperance concerne les al i-

rnents.Ia boisson et la vie sexuelle. Y succomber es t se vouer a

l'echec.

25 . E t r~ i ncapabl e de coope re r.C'est ainsi que 1 'onperd sa situation et

la chance de sa v ie . C 'est une faute qu'aucun homme d'af fai res

averti ne .tolerera,

26 . L a p o ss es si on d 'u n p o uv o ir n o n a c qu is p a r s es p ro p re s e ff or ts (fils et

f ill es d'hommes r iches qui heritent de l' argen t qu' ils n'ont pas

gagne). Le pouvo ir est souvent une cause d'echec s' il n'est pas

gagne petit a petit. La r ichesse obtenue d'un seul coup est plus

dangereuse que la pauvrete.

2Z La ma lhonne ie i e consc i en t e. Rien ne remplace I 'honnetete. IIpeut

arriver que l'on soit malhonnete t emporai rement, a l a sui te de

circonstances incontrolables et fortuites . Mais la personne qui

a choisi d 'etre malhonnete sera tot ou ta rd trahi e par ses actes

et el le l es pa ie ra par la per te de sa reputa tion ou de sa l iberte.

Six ie rne e tape vers la r ichesse: l 'e labo ra tion des p lans • '97

28. Le goi 'sme e t l a o an ii e . Ces defauts representent un danger pour

les autres. Ils sont incompatibles avec le succes,

Celle-ci est basee uniquement sur votre aptitude arendre des servi-

ces ou a inciter les autres ales rendre.



2 9 . D e vi ne r a u l ie u d e r ef li ch ir . Laplupart des gens sont trop indiffe-

rents ou paresseux pour juger par eux-memes de la realite. Ils

preferent adopter des opinions toutes faites sur lesquelles ils

fondent des appreciations artificielles.

3 0 . L 'i ns uf fi sa n ce d e c a pi ta u x. C'est une cause d'echec courante chez

ceux qui se lancent dans les affaires pour la premiere fois sans

avoir prevu une reserve de capitaux suffisante pour reparer

les erreurs etcontinuer a operer jusqu'a ceque lareputation de

votre entreprise soit etablie.

3 1. A ut re s c au se s. N'importe quelle cause d'echec dont vous avez

ete victime et qui ne figure pas sur cette liste.

Ces causes d'echec resument la tragedie de tous ceux qui ont

essaye de faire fortune et qui ont echoue, Demandez a quelqu'un

qui vous connait bien de revoir cette liste avec vous et de vous

aider a trouver la cause d'echec qui vous concerne particuliere-

ment. Sivous etes deceux qui sevoient tel que les autres les voient,

vous pouvez, bien entendu, etudier seul cette liste.

A ve z- vo us o b te nu d e I'a va nc em e nt I'a n d er nie r?

Lorsqu'on monnaye ses services, il est important defaire sapropre

analyse, au meme titre qu'on fait un inventaire annuel quand il

s'agit de marchandises. L'analyse annuelle vous revelera peut-etre

une baisse de vos defauts et une augmentation de vos qualites,

Dans la vie, on avance, on reste stationnaire, ou on recule. Notre

objectif devrait toujours etre, bien sur, d'avancer. L'analyse de soi

devoilera si l'on a «avance »,

Sitel est Iecas, de combien est cette avance? Ellemettra egale-

ment en lumiere Ieplus petit pas en arriere. Merrie lentement, il

faut toujours avancer!

Vous avez interet a faire cette analyse a lafin de I'annee , ainsi

vous pourrez inclure dans les bonnes resolutions du jour de l'An

celle de corriger vos points faibles. Faites cet inventaire en vous

posant les questions suivantes et en y repondant avec l'aide d'une

per sonne qui ne vous laissera pas tricher et vous forcera a dire la

verite.

C omm e nt f ait es -v ou s v otr e p ro pr e publicite?

«Connais-toi toi-meme» est Ie plus ancien des preceptes philoso-

phiques. Pour vendre des marchandises avec succes, vous devez

bien les connaitre, C'est egalement vrai lorsque vous vendez vos

propres services. Vous devriez savoir exactement quels sont vos

points faibles, defacon a pouvoir y remedier peu a peu pour finale-

ment les eliminer, Vous devriez connaitre vos atouts, les valoriser

devant votre employeur eventuel, Or, vous ne pourrez vous con-

naitre qu'apres vous etre analyse longuement et soigneusement.

Avant de demander une hausse de salaire oude solliciter un

autre emploi, persuadez-vous de votre valeur. Vouloir plus d'ar-

gent est une chose, tout le monde en veut davantage, mais valoir

plus en est une autre! Etsouvent on confond les deux. Vos revendi-

cations en matiere de salaire n'ont rien a voir avec votre valeur.

Quest ions tres personnel les a s e p os er

1. Ai-je atteint Iebut que je m'etais fixe cette annee ? (Le but

annuel ne doit etre qu'une etape de votre vie qui est toute axee

vers un but plus eleve.)

2. Ai-je fait de mon mieux ou aurais-je pu arneliorer laqualite de

mes services?

3. Ai-je toujours ete anime par un esprit d'harmonie et decoope-

ration?

4. Ai-je laisse, par manque de decision, amoindrir mon efficacite

et, sitel est lecas, jusqu'a quel point?

5. Ai-jeameliore mon caractere et, sioui, de quelle facon?

6. Ai-jeete assez perseverant pour faire aboutir mes plans?

Z .Ai-je toujours promptement et definitivemsnt pris les deci-

sions qui m'incombaient?

98 • Reflechissez et devenez riche Six ie rne e tape vers la r ichesse : l 'e labo ra tion des p lans • 99

8. Ai-je permis a la peur sous toutes ses formes d'amoindrir mon

efficacite ?

(Faites-Ie en toute franchise et demandez a quelqu'un d 'assez

courageux et impartial pour Ieverifier.)



9. Ai- je e te t rop ou pas assez prudent?

10. Mes relat ions avec mes associes ont-elles ete harmonieuses ou

non? Sie lles ont et e desagreables, suis -j e fautif , en par ti e, ou

entierement?

11. Ai- je gasp ill e mon energie par manque de concentration dans

l'effort?

12. Ai-je ete ouvert et ai-je ete tolerant en toutes choses?

13. De quelle facon ai-je ameliore mon aptitude a rendre service?

14. Ai-je ete trop loin dans l 'une ou l 'autre de mes habitudes?

15. Ai -j e exprime, ouvertement ou meme secretement, une fo rme

que1conque d'egorsme? .

16. Ma conduite envers mes associes les a-t -elle forces au respect?

17. Mes opinions et mes deci sions ont-elles et e basees sur l' intui-

tion ou sur la reflexion et l 'etude approfondie?

18. Ai-je pris l 'habitude d 'etabl ir un budget pour tout: mon temps,

mes depenses, mon revenu, et m'y suis-je conforme?

19. Combien de temps ai-je consacre a des efforts inuti les alors que

j 'aurais pu l 'uti liser a d 'autres fins?

20. Comment, pour etre plus efficace, puis-je reorganiser mon

temps et changer mes habitudes?

21. Ai-je ete coupable d 'une act ion reprouvee par rna conscience?

22. Ai- je rendu gra tui tement des services et , s i t el es t le cas, com-

ment m'y suis-je pris?

23. Ai -j e e te injus te envers 'que lqu 'un e t, dans l' aff irmat ive , de

quelle facon?

24. Si, pour I'annee qui s'acheve, j' ava is e te l 'ache teu r de mes pro-

pres services, en aurais-je ete content?

25. Ai -je choisi la profess ion qui me convient? Dans la nega tive ,

pourquoi?

26. Lache teur de mes services a-t- il et e sa tis fa it e t, dans l a nega-

tive, pour quelle raison? . .

27. Si, en prenant pour rep ere les principes fondamentaux du

succes, je fais le point de rna situation actuelle, quelle est-elle?

100 _ Reflechissez et devenez riche

Vous avez lu et ass imi le cechapitre, vous voila pret a el aborer

un plan qui vous permettra de negocier vos propres services. Ce

chapitre est ind ispensable a tous ceux qui desirent faire for tune.

Ceux qui l'ont perdue et ceux qui commencent a gagner leur vie

n'ont que leurs propres services a o ff rir en echange de la r iches se.

IIest done essentiel qu'ils sachent comment les uti liser Ieplus avan-

tageusement possible. C'est par l 'experience que vous compren-

drez et assimilerez ent ierement cet enseignement. IIvous permet-

tra dejuger et d'analyser toute chose. IIest particulierement efficace

pour les directeurs du personnel et pour les cadres charges de

recruter des employes. Sivous doutez de cet enseignement, eprou-

vez-Ie en repondant par ecrit aux quest ions enoncees ci-dessus.

Liberte cherie

Apres avoir etudie les conditions qu'il faut observer pour devenir

riche, posons-nous la quest ion: «Ou trouver une occasion favora-

ble a l'application de ces conditions? »

De nos jours , les citoyens de presque tous les pays occidentaux

joui ssent de la li ber te de penser, d'agi r, de choi sir un met ie r, l eur

l ieu de residence, leur conjoint. l Is sont l ibres de voyager, de s 'ali -

menter a leur gre , de faire for tune, a conditi on toutefois de ne pas

leser autrui.

II n' est une forme de liberte dont l'homme dispose qui ne soit

une occasion de faire fortune.

Etd 'ou nous vient la l iberte?

F a it es c re d it a u c a pi ta l

Le capital , voici Ienom du mysterieux bienfai teur de l 'humanite.

Par Ie mot «capi tal» ilfaut entendre non seulement l' argent mais

aussi les groupes d 'hommes intel ligents et parfaitement organises

qui elaborent des plans pour rendre cet argent profitable aux

autres e t a eux-memes, Ces groupes reunissent : des savant s, des

Six ie rr ie e tape vers la r ichesse : l 'e labo ra tion des p lans _ 101

professeurs, des chimistes, des inventeurs, des publicistes, des

experts-comptables, des juristes, des medecins, des hommes et

des femmes qui sont hautement specialises dans Ie domaine des

a fallu cultiver, fabriquer et lancer leproduit sur lemarche, cequi

represente des millions de dollars en equipements, machines et

salaires d'une legion d'hommes et de femmes.



affaires et de l'industrie. Ils innovent, experimentent et se fraient

un chemin a travers de nouveaux champs d'essai. Ils financent les

universites, leshopitaux, les eccles publiques, construisent de bon-

nes routes, publient les journaux, soutiennent financierement le

gouvernement et s'occupent d'une foule de details essentiels au

progres de l'humanite. En bref, les capitalistes sont les cerveaux

de la civilisation.

Sans maitres pour l'administrer, l'argent est toujours dange-

reux. Mais, bien utilise, il est un des facteurs primordiaux de la

civilisation.

Pour estimer l'importance d'un capital organise, imaginez-

vous assumant .seul la.responsabilite entiere du petit dejeuner

familial.

Pour avoir du the, vous devriez aller en Chine ou en Inde, ce

qui fait un long voyage! Etmeme avec l'endurance physique neces-

saire, vous n'auriez pas d'argent pour lepayer.

Vous devriez aussi chercher tres loin la matiere premiere du

sucre. Pour latransformer en sucre tel.qu'il figure sur votre table, il

faut un effort concerte et de l'argent.

Si nous n'avions pas de systeme capitaliste, nous serions obli-

ges d'aller personnellement chercher dans leurs pays d'origine

tous les produits d'alimentation, ou presque, que nous consom-

mons.

Mais trains et bateaux ne sont pas sortis de terre tout seuls

et ne marchent pas automatiquement. Ils sont leresultat du tra-

vail, de I'ingeniosite et de l'habilete d'hommes riches d'imagina-

tion, de foi, d'enthousiasme et qui possedent un esprit de deci-

sion et une perseverance a toute epreuve. Ces hommes, on les

appelle des capitalistes. Ils sont mus par le desir de construire,

d'entreprendre, de rendre des services utiles, de gagner de l'ar-

gent, de faire fortune. Et parce qu'ils rendent des services indis-

pensables a la societe, ils se placent eux-memes sur le chemin

de la fortune.

Mon intention n'est pas de constituer un dossier en faveur d'un

groupe d'hommes ou d'un certain systeme d'economie ou contre

ces derniers.

Lebut de celivre, u n b ut a uq ue l j e m e s ui s d on ne c or ps e t i im e p en -

d an t p lu s d 'u n d em i- si ec ie , est de presenter, a tous ceux qui desirent

I'acquerir, laphilosophie qui permet a un homme de gagner autant

d'argent qu'illui plaira.

Sij'ai analyse ici les avantages economiques du systeme capita-

liste, c'est pour vous prouver que:

1. Tous ceux qui cherchent a faire fortune doivent apprendre a

reconnaitre le systeme qui ouvre les voies d'acces a la fortune

et s'y adapter.

2. En presentant Ieprobleme de cette facon, on s'oppose a la ver-

sion generalement defendue par les politiciens et les demago-

gues qui, deliberement, se ferment des issues en traitant le

capital organise comme s'il etait un poison.

La c iv il isa t ion es t batie su r I e c ap it al

Les fonds necessaires a la construction et a l'entretien des voies

ferrees et des bateaux qui nous amenent les elements de notre

petit dejeuner peuvent etre qualifies d'« astronomiques », Ils sont

de centaines de millions de dollars sans compter laretribution du

nombreux personnel que necessite lefonctionnement de ces deux

moyens de transport. Mais le transport n'est qu'un rouage de

notre civilisation moderne capitaliste. Avant de les transporter, il

L'Amerique du Nord est capitaliste. Elle s'est developpee grace

au capital. Or nous devons savoir que nous n'aurions ni espoir de

richesse ni occasions de faire fortune sile capital organise ne nous

en donnait pas lapossibilite,

102 • Reflechissez et devenez riche Six ie rne e tape vers la r ichesse : l 'e labo ra tion des p lans • 103

Faire fortune legalement, c'est rendre des services utiles. Aucun

systeme n'a encore ete invente qui permettrait , sans rien donner en

echange, d'acquerir Iegalement de l'argent.



V ot re p ay s e st ric he

Vous voulez faire fortune? Ne dedaignez pas les possibilites innom-

brab les que vous o ff re un pays te l que le votre.

Vous voulez de l 'argent? Votre pays depense annuellement des

sommes importantes en cigarettes.

Ne soyez pas trop presse de quitt er cepays dont les habi tants,

volontairement, consacrent des mil lions chaque annee aux loisi rs .

Dans un pays riche, vous avez toutes vos chances. Cependant ,

n 'oubliez pas que vous n 'aurez rien pour rien.

R E S U M E

Q u a tr e p ri n c ip e s d yn a m iq u es v ou s a id e nt a c o n st it ue r u n « c e rv e au c o ll ec ti f » q u i

a u g m e n t e ra c o n s id e r a bl e rn e n t v o s p o s s ib i li te s d ' en r ic h is s e m e n t.

V o u s p o u ve z f ai r e a p p el a d e s p e rs o nn e s q u i v o u s i ns p ir er on t, v o u s f er on t b e n e-

f ic ie r d e l e u rs l ur n ie r e s , p a r ta g e r on t v o tr e f o i e t l a f o r ti fi er o n t.

E x p l o it e z l e s 11 s e c re t s . d u d i r ig e a n t i d e al ; e x a m i n e z l e s 1 0 r a is o n s p o u r l es q u e ll es

l es d ir ig e a n ts e c h o u e n t: e lo i g ne z t o u te i nf lu e n c e n e g a ti ve ; e t u d ie z l e s 6 d o m a in e s d a n s

le sq u el s o n a b e so in d e n o uv ea ux d ir ig e an ts e t le s 5 f ac on s d 'o b te n ir u n b o n e m p lo i

d a n s n 'i m po rt e q u e ll e b ra n c he .

. R e dig ez v ot r e c ur r ic ulu m v ita e s elo n Ie p la n q ui v ou s e st d on ne e t t o u te s le s

p o rt es v o u s s e ro n t o u ve rt es ; l es e m p lo y e ur s v o us o ff ri r on t d e s s it ua tio n s i m po rt an -

t es e t b ie n r er n un e re e s ,

L a p r os p e ri t e n o rd - am e r ic a in e e s t b a t ie s u r I e c a p it al q u i n 'e s t p a s t r es d if fe re n t

e n p ri n c ip e d u c ap ita l i l l im i te q u e v ou s a ve z e n v ou s .

L E S U C C E S N 'A P A S B E SO I N D 'E X PL IC A T I O N .

L 'E C H EC N 'A D M ET P A S L A J U S TI F IC A T IO N


C HA PITR E 8

Septierne etap e ve rs la richesse :

la d e cis io n

Vous y v e rr ez c omm e nt p re n dr e r ap id e me n t u n e d e ci si on . V o us

c om p re nd re z c om m en t e t q ua nd il c on vie nt d e l a m o d if ie r.

Apres avoiretudie plus de 25000 cas d'echec, on a pu demon-

trer que Ie manque de decision venait presque toujours en

tete de la l is te des 31causes majeures de l 'echec,

Lindecision est un ennemi que, presque tous, nous avons a vain-

cre . Lorsque vous aurez acheve la l ec ture de ce l ivre, e t que vous

serez pret a en appliquer les princ ipes, vous aurez une occasion de

tester votre aptitude a prendre des decisions rap ides e t de f in i tioee .

En se penchant sur Iecas de plusi eurs centa ines de personnes

qui ont fait for tune , on s'apercoi t que toutes avaient l 'habitude de

prendre leurs decis ions tres rapidement et d 'en changer diffici le-

ment. Tous ceux qui n'arr ivent pas a faire fortune , sans except ion,

ont besoinde b ea u co up d e t em p s pour prendre leurs dec isions e t de

t re e p e u p ou r l es m o di fi er , c e q u e d 'a il le ur s i ls n e c es se nt d e f ai re .

Lurie des caracterist iques les plus remarquables d 'Henry Ford

eta i t son habitude de se decider rapidement et de changer d'avis

dif fici lement. Cette qua lit e e ta it s i ancree en lui qu'elle Ie faisa it

passer pour obstine, C'est elle qui Iepoussa a continuer la fabrica-

tion de son fameux modele T ( la voiture l a plus la ide du monde!)

alors que tous ses conseil lers et plusieurs acheteurs Ie pressaient

de Ie remplacer.

Peut -e tre M.Ford ta rda-t- il trop al es ecouter mais , d'un autre

cote , l a fermete de sa deci sion lui rapport a une for tune avant que Ie

changement de modele ne devint ineluctable. II est p robable que

dans l'habitude de M.Ford de toujours s'en tenir a ses decisions, il

y avait une part d'obstination, mais ilest mille fois preferable d'etre

obstine que de ne pouvoir sedecider rapidement ou de revenir sur

Ceux qui parlent beaucoup agissent peu. Sivous parlez plus que

vous n'ecoutez, vous ne vous privez pas seulement de nombreu-

ses occasions d'apprendre quelque chose d'utile, mais en plus



une decision qui vient d'etre prise.

L 'op in ion : une denree bo n rnarche

Laplupart des gens qui echouent dans leur tentative de gagner

beaucoup d'argent sont generalement tres influencables. Ils pen-

sent selon la voix des journaux et les commerages des voisins. Les

opinions sont les denrees les moins cheres. Chacun de nous en a

une foule. Sivous vous laissez influencer lorsque vous avez a pren-dre une decision, vous n'arriverez a rien de bien. Vous ne concreti-

serez pas votre desir d'argent.

Sivous etes influence par les opinions des autres, vousn'aurez

pas de desir propre.

Lorsque vous mettrez en pratique les principes contenus dans

ce livre, v o us p r en d re z u o us -m eme v a s d e ci si on s et vous vous y tien-

drez. Vous n'en parlerez a personne sauf aux membres de votre

«cerveau collectif » et soyez bien sur, lorsque vous choisirez ces

derniers, que tous eprouveront enthousiasme et sympathie a

l'egard de votre dessein.

Les amis intimes et les parents, bien que ne soit pas la leur

intention, freinent souvent nos elans en donnant leurs opinions

ou, par esprit de malice, en se moquant des notres. Des milliers

d'hommes et de femmes trainent toute leur vie des complexes d'in-

feriorite parce qu'une personne bien intentionnee, mais sotte, a

detruit leur confiance en eux par ses opinions et ses moqueries.

Vous avez un cerveau et un esprit qui vous sont propres.

Utilisez-les et sachez prendre seul vos decisions. Si vous avez

besoin d'un conseil, ce qui peut arriver, adressez-vous a qui de

droit discretement, et sans reveler vos intentions precises,

Ceux qui ont peu d' instruction essaient souvent de faire

croire aux autr~s qu'ils en ont beaucoup. Ilsparlent trop et n'ecou-

tent pas assez. Sivous voulez prendre I'habitude de vous decider

rapidement, ouvrez les yeux et les oreilles et fermez la bouche!


vous devoilez vos plans et desseins a des gens qui, parce qu'ils

vous envient, prendront un malin plaisir a vous faire echouer.

Chaque fois que vous parlez en presence d'une personne tres cul-

tivee, vous lui permettez de mesurer le degre exact de votre pro-

pre culture, et leplus souvent ce sera a votre desavantage IC'est

dans l a mo d es ti e e t l e s il en c e que reside la vraie sagesse. Souvenez-

vous-en.

Ne perdez pas de vue que toute personne avec qui vous vous

associez cherche comme vous un moyen de faire fortune. Sivous

parlez trop librement de vos plans, vous aurez peut-etre la mau-

vaise surprise de voir quelqu'un d'autre en profiter.

Lesdec is ions on t f a it I 'h i st o ir e

La valeur d'une decision depend du courage qu'il faut pour la

prendre. Les grandes decisions qui font progresser la'civilisation

sont prises par des hommes qui risquent lamort. La decision de

.publier la Proclamation d'Emancipation, qui donna la liberte au

peuple noir d'Amerique, fut prise par Lincoln alors qu'il n'ignorait

pas que des milliers desupporters politiques et d'amis seretourne-

raient contre lui.

Non seulement Socrate eut Iecourage de s'empoisonner plutot

que de renier ses idees, mais son geste prepara la liberte depensee

et d'expression pour un peuple qui netait pas encore ne,

Quand Iegeneral Robert E.Leeembrassa lacause des Sudistes,

il savaitque cette decision pourrait lui couter lavie et allait obliga-

toirement en couter bien d'autres.

Un i nc id e nt a Boston

La plus grande decision de toute l 'histoire des Btats-Vnis a ete

prise a Philadelphie, Ie4 juillet 1776,lorsque 56 hommes signerent

un document, sachant qu'il pourrait aussi bien apporter laliberte atous les Americains qu'en faire pendre 56haut et court.

Septi erne et ape ver s l a ri che sse : l a d eci si on • 107

Vous avez cert ainemen t en tendu parle r de ce document, mai s

peut-etre n'en avez-vous pas ti re la grande lecon de reuss ite qu' il

comport e. Nous nous rappe lons la dat e de I 'evenement mais nous

l ien entre elles et les aidant a resoudre leurs problemes, Deux ans

apres l 'effusion de sang de Boston, Adams proposa a IAssemblee

de fonder un Comite de correspondance avec nominat ion de repre-



ne voyons pas la somme du courage qui le prepara, Nous nous

souvenons du recit tel qui nous fut rapporte, nous nous souvenons

des dates et hommes qui en furent les heros. Nous nous souvenons

de Val ley Forge e t de Yorktown, de George Washington e t de Lord

Cornwal lis. Mais nous ne savons r ien du pouvoir qui nous assura

la liberte b ie n a v an t q u e l 'a rm ee d e Wa s hi ng to n n 'a ii ei gn ii Y o rk tow n . 11

est regrettable que les historiens n'aient pas fait etat de l'irresistible

pouvoir qui permit l 'apparit iondans le monde.d 'un pays qui allai te tablir de nouvelles lo is d' independance e t faire ecole. [e repe te

que c'est regrettable parce que, pour surmonter les difficultes de la

vie, ce pouvoir est celui que tout individu doit uti liser.

Revoyons brievement les faits.

Tout commenca a Boston, le 5 mars 1770. Des soldats britanni-

ques pat roui lla ient dans les rues au milieu des passants qui , n 'ap-

preciant pas du tout ces hommes arrnes, l eur expr imeren t l eur

mecontentement en leur lancant des pierres et des injures . Les sol-

dats recurent l 'ordre de charger. 11y eut des blesses . L 'incident pro-

voqua un tel res sentiment que l 'Assemblee provinciale, composee

de colons influents, se reunit pour prendre une decision. Deux

membres de l 'Assemblee, John Hancock et Samuel Adams, declare-

rent qu'il fallait jeter lessoldats britanniques hors de Boston. Cetait

une decis ion dangereuse qui necessi tait foi et courage. Avant la fin

de la seance, Samuel Adams etai t charge de rencont re r l e gouver -

neur Hutchinson et de lui. demander le retrait des troupes. La

demande agreee, les troupes quitterent Boston sans clore l'incident,

IIavait cree une situation qui devai t modifier Iecours de l 'Histoire.

Le « c e rv e au c o ll ec ti f» e n tr e e n a c ti o n

Richard Henry Lee cor respondai t f requemment avec Adams; i ls

echangeaient leurs espoirs et leurs craintes au sujet du bien-etre de

leurs provinces respectives. Cette correspondance donna a Adams

l 'idee d 'un courrier semblable entre les 13colonies , creant ainsi un


sentants pour chacune des colonies.

Tel fut Ie debut de la puissante organisa tion qui fi t des Eta ts-

Unis un pays l ibre. Le «cerveau col lect if» etait compose d 'Adams,

de Lee et de Hancock.

Le Comite de correspondance fu t consti tue . [usque- la la lut te

des coloniaux n'avai t pas ete organisee: cette «pe tit e guer re» se

t radui sai t par des emeutes du genre de celle de Boston et n'appor-

tait rien de constructif. Les griefs individuels n'avaient pas eteexploites sous la direction d'un «cerveau collectif», [usqu'a l'initia-

t ive d 'Adams, Hancock e t Lee, aucun groupe ne s'et ai t forme pour

regler, une fois pour toutes, les differends avec les Britanniques.

Cependant, ces dernie rs ne resta ient pas inact if s; eux aussi

ava ient leur p lan et leur «cerveau col lec ti f » avec l 'avantage que

donnent l 'argent et une armee regul iere.

