pricing strategy
DESCRIPTION
PRICING STRATEGY&BREAK EVEN POINT (BEP)TRANSCRIPT
PRICING STRATEGY&
BREAK EVEN POINT (BEP)
OLEH :
Agia Tessa AAulia Oktaviani RDomitianus Adhio
Elvira YuniartiNorita Rachman
1
PENGERTIAN TARIF (HARGA/PRICE)
• Price is the “value” that is paid for a good or service received.– Usually defined by money, but not alwaysTarif adalah : harga (nilai uang) yang harus dibayar konsumer
untuk memperoleh atau mengkonsumsi suatu komoditi
• Tarif = UC norm + “a”
“a” = Konstanta : - Profit yang diharapkan - Kemampuan masyarakat
- Kebijakan subsidi - Tarif pesaing
2
Pricing Factors
• Product/service costs• Market factors• Sales volume• Competitors’ prices• Competitive advantage• Sensitivity• Desired image
• Economic conditions• Business location• Seasonal fluctuations• Psychological factors• Credit terms/purchase
discounts• Customers’ price
3
• To create an “image” for a product or servicePrice is used partially to create the aura of value, contoh : Rolex watches, Rolls Royce cars, dll
• To generate revenues and income• To capture market share or squeeze out a rival• To give customers incentives or disincentives
to use a product or a service• Zero percent financing for cars (incentive). Higher
taxes on cigarettes (price driven dis-incentive).
The Role of Pricing
4
Pricing Strategy
5
• Penetration Pricing
Low Price High Volume Strategi harga penetrasi adalah menentukan harga awal yang rendah serendah-rendahnya atau murah dengan tujuan untuk penetrasi pasar dengan cepat dan juga membangun loyalitas merek dari pada konsumen.- Contoh : Mass Market Product (Foods stuffs, household goods, etc.)- Suitable for products with long anticipated life cycles- May be useful if launching into a new market
Pricing Strategy
6
• Market Skimming
High Price Low Volume Strategi skimming adalah penetapan harga dimana sebuah perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi, sering kali disertai dengan promosi besar-besaran.- Suitable for products that have short life cycles or which will face competition at some point in the future - Contoh : Playstation, jewellery, digital technology, new DVDs, etc.
Pricing Strategy
7
• Value Pricing
Price based on consumer perseption
- Price set in accordance with customer perceptions about the value of the product/service
- Examples include status products/exclusive products
Pricing Strategy
8
• Loss Leader
Sold below cost to attract sales elsewhere
- Typical in supermarkets, e.g. at Christmas, selling bottles of gin at £3 in the hope that people will be attracted to the store and buy other things.
- Purchases of other items more than covers ‘loss’ on item sold.
Pricing Strategy
9
• Leader Pricing
Strategi harga leader price adalah menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembeli.
- Contoh : biasanya ritel jenis hipermarket memberikan promosi harga yang lebih murah daripada harga normal.
Pricing Strategy
10
• Psychological Pricing
Used to play on consumer perceptionsMenetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah. - Contoh : Barang yang tadinya dihargai Rp. 100.000,- diubah menjadi Rp. 99.990,- di mana konsumen mungkin akan melihat 99.990 jauh lebih murah daripada Rp. 100.000,-.
