ANALIZA MIXULUI DE MARKETING AL COMPANIEI

S.C. PETROM S.A.

Indrumator: Studentă:

Lector Dr. Alina Tecau Davalciuc Bianca

Abstract: Cu activităţi în domenile: Explorare şi Producţie, Rafinare, Marketing si Gaze naturale, Petrom

are rezerve dovedite de petrol şi de gaz de 940 mil. bep, o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone

metrice pe an, aproximativ 600 benzinării în România şi 200 în Moldova, Bulgaria şi Serbia. Compania a avut o

evoluţie spectaculoasă după privatizarea din 2004. Procesul de modernizare iniţiat în 2005 este în curs de

desfăşurare, conform strategiei de dezvoltare Petrom până în anul 2010.

Cuvinte cheie: petrol, rafinare, evolotie, privatizare, modernizare

CUPRINS

Capitolul I: Prezentarea generala a companiei S.C. PETROM S.A.

1.1. Scurt istoric

1.2. Petrom- cel mai mare producator de petrol si gaze din Europa de Sud-Est

Capitolul II: Mixul de marketing in cadrul companiei S.C. PETROM S.A.

2.1. Politica de produs

2.2. Politica de preţ

2.3. Politica de distribuţie

2.4. Politica de promovare

Capitolul III: Concluzii

1

CAPITOLUL I

PREZENTAREA GENERALA A COMPANIEI S.C. PETROM S.A.

1.1. SCURT ISTORIC 1997Se înfiinţează Societatea Naţională a Petrolului PETROM S.A.1998Intră prin fuziune, în componenţa a S.N.P., o nouă sucursală, INCERP Ploiesti.S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare.A fost semnată asocierea dintre PETROM si ELF AQUITAINE, precum şi contractul de concesionare referitor la explorarea si exploatarea în comun a Blocului Neptun din Marea Neagra.Au fost elaborate şi aprobate standardele de firmă, concomitent cu lansarea pe piaţă a: benzinei Super Plus etilată, benzinei Super Plus fără Plumb şi primului ulei de motor 20W40, din gama de produse RO3.A fost obţinută Licenţa de explorare şi exploatare pentru perimetrul Jusaly din Kazahstan.Platforma Orizont a realizat lucrări de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh.Au fost înfiinţate filiala PETROM Ungaria KFT şi reprezentanţele Petrom din Azerbaidjan şi Republica Moldova.1999A fost anunţată public descoperirea celui mai mare zăcământ petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus în evidenţa în Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60.A fost achiziţionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o noua sucursală a PETROM.A fost realizată prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui numar de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarându-se totodată prima etapă a privatizarii companiei printr-o acţiune de majorare de capital.S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA în vederea modernizării sucursalelor Arpechim şi Petrobrazi.S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcări.PETROM devine titularul zăcamintelor Tasbulat, Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan, demarând operaţiunile de amenajări sociale în vederea explorării şi extracţiei.A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrări de explorare, dezvoltare şi producţie în Blocul off shore BB - OS5, în India. Au fost înfiinţate societatea mixtă Arab Petro BASE Ltd. între PETROM si BASE Group Intl. (SUA)2000A fost inaugurat, în cadrul sucusralei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne spitale din Romania.

