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1.Introdução
Neste presente trabalho falar-se-á de Outsourcing estratégico e Benchmarking estratégico. Trata-se de dois termos diferentes, mas correlacionados e de grande importância no desempenho dequalquer empresa. Outsourcing estratégico pode ser entendido como um grau intermedio de
eternali!a"#o adequado a produtos ou fun"$es que a empresa n#o consegue reali!ar internamente, mas onde a contrata"#o li%re no mercado poderia en%ol%er alguns riscos denature!a estratégico.
Benchmarking estratégico é um processo de compara"#o do desempenho entre dois ou maissistemas, identificando as melhores práticas de gest#o. &orem abordar-se-#o os ob'ecti%os para osquais os temas s#o compostos.
1.2.Objectivo geral
•
Outsourcing estratégico(O ob'ecti%o central do outsourcing é de subcontrata"#o de ser%i"os periféricos.
• Benchmarking estratégico(
O ob'ecti%o principal de se fa!er benchmarking é identificar as melhores praticas de gest#o aescala nacional ou internacional e adapta-las ao conteto da empresa.
1.2.1.Objetivos específicos
Outsourcing estratégico
- )pro%eitar o kno* ho* e a especiali!a"#o de empresas eternas(
- +edu!ir os custos internos.
• Benchmarking estratégico
- elecionar o concorrente que tem maior quota de mercado(
- &rocurar identificar as origens da diferen"a do desempenho comercial.
- )%aliar os recursos e acti%idades da empresa.1.3.Metodologia
&ara reali!a"#o do presente trabalho recorreu-se a pesquisa bibliográfica, na qual pro%ém dedi%ersas obras.
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2.Outsourcing estratégico
Outsourcing é uma pala%ra inglesa, que na lngua portuguesa /Out// significa /fora// e
/ource// ou /ourcing// significa forte.
Outsourcing consiste em uma empresa obter a m#o-de-obra eternali!ada. ) ideia principal do
outsourcing é de subcontrata"#o de ser%i"os periféricos %isando a redu"#o de custos internos
apro%eitando o /0no* ho*// e especiali!a"#o de empresas eternas que em determinadas áreas
especficas, se re%elam como op"#o mais %anta'osas, permitindo da maior rentabilidade.
)s decis$es de integra"#o ou desintegra"#o %ertical das empresas %isam refor"ar as suas
compet1ncias centrais a longo pra!o e aumentar a competitidade dos seus produtos. N#o de%em
por isso ser tomadas apenas ao n%el do gestor de produ"#o em restantes elementos que
cooperam na defini"#o de estratégia. Nesse sentido, na identifica"#o das acti%idades a
eternali!ar a mera op"#o contabilsticas entre fa!er internamente ou compor fornecedores no
mercado de%e dar lugar a análise das potencialidades do outsourcing estratégico a entidades
eternas selecionadas.
2.1.o!paração entre co!pra no !ercado e outsourcing estratégico.
o!pra de !ercado Outsourcing estratégico
Objectivo - 2omprar ao pre"o mais baio para n%eis de
qualidade equi%alentes.
- 3esen%ol%er uma rela"#o de longo pra!o com fornecedores selecionados.
"#!ero de
fornecedores
- 4uitos - &oucos
$n%lise - 2ompara"#o dos custos
contabilsticos de produ"#o
interna e da subcontrata"#o.
- 2ompara"#o dos custos contabilsticos
da produ"#o interna e da subcontrata"#o
- )%alia"#o dos benefcios, custos e
riscos de internali!ar e eternali!ar.&ecisão - 3irector da produ"#o ou de
compras
- 5est#o de topo ou equipamento
directi%a multidisciplinar Metodologia - 6dentifica"#o de
fornecedores
- &edido de cota"#o de
-6dentifica"#o dos fornecedores com
melhores capacidades de gest#o.
- &edido de cota"#o de pre"os e
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pre"os e amostras do produto
- 7scolha dos fornecedores
com menores pre"os e
qualidade aceitá%el
-2oloca"#o de encomendas
pontuais a %ários
fornecedores em simultâneo.
amostras do produto.
