O SEBRAE E O QUE ELE PODEFAZER PELO SEU NEGÓCIO

Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora.

• Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução

O que são palestras gerenciais?Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais, aproveitamento de oportunidades e estimular a percepção de possibilidades e tendências.

PALESTRA: LUCRATIVIDADE: CRESCER, SOBREVIVER OU MORRER

ObjetivosOrientar ações para análise e planejamento da Lucratividade em razão das necessidades da empresa e contribuir para desenvolver habilidades gerenciais com ênfase em resultados, para sobrevivência e crescimentodo empreendimento.

NOVOS DESAFIOS GERENCIAIS

Fazer mais com menos Produtividade

Satisfazer as necessidades dos clientes Agregar valor

Agir com rapidez Conhecimento e flexibilidade

ALGUNS INDICADORES DE PROBLEMAS FINANCEIROS

• Queda nas vendas.

• Aumento dos prazos de vendas.

• Aumento das despesas financeiras.

• Diminuição da margem de contribuição.

• Estoque com giro lento.

• Gastos fixos aumentando constantemente.

• Crescentes perdas com inadimplência.

• Necessidade constante de trabalhar com descontos de cheques e duplicatas.

O QUE É LUCRATIVIDADE?

Lucro - resultado positivo após deduzir das vendas todos os custos e despesas.

Lucratividade - relação do valor do lucro com o valor das vendas.

- cálculo da lucratividade = (lucro / vendas) X 100

Considerações:- quanto maior melhor;- deve ser comparada com a média do setor em que em que

a empresa atua;- deve atender também a expectativa do empreendedor.

COMO CALCULAR A LUCRATIVIDADE?

1 Estoque no Final do Mês R$ 33.0002 Faturamento Mensal R$ 50.0003 Estoque no Início do Mês R$ 30.0004 Compras Mensais R$ 28.0005 Lucro Bruto (1+2) - (3+4) R$ 25.0006 Despesas Variáveis Mensais R$ 5.0007 Margem de Contribuição (5 - 6) R$ 20.0008 Despesas Fixas Mensais R$ 15.0009 Resultado antes Despesa Financeira (7 - 8) R$ 5.00010 Despesas Financeiras do Mês R$ 1.00011 Resultado Líquido (9 - 10) R$ 4.000 12 Lucratividade [(11/ 2) X 100] 8 %

OUTRA FORMA DE APURAR A LUCRATIVIDADE

1 Faturamento Mensal R$ 50.000,002 Custos das Vendas* R$ 25.000,00 3 Despesas Variáveis R$ 5.000,004 Margem de Contribuição (1 - 2 - 3) R$ 20.000,005 Despesas Fixas R$ 15.000,00 6 Resultado antes da Despesa Financeira (4 - 5) R$ 5.000,007 Despesas Financeiras R$ 1.000,008 Resultado Líquido (6 - 7) R$ 4.000,009 Lucratividade [(8/1 X 100] 8%

*Custos das Vendas = EI + C – EF

OS LUCROS ATUAIS PODEM ESTAR...

• Gerando recursos insuficientes para manter a empresa;

• Gerando recursos mínimos para a sobrevivência da empresa;

• Gerando recursos suficientes para o crescimento da empresa.

GERANDO RECURSOS INSUFICIENTES PARA MANTER A EMPRESA

• Fluxo de caixa negativo.

• Despesas financeiras crescentes.

• Empresa perdendo participação de mercado.

• Resultados insatisfatórios.

GERANDO RECURSOS MÍNIMOS PARA A SOBREVIVÊNCIA DA EMPRESA

• Fluxo de caixa equilibrado.

• Não existe nem ganho e nem perda financeira.

• Ausência de novos investimentos em ativos fixos.

• Lucros abaixo da expectativa do empreendedor.

GERANDO RECURSOS SUFICIENTES PARA O CRESCIMENTO DA EMPRESA

• Fluxo de caixa é positivo e os saldos são crescentes.

• A empresa está obtendo ganhos financeiros.

• Recursos para atualizar o seu ativo fixo.

• Recursos financeiros para realimentar capital de giro próprio.

• Investimentos em Recursos Humanos.

• Investimentos em Marketing.

DETERMINAÇÃO DO LUCRO CONFORME EXPECTATIVAS:

• Repor a variação da Necessidade de Capital de Giro.

• Cobrir encargos financeiros.

• Investimentos em ativos fixos.

• Investimentos em marketing.

• Retorno do capital investido, considerando taxa mínima de atratividade.

• Investimento em Recursos Humanos.

CÁLCULO DA NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO

Mês 1 Mês 2( + ) Contas a Receber R$ 20.000 R$ 22.000( + ) Estoques R$ 30.000 R$ 33.000( - ) Contas a Pagar R$ 15.000 R$ 18.000

= Necessidade de Capital de Giro R$ 35.000 R$ 37.000• Variação NCG 37.000 ( - ) 35.000 = 2.000

DETERMINAÇÃO DO LUCRO MÍNIMO PARA A EMPRESA SOBREVIVER

1 Variação da N.C.G. R$ 2.0002 Encargos Financeiros Mensais R$ 1.000

3 Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 3.000 (2.000,00 + 1.000,00)

DETERMINAÇÃO DO LUCRO SUFICIENTE PARA A EMPRESA CRESCER

1 Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 3.0002 Investimentos em Ativos Fixos R$ 1.3003 Retorno do Capital Próprio R$ 2.0004 Investimento em marketing R$ 700

5 Lucro suficiente para crescer(1 + 2 + 3 + 4) R$ 7.000

DIAGNÓSTICO DA EMPRESA EXEMPLO

• Resultado antes da Despesa Financeira R$ 5.000• Resultado Líquido R$ 4.000• Lucro Mínimo para Sobreviver R$ 3.000• Lucro Necessário para Crescer R$ 7.000

A empresa está gerando lucro acima do mínimo para sobreviver, mas não está gerando lucro

para crescer, conforme planejado.

A RENTABILIDADE DA EMPRESA

• Lucro em relação ao Capital Investido.• Viabilidade econômica do empreendimento.• Recuperação do Investimento.• Rentabilidade = (LL/Investimento) X 100.

ESTRATÉGIAS PARA :

MELHORAR O GIRO:• Aumentar as vendas em

proporção maior que os investimentos.

• Diminuição dos investimentos em proporção maior que a queda das vendas.

• GIRO = Vendas/Investimentos

MELHORAR A MARGEM:• Aumentar as vendas em

proporção maior que o aumento dos custos e despesas.

• Reduzir os custos e despesas em proporção maior que a queda das vendas.

• Margem de Lucro = LL/Vendas

A IMPORTÂNCIA DO LUCRO PARA A EMPRESA

• O lucro é necessário para recuperar o capital investido.

• É necessário para gerar liquidez (capacidade de pagamento).

• Manter a empresa competitiva no mercado.

• Remunerar sócios e funcionários de acordo com suas expectativas.

• A razão de ser da empresa.

PARA UMA EMPRESA CRESCER...

• Manter despesas fixas baixas compatíveis com a estrutura da empresa.

• Estruturas flexíveis.

• Serviços e produtos com qualidade.

• Preços competitivos.

• Conhecimento profundo do mercado.

• Foco no cliente e na competitividade.

• Reinvestir parte do lucro.