2

În Ungaria se continuă dezvoltarea reţelei de distribuţie produse petroliere aparţinând PETROM prin construirea unor noi benzinarii în Nagylak, Szeged, Budapesta şi Hegyshalom.S-au demarat negocierile pentru înfiinţarea unei alianţe strategice între PETROM, KAZAHOIL şi KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport ţiţei din Kazahstan către Europa Centrala şi de Est.A început dezvoltarea unei reţele de distribuţie produse petroliere PETROM în Republica Moldova, prin achiziţionarea a patru benzinării.S-au finalizat sondele 62 şi 62 bis Pescarus şi s-a început forajul la sonda 63 Pescarus.În domeniul colectării şi separării ţiţeiului şi gazelor din parcuri, s-au continuat lucrările de construire şi modernizare la 30 de parcuri (alături de 15 care funcţionau deja), o parte din ele cu finalizare în primul sem. al anului 2001.S-au construit un nr. de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice şi s-au modernizat alte 28.A fost data în funcţiune LINIA ALBASTRĂ, serviciu telefonic pentru publicul larg, cu funcţionare non stop.Au fost modernizate 40 staţii de distribuţie şi s-au realizat 3 staţii noi.Kazakhstan: s-au demarat negocierile pentru achiziţionarea unui pachet de 95% din părtile sociale ale firmei kazakhstaneze Oztyurk-Munai Ltd.Iran: un reprezentant permanent la Teheran prospectează piaţa locală cu scopul găsirii unor oportunităţi de cooperare cu Iranul, în ideea deschiderii unei reprezentante Petrom în această ţară.Ungaria: a fost construită staţia de distribuţie şi spalatoria auto de la Nagylak. Petrom Ungaria a realizat lucrări de reparaţii, realizare infrastructura cale ferată industrială şi punere în funcţiune a depozitului de produse petroliere de la Telekgerendas.Moldova: s-a deschis prima staţie de distribuţie produse petroliere la Chişinău şi s-au finalizat lucrările la Complexul Ceucari, care a intrat în exploatare în martie 2001.În dec. s-a semnat acordul de transfer intre ELF Petroleum Romania BV, filiala deţinută 100% de ELF Aquitaine, şi CONOCO U.K. Limited.Lansarea uleiului de motor RO3 20W40 Super 3 multigrade.2001S-au construit şi modernizat un număr de 24 parcuri de separatoare.Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staţii de distribuţie din care 578 benzinării şi 91 staţii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas.Au fost puse în funcţiune 3 staţii noi, au fost modernizate încă 54 staţii şi s-au executat lucrări de ecologizare şi modernizare la 10 depozite.Kazakshtan Alma Ata: prima sonda sapată, cea de a doua urmând să fie finalizată in 2002.Iran: a fost deschisă Reprezentanţa Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele Petrom pe această piaţă.Grecia: în decembrie s-a semnat Contractul de Foraj marin cu firma Kavala Oil, pentru lucrari de foraj cu platforma ATLAS, în apele teritoriale ale Greciei.Protecţia mediului: s-a obţinut autorizaţia de mediu pentru sucursala Doljchim.Septembrie, acţiunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureşti.Emisiune euroobligaţiuni: în iulie MPF aprobă lansarea de care SNP Petrom a emisiunii de obligaţiuni iar Luxembourg Stok Exchange acordă aprobarea pentru listare.2002Ianuarie - Externalizarea activităţilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constanţa (785 salariaţi)

3

Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluată de SC Petrom service SA împreună cu întregul personal aferentAprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea în presa internaţională şi din Romania a anunţului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investiţii depunând expresii de interes dintre care au fost selectate 7August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentând un împrumut sindicalizat pre-privatizareOctombrie - Îmbunatatirea de către Fitch a rating-ului pentru datoriile negarantate de stat şi pentru emisiunea de euro - obligaţiuni de 125 mil Euro de la B+ la BBNoiembrie - CA aproba achiziţionarea a 19 terenuri din Yugoslavia în vederea costruirii de staţii de distribuţieDecembrie - Desemnarea consulatantului pentru privatizare reprezentat de consortiul format de Credit Suisse First Boston si ING Barings Limited2003Ianuarie - Iniţierea primei etape a procesului de privatizare, Pregătirea Privatizării. Februarie - Externalizare activităţilor de întreţinere din cadrul rafinăriilor Arpechim şi Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim şi 1.032 de la Petrobrazi)Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizată într-un studiu de fezabilitate a privatizării, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opţiunilor de privatizare şi a planului de privatizareAugust - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odată cu aprobarea strategiei de privatizare a SNP Petrom prin Hotararea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmată de publicarea anunţului pentru depunerea scrisorilor de interes în presa pe 26 august 2003Septembrie - Depunerea scrisorilor de interes pe de către 15 companii şi consortii interesate de preluarea companiei, din care au fost selectate 11 companii care îndeplineau criteriile de calificareOctombrie - Distribuirea Dosarului de Prezentare şi accesarea Camerei de Date de către cei 11 cumparatori potenţiali.Noiembrie - Depunerea de oferte preliminare neangajante de către 7 din cele 11 companii selectate2004Depunerea ofertelor angajateSelectarea companiilor OMV, Occidental şi MOL pentru negocieriAchiziţie a 51% din capitalul social de către OMV Austria2005Structura Petrom a fost reorganizata pe şase divizii dintre care trei operaţionaleLansarea noului concept "Full Agency"Noi produse lansate pe piata Top Premium 99+ si Top Nordic DieselDemararea primelor proiecte de explorare seismica 3D în RomaniaPetrom sprijină sinistraţii afectaţi de inundaţii cu peste 1.300.000 EuroPetrom anuntă noua politica de preţuriLansarea primei benzinarii PetromVPetrom a obţinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din Romania2006Achiziţia unui pachet de 99,9% din OMV România, OMV Bulgaria şi OMV Serbia.Achiziţia a 30 de benzinării MOL şi a 95% din Aviation Petroleum.