Un e d e c is io n immed ia te c h an g e I e c o u rs d e I 'H i st oi re

Pour remplacer Hutchinson, la Couronne nomma Gage au poste

de gouverneur du Massachuset ts . Son premier geste fut d 'envoyer

un messager chez Samuel Adams pour le sommer de rentrer dans

l 'ordre. Pour mieux comprendre la sui te, voyons la conversat ion

tel le qu'el le s 'engagea entre lecolonel Fenton (Ie messager de Gage)

e t Adams: Le colone l Fenton: «Je viens de l a par t du gouverneur

Gage vous assurer, M. Adams, qu'il a plein pouvoir pour vous faire

tenir tout ce que vous voudrez (tentat ive de corrupt ion) si, au prea-

lable, vous levez votre opposition aux mesures qu'il a prises. II

vous donne, Mons ieu r, un conse il d'ami , celui de ne pas a tti re r sur

vous le courroux de Sa Majesta Votre conduite tombe sous lecoup

d'une lo i ed ic tee par Henry VIII: Est envoyee en Angle te rre , pour

y etre jugee, toute personne que le gouverneur d'une province

decrete coupable de trah ison. Si vous changez de poli tique , non

seulement vous en retirerez de grands avantages, mais vous serez

en paix avec votre roi . »

Sept ierne e tap e vers l a r ic hes se : l a deci si on • 109

Samuel Adams avait le choix: lever son opposit ion et accepter

les pots-de-v in ou la reconduire e t couri r le ri sque d'et re pendu. I I

demanda au colonel Fenton de lui promettre sur l'honneur de

Avant la premiere reunion du Congres, dans la province de

Virginie, un autre chef de file publiai t un l ivre explosif int itule Vu e

s om ma ir e d es D ro its d e l'A me riq ue b rita nn iqu e. C'etait Thomas



repeter au gouverneur les termes exacts de sa reponse:

«Dites au gouverneur Gage que , depuis longtemps, j e suis en

paix avec Ie Roi des rois. Aucune consideration personnelle ne

pourra me faire abandonner lajuste cause de mon pays. Etveuil lez

ne pas oublier mon conseil d 'ami, ne portez plus atteinte aux senti -

ments d'un peuple exaspere, »

I rr ite par le propos d'Adams, Gage fitplacarder l'avis suivant:

«Au nom de Sa Majest e, j'of fre e t p romet s Son t res gracieux par-don a ceux qui, seance t enante , deposeront l es armes e t accompli-

ront leu rs devoi rs de pai sibles suje ts. Toutefois Samuel Adams et

John Hancock ne benef ic ie ront pas de cepardon, l eur infame con-

duite ne meritant qu'un juste chatiment. »

De nos jours on dirai t d'Adams et de Hancock qu' ilse ta ient

«dans l e ba in » jusqu'au cou! Sous la menace du gouverneur, ils

pr irent une nouvelle dec is ion, tout aussi dangereuse que la pre-

miere. Rapidement et en secret i ls reunirent leurs plus fideles par-

t isans. Lorsque tout lemonde fut la, Adams verroui lla laporte, mit

la cl e dans sa poche e t decre ta que personne ne qui tte rai t la piece

avant que ne soit prise, a l'unanimite, la decision de reunir en

Congres tous les colons.Un brouhaha suivi t. Tout lemonde etait t res excite. Les uns envi-

sageaient lesconsequences d'un telradicalisme, lesautres exprimaient

leurs doutes quant a la sagesse d 'une decision si precise qui defiait la

Couronne. Seuls deux hommes, Adams et Hancock, restaient insensi-

bles a la peur et a la possibi li te d 'un echec, Leur influence etait tel le

que peu a peu les autres accepterent leur solution. Par l'intermediaire

du Comite de correspondance, tout etait mis en ceuvre pour reunir le

Premier Congres contiriental a Philadelphie, le5 septembre 1774.

N'oubliez pas ce tte da te . El le est plus impor tante que ce ll e du

4 jui llet 1776. Si la decision de tenir un congres continental n 'avait

pas ete prise, la Declaration d'Independance n'aurait jamais pu

etre signee.


Jefferson (qui deviendra le trois ieme president de Etats-Unis) dont

les relat ions avec Lord Dunmore , le representant de l a Couronne

en poste dans cet te region, etaient aussi tendues que cel les d 'Adams

et de Hancock avec leur gouverneur.

Peu apres la publication de son l ivre, Jefferson appri t qu'il etait

poursuivi pour haute trahison envers legouvernement de SaMajeste,

Ce sont des hommes qui, sans pouvoir, sans autorite, sans

armee, sans argent, des l 'ouverture du Premier Congres continen-tal , et ensui te pendant deux ans, a intervalles regul iers , s tatuerent

sur le sor t des co lonies. Cela ju squ'au 7 juin 1776, date a laquel le

Richard Henry Lee s'adres sa en ces te rmes al a jeune Assemblee et

a son president:

Messieurs , je soumets a votre approbation la motion suivante:

les Colonies Unies sont et doivent de droit etre des Btats indepen-

dants , l iberes de toute obeissance envers la Couronne bri tannique

et de tout lien politique avec l'Btat de Grande-Bretagne. »

T ho m as J ef fe rs on lit a h au te v oi x

L'Btonnan te proposi tion de Lee fut deba ttue fi evreusement et si

longtemps que son auteur perdit l a pat ience . Et, apres p lusieursjours de del iberat ions, i l repri t la parole et s 'ecria d 'une voix ferme

et claire: «M. Iepresident, nous avons discute des journees ent ie-

res sur cet te proposi tion. Elle est notre seule issue. Alors , pourquoi

att endre davantage? Que cet heureux jour donne na issance a une

republique americaine dont Ie but ne sera pas de devaster ou de

conquer ir , mais de ret abl ir Ie regne de la paix et de la loi. »

Avant Ievote final de la proposi tion, Lee fut rappele en Virginie

aupres d 'un membre de safamille gravement malade; mais avant de

partir, ilremit sacause entre les mains de son ami Thomas Jefferson,

qui promit de lut ter jusqu 'a ce qu'une decis ion favorable intervint ,

Peu apres, Iepresident du Congres, Hancock, nommait Jefferson pre-

sident du Comite charge de rediger la Declaration d'Independance,

Sept ie rne et ape ve rs l a ri ch esse: l a d eci sio n • 111

Le Comite travailla longtemps a l 'elaboration d'un document

d'autant plus difficile a rediger que chaque homme qui lesignerai t,

apres son acceptation par leCongres, s ignerait en meme temps son

chef dec ide toujours vit e e t surement. C'est pou r ce la qu' il en est

un. Le monde a l'habitude de cheri r celui don t l es mots et les actes

prouvent qu' ll sa i t ou il va .



arre t de mor t au cas ou, dans la ba tai lle inev itable qui opposerait

les colonies a la Grande-Bretagne, celle-ci remporterait la victoire.

Le 28 juin, le manuscrit etait lu devant le Congres, Pendant

plusieurs jours, on en discuta l es t ermes, on en modif ia quelques

passages et enf in, l e document fut pret. Le 4 jui lle t 1776, Thomas

Jefferson, debout devant IAssemblee.Iisait a haute voix la Declaration

nee de la decis ion la plus importante qui fut jamais prise.

La Declaration fut signee par les 56 hommes qui ri squa ientainsi leur vie. Sachez bien que c'est leur e s pr it d e d e ci si on qui assura

l e succes des armees de Washington. I Ie ta it dans le CCEurde cha-

que combatt ant . Et le pouvoi r de l 'espri t fai t recule r la defaite e t la

rend impossible.

Notez egalement que le pouvoir qui permit a cette nat ion de

gagner sa l iberte est celui que peut uti liser tout homme determine.

Ce pouvoir i llustre l 'application des principes exposes par ce l ivre.

Decouvrez, par le rec it hi stor ique de la Decla ra tion d'Indepen-

dance, que I e d es ir , I a d ec is io n, I a fo i, I a p e rs ev er an ce , I ' el ab or at io n d e

p l an s e t l 'e ff ic a ci ie d u «cerveau co l iec i if» ont e te les six causes qui ont

determine la victoire.

L e p o uv oi r d 'u n e sp ri t d e ci de

Tout au long de cet ouvrage, itvous sera repete qu'une pensee dou-

blee d 'un desir ardent tend a setransformer en son equivalent phy-

sique. On peut trouver dans la genese de la Declaration

d 'Independance et dans celIe de laUnited States Steel Corporation

une description parfaite de la concret isat ion de la pensee,

Recherchez le secret de cet te methode , mais n'att endez pas un

mirac le . Vous ne trouverez que les lois e te rnel les de la na ture, que

n 'importe quel homme peut uti liser s 'i l a assez de foi et de courage.

El les doivent e tre util i s ees pour liberer un pays comme pour fai re

fortune. Ceux qui prennent leurs decis ions rapidement et definit i-

vement savent ce qu' ils veulent e t generalement l 'obtiennent. Un


Lindecision est generalement une habitude dejeunesse. De plus

en plus t enace avec l e t emps, ell e influence Ietudiant dans le choix

de son metier, s i tant est qu'il arrive a en choisir un! Tres souvent , le

jeune homme qui v ien t de te rminer ses e tudes accepte, parce qu' il

est indec is par habitude , l e premier emploi qu'on lui propose . La

plupart des pet its salaries actuels doivent leur situation au fai t qu'ils

ont manque de decis ion et dejugement lorsqu'il s 'est agi de choisir .

Etre preci s dans ses deci sions demande du courage. I Ien fautquelque fois beaucoup. Les 56hommes qui ratifierent laDeclaration

d' independance r isquerent l eur vie en apposant leur signature au

bas de ce document. La for tune e t une situat ion professionnel le

bien assise ne sont pas a laportee de celui qui neglige ou qui refuse

de les preparer par des plans et de les sol lic ite r. Es t assure de faire

fo rtune ce lui qui le desi re , comme Samuel Adams des irai t l 'inde-

pendance des colonies.

R E S U M E

Le manque de dec is io n e st u ne de scau se s p rem ie re s de lecher, T ou t Ie m on de a

une opi ni on , m ai s f in al ement c 'e s t l a vo tr e q ui g u id e vo tr e v ie . L a de c is io n p ri se a

Phi ladelphie en 1776 d oi t e tr e u n e x em pl e d e l a f or ce e t d e l a c o nf ia nc e e n s o i q ue

vous pouvez d e v e l o p p e r ,

Un espri t dec ide fa it na lt re un pouvo i r ex t re rne rnen t pu issant . l ' indec i si on com-

mence quand on e st j e u ne ; i l e s t p os s ib le d e l 'e v it er .

S i v o u s voul ez un g u id e pour t ou te vot re v ie , a na ly s ez l es e vener nent s q ui o nt

ete a I 'orig ine des grandes decisions.

. Un g r a nd de si r d e l ib er te a ppo rt e l a l i be rt e: u n g r and des ir d e r ic he s se condu it

a la r ichesse.

T O U T H O M M E P U I S S A N T T IR E

S A P U IS SA N C E L U I- M E M E

Sept ierne et ape ve rs la ri chesse : l a d eci si on • 113

C HA PITR E 9



Huitierne etap e ve rs la richesse :

la p e rs e ve ra n ce

Vousreconnaltrezles faiblesses

quivous ernpechent d'atteindreIebut que vousvous etes fixe,

et vous les balaierez.

Votreperseverance

developpe progressivement

un pouvoirreconnu et respecte ,

Laperseverance est l 'un des facteurs essentiels a la transforma-

t ion du desir d 'argent en son equivalent materiel; a l 'origine de

la perseverance, i lyale pouvoir de la volonte,

Conjugues, Iepouvoi r de la volonte e t Ie desir sont ir resi sti-

bles. Les hommes qui gagnent de grosses for tunes donnent sou-

vent !' impression d'etre du rs e t f roids. La plupart du temps , on neles comprend pas . Au pouvoir de l a volonte , i ls al lient la perseve-

rance e t c 'es t avec ces deux qual ites qu' il s assurent l a reali sa tion

de leur desir ,

Laplupart des gens sont prets a abandonner leurs buts et leurs

proje ts au premier signe d'opposit ion ou d'echec . I Iy en a tres peu

qui malgre les obstacles , perseverent jusqu 'a ce qu'ils atteignent

leur but.

Lemot «perseverance» n'a pas valeur d 'heroisme. C'est une qua-

l ite qui est au caractere de l 'homme ceque Iecarbone est a l'acier.

La constitution d'une fortune demande generalement l'applica-

tion de 13 pr inc ipes de base qu i doivent et re compr is e t appliques

avec perseverance.

Un desir tiede a pp or te d e m a ig re s resultats

Sivous lisez celivre dans l'intention d'appliquer son enseignement,

l a mei lleure facon de teste r vot re perseverance sera de suiv re a la

La m agie de la «volonte d'argent»

Une application occasionnelle de ces regles ne donnerait aucun resul-

tat. Vous devez les observer continuellement jusqu'a ce que cette dis-



let tre les six enseignements du second chapi tre. moins, bien sur,

que vous ne soyez l'un de ces rares individus a avoir deja un but et

un plan precis. Sinon, l isez ces instructions, fai tes-en une routine

quotidienne et n'oubliez jamais de les appliquer.

Lemanque de perseverance est l 'une des causes les plus impor-

tantes d 'echec, La plupart des gens souffrent de cet te faiblesse. On

peut cependant lut ter contreel le , d'autant plus facilement que Ie

desir de la vaincre est grand.Le desir est a l 'origine de toute entreprise. Ne l 'oubliez jamais.

Un pet it des ir n'appor te que de maigres resulta ts , de meme qu 'un

petit feu donne peu de chaleur. Si vous manquez de perseve-

rance , combatt ez ce tte faiblesse en stimulant votre desir jusqu'a

ce qu' il devienne obsessionnel . Li sez ce liv re jusqu'au bout , puis

revenez au chapitre qui traite du desi r e t appliquez immedia te -

ment les six instructions qui y sont donnees. L 'ardeur avec laquelle

vous les suivrez indiquera clairement la qualite de votre desir.

Si vous vous sentez plus ou moins indifferent, vous n'avez pas

encore cet te «volonte d 'argent» indispensable a qui veut faire for-

tune.

De meme que l'eau es t a ttiree par l'ocean, l a for tune est at tireepar ceux qui ont prepare leur espr it a la recevoi r.

Sivous ne pouvez perseverer, suivez les instructions du chapi-

tre qui t ra it e du «cerveau col lec ti f» et organi sez l e vot re . Grace

aux efforts cooperati fs des membres, vous developperez votre per-

severance. Dans les chapi tres sur l 'autosuggest ion et le subcons-

cient , vous trouverez d 'autres instructions dans c~sens. Suivez-les

jusqu'a ceque vo tre subconsci ent a it une image c lai re de l'obje t de

votre desir. Alors vous ne serez plus gene par le manque de

perseverance.

Que vous soyez evei lle ou endormi, votre subconsci ent tra-

vaille en permanence.

116 • Reflechis sez et devenez riche

c ipline devienne pour vous une seconde na ture. D'aucune aut re

maniere vous ne pourrez developper votre «volonte d'argent».

La panvret e s'empare facilement d'un espr it que n'occupe pas

la «volonte d 'argent», car elle n 'a pas besoin, pour s 'installer, d 'un

esprit prepare a la recevoir. Quiconque n'est pas ne avec cette

«volonte d 'argent» doi t la creer de toutes pieces.

Avez-vous compris la signification exacte du paragraphe prece-

dent? Dans l'affirmative, vous pouvez comprendre le role de laperseverance dans l a crea tion d'une for tune. Sans perseverance

vous echouerez avant d'avoir commence.

Vous avez deja eu des cauchemars. En voici un qui peut vous

aider a comprendre toute la val eur de la perseverance: vous e tes

au l it , a demi inconscient , etvous avez l 'impression que vous etouf-

fez. Vous et es incapab le de bouger l epetit doigt e t vous sentez que

vous devez reprendre le cont ro le de vos muscles. Par des ef for ts

perseverants de volonte , vous arr ivez a mouvoi r les doigt s d'une

main. En pers istant, vous e tendez vot re control e aux muscles de

vo tre bras que vous parvenez a lever . Pui s, de la meme facon, vous

parvenez a mai tr ise r l 'aut re main e t l 'aut re bras, une jambe, pui s

l'autre. Enfin, vous controlez tout votre systeme musculaire et

emergez du cauchemar, Vous y etes parvenu peu a peu.

V ou s a ve z u n « g u id e c ac h e»

C'est egalement peu a peu que votre esprit vaincra son inertie.

Vous retrouverez progressivement le plein controle de votre

volonte. Soyez perseverant.

Choisissez soigneusement les membres de votre «cerveau col-

lectif» et assurez-vous qu'au moins une personne puisse vous

aider a developper votre perseverance. Certaines personnes y

furent contraintes par les circonstances.

Ceux qui on t culti ve l'habitude de la perseverance ont acquis

une assurance contre l'echec. Peu importe le nombre de leurs

Hui tierne e tape vers la r ichesse: la perseve rance • 117

defai tes, i ls sont certains de remporter la victoire. Parfois , i lsemble

qu'un « guide cache» test e l es hommes en leur fai sant subi r toutes

sor tes d'epreuves , Ceux qui s'en relevent et ne se decouragent pas

atteignent leur but.

Lorsque son espoir se reduisit pratiquement a neant, el le ne se di t

pas: «Tres bien, Broadway, tu as gagne l» mais : «]e sai s, Broad-

way, que tu en as devore d'aut res, mais moi j esui s dec idee a ne pas

me la isser faire e t tu ne m'au ras pas l»



Le «guide cache» ne vous laisse rien entreprendre sans eprou-

ver votre perseverance. Ceux qui ne l e comprennent pas n'avan -

cent pas.

Ceux qui l'ont compris, par contre, sont magnifiquement recom-

penses. IIs recoivent cequ 'i ls ont desire. Ce n 'est pas tout! IIs recoi-

ven t encore quelque chose de bien plus impor tant: l a preuve que

tout echec porte en soi legerme de la reussite.

La defaite: une cond it io n passagere

IIy a des exceptions a la regle, Certaines personnes connaissent

par exper ience la val eur de la perseverance. El les savent que les

defai tes ne sont que passageres et qu'el les peuvent etre changees

en v ic toires avec la perseverance. Ell es sont peu nombreuses l es

personnes qui voient en la defai te u n a p pe l u r g e nt a redoublerd 'e f for t .

C'est alors qu'une force irresis tible et s ilencieuse vient a leur aide

pour lutte r cont re le decouragement . Cet te force n'es t aut re que la

perseverance. Sans elle, etdans quelque domaine que cesoit , aucun

succes n'est possible.

Ayant ecrit ces l ignes, jeleve les yeux de mon papier et regardedevant moi la grande et mysterieuse Broadway, a la fois cimetiere

de tant d'espoirs et porte de lachance. Des gens du monde entier

sont venus y chercher for tune, ce lebr ite , pui ssance , amour e t tout

ce qui fait la reus sit e de l'homme. De temps en temps, un individu

se detache de la masse et Ie monde apprend qu'a nouveau quel-

qu'un a mate Broadway. Mais Broadway n'est pas facil e a conque-

rir . Elle reconnait letalent, legenie, mais ne paie en especes que les

perseoerants.

Comment conquerir Broadway? C'est un secret. II nous est

reve le dans la lut te que mena Fanny Hurst avec sa plume. Arr ivee

a New York en 1915, elle n 'y reussit pas immediatement . Pendant

quatre ans, elle passa ses journees a travailler et ses nuits a esperer,

118 • Ref lechissez et devenez f iche

Un edit eur lui renvoya maintes fois ses manuscr it s avant d'en

accepter un et de lepublier. Laplupart des ecrivains auraient aban-

donne la partie a la sui te du premier refus. Mais parce qu'el le etait

decidee a gagner, elle t int bon quatre ans.

Le «guide cache» mi t Fanny Hurst a l'epreuve, elle surmonta

les obstacles , et cefurent les edi teurs qui la sol lici terent , Elle gagna

tant d 'argent et s ivi te qu'el le arrivai t a peine a le compter. Puis lesproducteurs de cinema s'interesserent a son ceuvre et les gai :r~sse

multipl ierent , Lecas de Fanny Hurst n 'est pas exceptionnel. Soyez

cer ta in que tous ceux qui ont amasse une grosse for tune ont du, en

premier lieu, acquerir la perseverance.

L a p er se ve ra nc e e st a la portee d e to us

La perseverance est un etat d 'espri t, elle peut done secult iver. Pour

y arriver voici cequ'il faut:

1 . L a p re ci si on d e l ' in te nt io n. Pour developper la perseverance , i l

est primordial de savoir ce que l'on veut. Une intention bien

ancree aide a surmonter de nombreuses difficultes,2. Le de s ir .Quand on poursui t l 'objet d 'un ardent desir , i lest facile

d'acquerir et de maintenir la perseverance.

3. L afoi en soi. Croire en sa propre aptitude a mener a bien un plan

encourage a l e suivre avec perseverance ( la foi en so i peut e tre

developpee par l'autosuggestion: voir Iechapitre qui en traite).

4 . L a p r ec is io n d es p la ns . Des plans struc tures, meme s 'ils se reve-

lent mauvais et absolument irrealisables , sont un encourage-

ment a perseverer,

5 . D e s c on na is sa nc es a de qu at es . Savoir , par experi ence, que nos

plans sont bons est un encouragement a perseverer: l'impres-

sion, contrairement a la connaissance, detruit la perseverance.

Hui tierne e tape vers la r ichesse : la perseve rance • 119

6 . L a c oo pe ra ti on . La sympathi e, l acomprehens ion des aut res e t l a

cooperation harmonieuse ont tendance a developper la perse-

verance.

7 . L e p o uv oir d e la o olo nie . La concentration sur I 'elaboration des

Z Lindi fferenco qui se mani fest e habitueUement par la recher-

che syst ematique de compromis l a O U il Yaura it lieu de fa ire

face aux obstacles et d 'essayer de les franchir.



plans indispensables a la realisation du but poursuivi conduit

a la perseverance.

8 . L 'h ab it ud e. La perseverance est Ieresultat direct de l 'habitude.

L 'espri t absorbe les experiences de lajournee: i ls 'en nourrit . La

peur , Iep ire de tous les ennemis, peut e tre ent ierement e limi-

nee par la repet it ion impoeee d ' ac t es de courag e .Tous ceux qui ont

fai t du service act if pendant la guerre le savent,

L e s e n n em i s d e l a p e rs e ve ra n ce

Avant d 'en terminer avec laperseverance, fai tes votre propre inven-

taire, courageusement, point par point, et voyez dans quelle

mesu re la perseverance vous fai t defaut. Cett e analyse vous con-

duira peut-etre a des decouvertes sur vous et sur vos habitudes.

Vous trouverez i ci les vrai s ennemis qui VOllS barrent le che-

min de toute realisation importante. Vous decouvrirez non seule-

ment la faiblesse de votre perseverance, mais aussi les causes

inconsc ien tes de ce tt e fa ibl esse. Analysez-vous f ranchemen t s i

vous voulez vraiment savo ir qui vous e tes e t ce que vous e tes capa-

ble de faire. Voici les faiblesses qui doivent etre vaincues par tousceux qui cherchent a faire fortune:

1. Limpossibilite de reconnaitre et de definir clairement ce que

l'on veut.

2 . Lhesi tation et son lot d 'alibis et d 'excuses.

3 . Le manque d' in teret pour un enseignement speci al ise .

4 . Lindec ision e t l 'habi tude de la isse r l es aut res prendre toutes

les decisions a notre place.

5. L'habitude de se reposer sur des excuses au lieu de creer des

plans precis pour trouver une solut ion a son probleme.

6. Le contentement de soi. II n'y a malheureusement rien a faire

contre cette maladie.


8. L'hab itude de cr it iquer l es erreurs des aut res et d'accepter des

circonstances defavorables comme inevitables.

9. La tiedeur d'un desir qui vient de ce qu'on neglige le choix des

intentions.

10. La volonte , e t meme parfo is l a ha te , d'abandonner au p remier

signe de defaite.

11. L'absence de plans organi ses e t soigneusement rediges pour

pouvoir etre mieux etudies,12. L'habitude de negliger l 'occasion qui se presente,

13. Souhaiter au l ieu de vouloir.

14. L'habitude d'etabli r des compromis avec la pauvre te au lieu de

vouloir la fortune. Le manque total d 'ambit ion d'eire, d'ag ir , de

poeseder.

15. Laquete de raccourcis menant a la fortune; essayer de prendre

sans rien donner.

16. La peur d'etre critique, la peur du «qu'en-dira-t-on» qui fait

echouer autant l 'e laboration que l'application de plans. Cet

ennemi numero un se cache generalemant dans Ie subcons-

cient . (Voir dans un des chapi tres suivants les six peurs fonda-

mentales.)

. T o ut Ie m o n de p eu t c ri ti qu er

Etudions cet te peur d 'etre cri tique. Laplupart des gens permettent

a leurs. parents, a l eurs amis e t aux autres de l es inf luencer a tel

point qu'ils n 'osent vivre leur propre vie de peur d 'etre cri tiques.

De nombreuses personnes font de mauvais mariages et s 'ente-

tent a mener une vie malheureuse parce que la peur d'etre criti-

quees les empeche de divorcer. Celui qui a subi le j oug de cette

peur sa it I 'ir reparable dommage qu'elle commet en det rui san t

toute ambit ion et tout desir de reussite.

Des mil lions de gens, apres avoir qui tte Iecole, renoncent a un

enseignement complementaire par peur d 'etre cri tiques.


Des hommes et des femmes de tout age permettent a leurs

parents de briser leur vie par peur de la critique. Or le devoir

n'exige pas la destruction des ambitions personnelles.

Par peur d'etre critiques en cas d'echec, des gens refusent de

ete raye du theatre. II avait plus de 60 ans; a cet age, beaucoup

d'hommes se considerent comme deja vieux. II etait si presse de

retourner sur les planches qu'il frappa a la porte d'une industrie

naissante, lecinema parlant, pour y offrir graeieusement ses servi-



saisir leur chance en affaires. L a p eu r d es c ri ti qu es e st , d an s c e c as ,

p lu s f o rte q ue le deeir d e l a reussite.

Trop d'individus renoncent aux visees ambitieuses ou negli-

gent de choisir la profession qui les tente, de crainte que parents

et faux amis ne disent: «II est fou! Qu'est-ce que les gens vont

penser ... »

Lorsque Andrew Carnegie me suggera de.consacrer 20ans derna vie a l'elaboration d'une philosophie du succes, rna premiere

reaction fut: «Qu'est-ce que les gens vont en penser ?» Quelque

chose enmoi me disait: «C'est un gros travail qui demande trop de

temps. - Tu n'y arriveras pas! - Et comment gagneras-tu tavie?

- Personne ne s'est essaye a etablir une philo sophie du succes,

quel droit as-tu de t'en croire capable? - Souviens-toi de ton hum-

ble origine - Que sais-tu de laphilosophie? Les gens vont tepren-

dre pour un fou (ilsn'y manquerent pas!) Est-ceune bonne idee ?»

Ces questions et beaucoup d'autres assaillirent mon esprit et

m'obligerent a reflechir. Sije donna is suite a la suggestion de Car-

negie, il me semblait que lemonde entier me ridiculiserait.

J'avais la une belle occasion de tuer toute ambition. Plus tard,apres avoir etudie lavie de milliers de personnes, je decouvris que

la plupart des idees sont mort-nees, Lavie leur est insufflee par les

plans precis d'une action immediate. La plupart des idees sont

aneanties dans 1'ceufpar la peur de la critique.

l is fab r iquen t eux-mernes le urs c ou ps d e c ha nc e

Beaucoup de personnes vous diront que le succes materiel est du

au seul hasard. Maix ceux qui ne comptent que sur lachance sont

generalement decus parce qu'ils ne savent pas que les coups de

chance se fabriquent sur mesure.

Durant la crise de 1929, le comedien W. C. Fields perdit son

argent et seretrouva sans revenu et sans travail, Ievaudeville ayant


ces. 11tomba et se blessa au cou. A sa place, bien des gens auraient

renonce a leur projet. Mais Fields etait perseverant. 11savait que s'il

perseverait il aurait sachance un jour ou 1'autre, et il1'eut!

