podstawowe wsparcie pomostowe przedŁuŻone...

-1-

Projekt pn. Jesteś przedsiębiorczy! Zacznij działać już dziś w Koninie

Załącznik nr 18 do Regulaminu Projektu

BIZNES PLAN (PROJEKT)

JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA\ PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE

NR WNIOSKU: Priorytet VI Rynek pracy otwarty dla wszystkich Działanie 6.2 Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samo zatrudnienia SPIS TREŚCI strona SEKCJA A DANE WNIOSKODAWCY 2 A-1 Dane przedsiębiorstwa 2 A-2 Życiorys zawodowy wnioskodawcy 2 SEKCJA B OPIS PLANOWANEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA 5 SEKCJA C PLAN MARKETINGOWY 7 C -1 Opis produktu / usługi 7 C-2 Charakterystyka rynku 9 C-3 Konkurencja na rynku 11 C-4 Dystrybucja i promocja 12 C-5 Cena 13 C-6 Prognoza sprzedaży 14 C-7 Przychody 15 SEKCJA D PLAN INWESTYCYJNY 16 D-1 Opis planowanej inwestycji 16 D-2 Aktualne zdolności wytwórcze 20 D-3 Informacja o planowanej inwestycji 21 SEKCJA E SYTUACJA EKONOMICZNO-FINANSOWA 25 E-1 Uproszczony bilans 25 E-2 Planowane wpływy i wydatki 26

-2-

SEKCJA A DANE WNIOSKODAWCY

A-1 Dane przedsiębiorstwa

Proszę o podanie następujących danych dotyczących przedsiębiorstwa

1. Pełna nazwa przedsiębiorstwa

Wypożyczalnia przyczep i lawet

2. Adres siedziby przedsiębiorstwa

3. Adres do korespondencji

4. Numer telefonu

5. Lokalizacja działalności gospodarczej - proszę o podanie miejsca wykonywania działalności

6. Nazwa banku, nr rachunku bankowego

Rachunek zostanie założony po rozpoczęciu działalności gospodarczej

A-2 życiorys zawodowy wnioskodawcy Pozycja przedsiębiorstwa jest często determinowana kwalifikacjami osób prowadzących firmę. W poniższej tabeli należy przeanalizować doświadczenie i umiejętności, które posiada wnioskodawca.

1. Imię i nazwisko: 2. Data urodzenia 3. Wykształcenie

- 2003 r. – Wyższa Szkoła Umiejętność Społecznych w Poznaniu, Wydział Zamiejscowy w Koninie, Kierunek Zarządzanie i Marketing. Zdobyta wiedza między innymi z zakresu: psychologii społecznej, socjologii, ekonomii, finansów, rachunkowości, prawa podatkowego i marketingu dała mi solidne podstawy teoretyczne i praktyczne do samodzielnego prowadzenia własnej działalności gospodarczej. Praktycznej, ponieważ duży nacisk kładziono na prowadzenie badań marketingowych, a zwłaszcza na budowanie kampanii reklamowych, komercyjnych i społecznych. Załącznik nr 1 – kopia dokumentu. - 1997 - III Letnie Policealne Studium Radiestezji w Towarzystwie Rozwoju Wiedzy Niekonwencjonalnej w Powiązaniu z Nauką Współczesną w Łodzi. Liczne wykłady z przedmiotów związanych z psychologią, chemią, fizyką pozwoliły mi poznać i zrozumieć nie tylko otaczający świat (prawa nim rządzące), ale przede wszystkim mechanizmy kierujące postępowaniem ludzi, co jest bardzo przydatne między innymi podczas nawiązywania kontaktów, pozyskiwania klientów i prowadzenia rozmów biznesowych. Załącznik nr 2 – kopia dokumentu. - 1996 – Świadectwo czeladnicze w rzemiośle radiestezja. Ponieważ praca w tym zawodzie wymaga wydatkowania bardzo dużych pokładów energii (np. mentalnej), a obcowanie promieniowaniem „zieleni ujemnej” jest niebezpieczne dla zdrowia. Nie traktuję tego zawodu jako źródła zarobkowania. Chociaż nie odmawiam pomocy w poszukiwaniu osób zaginionych. Załącznik nr 3 – kopia świadectwa.

-3-

- 1976 - Liceum Pedagogiczne w Warszawie. Program nauczania obejmował swoim zakresem przedmioty z zakresu psychologii, pedagogiki, wychowania fizycznego i prac artystyczno-technicznych. przedmiotów pedagogicznych i artystyczno – technicznych oraz wychowania fizycznego. Załącznik nr 4 – kopia świadectwa. - 1975 - Liceum Medyczne Nr 5 w Warszawie – opiekunka dziecięca. Załącznik nr 5 – kopia świadectwa.

4. Inne kwalifikacje i umiejętności przydatne do realizacji planowanego przedsięwzięcia. Podstawą mojego wychowania były takie wartości jak: szacunek do pracy, samodzielność, otwartość na zdobywanie wiedzy i nowych doświadczeń zawodowych. Kwalifikacje i umiejętności typowo techniczne: - znajomość obsługi komputera – liczne kursy pierwszy 1990 – 1991 Załącznik nr 6 – kopia dokumentu. - prawo jazdy - umiejętność dokonywania drobnych napraw samochodowych, takich jak: wymiana żarówki, wymiana koła itp. - teoretyczne i praktyczne podstawy zarządzania, jak planowanie, organizowanie, kontrola (studia i prowadzenie działalności gospodarczej). - prowadzenie podatkowej księgi przychodów i rozchodów (studia i prowadzenie własnej działalności gospodarczej). - sporządzanie różnego rodzaju umów (podstawy prawne, wewnętrzne szkolenia bankowe) - obsługa kasy fiskalnej - potwierdzanie oryginalności różnego rodzaju dokumentów przedstawianych przez klientów (szkolenia wewnętrzne prowadzone przez GE Capital Bank) - prowadzenie badań marketingowych, w tym kampanii reklamowych (studia i prowadzenie własnej działalności gospodarczej). Kwalifikacje i umiejętności typowo interpersonalne:

znajomość: - mechanizmów kierujących postępowaniem innych ludzi (liczne zajęcia z psychologii) - technik: aktywizująco-motywacyjnych rozładowywania stresu, konfliktów (liczne zajęcia z psychologii) - mowy ciała (wewnętrzne kursy bankowe) - prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji biznesowych (studia, prowadzenie własnej działalności gospodarczej) - kreatywność - duża intuicja - optymizm - pozytywne nastawienie do klienta.

5. Doświadczenie zawodowe. Posiadam liczne doświadczenia zawodowe zdobyte w trakcie stosunków pracy jak i samodzielnie prowadzonej działalności gospodarczej: 2011–1998 - prowadzenie własnej działalność gospodarczej „Bork finance” na zasadzie współpracy z bankiem amerykańskim GE Money Bank S.A. (wcześniejsza nazwa GE Capital Bank S.A.).

