Crowdfunding27 novembre 2014 – MilanoAndrea Landini (CEO –CrowdChicken)Samsung Maestros Academy @IED

Crowdfunding

1. Introduzione

Furono raccolti 100 mila dollari in

5 mesi tramite oltre 120 mila

donazioni per co-finanziare la

costruzione del piedistallo che

avrebbe sorretto la Statua.

New York, 1884

1. Introduzione

1. Introduzione

6.000.000.000 $

1. Introduzione

11.000.000 €

in Italia

1. Introduzione

piattaforme+500

1. Introduzione

piattaforme in Italia+40

Opportunità

• Finanziamento del progetto

• Pre-vendita

• Validazione dell’idea

• Test di mercato

• Feedback

• Visibilità e community

• Partnership

1. Introduzione

Idea Tipologia Campagna

1. Pre-lancio

2. Durante la

raccolta fondi

3. Post-raccolta

1. Introduzione

Avere la giusta idea

2. Idea

Avere la giusta idea (3I)

1. Innovativa

2. Ispirativa

3. Idealismo collettivo

2. Idea

Idee che non funzionano

(con il crowdfunding)

2. Idea

B2BIl crowdfunding è

consumer-centric

Business-to-Business

Idee che non funzionano (con il crowdfunding)

2. Idea

? Progetti intangibili

e/o astratti

Idee che non funzionano (con il crowdfunding)

2. Idea

Idee che non sono

ancora progetti

Inizio -> Svolgimento -> Fine

Idee che non funzionano (con il crowdfunding)

2. Idea

Tipologia

1. Quale modello di CF

2. Quale piattaforma

3. Tipologia

Donation

Lending Equity

Reward

• Motivazioni morali

ed etiche

• Non profit

• Ricompensa

tangibile

• Settore creativo

• Prestiti P2P,

micro-credito

• Tasso di interesse

• Acquisto di quote

• UK, USA,

Italia (iSrl)

3. Tipologia

Donation

Lending Equity

Reward

• Rete del Dono

• GoFundMe

• Kickstarter

• Indiegogo

• Eppela

• Kiva

• Prestiamoci• Angel List

• SiamoSoci

3. Tipologia

All or nothingFixed funding

Keep what you getFlexible funding

• I fondi vengono

trasferiti al progettista

solo se l’obiettivo

economico è raggiunto

nel periodo della

campagna

• E’ più incentivante per i

sostenitori e induce a

maggiore fiducia

• I fondi vengono

trasferiti al progettista

anche se l’obiettivo

economico non è stato

raggiunto

• Va bene solo se siete

sicuri di poter

ricompensare i vostri

sostenitori anche

senza tutta la cifra

richiesta

3. Tipologia

Kickstarter

Progetti da:USA, Canada, Australia, Nuova Zelanda, UK,

Irlanda, Olanda, Svezia, Danimarca, Norvegia

Settore creativo, Reward, all or nothing

5% (platform) + 3-5% (Amazon

Payments)

3. Tipologia

Indiegogo

Progetti da tutto il mondo

Multi-ambito, Reward, all or nothing,

keep what you get

Fixed funding

4% (platform)

+ 3-5% (Paypal)

Flexible funding

4% (platform)

+ 3-5% (Paypal)

Flexible funding

9% (platform)

+ 3-5% (Paypal)

Obiettivo raggiunto Obiettivo non raggiunto

+25$ se vengono raccolte donazioni tramite carta di credito di progetti non USA in

USA

3. Tipologia

Kickstarter

+ Brand più forte

nel crowdfunding,

molto attrattivo

anche verso i

sostenitori

- Caricare progetti

direttamente

dall’Italia non è

possibile

3. Tipologia

Indiegogo

+ Diversi modelli di

raccolta fondi

+ Accessibile il

caricamento dei

progetti anche

dall’Italia

- Fee più alte

- Brand generalista

3. Tipologia

Contenuti curati

Scelta redazionale del team di KS

Algoritmo Gogofactor: denaro

raccolto, commenti, aggiornamenti,

condivisioni social, …

Alternative

Piattaforme di nicchia:

- Verticali / tematiche

(es. Musicraiser)

- Locali

White-label - DIY

es. CrowdChicken

3. Tipologia

3. Tipologia

3. Tipologia

Quanto è ampia e profonda

la vostra audience?

4. Campagna

Le pagine social del vostro progetto sono

attive (contenuti e interazioni giornaliere)

Siete una persona conosciuta e rispettata

nel vostro ambito e godete di un’ottima

reputazione

Avete una solida rete di contatti con

influencer e media

4. Campagna

Le pagine social del vostro progetto sono

attive (contenuti e interazioni giornaliere)

• Facebook e Twitter

• Altri social medial a seconda del

vostro scopo: es. Pinterest

(contenuto visuale – presenza

femminile)

• Blog

4. Campagna

• Personal branding

• Track record (scolastici, lavorativi)

• Twitter

• Linkedin

Siete una persona conosciuta e rispettata

nel vostro ambito e godete di un’ottima

reputazione personale e professionale

4. Campagna

• Selezionate i più rilevanti per il vostro

ambito

• Seguiteli online, commentate i loro

contenuti, interagite con loro

• Fate qualcosa senza chiedere niente

• Eventi

Avete una solida rete di contatti con

influencer e media

4. Campagna

6 MESI

4. Campagna

Formate la vostra squadra

Project Leader

Responsabile

Social Media & PR

Responsabile relazioni

con i sostenitori

Graphic designer(meglio se con competenze

foto/video)