On ne peut compter que sur lachance que 1'onprovoque. Eton

ne peut la provoquer que par la perseverance, sachant au depart

vers quel but on tend.

C e q ue c ha cu n v ou la it , c'etait I 'autre

11etait une fois un souverain d'un grand empire. Cependant, dans

son cceur,leprince deGalles etait un homme seul. 11avait songe a se

marier. Toutes les princesses d'Europe entretenaient de secrets

espoirs. 11vecut a saguise pendant plus de 40ans et quand il devint

Edouard VII,il setrouva faceau vide qu'il ressentait etque ses sujets

ne pouvaient comprendre; un vide que seul l'amour pouvait

combler.

Que dire de Wallis Simpson? Apres deux echecs matrimo-

niaux, elle persistait dans sa recherche de l'amour qu'elle estimait

etre le premier devoir ici-bas, Qu'y a-t-il de plus grand?

Quand vous penserez a elle dorenavant, pensez a une femme

qui savait ce qu'elle voulait et qui, pour l 'avoir, fit trembler un

grand empire. Femmes, vous qui vous plaignez dece que cemonde

soit fait par et pour les hommes, etudiez soigneusement la vie de

celIe qui, a l 'age ou les autres se croient deja vieilles, conquit le

coeur du celibataire le plus convoite.

Que dire du roi Edouard? Paya-t-il trop cher 1'amour de la

seule femme qu'il aimat?

IIne nous appartient pas de repondre: cependant, nous pou-

vons apprecier la qualite de sa decision et leprix qu'il a du payer.

Le due et la duchesse de Windsor se reconcilierent finalement

avec la famille royale. Leur histoire d'amour et leur perseverance

semblent d'une autre epoque,


Quest ionnez les 100 premieres personnes que vous rencontre-

rez sur cequ'el les desiren t le plus dans la vi e; 98ne sauront repon,

dre. Sivous les pressez de s 'exprimer, quelques-unes repondronr

«Ia securite »,beaucoup: «1'argent», peu: «Ie bonheur »,d 'autres :

Peu t-on avo ir I 'a i d e de l 'l n te l li g ence in fi n ie?

Quel pouvoir mystique donne aux hommes perseveran ts la possi -

bil ite de vaincre les difficultes? La perseverance susci te-t -elle une

certaine forme d'act ivite spiri tuel le, mentale ou chimique qui per-



«Ia celebri te e t le pouvoi r» ou. .« un rang dans la soci et e »,«etre a

l' aise dans l a v ie », «pouvoir danser , chante r, ecr ire » , rna is per -

sonne ne sera capable d'une prec is ion ou de la plus pe tit e indica-

tion quant a un plan p reetab li, La r ichesse ne v ien t pas en reponse

a des souhaits. Ellevient seulement a ceux qui ont des plans precis,

des des irs definis et une perseverance constante.

Les quat re etapes ve rs l a pe r seve rance

Franchir ces quatre etapes n 'exige ni une intel ligence au-dessus de

la moyenne, ni une instruction particuliere, ni encore trop de

temps ou d'efforts. IIsuffit d'avoir:

1. Un but bi en prec is et l edes ir ardent de le reali se r.

2. Un plan precis qu i s'expr ime par une ac tion soutenue .

3. Un espr it absolument e tanche aux influences pernic ieuses

ainsi qu'aux suggestions negat ives des parents, des amis e t de

l'entourage.

4. Un lien amica l avec celui ou ceux qui vous encourageront a per-

siste r dans votre plan et vers votre but.

II est i ndispensable de franch ir ces e tapes pour reussir quoi

que ce soit. Du reste , l' enonce des 13 lois de cet te philosophie du

succes e t la maniere de les app liquer insi stent sur la necessit e d'en

faire des habitudes.

Grace a la mise en pratique de ces lois, l'homme controle son

destin economique, conquiert lal iberte et l ' independance de lapen-

see, la fortune, le pouvoir, la celebrite, se garantit des coups de

chance, convert it ses reves en reali tes, maitrise la peur, Iedecoura-

gement et l'indifference.


met d'acceder a des forces surnaturelles? L'Intelligence infinie sou-

t ient-elle celui qui sebat encore alors que labatail le est deja perdue,

et que l emonde en tie r est contre lui?

[eme suis pose ces quest ions etbien d 'autres encore quand j 'etu-

diais la vie d'hommes tel qu'Henry Ford, qui commenca a zero et

bat it un empire industriel immense avec pour seul atout laperseve-

rance, ou Thomas Edison qui , avec moins de trois mois de scolari te,devint lepremier inventeur du monde etmetamorphosa saperseve-

rance en machine parlante , en machine pour Ie cinema, en lampe

incandescente, sans parler d'une cinquantaine d'autres inventions.

J 'aieu l 'heureux privi lege d 'analyser annee apres annee, etpen-

dant longtemps, ces deux hommes singuliers. [e parle en connais-

sance de cause lorsque jed is que je n'ai trouve en eux qu 'une expli-

cation a leur reussite extraordinaire: la perseverance.

Lorsqu'on etudie objectivement les prophetes, les philosophes,

les hommes qui accomplirent des miracles et les chefs rel igieux du

passe, une conclusion s 'impose: la perseverance, la concentration

dans l'ef for t et la preci sion du but vise sont a l abase de leurs ac tes.

S i, par exemple , vous comparez la vie e trange e t fasc inante deMahomet avec celle d'hommes qui ont reussi dans notre monde

moderne de l' industr ie e t de la finance , vous remarquerez qu' il s

ont un trait important en commun: la perseverance.

Si vous etes interesse par l'etrange pouvoir qui donne de la

force a laperseverance, l isez une biographie de Mahomet, de prefe-

rence celle qu i a e te ecr it e par Essad Bey. Une breve analyse parue

dans I 'Hera ld Tr ibune sous l a plume de Thomas Sugrue l ais se p res-

sentir l 'interet de cette lecture.

L e c om p te re nd u d e T ho m as S ug ru e

Mahomet etait prophete, mais i lne fit jamais de miracles. IIn 'etait

pas un mystique; i ln 'avait pas fai t d 'etudes speciales: i lne serevela


publiquement qu'a l 'age de 40 ans. Lorsqu' il se presenta comme Ie

messager de Dieu, por teur de la Paro le et de la vra ie religion, il fut

ridiculise et traite de fou. Les enfants lui faisaient des crocs en

jambe et l es femmes lui j et ai ent des o rdu res. I I fut banni de sa vi lle

Les tribus du desert venaient a la Mecque adorer les idoles, entrete-

nant ainsi l a prosperite du commerce . C 'est pourquoi les hommes

d'af fai res de la Mecque se liguerent cont re Mahomet qui avait e te

un des leurs. II se retira dans le desert pour demander la miseri-



natale, la Mecque, et ses fideles , depouil les de leurs biens, le suivi-

rent dans ledesert . Apres avoir preche 10ans, i lne recol tait qu'exil ,

pauvrete et moquerie. Cependant , avant que 10autres annees ne se

fussent ecoulees, iletait legrand maitre de toute l 'Arabie, legouver-

neur de la Mecque et le chef d'une religion nouvelle qui allait se

repandre du Danube aux Pyrenees jusqu 'a ce que s 'emoussat l 'elan

qu' ill ui ava it donne et qui tena it au pouvo ir des mot s, a Iefficacite

de la priere, a l 'int imite de l 'homme avec Dieu.

Mahomet eta it issu d'une famille de la Mecque, capitale du

negoce , carrefour de routes mais c it e mal sa ine dont les enfants,

souvent confies a des bedouins , par tageai ent l a vi e des nomades

qui l es nourr issai ent . C'est a insi que Mahomet, apres avoir gar de

les moutons, devint chef-caravanie r pour le compte d'une r iche

veuvequi l'epousa quand il eut 28 ans; ilfit ainsi de nombreux

voyages, ce qui lui permit d'acquerir une connaissance approfondie

deshommes.

Mahomet avait remarque que le chris tianisme s 'appauvrissait

en perdant son unite.

Pendant les 12annees qui suivirent son mariage avec Khadija,Mahomet vecut en riche, sage etrespectable marchand. Puis i lpar-

tit pour le deser t, en revin t avec l ep remier verset du Coran e t di t a

Khadi ja que l'archange Gabr ie l lui e ta it apparu e t l 'ava it appele l e

messager de Dieu. Ce qui ressemble le plus aun miracle dans la

vie de Mahomet, c'est bien le Coran, la parole de Dieu. Jamais ce

voyageur , ce negociant n'avai t manifes te l e moindre don pour l a

poesie ou l 'eloquence. Or les versets du Coran, tels qu'il les recut et

les donna a ses fideles, etaient l 'ceuvre d'un poete. Pour les Arabes,le don des mots es t magist ra l. De plus, le Coran di sa it que tous l es

hommes eta ient egaux devant Dieu et que l' Islam devait creer un

Etat democratique. Cet te heresie pol it ique et le desir de Mahomet

de detruire les 360 idoles de la Casbah furent a Iorigine de son exi l.


corde de Dieu sur le monde.

L' Islam commencai t s a montee . Du deser t ja illi t une f lamme

qui ne s'ete indrait pas; une armee democratique se leva it comme

un seul homme, prete a affronter la mort. Mahomet avait invite les

juifs et les chret iens a sejoindre a lui, il demandait a tous ceux qui

croyaient en un seul Dieu de se reunir, dans une meme foi. Si les

juifs et les chret iens avaient accepte sa proposi tion, l 'Islam aurai t

conquis lemonde ent ier. Lorsque les armees du prophete entrerent

dans Jerusa lem, l es membres des autres confess ions eurent la vie

sauve. Lorsque les Croises prirent la vil le, des siecles plus tard, i ls

n'epargnerent pas un homme, pas une femme, pas un enfant de

religion musulmane. Toutefois les chretiens accepterent des musul-

mans une idee: celIe de l 'universite, Iel ieu d 'ou rayonne le savoir.

R E S U M E

L a p e rs ev er an ce m o d if i e Ie c a r ac te re d 'u n h o m me c om m e Ie c a r bo ne t r an s fo rm e Ie

fe r e n a cie r. A ve c d e la p er s ev er a nc e, d ev elo pp ez e n v ou s, c om m e p a r m a gie , le sc o nd it io n s d e v o tr e r eu s si t e f i n a n c i e r e ,

U n in v en ta ir e d e s h u it c o nd it io n s in d is p en s a ble s a l a p er se ve ra nc e v ou s m o n-

t re ra c o m m e n t o n I 'a c qu ie rt p a r I 'e x e rc ic e .

W . C . F ie ld s n o us d o nn e u n e le co n s ur l a v a le u r d e la p e rs ev er an ce . l 'e xe m p le

d e M a h om e t p ro uv e q u e la p er se ve ra nc e c ha n ge Ie c ou rs d e I 'H is to ir e.

Q u a t re e t a p e s f a ci le s a s u iv r e c o n d u is e n t a I 'h a b it u d e d e l a p e r s e v e ra n c e a c o n -

d it io n d e r e je te r t ou te i nf lu e n ce n e g at iv e s u sc e p tib le d e v o us a ff ec te r.

C 'E ST Q UA ND L ES P AV ES S ON T D UR S Q UE L 'O N S E R E N D

C O M P TE D E S D IF F IC U LT ES D E L A R O U TE

Hutierne etape vers la richesse: la perseverance • 127

C H AP IT RE 10



Neuvierne etap e ve rs la richesse :

Ie po u v0ir d u ({c e rve au co ll ec t if »

L a ll ia n ce c o op e ra t iv e d e l 'e c on o rn i e

e t d u p sy c hi sm e .

L e p ou v oi r d u « c er ve au c o ll ec ti f» v ou s a id e

a f ai re f or tu n e e t f ai t p ro sp er er v ot re a rg e nt .

Pour faire fortune, Iepouvoir est indispensable.

Elaborer des plans est inutil e si l'on ne posse de pas Iepou-

voir de les executer, Ce chapi tre vous expliquera comment acque-

rir et utiliser Ie pouvoir.

Le pouvoir peut etre defini ainsi : une connaissance organisee

et intelligemment dirigee, Le pouvoir, dans ce cas, designe un

effort organise assez important pour permettre a un individu de

transformer son desir en son equivalent monetaire. L 'effort orga-

nise resul te de lacoordinat ion de deux ou plusieurs personnes qui ,

dans un espri t d 'entente, t ravail lent dans un but bien defini,

Le pouvoir est necessaire a qui veut faire fortune. IIest indis-

pensable ensui te pour conserver l 'argent acquis.

Voyons comment on peut acquerir Ie pouvoir. Puisqu'il est

«une connaissance organisee », examinons-en les sources:

1. L'Intelligence infinie. Cette source de connaissance peut etre

obtenue par Ie pro cede decrit dans un autre chapitre et avec

l'aide de l'imagination creatrice,

2. Eexperience collective. Lexperience coll ec tive humaine (ou du

moins ce lIe qui a e teorgani see et enregis tree) est di sponible

dans n' impor te que lIe b iblio theque municipal e bi en garnie .

Une grande part de cette experience collective est enseignee et

etudiee dans les ecoles publiques et dans les facultes,

3 . L es e tu de s e t l e s r e ch er ch es .Dans tous les domaines de recherche

ou l'homme a cherche, trouve et classifie les dernieres decou-

L'esprit humain est producteur d'energie. Celle-ci, pour une

part, demeure d'essence spirituelle. Lorsque deux personnes s'unis-

sent pour travailler dans un esprit d'harmonie, elles degagent une

energie spirituelle qui est lenoyau ou Ielement psychique du «cer-



vertes. II faut se referer a ces sources individuelles lorsque les

connaissances ne peuvent s'acquerir a travers l'experience col-

lective. L'imagination creatrice y joue egalement son role.

La connaissance, ainsi obtenue, peut etre convertie en pouvoir

si elle est utilisee dans le cadre de plans precis qui se traduiront

par des actes.

L e se cr et d u succes d 'A n d re w C a rn e gi e

Le«cerveau collectif» resulte des efforts conjugues dedeux ou plu-

sieurs individus qui ceuvrent dans un esprit d'harmonie, en vue

d'atteindre un but precis. Sans lacooperation d'un «cerveau collec-

tif » , aucun individu ne peut profiter d'un tel pouvoir.

Un precedent chapitre indiquait comment faciliter l'elaboration

des plans qui transforment le desir en une realite concrete. Sivous

suivez ces instructions avec perseverance et intelligence, si vous

choisissez avec discernement les membres de votre «cerveau col-

lectif », avant meme que vous ne vous enrendiez compte, votre

objectif sera a demi atteint.Nous allons maintenant etudier deux particularites du «cer-

veau collectif », l'une etant d'ordre economique et l'autre d'ordre

psychique. .

Celui qui s'entoure d'hommes bienveillants, avises, prets a

l'aider dans un esprit de parfaite harmonie, celui-la beneficia

d'avantages economiques certains. Cette forme d'alliance coopera-

tive est a la base de presque toutes les grosses fortunes. Mieux

vous comprendrez cette veriteet plus vite vous verrez fructifier

. votre argent!

L'aspect psychique est plus subtil. Si deux esprits travaillent

ensemble, ils liberent une troisieme force invisible et intangible

semblable a un troisieme esprit.


veau collectif ».

Le principe du «cerveau collectif » me fut revele par Andrew

Carnegie ily aplus de 50ans et ildetermina lechoix de rna profes-

sion.

Le «cerveau collectif » deM. Carnegie etait constitue d'une cin-

quantaine de personnes qu'il avait choisies dans Ie but bien defini

de fabriquer et de vendre de l'acier. IIattribuait la totalite de son

immense fortune au pouvoir que lui dispensait son «cerveau col-

lectif ».

Tous ceux qui ont fait fortune ont utilise consciemment ou non

le «cerveau collectif ».

De ce principe, vous tirerez un grand pouvoir.

V ou s p ou ve z u tilise r p lu s d e m atie re g ris e

q ue vo us n 'e n a ve z

Lecerveau de l'homme peut se comparer a une batterie electrique.

II est bien connu que plusieurs batteries connectees produiront

plus d'energie qu'une seule. 11est non moins connu que la quantite

d'energie emise par une seule batterie est fonction du nombre et de

la cap~cite de ses elements.

Compte tenu que certains cerveaux sont plus efficaces

. que d'autres, nous pouvons dire qu'un ensemble de cerveaux coor-

donnes harmonieusement produira plus d'energie qu'un seul

cerveau.

On comprend immediatement pourquoi le «cerveau collectif»

est la de du pouvoir que posse dent les hommes qui savent bien

s'entourer. '

Pour ce qui est de l'aspect psychique du «cerveau collectif » . il

faut retenir que plusieurs cerveaux, en interaction harmonieuse,

developpent une energie qui profite a chacun des cerveaux de cegroupe.

Neuvierne e tape vers la r ichesse: Ie pouvo ir du «ce rveau col lect if » • 131

On sait qu'Henry Ford commenca sa carr ie re commerci al e

sous des auspices plutot defavorables, sans instruction, pauvre et

ignorant, mais qu'en l 'espace incroyablement court de 10ans, i lsur-

montai t ces t roi s handicaps, et 25 ans plus ta rd, devena it l 'un des

hommes les plus riches d 'Amerique. Pendant ces 25annees de sue-

Les deux autres sources de laconnaissance qui menent au pou-

voir ne sont pas plus sures que nos cinq sens.

Dans les chapi tres suivants, vous apprendrez a communiquer

avec l'Intelligence infinie.



ces ildevint l'ami intime de Thomas Edison. Voyez-vous l'in-, .

fluence d'un esprit sur un autre? Ford realisa ses plus grandes

entreprises quand ilse l ia avec deux hommes extremement intel li -

. gents , Harvey Firestone etJohn Burroughs. N'est-ce pas une preuve

de plus du pouvoir qui emane d'une association d 'espri ts?

II faut prof ite r de la na ture, des habi tudes ~tdu pouvoir de nos

associes les plus proches. Grace a son l ien avec Edison, Burbank,

Burroughs e t Firestone , Henry Ford a jouta au pouvoir de son pro-

pre cerveau l'intelligence, Iexperience, les connaissances et les for-

ces spiri tuel les de ces quatre hommes. En fai t, i lut il isa le principe

du «cerveau collectif » en suivant les methodes decrites dans ce

livre.

Ce p ri nc ip e e st ega le rnen t v a la b le p o ur v o us

Nous avons deja mentionne leMahatma Gandhi.

Son pouvoir exceptionnel peut etre explique en quelques mots:

i l1 'obt int en faisant cooperer harmonieusement de tout leur corps

et de toute leur arne deux cents millions de personnes, dans un

seul but bien precis.

En bref , Gandhi accomplit un mirac le , car c 'est un miracl e de

convaincre tout un peuple qu'il faut cooperer harmonieusement . Si

vous doutez de la dif fi cul te de l'entreprise, essayez de persuader

deux personnes, n 'importe lesquel les, de cooperer harmonieuse-

ment! D'ail leurs, celui qui dirige une entreprise sai t qu'il est pres-

que impossible d 'obtenir de ses employes un travail d 'equipe,

Lorsque plusi eurs personnes s'assoc ient harmonieusement a

des fins precises, elles se preparent , par cet te all iance, a t irer force

et pouvoir de ce grand centre universel : l 'Intel ligence infinie. C'est

la plus impor tante des sources de pouvoi r O U puisent, consciem-

ment ou non, les genies e t les grands chefs.


Je ne desire pas faire un cours de religion. Aucun des princi -

pes, aucune des lois exposees dans ce l ivre ne pretendent s 'ingerer

directement ou indirectement dans une ascese rel igieuse. Ce l ivre

n 'a d'aut re but que d'apprendre au lect eur comment transformer

son desir precis d 'argent en son equivalent materiel.

Lisez, reflechissez e t medi tez en li sant. Bientot Iesujet enti er se

deroulera devant vous et vous en aurez une vue d'ensemble quivous echappe encore puisque vous assimilez cet ouvrage chapi tre

par chapitre.

La pauvrete n 'a p as b es oi n d e p la n

L'argent est t imide et mefian t, II faut lui faire la cour et Ie gagner

par des methodes qu i res semblent a ce ll es qu'ut ili se l 'amoureux

pour conquerir lajeune fil le de ses pensees, Aussi etrange que cela

paraisse, Iepouvoir qui est uti lise pour gagner de l 'argent n 'est pas

tres different de celui qui est mis en ceuvre pour gagner Ie CCEur

d 'une jeune fil le. Ce pouvoi r, pour agi r e t conquerir la r ichesse ,

doit et re empreint de foi , de desir , de perseverance et etre uti lise

suivant un plan d 'ac tion prec is. Quand l'argent af flue , c 'es t avecl 'a is ance d'un tor rent . Nous avons tous en nous un torrent dont les

eaux divergentes coulent vers la richesse et vers la pauvrete.

La pauvrete et la richesse echangent souvent leur place. La

r iches se prend ce ll e de la pauvre te seulement s' il y a des plans bien

concus e t so igneusement executes dans ce sens . La pauvret e est

timide et reservee. Pour l'avoir, il faut l 'attirer.

Neuv iems e tap e vers l a r ic hes se: I e p ouvoi r du «cerv eau col lect if» • 133

R E S U M E

L e « c e rv e a u c o l l e r t i l » e st l ' e l e r n e n t q u i a Ie p lu s c on tr ib u e a ux s u c c e s p e rs o nn e ls e t

c om m e rc ia ux d 'A n dr ew C a rn e gie . S i v ou s Ie d e s i r e z , i l e s t a v o tr e p o rt ee , P o u r o b t e - C HA PITR E 11



n ir e t c o n se rv er Ie p ou vo ir to ut a u lo ng d e v ot r e v ie , i l n 'e s t m e il le ur m o ye n q ue I 'u ti -

l i sa tio n d e c o nn a is s an c es o rg a n se e s e t d ir ig e e s d a ns u n e s pr it d 'h a rm o n ie .

L 'e sp ri t d e I 'h o mm e e s t p ro du c te ur d 'e ne rg ie , Q u an d d eu x e sp ri t s s 'a s s oc ie n t

h a r m on ie u se m en t, i ls r ea lis en t u n e « b a n qu e» d 'e n er gie e t l ib e re nt u ne t r ois ie m e

f or ce i nv is ib le : I e p o u v o ir d u « c e r ve a u c o ll ec ti t» .

P o u r d e ve n ir r ic h e, i l e s t in d is p en s ab le d e t ir er d e s p la n s e t d 'o rg a n is e r s e s c o n -

n a i s s a n c e s . II e s t f a ci le d e r es te r p a u vr e, c a r l a p a u vr et e n e n e ce s si t e a u cu n p la n .

L e p ou vo ir d e I 'e sp ri t s e n o ur ri t a t ro is s o ur ce s . E l le s s o nt a v o t re d i s p o s it io n .

E l le s p e u v e nt e t re u t il is e e s a v olo nte p a r c e u x q u i s av en t c om m e nt Ie f a ir e. V o us e te s

d e c e u x -l a .

L E B O N H E U R S E T R O U V E D A N S L 'A C T IO N

E T N O N P A S D A N S L A P O S S E SS I O N


Dixierne etap e vers la richesse :

Ie mystere de la tran sm uta tion sexue lle

Vousverrez comment tout homme qui recherche laprosperite

peut se faireaider par I'energiesexuelle.Vouscomprendrez comment lesfemmes aident les hommes

a reussiret comment beneficierau maximumde cette aide.

L a transmutat ion, en langage simple , c 'es t le changement ou la

transformation d 'un element en un autre.

Lemotion sexuelle conduit a un etat d'esprit.

Cet etat d 'espri t est faussement associe a une emotion d 'ordre

physique.

Or, I'emotion sexuelle a trois raisons d'etre:

1 . La perpe tua tion du genre humain.

2. Le maintien de la sante (en tant qu'agent therapeutique, il n'apas d'equivalent).

3. La t ransformation de lamediocr it e en genie .

Cette transformation ou transmuta tion sexue lle est faci le aexpliquer: l 'espri t s 'eveil le et remplace des pensees d 'expression

physique par des pensees plus hautes ou simplement d'un autre

ordre.

Le desir sexuel est Iep lus puis san t des desirs, IIstimule, deve-

loppe !'imagination, la finesse de perception, Iecourage, la volonte,

la perseverance e t un pouvoir c rea teur qui va crois san t. Le des ir

sexuel est si fort, si imperieux, qu'il posse de certains etres qui,

pour Ie sa tis fa ire, ri squent leu r vi e et leur reputa tion. Domptee ,

transmutee, c'est-a-dire transformee et redistribuee, cette energis,

qui a conserve ses quali tes, peut alors etre uti li see en tant que force

crea tr ice e t inspiratr ice dans le domaine de la l itt erature, des arts,

des sciences et dans n 'importe quelle act ivite, y compris , bien sur,

la poursui te de la richesse.

hommes acquierent un superpouvoir d 'act ion. Saisissez bien cet te

verite. Vous comprendrez pourquoi la transmutation ou latransfor-

mation de Ienergie sexuelle det ient le secret du pouvoir createur,

Si 1'on de truit les gl andes sexue ll es de l'homme comme de la

bete, on elimine la plus grande source d 'act ion.



Cette transformation de l 'energie sexuelle demande un effort

de volonte largement recompense.

Le desir sexuel est naturel et inne. II ne peut ni ne doit etre

refoule : transforme, il est enrichissant pour le corps, l'esprit et

l'ame, S'il n'est pas magnifie, il ne s'exprimera que sur le plan

physique.

Le cours d'une r iv iere peut e tre controle par un barrage . Mais

sans drainage , l' eau se f rayera un autre chemin. Le meme proces-

sus se repete avec I 'emotion sexuelle, qui peut etre controlee, c 'est

vrai, mais sa na ture meme laforce a . s'exprimer. S'il n'y a pas trans-

fo rmat ion en quelque ef for t de crea tion , ell e n'abou tira qu'a des

resultats restrictifs.

L e p ou vo ir s ex ue l e st u n p ou vo ir c on du cte ur

Celui qui a decouver t comment t ransformer son energie sexue lle

en une energie creatrice peut s 'est imer heureux. Une etude scient i -

fique a etabl i que:

1. les hommes qui reussissent le mieux sont ceux qui ont un tem-

perament sexuel t res developpe et qui ont appris l 'art de trans-

former l'energie sexuelle;

2. les hommes qui ont amasse une grosse fortune et ont reussi

dans le domaine de la litterature, des arts, de 1'industrie, de

1'architecture e t dans leur profes sion en genera l, on t agi sous

l'influence d'une femme.

Cette etude a porte sur deux siecles de biographies et d'his-

toire.

Lenergie sexue lle est une force ir resi stib le contre laquel le on

ne peut lutter. Lorsqu'ils sont guides par cette energie, les


L e s s ti m ul an ts d e I 'e sp r it (Iesbons et les moins bans)

L'espri t humain a besoin de stimulants pour vibrer, s 'enthousias-

mer, creer et developper son imagination, desirer intensement , etc.

Les stimulants les plus efficaces sont:

1. le desi r sexue l;

2. 1'amour ;

3. un vif des ir de ce lebr ite , de pouvoir , de gain ou de for tune;

4. la musique;

S . l' amit ie avec des e tres du meme sexe ou du sexe oppose ;

6. un « cerveau collectif »: deux personnes ou plus s 'associent

pour progresser;

7 . des souffrances communes, par exemple cel les d 'un peuple per-

secute;

8. l'autosuggestion;

9. la peur;

10. les narcotiques et 1'alcool.