-4-

Bank ten jako pierwszy bank z kapitałem zagranicznym wprowadził na rynek Polski szeroką ofertę kredytowania samochodów nowych i używanych (w rozumieniu bankowym są nimi również przyczepy i lawety). Jedyną istniejącą wówczas konkurencją był Polski Bank Invest Bank S.A. kredytujący wyłącznie nowe pojazdy samochodowe. Ponieważ działalność GE Money Bank S.A. polegała wyłącznie na udzielaniu kredytów, pożyczek i sprzedaży ratalnej, zbędna była sieć własnych placówek, a pracownicy to przede wszystkim wyszkoleni przedstawiciele posiadający własną działalność gospodarczą. Gdy w roku 1998 GE Money Bank S.A. wprowadził swoją ofertę kredytową na rynek koniński, zostałam ich jedynym przedstawicielem. Do moich obowiązków należało między innymi: - nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów biznesowych z właścicielami salonów i komisów samochodowych. - udzielanie kredytów samochodowych firmom i klientom indywidualnym (informowanie o ofercie kredytowej, potwierdzanie wiarygodności dokumentów przedstawianych przez klientów, przygotowywanie i podpisywanie umów kredytowych, a przy pojazdach używanych dodatkowo dokonania pełnej oceny stanu technicznego i wyceny sprzedawanego pojazdu). - monitorowania spłacalności kredytów. Na skutek krachu na rynku samochodowym, GE Money Bank S.A. dokonał fuzji z BPH Bank S.A. (obecna nazwa Bank BPH Grupa GE Capital) i ostatecznie zrezygnował z działalności w zakresie finansowania sprzedaży samochodów. Nowa strategia została oparta głównie na kredytach gotówkowych, kartach kredytowych, depozytach i rachunkach bieżących w sieciach własnych placówek. Załącznik nr 7 i 8 - kopia korespondencji z Bankiem BPH. Przez blisko 13 lat prowadzenia tej działalności: - skredytowałam kilkanaście tysięcy różnego rodzaju pojazdów, w tym przyczep i lawet - uczestniczyłam w licznych szkoleniach wewnętrznych organizowanych przez GE Money S.A. - otrzymywałam nagrody i wyróżnienia na przedstawiciela. - nie miałam konfliktów z klientami i prawem (w odróżnieniu od innych współpracowników banku) - zatrudniałam trzech pracowników i szkoliłam stażystów (odbywali u mnie staż zawodowy studenci Państwowej Wyższej Szkoły Zawodowej Kierunek Zarządzanie Biznesem z Kalisza) - nawiązałam liczne kontakty z właścicielami salonów i komisów samochodowych. - znacznie rozszerzyłam wiedzę na temat branży motoryzacyjnej i poznałam potrzeby potencjalnych klientów. 1995-1998 - praca w Spółdzielni „Społem” w Koninie na stanowisku specjalisty ds. transportu i brygady remontowo-budowlanej. Stanowisko podlegało pod dział techniczny, a do moich obowiązków należało między innymi: - czuwanie nad stanem technicznym taboru - kwalifikowanie pojazdów do naprawy - ocena wykonywanych napraw - zapewnienie stałej pracy (obłożenia) dla posiadanego taboru. W tym okresie byłam bezpośrednim przełożonym 15 mężczyzn (w tym 9 kierowców), a podczas mojego nadzoru nie wydarzyły się żadne wypadki. W ciągu 4 lat zdobyłam bardzo duże doświadczenie w branży samochodowej, które pozwoliło mi na rozwijanie się w tej branży i rozpoczęcie współpracy z Bankiem GE Money Bank S.A. Załącznik nr 9 - kopia świadectwa pracy. 1990–1991 – praca w Przedsiębiorstwie Wielobranżowym „NOWIS” Sp. z o.o. w Redakcji „Wielkopolskie Zagłębie” – stanowisko dziennikarz.

-5-

W tym czasie poznałam specyfikę miasta Konina oraz różnorodne problemy mieszkańców i firm działających na tym rynku. Załącznik nr 10 - kopia świadectwa pracy. 1990 – praca w Wielkopolskim Wydawnictwie Prasowym w redakcji „Wielkopolskie Zagłębie” stanowisko sekretarka – maszynistka. Praca ta pozwoliła mi na poznanie aspektów nawiązywania kontaktów z reklamodawcami.– Załącznik nr 11 - kopia świadectwa pracy. 1983-1988 - praca w Gminnej Spółdzielni „Samopomoc chłopska” w Przedczu, stanowisko kierownika Klubu „Art Bistro” i zastępcy kierownika sklepu (1984-1988). Sklep ten tzw. „żelazny” posiadał w swoim asortymencie między innymi części do różnego rodzaju pojazdów samochodowych, przyczep, ciągników i maszyn rolniczych. Do moich obowiązków należało między innymi zaopatrzenie i służenie doradztwem w zakresie wyboru odpowiedniej części do pojazdów. Załączniki nr 12 - kopia świadectwa pracy. 1979 - praca w Zakładzie Widowisk Estradowych w Warszawie, stanowisko organizatora imprez. Załącznik nr 13 - kopia świadectwa pracy. Ponadto posiadam też liczne doświadczenia zawodowe, na które nie mam dokumentów potwierdzających. Wiele z nich to krótkie epizody w moim życiu, np. praca w przedszkolu jako nauczyciel w Warszawie, praca jako dziennikarz w gazecie „Łam” w Warszawie, specjalista ds. reklamy ZPR w Warszawie. Ważnym zajęciem w moim życiu zawodowym była pomoc przy prowadzeniu firmy usługowo-handlowej „Elsat Inter-com” prowadzonej przez mojego męża w latach (1979 do 1994). Firma ta jako pierwsza w Koninie zajmowała się importem, sprzedażą i instalacją anten satelitarnych oraz sprzedażą sprzętu rtv. Posiadała hurtownię, własny serwis i 3 sklepy, zatrudniała 22 osoby. W tym czasie poznałam różne aspekty prowadzenia działalności, radzenia sobie z klientami i pracownikami, kontrolami przeprowadzanymi przez ZUS i US. Dlatego jestem przekonana, że moje doświadczenie, wykształcenie, ponad 20-letnia praktyka w branży motoryzacyjnej, jak również wieloletnia praktyka w prowadzeniu działalności gospodarczej, to solidna podstawa do prowadzenia wypożyczalni przyczep i lawet samochodowych.

SEKCJA B OPIS PLANOWANEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA

B Opis planowanego przedsięwzięcia

Proszę określić przedmiot, formę organizacyjno - prawną, formę rozliczeń z urzędem skarbowym oraz opisać planowane przedsięwzięcie

1. Data rozpoczęcia działalności 01.06.2013r.

2. Rodzaj działalności (handel, produkcja, usługi) Działalność usługowa - wypożyczalnia przyczep i lawet samochodowych.

3. Przedmiot i zakres działalności Przedmiotem planowanej przeze mnie działalności, będzie działalność usługowa polegająca na wypożyczaniu różnego rodzaju przyczep samochodowych. Działalność będzie prowadzona pod nr PKD - 77.12.Z - Wynajem i dzierżawa pozostałych pojazdów samochodowych, z

-6-

wyłączeniem motocykli. W ofercie firmy będzie wypożyczanie przyczep i lawet samochodowych o różnym przeznaczeniu: - 1 lawety z pojedynczym załamanie o dopuszczalnej masie całkowitej 2700 kg (DMC), - 1 lawety tzw. garbatki o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) 2700kg, - 2 przyczep o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) 2000kg, - 2 przyczep o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) 750kg z oplandekowaniem ze stelażem.

4. Forma organizacyjno - prawna Osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą

5. Forma rozliczeń z Urzędem Skarbowym Zasady ogólne – podatkowa księga przychodów i rozchodów – według skali.

6. Źródła finansowania wkładu własnego (gotówka, kredyt, pożyczka, inne -jakie?)

Wkład własny finansowany gotówką.

7. Charakterystyka planowanego przedsięwzięcia (w tym opis działalności będącej przedmiotem inicjatywy, motywy założenia przedsiębiorstwa i krótkie uzasadnienie wyboru branży).

Przedmiotem działalności będzie świadczenie usług wynajmu różnego rodzaju przyczep i lawet samochodowych. Planowana działalność polegać będzie na zaoferowaniu przyczep, które będą mogły zostać wykorzystane przez klientów do różnych celów: - przewożenia samochodów, - przewożenia motocykli, - przewożenia pojazdów terenowych, - przewożenia pojazdów dostawczych, - przewożenia maszyn budowlanych, - przewożenia maszyn przemysłowych, - przewożenia quadów, - przewożenia mebli, - przewożenia towarów handlowych, - przewożenia materiałów budowlanych, - wykorzystanie przyczep do celów reklamowych. Oczywiście ten katalog nie jest zamknięty, klient będzie mógł wykorzystać wypożyczoną przyczepę do innych celów, po uzgodnieniu tego ze mną. Zgodnie z przepisami prawnymi. Motywem założenia przedsiębiorstwa jest bardzo dobra znajomość branży. Wielokrotnie byłam świadkiem problemów moich klientów ze znalezieniem sposobu na przetransportowanie samochodów i motocykli zakupionych lub planowanych do zakupu. Często starałam się pomóc w tym zakresie klientom i poszukiwałam dla nich środków transportu. W praktyce nie zawsze było to łatwe. Ważnym czynnikiem, który miał również wpływ na moją decyzję o podjęciu działalności w tej branży były badania rynkowe. Zgodnie z raportem opublikowanym przez Gazetę Prawną

-7-

http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/167022,wynajem_przyczep_i_lawet_samochodowych.html ,

rynek wypożyczalni przyczep samochodowych w Polsce wciąż dynamicznie się rozwija. Szacuje się, że rynek nasycony jest zaledwie w około 15-20 proc. Eksperci przekonują, że jest to stosunkowo młoda i słabo rozwinięta branża, gdzie wciąż nie ma - poza nielicznymi wyjątkami - silnych konkurentów. Rozpoczęcie biznesu w tym segmencie rynku może okazać się więc opłacalne. Tym bardziej że w sezonie największego popytu na wynajem (głównie jesień i miesiące letnie) zainteresowanie klientów ofertą tego typu firm jest ogromne. Przedstawiciele branży nie ukrywają, że istniejące wypożyczalnie są wówczas w stanie zaspokoić jedynie 1/5 potrzeb rynku. Jak podkreślają eksperci, zachęcające może być to, że branża okazała się odporna na kryzys. Spada odczuwalnie sprzedaż nowych przyczep, firmy ograniczają wydatki i nie inwestują w tabor. Nie dotyczy to jednak wypożyczalni. Zainteresowanie najmem utrzymuje się na stałym poziomie. Wybierając rodzaj działalności gospodarczej wzięłam również pod uwagę istniejącą na rynku lokalnym konkurencję jak i popyt na tego typu usługi w rejonie konińskim. Duże doświadczenie zawodowe, bardzo dobra znajomość branży, przeprowadzona analiza rynku oraz duża determinacja do założenia i prowadzenia własnej firmy sprawiły, że postanowiłam wejść na rynek wypożyczalni przyczep samochodowych. Znalezienie zatrudnienia po 55 roku życia jest rzeczą bardzo trudną. Pomimo, że posiadam bogate i różnorodne doświadczenia zawodowe, to pracodawcy niechętnie zatrudniają pracowników w tym wieku. W mojej sytuacji rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej jest jedynym wyjściem dla znalezienia zatrudnienia.