- 7scolha dos fornecedores com melhor
qualidade
- 2oopera"#o com os fornecedores
selecionados para redu!ir os custos e
aumentar a qualidade
- 2oloca"#o de encomendas a medio e
longo pra!o a um n8mero restrito de
fornecedores.
Na análise estratégico da produ"#o interna %ersus subcontrata"#o no eterior é pois necessário
considerar n#o s9 aspectos financeiros mas também as implica"$es tecnol9gicas e econ9micas de
cada alternati%a.
e uma determinada acti%idade ou comportamento dispon%el no mercado apresentar um pre"o
atrati%o, mas a sua menor qualidade ou falta de garantia de fornecimento atempado ou regular
puderam afectar a imagem da empresa 'unto dos consumidores n#o de%e ser adquirido.
7m contra partida, se as estimati%as da empresa indicarem que acti%idades ou componentes
reali!adas no conteto do outsourcing estratégico podem passar a ser feitas internamente a umcusto inferior ou com melhor qualidade.
)s rela"$es de coopera"#o e confian"a com fornecedores ou clientes demoram tempo de longo
pra!o de%em pre%alecer na cria"#o de uma rede de outsourcing estratégico. :ma acti%idade ou
componente reali!ada internamente no eterior apenas em fun"#o de uma cota"#o de pre"o
atrati%o. e essa acti%idade esti%er interligada com outras acti%idades importantes ou se o
domnio tecnol9gico desse componente criar sinergias para o desen%ol%imento de outros
produtos da empresa cliente de%e aceitar sacrifcios de rentabilidade no curto e medio pra!o.
O outsourcing estratégico permite a cada empresa especiali!ar-se num n8mero restrito de
compet1ncias centrais e produtos crticos na certe!a de que os restantes parceiros desen%ol%em
as compet1ncias e produtos crticos complementares. 3esta forma, é poss%el satisfa!er
con'untamente todos os factores crticos de sucesso do negocio sem diminuir recursos nem
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efectuar in%estimentos redundantes, potenciando-se as sinergias de caracter estratégico no seio
das empresas cooperantes.
2.2.'antagens do outsourcing
)s duas principais %antagens do outsourcing s#o
• ) liberta"#o dos recursos ;incluindo a aten"#o dos pr9prios gestores< para enfoque no
neg9cio central de organi!a"#o.• O acesso a compet1ncia da organi!a"#o altamente especiali!adas e que beneficiam de
importantes economias de escala e economia de eperi1ncia o que permite, por um lado,
a introdu"#o de melhorias significati%as e efectuado o outsourcing e por outro, a redu"#o
dos custos operati%os.
2.3.(rocessos a )ue deve ser aplicado o outsourcing
Os processos a que de%e ser aplicado o outsourcing s#o processos de importância estratégica de
baia para o neg9cio e simultaneamente de baio risco. 3esta forma, os processos a que o
outsourcing é mais frequentemente s#o a contabilidade, o processamento de salários, consultoria
econ9mica e financeira, a consultoria estratégica, os ser%i"os de cobran"as, os transportes de
mercadorias, consultoria 'urdica, recrutamento e sele"#o do pessoal a forma"#o, manuten"#o de
equipamentos, os ser%i"os de limpe!a, as pesquisas de mercado, a publicidade entre outros.
2.*.+enefícios de outsourcing estratégico
)cessos a no%os recursos humanos e tecnologia(4aior %isibilidade de custos(2ontrole claro e ob'ecti%o de cronogramas(Ob'ecti%idade na negocia"#oTransfer1ncia do risco de parte da acti%idade para terceiros() possibilidade de prescindir de recursos n#o 'ustificados em algumas pequenas ou
medias empresa ;&47/s
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• +esultados nem sempre correspondentes ao esperado(• 2ustos por %e!es ficam além do pre%isto(• 3epend1ncia de parceiros poucos compromissados(• =alta de conhecimento do neg9cio por parte dos outsourcers(• &erda de controlo e seguran"a.