Pricing Strategy
11
• Going Rate (Price Leadership)
Prices set following lead of rivalsPenetapan harga produk baik barang maupun jasa diserahkan para pimpinan pasar / pemimpin pasar dan tidak menetapkan harga sendiri.- May follow pricing leads of rivals especially where those rivals have a clear dominance of market share- Contoh : banks, petrol, supermarkets, electrical goods – find very similar prices in all outlets
Pricing Strategy
12
• Tender Pricing
- Many contracts awarded on a tender basis - Firm (or firms) submit their price for carrying
out the work - Purchaser then chooses which represents best value- Mostly done in secret
Pricing Strategy
13
• Price Discrimination
Different Price, Same good/Service- Charging a different price for the same good/service in different markets- Requires each market to be impenetrable- Requires different price elasticity of demand in each market- Contoh : Prices for rail travel differ for the same journey at different times of the day
Pricing Strategy
14
• Destroyer Pricing/Predatory Pricing
Aims to force out competitor
- Deliberate price cutting or offer of ‘free gifts/products’ to force rivals (normally smaller and weaker) out of business or prevent new entrants
- Anti-competitive and illegal if it can be proved
Pricing Strategy
15
• Absorption/Full Cost Pricing
- Full Cost Pricing – attempting to set price to cover both fixed and variable costs
- Absorption Cost Pricing – Price set to absorb’ some of the fixed costs of production
Pricing Strategy
16
• Marginal Cost Pricing
-> Marginal cost – the cost of producing ONE extra or ONE fewer item of production-> MC pricing – allows flexibility -> Particularly relevant in transport where fixed costs may be relatively high-> Allows variable pricing structure -> on a flight from London to New York – providing the cost of the extra passenger is covered, the price could be varied a good deal to attract customers and fill the aircraft
Pricing Strategy
17
• Contribution Pricing
Contribution = Selling Price – Variable (direct costs)
- Prices set to ensure coverage of variable costs and a ‘contribution’ to the fixed costs
- Similar in principle to marginal cost pricing
Pricing Strategy
18
• Target Pricing
- Setting price to ‘target’ a specified profit level
- The target pricing method is used most often by public utilities, like electric and gas companies, and companies whose capital investment is high, like automobile manufacturers.
Pricing Strategy
19
• Cost-Plus Pricing
- Cost-plus pricing is the simplest pricing method. - The firm calculates the cost of producing the product and adds on a percentage (profit) to that price to give the selling price.
- Calculation of the average cost (AC) plus a mark up
- AC = Total Cost/Output
Pricing Strategy
20
• Influence of Elasticity
- Any pricing decision must be mindful of the impact of price elasticity- The degree of price elasticity impacts on the level of sales and hence revenue- Elasticity focuses on proportionate (percentage) changes
Pricing Strategy
21
Taktik dalam Memantapkan Harga Pasar
• Diskon
1. Diskon Tunai : pengurangan harga yg ditawarkan kpd konsumen sbg imbalan
2. Diskon Fungsional : diskon terhadap grosir dan pengecer sbg fungsi penyalur
3. Diskon Musiman : suatu pengurangan harga untuk pembelian produk di luar musim yang berlaku.
• Potongan
Potongan harga merupakan pengurangan harga dari daftar harga jenis lainnya. Keunggulannya potongan harga yang sederhana dapat merangsang permintaan karena pengaruh sementara yg dapat dilakukan tanpa mengubah struktur harga dasar .
22
Pricing Strategies in the Health Care Industry
• The influencing factors on medical device pricing
23
• BREAK EVEN POINT
24
Pengertian BEP• Break Even Point (BEP) adalah suatu keadaan perusahaan
dimana dengan keadaan tersebut perusahaan tidak mengalami kerugian juga perusahaan tidak mendapatkan laba sehingga terjadi keseimbangan atau impas. Hal ini bisa terjadibila perusahaan dalam pengoperasiannya menggunakan biaya tetap dan volume penjualannya hanya cukup untuk menutup biaya tetap dan biaya variable (Syarifuddin Alwi, 1990).
• Break Even Point (BEP) adalah suatu keadaan perusahaan dimana dengan keadaan tersebut perusahaan tidak mengalami kerugian juga perusahaan tidak mendapatkan laba sehingga terjadi keseimbangan atau impas. hal ini bisa terjadi bila perusahaan dalam pengoperasiannya menggunakan biaya tetap dan volume penjualannya hanya cukup untuk menutup biaya tetap dan biaya variable (Bambang Riyanto, 1995 ).
25
• JUMLAH PENDAPATAN=
JUMLAH PENGELUARANATAU
TR = TC
BREAK EVEN POINT (TITIK IMPAS)
26
Rp.
JML.
TC
TR
BEP
KURVA BEP
27
Rumusan untuk menghitung BEP
a. Atas dasar rupiahBEP (Rp) = FC
1 – VC/S
b. Atas dasar unit BEP (Q) = FC
P – VC
28
Keterangan :FC = Biaya tetapVC = Biaya variabel per unitP = Harga jual per unitS = PenjualanBEP (Rp) = Jumlah untuk produk yang dihasilkan impas dalam rupiahBEP (Q) = Jumlah untuk produk yang dihasilkan impas dalam unit
Rumusan untuk menghitung BEP
29
Analisa Break Even Point
• Analisa Break Even Point atau titik impas adalah cara mengetahui volume penjualan minimum agar perusahaan tidak menderita rugi juga belum memperoleh keuntungan (dengan kata lain = 0) (Mulyadi, 1990).