SEKCJA C PLAN MARKETINGOWY

C-1 Opis produktu / usługi

Proszę opisać swój produkt / usługę. Pokazać w jaki sposób różni się on od produktów konkurencji i na czym polega jego przewaga?

1. Proszę opisać produkty / usługi oraz określić dla nich rynek.

Usługi jakie zamierzam zaoferować moim przyszłym klientom będą polegały na wynajęciu przyczep i lawet samochodowych (przeznaczonych do przewozu różnego rodzaju ładunków): - 1 lawety z pojedynczym załamaniem o dopuszczalnej masie całkowitej 2700 kg (DMC) – laweta posiada wytrzymałą konstrukcję, zarówno

http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/167022,wynajem_przyczep_i_lawet_samochodowych.html

http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/167022,wynajem_przyczep_i_lawet_samochodowych.html

http://serwisy.gazetaprawna.pl/msp/tematy/b/biznes

http://serwisy.gazetaprawna.pl/poradnik-konsumenta/tematy/s/sprzedaz

-8-

rama nośna, powierzchnia transportowa jak i najazd ładunkowy zbudowane są ze stali o podwyższonej wytrzymałości, tzw. ocynkowanej ogniowo. Laweta charakteryzuje się dużą uniwersalnością ze względu na możliwość regulacji szerokości najazdów, które pozwalają na wygodny załadunek nie tylko samochodów ale też quadów, motorów, małych ciągników ogrodniczych czy innych długich przedmiotów. - 1 lawety tzw. garbuska o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) 2700 kg – budowa tej lawety jest podobna jak w lawecie opisanej powyżej, jednak jej specyficzna konstrukcja powoduje, że jest wykorzystywana najczęściej do przewożenia samochodów osobowych. Skośny fragment przedni i tylni powierzchni ładunkowej obniża środek ciężkości przewożonego samochodu co korzystnie wpływa na stabilność jazdy. - 2 przyczep o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) 2000 kg – nisko położony środek ciężkości zapewnia doskonałe właściwości jezdne oraz optymalną wysokość załadunku, uchylna skrzynia ładunkowa z rampą o szerokości 128 cm, pozwala na przewożenie różnego rodzaju sprzętu, min. kosiarek samojezdnych; dodatkowe burty o wysokości 40 cm zwiększają pojemność przyczepy o 100%; wzmocniona za pomocą dodatkowych podłużnic konstrukcja zwiększa znacznie wytrzymałość przyczepy; wewnętrzne uchwyty mocowania ładunku zapewniają jego łatwe zamocowanie; wszystkie elementy metalowe są ocynkowane, dzięki czemu przyczepa posiada dużą odporność na korozję; otwierana przednia burta znacznie ułatwia transport długich towarów, takich jak drabiny, deski czy płyty gipsowe itp.; - 2 przyczep o dopuszczalnej masie całkowitej (DMC) 750 kg z oplandekowaniem i ze stelażem – przeznaczone będą do przewożenia różnego rodzaju towarów i materiałów; wytrzymała plandeka ze sznurowaniem pozwoli na zabezpieczenie przewożonego ładunku przed działaniem czynników atmosferycznych takich jak opady, wiatr, promienie słoneczne. Usługi te przeznaczone są na rynek regionu konińskiego. Zakładam, że 60% moich klientów będą stanowiły firmy, natomiast 40% odbiorcy indywidualni.

2. Proszę podać w jaki sposób produkt różni się od produktów / usług konkurencji. Czy jest to nowy produkt na rynku?

Planowane przez mnie usługi nie będą stanowiły nowości na rynku. Wybór tego rodzaju usług nie jest podyktowany wprowadzeniem nowości na rynek, ale zapełnieniem niszy rynkowej. Badając rynek starałam się wziąć pod uwagę pozytywne aspekty działalności konkurencji i przenieść je do mojej

-9-

firmy. Natomiast w swojej działalności zamierzam ustrzec się błędów i cech negatywnych jakie w trakcie tych analiz zidentyfikowałam. Aby odpowiedzieć na różnego rodzaju potrzeby klientów zamierzam zaoferować szeroki wachlarz przyczep i lawet. Elementem, jaki będzie wyróżniał moją firmę spośród już działających w branży będzie duża dostępność moich usług, klient będzie miał dostęp do wypożyczalni 24h/dobę (ponieważ planowana działalność będzie zlokalizowana na mojej posesji). Kolejną cechą, na którą klienci zwracają uwagę, jest cena. W przypadku mojej wypożyczalni będę mogła zaoferować ceny niższe niż konkurencja. Będzie to możliwe ze względu na fakt, że nie będę ponosiła kosztów związanych z wynajęciem placu niezbędnego do umieszczenia przyczep, nie będę też ponosiła kosztów związanych z wynajmem lokalu biurowego, ponieważ posiadam działkę zabudowaną w miejscowości Honoratka przy trasie krajowej 25, na odcinku Konin-Ślesin. Tam zostaną umieszczone lawety i przyczepy, tam też będzie zlokalizowane biuro.

3. Proszę wskazać zalety produktu / usługi różnicujące go od innych istniejących na rynku produktów / usług.

Rozpoczynając działalność gospodarczą należy moim zdaniem skupić się na zaletach, jakie będą wyróżniać moje usługi wśród działającej już na rynku konkurencji. Takimi cechami usługi będą: - niższa cena – możliwa do zaoferowania dzięki braku ponoszenia kosztów związanych z wynajmem biura i terenu przeznaczonego do prowadzenia działalności; - szeroka gama posiadanych przyczep – zamierzam zaoferować w swojej wypożyczalni przyczepy i lawety o zróżnicowanych parametrach i przeznaczeniu, tak aby móc odpowiedzieć na różnorodne potrzeby klientów; - duża dostępność do usług – zamierzam udostępnić swoje przyczepy 24h/dobę, w określonych godzinach zamierzam być w biurze, natomiast w pozostałym czasie będę dostępna „na telefon”. - programy promocyjno-lojalnościowe dla stałych klientów. Ponadto zamierzam postawić na wysoką jakość obsługi i elastyczność w dostosowaniu się do potrzeb zgłaszanych przez klientów. W przyszłości planuję nie tylko zwiększyć, ale i rozszerzyć tabor o przyczepy specjalistyczne np. do przewozu zwierząt. Planuję również wprowadzić nowe usługi: pomoc drogowa i wypożyczanie przyczepy lub lawety z wykwalifikowanym kierowcą.

C-2 Charakterystyka rynku

Proszę wypełnić poniższą tabelę podając, gdzie i w jaki sposób będzie prowadzona sprzedaż.