Le de s ir sexuel vient en tete: c'est un stimulant qui anime et

met en marche les rouages de 1'action. Huit de ces stimulants sont

naturels et construct ifs, deux sont destructi fs . Cet te l is te vous est

presentee afin que vous puissiez comparer les differentes sources

de stimulation. De toutes, Iemotion sexuelle est la plus intense et la

plus puissante.

Un sot a dit, un jour, qu'un genie est un homme qui «porte des

cheveux longs, mange une nourriture bizarre, vit seul et sert de

cible aux humoristes ». En voici une meilleure definit ion: «Un

gen ie est un homme qui a decouvert comment augmenter l 'inten-

site de sa pensee au point de pouvoir communiquer librement

Dix ie rne e tape vers la r ichesse : Ie rnystere de la t r ansmutat ion sexue lle • 137

avec des sources de connais sance insoupconnees d'une penses

ordinaire. »

Mais, pourrait-on se demander, comment communiquer avec

des sources de connai ssance qui sont encore insoupconnees de l a

pensee ordinaire? Et sont-ce la des sources que seuls les genies

qui lui permet une vision d'ensemble de la portee et de la qualite

de ses pensees, IIest impossible d'avoir cette vision a parti r du quo-tidien routinier.

Quand un individu eleve sa pensee, i lest semblable a un pilote

d'avion qui du haut des airs jouit d'un champ de vision mille fois



peuvent atteindre? Si tel est le cas , queUes sont-eUes et pourquoi

sont-eUes a l eur por tee ?

Repondons a ces deux questions.

Votre sixierne sens : I 'imag i na ti on creatr ice

La reali te d 'un sixieme sens a ete dument etabl ie : c 'est I 'imagina-

t ion creatrice, une facul te que laplupart des gens n 'uti lisent jamais,

a moins que ce ne soit par hasard. Peu de gens s'en servent cons-

ciemment et ceux-la sont des genies.

L 'imagination creatrice est le l ien direct entre l 'espri t l imite de

l 'homme et l 'InteUigence infinie. Que ce soi t dans le domaine rel i-

gieux ou dans celui de l'invention, les revelations et toutes les

decouvertes de base naissent de l'imagination creatrice.

Une pensee exal tante

Lorsque les idees viennent a votre espri t, eUes emanent des sour-

ces suivantes:

1. de l 'Intel ligence infinie;

2. du subconscient O U sontemmagas ines les impress ions et les

e lans de la pensee qui n'at teignent pas le cerveau par l'un des

cinq sens;

3. de l'esprit d'une autre personne qui libere une pensee, une

image ou une idee de son conscient ;

4. du subconsci en t des autres.

On ne connait pas d 'autre source d'idee,

Lorsque l 'act ion du cerveau a et e exci tee par un ou plus ieu rs

des 10stimulants que nous avons releves, l 'individu a l 'impression

qu'il plane bien au-dessus du domaine ordinaire de la pensee, ce


plus grand.

Tant qu' il maint ien t des pensees de cet o rdre, i l n'est ni trou-

ble , ni limite par l es problemes e t l es besoins de l'ex istence: nour-

riture, vetements, logement. II est dans un monde delivre de ces

dassiq~es et quotidiennes preoccupations. Dans cet te exaltat ion,

la faculte creatrice de l'esprit est libre. La voie est ouverte, le

s ixieme sens peut fonct ionner. IIdevient recepti f a des idees qui

n'aura ient pu a tte ind re l 'individu en d'autres ci rconst ances. Le

sixieme sens est la faculte qui differencie un genie du commun

des mortels.

L a v o ix interieure

La faculte creatrice repond davantage a des fac teurs is sus du sub-

consci ent . P lus cet te facu lte se manifest e, plus l' individu s'y f ie et

l'incite a se manifester.

Ce que l 'on des igne sous le nom «consc ience» opere ent ie re -

ment par intermediaire de ce sixieme sens.

Les grands art is tes, les ecrivains , les musiciens, les poetes sontdevenus celebres parce qu'ils ont pris l 'habitude de se fier ent iere-

ment a «Ia pet ite voix» qui par le en eux grace a l'imagination crea-

tr ice . Les e tres qui ont une vive imagina tion savent bien que leurs

meilleures idees leur viennent de ce qu'on appeUe l'inspiration.

[e connais un grand orateur qui n 'atteignit lacelebrite que lors-

qu' il pri t l'habitude de fermer les yeux et de se f ie r enti erement a

son imagination creatrice, Quand on lui demandait pourquoi il

bais sai t les paupieres avant de prononcer l es passages des de son

d iscours, il repondait: «Parce qu'ainsi j' expr ime les idees que me

sont di ct ees par ma voix inte ri eure.» L'un des financ ie rs amer i-

cains l es plus r iches et les plus ce lebres ava it l'habi tude de fermer

l es yeux deux ou trois minutes avant de prendre une dec ision. On

Dix ie rne e tape vers la r ichesse : Ie rnvstere de la t ransmuta tion sexue lle • 139

l ui en demanda la rai son e t il decl ara: «Quand je ferme lesyeux, je

suis capable d'atteindre des sources d'intelligence superieure.»

II a tt en d ai t d e s i de e s

Feu le docteur Elmer R. Gates, de Chevy Chase, dans leMaryland,

L a s o u rc e d u g en ie e st a votre porteeQu'est-ce qui differencie le genie du simple inventeur? Lepremier

travail le avec son imagination creatrice alors que Iesecond ignore

tout de cette faculte. L'inventeur scientifique utilise les deux imagi-

nations, synthetique et creatrice,



prit plus de 200 brevets d'inventions (quelques-uns furent tres

importants) en cul tivant et en uti lisant son imagination creatrics .

Sa methode est a la fois s ignificative et interessante pour celui qui

cherche a entrer dans Ie monde des gen ies , auque l appart ient sans

nul dou te le Dr Gates . I I fut un grand savant, bien qu'on lui ai t fa it

tres peu de publicite.

Dans son laboratoire, il ava it ce qu' il appe la it sa «chambre de

communications personnel les» qui etaient une piece insonorisee,

meublee d 'une pet ite table sur laquelle etait pose un bloc de papier

a le ttres. Unin ter rupteur sur le mur commandait les lumieres,

Lorsque IeDr Gates desirai t puiser dans les forces de son imagina-

tion creatrice, ilentrait dans cette piece, s'asseyait a latable, dans le

noir e t se concen tra i t sur les f a it s c o nnu s d'un domaine qu'il voulait

approfondir ou decouvrir. II demeurait ainsi jusqu'a ce que les

idees lui vinssent.

Un jour, ce fut en sigrand nombre e t avec une intensit e tel le

qu'il lui fal lut t rois heures pour les inscrire. Ensui te, examinant ses

notes , i l vit qu'el les decrivaient minut ieusement des phenomenesinconnus du monde scientifique et qu'elles constituaient une

reponse intel ligente au probleme qu'il se posai t.

Le doc teur Gates gagnait s av ie en trouvant des idees pour des

part icu lie rs et des en trepr is es. Quelques-unes des plus grandes

compagnies des Etat s-Uni s lui verserent de subs tan tie ls emolu-

ments.

Le raisonnement humain est souvent fausse parce qu' il s' ins-

pire en grande par ti e de l 'experience personnell e. Or tou t ensei -

gnement t ire de l 'experience n 'est pas forcement bon et juste.Les.

idees qui emanent de notre imag ina tion creat ri ce sont bien plus

sures. Elles p roviennent de sources plus pures sur l esquell es on

peut davantage compter.


Par exemple, l 'inventeur scienti fique, en s 'aidant de son imagi-

na tion synthet ique , organise e t combine des idees connues e t des

principes nes de l 'experience. Si cet te connaissance ne suffi t pas a

l 'aboutissement de son invention, il fait travailler son imagination

creairice. Lamethode employee varie selon les individus, mais voici

l'essentiel du processus:

1. L' inventeur , en util isant un stimulant de son choix, stimule son

espri t pour Ie faire fonc tionner sur un plan plus el eve ,

2. II se concent re sur des e lements connus et cree dans son espr it

une image parfa it e des e lements inconnus. I lIa garde en te te

jusqu'a ce que Iesubconsc ient s'en soit empare, puis se de t end

en eliminant toute pensee, dans l 'attente de la reponse.

Les resul tats peuvent etre precis et immediats , ou encore nuls.

Cela depend du degre de developpement de l'imagination crea-

trice.

Edison essaya en vain plus de 10000 combina isons d' idees ,avec l' aide de son imagina tion syn the tique : ce n'est qu'en fa isant

appel a son imagination creatrice qu'il perfectionna sa lampe

incandescente. IIagit de meme lorsqu'il inventa le phonographe.

Lerole important de l 'imagination creatrice ne peut etre mis en

doute . II se manifeste dans l av ie de tout homme passe maitre dans

sa profession. Lincoln est Ieparfait exemple d'un grand dirigeant qui

donna Iemeilleur de soi lorsqu'il utilisa son imagination creatrice,

L 'energ ie sexue ll e es t transmutes

La peti te his toire foisonne de rec it s des exploits d'hommes cel e-

b res. Aupres d'eux, il y ap resque toujours une femme qui eve il la

leur imagination creatrice en stimulant leur desir sexuel.

Dix ie rne e tape vers la r ichesse : Ie rnystere de la t ransmuta tion sexue lle • 141

Inspire par Josephine, sa premiere femme, Napoleon Bonaparte

fut i rresis tible et invincible. Lorsqu'il la repudia, son etoile faibl it .

Waterloo et Sainte-Helene n'etaient pas loin.

Napoleon n'a pas He le seul a experimenter la puis sance de

l'energie sexuelle positive.

cette decouver te la font apres un gaspill age de plusi eurs annees,

pendant lesquel les l 'energie sexuelle est a son apogee, soi t avant

45-50 ans. C'est a ce moment-la que les reussites s'enregistrent.

[usqu 'a l 'age de 40ans,la vie d 'un homme reflete un gaspi llage

d 'energie qui , s ielle avait ete dirigee vers un seul but , aura i tdonne



L'espr it humain vibre et repond aux stimulants ! Le plus puis-

sant demeure la sollicitation sexuelle. Transmutee, c'est-a-dire trans-

formee et dir igee, e lle est capab le de por ter un homme vers les plus

hautes spheres de la pensee O U il maitrisera les soucis et les compli-

cat ions qui lesubmergent lorsqu'il demeure sur un plan inferieur,

[e doute que vous trouviez un seul homme, dans toute l'his-

toire de l'humanite, qui ait reussi de facon extraordinaire, peu

importe dans quel domaine, sans un temperament ardent.

Lenergie sexuelle est l 'energie creatrice de tous les genies. I I n 'y

a j am ais e u, il n 'y a ur a j am ais u n g ra nd c he f, u n gr an d b diis ee ur o u u n

g rand ar ti s te depourou de ce tt e f o r ce s exue ll e c r ea i ri c e.

Tespere que personne ne commettra l' erreur de cro ire qu'un

fort appet it sexue l soi t synonyme de genie! Avant de pret endre au

ti tre de genie, i l faut avoir acces aux forces de l 'imagination crea-

trice.

Merrie si l'energie sexuelle est le premier des stimulants, le

desir sexuel ne fai t pas de vous un genie. Le desi r d'un con tac t phy-

sique doit etre transmute en une autre forme de desir ou d 'act ion,

Si vous reussissez a sublimer ainsi le desir sexuel, une carriere

geniale vous attend.

Beaucoup d'energie sexuel le gaspi l lee

j' ai decouvert en e tudiant la vie de plus de 25000 personnes que le

succes vient rarement avant l'age de 40 ans. Le plus souvent les

gens ont depasse la c inquanta ine . Cet te cons ta tat ion fut s i f rap-

pante que je decidai d 'etudier plus a fond cette realite,

Les jeunes gens ont tendance a gaspiller leur energie en permet-

tant trop souvent a leur emotion sexuelle de s'exprimer physique-

ment. Laplupart des etres humains n 'ont jamais appris que Ienergie

sexuelle peut servir a des fins creatrices. La plupart de ceux qui font


d'excel lents resul tats . Les emotions les plus vives et les plus fortes

sont jetees aux quatre vents .

L a n at ur e f ou rn it d e g ra nd s s tim u la nts

L'Hi stoire ne manque pas d'exemples de ces hommes qui devin-

rent des genies pour avoi r use de stimulants art if ic iel s, d'al cool e t

de narcotiques. Edgar Allan Poe ecrivit Le Corbeau sous I'influence

de l 'alcool «revant de reves dont les mortels n 'oserent jamais rever

auparavant». James Whitcomb Riley ecrivit ses meilleures oeuvres

sous l'inspiration de l'alcool. Peut-etre vit-il vraiment «I'encheve-

trement ordonne du reve e t de la rea l ite , l emou lin sur la rivie re e t

la brume sur l e f leuve» . C 'es t intox ique que Rober t Burns ecrivai t

le mieux.

Mais ilne faut pas oublier que beaucoup de ces hommes se

sont finalement.detrui ts eux-memes. Lanature a ses propres reme-

des a offri r aux hommes . Ainsi stimuleront- il s sans danger l eur

esprit. Les stimulants naturels n'ont pas encore d'equivalents.

Les psychologues saven t qu 'il exi ste une re la ti on tres e troit e

entre les desirs sexuels et les imperat ifs spiri tuels, ce qui explique

Ietrange att itude des gens qui participent aux orgies dites« revei ls »,

pratique religieuse courante chez les primitifs.

Le monde est regi par les emotions humaines. Nous ag issons

moins pousses par laraison que par les« sentiments. »,L'imagination

creatrice est mue par les emotions et non par une froide raison.

Lemotion sexue ll e es t la plus puissante de toutes . Bien sur , ily a

d'autres stimulants, nous en avons mentionne quelques-uris , mais

aucun ne peut egaler le desir sexuel.

Un stimulant permet, soit temporairement, soit en permanence,

de communiquer avec l' Inte lligence inf in ie e t meme le subcons -

cient, Iesien ou celui des autres.

Dix ie rne e tape vers la r ichesse: Ie rnvstere de la t r ansmutat ion sexue lle • 143

l'energie sexuelle et.l'art d e la ve nte

Un homme, qui a appri s le met ie r de vendeur a plus de 30000 per-

sonnes, a decouvert avec etonnement que les gens a l'energie

sexuel le plus for te e tai ent les meil leurs vendeurs. On en trouve

l'explication dans cet el ement de la personnali te que l'on appel le

Cette transmutat ion demande plus de volonte e t d'entraine-

ment qu'on ne le croit. Chez certains, la volonte est a former.

Elle s 'acquiert peu a peu, mais le resultat vaut bien que l'on s'y

efforce.



«Ie magnetisme personnel», et qui n 'est ni plus ni moins que l'ener-

gie sexue ll e. Un cer ta in des ir sexuel confere tou jours un grand

«rnagnetisme » qui facil ite les contacts avec autrui. Cet te energis

peut se detecter par:

1 . L a p oign ee d e m ain . Elle indique immediatement la presence ou

le manque de magnetisme.

2. L e ton de l a v oix. Le magnetisme ou l 'energie sexuelle est l 'ele-

ment qui colore la voix, la rend charmeuse et musicale.

3 . L e s g es te s e t l a d e ma rc he .Lenergie sexuelle incline a la vivacite, a

l a grace e t a 1'aisance.

4 . L a c oq ue tt er ie v es ti m en ta ir e. Ces personnes sont generalement

tres soigneuses et coquettes . Elles choisissent des vetements

dont le style convient a leur personnal ite et a leur physique.

5 . L es o nd es d e l a p en se e. Lenergie sexuelle agi t sur les pensees: on

peut diriger a volonte cet te energie et influencer ses pensees et

celles des autres.

Quand il engage des vendeurs, le bon directeur des ventes

recherche en tout premier lieu chez Ie postul ant le magnetisme

personnel . Les gens qui manquent d 'energie sexuelle ne ressent i-

ront ni ne communiqueront jamais l'enthousiasme; or cette qualite

est une des plus impor tant es dans 1'art de la vente.

Leconferencier, lepredicateur, 1 'avocat ou levendeur qui man-

quent d'energi e sexue lle ne pourront in fluencer qui que ce soi t.

Ajouter a cel a que la plupart des gens ne peuvent e tre inf luences

que si 1'onfait appel a leurs emotions et vous comprendrez l'impor-

tance de l 'energie sexuelle chez levendeur. Les vendeurs qui reus-

s issent dans leur meti er t ransmutent consc iemment ou non leur

energie sexuelle en enthousiasme.


T ro p d e fa us se s c ro ya nc es s ur la sexualite

Lamajori te des gens connaissent malla sexuali te. Ledesir sexuel a

ete mal compris , calomnie, souil le et tourne en ridicule par l 'igno-

rant et Ie mechant,

Les hommes et les femmes qui ont l~ bonheur, je dis bien Ie

bonheur, d'avoir un temperament arden t sont general emen t mau-

dits.

Des mil lions de gens, meme a notre epoque, souffrent de com-

plexe d'inferiorite parce qu'ils ont cru, a tort, que leur temperament

e ta it une maledic tion. Que ce t e loge de Ienerg ie sexue ll e ne serve

pas de justi fication au l ibertinage! Lenergie sexuelle est une vertu

seulement siel le est uti lisee avec intel ligence et discernement. Mal

uti lisee, et elle 1 'estsouvent , elle avi li t l 'ame et lecorps au l ieu de les

enrichir.

Presque tous l es di rigeant s de ce monde ont e te la rgement ins-

pires dans leur oeuvre par une femme. N'est-ce pas s ignif icatif?

Lepouse, bien qu'elle soit 1'inspiratrice, reste modeste, effacee, peu

connue ou ignoree du public.

Toute personne intel ligente sai t que la prise de stimulants tels

que 1'alcool e t les narcot iques est une forme d' intemperanco des-

truc tive . Mai s tout l emonde ne sai t pas que les exces sexue ls peu-

vent devenir aussi destructeurs que le sont 1 'alcool et les narcoti -

ques. Raisonnement et volonte s 'emoussent et se perdent .

De nombreux cas d'hypocondr ie (malad ie imagina ire) sont

dus a l 'ignorance des proprietes uniques de Ienergie sexuelle.

On voit done 1 'importance de la transmutation du desir sexuel

et les benefices qui resultent de cette transformation.

L'ignorance est due au fait que la sexualite a toujours ete un

suje t tabou entoure de myste re et de s ilence, piquant la cur iosit e

des jeunes gens.

Dix ie rne e tape vers la r ichesse: Ie mys te re de la t ransmuta tion sexue lle • 145

La lecon de s annees fecondes

11est assez rare de voir un individu purement createur, dans n'im-

porte quel domaine, qui ne soit age de 40 ans. L'homme moyen

connait sa periode de pleine creativite entre l'age de 40et 60ans.

Ces constatations sont basees sur l'observation de milliers d'hom-

susceptibles de faire accomplir a un homme de grandes choses.

Lamour est un sentiment qui joue lerole desoupape de surete et qui

assure l'equilibre, la ponderation et l'effort constructif. Ces trois

emotions eprouvees simultanement peuvent faire de vous un genie.

Les sentiments sont des etats d'esprit. Lanature a dote l'homme



mes et de femmes. Elles devraient encourager ceux qui, avant l'age

de 40 ans, ont echoue dans leurs entreprises et ceux qui s'effraient

de la «vieillesse », c'est-a-dire de laquarantaine! Les annees com-

prises entre 40 et 50 ans sont generalement les plus fecondes.

L'homme devrait atteindre cet age plein d'espoir, en se rejouissant

et non en tremblant.

Sivous voulez un temoignage, etudiez labiographie des hom-

mes qui ont le mieux reussi, Henry Ford, par exemple, ne connut

ce succes vraiment qu'apres 40 ans; Andrew Carnegie avait

depasse cet age quand il recolta lefruit de ses efforts.

C'est entre 30et 40ans que l'homme acquiert l'art de la trans-

mutation sexuelle. Sa decouverte est generalement accidentelle et

leplus souvent celui qui la fait en est totalement inconscient. 11

notera que son pouvoir s'est accru entre 35et 40ans, mais, dans la

plupart des cas, il ne saura pas pourquoi.

V ou s seu l po uvez vo us hisser a u ra ng d e g enie

Le desir sexuel est un imperatif qui pousse a l'action, mais ses for-

ces sont comme celles d'uncyclone, elles sont souvent incontrola-

bles. Lorsque le desir sexuel s'accompagrie d'un sentiment

amoureux, il en resulte lecalme, I'equilibre, lajustesse du jugement

et laponderation. Celui qui atteint l 'age de 40 ans pourra par sa

propre experience corroborer ces constatations.

Lorsqu'il est conduit par son desir de plaire, desir uniquement

base sur I'emotion sexuelIe, un homme peut etre capable de grandes

choses; malheureusement, il arrive aussi que ses actes soient desor-

ganises, reprehensibles et destructifs. IIpeut voler, escroquer et

meme assassiner. Mais lorsque son desir sexuel se double d'un senti-

ment amoureux, cememe homme agira defacon saine, equilibree et

raisonnable. Lamour, latendresse etle desir sexuel sont des emotions


d'une «chimie de I'esprit» qui obeit aux lois de lachimie ordinaire.

IIest bien connu qu'un poison mortel peut resulter du melange de

produits non toxiques. De meme, des sentiments peuvent-ils se

combiner pour former un poison mortel. Lemotion sexuelle alliee

a lajalousie, par exemple, peut faire d'un homme un fou furieux.

Lapresence dans l'esprit humain d'une ou de plusieurs forces

emotives du type destructeur peut ainsi produire un poison qui

annihile tout sens de lajustice et de Iequite. Pour devenir un genie,

il faut apprendre a developper, controler et utiliser Iedesir sexuel

et l'amour. En bref, Ieprocede est Iesuivant:

Dans votre esprit, donnez a ces emotions la place preponde-

rante et decouragez les emotions destructrices. L'esprit est fait

d'habitudes. IIprospere en senourrissant des pensees qui ledomi-

nent. Par lavolonte, onpeut chasser n'importe quelle emotion et au

contraire en attirer d'autres. Controler l'esprit par la volonte n'est

pas difficile. On peut y arriver par laperseverance etl'habitude. Le

secret du controle reside. dans la comprehension du processus de

transmutation. Lorsqu'une emotion negative quelconque se pre-

sente a votre esprit, elle peut tres facilement etre transmutee, c'est-

a-dire transformee en une emotion constructive ou positive: il

suffit de changer vos pensees.

IIn'est pas d'autre route pour acceder au genie que celIe que

nous construisons sciemment par notre propre effort. Un homme

peut atteindre de hauts sommets dans la finance ou les affaires

uniquement par la force de l'energie sexueIle; mais l'Histoire

prouve que certains traits de caractere «parasitent» souvent ses

aptitudes ou I'empechent d'en jouir. Cette verite estsi importante

qu'elle vaut la peine qu'on s'y arrete, car elle peut etre d'une aide

tres precieuse. Elle a prive de bonheur des milliers de gens dont

quelques-uns etaient pourtant fortunes.

Dix ie rne e tape vers la r ichesse : Ie rnvstere de la t r ansmuta tion sexue lle • 147

l'experience p u is sa nte d e I'a m ou r

Les souvenirs d 'amour ne s 'effacent jamais. l Is guident et influen-

cen t bien apres que la source st imu lat ri ce s'est tue . Toutes l es per-

sonnes qui ont eprouve un amour authentique savent qu' illa is se

des traces dans le CCEurde l 'homme. L'effet de l 'amour est durable

L'amour est mult iple . Le plus int ense, Iep lus ardent est ce lui

qui resulte de la fusion de l'amour, de l'essence spirituelle et du

desir physique. Les mariages sans amour ni desir sexuel ne sont

jamais durab les . L'amour sans le desir et le des ir s ans l' amour ne

conduisent jamais au bonheur veritable. IIs garantissent au mariage



parce qu 'il est de nature spi ri tue lle . Es t un homme mort , bi en qu' il

paraisse vivant, celui qui n 'est plus transporte par l 'amour. Son cas

est desespere,

Revenez quelques annees en ar rie re et plongez-vous dans les

merveil leux souvenirs de vos amours. Vous oublierez vos probla,

mes et vos soucis actuels, vous vous evaderez des realites peu

pla isant es et peu t-et re que durant cet te retrai te dans l e monde de

la fantais ie, des idees ou des plans surgiront qui modifieront com-

pletement lestatut financier et spiri tuel de votre vie.

Si vous vous croyez malheureux parce que vous avez aime et

perdu cet amour , rel evez la te te : celu i qui a vraiment a ime n'a pas

ent ierement echoue. L'amour est capricieux et fantasque. II vient

quand ilen a envie et s 'en va sans prevenir, Acceptez-le et jouissez-

en ple inement quand il est la , mais lorsqu 'i l s 'en va , ne perdez pas

le temps a vous lamenter. Vos pleurs ne le r~meneront pas.

Rejetez aussi la pensee que l 'amour ne frappe qu'une fois. C'est

faux! L'amour peut venir et s 'en aller plusieurs fois; cependant i ln 'y

a pas deux experiences amoureuses qui se ressemblent et qui affec-

tent l'homme de la meme man iere, I Iy en a toujours une qui lai sse

uneempreinte plus profonde que les autres. Elles sont toutes salutai-

res a conditi on de ne pas marquer un e tre d'aig reur et de cynisme.

Si l es hommes et les femmes vou lai en t bien comprendre qu' il y

a une distinction a faire entre l'emotion amoureuse et le desir

sexue l, il s ne serai ent jamais decus par l 'amour . L'amour est d'es-

sence spiri tuel le alors que le desir sexuel est d 'ordre biologique.

Sinon par ignorance e t ja lousie , aucune experi ence spi ri tue lle ne

peut blesser quand elle touche le CCEurhumain.

L 'amour est , sans aucun doute, la grande experience de lavie. II

nous met en contact avec YIntell igence infinie. Accompagne de ten-

dresse et de desir sexuel, i lpeut nous rendre des plus createurs .


lecl imat Ieplus proche de la spiri tual ite.

S'ajoutant a l 'amour et au desir , la tendresse aboli t tout obstacle

entre l 'espri t l imite de l 'homme et l 'Intel ligence infinie. C'est alors

que peut nai tre legenie.

D es b ro utille s p eu ve nt b ris er u n m a ria ge

Void qui pourrait ramener l'harmonie dans le chaos de trop de

menages. Souvent les heur ts qui s'expr iment par des propos har-

gneux naissent d 'une ignorance: ce lIe du processus sexuel . La O U

regnent l' amour , l a t endresse et la comprehension de la fonct ion

sexuelle, Ie couple est uni.

Heureux le mari don t la compagne comprend la veritable rela-

tion qui existe entre l'amour, Ie desir physique et la tendresse.

Celui qui est mu par ce triumvirat ne trouvera plus jamais son

labeur penible, car le travail Ieplus ingrat est ennobli par l 'amour.

Un t res vieux dic ton dit qu'«une femme peut e lever un homme ou

le briser » . mais la raison n'en est pas toujours c la ire. Une femme

peut «eleven> ou «briser» selon qu'el le comprend ou non les senti -ments d 'amour, Iedesir physique et la tendresse.