3.+enc!ar/ing
egundo a pesquisa 4anagement Tools > Trends ?@@A, feita pela Bain > 2ompan,
Benchmarking é a busca das melhores práticas na ind8stria que condu!em ao desempenho
superior. C %isto como um processo positi%o e pr9-acti%o por meio do qual uma empresa
eamina como outra reali!a uma fun"#o especfica a fim de melhorar como reali!ar a mesma ou
uma fun"#o semelhante. O processo de compara"#o do desempenho entre dois ou mais sistemas
é chamado de benchmarking, e as cargas usadas s#o chamadas de benchmark. Dogo
Benchmarking é uma técnica que consiste em acompanhar processos de organi!a"$es
concorrentes ou n#o, que se'am reconhecidas como representantes das melhores práticas
administrati%as. C um processo de pesquisa, contnuo e sistemático, para a%aliar produtos,
ser%i"os e métodos de trabalho, com o prop9sito de melhoramento organi!acional, procurando a
superioridade competiti%a.
6sto é, o benchmarking consiste na procura de melhores práticas de administra"#o, como forma
de ganhar %antagens competiti%as. =a! uso de pontos de refer1ncias que funcionam em %e! de
criar algo no%o.
O Benchmarking é uma das mais antigas ferramentas de gest#o. O seu prop9sito é estimular e
facilitar as mudan"as organi!acionais e a melhoria de desempenho das organi!a"$es atra%és de
um processo de aprendi!agem. 6sto é feito de duas maneirasE
• 6dentificando resultados ecelentes, geralmente mensurados atra%és de métricas ou
indicadores. Tais resultados ser%em de estmulo para os esfor"os de melhoria e d#o umagarantia que, atra%és de esfor"os inteligentes, tais resultados poder#o ser igualados.
• 6dentificando as chamadas melhores práticas que, geralmente com alguma adapta"#o F
cultura e Fs peculiaridades da organi!a"#o, podem ser%ir de refer1ncia para uma mudan"a
que le%e a melhores resultados.
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O ob'ecti%o principal de se fa!er benchmarking é implementar mudan"as que le%em a melhorias
significati%as nos produtos e processos da organi!a"#o e, consequentemente, nos seus resultados.
Gualquer organi!a"#o, p8blica ou pri%ada, com ou sem fins lucrati%os, de qualquer sector, pode
utili!ar o Benchmarking para entender e melhorar os seus processos.
O benchmarking é uma das formas mais efica!es de se estabelecer metas e tem um efeito
moti%acional grande 'unto Fs equipas.
3.1.0volução istrica
) necessidade de a%aliar o desempenho das empresas de forma comparati%a e sistemática,
procurando identificar e actuar nos factores de sucesso e de insucesso, fe! com que se
desen%ol%esse uma no%a ferramenta de gest#o ;metodologia< conhecida por Benchmarking.
3o Benchmarking, podem beneficiar as empresas, independentemente da dimens#o, dos
seguintes sectores de acti%idade ;comércio( ind8stria( presta"#o de ser%i"os Fs empresas(
constru"#o( logstica e transportes, ou se'a, aplica-se a quase todas as empresas< ou entidades da
en%ol%ente empresarial, como ferramenta de apoio ao aconselhamento Fs empresas suas clientes.
3.2.Os princípios do benc!ar/ing
O Benchmarking n#o é um método aleat9rio de recolher informa"#o, mas trata-se de um
processo sistemático estruturado etapa a etapa, com o ob'eti%o de a%aliar os métodos de trabalho
no mercado.
Os outputs deste processo proporcionam Fs empresas comparar os seus produtos, ser%i"os e
métodos de trabalho com os das organi!a"$es representantes das melhores práticas.
C um processo ger1ncia permanente, que requer atuali!a"#o constante da coleta e análise
cuidadosa daquilo que há de melhor eternamente em práticas e desempenho para as fun"$es de
tomada de decis$es e de comunica"$es em todos os n%eis da empresa. :m processo que obriga
ao teste constante das a"$es interna em rela"#o aos padr$es eternos das práticas da ind8stria.