-10-

1. Kim będą nabywcy produktów i usług? Proszę podać szacunkową liczbę potencjalnych klientów (w wymiarze rocznym).

Usługi mojej firmy będą skierowane do dwóch grup odbiorców. Pierwsza grupa to firmy, które wykorzystują przyczepy w swojej codziennej pracy. Szacuję, że będą przynosiły około 60 % przychodów w mojej firmie. W dniu 8 maja 2013r. przeprowadziłam sondaż klientów zainteresowanych moją ofertą. Odwiedziłam 21 firm: - cztery firmy nie podpisały deklaracji, w tym jedna ze względu na zmianę prowadzonej działalności, a trzy nie odrzuciły oferty w przyszłości - siedemnaście firm podpisało m.in. auto komis, firma reklamowa, firma zajmująca skupem, wykończenie wnętrz, szkółka drzew i krzewów, serwis rowerowy i narciarski, sklep spożywczy. Załącznik nr 14 – deklaracja współpracy. Druga grupa to odbiorcy indywidualni, którzy będą potrzebowali skorzystać z usług mojej firmy w różnych sytuacjach np. przewóz samochodu, przewóz różnych towarów przy okazji remontów, budów, przeprowadzek itp. Szacuję, że w pierwszym roku działalności miesięcznie poszczególne przyczepy czy lawety będą wypożyczone przez 20 dni w miesiącu, co w roku 2013 daje 140 dni. Zakładam, że w następnych latach, ze względu na zdobycie pozycji na rynku i dzięki moim działaniom promocyjnym ilość dni w których przyczepy będę wypożyczane wzrośnie. I tak w roku 2014 planuję wypożyczenie lawet i przyczep przez 22 dni w miesiącu, co da łącznie wielkość roczną 264 dni, natomiast w roku 2015 23 w miesiącu, co rocznie daje 276 dni.

2. Czy produkty i usługi są przeznaczone na rynek lokalny, regionalny, krajowy czy eksport?

Usługi przeznaczone są na rynek lokalny.

3. Jakie są oczekiwania i potrzeby nabywców odnośnie produktów i usługi?

Oczekiwania potencjalnych klientów skierowane są głównie na:

niską cenę oferowanych usług, szeroką dostępność przyczep i lawet, dostosowanie do indywidualnych potrzeb, szybkość realizacji zamówienia.

Odpowiedzią mojej firmy będzie zaoferowanie usługi uwzględniającej powyższe oczekiwania.

4. Czy popyt na produkt/ usługę będzie ulegał sezonowym zmianom? Jeśli tak, jak będą minimalizowane skutki tej sezonowości?

Popyt na wypożyczanie przyczep i lawet ulega nieznacznym wahaniom, ale nie ma czegoś takiego w branży, jak martwy sezon, kiedy popyt jest zerowy. Zmiany w wielkości popytu są związane z różnymi potrzebami różnych grup klientów: - klienci indywidualni mogą częściej korzystać z przyczep w okresie od wiosny do późnej jesieni, co jest związane z różnymi budowami i remontami; - od połowy października do grudnia, jest wzmożone zainteresowanie różnego rodzaju przyczepami wśród

-11-

firm, wynika to z nagromadzenia różnych świąt, które cieszą się powodzeniem wśród drobnych handlowców, przyczepy wykorzystywane są wówczas m.in. do przewozu wieńców, lampek nagrobnych czy choinek; - przez cały rok istnieje popyt na przyczepy, wykorzystywane do reklamy mobilnej, - lawety samochodowe są również wykorzystywane przez cały rok. Przedstawiłam możliwości wykorzystania moich przyczep i lawet, dzięki czemu widać, że będą one wykorzystywane przez cały rok.

5. Jakie mogą być koszty i bariery wejścia przedsiębiorstwa na rynek?

Przeprowadzona analiza sytuacji gospodarczej i obecnej sytuacji na rynku w zestawieniu z posiadanymi zasobami, własnymi możliwościami i determinacją dają solidną podstawę do osiągnięcia sukcesu w planowanym przeze mnie przedsięwzięciu. Nawet w dobie panującego kryzysu należy stwierdzić, że branża w której zamierzam podjąć działalność jest odporna na kryzys. Jedyną barierą w wejściu na rynek jest brak zasobów finansowych niezbędnych do zakupu przyczep i lawet. Z tego względu otwarcie działalności w przypadku nieotrzymania dotacji nie będzie możliwe.

C-3 Konkurencja na rynku

Proszę wskazać głównych konkurentów na rynku i zastanowić się, jaka będzie ich reakcja na uruchomienie nowego przedsięwzięcia oraz wprowadzenia produktu / usługi na rynek?

1. Proszę podać możliwie szczegółowe dane o głównych konkurentach. Proszę dokonać oceny ich produktów / usług w skali od 1 (ocena najniższa) do 10 (ocena najwyższa) w porównaniu do własnego produktu. Należy wstawić oceny w kolumnach 2, 3, 4 oraz wyliczyć średnią w kolumnie 5.

Z informacji zebranych z Internetu w Koninie i powiecie konińskim istnieje kilka firm zajmujących się wypożyczaniem przyczep i lawet. Osobiście sprawdziłam i tak: - Brzeźno (Powiat Krzymów) Nigdy nie było i nie ma firmy zajmującej się tą działalnością - Żychlin, ul. Staromiejska 41 (Powiat Stare Miasto) Była to firma, która jako pierwsza wprowadziła na nasz rynek tą usługę. Nie istnieje już od kilku lat. Właściciel wyprowadził się. - Modła Królewska 17 (Powiat Stare Miasto) Firma BORA zajmuje się naprawą przeczep i lawet oraz samochodów, posiada również stację LPG. - Konin, Turbo Józef Rutecki, ul. Poznańska 47 Główną działalnością tej firmy jest nauka jazdy, diagnostyka pojazdów i rzeczoznawstwo. Do roku 2012 zajmowała się również wypożyczaniem przyczep i lawet. Ze względu na stan zdrowia właściciela, sprawy rodzinne i wyeksploatowany 20 letni tabor (rozmowa z właścicielem), pan Rutecki postanowił zrezygnować w tej formy działalności. - Konin, KEDAR Radosław Czerwczak, ul. Poznańska 33 Firma działa na rynku od kilku lat. Obecnie jest monopolistą.

1. Nazwa 2. Jakość 3. Cena 4. Reklama / promocja

5. Średni wynik punktowy

Oferta wnioskodawcy

10 10 10 10

-12-

Konkurent 1 KEDAR Radosław Czerwczak, ul. Poznańska 33

7 8 6 7

Konkurent 2 ORLEN sieć stacji paliw

5 5 7 5,67

2. Proszę opisać potencjalne działania swoich konkurentów oraz swoją reakcję na te działania

W przypadku firmy KEDAR możliwym działaniem wynikającym z mojego wejścia na rynek będzie poprawa jakości świadczonych usług poprzez zwiększenie do ich dostępności. Zgodnie z zapisami zarówno w miejscu prowadzenia działalności, jak i na stronie internetowej firma jest czynna od 8:00 do 20:00. W firmie KEDAR byłam trzykrotnie. Dwukrotnie po godzinie 18:00 nikogo nie zastałam, natomiast o godzinie 11.30 zastałam właściciela, który starał się udzielić mi informacji, jednak naszą 15 minutową rozmowę przerywały 3 telefony od klientów, klient odprowadzający przyczepę, dlatego czułam się niekomfortowo. Możliwe, że firma obniży cenę (np. wypożyczenie 5 letniej lawety to koszt 80zł. – 100zł za dobę) oraz dostrzeże konieczność promocji (obecnie reklama w Internecie i na miejscu sprzedaży). Natomiast sytuacja na stacjach paliw sieci ORLEN przedstawia się następująco: Stacje ORLEN reklamują, że w ich punktach istnieje możliwość wypożyczenia przyczep i lawet, jednak w praktyce okazuje się, że nie na wszystkich stacjach. W naszym regionie zazwyczaj znajdują się tylko po 2 przyczepy o DMC do 750 kg. Ceny natomiast są bardzo wysokie. W związku z faktem, że wszystkie działania na stacjach są podejmowane na szczeblu centralnym, to nie przewiduję żadnych działań ze strony tego konkurenta. W przypadku podjęcia działań przez konkurencję, zamierzam położyć jeszcze większy nacisk na różnego rodzaju działania promocyjne.

C-4 Dystrybucja i promocja

Proszę opisać w jaki sposób będzie prowadzona sprzedaż i promocja. Proszę pamiętać, że są różne metody promowania dóbr i usług i część z nich może być nieodpowiednia dla proponowanego produktu / usługi.

1. W jaki sposób będzie odbywała się sprzedaż? Sprzedaż odbywać się będzie w bezpośrednich rozmowach handlowych prowadzonych przeze mnie w biurze zlokalizowanym w miejscowości Honoratka. W przypadku firm, będzie istniała możliwość spotkania w miejscu wskazanym przez klienta, aby zapoznać go z moją ofertą (oferta handlowa, foldery itp.) Planuję dla stałych i rzetelnych klientów organizować akcje promocyjne polegające m.in. na zaproponowaniu rabatów przy zakupie kolejnych usług.