Quand une femme.laisse son mari se desinteressor d'elle et

s'occupe d'autres femmes, c'est general ement par ignorance des

mecanismes de l'amour, du desir sexuel, de la tendresse ou .par

indi fference. Cela presuppose, bi en sur , qu'un amour ree l a uni les

deux conjoint s. Elle s'applique ega lement a l 'homme qui la isse

s 'emousser l 'interet que sa femme lui portait .

Les epoux se chamaill en t souvent pour des ve til les , Une ana-

lyse soigneuse revele que la veritable cause des troubles conjugaux

est le plus souvent l' igno rance de la psychologie sexuel le ou l' in -

difference.

Dix ieme e tape vers la r ichesse : Ie rnystere de la t ransmuta tion sexue lle • 149

D'ou v ie nt Ie p ou vo ir d e la fe mm e

L e d es ir d e p l a ir e c o ns ti tu e l a p l us g ra n de m o ti va ti on !

Avant l'aube de lacivilisation, lechasseur qui desirait plaire a une

femme tachait de sedistinguer en ramenant plus de gibier que les

autres. Lanature de l'homme n'a pas change a cet egard. Le «chas-

R E S U M E

Deu x a spe ct s d e l en e rg i e sexu el le vou s donnen t u ne nou vel le v is io n de ce tt e va st e

source de pouvo i r.

l ' ene rg i e sexuel l e peut donner na issance a des g eni es comme Thomas Ed is on ,



seur » d'aujourd'hui ne rapporte pas chez lui les depouilles d'ani-

maux sauvages, mais il manifeste son desir d'etre agreable a sa

femme en lui offrant de beaux vetements, une voiture, de l'argent.

L'homme eprouve toujours le meme desir qu'a l'ere de la prehis-

toire, seule la maniere de plaire a change. Ceux qui amassent de

grosses fortunes et deviennent puissants et celebres lefont surtout

pour satisfaire l eu r d es ir d e p la ir e a ux f em m es . Retirez celles-ci de

leur vie, et leurs richesses leur sembleront inutiles. C 'e st c e d e si r

inherent a l 'h omm e d e p l a ir e a l a fe mm e q ui d on ne a c e ll e -c i l e p ou vo ir d e

I ' el eo e r o u d e l e b r is er .

Lafemme qui connait lanature de l'homme et qui sait laflatter

avec subtilite n'a pas a craindre d'etre supplantee par une rivale.

Les hommes, en compagnie masculine, peuvent etre des «geants»

a la volonte indomptable, mais ils seront facilement menes par la

femme qu'ils ont choisie.

Parce que c'est dans lanature du male de vouloir etre leplus

fort de I'espece, la plupart des hommes n'admettent pas qu'ils sont

facilement influences par les femmes qu'ils aiment. La femme

intelligente connait cette particularite masculine et, avec sagesse,

s'abstient dele contredire ouvertement.

Certains hommes savent qu'ils sont facilement influences par

les femmes (qu'il s'agisse de leur epouse, de leur maitresse, de leur

mere ou de leur soeur l) mais, avec tact, ils se gardent de serebeller

parce qu'ils sont assez intelligents pour savoir qu'aucun homme

n'est heureux ni complet sans l'influence benefique d'une femme.

L'homme qui meconnait cette importante verite se prive d'un pou-

voir unique.

D A N S L ES S OU R C ES

D E T OU T P OU VO IR F ON D A M EN TA L ,

I L V A C E LL E S D 'U N E R IC H ES S E IL L IM IT E E

Vot re e ne rg i e se xu e ll e f e ra n al tr e e t d e ve lo pper a vot re e nt ho us ia sme , vo tr e

ima g in at io n c re at ri ce , v ot re d e si r a rd en t, v o tr e p er se ver an ce e t t o u te s l es a u tr es

qua li tes qu i vous rendron t r iches e t heureux .

E s sa yez de t ro uve r I e p l a n d 'e xal ta ti on d 'o u nal tr on t d e p re ci eu se s « inspira-

t ions» . Pu i sezdans ce tt e source d ' idees qu 'es t I esubconsc ien t desau t res .

V ou s connai ssez I e g r a n d sec re t d e t ou t i nven te ur d e g eni e. V ou s pouvez en

beneficier a vot re t ou r. V ou svo ye z que meme l a r ai so n ne peu t vou s g u id er a u ta n t

que l ' ene rg i e sexue l le qu i, t out en gardan t son exp ress ion na tu rel ie , peut e tre u t il i see

d 'u ne l acon que beau coup d 'h ommes de couv re nt t ro p t ar d.

150 • Reflechissez et devenez riche Dix ie rne e tape vers la r ichesse: Ie rnystere de la t r ansmuta tion sexue lle • 151

C HA PIT RE 1 2



Onz ierne etap e ve rs la r iche sse :

Ie s u bc o n sc ie n t

V o us v er re z c omm e nt v o tr e s ub co n sc ie nt

a tt en d q ue v ou s l ui s ou m et ti ez

v os p la ns e t v os projets p o ur l e s r e al is e r,

S a tu re z v ot re s u bc on sc ie n t d e p en se es p os it iv e s b ie n d ir ig e es

e t v o us a ur ez c e q ue v ou s a tt en de z d e l a v ie .

Lesubconsc ient c1as se e t en regis tre toute pensee qui att eint le

conscient par l 'un des cinq sens.

IIrecoi t et classe les impressions sensoriel les ou les pensees,

peu importe leur nature. Vous pouvez volontairement transmettre

a votre subconscient un plan, une pensee ou un projet que vous

desirez transformer en son equivalent materiel. Le subconscient

agit d'abord sur le desir dominant qui a ete valorise par un senti-

ment t el que la foi .

Rappelez-vous ce qui a ete dit sur le desi r e t I 'el abora tion des

p lans et vous comprendrez encore mieux le fonc tionnemen t de l a

pensee subconsciente.

Le subconscient travaille jour et nuit. Par un processus qui

nous est inconnu, ilse nourrit aux forces de l 'Intel ligence infinie et

t ransforme volontairement un desir en son equivalent physique,

uti lisant toujours les moyens les plus pratiques pour atteindre son

but.

Vous ne pouvez controler eni ieremeni votre subconscient, mais

vous pouvez lui confi er Ie plan, Iedesir ou Iebut que vous voulez

concret iser, Le chapi tre sur l 'autosuggest ion indique comment uti -

liser Ie subconscient.

I Ia e te preuve que Iesubconsci ent fait communiquer l' espr it

l imite de l 'homme et l 'Intel ligence infinie. Lui seul connait Iepro-

cessus secret qui modifie les elans de la pensee et les change en

leur equivalent spirituel. Lui seul est Ie medium qui transmet la

priere a la source qui peut y repondre,

ou negat ives, l es ondes de la pensee nourrie aux quat re sources ne

cessent de deferler sur Ie subconscient.

Pour l 'instant , souvenez-vous que vous vivez quot idiennement

au centre de toutes l es pensees qui l't teignent a votre insu. Quel-

ques-unes d 'entre elles sont negat ives , d 'autres posit ives . Essayez

de stopper Ie f lo t des pen sees nega tives ; vous pouvez inf luencer



L a p re mie re c re atio n d oit e tre la pensee

Les possibilites creatrices du subconscient sont aussi remarquables

qu'imponderables. Elles effraient meme un peu.

Quand je parl e du subconsc ient, j' eprouve toujours un sent i-

ment d'inferiorite, peut-etre est-ce du ames connaissances limitees

sur sa nature.

Lorsque vous aurez accepte, comme une reali te, l 'existence du

subconscient et compris son role d 'intermediaire dans la transfor-

mation du desir en son equivalent physique ou monetaire, vous

comprendrez toute la signif icat ion des inst ruc tions qui vous ont

ete donnees a propos du desir , Vous saisi rez aussi pourquoi i lvous

a e te s i souvent recommande de precise r vos desir s et de les ecr ire.

Vous comprendrez la necessite de la perseverance.

Les «13 principes » sont des stimulants; grace a eux, vous

apprendrez a atteindre et a influencer votre subconscient. Ne vous

decouragez pas s ivous n'y ar rivez pas tout de suite . N'oub liez pas

que Iesubconsci ent ne peut et re dir ige a volon te que par l 'hab i tude .

(Suivez les directives donnees au chapi tre sur la foi .) Soyez pat ient

et perseverant.

Ceque vous avez lu sur la foi et l' au tosuggest ion va vous et re

repe te ic i au prof it de votre subconsc ient. Rappelez-vous qu' il

fonct ionne de toute facon, q ue v ou s f as si ez u n e ff or t p o ur l 'i nf lu en -

c er a u n on . Ainsi, les pensees de pauvrete et toutes les pensees

negatives influencent votre subconscient, it mains que vous n'arri-

v iez a les dominer e t a donner a celui-ci une nourr iture plus des i-

rable.

Votre subconscient ne reste pas ois if . Sivous n 'y implantez pas

vos desi rs , il se nourr ira de pensees qui l 'at te indront et qui seront

Ie r e su l ta t d e v o tr e n e gl ig e nc e . Nous l'avons deja explique, positives


votre subconscient pour qu'il ne s 'empare que des ondes posit ives .

Quand vous y serez parvenu, vous possederez la de qui ouvre

la por te de votre subconsc ient. Vous e loignerez a volonte les pen-

sees indesirables,

L 'homme ne peut r ien creer qu' il n'ai t d'abo rd pense, A l'aide

de l' imaginat ion, ces pensees forment un plan. L' imaginat ion, si

el le est cont rol ee , ser t dans la creation des plans ou des projets qui

determinant la reussite d'une entreprise.

Toutes les pensees qui seront transformees en leurs equivalents

physiques et qui sont implantees volontairement dans Iesubcons-

cient doivent passer par l 'imagination et etre valorisees par lafoi.

Tirons la conclusion de ce paragraphe: l 'u ti lisation volontaire

du subconsc ient demande de la coo rdinat ion e t l' appl ication des

lois que nous avons precedemment definies.

C omm e nt u tilis er v os e m otio ns p os itiv es

Le subconscient est plus facilement influence par les pensees char-

gees d'emotion que par celles qui relevent de la raison. II est en

effet facile de prouver que seules les pensees «ernotionalisees » ont

une influence sur Iesubconscient. IIest bien connu que la majorite

des gens se laissent mener par leurs emotions et leurs sentiments,

S 'il es t vrai que Iesubconsci ent repond plus rapidement aux pen-

sees affectives et qu'il est plus facilement influence par elles , i l est

~ssentiel de se famil iariser avec les emotions posit ives les plus for-

tes. II y a sept grandes emotions positives et sept negatives. Les

emotions negatives envahissent d'elles-memes Iesubconscient, tan-

dis que les emotions posit ives doivent y etre poussees.par autosug-

gestion. (Des in struc tions vous ont e te donnees dans ce sens dans

Ie chapitre consacre a l'autosuggestion.)

Onzi er ne e tap e vers l a r ic hes se : I e s ub cons ci en t • 155

Ces emotions, ou elans sentimentaux, peuvent etre comparecs

au leva in du pain. Ell es t ransforment l es pensees passives en pen-

sees act ives . Voila pourquoi une pensee bien petrie d 'emotion tra-

vai lle plus vite qu'une autre accompagnee de froide raison.

Vous vous preparez a influencer et a controler «l'at tent ion inte-

ri eure» de vot re subconsc ient af in de lui t ransmett re le des ir d'ar-

• la haine;

• la vengeance;

• l'avidite:

• la superstition;

• la colere,



gent que vous voulez voir se concretiser, II est done capital que

vous sachiez comment l 'approcher. Vous devez parler son langage,

s inon le subconscient n 'entendra pas votre appel . Celui qu'il com-

prend le mieux est Ie l angage de l 'emotion ou du sent iment. Voici

donc la li ste des sept plus fort es emotions po~itives e t, plu s loin,

ceIle des sept plus fortes emotions negat ives . Puisez dans les bon-

nes emot ions pluto t que dans les mauvai ses lorsque vous donnez

vos instructions a votre subconscient.

Les sept emotions posit ives les plus importantes sont:

D es e mo tio ns p os iti ve s n e p eu ve nt o cc up er v otr e e sp rit e n m em e

t emp s q u e d e s emo ti on s n e ga ti ve s. Faites vot re choix. I Ine tient qu'a

vous que les emotions positives dominent votre esprit. Prenez

l'habitude d'appliquer e t d'utili ser des emotions posit ives! Ell es

s'empareront de votre espri t de sor te que les negatives n'y auront

pa s acces .

Ce n'est qu'en suivant ces instruc tions a la le ttre que vous ar ri-

verez a controler votre subconscient. La presence d'une seule

pensee negat ive dans votre subconscient suffi t it deiruire tous les

changements construct ifs que vous aurez effectues dans votre sub-

conscient.le desir:

• la foi;

• l'amour;

• la sexualite:

• I'enthousiasme;

• la tendresse;

• l'espoir.

La priere e t I e s u bc o ns ci en t

Vous avez peut-et re re rnarque que la plupar t des gens ne recou-

rent a la priere qu'en dernier recours . Etpour cet teraison, i ls prient

dans l apeur e tl e doute , deux emotions nega tives dont le subcons-

cient s :empare. Ce sont done elles que l 'Intel ligence infinie recoi t et

c'est sur elles qu'elle agit.

Si vous pr iez pour ob ten ir que lque chose, tout en ayant peur

de ne pas et re exauce, vous pr iez en va in.

La priere peut etre exaucee, Si vous avez connu cette joie,

essayez de vous rappeler votre e ta t d'espr it au moment O U vous

l' avez formulee e t comprenez que la theo ri e que nous avancons ic i

est plus qu'une theorie. Le processus de communication avec

l 'Int ell igence in finie est tres semblab le au phenomene des ondes

sonores captees par l a radio. Vous savez que le son ne peut se com-

muniquer sans avoir d'abord ete transforme enondes que l'oure

peut cap ter . La s ta tion emettr ice de radio cue ill e Ieson de la voix

humaine et Ie modif ie en l 'amplif iant des mi lli ons de foi s. C 'est

I IY en a d 'aut res, mais celles-ci sont les plus puis santes e t les

plus creatrices, Maitrisez-les (elles ne peuvent l 'etre que par l'usage)

et les autres emotions positives seront avos ordres quand vous

aurez besoin d 'elles . Souvenez-vous, a ce propos, que vous etudiez

un l ivre qu i doit en pr incipe vous a ider a deve lopper «une volonte

d'argent» e n s a tu r an t v o tr e e sp r it d ' emo ti on s p o si ti ve s .

Les sept emotions nega tives les plus import ant es (a evit er )

sont:

• la peur;

• la jalousie;

156 • Reflechissez et devenez riche Onzi er ne et ape ver s l a ri che sse : l e s ubcon sc ie nt • 157

ainsi que l 'intensi te du son sepropage dans l 'espace. Elle est captee

par les postes recepteurs qui la reconvertissent en ondes et en

sons.

Le subconscient est l 'intermediaire qui t ranscrit nos prieres en

termes que l 'Intel ligence infinie peut reconnait re, presente lemes-

sage et en rapporte la reponse sous la forme d'un plan precis ou

C HA PITR E 13

Douz ieme etape ve rs la ric hesse :



d'une idee d 'ou nai tra l 'objet de la priere. Voici pourquoi des phra-

ses toutes faites lues dans un livre ne peuvent et ne pourront

jamais etre des agents de l iaison entre l 'espri t de l 'homme et l 'Intel-

ligence infinie.

Ie c e rve au hum ain

R E S U M E

D a n s c ha qu e d om a in e d e v ot re e sp ri t,

v ou s d e co uv ri re z d e n ou v ea ux p ou vo ir s.

V o us v e rr ez c omm e nt l es u ti li se r

p o ur a cq ue ri r u ne p en s e e r ap id e, c la ir e e t e ff ic ac e.

V ot re s ub co ns ci en t p eu t s e n ou rr ir d e p en se es p ris es a u h as ar d, d e p en se es d e

de fa it e o u de succes e t d e r ic he sse . Ce st a vous de cho is ir ; I e r e sul ta t e st c ap it al

pu isqu 'i l vous e leve ra ou vous br ise ra .

V ou s a vez vu qu' il e x is te sep t emot io ns neg a ti ve s impor ta nt es ; i l f a ut q ue vou s

les chass iez de vo tre subconsc ien t . Vous savez que ll es son t l es emoti ons pos it ives

impor tan tes ; i l n ' en t ien t qu 'a vous qu 'e l les occupent en ti e re rnen t vo tre espri t.

Vo tre subconscient en tre ti ent avec l ' l n te l li gence in fi n ie des re la t ions semblables

a celles dune s ta t ion e rne t tr ice e t d 'une s t at ion recep tr ice de radio .

Jou r ap res jour , vous cons t ru i sez vo tre pouvo i r, ce lu i qu i vous permet d 'ut il ise r

l a f or ce c re at ri ce d e vot re sub con sc ie nt . B i en to t v ou s con tr ol er ez l es p en see s qu i

sont a l a b a sede t ou t p la n e t d e t o u te e nt re pr is e.

LA GRANDEUR D 'UN HOMM E

ES T A LA M ESURE DE SES PENSEES

Ia plus de 40 ans, alors que je travaillais avec feu le docteur

Alexander Graham Bellet ledocteur Elmer R. Gates, jenotai que

tout cerveau humain es t a la fois un poste recepteur e t un pos te

emetteur des ondes l iberees par la pensee,

Par un systeme semblable a celui de laradio, lecerveau humain

est capable de capter les ondes emises par d 'autres cerveaux.

On peut etablir une comparaison entre cette image et la des-

cr ipt ion de l' imaginat ion crea tr ice que l'on trouve au chapitre de

l'imagination. L'imagination creatrice est le «poste recepteur » du

cerveau qui recoit les pensees emises par les cerveaux d'autres

et res. C'est l 'agent de l ia ison entre l e consc ient, ou la raison, d'un

individu, et les quatre sources auxquel les i lpuise les stimulants de

la pensee.

Stimule ou eleve a un haut niveau de vibration, l 'espri t devient

plus receptif a lapensee de sources exterieures , IIest eleve en fonc-

tion des emotions positives ou negatives. A leur contact, les ondes

de la pensee s'intensifient.

En tant que force conductr ice e t agent d' in tensite , I 'emot ion

sexuelle est la plus agissante des emotions humaines. Stimule par

I'emction sexuelle, Ie cerveau fonctionne a un rythme accel ere qui

ralenti t aussi tot quand I 'emotion est t iede ou nulle.


La transmutation sexuelle intensifie les pensees a un degre te l

que 1'imagination creatrice devient hautement receptive aux

idees.

D'autre part, quand Iecerveau fonct ionne avec intensi te , non

seulement att ire-t-il les idees et les pensees emises par d 'autres cer-

veaux , mai s ill eur donne une charge emotive ind ispensable pour

Lhumanite ent iere n 'est pas assez puissante pour resis ter a la

force intangible des vagues de l 'ocean, Elle l 'est encore moins pour

la controler. L'homme n'est pas capable de comprendre la force

intangible de la gravi te qui maint ient notre pet ite Terre suspendue

dans l 'espace et empeche les hommes de tomber. 11est totalement

asservi par la force intangible d'un orage et ilest impuissant



qu'elles soient captees et manipulees par le subconscient.

Le subconscient est la «stat ion emettrice» du cerveau. Par son

intermediaire, les ondes de la pensee sont diffusees. L'imagination

creatrice est le «peste recepteur », Par son intermediaire, l 'energie

de la pensee est captee.

Considerons maintenant l 'autosuggestion qui fera fonctionnervotre «radio »,

Avec les ins truct ions qui vous ont e te donnees au chapit re Sur

l 'autosuggest ion, on vous a explique en detai l leprocessus de trans-

formation du desir en son equivalent materiel.

Comparativement, l'operation de votre «radio mentale» est

beaucoup plus simple. Rappelez-vous trois lois et appliquez-les

lorsque vous desirez uti liser le subconscient, l 'imagination crea-

trice et l 'autosuggest ion. Vous appliquerez ces trois lois par l 'inter-

mediaire de stimulants qui vous ont ete decri ts ,

N ou s s omm e s dir iges p a r d e s f or c es i nt an g ib le s

Tout au long des siecl es , l 'homme a largement dependu de ses sens

physiques e t a limit e ses connais sances aux choses qu' il pouvait

voir, toucher, peser et mesurer.

Nous ent rons maintenant dans le plus merve il leux de tous les

ages, une epoque qui nous apprendra quelque chose des forces

intangibles de notre univers. Peut-etre apprendrons-nous que

«I'autre soi-meme » est plus puissant encore que l'etre physique

reflete dans le miroir,

I l arrive que les hommes parlent avec legerete de l 'intangible

( les choses qu 'ils ne peuvent percevoi r avec l eurs c inq sens) e t, en

lesecoutan t, nous devrions nous rappeler que n ou s so mm es to us

c ont r8 l es p a r d e s f o rc e s i n vi si b le s e t i n ta ngi b le s .


devant la force intangible de l'electricite,

11ne comprend pas la force intangibl e (et 1' inte ll igence) que

contient le sol de la terre: l a fo rc e q u i l u i d on ne c ha qu e b ou ch ee d e n o u r-

r it ur e q u' il a bs or be , c ha qu e p ie ce d u o et em e ni q u' il p o rt e, c ha qu e p ie ce d e

monna ie qu i a l ou r di t s a po ch e .

Commun i ca t i on decerveau a cerveau

L'homme ne comprend pas grand-chose a la force int angible de l a

pensee, la plus grande de toutes . 11ne sait presque r ien de son cer -

veau et du mecanisme complique qui trans fo rme Ie pouvoir de l a

pensee en son equiva len t materi el , mais il ent re dans un age O U la

lumiere sera faite sur ce sujet. Des hommes de scierice s'interessent a

cet objet extraordinaire qu'est Iecerveau et, bien qu'au debut de leur

e tude, i ls ont decouvert que l e tableau de di str ibut ion du cerveau

humain, soi t lenombre des l ignes qui rel ient les cel lules du cerveau

a cel les d 'un autre organe, est 1 suivi de 15mil lions de chiffres!

«Lenombre est s i renversant , dit le docteur C. Judson Herrick,

de l 'universite de Chicago, que les chiffres astronomiques qui sont

de l 'ordre de centaines de mil lions d 'annees-lumiere.sont insigni-

fiants en comparaison ... On a pu determiner qu'il y a de 10 a 14

mill ia rds de cellul es nerveuses dans l e cor tex cerebral humain, e t

nous savons qu'el les sont disposees selon des dessins precis et non

par hasard. »

IIest inconcevable qu'un tel reseau n 'existe que dans leseul but

de mener a bien les fonct ions physiques, la croissance et le main-

ti en du corps en parfa it e sante . Le meme systeme, qui fournit aux

milli ards de cellul es du cerveau le moyen de communiquer entre

elles ne nous permettrait -i l pas de communiquer avec d 'autres for-

ces intangibles?

Douzierne etape vers l a r ichesse: Ie cer veau humain • 161

Le N e w Y o rk T im e s a consacre un edi torial a une grande univer-

s ite et a un chercheur intel ligent qui etudie soigneusement les phe-

nomenes mentaux. Les conc lusions auxquell es i l es t de ja arr ive

sont para lle les a cel les que je decr is dans ce chapi tre e t le suivant .

L'ar tic le que je ci te ana lyse br ievement le travai l du Dr Rhine e t de

ses associes a l'universite Duke.

c la irvoyance e t t el epa thi c ne se decuplent pas lo rsque Ievoyant

est endormi ou a moitie somnolent, bien au contraire ! R hine

decouvr it qu'un narcot ique amoindr issa it toujours la faculte du

voyant alors qu'un stimulant l'augmentait. Apparemment, le

meilleur des mediums ne pourra faire du bon travail que s'il s'y

applique de son mieux.



Q u'e st-c e q ue la telepathie?

IIYa un mois, nous cit ions dans ces pages quelques-uris des

remarquables resultats obtenus par leprofesseur Rhine et ses

associes apres plus de 10.0000 tests destines a determiner la

realite de la telepathie et de la clairvoyance. Ces resultats ont

e te resumes dans Ie premier des deux artic les parus dans le

Harpe r' s Magaz ine . Dans Ie second, l 'auteur, E. H. Wright ,

essaie de resumer cequi a ete appris ou cequ'il semble raison-

nable de conclure sur lanature exacte de ces modes depercep-

t ion extrasensorielle. La reali te de la telepathie et de la clair-

voyance ne peut plus etre mise endoute maintenant que Yon

est au courant des resulta ts obtenus par les experiences de

Rhine. Celui-ci demanda a plusieurs voyants de «li re» sans

les regarder ni les toucher les cartes a jouer d 'un paquet t ru-

que. Une vingtaine d 'hommes et de femmes en «Iurent» cor-

rectement un sigrand nombre «qu'il n'y avait pas une chance

sur plusieurs mil lions que cefut par pure coincidence ».

Mais comment firent-ils? Ce pouvoir, en supposant qu'il

existe, ne semble pas etre sensoriel, ni appartenir a un organe

connu. Lexperience fut tout aussi concluante lorsqu'on eloigna les

suje ts a plusieurs centaines de ki lometres du paquet de car tes. Ce

qui , d 'apres M. Wright, permet d~ tenter d 'expliquer la telepathic

ou la c la irvoyance par une theor ie physique sur l a radia tion. Sau f

pour l a c la irvoyance et la te lepathic , toutes l es formes d'energie

radiant e diminuent, inversemen t propor tionne lles au car re de Ia

dist ance parcourue! Con trairement a ce que l'on croi t souvent,


L'une des conclusions de Wright, et sur laquelle il n'a pas Ie

moindre doute, est que la telepathic et la clairvoyance ne sont

qu'un seul et meme don. En d'autres termes, la faculte de «voir»

une carte dont ne vous est montre que le dos est exactement la

meme que cel le de «li re» les pensees d 'autrui . Plusieurs fai ts vien-

nent etayer cet te these. Par exemple, les deux dons ont toujours ete

trouves chez ceux qui n 'en exploitaient qu'un. Tous deux etaient de

la meme puissance. Ecran, mur, distance, rien ne peut leur faire

obstacle. Wright, partant de cette affirmation, avance ce qu'il consi-

dere comme sa decouverte la plus sensationnelIe, a savoir que les

autres experiences extrasensorielles (les reyes prophet iques, les

premoniti ons, et c. ) decoulent de cette meme facul te . Le lecteur

n'est pas oblige d'accepter ces conclusions. 11n'empeche que lacons-

tatation de Rhine reste impressionnante.

Des es p ri ts « accordes» le s u ns a ux a utre s

A propos des condi tions dans lesque lles l' espr it repond a ce que

Rhine appel le les modes de percept ion extrasensorielIe, j 'ai I 'hon-

neur d'ajoute r mon temoignage au s ien en decla rant que mes asso -

cies et moi-meme avons decouvert ce que nous croyons etre les

conditions ideales pour stimuler l'espri t defacon a ceque lesixieme

sens, decri t dans Iechapi tre suivant , puisse s 'exercer.

