présentation à domicile
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Présentation à domicile. Maximisez vos résultats!. Pourquoi à domicile?. Méthode socialement acceptée Invités reliés à l’hôte/hôtesse Liens émotionnels - connections Maximise votre temps référer plusieurs clients à la fois tout en formant le prochain directeur - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Présentation à domicile
Maximisez vos résultats!
Pourquoi à domicile?Méthode socialement acceptéeInvités reliés à l’hôte/hôtesse Liens émotionnels - connectionsMaximise votre temps
référer plusieurs clients à la fois tout en formant le prochain directeur
Duplicable Accélère la croissance
Dater les présentations Fixer quatre dates dans les 10 premiers jours Ceux qui ne peuvent venir à la première date
peuvent venir à la deuxième etc. Les nouveaux clients de la première date
reviennent avec des invites à la deuxième ou troisième etc.
LUN MAR MER JEU VEN SAM DIM1 3 5 7
8 9 11 12 13 14
2
10
4 6
Qui inviter?
Famille, amis, voisins, collègues Bâtisseurs locaux avec leurs invitésUn bâtisseur pour chaque 2-3 invitésExpérience de produits préféré et nombre
de points par mois ou $ achatsEviter les gens négatifs – faire un à un
?
SUR-INVITER 50% diront OUI ; 50% d’eux seront présents Exemple: Invitez 30 personnes; 15 acceptent, 7 ou 8 se présenterons
30157-8
Comment inviter? Utilisez un script pour guide Jeu de rôle « Bonjour Marie, c’est Paul, ça va? » « As-tu une minute? » « Etes-vous libre, Jean et toi, mardi soir? » « Je fais une soirée spéciale chez moi et
j’aimerais bien que vous soyez mes invités. » « J’ai un ami qui va venir nous montrer un atelier
sur le mieux-être. J’ai bien hâte que tu vois ça et avoir ton opinion. 7 hre ça va?
IMPORTANT J’ai pas encore tous les détails. Si j’avais trouvé quelque chose d’important pour
notre santé, voudrais-tu savoir c’est quoi? Il y a un vidéo et plein de choses a voir pour
aider notre santé. Tu mérites de voir ça! Est-ce que 7 hre ça va pour Jean et toi. ATTENDEZ LA REPONSE!
« J’aimerais bien t’en parler plus mais c’est trop visuel, je ne peux pas t’expliquer ça en 2 minutes ni te le montrer au téléphone. »
« C’est pour ça que je fais une soirée chez moi, je veux que tu le vois de tes propres yeux. Viens voir et donne moi ton opinion après. »
Si pas disponible pour la première date, invitez-les pour une des autre dates. Si pas disponible pour les autre dates dite:
« Pas d’problème Marie, peut-être que j’pourrai te l’montrer à un autre moment quand tu auras plus de temps disponible. »
Posture
Confirmation« Excellent! J’ai hâte de savoir ce que tu en
pense. Merci d’avoir acceptée mon invitation Marie. Tu sais, c’est correct de me dire que tu peux pas venir, mais, vu que les places sont limites, y faut vraiment que ce soit sur, si tu as un empêchement appel moi d’avance pour que je puisse inviter quelqu’un d’autre, OK pour 7 hre?»
« Coacher » l’hôte/hôtesseRappel de suivi 24-48 hresJe voulais confirmer avec toi et
Jean pour demain soir, je te garde deux places!
Tu peux amener une amie avec toi!Ca va pour 7 hres?
Avant la soirée
Descriptions des invités; Profession, enfants, condition spécifique
Préparer à faire garder les enfants Animaux domestiques à l’extérieur
Produits
Ensemble performancePlacé par catégorieProduits dans la cuisine et la
salle de bain
Préparer la pièceÉclairage Étalage produits Kit de départ en stockSalle à manger (bout de table)Salon (devant TV)Nouveaux Horizons, Livret ou FlipchartDémo de produits (préparez vos demo)
Rafraîchissement Simple et duplicable Découpez de barres; Attain, Access Simply Fit, Fibrewise et ProFlex Brevages:
Sustain, Proflex ou Attain Recettes spéciales – Fruits et glace Cappuccino Glace, Choc-Orange Chocolat-Chaud Glacé, Choco-banane, Banan-Orange, Berry-Berry, Smoothyccino etc.
Lors de la soirée Arrivez 30 minutes avant Révisez les descriptions d’invités Revoir les choses à faire et ne pas faire Animaux domestiques à l’extérieur Eteindre TV, Musique et Téléphone Soyez détendu et souriant pour accueillir les
invites avec l’hôte / l’hôtesse Promenez-vous parmi les invites et écoutez
ce qu’ils disent attentivement
Demandez a l’hôte / hôtesse:De dire pourquoi ils sont devenus clientsDe rester avec vous pendant toute la présentationDe distribuer le document « Quels produits et services utilisez vous? »De demander aux invites d’écouter avec ouverture l’information sur le Mieux-êtreDe vous présenter
La présentation
Débutez avec une phrase pour détendre l’atmosphère
Présentez les réponses aux objections communes tout au long de la présentation
Mettez l’emphase sur les produitsCréez un climat de confianceLa vérité suffit, pas d’exagérations
La présentation
Parlez de vos expériences positives avec les produits
Faites essayer et sentir les produitsFaites référence à l’Ensemble
Performance plusieurs fois pendant la présentation
Les phrases clés Convertissez votre domicile… Quand vous devenez membre… Changez de magasin… Achetez directement du manufacturier… Partagez les profits… Vous pourriez avoir des produits gratuits Créez un revenu résiduel…
Les avantages
Le programme de clients privilégiéCommande mensuelle 35 points +30 a 40 % de rabaisDollars AvantageLivraison à domicilePartage de revenus
La commande d’urgence
Vous pouvez choisir d’avance Vous pouvez modifier le contenuProtége votre statut et vos revenus
Comment terminer? Quelle catégorie? L’hôte distribue les Trousses de départ et les
formulaires 2 - 3 clients potentiels avec chaque bâtisseur et l’hôte Demandez à une personne désignée d’avance Remplissez les formulaires d’adhésions Laissez le client choisir et remplir lui-même la
commande d’urgence
La fin Placez les commandes, laissez les nouveaux
clients dire bonjour à la compagnie Fixez une date de suivi 48 hres pour bâtisseur donnez devoirs Clients une semaine plus tard Offrez de faire un soirée du mieux-être a
chaque nouveaux client Annoncez les prochains événements
Bravo!
Faites plusieurs présentations et perfectionnez votre approche
Bon succès!
MERCI!