2. W jaki sposób klienci będą informowani o produktach/ usługach? Proszę opisać formę promocji / reklamy.

Klucz do sukcesu w planowanej przeze mnie działalności tkwi w szeroko zakrojonych działaniach promocyjnych. W tych działaniach główny nacisk będę kładła na bezpośredni kontakt z klientem. Moim zadaniem będzie przede wszystkim profesjonalna obsługa, dzięki czemu umacnia się

-13-

lojalność i przywiązanie klientów. Zadowolony klient przekaże pozytywne informacje o mojej firmie innym zainteresowanym (sprzedaż osobista). Sprzedaż osobista, promocja sprzedaży, public relations i reklama, to główne formy promocji, które wykorzystuje firma komunikując się z rynkiem. Ponieważ przekaz reklamowy uzależniony jest od etapu rozwoju firmy, początkowo moja reklama nastawiona będzie na etap zaistnienia i etap konkurencji, aby z czasem osiągnąć etap utrzymania pozycji na rynku. Głównymi nośnikami mojej reklamy będą: - Internet - tv lokalna (TV WIELKOPOLSKA) - radia lokalne (Radio Planeta, Radio Konin) - prasa (Przegląd Koniński, Ogłoszeniak). Reklama zewnętrzna (która sprawdza się zarówno na etapie zaistnienia i etapie utrzymania pozycji na rynku): - tablice wielkoformatowe - plakaty - reklama na samochodzie osobowym - reklama na plandekach przyczep. Reklama wysyłkowa o charakterze osobistym, skierowana głównie do firm np. folder, oferta handlowa. Oprócz formy wysyłkowej przewiduję osobiste spotkania w firmach. Na etapie utrzymania pozycji na rynku wykorzystam: - drobne gadżety reklamowe (kubki, długopisy itp.) - wysyłanie życzeń (świątecznych, rocznicowych) - reklamę sponsorowaną np. wywiad w prasie lokalnej, uczestnictwo w akcjach organizowanych przez media lokalne - promocję sprzedaży - programy promocyjno-lojalnościowe dla stałych klientów.

3. Jakie będą przewidziane formy płatności (przelew, gotówka, karta)?

Zakładam, że w mojej firmie będą dwie formy płatności: gotówka oraz przelew. Preferowana forma płatności dla klientów indywidualnych to gotówka. W przypadku stałych klientów możliwe będzie ustalenie formy płatności bezgotówkowej z odroczonym terminem płatności do 7 dni.

C-5 Cena

Proszę opisać zaplanowaną politykę cenową biorąc pod uwagę, że wielkość obrotu będzie od niej uzależniona. Dane dotyczące poszczególnych lat powinny być tożsame z sekcją C- 6, C-7.

1. Proszę wyjaśnić planowany poziom cen. Należy podać informację dotyczącą wszystkich głównych produktów / usług (dane dla podobnych kategorii oferty można grupować w ramach jednego produktu lub usługi).

Produkt / usługa Rok w którym została założona działalność

Rok n + 1 2014

Rok n + 2 2015

-14-

gospodarcza (n)

1. Wypożyczenie lawety z pojedynczym załamaniem o DMC 2700 kg (nowej)

65 zł/doba 65 zł/doba 75 zł/doba

2. Wypożyczenie lawety o DMC 2700 kg tzw. garbatki (nowej)


3. Wypożyczenie przyczepy o DMC 2000 kg (nowej)


4. Wypożyczenie przyczepy o DMC 2000 kg (używanej)


5. Wypożyczenie przyczepy o DMC 750 kg z oplandekowaniem (używanej)




2. Dlaczego zastosowano ceny określone w pkt. 1?

Zastosowane powyższe ceny są realne, ponieważ po obliczeniu planowanych kosztów dają mi rentowność, która zadawala mnie finansowo. Ceny te są również wynikiem analizy rynku konkurencji, a także potrzeb nabywców. Cena niższa niż u konkurencji jest możliwa do osiągnięcia dzięki faktowi, że nie będę ponosiła kosztów związanych z dzierżawą gruntu dla moich przyczep i lawet oraz nie będę ponosiła kosztów związanych z najmem lokalu przeznaczonego na biuro. Przyczepy i lawety będą umiejscowione na należącej do mnie działce, biuro natomiast będzie znajdowało się w posiadanej przez mnie przyczepie campingowej. W ciągu pierwszych dwóch lat nie planuję wzrostu cen usług, natomiast pierwszy wzrost zakładam dopiero w roku 2015 średnio o 17%. Planowany wzrost cen wynika z inflacji jak również z konieczności przeprowadzenia działań serwisowych, konserwacyjnych i naprawczych w lawetach (np. wymiana opon).

C-6 Prognoza sprzedaży

Poniżej należy oszacować wielkość sprzedaży. Miara ta pozwoli dokonać oceny spodziewanego sukcesu. Dane dotyczące poszczególnych lat powinny być tożsame z sekcją C- 5, C-7.

1. Proszę podać wielkość sprzedaży (w sztukach, jednostkach, itp.) produktów/usług w kolejnych okresach. Należy uwzględnić wszystkie pozycje oferty wymienione w tabeli C-5.

Produkt /usługa Rok w którym została założona działalność

gospodarcza (n)

Rok n + 1 2014

Rok n + 2 2015


140 dni

264 dni

276 dni

2. Wypożyczenie lawety o DMC 2700 kg tzw. garbatki (nowej)

140 dni

264 dni

276 dni


140 dni

264 dni

276 dni


140 dni

264 dni

276 dni

-15-


140 dni

264 dni

276 dni


140 dni

264 dni

276 dni

2. Proszę uzasadnić, że podane powyżej wielkości są realne.

Oszacowany poziom sprzedaży usług jest jak najbardziej realny. Szacuję, że w pierwszym roku działalności miesięcznie poszczególne przyczepy czy lawety będą wypożyczone przez 20 dni w miesiącu, czyli od czerwca do grudnia przez 140 dni (w skali całego roku 66%). Zakładam, że ze względu na zdobycie pozycji na rynku i dzięki moim działaniom promocyjnym, w następnych latach ilość dni, w których przyczepy będę wypożyczane wzrośnie. W roku 2014 wypożyczenie lawet i przyczep wzrośnie do 22 dni w miesiącu, co da łącznie wielkość roczną 264 dni (73% roku), natomiast w roku 2015 - 23 dni w miesiącu, co rocznie daje 276 dni (75% roku). Moja firma będzie czynna w godzinach 8:00 – 20:00. Ponadto po godzinach mojego pobytu w biurze na działce z lawetami i przyczepami, cały czas będę dostępna pod wskazanym w reklamie telefonem. Ma to znaczenie w nagłych, losowych i nie zaplanowanych sytuacjach.

C-7 Przychody

Poniżej należy określić przewidywane przychody ze sprzedaży podstawowych produktów / usług. Należy tego dokonać na podstawie danych z tabeli C-5 oraz C-6. Wartości w tabeli muszą być tożsame z wartościami podanymi w tabeli E-2.

Produkt /usługa Rok w którym została założona działalność

gospodarcza (n)

Rok n + 1 2014

Rok n + 2 2015


9 100,00

17 160,00

20 700,00

2. Wypożyczenie lawety o DMC 2700 kg

tzw. garbatki (nowej)

9 100,00

17 160,00

20 700,00


9 100,00

17 160,00

20 700,00


8 400,00

15 840,00

19 320,00


5 600,00

10 560,00

13 800,00

6. Wypożyczenie przyczepy o DMC 750 kg z oplandekowaniem

5 600,00

10 560,00

13 800,00

-16-

(używanej)

SUMA: 46 900,00 88 440,00 109 020,00

SEKCJA D- PLAN INWESTYCYJNY

D-1 Opis planowanej inwestycji

Należy przedstawić zakres planowanej inwestycji (np. zakup maszyn i urządzeń, itp.). W pkt. 1-2 należy odnieść się do całokształtu działań a w 3 jedynie do kosztów kwalifikowanych.

1. Uzasadnienie inwestycji: Podstawowymi narzędziami pracy w mojej firmie będą lawety i przyczepy o różnym przeznaczeniu. Uzasadnienie zakupu 2 lawet i 3 przyczep jest takie samo. Wypożyczanie ich będzie generowało przychody dla firmy i dla mnie. Aby skutecznie zaistnieć na rynku, konieczne jest posiadanie lawet i przyczep o różnym przeznaczeniu. Zakup wszystkich wymienionych poniżej lawet, przyczep i plandeki jest niezbędny do uruchomienia mojej wypożyczalni. Ponadto do prowadzenia działalności konieczny jest zakup sprężarki, podnośnika i kompletu kluczy. Narzędzia te pozwolą mi na samodzielne utrzymanie sprawności moim lawetom i przyczepom. W mojej działalności konieczne będzie również posiadanie kasy fiskalnej, która zostanie zakupiona.