4

Descoperire de gaze naturale în Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de explorare South Rovnaya 1 arăta un nivel zilnic de 200.000 m³ de gaze naturale şi 70 m³ de gaz condensat.Aprobarea planului de dezvoltare pentru zăcământul Komsomolskoe din Kazahstan cu un buget de 190 milioane de dolari.Intrarea pe piaţa din Rusia prin achiziţia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd.Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investiţia va depăşi 50 de milioane de euro până la sfârşitul lui 2007.Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unităţi de procesare a gazelor naturale la Midia; întreaga cantitate de gaze naturale din producţia maritimă va fi procesată de către noua unitate, triplându-se astfel producţia de gazolină.

1.2.PETROM – CEL MAI MARE PRODUCATOR DE PETROL SI GAZE DIN EUROPA DE SUD - EST

Petrom este cea mai mare companie petrolieră din Romania, cu cifra de afaceri de peste 3,5 miliarde de Euro in 2006 şi cu circa 32.837 de angajaţi. La sfârşitul anului 2004, compania a parcurs poate cea mai importanta etapă a existenţei sale de la înfiinţarea în 1997 şi până în prezent, şi anume finalizarea procesului de privatizare, prin achiziţia pachetului majoritar de acţiuni de către OMV, unul dintre cele mai mari grupuri petroliere europene. Începând cu anul 2005, Petrom a demarat un proces amplu de restructurare dar şi de investiţii menite să îmbunătăţească procesele de producţie şi de rafinare dar şi serviciile oferite prin reţeaua downstream. Ca parte a grupului OMV, Petrom va putea deveni un jucator important pe piaţa produselor petroliere din Romania şi din Europa Centrala şi de Est, la cele mai inalte standarde de calitate. Petrom a obţinut rezultate financiare pozitive pentru anul 2005, care vor contribui la îndeplinirea obiectivelor strategice ale companiei. Profitul net a crescut semnificativ la 1.416 milioane RON (391 milioane Euro), ca şi EBIT-ul care a înregistrat o valoare pozitivă în 2005, ridicându-se la 1.884 milioane RON (520 milioane Euro). Cifra de afaceri a companiei a crescut cu 23,8% fata de 2004 şi a atins valoarea de 10.760 milioane RON (2.970 milioane Euro).

Pentru dezvoltarea companiei în plan internaţional, Rusia şi Regiunea Mării Caspice au devenit zone de maximă importanţă în domeniul explorării şi producţiei. În consecinţă, s-a alocat un buget de 190 milioane de dolari care vor fi investiţi în dezvoltarea zăcământului Komsomolskoe din Kazahstan şi s-a pătruns pe piaţa din Rusia prin achiziţionarea a 8 licenţe de explorare şi una de explorare şi producţie. În acest mod, compania este bine poziţionată pentru atingerea unui nivel al producţiei de 70.000bep/zi în Regiunea Caspică şi Rusia, până în 2010.

5

CAPITOLUL II

MIXUL DE MARKETING AL COMPANIEI S.C. PETROM S.A.

2.1. POLITICA DE PRODUS

Portofoliul de produse Petrom a fost construit pentru a satisface toate exigenţele clienţilor. Nivelul ridicat de calitate şi permanenta îmbunătăţire a produselor şi serviciilor contribuie la reţeta de succes a Petrom.Spalatorii Auto

Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor, folosind astfel echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie. Procesul de curăţare din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează caroseria indiferent de vreme, pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare.

Prin curăţarea cu spumă, care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din România, particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite.

Peria rotativă asigură protecţie printr-o curăţare uniformă automată într-un timp mult mai scurt decât cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu ceară şi cele de uscare, se creează un strat de protecţie rezistent împotriva tuturor intemperiilor.

Prin opţiunea de curăţare a maşinii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune, garantând astfel o întreţinere continuă a maşinii.

Aviatie

Pentru clienţii din domeniul aviaţiei, Petrom a îmbunătăţit combustibilul pentru avioane cu motor turbo, omologând combustibilul Jet A-1 în anul 2004, producându-l în prezent în rafinăria Petrobrazi. Produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reţele de parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice în cadrul aeroporturilor.

Pe lângă faptul că este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacţie în România, Petrom se implică şi în cercetarea şi dezvoltarea de noi produse şi îmbunătăţirea calităţii.Carburanţii Petrom

Noul portofoliu de produse din carburanţii Petrom lansat în 2006 este creat pentru o mai mare satisfacţie a clientului, cu grijă deosebită pentru mediu. Carburanţii Petrom îmbunătăţiţi ajută la protecţia motorului, stimulând puterea maximă de funcţionare printr-un consum redus de carburant. Mai mult, conţinutul redus de sulf (până la 50 ppm pentru toţi carburanţii Petrom) reduce poluarea, contribuind la protecţia mediului.