Ces condit ions requierent une al liance de travai l ent re moi -

meme et mes deux assoc ies . Par l' experi ence e t la prat ique , nous

avons decouvert comment stimuler nos esprits (en utilisant les

«conseillers invisibles » decrits au chapitre suivant) de facon a

pouvoir, par un processus qui les assimile a un seul, trouver la

solution de problemes personnels tres varies qui m'avaient ete

soumis par mes clients .

Douzi er ne et ape vers l a r iches se : Ie ce rve au humai n • 163

Le precede est tres simple . Nous nous asseyons autou r d'une

table ronde, etabl issons clairement lanature du probleme que nous

devons etudier, puis commencons a en discuter. Chacun donne les

idees qui lui viennent. Leplus etrange dans cet te methode d 'emula-

tion est qu'elle met chaque participant en communion avec des

sources de connaissance absolument etrangeres a sa propre expe-

CHAP ITRE 14

Treizierne etap e vers la richesse :



rience. C'est le temoignage le plus simple et le plus pratique du

«cerveau collectif ».

En a do pt an t e t e n s ui va nt u n p la n s em bl ab le , c el ui q ui e iu di e c et te

p h il o s o phi e e n tr e ra e n po ss e ss io n d e l a f ameu se f o rmu l e d e Ca rneg ie , brie-

u emen t d e cr i ie d an s l 'i n tr o du c ti o n. Si elle vous semble peu compre-

hensibl e, marquez ce tt e page et relis ez-Ia lo rsque vous aurez te r-

mine le dernier chapitre.

Ie sixierne sens

V ou s o uv re z l a p o rte d u T e mp le d e l a S a g es se .

L a ve n tu r e c r ea t ri ce v o us r n en e a l a r i chesse.

L A P L U P A R T D E S G E N S V E U L E N T F A I R E F O RT U N E ,

M A I S P EU D IS P O S E N T D U P LA N P RE C I S

E T D U D ES I R A RD EN T Q U I D O N N E N T A C C ES

A L A R O UT E D E L A R IC H ES S E

C'es t grace au sixieme sens que l 'Intel ligence infinie peut com-

muniquer avec l'individu. Cette treizieme etape de notre

recherche est un sommet . Le pr inc ipe qui s'en degage ne peut e tre

ni assimile, ni compris , ni applique, s i l 'on n 'a pas d 'abord maitrise

les 12 autres.

Le sixieme sens est cet te partie du subconscient a laquelle on a

donne le nom d'imagination creatrice. On l'a aussi nom me «Ie

poste recepteur » des idees, des plans et des pensees qui penetrent

l'esprit sous la forme d'«inspiration».

Lesixieme sens defie toute description. 11ne peut etre explique

a celui qui n'a pas suivi le developpement des chapitres prece-

dents ; on ne peut lecomparer a rien. La comprehension du sixieme

sens ne vient que par la meditat ion.

Lorsque vous controlerez tous les principes inclus dans ce

l ivre, vous serez prepare a accepte r une ver it e qui, sinon, vous

paraitrait incroyable: votre sixieme sens vous previendra a temps

des dangers imminents, pour que vous pui ssiez les evite r, e t des

bonnes occasions qui se presente ront, pour que vous pu issi ez les

saisir.

En deve loppant vot re sixieme sens, vous possederez un ange

gardien qui vous ouvrira, quand vous Iedesirerez, laporte du Tem-

ple de la Sagesse.

R E S U M E

T ro is p r in c ip e s t re s s im p le s c oo rd o nn e nt a c tu e ll e m e nt v o tr e p o uv o ir d e p e ns e e e t

d 'a c c om p l is s e m e nt . P a r l a c o n n ais s a nc e e t I 'u t il is a tio n , n o u v el le s p o u r v o u s, d e t ou -

t es le s fo rc e s i n ta n g ib le s , v o us p o ur re z e x er ce r u n e i n flu e nc e q u e t re s p e u d e g e ns

e x e r c e n t .

G r a c e a c e rt ai ne s d e c o uv e rt es s u r I 'e s p ri t, la s c ie n c e d e v ie n t I 'o u ti l p r a ti qu e d e

v o tr e p ro p re a m e li o ra ti o n . V o us c o nn a is se z m a in te n an t I e s e cr et de d e la t ab le

r o n d e .

D i x t ri ll io n s d e m i cr o se r vi t e ur s ( to u te s l es c e ll ule s d e v o tr e c e rv e a u ) r n o de le n t

l a p e n se e , I 'i m a gi na ti on , la v o lo n te . V o tr e e s p ri t d o it y t r ou ve r t ou t c e q u i e s t n e c es -

s a i r e a v o tr e r e ch e rc h e d e la f or tu n e .


L a C aus e p rem ie re

L'auteur ne croit pas aux miracles et ne s 'en fai t pas l 'avocat. IIcon-

nai t assez b ien la natu re pour savoir qu'elle ne deroge jamais a se s

lois. Parce que quelques-unes des lois sont incomprehensibles, nous

n'hesitons pas a qualifier de miracles leurs effets.

nui ts, durant de longues annees, je ti ns un consei l d'admini stra-

tion imaginaire avec les neuf hommes que j'appelais mes «con-

seillers invisibles »,

Juste avant de m'endormi r, j e fermai s les yeux et voya is dans

mon imagina tion ce groupe d'hommes assis autour d'une table ;

non seulement j' avai s la chance d'et re au mil ieu d'eux, mais je ta is



Le sixieme sens est pour moi ce qui se rapproche Ie plus du

miracle. IIexiste un pouvoir ou une Cause premiere ou une Intel li -

gence qui ba igne chaque particule de mat iere e t pene tre chacune

des unites d'energie perceptible a l 'homme; cette Intelligence infi-

nie transforme les glands en chenes, fai t descendre l 'eau des monta-

gnes, suivre lanuit du jour etI 'ete de l 'h iver. Sinous appliquons les

principes que souligne cet ouvrage, l 'Intelligence est susceptible de

nous aider a concret ise r nos des ir s. L'auteur Ie sai t pour en avo ir

lui-meme fait I'experience.

Pas a pas, a travers les chapitres precedents, vous avez ete

amene a ce dernier principe. Sivous avez maitrise tous les autres,

vous etes pret a accepter, sans scep tic i sme , les revelat ions qui sont

faites ici. Si VOllS ne les maitrisez pas encore, ilfaut vous y efforcer,

autrement vous ne sau rez de te rminer si nous vous parlons de rea-

l ite ou de fiction. A l' age du culte des heros, j e me rendi s compte

que j 'essayais d 'imiter ceux que j 'admirais. Plus encore, je decou-

vris que la foi qui me poussai t a imite r mes «grands hommes» me

rendait apte a y parvenir.

Vous pouvez u ti J is e r l es se rv ices d e « conseil lers invisib les»

Le cul te du heros es t une hab itude dont je ne me sui s jamais defait.

Lexper ience rn'a appr is que pour essayer de se surpasser, un des

meilleurs moyens est d 'imiter les «grands» aussi parfaitement que

possible dans leurs pensees et dans leurs actes .

Longtemps avant d 'avoir ecrit une l igne ou d'avoir prepare une

conference, j 'avais pris l 'habitude de remodeler mon propre carac-

te re sur celu i des .neuf hommes que j'admi ra is le plus par leur vi e

et leurs oeuvres . Mes neuf idoles etaient : Emerson, Paine, Edison,

Darwin, Lincoln, Burbank, Napoleon, Ford et Carnegie. Toutes les


leur president!

En lai ssant mon imagination vagabonder dans ces reunions

nocturnes, j'avais Ie plan bien arrete de remodeler mon propre

carac te re afin qu' il refl eta t les qua lites de tous mes «conse ill er s

imaginaires ». Me rendant tres vi te compte que j'aurai s a surmon-

t er Iehandicap de rna na issance dans un monde ignoran t e t super-

s tit ieux, j e chois is de liberement de renai tre par l a methode que je

viens de decrire.

L 'heu re de I 'au tosuggestion

Je sava is, bien sur , que les pensees dominantes et les des ir s mar-

quent un homme de leur empreinte inde lebil e. [e sava is que tout

desir profondement ancre a pour effet de forcer un individu a cher-

cher son expression exte rieure , sa concretisation, [e savai s que ,

dans la reconstruct ion du caractere, l 'autosuggest ion est un puis-

sant facteur, qu'el le en est meme Ieseul ,

Sachant tout cela, j 'avais exactement les annes qu'il me fal lait .

Dans ces «conseils imaginaires » , je m'adressais a chacun en ter-

mes clairs en lui demandant de me ceder Ie trait de caractere qui

m'interessait:

«M. Emerson, jedesire acquerir cette merveilleuse comprehen-

sion de la nature qui a guide toute votre vie. [e vous demande de

graver dans mon subconsc ient l es quali tes que vous possedez e t

qui vous ont permis de comprendre l es loi s de l anature et de vous

y adapter. »

«M. Burbank, je vous pr ie de me donner les connaissances qui

vous ont permis de concilier si bien les lois de la nature que vous

avez fai t perdre ses piquants au cactus et l 'avez rendu comestible,

que vous avez fai t pousser l 'herbe dans Ie desert. »

Tre iz ie rne e tape vers la r ichesse : Ie s ix ie rns sens • 167

A Napoleon: «Ie voudrai s vous emprunter votre extraonjj,

naire habil et e a s timuler les hommes et al es pousser a une act ion

plus grande et mieux determinee : v ous emprunter egalement la

foi inebranlable qui vous habitai t et qui vous a permis de transfor_

mer la defai te en victoire et de surmonter d 'immenses obstacles .»

« M. Paine, je veux acquer ir la l iberte de pensee , l ecourage e t

la clarte des opinions qui vous caracterisent. »

11n'en e tai t pas ainsi pour les aut res. Burbank et Paine se per -

mettaient des reparties spirituelles qui semblaient de temps en

temps choquer les aut res «rnembres » du cabine t. Une fois Bur-

bank arriva en retard, tout excite et i l expliqua, enthousiaste, qu'il

avait ete retarde par une experience qui , s iel le reussissait , permet-

t ra it de faire pousser des pommes su r n' import e que l arbre! Pa ine

se moqua de lui et lui rappela que la discorde entre l'homme et la



«M. Darwin, jevoudrais posseder votre merveil leuse pat ience

e t l 'hab ile te que vous avez montrees en sc iences nature ll es dans

l 'etude impartiale de la cause et de l 'effet .»

«M. Lincoln, j e desi re inserer dans mon caracte re votre sens

a igu de la justi ce , de l'humour , votre inl as sab le pa tience, votre

humanite et votre tolerance. »

« M. Carnegie , transmettez-moi la comprehens ion de l'effort

organise que vous avez applique s i e ff icacement dans une grande

entreprise industrielle. »

«M. Ford, je desire acquerir la perseverance, la determination,

l' equ ilib re e t la confi ance en soi qui vous ont permis de va incre l a

pauvrete et d'organiser, d'unifier et de simplifier l 'effort afin d'aider

les autres a suivre vos traces. »

« M. Edison, je souhaite que vous me communiquiez la mer-

vei lleuse fo i qui vous a fa it decouvr ir tant de secrets de l a na ture,

et la force de perseverer dans la tache a accomplir , facul te qui vous

a si souvent conduit a la vi ctoire apres un echec. »

femme avai t ec la te a cause d'une pomme. Darwin r it sous cape en

suggerant a Paine de se mefier des petits serpents lorsqu'il irait .

cue illi r des pommes dans l a foret , car trop souven t i ls se transfor-

ment en gros reptiles ... Emerson glissa: «Pas de serpent, pas de

pomme! » et Napoleon de conclure: «Pas de pomme, pas d'Eta t»!

Ces reunions devinrent s i ree ll es que je l es inte rrompis quelques

mois, effraye par leurs consequences possibles. J'eus peur d'oublier

qu'elles.etaient I ef ru it d e m a n i ma g in a ti on .

Pour la premiere fois, j 'ai le courage d'evoquer cette experience.

[usqu'a present je n 'en ava is jamais r ien dit parce que je sava is ne

pas etre compris dans cette voie peu classique. II n'en est plus de

meme. [e suis moins sensible aux «qu'en-dira-t-on»,

Pour qu'il n 'y ait aucun malentendu, jevoudrais insis ter ici sur

le fai t que je considere toujours mes «consei ls de cabinet» comme

puremen t imag ina ires, mais je me sens l ed roit de dire qu' ils m'ont

conduit sur l es g lor ieux chemins de l'aven ture, qu' ils ont reveil le

en moi une just e apprec ia tion de la vrai e grandeur , encourage l'ef-

fort createur et enhardi l 'expression d 'une pensee honnete,

Mon « c a b in e t» ima g in a ir e

Ma methode de discours var ia it suivant l e t ra it de caracte re que je

des irai s acquer ir a ce moment -l ao Avec un soin tout particulie r,

jetudiais la vie de mes «collaborateurs ». Apres quelques mois, je

fus stupefait de constater a quel point ces figures imaginaires deve-

naient reelles.

[e vis se developper chez ces neuf hommes des manies. Par

exemple, Lincoln pri t l 'habitude d 'etre en retard; enfin, ilarrivait

solennel et serieux (je ne levis jamais sourire).

C o mm e nt in sp ir er Ie sixierne sens

Quelque par t dans la struc ture ce llu la ire du cerveau est place un

organe qui recoit l es ondes de la pensee vulga irement appe lees

«inspirat ion». Jusqu 'ici , la science n 'a pu decouvrir ou se cachait

exactement ce sixieme sens, ce qui n'a d'ailleurs pas beaucoup

d' import ance. II n'en rest e pas moins que l 'e tre humain recoit une

connai ssance exacte d'une source qui n'es t pas ce ll e des cinq sens

class iques. C 'est uniquement sous l 'inf luence d'un stimulant

extraordinaire que l'esprit y est receptif, Tout evenement inattendu

168 • Reflechissez et devenez riche Treizierne e tape vers . la r ichesse: Ie s ix ie rne sens • 169

qui provo que des emotions et fait battre le cceur plus vite que

d 'o rdinai re revei lle le sixieme sens. Celui qui, au volant de sa voi-

ture, a evite de justesse un accident sait qu'en ces occasions le

sixieme sens vient a son secours et empeche lacatastrophe en quel-

ques fractions de seconde.

Pendant mes reunions avec mes «consei llers invis ibles», mon

espri t etait bien plus recepti f aux idees, aux pensees et aux connais-

totale que lorsque l 'individu sera famil iarise avec lesixieme sens et

son utilisation.

Avez-vous remarque qu'en l isant ce chapitre, vous vous et es

eleve a un haut niveau de stimulation mentale? Bravo! Relisez-le

dans un mois et vous observerez alors que la stimulation sera

encore plus forte.

Refai tes Iexperience de temps en temps, sans vous preoccuper



sances qui m'atteignaient par le sixieme sens.

A cer ta ins moments tres graves ou rna vie e ta it en danger , ja i

pu, grace a l 'influence de mes «conseillers invisibles», passer a tra-

vers toutes les difficultes.

Mon but premier, en imaginant ces reunions, etait uniquementde g raver dans mon subconsci ent , par autosuggestion, certa ins

trai ts de caractere que je desirai s acquerir . Ces dernie res annees,

mon experience s 'est orientee dans une autre direction. Actuelle-

ment, je retrouve mes «consei llers invis ibles» chaque fois que j'ai

un probleme personnel diffici le a resoudre ou qui m'est soumis

par un c lient. Le resul tat est souvent etonnant, meme si j e ne map-

puie pas ent ierement sur cet te forme de conseil .

Vous possedez u n n ou ve au p ou vo ir

Le sixieme sens ne peut s 'enlever et se reprendre a volonte. L'apti-

tude a uti lise r ce grand pouvoir vient peu a peu en appliquant l es

theories de ce l ivre.

Peu importe qui vous etes ou la raison pour laquelle vous le

l isez; vous ne pourrez en t irer profi t que sivous comprenez leprin-

cipe qui est cerne par cechapi tre. C'est specialement vrai s ivotre but

est de faire fortune ou d'obtenir d'autres compensations materielles,

Ce chapitre sur le sixieme sens est a dessein inclus dans un

ouvrage de philosophie pratique. Tout individu peut s 'y referer et,

que l que soit l ebut qu' il poursuit, s' en fa ire un guide . Si l edesir est

le point de depart de toute realisation, a l 'arrivee i l yale sixieme

sens, ce tte torche du savoir qui aide a se comprendre soi-meme, a

comprendre les autres, les lois de lanature, qui permet de compren-

dre et de reconnaitre le bonheur. Cette comprehension ne sera


du peu ou de tout ce que vous avez appris jusque-Ia, et vous vous

trouverez bientot en possess ion d'un pouvoir qui vous a idera a

faire fi de tout decouragement, a maitriser la peur, a surmonter

l 'hesitat ion et a faire fonct ionner l ibrement votre imagination.

Vous aurez alors touche a ce «quelque chose» d 'inconnu qui a et e! 'inspiration des tres grands penseurs, chefs , art is tes, musiciens,

ecrivains et hommes d'Etat. Vous pourrez transformer votre desir

en son equivalent materiel aussi aisement qu'autrefois vous aban-

donniez la partie a la premiere difficulte.

R E S U M E

Do r enavant l es « i nsp ir at io ns » ne vou s e chapper on t p lu s. B i en au con tr ai re , e ll es

v ou s i mp re g ne ro nt d e l eu r d yn am isme g ra ce a vo tre imag inat ion crea tr i ce , vo tre

sixierne sens.

L 'a u te u r a choi si p ou r « con sei ll er s i nv is ib le s » Hen ry F or d e t q ue lq ue s aut re s

hommes qui o n t reussi Vous pouvez a t te i nd re vos bu ts en u t il isan t sa methode.

Ma i nt en an t vou s e te s en cont ac t a ve c ce « que lq ue chose» , c e t imponder ab le

q ui a h ab it e t ou s l es g r an ds hommes de t o us l es t emps e t q ui c o nt in u e a fa ire ce qu i

s emb le e tr e d es m ir ac le s d an s I e d omai ne de sa r ts , d es s c ie n ce s e t d es a f fa ir es d e

t ous genres .

S i v o tr e b ut p rin ci pa l e st d 'a cq ue rir l a f o rt un e o u to ut a utr e b ie n m ate ri el , c e

chap i tre vous sera part ku li ere rnent u t il e .

I L N 'V A J A MA IS F O UL E A U S O MM ET

D E L 'E C HE LL E D U S U CC E S

Tre iz ie rne e tape vers la r ichesse : Ie s ix ie rne sens • 171

CHAP ITR E 15



Les SIX fantornes de la peu r

F a it es v ot re p ro pr e i nv en ta ir e e t v oy e zs i u ne f or m e q ue lc on qu e

d e p eu r f ait o bs ta cl e s ur l a r o ut e q ue v ou s v ou s e te s t ra ce e,

R e fl ec hi ss ez e t d ev en ez r ic he p ar ce q ue r ie n,

a bs ol um e nt r ie n n e v ou s b ar re I e c h e mi n.

Avant d'etre capable de mettre ce tte phi losoph ie en prat ique ,

vous devez preparer votre espri t a la recevoir. Cette prepara-

tion ne presente pas de difficultes, Elle commence par l'etude.I'ana-

lyse et la comprehension de trois ennemis qu'il faut chasser de

votre espri t: l 'indecis ion, Iedoute et la peur.

Le sixieme sens ne fonct ionnera pas tant que vous hebergerez

un de ces trois ennemis de caractere negat if , l Is .sont etroi tement

I ies. l orsqu'on en t rouve un, l es deux aut res ne son t pas loin.

Lindecision est l egerme de lapeur ! Elle est c rist al lisee dans Ie

doute et tous deux s'acoquinent pour engendrer la peur. Ces trois

ennemis sont par ti cul ie rement dangereux parce qu' ils germent e t

croissent s an s q u' on s e r en de c om p te d e l eu r p re se nc e.

Ce chapitre ec la ire un but qu i doit e tre a tte in t avant que la phi -

losophie puis se e tre appliquee dans son ensemble . II t ra it e d'une

condition qui a redui t de nombreuses personnes a la pauvrete et i l

et ab lit une verite qui doit e tre compr ise de tous ceux qui veulent

deveni r ri ches soit en argent , soit sp ir itue ll ement , ce qui a enco re

plus de valeur.

Not re int en tion est d'attirer l' attent ion du lect eur sur l a cause

et la guer ison des six formes fondamenta les de la peur . Pour vain-

ere un ennemi, il fau t connait re son nom, ses habitudes e t son gite .

Tout en l isant, analysez-vous soigneusement et deterrninez cel les

des six formes de la peu r qui ont e lu domic ile en vous.

Ne vous t rompez pas sur les habi tudes de ces ennemis ruses.

Souvent i ls demeurent caches dans le subconscient OUil est diffi -

cile de les traquer et encore plus diffici le de les debusquer,

L a p eu r n 'e st q u'u n etat d'espri t

«avoi r de la chance» a lors qu'eux-memes , tout aussi capables e t

experimentes, paraissent voues a la malchance . I I faut savoir que

t ou t e tr e h uma in e st c a pa b le d e c on tr ii le r e ni ie re m en i s on e sp ri t e t par la ,

de l'ouvrir aux idees d'autrui comme d'en fermer l'acces et de

n 'admettre que les pensees de son choix.

La nature a dote l'homme d 'un cont rol e absolu su r une chose,

une seule: son espr it. Ajoutez ce la au fa it que tout ce que l'homme



C'est toujours une des six formes fondamenta les de la peur ou leur

combinaison qui fait souffrir l 'homme a un moment ou a un autre.

I Is peuvent s'estimer heureux, ceux qui ne sont pas vict imes de ces

pestes que nous enoncons par ordre d' impor tance: il y a la peur :

• de la pauvrete:

• de la critique;

• de la maladie;

• de perdre l'objet de son amour;

• de la vieillesse;

• de la mort.

Les trois premieres sont a l 'o rigine de presque tous les tour-

ment s. Les peurs qui n'ont pas e te mentionnees ic i se rat tachent

d'une facon ou d'une autre a ces formes fondamentales de la

peur.

L a p eu r e st u n e ia ! d 'e sp ri t e t un e ta t d'espr it peut se controle r e tse diriger.

L 'homme ne peut rien creer qu'il n 'ait auparavant concu sous la

forme d'une pensee, Voici une consta ta tion encore plus impor-

tante : les pensees de l 'homme commencent immediatement a setransformer en leur equivalent physique, qu'el les soient volontai-

res ou non. Les pensees qui surgissent accidentellement (pensees

emises par d 'autres espri ts) peuvent determiner ledest in financier,

professionnel ou social de quelqu'un aussi surement que leferaient

des pensees creees intentionnellement.

C 'est un fai t t res impor tant. II l' est plus encore pour ceux qui ne .

comprennent pas pourquoi certaines personnes semblent toujours


cree commence sous la forme d'une pensee, et vous avez l 'ant idote

de la peur.

S'i l est vrai que toute pensee tend a se transformer en son equi-

va lent physique (et c 'est vrai sans aucun doute) , il est ega lement

evident que les pensees de peur e tde pauvrete ne peuvent se trans-former ni en courage ni en richesse !

L es r ou te s q ui menent d a ns d e ux d ir ec ti on s opposees

I Ine peu t y avoir de compromis entre la pauvrete et l a r ichesse car

leurs routes divergent . Sivous desirez etre riche, vous devez refu-

ser tout compromis qui mene a la pauvrete, (Le mot «richesse » est

uti lise ici dans son sens leplus large; i lcomprend les aspects finan-

ciers , materiels et spiri tuels.) Lepoint de depart de la richesse est le

desir , Dans Ie chapitre qui en traite , vous avez vu comment l e ren-

dre fecond, Dans ce chapitre sur la peur, vous trouverez des ins-

truct ions sur la facon de preparer votre espr it a l'utilisation prati-

que du desir, Le moment est venu de vous lancer un defi, Voussaurez ainsi dans quelle .mesure vous avez assimile cet te phi loso-

phie . Vous pourrez predire ce que Iefutur vous reserve. Si ,apres

avoir lu cechapit re, vous choisissez lapauvrete, vous devrez egale-

ment preparer vot re espr it a l a recevoi r. C'est une decision que

vous ne pourrez evi ter de prendre.

Si vous choisissez la richesse, determinez-en la forme et la

valeur . On vous a donne une cart e routi ere qui, si vous I 'e tudiez

a tt ent ivement, vous permett ra de trouver la bonne route , ce lle de

l a r ichesse . Ne vous en prenez qu'a vous si vous neghgez de par ti r

ou si vous vous arretez en chemin. VOliSn'avez aucune excuse si

maintenan t vous ne demandez pas a la vie vo tre par t de r ichesse

Les six fant6mes de la peur • 175

ou si vous la refusez car, pour qu'elle vous la donne, vous n'avez

besoin que d'une seule chose (et comme par hasard c'est la seule

que vous puissiez controler l): un etat d 'espri t. Un etat d 'espri t doi t

e tre assume. I Ine peut e tre achete, il doit et re cree.

An al ys ez l a p e ur

La peur de la pauvrete est un etat d'esprit, rien de plus! Mais elle

def ini tivement qu'on ne pouvait se f ie r a certains etres quand il

s'agit d'argent et de biens terrestres.

Lhomme est siacharne a posseder des richesses qu'il en acquerra

par tous les moyens (legaux si possible), s inon par d 'autres metho-

des ... Lanalyse de soi met en lumiere des faiblesses que l 'on ne sou-

haite pas avouer. Cet examen est indispensable sil 'on veut exiger de la

vie autre chose que la mediocrite et la pauvrete. Souvenez-vous,



suffit a det rui re toute chance de reuss ite dans n' import e quel le

entreprise.

La peur para lyse la rai son, de truit l 'imagination, tue la con -

fiance en soi , mine l'enthousiasme, decourage l'initiative, conduit a

l'incertitudeet pousse a l 'hesitation. Elle efface tout Iecharme d'unepersonnalite, detruit toute possibilite d'une pensee juste, detourne

toute concentration vers 1'effort; elle vainc la perseverance, annihile

la volonte, ecarte toute ambit ion, obscurcit la memoire et engendre

l' echec : e lle tue l' amour e t assassine les plus beaux sentiments,

decourage l 'amitie, att ire le desastre sous des centaines de formes,

conduit a l'insomnie, a la misere et au malheur et tout cela dans un

monde ou afflue tout ceque leCCEurpeut desirer sans autre obstacle

entre ces desirs et nons-memes que 1 'absence d 'un but precis.

La peur de la pauvrete est sans aucun doute la plus destructive

des peurs. Elle est aussi la plus difficile a vaincre. La peur de la pau-

vrete vient de la tendance innee qu'a 1'homme de fai re de son sem-

blable sa proie economique. Presque tous les animaux sont mus parl'instinct, mais leur aptitude a penser etant limitee, leur semblableleur sert de proi e physique . Lhomme, avec son sens superieur de

l'intuition, son aptitude a ra isonner , ne mange pas l ecorps de son

semblable; ileprouve plus de desir a le «detruire» financierement.

Lhomme est s iavare que toutes les lois ont et e creees pour le defen-

dre economiquement de son semblable.

Que d'humi lia ti ons et de souffrances l a pauvrete ne traine-

t-elle pas dans son sillage! Seuls comprendront ceux qui en ont

fait l'experience.