2. Zakres inwestycji (wymienić planowane działania wraz z uzasadnieniem, wskazując wszystkie planowane nakłady):

Rodzaj działania / kosztów Uzasadnienie Koszty (PLN)

1. Zakup lawety z pojedynczym załamaniem o DMC 2700 kg (nowej)

Charakteryzuje się dużą uniwersalnością ze względu na możliwość regulacji szerokości najazdów, które pozwalają na wygodny załadunek nie tylko samochodów ale też quadów, motorów, małych ciągników ogrodniczych czy innych długich przedmiotów. Ta przyczepa będzie zakupiona nowa.

10 150,00

2. Zakup lawety o DMC 2700 kg garbatki (nowej)

Laweta o takiej konstrukcji jest wykorzystywana najczęściej do przewożenia samochodów osobowych. Skośny fragment przedni i tylni powierzchni ładunkowej obniża środek ciężkości przewożonego samochodu, co korzystnie wpływa na stabilność jazdy. Ta laweta będzie zakupiona nowa.

9 500,00

3. Zakup przyczepy o DMC 2000 kg (nowej)

Przyczepa ta będzie mogła być wykorzystana przez klientów do przewożenia różnego rodzaju towarów. Nisko położony środek ciężkości zapewnia doskonałe właściwości jezdne oraz optymalną wysokość załadunku,

10 200,00

-17-

uchylna skrzynia ładunkowa z rampą o szerokości 128 cm, pozwala na przewożenie różnego rodzaju sprzętu, min. kosiarek samojezdnych; dodatkowe burty o wysokości 40 cm zwiększają pojemność przyczepy o 100%; wzmocniona za pomocą dodatkowych podłużnic konstrukcja zwiększa znacznie wytrzymałość przyczepy; wewnętrzne uchwyty mocowania ładunku zapewniają jego łatwe zamocowanie; wszystkie elementy metalowe są ocynkowane, dzięki czemu przyczepa posiada dużą odporność na korozję; otwierana przednia burta znaczeni ułatwia transport długich towarów, takich jak drabiny, deski czy płyty gipsowe itp. Ta przyczepa zostanie zakupiona nowa.

4. Zakup przyczepy o DMC 2000 kg (nowej)

Przyczepa ta będzie mogła być wykorzystana przez klientów do przewożenia różnego rodzaju towarów. Nisko położony środek ciężkości zapewnia doskonałe właściwości jezdne oraz optymalną wysokość załadunku, uchylna skrzynia ładunkowa z rampą o szerokości 128 cm, pozwala na przewożenie różnego rodzaju sprzętu, min. kosiarek samojezdnych; dodatkowe burty o wysokości 40 cm zwiększają pojemność przyczepy o 100%; wzmocniona za pomocą dodatkowych podłużnic konstrukcja zwiększa znacznie wytrzymałość przyczepy; wewnętrzne uchwyty mocowania ładunku zapewniają jego łatwe zamocowanie; wszystkie elementy metalowe są ocynkowane, dzięki czemu przyczepa posiada dużą odporność na korozję; otwierana przednia burta znaczeni ułatwia transport długich towarów, takich jak drabiny, deski czy płyty gipsowe itp. Ta przyczepa zostanie zakupiona używana.

6 000,00

5. Zakup przyczepy o DMC 750 kg (używanej)

W ofercie mojej firmy nie może również zabraknąć przyczepy lekkiej. Tego rodzaju przyczepki są popularne wśród klientów indywidualnych do większych prywatnych zakupów, np. w przypadku remontów czy przeprowadzek. Może być przeznaczona do przewożenia różnego rodzaju towarów i materiałów. Zamierzam zakupić ją nowa i dokupić do

2 700,00

-18-

niej plandekę, dzięki czemu będzie można na niej przewozić materiały wymagające zabezpieczenia przed czynnikami atmosferycznymi. Zdejmowane wszystkie burty pozwalają na przewożenie ładunków o większych gabarytach, np. po zamontowaniu stelaża można przewozić łodzie. Ta przyczepka zostanie zakupiona używana.

6. Plandeka ze stelażem do przyczepy lekkiej (nowa)

Plandeka przeznaczona będzie do przyczepy lekkiej. Jej wytrzymałość oraz praktyczne sznurowanie pozwoli na zabezpieczenie przewożonego ładunku przed działaniem czynników atmosferycznych takich jak opady, wiatr promienie słoneczne.

1 450,00

7. Sprężarka

Zakup sprężarki jest konieczny dla utrzymania stałego poziomu ciśnienia powietrza w kołach przyczep i lawet. Ciśnienie będzie bowiem kontrolowane każdorazowo przed udostępnieniem przyczep i lawet klientom. Od właściwego poziomu ciśnienia powietrza w kołach zależy komfort i bezpieczeństwo transportu.

680,00

8. Podnośnik hydrauliczny

Również ten element mojej inwestycji będzie przeznaczony do utrzymania zakupionego sprzętu w doskonałej sprawności. Podnośnik będzie wykorzystywany w przypadku wymiany kół wymiany opon oraz do innych prac serwisowych, które będę mogła wykonywać samodzielnie.

200,00

9. Komplet kluczy

Klucze to podstawa przeprowadzenia zarówno drobnych jak i poważniejszych napraw. W przypadku tak licznego mobilnego sprzętu niezbędne jest posiadanie kluczy różnego typu: - płaskooczkowe, - oczkowe odgięte, - nasadowe.

800,00

10. Kasa fiskalna

Kasa fiskalna jest niezbędna do prowadzenia sprzedaży detalicznej. W związku z faktem, że usługi mojej firmy będą przeznaczone również do klientów indywidualnych, kasa fiskalna będzie więc niezbędna w przypadku mojej działalności.

1 200,00

Razem RAZEM (PLN): 42 880,00

3. Wymienić jedynie koszty kwalifikowalne w ramach działań do zrealizowania

-19-

Rodzaj działania / kosztów Uzasadnienie Koszty (PLN)

1. Zakup lawety z pojedynczym załamaniem o DMC 2700 kg (nowej)

Charakteryzuje się dużą uniwersalnością ze względu na możliwość regulacji szerokości najazdów, które pozwalają na wygodny załadunek nie tylko samochodów ale też quadów, motorów, małych ciągników ogrodniczych czy innych długich przedmiotów. Ta przyczepa będzie zakupiona nowa.

10 150,00

2. Zakup lawety o DMC 2700 kg

garbatki (nowej)

Laweta o takiej konstrukcji jest wykorzystywana najczęściej do przewożenia samochodów osobowych. Skośny fragment przedni i tylni powierzchni ładunkowej obniża środek ciężkości przewożonego samochodu, co korzystnie wpływa na stabilność jazdy. Ta laweta będzie zakupiona nowa.

9 500,00

3. Zakup przyczepy o DMC 2000 kg

(nowej)

Przyczepa ta będzie mogła być wykorzystana przez klientów do przewożenia różnego rodzaju towarów. Nisko położony środek ciężkości zapewnia doskonałe właściwości jezdne oraz optymalną wysokość załadunku, uchylna skrzynia ładunkowa z rampą o szerokości 128 cm, pozwala na przewożenie różnego rodzaju sprzętu, min. kosiarek samojezdnych; dodatkowe burty o wysokości 40 cm zwiększają pojemność przyczepy o 100%; wzmocniona za pomocą dodatkowych podłużnic konstrukcja zwiększa znacznie wytrzymałość przyczepy; wewnętrzne uchwyty mocowania ładunku zapewniają jego łatwe zamocowanie; wszystkie elementy metalowe są ocynkowane, dzięki czemu przyczepa posiada dużą odporność na korozję; otwierana przednia burta znaczeni ułatwia transport długich towarów, takich jak drabiny, deski czy płyty gipsowe itp. Ta przyczepa zostanie zakupiona nowa.

10 200,00

4. Zakup przyczepy o DMC 2000 kg

(nowej)

Przyczepa ta będzie mogła być wykorzystana przez klientów do przewożenia różnego rodzaju towarów. Nisko położony środek ciężkości zapewnia doskonałe właściwości jezdne oraz optymalną wysokość załadunku, uchylna skrzynia ładunkowa z rampą o szerokości 128 cm, pozwala na przewożenie różnego rodzaju sprzętu, min. kosiarek samojezdnych; dodatkowe

6 000,00

-20-

burty o wysokości 40 cm zwiększają pojemność przyczepy o 100%; wzmocniona za pomocą dodatkowych podłużnic konstrukcja zwiększa znacznie wytrzymałość przyczepy; wewnętrzne uchwyty mocowania ładunku zapewniają jego łatwe zamocowanie; wszystkie elementy metalowe są ocynkowane, dzięki czemu przyczepa posiada dużą odporność na korozję; otwierana przednia burta znaczeni ułatwia transport długich towarów, takich jak drabiny, deski czy płyty gipsowe itp. Ta przyczepa zostanie zakupiona używana.