Benzina Premium 95 fara plumb

6

ECO Premium 95

Benzina cu Cifra Octanică 95 special pentru maşinile mai vechi, fără catalizator

Conţine un aditiv special ce înlocuieşte plumbul şi reduce uzarea motorului

 Îndeplineşte toate standardele de calitate ale unei benzine Premium

 Protejează mediul, mai puţină poluare

Top Premium 99+

Benzină fără plumb cu cifră octanică mare pentru maşinile cu motor EURO 4 ce poate fi folosit şi pentru motoare EURO 1 până la EURO 3.

Conţinut redus de sulf: 50 ppm

Conţinut scăzut de benzen şi de hidrocarburi aromatice, efectul fiind unul ecologic

Motorul dezvoltă o putere mai mare datorită nivelului ridicat al COR (Cifrei Octanice Research) de minim 99 de unităţi

Motorul se comportă foarte bine în regim de accelerare-decelerare datorită nivelului ridicat al COM (Cifră Octanică Motor) de minim 86 de unităţi

Protejează motorul

Ecologic, în conformitate cu legile UE

Euro Diesel 4

Carburant de calitate pentru motoarele diesel EURO4, ce poate fi folosit şi pentru motoarele EURO1 până la EURO3.

Conţinut redus de sulf – 50 ppm

Protecţia maximă a motorului

Consum redus de carburant

Protejează mediul

7

Top Euro Diesel 4

Carburant de calitate pentru motoare diesel EURO 4, ce poate fi folosit pentru motoarele EURO1 până la EURO 3

Conţinut redus de sulf: 50 ppm

Aditiv special P3 care asigură protecţia maximă a motorului

Consum redus de carburant

Ecologic, mai puţină poluare

Lubrifianţi

Lubrifianţi autoUleiurile de motor şi de transmisie

Ulei de motor multigrad pentru maşini pasageri

ULEI DE MOTOR PLUS SAE 5W-40 1 l, 4l

ULEI DE MOTOR PLUS SAE 10W-40 1 l, 4 l

ULEI DE MOTOR DE BAZĂ SAE 15W-40 Super 3 1 l, 4 l, 20 l, 200 l, vrac

ULEI DE MOTOR ECONOMIC SAE 20W-40 Super 1 1 l, 4 l, vrac

Ulei de motor multigrad pentru vehicule comerciale

ULEI PENTRU CAMIOANE PLUS SAE 10W-40 20 l, 200 l

ULEI PENTRU CAMIOANE DE BAZĂ SAE 15W-40 Super 5 1 l, 4 l, 20 l, 200 l

ULEI PENTRU CAMIOANE DE BAZĂ 20W-50 Super 5 1 l, 4 l, 20 l, 200 l, vrac

Ulei de motor monograd pentru parcuri auto mixte

ULEI PENTRU CAMIOANE DE BAZĂ SAE 30 Super 5 200 l, vrac

ULEI PENTRU CAMIOANE DE BAZĂ SAE 40 Super 5 200 l, vrac

ULEI DE MOTOR DE BAZĂ BASIC SAE 30 Super 3 1 l, 4 l, 20 l, 200 l, vrac

ULEI DE MOTOR DE BAZĂ SAE 40 Super 3 1 l, 4 l, 20 l, 200 l, vrac

8

ULEI DE MOTOR ECONOMIC SAE 30 Super 2 20 l, 200 l, vrac

ULEI DE MOTOR ECONOMIC SAE 40 Super 2 20 l, 200 l, vrac

Uleiuri de motor pentru motoare în doi timpi

ULEI DE MOTOR PENTRU MOTOCICLETE 2T 1 l, 200 l, vrac

Uleiuri de transmisie

ULEI DE TRANSMISIE SAE 80W-90 EP5 1 l, 200 l, vrac

ULEI DE TRANSMISIE SAE 85W-90 EP5 200 l, vrac

ULEI DE TRANSMISIE SAE 90 EP5 200 l, vrac

ULEI DE TRANSMISIE SAE 90 EP2 1 l, 200 l, vrac

ULEI DE TRANSMISIE SAE 75 EP1 20 l, 200 l, vrac

ULEI DE TRANSMISIE SAE 140 EP1 200 l, vrac

Fluide pentru transmisii automate

ATF D II 1 l, 200 l, vrac

Produse speciale pentru autovehicule – Lichide de frână

Lichid de Frână DOT 3 0.475 l

Lichid de Frână DOT 4 0.475 l

Produse speciale pentru autovehicule – Antigel

Concentrat Antigel Petrom 1 l

Super Antigel 1l, 3l, 200kg, vrac

Produse speciale pentru autovehicule – Lichide pentru spălarea parbrizelor

Lichide Petrom pentru spălarea parbrizelor  pe timp de vară 1l, 3l, 5l

Lichide Petrom pentru spălarea parbrizelor  concentrat pe timp de vară 1l, 3l, 5l

Lichide Petrom pentru spălarea parbrizelor  pe timp de iarnă- 75 1l

Lichide Petrom pentru spălarea parbrizelor  pe timp de iarnă- 30 1l , 3l, 5l

9

Produse petrochimice

Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gamă largă de produse petrochimice obţinute prin procesarea fracţiilor petroliere din rafinării.