• Oleh sebab itu pihak perusahaan harus berusaha bagaimana cara meningkatkan laba untuk memperoleh laba yang maksimum dengan melihat volume penjualannya.
30
• Analisa BEP dapat membantu pimpinan dalam mengambil keputusan antara lain:a. Jumlah penjualan minimum yang harus dipertahankan agar perusahaan tidak mengalami kerugian.b. Jumlah penjualan yang harus dicapai untuk memperoleh keuntungan tertentu.c. Seberapa jauhkah berkurangnya penjualan agar
perusahaan tidak menderita rugi.d. Untuk mengetahui bagaimana efek perubahan harga jual, biaya dan volume penjualan terhadap keuntungan yang akan diperoleh.
(Syafaruddi Alwi ,1990)
Kegunaan Analisa Break Even Point
31
• Analisa Break Even Point adalah suatu teknik analisa untuk mempelajari hubungan antara biaya tetap, biaya variabel, keuntungan dan volume kegiatan. Oleh karena analisa tersebut sering disebut biaya, keuntungan dan volume
kegiatan (Bambang Riyanto, 1995)• Dalam analisa BEP terdapat dua macam biaya:
a. Biaya Tetap
b. Biaya Variable
Analisa Break Even Point
32
• Biaya Tetap Adalah biaya yang tetap sama dalam jumlah seiring dengan kenaikan atau penurunan keluaran kegiatan.
Adapun biaya tersebut meliputi: Gaji, Penyusutan, Asuransi, Sewa, Bunga Utang, Biaya kantor.
Jenis pengeluaran tertentu harus digolongkan sebagai biaya tetap hanya dalam rentang kegiatan yang terbatas. Rentang kegiatan yang terbatas ini disebut dengan rentang yang relevan. Total biaya tetap akan berubah di luar kegatan yangrelevan.
Analisa Break Even Point
33
• Biaya Variable Adalah biaya yang meningkat dalam total seiring dengan peningkatan keluaran kegiatan dan menurun dalam total seiring dengan penurunan keluaran kegiatan.
Biaya variabel itu antara lain adalah sebagai berikut: Bahan baku, Upah buruh langsung, Biaya produksi, Biaya pemasaran.
Hubungan antara kegiatan produksi dan biaya variabel yang ditimbulkannya biasanya dianggap seakan-akan bersifat linear. Total biaya variabel dianggap meningkat dalam jumlah yang konstan untuk peningkatan setiap unit kegiatan. Namun, hubungan yang sebenarnya sangat jarang bersifat linear secara sempurna pada seluruh rentang relevan yang mungkin. Misalnya, pada saat volume kegiatan meningkat sampai ke tingkat tertentu, barangkali manajemen akan menambah mesin produksi yang baru. Akibatnya, biaya kegiatanper unit akan berbeda-beda pada berbagai tingkat kegiatan. Meskipun demkian, dalam rentang relevan tertentu, hubungan antara kegiatan dan biaya variabelnya kurang lebih bersifat linear.