5. Zakup przyczepy o DMC 750 kg (używanej)

W ofercie mojej firmy nie może również zabraknąć przyczepy lekkiej. Tego rodzaju przyczepki są popularne wśród klientów indywidualnych do większych prywatnych zakupów, np. w przypadku remontów czy przeprowadzek. Może być przeznaczona do przewożenia różnego rodzaju towarów i materiałów. Zamierzam zakupić ją nowa i dokupić do niej plandekę, dzięki czemu będzie można na niej przewozić materiały wymagające zabezpieczenia przed czynnikami atmosferycznymi. Zdejmowane wszystkie burty pozwalają na przewożenie ładunków o większych gabarytach, np. po zamontowaniu stelaża można przewozić łodzie. Ta przyczepka zostanie zakupiona używana.

2 700,00

6. Plandeka ze stelażem do przyczepy lekkiej (nowa)

Plandeka przeznaczona będzie do przyczepy lekkiej. Jej wytrzymałość oraz praktyczne sznurowanie pozwoli na zabezpieczenie przewożonego ładunku przed działaniem czynników atmosferycznych takich jak opady, wiatr promienie słoneczne.

1 450,00

Razem RAZEM (PLN): 40 000,00

D-2 Aktualne zdolności wytwórcze

Aby posiadać ofertę produktów lub usług, niezbędne są środki produkcji, np. maszyny, urządzenia, zaplecze materiałowe oraz pomieszczenia. Proszę wymienić aktualny zakres dostępu do takich środków.

1. Czy wnioskodawca posiada niezbędne pomieszczenia? Czy należy zwiększyć ich powierzchnię lub dostosować je do planowanej działalności?

Do prowadzenia działalności potrzebuję działki, na której zostaną umieszczone przyczepy i lawety przeznaczone do wypożyczenia. Potrzebne też jest miejsce w którym będzie biuro firmy. Posiadam zarówno działkę, na której umieszczę swoje przyczepy i lawety oraz biuro - przyczepę campingową.

2. Proszę opisać ww. pomieszczenia (wielkość powierzchni, lokalizacja,

Działka – wraz z mężem jesteśmy właścicielami działki zlokalizowanej w miejscowości Honoratka. Jest to działka o

-21-

warunki, itp.). powierzchni 0,49 ha, zabudowana. Działka jest wyposażona we wszystkie media: woda, energia elektryczna, kanalizacja. Zabudowa to dom parterowy, który w obecnej chwili jest w trakcie przebudowy. Biorąc pod uwagę rodzaj działalności jaką zamierzam uruchomić, działka ta ma bardzo korzystną lokalizację. Jest położona przy trasie krajowej 25, na odcinku Konin – Ślesin. Część działki 20 arów przeznaczonych na działalność jest obecnie ogrodzona z trzech stron. Czwarta część ogrodzenia będzie uzupełniona w momencie zakupu przyczep i lawet. Załącznik nr 15 – kopia aktu notarialnego warunkowego. Załącznik nr 16 – umowa przeniesienia własności. nieruchomości. W celu zabezpieczenia przyczep przed zniszczeniem lub kradzieżą (oprócz ubezpieczenia OC i AC) na działce przebywać będą 2 psy stróżujące. W przyszłości planuję założenie monitoringu. Przed działką znajduje się utwardzony parking. Załącznik nr 17 – zdjęcie działki i parkingu. Przyczepa campingowa – na biuro zamierzam przeznaczyć własną dużą przyczepę campingową. Jest to przyczepa posiadająca zarówno pomieszczenia socjalne (łazienka, aneks kuchenny) jak i przestronne pomieszczenie które zostanie przeznaczone na biuro. Powierzchnia przyczepy, to około 14m2. Wyposażona jest we wszystkie media (woda, ogrzewanie, energia elektryczna, gaz, kanalizacja mobilna). Załącznik nr 18 – Zdjęcie przyczepy. Na mojej działce znajduje się również garaż wolnostojący o powierzchni 40m2, który zamierzam również przeznaczyć do prowadzenia mojej działalności. Załącznik nr 19 – zdjęcie garażu.

3. Proszę określić zasoby techniczne Rodzaj maszyny / urządzenia

Rok produkcji Szacunkowa wartość

Garaż wolnostojący

2012 10 000,00

Przyczepa campingowa

1997 3 000,00

Komputer osobisty laptop

2013 3 000,00

Samochód osobowy

2000 14 000,00

Telefon, faks 2009 300,00

Drukarka – urządzenie wielofunkcyjne

2009 300,00

Biurko – 2 sztuki 2010 500,00

Krzesła biurowe – 3 sztuki

2010 400,00

Przyczepa DMC 750 z oplandekowaniem

2008

3 000,00

D-3 Informacja o planowanej inwestycji

-22-

1. Jak będzie wyglądał proces techniczny produkcji lub oferowania usług w przypadku planowanej inwestycji.

Proces techniczny oferowanych usług można podzielić na dwa etapy. Etap pierwszy – po zapoznaniu klienta z moją ofertą usługową, załatwianie wszelkich formalności odbywać się będzie w biurze firmy w miejscowości Honoratka, gdzie potencjalny najemca: - zostanie zapoznany z regulaminem wypożyczalni Załącznik nr 20 – napisany przeze mnie regulamin - sprawdzi (wspólnie ze mną) stan techniczny i wyposażenie wypożyczanej przyczepy lub lawety - przedstawi dokumenty: dowód osobisty, prawo jazdy (wypożyczając przyczepę powyżej DMC 750kg) – kat B+E, dowód rejestracyjny pojazdu holującego i aktualne ubezpieczenie - zostanie zapoznany z warunkami umowy najmu, szczegółowo określającej: cenę, warunki płatności, terminy, obowiązki najemcy w czasie jej eksploatacji itp. Załącznik nr 21 – napisana przeze mnie umowa. Po podpisaniu regulaminu i umowy, najemca wpłaca zwrotną kaucję i ustalona opłatę za usługę (najemca indywidualny otrzymuje wydruk z kasy fiskalnej, firma fakturę VAT. Preferowana forma płatności, to gotówka. Rozliczenia z odroczonym terminem płatności będą możliwe w przypadku stałych klientów. - odbiera przyczepę/lawetę z dokumentami (dowód rejestracyjny, ubezpieczenie). Czas trwania od 60 do 90 minut. Etap drugi – zwrot przyczepy/lawety. W ustalonym terminie najemca zwraca wypożyczoną przyczepę/lawetę do mojej firmy w Honoratce. Gdy sprawdzony przeze mnie stan techniczny i wyposażenie jest zgodne ze stanem przed wypożyczeniem, zwracam klientowi pobraną wcześniej kaucję. W przypadku zaistnienia uszkodzeń zostaną podjęte działania zgodne z regulaminem i zasadami umowy najmu. Czas trwania od 60 do 90 minut.

2. Proszę podać specyfikację techniczną planowanych maszyn i urządzeń oraz uzasadnić, że jest ona adekwatna do wymagań przedsięwzięcia.

Planowane do zakupu przyczepy i lawety będą się charakteryzowały następującymi parametrami:

1. Laweta z pojedynczym załamaniem o DMC 2700 kg (nowa): - masa własna 700 kg, - dopuszczalna ładowność 2000 kg, - dopuszczalna masa całkowita DMC 2700 kg, - wymiary przestrzeni ładunkowej w cm: 450 x 200 cm, - wymiar całkowity w cm: 606 x 209 x 77 cm, - ilość osi: 2, - osie hamowania: 2/185 R 14 C, - wyposażenie: koło wsporcze, koło zapasowe,

-23-

wciągarka AL-KO 900c, - rama nośna – stal konstrukcyjna o podwyższonej wytrzymałości – ocynkowana ogniowo, - powierzchnia transportowa: blacha stalowa ocynkowana ogniowo z otworami owalnymi np. typu Lohr, - najazd ładunkowy - blacha stalowa ocynkowana ogniowo z otworami owalnymi np. typu Lohr.