În România, Arpechim este cel mai important distribuitor de produse petrochimice şi unicul distribuitor de etilenă. Înalta calitate a produselor petrochimice contribuie la renumele internaţional al mărcii Petrom.

Etilenă şi Propilenă

Baza pentru plastice de înaltă calitate

Etilena şi propilena grad chimizare de înaltă calitate sunt produse în rafinăria Arpechim.

La Petrobrazi producem propilenă grad rafinare.

Polietilene (PIP, PJP)

Materia primă pentru produse din plastic de înaltă calitate

La Arpechim se produc polietilene de înaltă şi joasă densitate (PJP, PIP), care sunt vândute atât pe piaţa internă cât şi pe cea externă.

Sortimentele de PIP sunt utilizate pentru producţia de: recipiente mici şi sticle, folii de grosime mare, pungi pentru chimicale, sticle pentru detergenţi lichizi, butoaie şi recipiente goale, pentru pelicule subţiri, ambalaje, produse tehnologice avansate, bunuri de consum şi jucării.

Sortimentele de PJP sunt utilizate pentru producţia de obiecte de uz general: lăzi industriale (cum sunt lăzile pentru sticle), ambalaje pentru fructe şi peşte, şi containerelor mari (pentru acizi şi uleiuri minerale).

Toluen

Elemente de Bază în Chimie

Toluenul este un solvent folosit pentru lipiciuri, răşină naturală şi sintetică, lubrifianţi şi alte produse naturale. Este folosit cu preponderenţă în vopsele, inclusiv în lacurile nitrocelulozice, adezivi şi cerneluri de imprimare.

Este de asemenea folosit în industria chimică şi farmaceutică, în special pentru extractia şi eliminarea produselor petroliere.

Produse speciale

Cocs de Petrol

10

Prin producţia de cocs de petrol, chiar şi cei mai grei compuşi ai petrolului sunt transformaţi, prin rafinare, în produse de valoare. Cocsul de petrol este utilizat în producţia de anozi pentru industria aluminiului şi a oţelului, precum şi în producţia de grafit.

Cocsul de petrol este produs în Rafinăria Petrobrazi.

Sulful - element de bază important pentru agricultură şi pentru oameni

Sulful rezultă din desulfurizarea produselor petroliere. Ambele rafinării pot efectua acest proces. Petrom furnizează sulf doar în formă solidă clienţilor mari atât interni, cât şi externi.

GPL Petrom

GPL înseamnă Gaz Petrolier Lichefiat şi este un amestec de hidrocarburi în proporţii diferite.

Butelii

TOP Aragaz (maximum 5% propan, restul butan) şi

   propan comercial

GPL auto

vară (40% propan, 60% butan),

iarnă (60% propan, 40% butan)

Cantităţi mici la vrac

propan comercial (minim 93,5 % propan, maxim 6,5% butan).

Există şi alte tipuri de aplicaţii speciale, care determină variaţii şi particularităţi, după cum urmează:

Butelii– până la 84 litri;

11

Cantităţi mici la vrac, unde se utilizează GPL în fază lichidă, pentru care condiţiile de calitate au la bază specificaţii stricte.

GPL utilizat ca aerosol, unde mercaptanul nu se mai utilizează ca agent de odorizare.

Alte aplicaţii:GPL este produs în rafinării pe baza unor standarde definite în conformitate cu

reglementările la nivel naţional şi european, în urma adoptării Standardelor Europene – SR EN.

De asemenea, investiţiile efectuate la nivelul clienţilor pentru furnizarea de GPL pentru anumite aplicaţii sunt realizate în conformitate cu standarde tehnice stricte, emise de către autorităţile competente cu sprijinul ARGPL, membru a Asociaţiei Europene a GPL.

Petrom este membru ARGPL şi participă activ la diferite stadii ale activităţii de elaborare a standardelor tehnice.

2.2. POLITICA DE PRET

Politica de preturi a Petrom urmareste cotatiile internationale ale produselor petroliere, practicarea unor preturi reduse putand crea un mediu neconcurential, care ar putea duce la faliment celelalte companii petroliere de pe piata, a declarat presedintele OMV si al Consiliului de Administratie (CA) al Petrom, Wolfgang Ruttenstorfer.

"In Romania, 60% din cererea de titei este acoperita din importuri, pana in 2010 acestea urmand sa creasca in medie cu 6% pe an. Petrom importa 20% din necesarul de petrol din tari precum Rusia, Irak etc. In stabilirea preturilor, Petrom nu poate ignora preturile internationale si nici nu poate vinde titei la preturi sub cele ale pietei, nici macar propriilor sale unitati operationale, fiindca acest lucru ar pune compania sub incidenta concurentei neloiale.