Analisa Break Even Point
34
Profit in health care facility are influenced by :• Rates• Volume• Variable cost• Fixed cost• Payer mix• Bad debts
35
BEP IN HEALTH CARE INDUSTRY
1. Traditional Application fixed cost
Break even volume in units = --------------------------- Rate – Variable cost
fixed cost + targeted NI
Break even volume in units = ----------------------------------Rate – Variable cost
36
Contoh :
• Variable cost per case = Rp.1.000• Fixed cost per period = Rp.100.000• Rate per case = Rp. 2.400
100.000Break even volume in units = ------------------------
2.400 – 1.000 = 71,4 kasus
37
Contoh :
• Bila net income/profit diperhitungkan
Asumsi net income = Rp. 6.000
100.000 + 6.000Break even volume in units = ------------------------
2.400 – 1.000 = 75,7 kasus
38
BEP IN HEALTH CARE INDUSTRY
2. Multiple-payer model1. Cost payers
paying average cost of services provided2. Fixed-price payers
paying an established fee per unit of service3. Charge payers
paying on the basis of internally set prices
39
BEP IN HEALTH CARE INDUSTRY
(1-CO)F + NIBreak even volume in units = ----------------------------------
CHxPi+ FPxPe - (1-C0)V
V = variable cost per unit of outputF = fixed cost per periodNI = targeted net incomePi = internally set price that is paid by charge payersPe = externally set price paid by fixed price payersCO = proportion of cost payersCH = proportion of charge payersFP = proportion of fixed price payers
40
• (1-CO)F – the portion of fixed cost (F) that is not paid by cost payers (CO)
• NI – targeted net income• CHxPi – the weighted price paid by charge
payers• CHxPe – the weighted price paid by fixed price
payers• (1-CO)V – the net variable cost that remains
after reflecting the proportion paid by cost payers
41
Contoh perhitungan Pi :
• 10% pasien bayar = Rp. 2.400 (100%)• 20% pasien bayar (90%xRp. 2.400)
CH = 10% + 20% = 30%Pi = (1x2.400)x1/3 + (90%x2.400)x2/3Pi = Rp.2.240
42
Contoh perhitungan Pe:
• Medicare pays = Rp. 2.000 per case sebanyak 40%
• HMO pays = Rp. 2.200 per case sebanyak 10%
FP = 40% + 10% = 50%Pe = (40%/50%)*2.000 + (10%/50%)*2.200Pe = Rp. 2.040
43
Contoh perhitungan Break even volume in units 2. Multiple payer
Asumsi : Payer proportion Payment method20% pay average cost40% pay Rp. 2000/case (fixed payer)10% pay Rp.2.200/case (fixed payer)10% pay 100% of charge (Rp.2.400/case)20% pay 90% of charge (Rp. 2.160/case)Variable cost = 1000, fixed cost = 100.000, profit = 6000
(1-20%)x100.000+6.000Break even volume in units = --------------------------------------------------
(30%x2.240) + (50%x2.040) – (80%x1000)= 96,413
44
Contoh perhitungan keuntungan :Asumsi 96,4 kasus sbg break even volume
Pendapatan :Average cost = (100.000+96,4x1000)/96,4 = 2.037,3420% x 96,4 x Rp. 2.037.34 = 39.279,9240% x 96,4 x Rp. 2000 = 77.120,0010% x 96,4 x Rp.2.200 = 21.208,0010% x 96,4 x Rp.2.400 = 23.136,0020% x 96,4x Rp. 2.160 = 41.644,80
202.388,72Fixed cost = 100.000,00Variable cost = 96,4 x 1.000 = 96.400,00Net income (NI) = 5.988,72
45
Computing of marginal profit of volume changes
Change in profit = change in units x profitability indexprofitability index = CH(Pi-V) + FP(Pe-V)
Contoh :Profitability index = 30%(2.240-1.000)+50%(2.040-1.000)
= Rp.892Arti : output bertambah satu unit maka profit naik Rp. 892
output berkurang satu unit maka prtofit turun Rp. 892
Berapa volume yang boleh berkurang sebelum profit turun Rp.2000??(6000-2000) = volume change x 892Volume change = 4.48 cases
46
Rate-Setting Analysis
Price=Average cost+profit requirement+loss on fixed price patient
NI (AC-Pe) x FP x QPi = AC + ---- + --------------------- CHxQ CHxQ
Q = total budgeted volume in unitsAC = average cost per units = F/Q +V
47
Contoh perhitungan harga:
• Average cost = 2.037,34• NI/(CHxQ) = 6000/(30%x96,4) = 207,47• ((AC-Pe)x(FPxQ))/(CHxQ)=
((2037,34-2040)x(50%x96,4))/(30%x96,4)= 4,43
Pi = 2037,34+207,47+4,43 = 2240,38
48
• The defined price must be increased to reflect write off due to discount, bad debts, or charity care
• Price = Pi /(1-write off percentage)• The write off percentage =
(10%/30%)*(1-1) + (20%/30%)*(1-90%)=0,0667
Price = 2.240/(1-0,0667)= 2400
49
TERIMA KASIH
50