4. Campagna

1. Formate

la vostra

squadra

2. Costruite

la vostra

audience

1. Social Media

2. Personal

branding

3. PR

3. Scegliete la

piattaforma o

DIY

4. Campagna

4. Setup

del sistema

di

pagamento

5. Sostenete

altri progetti

1. Paypal

2. Amazon

Payments

6. Stabilite la

durata della

campagna

4. Campagna

Durata

30-45 giorni90 giorni60 giorni

Limite di Kickstarter e

di Indiegogo

Periodo ideale

4. Campagna

Ricompense

1. Eccitanti

2. Senso di appartenenza

3. Uniche

4. Coerenti

4. Campagna

Ricompense

€ €€€

Ringraziament

o

Crediti

Gadget

Prodotto

Edizione speciale

Dietro le quinte

Co-creazione

Eventi

Bundle di

ricompense+

4. Campagna

Ricompense

25 $

Donazione più diffusa

75 $

Donazione media

4. Campagna

Ricompense

90 %donazioni

< 100 $

4. Campagna

Ricompense

28 %progetti finanziati con

reward solo superiori a 20 $

46 %progetti finanziati che hanno anche

reward pari o inferiori a 20 $

4. Campagna

Ricompense

7-9Numero ideale:ricompense

4. Campagna

Obiettivo della raccolta

fondi

1) Lavora sul numero di persone

non sull’ammontare delle donazioni

2) Punta più in basso che puoi

4. Campagna

1) Nelle persone scatta una soglia

psicologica negativa di fronte a

obiettivi “troppo alti”.

2) Se il tuo progetto entusiasma, i

sostenitori continueranno a donare

anche dopo che avrai raggiunto

l’obiettivo.

Punta più in basso che

puoi

4. Campagna

Calcola i tuoi costi

TOTAL

E

COSTI

=OBIETTIVO

RACCOLTA

FONDI

4. Campagna

Calcola i tuoi costi

Realizzazione

ricompense

Fee piattaforma e sistema di

pagamento

Spese di

imballaggio e

spedizione

Costi di

supporto e

collaborazioni+ ++

Realizzazione

progetto{ {

+

TOTALE COSTI

4. Campagna

Punta sulle persone

Obiettivo

raccolta fondi

Donazione più

diffusa

= Sostenitori

necessari

4. Campagna

Punta sulle persone

25.000 $

25 $

=1.000sostenitori

necessari

4. Campagna

7. Ricompense

8. Obiettivo

della

raccolta

fondi

9. Calcola i

tuoi costi

4. Campagna

Famiglia e amici

30-35%100%

Famiglia e amici

Obiettivo

raccolta

fondi

Raccolta adesioni

prima di iniziare la

campagna

Donazione nei primi 3

giorni dopo il lancio90-100%

probabilità di raggiungere

l’obiettivo di raccolta fondi

4. Campagna

10. Mobilita

famiglia e

amici

11. Video12. Scheda

del progetto

4. Campagna

Video

70 %di probabilità in più di

essere finanziati

2-3 minuti

4. Campagna

Video

1. Panoramica

generale

Chi sei?

Perchè mi hai invitato qui?

Devi essere entusiasta!

4. Campagna

Video

2. La tua idea

Mostrala visualmente (prototipo,

blueprint, processo di lavorazione)

Come il tuo progetto può aiutare

la tua audience?

Perchè il tuo progetto è diverso?

4. Campagna

Video

3. Arriva al

punto

Perchè state chiedendo dei soldi?

Come verranno impiegati?

Panoramica delle tue ricompense

Call to action

4. Campagna

Video

Non c’è bisogno di una strumentazione tecnica ne di

una casa di produzione, però prepara prima lo script.

La qualità audio è fondamentale: silenzio,

ambiente interno, microfono esterno da valutare.

Luce: ambiente con molto luce, luce artificiale,

attenzione a non essere controluce

4. Campagna

Scheda progetto

4. Campagna

Scheda progetto

4. Campagna

Scheda progetto

4. Campagna

4. Campagna

6.000.000.000 $

Stefano Mosconi

Obiettivo raccolta fondi (380.000 $)

raggiunto in 2 ORE

4. Campagna

13. Promuovi

la campagna

14. Inserisci

nuove

ricompense

15. Post

campagna

4. Campagna

Promuovi la campagna

100%

Famiglia e amici

Obiettivo raccolta fondi

Rete sociale

(social media & email) Il resto del mondo

Target multipli e

nicchie

4. Campagna

Promuovi la campagna

1) Social media: strategia e piano

editoriale

2) Press kit

3) Eventi

4) Continuo feedback + call to action

4. Campagna

Periodo di pubblicazione della campagna

Inizio Fin

e

?

Inserisci nuove ricompense

4. Campagna

Post campagna

1) Ringraziamenti

2) Gestione / invio ricompense

3) Update sullo sviluppo del prodotto:

frequenza e trasparenza

4. Campagna