Am practica o politica de dumping daca am folosi preturi scazute pentru titeiul intern, deoarece am face concurenta neloiala altor companii de pe piata, care ar putea astfel sa dea faliment sau sa nu isi achite taxele catre stat, asa cum s-a intamplat inainte de privatizarea Petrom. Ceilalti operatori ar putea sesiza Consiliul Concurentei sau autoritatile corespondente din Uniunea Europeana", a explicat Ruttenstorfer.

Preturile Petrom au o evolutie dinamica bazata pe cotatiile internationale ale carburantilor dar si pe competitia de pe piata. Petrom, ca si toate companiile private din Romania, evolueaza intr-o piata libera, competitiva, in care pretul este liber sa oscileze in functie de cerere si oferta, fara a fi influentate de interventii administrative. Orice interventie administrativa echivaleaza cu o interventie anticoncurentiala.

Un document guvernamental arată că preţul de vânzare al benzinei la staţiile de distribuţie din ţară este apropiat de nivelurile practicate în statele membre UE, deşi România beneficiază încă de o derogare a CE şi aplică un nivel redus de accize.

12

De la începutul acestui an, Petrom, companie controlată de grupul OMV, a scumpit de nouă ori carburanţii, cele mai importante modificări fiind operate în luna mai.

Astfel, preţul benzinei Premium fără plumb 95 a crescut cu 12%, de la 3,52 lei/litru la 1 ianuarie la 3,96 lei/litru, după majorarea de la 12 mai, în timp ce sortimentul Top Premium fără plumb 99+ s-a scumpit cu 10% în această perioadă, de la 3,85 lei/litru la 4,23 lei/litru.

În ceea ce priveşte motorina, preţul pentru Top Euro Diesel 4 a crescut cu 17%, de la 3,71 lei/litru la 4,36 lei/litru, în timp ce sortimentul Euro Diesel 4 s-a scumpit cu 18%, de la 3,63 lei/litru la 4,28 lei/litru.

Preţul petrolului a atins nivelul record de 129,6 dolari pe baril, iar miercuri se situa în jurul a 129 de dolari, în contextul deprecierii dolarului şi al refuzului OPEC de a majora producţia.

2.3. POLITICA DE DISTRIBUTIE

Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezintă interfaţa companiei cu clienţii. Prin intermediul unei largi reţele naţionale de staţii de distribuţie, dar şi prin canale specializate de vânzări, Divizia Marketing furnizează produse de înaltă calitate atât clienţilor privaţi cât şi comerciali.

Cea mai de încredere şi accesibilă reţea de benzinării din România, Petrom, lider al pieţei româneşti de distribuţie a carburanţilor, deţine în România circa 500 de staţii de distribuţie. Situate în toate judeţele ţării, punctele de vânzare Petrom constituie cea mai extinsă reţea de distribuţie din România. Prin investiţii semnificative de circa 500 milioane de euro până în anul 2010, Petrom se pregateşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă, încredere şi confort pentru clienţi.

În cadrul unei pieţe în care există o concurenţă din ce în ce mai mare din partea Rompetrol, Lukoil, Mol şi Agip, Petrom are un avantaj categoric prin faptul că oferă cel mai bun raport calitate-preţ în cadrul celor mai bine plasate staţii de distributie.

Pe piaţa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile şi instituţiile din cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construcţiile şi Mineritul, Agricultura sau Autorităţile Publice şi Civile. Prin reţeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinării, Petrom livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienţi comerciali.

Petrom a ajuns la sfarsitul anului trecut să detină 31% din piaţa de produse petroliere vândute prin benzinării în Moldova, 18% din piaţa bulgară şi 13% din piaţa fostei Iugoslavii, respectiv în Serbia şi Muntenegru, printr-un număr de 257 de benzinării, comparativ cu cele 211 deţinute de companie la sfarşitul lui 2006.

13

Astfel, investiţiile în retailul extern derulate de Petrom anul trecut sunt de aproximativ 70 de milioane de euro, ţinând cont de faptul ca investiţia într-o benzinărie se ridică la aproximativ 1,5 milioane de euro.

Compania şi-a consolidat poziţia pe piaţa regională unde, în prezent, deţine 82 de benzinării în Moldova şi a achiziţionat 178 de staţii de distribuţie OMV în România, Bulgaria şi Serbia.

Practic, in doi ani Petrom a reusit sa-si creasca prezenta in Bulgaria si fosta Iugoslavie cu aproximativ 40%, tinand cont de faptul ca la inceputul lui 2006 in Bulgaria erau 74 de benzinarii OMV si in Serbia si Muntenegru erau 31 de benzinarii, iar la sfarsitul anului trecut Petrom avea 90 de statii in Bulgaria si 55 pe pietele din Serbia si Muntenegru.