I In 'est pas e tonnant que l 'homme craigne l a pauvrete , Ala

su ite de l a g rande exper ience dont ila heritee, l'homme a appr is


quand vous vous examinerez point par point , que vous etes a lafois la

cour et lejury, Ieprocureur et l 'avocat, leplaignant et Iaccuse: etqu 'i l

s'agit d'un proces, Regardez les faits en face. Posez-vous des questions

precises e t repondez-y sans detours . Si vous ne vous est imez pas

impartial, demandez a quelqu'un qui vous connait bien de vous aidera repondre. Vous cherchez la verite". I I fa ut q ue v ou s l a tr ou vi ez , p eu

importe it qu el p r i x , e tmeme s i c e t e xamen p eu t s e r e v e le r emba r ra s sa n t.

Si l 'on demande aux gens que lle est l achose qu' ils craignent le

plus, la plupart repondent qu'ils n'ont peur de rien. Ce n'est pas

exact , mais rares sont ceux qui serendent compte qu'ils sont handi-

capes spir it uel lement et physiquement par une forme de peur. La

peur est si subti le e t s ip rofondement ancree qu'on peu t l' endurer

toute sa vie sans en et re consc ient. Seule une ana lyse courageuse

devoilera lapresence de cet ennemi universel. Lorsque vous 1'entre-

prendrez, fouil lez bien votre caractere, Voici une l is te des sympto-

mes que vous devez rechercher.

La p eu r d e la pauvrete se r e conna it a s ix ind ices1. L'indif ference. Ell e est communement expr imee par Iemanque

d'ambit ion, l 'acceptation de la pauvrete, la paresse physique et

mentale, lemanque d'initiative, d'imagination, d'enthousiasme

et de mai tr ise de soi.

2. Eindecision. Lhabitude de la isse r les autres penser pour soi .

3. L e d ou te. IIs 'exprime generalement sous forme d'excuses pro-

pres a couvrir , expliquer ou excuser les echecs ou par 1 'envie et

la critique a l 'egard de ceux qui ont reussi,

4 . L 'e nn ui. II se manifeste par une tendance a rechercher les

defauts des autres, a depenser plus que son revenu, a negliger

Les s ix f ant t'Jmes de la peu r • 177

son apparence , a bouder e t a se renf rogner , e t par I 'intemps .

rance qui engendre l 'extreme nervosi te, le manque d'equil ibro

et de connaissance de soi .

5. Lexcee de prudence . Ne voir que lecote negat if des evenements:

penser a l' echec possibl e e t en par le r au l ieu de se concentrer

sur l emoyen de reus s ir ; conna itre toutes les voies qui menenr

au desastre sans jamais chercher ales eviter : attendre le

J 'aiecri t cel ivre sur l 'argent pour contrer la peur de la pauvrete

qui paralyse des mil lions de gens. Westbrook Pegler decri t bien les

effets de cet te peur.

«Largent n 'est qu 'un disque de meta l ou un morceau de papier

et ilexiste des tresors du cceur et de I 'ame qu'il ne peut acheter: mais

l a plupar t des gens qu i ont e te vaincus sont incapables de sen sou-

venir et de nourrir leur espri t de cet te verite. Lorsqu'un homme n'ar-



moment propice pour mettre en action idees et plans et faire

de cette a tt ent e une habitude permanente . Se souven ir de ceux

qui ont echoue et oublier ceux qui ont reussi: ne voir que les

trous du gruyere ; e tre le pes simiste qui digere mal, e limine

mal, s' auto- intoxique e t of fre le spect ac le d'un pitoyable et atgeneral.

6 . L 'a jo ur ne m en t. L'habitude de remettre au lendemain ce qui

au ra i tdu e tre fait l' annee precedente, Pas ser autant de temps a

imaginer des excuses qu'a mener a bien le travail. Ce symp-

tome decele aussi I 'exces de prudence, le doute e t parfoi s l 'en-

nui. Refuser d'accepter certa ines responsabi lit es, Prefere r le

compromis au combat, s 'accommoder des difficultes au l ieu de

les va incre . Marchander avec l a vi e au lieu de lui demander

prosperi te , opulence, r ichesse , joie e t bonheur . Elaborer des

plans de re traite en previs ion d 'un echec au l ieu de couper les

ponts derriere soi pour rendre la retraite impossible. Attendre

la pauvrete au l ieu d 'exiger la richesse. S'assoder aux resignesau lieu de rechercher la compagnie de ceux qui demandent et

recoivent la fortune.

«Juste u n p eu d 'a rg en t»

Certains lecteurs aimeraient peut-etre savoir pourquoi j 'ai ecrit un

l ivre sur l 'argent. Pourquoi n 'est imer larichesse qu'en dol lars ou en

euros? II exist e c 'est vrai , d'autres fo rmes de ri chesse tout aussi

desirables. Oui, il y a beaucoup de richesses qui ne peuvent etre

eva luees en dol la rs ou en euros , mais i l ex iste aussi des milli ons

de gens qui pretendent qu'avec «juste un peu d'argent» ils se

procureront tout le reste.


rive pas a trouver du travail, un changement s'opere en lui,

immediatement trahi par l 'affaissement de ses epaules, sa demarche

e t son regard. Parmi des gens qui ont un t rava il reguli er , meme s' il

sait qu'ils sont moins intelligents etmoins capables que lui, ilne peut

echapper au sent iment d' inferior ite , Ces gens, memes ses amis, sesentent superieurs a lui et le considerent, peut-etre inconsciemment,

comme une victime. 11empruntera, mais insuffisamment pour vivre .

comme avant e t ilne pourra emprunter t res longtemps. Emprunter

pour vivre est une experience depr imante et ce via tique n'a pas Ie

pouvoir s timulant de l 'argent gagne. Bien sur, cet te constatat ion ne

s'applique ni aux epaves ni aux clochards, mais aux hommes qui se

respectent et sont normalement ambitieux.

Un chomeur fai t des kilometres pour rencontrer un employeur

eventual. Ilapprend que la place est deja prise, qu'il s 'agi t d 'un tra-

vail remunere a la commission, qu'il porte sur la vente de colifi-

che ts dont personne ne veut, que personne n 'achet e si ce n'est par

pitie. II se retrouve dans la rue, sans but. II marche. II stationne

devant les vitrines O U s'eta lent des objet s de luxe qui ne sont p lus

pour lui. Lorsque des passants s'arretent pres de lui, il se sent en

etat d 'inferiori te et secarte. Pour se reposer il va jusqu'a la gare ou

dans une bibliotheque O U i l s 'ass ied et se chauffe. Mais ce n 'est pas

a ins i qu' il trouvera du travai l. Brusquement il ressor t e t se remet

en quete, sans but precis. II ne le sait pas, mais ce n'est pas ainsi

qu' il t rouvera ce qu' il cherche. II est b ien habi lle pour avoir con-

serve en bon etat ses vetements d'un temps meilleur, mais il ne

peut deguiser sa lassitude.

Ilvoit des mil liers d 'employes,' de l ibra ires, de pharmaciens,

tous occupes par leurs act ivites , independants et respectables, et i l

Les six fantornes de la peur • 179

les envie. IIn 'arrive pas a se persuader qu 'i l est l ui aussi un brave

homme. Alors i ls ' in terroge, raisonne et finalement, apres des heu-

res de ref lexion , i l a rr ive a une conclusion reconfor tante : il lu i

manque «jus te un peu d'argent» pour ret rouver sa dign ite ,

A v ez -v o us p e ur d'etre cri t ique?

Comment l'homme en est-il arrive a craindre les cri tiques?

tomes. II n'est pas etonnant que nous ayons herite de cette peur

des critiques.

Elle enleve a 1'homme toute initiative, detruit son imagination,

l imite son individuali te, lui ote toute confiance en soi et Iediminue

de 100 autres facons, Les parents font souvent un mal irreparable a

leurs enfan ts quand i ls les cr it iquent sans ra ison. La mere d'un de

mes camarades d'enfance ava it 1'habitude de Ie punir en Ief rap-



Personne n'a jamais pu Ie decouvr ir , Tout ceque l 'on sa it , c'est que

cet te crainte est fortement developpee en lui .

J'incline a voir dans cet te peur fondamentale l 'heritage heredi-

tai re qui pousse l 'homme non seu lemen t a s 'emparer des biens

d 'autrui mais, pour se justi fier, a cr it iquer ses semblables. II estbien connu qu'un voleur chargera celui qu'il depouille, que les

politiciens cherchent a s 'imposer non pas en demontrant leurs pro-

pres quali tes, mais en attaquant la personnal ite de leurs rivaux.

Les astucieux fabricants de vetements n 'ont pas mis longtemps

a exploiter cet te crainte de la cri tique. A chaque saison, i ls chan-

gent la mode de nombreux art icles. Qui en decide? Certainement.

pas les acheteurs , mais bien Iefabricant . Etpourquoi change-t-il de

mode si souvent? La reponse coule de source: pour vendre davan-

tage a ceux qui redoutent d 'etre cri tiques parce que demodes.

C 'es t pour la meme ra ison que les fabr iques d 'automobi les

modifient chaque annee leurs modeles ,

Nous avons vu comment les gens se conduisent par crainted'et re cri tiques dans les pet ites choses de Iavie, Observons main-

tenant leur conduite dans les evenements importants qui regissent

les relations humaines. Prenons, par exemple, un individu qui a

atteint l 'age de lamaturi te mentale (entre 35et 40ans, en moyenne).

Si vous pouviez lire ses pensees les plus secretes, vous sauriez

qu' il refuse toutes les fabl es qu'on lui a fai t admet tre dans sa jeu-

nesse.

Pourquoi done la plupart des gens , meme a notre epoque de

liberte , n'osent -i ls pas avouer qu' il s ne cro ient p lus aux fables?

Uniquement parce qu'ils ont peur d'etre critiques. Hommes et

femmes ont e te bru les vif s pour avoi r ose nie r l'existence des fan-

180 • Refiechissez et devenez riche

pan t avec une badine , lui repet ant : «Tu feteras tes 20 ans au peni -

tencier! » A 17ans, i l fut envoye dans une maison de correct ion.

La cri tique est une forme de service que 1 'ona tendance a trop

dispenser. Les plus proches parent s sont ceux qui ont la langue la

plus pointue. Fai re na itre chez une enfant un complexe d' inferio-rite en lecri tiquant sans raison valable devrait etre reconnu comme

un crime (en realite c'en est un et des pires). Les employeurs qui

comprennent la nature humaine obt iennen t le meil leu r de leurs

employes, non en les cr it iquant mais en leur fa isant des sugges-

t ions construct ives . Les parents doivent suivre Ie meme exemple

avec leurs en fants. La critique fera na itre la peur ou Ie ressenti-

ment. Jamais elle ne semera 1'amour ou l'affection.

L es c om po rte me nts q ui decelent la peur d'etre critique

Cette peu r est presque auss i repandue que la peur de l a pauvrete

et ses effets sont tout aussi contraires a la reussite, Elle detruit l 'ini-

t iative et decourage 1 'uti lisation de ! 'imagination. Ses indices lesplus importants sont:

1. Lemanque d'assurance. La nervosi te, la t imidite dans la conver-

sation e t dans l es rappor ts avec des et rangers, par des mouve-

ments gauches des mains et des jambes.

2. Le manque d'equilibre. Inaptitude a controler sa voix, la nervo-

s ite en presence de tie rs, un relachement des at tit udes corpo-

relIes, une memoire defaillante,

3. Le manque depersonnalite. Incapacite de prendre des decis ions

fermes, manque de charme personnel et d 'habilete a exprimer

des opinions definit ives . Contourner les difficultes au l ieu de


Ies affronter, etre toujours d'accord avec les autres sans se don-

ner lapeine d'etablir ses propres opinions.

4 . L e c ompl ex e d 'i n fe r io r it e. L'habitude de sefeliciter de ses paroles

et de ses actes pour cacher son sentiment profond d'inferiorite;

utiliser de grands mots pour impressionner les autres (Ieplus

souvent sans en connaitre la signification); imiter les autres

dans leur facon de s'habiller, de s'exprimer, de se tenir; sevan-

Un medecin repute estimait que 75 p.100 de la clientele des

praticiens souffrent d'hypocondrie (maladie imaginaire). II a ete

egalement demontre que la peur de lamaladie produit souvent les

symptomes physiques que 1'onredoute.

Puissance de l'esprit humain! II construit ou ildetruit '

Tablant sur une faiblesse tres repandue, soit lapeur de lamala-

die, des dispensateurs de medicaments ont fait fortune. Cette



ter de succes imaginaires, ce qui ressemble parfois un com-

plexe de superiorite.

5. La prodigaliie. L'habitude de vouloir «mener Ietrain de vie des

Dupont» qui oblige a depenser bien plus que son revenu.

6 . L ema n q u e d ' i ni ti a ti ve . Limpossibilite de saisir l'avancement qui sepresente, la peur d'exprimer ses opinions, le manque de con-

fiance en ses propres idees, les reponses evasives aux questions

posees par ses superieurs, lemanque d'assurance dans son com-

portement et ses paroles, lestromperies en paroles et en actes.

7 . L e m a nq ue d 'a m bi ti on . Laparesse mentale et physique, la tiedeur,

la lenteur a prendre les decisions, etre trop facilement influenca-

ble,l'habitude de critiquer les autres derriere leur dos et de les

flatter en face; l'habitude d'accepter la defaite sans protester ou

d'abandonner une entreprise que les autres condamnent; sus-

pecter les autres sans cause; lemanque de tact en paroles et en

manieres: refuser de reconnaitre ses erreurs.

Av ez -v ou s p e ur d e l a ma la d ie ?

Cette peur peut etre d'origine hereditaire oucuiturelle. Elle est

intimement associee a lapeur devieillir et de mourir parce qu'elle

rapproche l'homme «des terribles mondes» dont ilne sait rien

mais qui font l'objet d'histoires genantes. L'opinion est assez repan-

due que certaines personnes immorales vendent «Ia sante» en

laissant bien vivace la peur de lamaladie.

En general, l'homme craint la maladie parce qu'on lui a

depeint de facon terrifiante cequi lui arrivera quand ilmourra. II

la craint egalement parce qu'elle risque de lui occasionner de

grosses depenses,

182 • Reflechiss ez et devenez riche

forme d'imposture devint si importante ily a quelques dizaines

d'annees qu'une revue populaire mena une campagne contre quel-

ques-uns de ses plus coupables supporters.

Par une serie d'experiences effectuees ily a quelques annees,

il fut preuve que les gens peuvent tomber malades par sugges-tion. On envoyait chez la «victime» a intervalles reguliers trois de

ses connaissances avec mission de poser exactement la meme

question: «Qu'est-ce que vous avez? Vous me paraissez bien

pale », Lepremier questionneur s'attirait generalement la reponse

suivante,prononcee distraitement: «Non, non, je vais tres bien! »

Lesecond: «Jene sais pas exactement, mais jene me sens pas bien

du tout! » Au troisieme on avouait franchement qu'on etait tres

malade!

Sivous ne croyez pas a cette experience, essayez-Ia sur une de

vos connaissances, mais ne lapoussez pas trop loin.

II a ete preuve que souvent la maladie commence sous forme

de pensees negatives creees par l'i'ndividu lui-meme ou qui pro-

viennent, par suggestion, des autres. .

Un sage a dit un jour: «Lorsque quelqu'un me demande com-

ment jeme porte, j'ai toujours envie de lui repondre en lui lancant

mon poing dans la figure! »

Les medecins conseillent souvent a leurs patients Ie change-

ment d'air parce qu'un changement «d'attitude mentale» leur est

necessaire. Lapeur de la maladie est comme une graine que les

soucis, la peur, le decouragement, la deception amoureuse ou pro-

fessionnelle font germer et fructifier.

Les deceptions en affaires et en amour preparent lapeur de la

maladie. Apres une deception amoureuse, un jeune homme dut

Les s ix tantornes de la peur • 183

etre conduit a I 'hopital . Pendant des mois, ilosci lla ent re la v ie et

la mort. On consulta un special is te de la psychotherapie, Aussi tot

ilplaca au chevet du malade une rav is sant e j eune f emme qui, des Ie

premier jour (et suivant les ordres du medecin), semontra tres

ernpressee et amoureuse de son pat ient . En l 'espace de trois semai-

nes, il e ta it gueri e t sort ai t de l'hopit al , bien que souff rant d'une

tout autre maladie: a nouveau il e ta it amoureux e t que lques mois

plus tard i l epousai t sa ravissante infirmiere ...

l'hypocondr iaque qui craint la facture d'hopit al ou les hono-

ra ires med icaux. Les gens de ce tte sor te gaspill ent beaucoup

de temps a parler de la mort, a prevoir des economies pour

payer Iec imeti ere, les f ra is d'ente rrement, et c.

5 . L a m a n ie d e s e d or lo te r. L'habitude de vouloir s 'att irer la sympa-

thi e en util isant comme appat la maladie imagina ire ( les gens

ont souvent recours a cestratageme pour ne pas aller travailler !) ;



L a p eu r de la m alad ie et ses sept svmptornes

Les symptomes de cet te peur universel le sont:

1. L'autosuggestion. L'habitude d'utiliser l 'autosuggestion de facon

negative pour chercher et esperer trouver les symptomes de

toutes sortes de maladies; se «delecter» d 'une maladie imagi-

naire et en parler comme siel le existai t vraiment; essayer tous

les «trues »et tous les remedes « de bonne femme» recomman-

des par les autres ; raconter en de ta il des opera tions, des acci -

dent s e t toutes formes de maladie ; suivre un regime, faire de la

gymnast ique, des cures d 'amaigrissement sans controle medi-

cal , essayer des medicaments et des rernedes de charlatan.

2. L'hypocondrie. L'habitude de parler maladie, d 'y concentrer son

espri t, d 'attendre qu'el le se manifeste jusqu 'a ce que survienne

une depression nerveuse. Aucun medicament en flacon ne peutguer ir l'hypocondri e. El le est l' ef fe t de pensees nega tives e t

seules des pensees positives pourrontyremedier, L'hypocondrie,

ou maladie imagina ire, es t plus nefaste que la maladie redou-

t ee . La plupar t des cas de nervosit e exces sive relevent d'une

maladie imaginaire.

3. L'indolence. La peur de la maladie empeche la pratique des

exercices physiques de plein air et se traduit par un accroisse-

ment du poids.

4. La sueceptibilite. La peur de la mala die brise la resistance

na turelle du co rps e t c ree un ter ra in favorab le a toutes sort es

de maux. Elle est liee a la peur de la pauvrete. C'est Ie cas de


l'habitude de simuler l amaladie pour masquer l a paresse ou le

manque d'ambition.

6. Uintemperance. L'habitude d'user de l'alcool ou des narcotiques

pour noyer des souffrances tel les que maux de tete, nevralgies,

etc. au l ieu d 'en eliminer la cause.7. Le souci .L 'habi tude de lire tout ce qui concerne la malad ie, la

crainte de la contracter, la lecture des annonces publici taires

vantant telle specialite pharmaceutique.

A v ez -v ou s p eu r d e p er dr e I'o bje t d e v ot re a m ou r?

Cette peur innee resul te d 'une tendance masculine a lapolygamie.

L'homme volera sans scrupules la compagne de son mei lleur ami

ou, s 'i l en a l 'occasion, sepermettra des famil iari tes a son egard. La

jalousie e t autres formes semblables de nevrose p rov ier inent de l a

peur fonciere de perdre l'etre aime. C'est la peur la plus doulou-

reuse , celle qu i probablement fai t le plus de ravages dans l ecorps

ou l'esprit.

Ellet i re sans doute son origine del 'age depierre quand l 'homme

s'empara it bru tal ement de la femme convoitee. S i l es f ins sont l es

memes, la technique a change. II persuade, charme, promet des

toi lettes , une bel le voi ture et des avantages autrement efficaces que

la brutalite. Depuis l'aube de la civilisation, les habitudes humaines

sont les memes. Elless'expriment differemment, voila tout.

Une etude minutieuse a revere que les femmes, plus que les

hommes , c raignent de perdre l'obje t de leur amour, ce qui s'exp li-

que aisement, Elles ont appris, souvent a leurs depens, que la

nature de l 'homme est polygame.

Les six fantornes de la peur • 185

Trois t r a it s qu i revelent la p eu r d e p er dr e l'etre airne

1. Lajalousie. L'habitude de suspecter sans raison ses amis et ceux

que l'on aime; 1 'habitude, sans motif aucun, d 'accuser safemme

ou Son mari d' in fidel ite : soupconner tout le monde e t n'avoir

confiance en personne.

2. La cri tique. Critiquer ses amis sans raison, ses parents , ses asso-

cies en affaires et ceux que 1 'onaime.

3. Le jeu. a

tude d 'avoir atteint l 'age de la sagesse et de la comprehension.

3. Tuer toute initiative. L'initiative, l 'imagination et la confiance en

soi sont perdues quand on se croit a tort trop vieux pour les

exercer.

4. Se deguiser enjeune homme. L'habitude tres courante de copier les

ve temen ts e t lesmanieres de ses cade ts n'a pour resulta t que de

se rendre ridicule aux yeux des autres, meme s'ils sont des



aime en croyant que 1'amour s'achete : depenser au-de la de ses

moyens ou s 'endet ter pour fairedes cadeaux a ceux qu'onaime

afin de se montrer sous un jour favorable; 1 'insomnie, la nervo-

s ite , le manque de perseverance , la fa ibl esse de l a volonte , Iemanque de maitrise de soi, de confiance en soi, le mauvais

caractere.

Avez-vous peu r de v ie i ll ir ?

La peur de vieil li r donne a 1'homme deux bons motifs d'apprehen-

der Ie futur: comment se ~ier a un prochain qui Ie depouillera et

comment ne pas se l ai sse r han te r par 1'hor ribl e evoca tion de l'au-

dela?

Cet te forme de peur est in tensif iee par les r isques de maladie

et d 'inval idite, Lerot isme y tient sa place, personne ne cherissant la

pensee d 'un pouvoir sexuel diminue,

Ala peur du vieil age s'associent la crainte de la pauvrete et

celle de perdre I'independance, la liberte physique et economique.

Les quat re symptornes d e la p eu r d e v ie illi r

Les symptomes les plus courants sont:

1. Un ralentissement premature. La tendance a met tre son corps e t

son espr it en ve illeuse des l' age de 40ans ( l' age de la matu ri te

de l' espr it) e t a developper un complexe d'inferiorite en se

croyant, a tort, fini.

2. Demander que I 'on excuse son age. L'hab itudede parle r de son

age; s'excuser de ses 40 bu50 ans, au lieu d'expr imer sa grat i-


A ve z- vo us p eu r d e la m o rt?

Pour certains, cet te peur fondamentale est la plus cruel le de toutes.

Les te rr ibles angoisses que donne la pensee de la mor t sont, dansl a plupar t des cas, chargees de fana tisme rel igieux. Ceux que 1'on

appelle les «patens» ont moins peur l amort que nous autres «c ivi-

lises », Pendan t des mill ie rs d'annees, les hommes se sont pose des

quest ions auxquel les i ls n'ont pas encore repondu: D'ou venons-

nous? Et ou allons-nous?

I I fut une epoque ou des individus astuc ieux proposa ient d'y

repondre moyennent monnaie.

«Viens sous rna tente, embrasse rna foi , accepte mes dogmes et

j e t e fera i present d 'un bill et qui t 'ouvr ira le paradis immediat e-

ment apres t a mort » , disait un adepte.

«Si tu ne viens pas, criait-il encore, le diable te pendra et te

brulera durant toute l'eternite.»La pensee de l 'etemel chatiment ate tout interet a lavie et rend

tout bonheur impossible;

A 1'aide de la biologie, de 1'astronomie, de la geologie et d'autres

sciences, les peurs ancestrales se dissipent.

Lemonde secompose de deux elements: l 'energie et lamatiere.

Eli .physique elementaire nous apprenons que ni 1 'une ni l 'autre ne

peut etre creee ou detruite, L 'une comme l 'autre peut etre transfer-

mee. Lavie est une energie. Done elle nepeut etr~ detruite. Comme

les autres formes d 'energie, elle connait ra plusieurs phases de tran-

sit ion, de changement, mais e lle ne pourra e tre detrui te , La mort

n'est done qu'une transition.

Les six tantornes de la peur • 187

Dans ce cas, apres l amort ne peut venir qu'un long, un e te rnel ,

un paisible repos et iln'y a aucune raison de craindre Ie repos.

Vous pouvez done definit ivement balayer de votre espri t lahant ise

de la mort.

Symptomes revelant la p eu r d e la m ort

1. Penser ii l a mor t . Cette habi tude est plus repandue chez l es per-

sonnes agees mais il a rr ive que les jeunes, au lieu de prof ite r

va mour ir dans tres peu de temps. Avec un sour ire conf ian t, ilme

repondit: «On se sent bien; pensez-y, mes ennuis vont se terminer.

[en 'ai eu que ca dans la vie . J 'ai t oujours eu tell emen t de pe ine a me

procurer de quoi manger et m'habil ler. Jen 'ai plus a m'en preoccu-

per maintenant et vous voudriez que je ne me sente pas bien?

Depuis que je sais que je vais mourir, je fais bonne figure a mon

destin. »

Delivrez-vous a j amai s de la peur de l amort . Prenez la dec ision



pleinement de la vie, pensent a l a mor t. Ce tte habitude t ient

souvent a une absence de but ou a I 'incapacite de trouver

(peut -e tre par manque d' idea l) une occupation adequate . Le

meilleur remede a la peur de la mort est un desir ardent d'agiret d'aider l es autres. Celui qui est tres occupe n'a pas Ie t emps

de penser a la mort.

2 . L 'a ss oc ia tio n a ve c l a p eu r d e la p au or ei e. Craindre la pauvrete

pour soi-meme ou pour ceux qu'on aime alors qu'on ne sera

plus la pour subvenir a leurs besoins.

3 . L 'a s so c ia ti on a v ec I ama l a di e o u i e d e se qu il ib r e. La maladie physi-

que peut mener a la depression mentale. La deception en

amour, Ie fanat isme re ligieux, un haut degre de nev rose ou la

fol ie peuvent determiner la crainte de la mort.

Le soud e s t u n e p e ur i ns id ie u se

Se faire du souci est un etat d'esprit qui releve de la peur. II tra-vai lle l ent ement mai s sf trement. I I es t ins idieux e t subtil . Peu a

peu, il«mine» jusqu 'a paralyser Ieraisonnement , detruire la con-

fiance en soi et to ute initiative. Le souci est une forme de peur

permanente motivee par l' indecision: c'est done un eta t d'esp ri t

qui peut etre controle,

Un esprit indecis n'est d'aucun secours. La plupart des gens

manquent de volonte pour prendre des decisions rapides et s'y

tenir. Pourtant, c 'est ainsi que les soucis s 'envolent. J 'ai interviewe

un homme deux heures avant qu'il ne s 'asseye sur lachaise electri -

que. I Ie tai t le p lus calme des huit condamnes de la cellul e, ce qui

me poussa a lui demander comment on se sent lorsqu'on sai t qu'on

188 - Reflechissez et devenez riche

d'accepter celle-ci comme un evenement inevitable, delivrez-vous

de la peur de lapauvrete , en decidant de vous procurer la r ichesse;

de la peur de la critique, en decidant de ne pas vous soucier de ce

que les gens pourront penser, dire ou fai re ; de l apeur de v ie illi r, endecidant d 'accepter la vieil lesse comme une grande benediction

porteuse de la sagesse, de la maitrise de soi et de la comprehension

qui font defaut a l a j eunesse ; de l a peur de la maladie , en decidant

d'oublier ses symptomes : de la peur de perdre l'objet de votre

amour, en decidant de vivre sans amour, s icela est necessaire,

Abandonnez l 'habitude de vous faire du souci a propos de tout

et de rien; decidez une fois pour toutes que rien de ce que peut

appor te r la vie ne vaut le tourmen t qu'on se cree,

Cet te decis ion vous assurera equil ibre, t ranqui ll ite d 'espri t et,

indirectement, Ie bonheur.

