Prijs assurantieportefeuilles stijgt weer14 January 2014

Volgens Frans Kemper, directeur SVC | DullemondBedrijfsadvies, is in de assurantiebemiddelingsbranche alenige tijd een concentratietendens zichtbaar. “Daar waar deomzet onder druk staat zijn schaalgrootte enefficiencyverbetering sleutelwoorden om tot een hogerrendement te komen. Met name volmachtbedrijven en serviceproviders zien goedemogelijkheden om binnen over te nemen portefeuillessynergievoordelen te behalen, zeker in combinatie metinkomsten uit tekencommissie. Maar ook grote en middelgrotekantoren zonder volmacht zien mogelijkheden om dooracquisities de verhouding tussen omzet en kosten teverbeteren. Tel daarbij op de ontwikkeling waarbij kantoren die traditioneelhet merendeel van inkomsten haalden uit leven en hypothekenop zoek zijn naar meer stabiliteit aan inkomsten, dan is degrote vraag naar schadeportefeuilles verklaard.”

Collega Wim Oeben licht toe: “De piek vanportefeuille-transacties ligt traditioneel in het vierde kwartaal. De mate waarin binnen onze portfolio eind 2013 de vraag hetaanbod oversteeg was opmerkelijk.Het oude prijsmechanisme ging daarbij z’n werk doen: bij eentoenemende vraag stijgt de prijs. Voor 2014 verwachten wijdat kopers weliswaar kritisch zullen blijven, maar zij zullen nutoch alert moeten reageren wanneer een portefeuille wordtaangeboden.

De eerste signalen in 2014 wijzen er op dat de ingetredentendens (meer vraag dan aanbod) zich zal voortzetten.”

Kemper vult aan: “Wij merken ook dat steeds meer potentieleverkoopkandidaten overwegen de portefeuille te stallen bijeen serviceprovider in plaats van deze over te dragen aaneen ander intermediair. Dit remt het marktaanbod vanportefeuilles. Onze ervaring leert overigens dat een dergelijke keuze denodige consequenties voor de langere termijn heeft die nietaltijd scherp op het netvlies van het intermediair staan.”

Bron: Findinet.nl kennisportal - 2014