přednáška č.2
DESCRIPTION
Přednáška č.2. Důvody vstupu na zahraniční trhy. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – I. Nové tržní příležitosti Ekonomické efekty Přítomnost na trhu Delší výrobkový cyklus Spolupráce se zahraniční firmou. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – II. Přístup k surovinám - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Přednáška č.2
Důvody vstupu na zahraniční trhy
Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – I.
• Nové tržní příležitosti
• Ekonomické efekty
• Přítomnost na trhu
• Delší výrobkový cyklus
• Spolupráce se zahraniční firmou
• Přístup k surovinám
• Důvěra v domácí značku
• Legislativní podmínky
• Důvody vyplývající z měnového kurzu
• Diverzifikace rizika
Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – II.
Důvody pro mezinárodní obchod ČR
• Velikost trhu v ČR
• Nedostatek surovin
• Získávání nových technologií
• Nárůst ceny práce
Výhody a nevýhody firem uplatňující mezinárodní obchod
+ Diverzifikace+ Zvýšení zisku+ Stabilizace pracovní síly+ Finanční výhody+ Prestiž mezinárodní
společnosti
− Riziko− Náklady
Před vstupem na zahraniční trh
1. Stanovit cílová teritoria pro vstup
2. Tvorba marketingového plánu
3. Určení způsobu vstupu
2.Tvorba marketingového plánu
1. Analýza trhu
2. SWOT analýza
3. Výzkum zahraničního trhu
4. Stanovení cíle
5. Určení strategie
6. Přizpůsobení taktiky
7. Implementace
8. Kontrola, přehodnocení situace
3. Způsob vstupu na zahraniční trh
• Pasivní přístup – využití pouze v krajních situacích
• Aktivní přístup – využití marketingových aktivit
3. 1 Způsob vstupu na zahraniční trh
Vývozní a dovozní operace
- Prostřednické vztahy
- Smlouva o výhradním prodeji
-Obchodní zastoupení
- Komisionářské a mandátní vztahy
- Piggyback
- Přímý vývoz
- Exportní aliance
Kapitálové vstupy
- Akvizice
- Fúze
- Investice na zelené louce
- Joint venture
- Strategické aliance
Formy nenáročné na kapitálové investice
- Licenční obchody
- Franchising
- Smlouvy o řízení
- Zušlechťovací operace
- Výrobní kooperace
3. 2 Způsob vstupu na zahraniční trh
Výrobce vyrábí: 1. V domácí zemi• Nepřímý vývoz• Přímý vývoz
2. V bezcelní zóně
3. V zahraničí• Montáž• Plná výroba• Strategické aliance• Jiné typy
Přímý vývoz výroba
zákazník
Bez přímých investic
průmyslový distributor
•průmyslový trh•vládní trh
S přímými investicemi
VOO
MOO
domácí země
cílové země
B2B B2C
Obecné faktory ovlivňující vstup na zahraniční trh
• Finanční náročnost
• Kapitálové zázemí firmy
• Potenciál cílového trhu
• Možnost kontroly trhu
• Rizikovost trhu
• Konkurenceschopnost firmy
Specifické faktory ovlivňující vstup na zahraniční trhy
1. Marketingový pohled na cílový trh
2. Komunikační pohled na cílový trh
3. Vztah mezi členy distribučního kanálu
4. Zpětná vazba
1. Faktor - Marketingový pohled na cílový trh
1.1 Cílový trh
1.2 Typ výrobku
1.3 Dostupnost distributorů
1.4 Cíle a strategie
2. Faktor - komunikační pohled na cílový trh
Komunikační strategie2.1 Gravity – (tíže),
výrobek se prosadí sám
2.2 Push – (tlak), zaměření na nejbližší článek
2.3 Pull – (tah), zaměření na poslední článek
Komunikační bariéry2.4 Kulturní bariéry
2.5 Národnostní bariéry
2.6 Bariéra prostředí
2.7 Bariéra vzdálenosti
3. Faktor - Vztah mezi členy distribučního kanálu
3.1 Přímá cestaVýrobce - zákazník
3.2 Nepřímá cestaVýrobce – mezičlánek– zákazník
3.3 Konflikty v komunikaci– Vertikální– Horizontální– Vícedimenzní
4. Faktor – zjištění zpětné vazby
4.1 Informace o chování spotřebitelů
4.2 Informace o konkurenci
4.3 Informace o reakcích na produkt, cenu, dostupnost, komunikaci společnosti
Pravidla pro volbu země
• Jednoduché pravidlo (naive rule)
• Pragmatické pravidlo (pragmatic rule)
• Strategické pravidlo (strategic rule)
Hlavní teoretické přístupy k problematice internacionalizace
Model EPRG
• etnocentrický• polycentrický• regiocentrický• geocentrický
Trendy rozvoje Mezinárodního marketingu
• Dynamičnost trhu
• Relační marketing (nová role dodavatelů a zákazníků)
• Inovace nabídky
• Strategie založené na získání konkurenční výhody
• Soutěžení na globálním trhu (nové formy komunikace)
Shrnutí – hlavní rozhodování v mezinárodním marketingu
1. Rozhodování o tom, zda vstoupit na zahraniční trh
2. Rozhodování o tom, na který trh vstoupit
3. Rozhodování o způsobu vstupu na zahraniční trh
4. Rozhodování o marketingovém programu
5. Rozhodování o organizaci marketingu
Děkuji za pozornost