Un homme qui a peur ne detruit pas seulement ses propres

chances d 'agir intel ligemment, mais transmet ces ondes destruc-t rices aux cerveaux de tous ceux qui ent rent en contact avec lui e t

det rui t a ins i leurs chances. Un chien ou un cheval sen t quand son

maitre est angoisse. II recueille les ondes de peur emises par ce

dernier et agit en consequence.

Le s pensees destructivesLes ondes de peur passent d'un espr it a l 'autre aussi rapidement et

sftrement que le son de la voix humaine passe de la station emet-

t rice au poste recepteur de votre radio.

Celui qui expr ime par la parole ses pensees nega tives ou des-

truc tives peut e tre sur de voi r ce ll es-ci fai re choc en retour . Sans

Les six tantornes de la peur - 189

meme l 'aide des mots, les pensees suffisent a attirer les mauvais

coups du sort.

Premierement, et c 'est t res important , celui qui l ibere des pen-

sees destructives souffri ra surtout dans son imagination creatrice

qui sera brisee, Deuxiemement: dans l 'espri t, la presence de toute

emotion destructive developpe une personna l ite negat ive qui , loin

d'attirer les etres, les repousse et souvent les rend hostiles.

Troisi ememen t : ces pensees nega tives s' incrustent dans le sub-

esprit a res iste r au mal . S ivous etudiez cette philosophie dans l e

but de faire fortune, examinez-vous tres attentivement afin de

determiner si vous etes ou non recepti f aux influences negat ives .

Sivous negligez cet te auto-analyse, vous n 'atteindrez pas l 'objet de

votre desir,

Apres avoir lu les quest ions preparees a cet effet, repondez-y

br ievement e t sincerement , Fa ites- le aussi at tentivement que si

vous cherchiez a demasquer un ennemi qui vous a tendu un piege ,



conscient et finissent par faire partie de son caractere,

Sans doute, le but de votre vie est- il de reuss ir , Pour cela , vous

devez trouver la paix de l 'esp ri t, repondre aux besoins materiel s

indispensables et surtout parvenir au bonheur. Toutes ces preuvesde succes naissent sous forme de pensees,

Vous pouvez controler votre propre pensee, la nourrir des

idees que vous aurez choi sies. Vous avez le p rivilege mais aussi la

responsabili te de l'ut ilis er dans un but cons truct if . Vous e tes le

mait re de vot re destinee te rrestre auss i surement que vous posse-

dez le pouvoir de controler vos pensees. Vous pouvez directement

ou indi rectement inf luencer votre env ironnement, fa ire de votre

vie ce que vous voulez qu'el le soi t. Vous pouvez negliger d 'exercer

ce privilege, obeir a vot re vie e t vous j et er a in si dans l a vast e mer

des «c ircons tances» ou vous serez ba llot te de-c i dela comme un

copeau sur les vagues de l 'ocean.

E t es - vo u s t ra p receptif?

Outre ce tte peur fondamenta le qui s'expr ime de six manieres dif -

ferentes, il est un mal dont tout le monde souffre. II constitue un

sol fertile O U l es g ra ines de l'echec germent en abondance. I Iest si

subt il que souvent i l n 'es t pas det ec te . I Ine peut etre cl as se parmi

les formes de la peur etant plus profondement ancre et plus sou-

vent fatal . En attendant de lui t rouver un meilleur. nom, appelons-

le «receptivite aux influences negatives »,

Les hommes qui ont fait fortune se sont toujours proteges

contre ce mal. Les pauvres n'y sont jamais parvenus. Ceux qui

reuss issent tout ce qu' il s entreprennent ont du apprendre a leur


et t raitez vos erreurs en ennemis tangibles .

Vous pouvez aisement vous proteger des voleurs de grand

chemin: la loi vous y a ide , mais ce «sep tieme mal fondamenta l »

est plus difficile a maitriser parce qu'il frappe, que l'on soit endormiou eve il le , sans que l'on a it repere sa presence . De plus, son arme

est intangible: c'est un etat d'ame. II est dangereux parce qu'il

frappe sous des formes tres diverses et pour chacun l'exper ience

est differente, Quelquefois, ilentre en nous par les paroles bien

intentionnees d'un paren t; d'autres foi s, il vient de l' int er ieur , a

travers une at titude men tal e qui nous est propre. C'est tou jours un

poison mortel, bien qu'il n 'entraine pas une mort rapide.

Protegez-vous

Pour vous proteger des influences negat ives creees par vous-meme

ou resul tant des act ivites negat ives de votre entourage, n 'oubliez

pas que Iepouvoir de votre volonte est a votre disposition. Faites-let rava ill er jusqu'a ce qu' il el eve autour de vous un mur de protec-

t ion contre les mauvaises influences de votre propre espri t.

Reconnaissez que tous les etres humains sont par nature

paresseux, indifferents et recepti fs a t outes les suggest ions qui

f la ttent leu rs faiblesses; que vous e tes par na ture recep tif aux six

formes fondamentales de la peur et qu'il vous faut bat ir des habitu-

des qui contrecarreront toutes ces peurs; queles influences negat i-

ves, bien qu'elles soient difficiles a detecter, agissent souvent sur

vous par I 'intermediaire de votre subconscient; n 'ouvrez pas votre

espr it aux gens qui vous depriment ou qui vous decouragent d 'une

facon ou d'une autre.

Les six fantornes de la peur - 191

Mettez de l'ordre dans votre armoire a pharmacie, jetez tubes

et flacons et cessez d'etre Ieministre complaisant de vos rhumes,

maux de tete, douleurs et maladies imaginaires.

Recherchez deliberement la compagnie des gens qui vous

poussent a reflechir, a agir par vous-meme.

Si vous vous attendez a des ennuis, vous en aurez.

S an s a u cu n d ou te , l a fa ib le ss e l a p l us c ou ra nt e c he z I 'eire humain

e st l 'h ab it ud e q u'i l a d e l ai ss er s on e sp ri t o uv er t a l 'i n fl u ence nega ti v e

• En vieillissant, augmentez-vous votre confiance en vous ou la

perdez-vous?

• Avez-vous tire une lecon valable de vos erreurs?

• Laissez-vous un parent ou une connaissance vous tourrnen-

ter? Sioui, pour quelle raison?

• Etes-vous parfois au comble de l'exaltation et a d'autres

moments dans l'abattement Ie plus profond?

• Qui a Ieplus d' influence sur vous - bonne cette fois? Quelle



de s au t re s . Cette faiblesse fait Ieplus de mal, parce que laplupart

des gens ne savent pas qu'ils en sont lavictime, et beaucoup de

ceux qui Ie savent negligent ou refusent de la corriger. Elle

devient finalement partie integrante de leurs habitudes quoti-

diennes.

Pour aider ceux qui desirent se voir tels qu'ils sont reellement,

nous avons prepare une liste de question. Lisez-la et repondez-y

tout haut de facon a entendre votre propre voix. Cela vous aidera a

etre sincere envers vous-meme.

Reflechissez a va nt d e repondre

• Vous plaignez-vous souvent de «vous sentir peu bien»? Sioui,

pourquoi?

Critiquez-vous les autres a la moindre provocation?

Faites-vous frequemment des erreurs dans votre travail? Si

oui, pourquoi?Etes-vous sarcastique et agressif dans votre conversation?

Evitez-vous deliberement l'association avec une personne quel-

conque? Sioui, pourquoi?

Souffrez-vous d'indigestion? Sioui, quelle en est lacause?

La vie vous semble-t-elle futile et votre avenir vous parait-il

sans espoir?

Aimez-vous votre travail? Sinon, pourquoi?

Vous apitoyez-vous souvent sur vous-meme ? Sioui, dans quel

cas et pourquoi?

Enviez-vous ceux qui reussissent mieux que vous?

A quoi pensez-vous Ieplus: au succes ou a Iechec?

•

•

•

•

•. .

••

••


en est lacause?

• Tolerez-vous les influences negatives ou decourageantes que

vous pourriez eviter ?

• Negligez-vous votre apparence physique? Si oui. quand etpourquoi?

• Avez-vous appris a noyer vos ennuis dans un travail qui vous

absorbe trop pour vous laisser Ietemps d'y penser?

• Estimeriez-vous que vous etes un faible si vous laissiez les

autres penser a votre place?

• Combien avez-vous de sources d'ennui que vous auriez pu evi-

ter et pourquoi les tolerez-vous?

• Avez-vous recours a l'alcool, aux narcotiques ou au tabac pour

«calmer vos nerfs» ? Si oui, pourquoi n'essayez-vous pas Ie

pouvoir de votre volonte ?

• Quelqu'un vous harcele-t-il? Sioui, pour quelle raison?

• Avez-vous un but bien precis? Si oui, quel est-il et quel est Ie .plan que vous avez elabore pour l'atteindre?

• Souffrez-vous d'une des six formes fondamentales de lapeur?

Si oui, de laquelle ou desquelles?

• Avez-vous une methode pour vous proteger des influences

negatives des autres?

• Pour rendre votre esprit positif, avez-vous deliberement

recours a l'autosuggestion?• Qu'est-ce qui a pour vous Ie plus de prix? Vos possessions

materielles ou Iepouvoir de controler vos pensees?

• Etes-vous facilement influence par les autres au detriment de

votre propre jugement?


• La journee d 'aujourd 'hui a-t -elle ajoute quelque chose de vala- •ble avos connaissances ou a votre etat d 'espri t?

• Affrontez-vous en face les circonstances qui vous rendent mal- •heureux ou en fuyez-vous la responsabil ite ?

• Analysez-vous vos erreurs, les echecs que vous avez subis e t •essayez-vous d 'en t irer une lecon profi table ou pensez-vous

que cel a ne sert a ri en?

• Pouvez-vous nommer trois des faiblesses qui vous font le plus

Selon quel c rite re jugez-vous ce qui vous es t uti le e t ce qui ne

l'est pas?

Vos associes en affaires sont-ils intellectuellement superieurs

ou inferieurs a vous?

En 24 heures, quelle est la part de temps que VOllS consacrez

a:

votre profession;

votre sommeil;



de tort? Que fai tes-vous pour les surmonter?

• Encouragez-vous les autres a vous raconter leurs ennuis?

• Choisissez-vous dans votre experience quotidienne les Iecons

ou les influences qui aideraient a votre avancement personnel?

• En regle generale, votre presence a-t-elle une influence nega-

tive sur les autres?

• Quelles sont l es habitudes qui vous derangent l ep lus chez les

autres? •• Elaborez-vous vos op inions ou la issez-vous les autres vous

influencer?

• Etes-vous arrive a un e ta t d'espr it qui vous protege contre les

influences deprimantes?

• Votre occupation vous inspire-t-elle foi et espoir?

• Etez-vous conscient de posseder des forces spiri tuel les dont le

pouvoi r suf fit a garder vot re espr it de toute forme de peur?

•Votre religion vous aide-t-elle a conserver un etat d'esprit positif?

•• Pensez-vous qu' il soi t de votre devoir de partager les souc is •des autres? Si oui, pourquoi?

• Si vous croyez que «qui se ressemble s'assemble», qu'avez-vous •

appris sur vous-meme en etudiant les amis que vous avez

choisis? •• Voyez-vous une relat ion, et quelle est-elle, entre les gens avec

qui vous etes le p lus li ee t un malheur que lconque qui vous es t •arrive?

• Croyez-vous possible qu'une personne que vous considerez

comme vot re amie soi t en realite votre pire ennemie par l 'in- •fluence negat ive qu'el le a sur votre espri t?


vos loisi rs et moments de detente;

l 'etude de connaissances utiles;

ne r ien fa ire du tout.

Qui parmi vos connaissances :vous encourage Ieplus;

vous engage le plus a la prudence;

vous decourage le plus.

Quelle est votre plus grande preoccupation? Pourquoi l 'accep-

tez-vous ? Quand on vous donne un avis desinteresse et non

sollicite, l 'acceptez-vous sans poser de questions, sans chercher

les motif s qui l'ont suscit e ? Qu'est-ce que vous desi rez le plus

au monde? Avez-vous l 'i ntention de l'acquer ir ? Etes-vous

decide a subordonner tous vos autres desirs a celui-la ?Combien

de temps par jour consacrez-vous a son acquisi tion? Changez-

vous d'avis souvent? Si oui, pourquoi?

D'habitude, finissez-vous tout ce que vous avez commence?Vous laissez-vous facilement impressionner par les t it res, par Ie

rang professionnel, par les diplomes ou les richesses des autres?

Etes-vous facilement influence par ce que les autres pensent et

disent de vous?

Vous interessez-vous aux gens en raison de leur position

sociale et financiere ?

Quel est a votre avis le plus grand personnage v ivant de not re

epoque ? Dans quel sens ce tte personne est-elle super ieure a

vous?

Combien de temps avez-vous mis pour etudier ces quest ions et

y repondre? (11vous faut au moins un jour. )

Les six tantornes de Ia peur • 195

Si vous avez repondu sincerernenr , vous vous connaissez

mieux que la plupart des gens ne se connaissent . Etudiez soigneu-

sement vos reponses: pendant plusieurs mois, revoyez-les une fois

par semaine et vous serez stupefait des connaissances precieuses

acquises par cette simple methode . Si vous hesi tez sur quelques

reponses a donner, demandez conseil a ceux qui vous connaissent

bien, specialement a ceux qui n'ont pas de raison de vous fl att er , et

voyez-vous a travers leurs yeux. Lexperience est stupefiante,

c rut pas . Comme il en ava it le droit, il ferma son espr it aux sugges-

tions negatives et amassa une fortune de plus de 100 millions de

dollars.

Des sceptiques r icanerent lo rsque Henry Ford essaya dans l es

rues de Det roi t la premiere automobile , as sez sommai rement

construite. Certains dirent que «cette machine» ne prendrait

jamais, d'autres, que cette invention ne valait pas un sou. Ford

riposta: «J'inonderai la terre d 'automobiles .» II t int parole. A ceux



L a d iffe re nc e q ue I'o n p eu t c on sta te r a ve c Ie controle

d e I 'e spr it

Vous n 'avez de controle absolu que sur vos pensees , Cet aspec t del'homme ref le te sa nature divine . Cet te p rerogat ive es t votre seul

moyen de controls sur la destinee. Sivous n 'arrivez pas a maitriser

votre propre esprit, vous pouvez etre sur que vous n'arriverez

jamais a mai tr ise r quoi que ce soit . S ivous devez neg liger ce qui

vous appart ient, i l vaut mieux que ce so ien t l es bi ens materi el s.

Vo t re e sp ri t e s t vo tr e b i en sp ir i tu e l! Protegez-le et utilisez-le avec tout

l e soin que requiert son origine divine . Vous avez recu a cet effet

un pouvoir, celui de la volonte.

Malheureusemen t, il n'exist e pas de p rot ec tion lega le centre

ceux qui , intentionnellement, ou par ignorance, empoisonnent l 'es-

pr it des autres par des suggestions nega tives. Cett e forme de des-

t ruc tion devrait e tre punis sab le de lou rdes sanc tions penales ,parce qu'elle peut ru iner, e t souvent e lle l e fait, les chances qu'a

tout homme d'acquerir des biens materiels .

Des gens d'esprit negatif essayerent de persuader Thomas

A. Edison qu'il etait impossible de construire une machine propre

a enregistrer la voix humaine et a la reproduire, «parce que,

disai ent -i ls, personne n'y a encore j amai s pense ». Edison ne les

crut pas. IIsavai t que son espri~ pourrai t engendrer n 'importe quel

objet concu par lui et auquel i lcroirait . Cet te connaissancs lui per-

mit de s 'elever au-dessus du commun des mortels .

Des gens a Iespritnegatif predirent a F. W.Woolworth qu'il irait

a la ruine s 'i l ouvrait un magasin d 'art icles «bon marche », II ne les


qui desi rent faire fortune, j e rappel le ra i l a dif fe rence, a retenir,

entre Ford et la plupart des gens: Ford avait un cerveau et le con-

trola it. Les autres ont un cerveau mai s n'es sai en t pas de l econtra-

ler.Le controle de l'espri t est le resul tat de l 'autodisc ipl ine et de

l'habitude. Ou vous controlez votre espr it ou c'est votre espr it qui

vous controle. II n'y a pas de moyen terme. Prenez l'habitude de

l'occuper dans un but precis, selon un plan defini, Etudiez la vie

d'un homme qui a obt.enu de grands succes, Vous verrez qu'il ne

precede pas autrement.

A v ez -v o us r ec ou rs a ux e xc u se s?

Les gens qui ne reussis sent pas ont un t rait commun: ils connais-

sent les rai sons de leurs echecs et les expliquent en les excusant

irrefutablement. Du moins le croient-ils.

Certaines de ces excuses sont inte lli gen tes , mai s fort peu sontjusti fiees par les circonstances. Les excuses n 'ont jamais fabrique

l 'argent et le monde ne s 'interesse qu'a la victoire.

Voic i une l iste des excuses le plus couramment employees.

Faites votre examen personnel e t de te rminez celles que vous avez

coutume d'uti lise r. Rappelez-vous que la phi lo sophie que deve-

loppe ce l ivre les infirme toutes.

S i je n'ava is pas une femme et des enfant s . ..

Si j 'avais plus de courage ...

Sij 'avais de I'argent ...

Si j 'avais une bonne instruction ...

S i je pouvais trouver du travaiL . .

Les six Iantornes de la peur • 197

Sij'avais la sante ...

S i seulement j 'ava is l e t emps .

Si l es temps eta ient mei lleurs .

Si les autres me comprenaient. . .

Siles circonstances etaient differentes ...

Si je pouvais revivre rna vie ...

Si jen 'avais pas peur du «qu'en dira-t-on» ...

Sion m'avait donne rna chance ...

Si on me donnait rna chance . ..

Si jen 'avais pas tant de soucis ...

Si j 'avais pu epouser la personne qu'il me fal lait . ..

Si les gens n 'etaient pas sibetes ...

Sirna famil le n 'etait pas siextravagante ...

S i je ta is sur de moi. . .

S i l a chance n'avai t pas et e contre moi. . .

S i je n'et ai s pas ne sous une mauvaise e toil e . . .

S i cen 'e ta it pas vrai que «ce qui doit et re sera» . ..



Si les autres n'ava ient pas une «dent» cont re moi . ..

Sirien ne m'avait arrete ...

Sij 'etais plus jeune ...

Si j e pouvais fai re ceque je veux . . .

Sij 'etais ne riche ...

Si je pouvais rencontrer un tel . . .

Si j 'avais le talent que certains ont . . .

Si j 'o sai s me met tre en avant. . .

Siseulement j 'avais su profi ter des occasions passees ...

S i l es gens ne m'enerva ient pas autant. . .

Si je ne devais pas garder la maison et m'occuper des enfants ...

Si je pouvais mettre de l 'argent de cote.. .

S imon patron pouvait s eul ement me remarquer . ..

Siau moins j 'avais quelqu'un pour m'aider ...

Sirna famil le me comprenai t. . .

S i je viva is dans une grande vil le . ..

Sionpouvait m'aider a commencer ...

Si seulement j'etais libre ...

Si j 'avais la personnal ite d 'un teL..

S i je neta is pas s ig ros . ..

Simon talent etait reconnu ...

Si je pouvais avoir la bonne idee.. .

Si je pouvais regler mes det tes ...

Si je n 'avais pas echoue ...

Siseulement j 'avais su comment . . .

Si per sonne ne me met l es ba tons dans les roues . ..


Sije n'avais pas a t ravail ler s i dur ...

S i je n'ava is pas perdu tout mon argent . . .

S i je viva is dans un aut re mili eu . ..

Si jen 'avais pas de «passe» ...Siseulement j 'avais un commerce ...

Si les autres voulaient seulement m'ecouter ...

SI.. . et c 'est leplus grand de tous, s i j 'avais lecourage de me voir

tel que je suis reellement, je tro uv er ais c e q ui « clo ch e» e n m oi e t j'y

remedierais. J'aurais alors une chance de savoir profiter de mes

erreurs et de t irer un enseignement des experiences d 'autrui. [evou-

drais maintenant etre la ouj 'aurais ete si j 'avais passe plus de temps

a ana lyser mes faiblesses et moins de temps a leur chercher des

excuses.

L 'h ab it ude f a ta le au succes

Just if ie r un echec par des excuses est un passe-t emps na tiona l!Cette habitude, aussi ancienne que la race humaine, est f at al e a u

succes.

Imaginer des excuses est une habitude fort ement enracinee .

Les habitudes ~ont difficiles a rompre, specialement quand elles

veulent justi fier des act es . Pl aton y pensai t l orsqu' il d isa it: «La

premiere e t l a plus be lle vi ctoire de l 'homme est l aconquete de soi-

meme. Etre conquis par son etre est la chose laplus honteuse et

repugnante qui soi t. »

Un aut re philo sophe declarait: «Je fus t res surpr is lo rsque je

decouvr is que la plupar t des la ideurs que jevoyais chez les aut res

n 'etaient qu'un reflet de rna propre nature ».

Les six fant6mes de fa peur - 199

« Certaines personnes restent pour moi des enigrnes », dit

Elbert Hubbard, «ce sont celles qui se trompent en consacrant

beaucoup de temps a lamise au point de leurs excuses. Elles con-

sacreraient ce temps a vaincre leurs faiblesses qu'elles n'auraient

plus besoin d'excuses ».

Avant de terminer, je voudrais vous rappeler que si la vie est

un echiquier, Iejoueur qui vous fait face est Ietemps. Sivous hesi-

tez avant d'agir ou sivous negligez d'agir promptement, vos pieces

seront balayees par Ie temps. Vousjouez contre un adversaire qui

V o us p o uv ez a cq u er ir d e s r ic he ss es e n .e sp e ce s , d e s r ic he ss es m o n na ya b le s e t

d 'a ut re s q u i n e p e uv en t e tr e financerernent e v al ue e s q u o iq u e I 'a r ge n t a id e a t r o u v e r

I e b o n h e ur , I e p l a is ir , l a v i e p a is ib le e t l a p a ix d e I 'e s pr it .

L e t re so r Ie p lu s p re c i e ux d e to u s, u n e b o nn e s an te , p e ut e tr e v 6 t r e s i v o us e te s

v a in q u eu r d e la p e u r e t s i v ou s v o u s d e b ar ra s se z d e t ou te s l es m a la d ie s q u 'e lle p r op a g e

e t d e te rm i ne . L e s p l us g r an d s n e s o r s d e l a v ie a tt en d e nt q u e v o us v o us e n s a is is s ie z .

U N H O M M E S A N S P E U R



ne tolere aucune indecision. Iusqu'a present, vous aviez, peut-etre,

une bonne excuse de ne pas contraindre lavie a VO).lS donner ce

que vous lui demandez, mais votre excuse ne vaut plus rien, car

vous possedez dorenavant Iesesame de larichesse.

Ce sesame est intangible mais tout-puissant. C'est Ie pouvoir

d 'e n ge n dr er e n v o tr e e sp ri t, stimule par un ardent desir, une forme

definie de richesse. Sivous utilisez cette cle, aucune sanction ne

sera prise contre vous. Sivous nel'utilisez pas, vous risquez d'avoir

a Iepayer. Si vous vous en servez, une belle recompense vous

attend: c'est la satisfaction que ressentent tous ceux qui se maitri-

s en t e t q u i f or ce nt l a v ie a l eu r d o nn e r c e q u ' i ls l ui d ema n de n t.

La recompense vaut bien un effort de votre part. Tentez-Ie.

Vous en serez plus vite convaincu.

«Sinous avons des points communs, a dit l'immortel Emerson,

nous nous rencontrerons. » Puis-je lui emprunter cette pensee et

dire: «Si nous avons des points en commun, nous nous sommes

rencontres a travers cespages. »

R E S U M E

L a p e ur e s t m o n na ie c ou ra nt e. E lle r ev et p lu s i e u rs fo rm e s d 'e xp re ss io n d o nt c er ta i-

n e s s e j u st if ie n t; d 'a u tr e s, s a ns q u e I 'i nd iv id u s e n d o u te , g e rm e n t e t p re n n en t r ac in e .

P o ur v ou s e n a ff r an ch ir , h b er ez -v ou s d u d o ute e t d e l ' inderision.

V o s e x c us es s on t r ev e la tr ic es d e c e q u e v ou s e t e s , V o us n 'e n a u re z p lu s b e so in

s i v o u s R E F L E C HI S SE Z ET D E V E N E Z R I C H E .


R E U S SI T T O U T C E Q U 'I L E N T R E PR E N D


TABLE DES MATIERES



L 'a u te u r e t s o n l iv re 7

P r e fa c e 9

I n t r o d u c t i o n 11

C h a p i t r e 1

C h a p i t r e 2

C h a p i t r e 3

C h a p i t r e 4

C h a p i t r e 5

C h a pit re 6

C h a p i t r e 7

C h a p i t r e 8

C h a pit re 9

C h a p i t r e 10

C h a p i t r e 11

C h a p i t r e 12

C h a p i t r e 13

C h a p i t r e 1 4

C h a p i t r e 1 5

U n e p en s e e e s t u n f a it 1 7

P re m ie re e ta p e v e rs l a r ic h es se : I e d e s ir 29

D e u xie rn e e ta p e v e rs la r ic h es se : l a fo i 4 1

Iroisierne e t ap e v e rs l a r ic h e ss e : I 'a u to s u g ge s ti on 55

O u a tr ie m e e t ap e v e rs l a r ic h e ss e : l a s p e c ia li sa ti on 61

C i nq u ie r ne e ta p e v e rs l a r ic h e ss e : I 'i m a gin a tio n 7 1

S ix ie m e e ta p e v e rs l a r ic h es se : l e la b or at io n d e s p la n s 8 1

S e p ti e rn e e ta p e v e rs la r ic h es se : la d e cis io n 10 5

H u it ie rn e e ta p e v e rs la r ic h es se : l a p e rs e ve ra n ce 1 1 5

N e u vie rn e e ta p e v e rs la r ic h es se : I e p o uv o ir

d u « c e r v e a u c o l le c t it » 12 9

D b ie m e e ta pe v er s la r i c he ss e: I e m v st e re

d e la t ra n sm u ta ti o n s e xu e ll e 1 35

O n z ie rn e e ta p e v e rs la r ic h es se : I e s u b co n sc ie n t. 1 53

D o uz ie m e e ta pe v er s la r i c he ss e: I e c er v ea u h um a in 159

I re iz ie m e e ta p e v e rs la r ic h es se : Ie s b ie rn e s e ns 165

L e s s ix fa n t o m es d e la p eu r 1 73

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