2. Laweta o DMC 2700 kg – garbatka (nowa) - masa własna 650 kg, - dopuszczalna ładowność 2050 kg, - dopuszczalna masa całkowita DMC 2700 kg, - wymiary przestrzeni ładunkowej w cm: 450 x 200 cm, - wymiar całkowity w cm: 606 x 209 x 77 cm, - ilość osi: 2, - osie hamowania: 2/185 R 14 C, - wyposażenie: koło wsporcze, koło zapasowe, wciągarka AL-KO 900c, - rama nośna – stal konstrukcyjna o podwyższonej wytrzymałości – ocynkowana ogniowo, - powierzchnia transportowa: blacha stalowa ocynkowana ogniowo z otworami owalnymi np. typu Lohr, - najazd ładunkowy - blacha stalowa ocynkowana ogniowo z otworami owalnymi np. typu Lohr, - skośne fragmenty przednie i tylne platformy ładunkowej pozwalają na bardzo wygodne przewożeniem samochodów.

3. Przyczepa o DMC 2000 kg (nowa) - masa własna 378 kg, - dopuszczalna ładowność 1622 kg, - dopuszczalna masa całkowita DMC 2000 kg, - wymiary zewnętrzne w cm: 449 x 204 cm, - wymiary skrzyni ładunkowej w cm: 302 x 153 x 40 cm, - burt stalowy, - uchylna skrzynia ładunkowa, - otwierana przednia burta, - szerokość rampy 128 cm, - dodatkowy burt 40 cm zwiększa

4. Przyczepa o DMC 750 kg (lekka - używana): - DMC 750 kg, - masa własna – 290 kg - dopuszczalna ładowność – 460 kg - wymiary wewnętrzne przestrzeni ładunkowej w cm – 304x150x35 cm, - przyczepa uchylna, - liczba osi – 2

-24-

- tylna burta wypełniona sklejką, - zdejmowane wszystkie burty.

5. Plandeka ze stelażem do przyczepki lekkiej - ze stelażem, - wygodny system sznurowań z wytrzymałych linek poliamidowe, - wymiary dostosowane do wielkości przyczepki lekkiej, pojemność ładunkową skrzyni o 100% - wytrzymała plandeka dzięki podwyższonej gramaturze 650g/m2, - plandeka zapewni ochronę przez warunkami atmosferycznymi.

6. Sprężarka – przybliżone parametry: - moc znamionowa: 2,5KM / 1.8kW - obroty 2850 obr/min - napięcie zasilania: 230V, 50 Hz - pojemność zbiornika 50L - ciśnienie max. 10bar - wydajność 250 L/min - waga ok. 36kg

7. Podnośnik hydrauliczny: - udźwig w przedziale od 2 do 3 ton.

8. Komplet kluczy - płaskooczkowe, - oczkowe odgięte, - nasadowe.

9. Kasa fiskalna: - możliwość zmiany waluty ewidencyjnej (gotowa na eurofiskalizację), - możliwość komunikacji z komputerem on-line (zdalne programowanie i odczyt danych sprzedaży z kasy bez przerywania pracy kasjera.

3. Wpływ realizacji przedsięwzięcia na realizację polityk horyzontalnych tj. zrównoważony rozwój oraz równość szans w tym płci.

W ramach realizowanego przedsięwzięcia wykorzystywane technologie produkcyjne i organizacja procesu świadczenia usług nie będą naruszały zasad zrównoważonego rozwoju. Model zarządzania przedsiębiorstwem i zatrudnianie pracowników będzie uwzględniał zasady równości płci.

-25-

SEKCJA E SYTUACJA EKONOMICZNO – FINANSOWA

E-1 Uproszczony bilans

Bilans przedstawia zasoby przedsiębiorstwa oraz źródła ich finansowania. Format wymaganego bilansu jest uproszczony. Aktywa muszą równać się pasywom

Aktywa Rok w którym została założona działalność

gospodarcza (n) Rok n + 1 Rok n + 2

MAJĄTEK TRWAŁY (A do G): 33340,50 28321,50 23302,50

A/ wartości niematerialne i prawne 0,00 0,00 0,00

B/ grunty 0,00 0,00 0,00

C/ budynki i budowle 0,00 0,00 0,00

D/ maszyny i urządzenia 33340,50 28321,50 23302,50

E/ inwestycje rozpoczęte 0,00 0,00 0,00

F/ długoterminowe papiery wartościowe 0,00 0,00 0,00

G/ pozostały majątek trwały 0,00 0,00 0,00

MAJĄTEK OBROTOWY (H do K): 36324,21 20293,30 47888,53

H/ należności i roszczenia 4300,00 6000,00 7200,00

I/ zapasy 0,00

J/ środki pieniężne 32024,21 14293,30 40688,53

K/ pozostały majątek obrotowy 0,00 0,00 0,00

AKTYWA RAZEM (MAJĄTEK TRWAŁY I OBROTOWY)

69664,71 48614,80 71191,03

Pasywa Rok w którym została założona działalność gospodarcza (n)

Rok n + 1 Rok n + 2

PASYWA DŁUGOTERMINOWE (L do N)

28464,71 47214,80 69591,03

L/ fundusze własne 28464,71 47214,80 69591,03

M/ zobowiązania długoterminowe (bez kredytów i pożyczek)

N/ kredyty i pożyczki długoterminowe

PASYWA KRÓTKOTERMINOWE (O do R)

41200,00 1400,00 1600,00

O/ zobowiązania krótkoterminowe (bez kredytów i pożyczek)

1200,00 1400,00 1600,00

P/ kredyty i pożyczki krótkoterminowe

-26-

R/ pozostałe pasywa 40000,00 ( to jest

dotacja u nas w

rezerwach na

zobowiązania)

0,00 0,00

PASYWA RAZEM (DŁUGO I KRÓTKOTERMINOWE):

69664,71 48614,80 71191,03

E-2 Rachunek zysków i strat

Rachunek ten dostarcza informacji, jak dochodowe jest przedsiębiorstwo. Należy przedstawić rzetelne dane

Pozycja Rok w którym została założona działalność

gospodarcza (n) Rok n + 1 Rok n + 2

PRZYCHODY (brutto)

1.1. z działalności handlowej

1.2. z działalności produkcyjnej

1.3. z działalności usługowej 46900,00 88440,00 109020,00

1.4. spłaty należności

1.5. inne 15659,50 5019,00 5019,00

1. RAZEM PRZYCHODY 62559,50 93459,00 114039,00

KOSZTY (brutto)

2.1 zakupy towarów 0,00 0,00 0,00

2.2 zakupy surowców/ materiałów 0,00 0,00 0,00

2.3 wynagrodzenie pracowników 0,00 0,00 0,00

2.4 narzuty na wynagrodzenia 0,00 0,00 0,00

2.5 czynsz 0,00 0,00 0,00

2.6 transport 1330,00 2400,00 2760,00

2.7 energia, co, gaz, woda 910,00 1680,00 1932,00

-27-

2.8 usługi obce 0,00 0,00 0,00

2.9 podatki lokalne 150,00 160,00 184,00

2.10 reklama 2300,00 1000,00 1150,00

2.11 ubezpieczenia rzeczowe 1097,00 1880,00 2162,00

2.12 koszty administracyjne i telekom. 850,00 800,00 920,00

2.13 leasing 0,00 0,00 0,00

2.14 inne koszty 7030,00 0,00 0,00

2.15 odsetki od kredytów 0,00 0,00 0,00

2.16 amortyzacja 2509,50 5019,00 5019,00

2. RAZEM KOSZTY 16176,50 12939,00 14127,00

3. Zmiany stanu produktów (+/-)

4. KOSZTY UZYSKANIA PRZYCHODÓW 16176,50 12939,00 14127,00

5. ZUS właściciela 2489,10 4978,20 8650,98

6. ZYSK BRUTTO (1-4-5) 43893,90 75541,80 91261,02

7. PODATEK DOCHODOWY 7344,88 13041,50 16673,59

8. ZYSK NETTO (6-7) 36549,02 62500,30 74587,43

Uwagi do części finansowej:

1. W tabeli E2 ZUS ujęto razem z pełnym ubezpieczeniem zdrowotnym. Skutek dla firmy jest taki sam jak w klasyczny wyliczaniu. W tym przypadku, przez 24 m-ce będzie to tzw. mały ZUS

2. W tabeli E1 do funduszy własnych zaliczono wartość wnoszonego do firmy wyposażenia oraz 30% zysku netto z roku 2013, a w latach następnych fundusze wzrastają o 30% zysku netto, pozostawianego w firmie.

3. W tab. E1 pozostałe zobowiązani, w 2013 – dotacja, która jest zobowiązaniem na 12 m –cy. Podpis wnioskodawcy:………………… Imię i nazwisko…………………………. Data, miejscowość: ……………….......

podstawowe wsparcie pomostowe przedŁuŻone...

Documents