1. Pazar Frsatlar lm & Pazar ekicilii Analizi*
Kaynak: Do.Dr. Cevahir UZKURT , 2009
1

2. Stratejik Pazarlama Nedir?
Stratejik pazarlama ynetimi, taktik pazarlamadan farkl olarak irketin uzun dnemli hedeflerini oluturmas, buna ulaabilmek iin stratejiler gelitirmesini ve lmesini gerektirir. Btn bunlar yaplrken en nemli ve en zaman alacak nokta mterilerin ne istediine veya neye ihtiyac olduuna dikkat etmektir.
2
Kaynak: Mehmet Tolunay TOMRUK, 2004.
3. Stratejik Planlama Nedir?
3
Stratejik planlamada irketin vizyon ve misyonu erevesinde orta-uzun vadeli planlar oluturulmal ve bu hedefler belirlenirken de nemli faktrlerden olan rekabetin de plana dahil edilmesi gerekmektedir.
Kaynak: Mehmet Tolunay TOMRUK, 2004.
4. Stratejik Planlamann nemi
4
University of WarwickBusinessSchool tarafndan yaplan bir aratrmaya gre stratejik planlama yapan irketlerin baarya ulama oran, bunu yapmayan irketlere gre iki kat daha yksektir.
Kaynak:Marketing StrategybyLeadingEdge - http://www.lead-edge.co.uk/ stratmkt/mktstrat. html
5. 5
Stratejik Pazarlama
Stratejik pazarlama ynetimi, stratejisinirakiplerin nnde olacak ekilde yeni pazar frsatlarn kefetmek, yeni rn ve servisler oluturmak, uygun pazarlama karmasn bulmak, bunlara kaynak ayrmak ve organizasyonel yapy oluturarak performansn dzenli olarak takip etme gibi nemli admlar iermektedir.
Kaynak: Mehmet Tolunay TOMRUK, 2004.
6. Pazar Frsat
Mevcut ve gelecekteki olas deiimler sonucunda tketicilerde ortaya kabilecek yeni istek ve ihtiyalar, bu istek ve ihtiyalara ynelik yeni rn ve hizmetler ya da bu rn ve hizmetleri tketicilere sunacakyeni yollar ve pazarlama aralardr.(UZKURT,2009)
6
7. Pazar Frsat
letmenin, frsatve organizasyon uyumunu salayabilmesi ya da hangi frsatlar deerlendirebilir olduuna ilikin kararn, onun misyonu, yetenekleri ve i alan belirleyecektir. (UZKURT,2009)
7
8. Pazar Frsat
letmenin ncelikle SWOT analizi yaparak gl ve zayf ynlerini belirlemesi ve daha sonra Pazar frsatlar ile gl ynlerini eletirebilecek alanlar aramas gerekmektedir.(UZKURT,2009)
8
9. Pazar Frsatlar Deerlendirme Matrisi
9
Kaynak: Kerin ve Peterson,2004: 65.
10. Pazar Frsatlarn Analiz Aamalar
10
Kaynak: UZKURT,2009: 141.
11. Pazar Frsatlarnn lm
Pazar frsatlarn lm genel olarak;
Potansiyel Pazar lm
Talep/Sat tahminleri
11
Kaynak: UZKURT,2009: 142.
12. Pazar Frsatlarnn lm
Talep geni anlamyla;
Satn alma gcyle desteklenen tketim istei,
Talep dar anlamyla;
Tketicilerin belirli bir fiyat dzeyinde alabilecekleri rn ve hizmet hacmidir.
12
Kaynak: UZKURT,2009: 142.
13. Baz Kavramlar
13
Kaynak: UZKURT,2009: 143.
14. Talep Dzeyleri
14
Kaynak: UZKURT,2009: 143.
15. 15
Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan Yntemler
Kaynak: MONKS, 1987: 263
16. Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan statistiki Yntemler
16
Kaynak: UZKURT,2009: 143.
17. Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan Dier Yntemler
17
Kaynak: UZKURT,2009: 145.
18. Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan Kalitatif Yntemler
18
Tahminlemede kullanlan tekniklerden kalitatif tahminleme teknikleri, mevcut durumlara ve gelecekle ilgili planlara ilikin bilgisi olmas beklenen kiilerin fikir ve yarglarnn toplanmasn gerektirmektedir. (Monks, 1987; 268).
19. Uzmanlarn grleri, bireysel deneyim ve yarglar ile subjektif faktrler ele alnabilmektedir (Render ve Stair, 2000; 157).
19
Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan Kalitatif Yntemler
20. Subjektif faktrlerin ele alnmasn salayan kalitatif tahminleme tekniklerinin girdileri eitli kaynaklardan elde edilebilmektedir.Bu bilgi kaynaklar;
Mteriler,
Sat elemanlar,
Yneticiler,
Teknik elemanlar,
letme dndan eitli uzmanlar.
20
Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan Kalitatif Yntemler
Kaynak:Stevenson, 1989; 425
21. Karar verme srecinde kullanlan balca kalitatif teknikler,
Delphi Teknii,
Pazar Aratrmalar,
Uzman Grup Grleri,
Sat Gc Karmas
21
Pazar lmnde (Talep Tahmininde) Kullanlan Kalitatif Yntemler
Kaynak: Demir ve Gmolu, 2003; 497
22. Pazar lmnde Kullanlan Pazar Bilgi Sistemleri
22
Kaynak: WALKER,2003.
23. evresel deiimlerin pazarlama stratejilerine etkileri genel olarak iki yaklamla incelenmektedir;
evresel deiimlerin tketici davranlarna dorudan etkisini inceleyen yaklam,
Deiimlerin tketici davranlarna etkisini dolayl olarak ve daha geni perspektiften inceleyen yaklam.
23
ekici Pazarlarn Analizi
Kaynak: PETER, J.P. ve OLSON, J.C., 1993.
24. ekici Pazarlarn Analizi
24
Kaynak: UZKURT,2009: 150.
25. ekici Pazarlarn Blmlendirilmesi
ekici pazarlar blmlendirme ileminde dikkate alnmas geren faktrler;
Pazardaki tketicilerin istek ve ihtiyalarndaki farkllklar ile pazarlama karmas elemanlarna ne ekilde tepki verecekleri,
Ayn Pazar blmnde tketici profili asndan ok byk farklarn olmamasna,
Her bir Pazar blmnn yeterli byklkte olmas,
Pazar blmleme kriterleri pazardaki tketicileri rahatlkla tanmlayabilmeye ve onlara ulamay salamaya yardmc olmaldr.
25
Kaynak: UZKURT,2009: 155.
26. ekici Pazarlarn Blmlendirilmesi
26
Kaynak: WALKER,2003
27. Pazar ekicilii/Rekabet Durumu Matrisi
27
Kaynak: WALKER,2003
28. Farkl Pazar Frsatlarna Uygun Hedef Pazar Stratejileri
28
Kaynak: UZKURT,2009: 160.
29. Ni Pazar Stratejisi
Bir rn ve hizmetten daha spesifik fayda bekleyen mterilerin oluturduu kk Pazar dilimlerine ynelik olarak gelitirilen pazarlama stratejisini ifade eder. Bu kk Pazar dilimlerinin ayn zamanda byk firmalar tarafndan girilmeye deer bulunmad iin rekabet dzeyi de olduka dktr.
29
Kaynak: ODABAI,2002
30. Kitlesel Pazar Stratejisi
30
Kaynak: UZKURT,2009: 160.
31. Byme Pazar Stratejisi
Bu strateji zellikle byk firmalar tarafndan henz girilmemi ya da kefedilmemi byme hz yksek olan kk Pazar dilimlerine ynelik olarak yrtlr. Bu ekilde ilk bata byk firmalarn rekabetinden de kanlm olur.
31
Kaynak: UZKURT,2009: 161.
32. Pazar Frsatlar lm & Pazar ekicilii Analizi
32