In ceea ce priveste piata din Bulgaria, Petrom va concura la fel ca pe piata locala cu Rompetrol, grupul condus de omul de afaceri Dinu Patriciu, care spera ca in 2009 sa detina o cota de piata de 20%, in conditiile in care in prezent controleaza o cota de piata de trei ori mai mica. O alta piata de interes pentru extinderea Petrom ar putea fi cea din Ucraina, unde compania a anuntat ca este interesata sa intre atat pe sectorul de explorare si productie, cat si pe cel de retail prin intermediul unei retele de benzinarii.

In conditiile in care, in medie, o benzinarie OMV vinde aproximativ 5 milioane de litri de carburanti anual, dublu fata de una Petrom, vanzarile internationale ale companiei petroliere au ajuns anul trecut la aproximativ 1,1 miliarde de euro.

Practic, pieţele externe sunt singurele pe care Petrom a crescut în ceea ce priveşte numărul de benzinării, compania anuntând că în ceea ce priveşte piaţa locală planurile sunt acelea de a păstra reţeaua de 550 de benzinării la un nivel constant, ţinta fiind aceea de a atinge pragul de rentabilitate în următorii doi ani. Pe piaţa locală, Petrom chiar a renunţat la aproximativ 100 de benzinării în scopul eficientizării activităţii.

2.4. POLITICA DE PROMOVARE

Cea mai mare companie din Romania investeste 4 milioane de euro intr-o strategie de schimbare a imaginii. Compania Petrom isi va schimba strategia de imagine si se va transforma dintr-o companie care se adreseaza partenerilor de afaceri in una “aproape de inima oamenilor”.

In ceea ce priveste marca „Petrom”, incepand cu anul 2005, compania a demarat un proces amplu de investitii menite sa imbunatateasca imaginea si sa intarească acestă marcă.

Inca din acest an s-au realizat o serie de campanii publicitare ce au sustinut marca „Petrom”.

14

In perioada 2005-2006 compania s-a axat pe promovarea produselor Petrom, noua gama de carburanti: Top Premium 99+, Top Nordic Diesel. Campania s-a numit „Zburati cu Top Premium 99+”. In aceasta perioada, imaginea „Petrom” a fost sustinuta de o serie de spoturi.

Sărbători de iarnă 2005Petrom a fost alaturi de romani cu urari de sarbatori de iarnă.Petrom reprezintă lucrul în echipă pentru obiective comune. Este asemenea copiilor care împodobesc un brad uriaş de Crăciun în piaţa centrală a oraşului.

Helping HandsAceastă campanie este construită pe gesturile simple şi pe emoţia transmisa de mâini atunci când ajută şi învaţă. Oamenii sunt pe primul loc, dovedind astfel grija Petrom pentru oameni şi atenţia acordată sănătăţii. Devine partener activ al UNICEF si Crucea Rosie.

15

Petrom pune România în mişcare

Aceasta este o campanie foarte bine elaborată în jurul identităţii corporatiste Petrom. Modelul grafic este folosit pentru a demonstra puterea unei companii care pune totul în mişcare: un avion, o maşină, un vas, o ţară întreagă.

In 2006 campania de imagine „Petrom” s-a axat pe realizarile companiei.

O campanie de imagine foarte apreciată, care se

concentrează pe valorile corporatiste Petrom, pentru a arăta

schimbările şi performanţele unei companii moderne din

industria de petrol şi gaze. Cuvintele cheie sunt Calitate,

Responsabilitate, Mediu şi Succes.

Esenta miscarii nu are frontiere

O alta realizare in acest an este si extinderea companiei

peste hotare:dezvoltarea planului de zacamant din

Kazahstan precum si intrarea pe piata din Rusia.

16

In anul 2007 imaginea Petrom a fost sustinuta prin continuarea promovarii calitatii produselor

“Maşinile sunt ca oamenii”

Clienţii Petrom sunt în principal maşini. Ne pasă de ele şi vrem să facem parte din viaţa lor.

Noi oferim carburanţii de cea mai bună calitate.

De la "esenta miscarii” la campioni

In acest an, Petrom a alocat 4 milioane de euro pentru reclama, potrivit surselor din companie, iar numele "Petrom” se va asocia mai putin cu campanii de sponsorizare si mai des cu calitatea de partener oficial in diferite evenimente. Astfel, Petrom doreste sa devina partener unic al Comitetului Olimpic si Sportiv Roman (pozitie detinuta in prezent de Romtelecom) si al Fundatiei “Casa Campionilor”, condusa de Octavian Belu si Mariana Bitang.

Imaginea Petrom a evoluat de la conceptul axat pe produsele companiei din campania "esenta miscarii”, la cel centrat pe reusitele ei. "Oamenii deja stiu ca suntem cea mai mare companie din Romania sau ca facem investitii. Dincolo de astea, vrem ca ei sa ne perceapa ca ne interesam de problemele lor”, au spus reprezentantii Petrom. Promovarea companiei petroliere, va consta in spoturi TV in care vor pune intr-o alta lumina imaginea romanilor, ajutand totodata si la crearea unei imagini mult mai bune asupra Romaniei vazuta dinafară.

De anul acesta, Petrom va vorbi românilor pe un ton mai aproape de sufletul lor, asumându-şi un teritoriu de comunicare pe care nu îl deţine în acest moment niciun brand romanesc. Vorbim despre nişte oameni şi valori pe care foarte mulţi par să le uite. Acest mesaj va aduce în timp aprecierea şi respectul celor din jur.

Campaniile de comunicare şi toate acţiunile companiei vor susţine şi vor vorbi despre “faţa frumoasă a romanilor“. Prima campanie este una “pro bun simţ”. Execuţiile sunt povestirile unor oameni obişnuiţi, responsabili, care îşi fac treaba bine. Asocierea acestor poveşti cu Petrom se face prin titlul final “Pentru că România va creşte prin bun simţ şi responsabilitate”. Petrom “pariază” că aceştia sunt oamenii care vor face ca România să evolueze.

“Pompierii”, spotul TV difuzat primul, este povestirea spusă de şoferul unei maşini de Pompieri. Un om foarte responsabil şi cu mult bun simţ care, deşi are voie sa gonească prin oraş atunci când este în misiune şi are sirena mergând, se asigură totusi în intersecţie.

17

"Microbuzul" - cel de-al doilea spot difuzat este povestea unui sofer de microbuz care isi asuma intreaga responsabilitate pentru a transporta oamenii in siguranta catre destinatia finala.

Vor urma alte mărturii ale unor şoferi care demonstrează, prin gesturi fireşti, bun simţ şi responsabilitate. Pentru că România va creşte prin bun simţ şi responsabilitate.

Petrom, imagine de companie ecologista

Compania petroliera preluata in 2004 de grupul OMV doreste sa transmita imaginea unei corporatii interesate nu doar de profit, ci si de oameni si mediu inconjurator. Petrom deruleaza patru proiecte de responsabilitate sociala: Parcurile Viitorului (reabilitarea a cinci parcuri din cinci orase ale tarii), Campania de Pregatire pentru Dezastre (impreuna cu Crucea Rosie), Olimpicii Petrom (1.300 de tineri performanti primesc burse pentru concursuri internationale) si Resurse pentru Viitor (program de educare privind utilizarea responsabila a resurselor, in care a aparut si spotul TV "Andrei”).

Compania Petrom a inceput anul trecut si cel mai mare proiect de ecologizare a unei zone contaminate din Romania. Pe locul viitorului sediu al companiei de la Straulesti, Petrom deruleaza un proiect de ecologizare care va costa 10 milioane euro, fiind unul dintre cele mai mari realizate in Europa si in care vor fi decopertati 100.000 metri cubi de pamant si purificata apa freatica in volum de peste 3 milioane metri cubi.

18

CAPITOLUL III

CONCLUZII

Companie cu mare rezonanta „Petrom” un nume istoric in Romania, a strabatut etape

importante de-a lungul existentei sale din 1991 si pana in momentul finalizarii procesului de

privatizare 2005.

In 2005, o data cu achizitionarea OMV a 51% din actiunile Petrom, aceasta a devenit

lider pe piata de petrol si gaze naturale din Europa Centrala si de Est. Aceasta privatizare

putem spune ca a ajutat marca Petrom sa se remarce pe plan international.

Inainte de 1 ianuarie 2007, o serie de companii autohtone au fost preluate ca filiale ale

marilor branduri cunoscute pe piata europeană. Acest fenomen se manifestă in intreaga lume,

nu numai in Romania. Acelasi lucru putem spune ca s-a intamplat si cu societatea Petrom, o

companie puternica, cu un nume greu pe piata locala ce a reusit sa-si pastreze pozitia de top si

care, prin fuziunea cu OMV a patruns cu succes pe alte piete, devenind in prezent un jucator

important pe piata petrolieră din Europa Centrala si de Est.

In ceea ce priveste produsele, Petrom detine o gama diversificata de produse, incercand

mereu sa vina cu ceva nou pe piata, satisfacand clientii cu nivelul superior al calitatii conforme

cu standardele UE.

BIBLIOGRAFIE:

Bloginvest 17 Febr. 2007

Revista Capital Apr.2006 “Superbrandurile” romanesti

www.business.rol.ro

www.economiehotnews.ro

19

www.petrom.com

20