C um processo de descoberta e de uma eperi1ncia de aprendi!agem. 7ige a identifica"#o das
melhores práticas e a pro'e"#o do desempenho futuro.
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) ideia por trás do benchmarking é de que ninguém é melhor em tudo. 7nt#o, HcopiarH modelos
de outras empresas significa Heconomi!arH tempo e trabalho. &or defini"#o, as Hc9piasH nunca
ser#o iguais. Ia%erá sempre a'ustes, adapta"#o e aprimoramentos, o que garante a He%olu"#oH da
ideia original.
3.3.'antagens e desvantagens do +enc!ar/ing
O Benchmarking é um dos mais 8teis instrumentos de gest#o para melhorar o desempenho das
empresas e conquistar a superioridade em rela"#o F concorr1ncia. Baseia-se na aprendi!agem das
melhores eperi1ncias de empresas similares e a'uda a eplicar todo o processo que en%ol%e uma
ecelente performance empresarial. ) ess1ncia deste instrumento parte do princpio de que
nenhuma empresa é a melhor em tudo, o que implica reconhecer que eiste no mercado quem fa!
melhor do que n9s. Iabitualmente, um processo de Benchmarking arranca quando se constataque a empresa está a diminuir a sua rentabilidade.
Benchmarking é um processo contnuo, uma procura que fornece informa"#o %aliosa, em
processo de aprendi!agem, um leque de oportunidades, uma análise aos processos, uma
ferramenta de gest#o, aplicá%el aos processos da empresa. Neste caso o benchmarking n#o é um
acto isolado, um li%ro de receitas, uma c9pia ou uma imita"#o, rein%entar o que 'á foi in%entado,
uma constata"#o de factos, uma moda de gest#o.
&esvantagens
No entanto, de%e-se ter em conta queE
7istem in8meras empresas que negam ou distorcem os dados, apesar do 29digo de 2onduta que
se comprometem a respeitar, precisamente de%ido ao facto de que n#o querem que outras atin'am
os patamares de ecel1ncia financeira, operacional, logstica, social, ambiental, etc., porque, se
os atingirem, ter#o mais um concorrente no mercado a concorrer com as mesmas ferramentas(
&or outro lado, eistem empresas que in%e'am os indicadores de outras com dimens#o diferente,
ou que actuam num mercado que n#o é o mesmo, comparando o que n#o é compará%el. &or
%e!es é errado e pre'udicial para a pr9pria empresa.
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3.*.ipos de +enc!ar/ing
3.*.1.+enc!ar/ing co!petitivo
2aracteri!a-se por ter como al%o especfico as práticas dos concorrentes. Na prática, é o menos
usual uma %e! que é quase imposs%el que as empresas se prestem a facilitar dados que est#o
ligados diretamente com a sua ati%idade F concorr1ncia. &or isso muitas %e!es é necessário
contratar uma consultoria eterna para obter informa"$es sobre o Benchmarking 2ompetiti%o.
:m método recomendado para obter as informa"$es dos concorrentes é a utili!a"#o de Hcliente
ocultoH. )lém disso, tem como ob'eti%o ati%idades similares em diferentes locais, departamentos,
unidades operacionais, pas, etc.
3.*.2.+enc!ar/ing interno
) procura pelas melhores práticas ocorre dentro da pr9pria organi!a"#o em unidades diferentes
;outros departamentos, sedes, etc.
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3.,.(rocesso de co!paração do dese!peno da e!presa
)%alia"#o criteriosa dos recursos e capacidade de uma empresa de%em en%ol%er sempre a
utili!a"#o de termos de refer1ncia selecionando para permitir a compara"#o com padr$es
quantitati%as de preformas desta forma, é poss%el determinar n#o s9 o n%el de desempenhoactual, mas também a sua progress#o hist9rica e o ob'ecti%o de desen%ol%imento para o futuro.
• &ese!peno passadoE 6dentifica"#o de padr#o e%oluti%o ao longo de tempo. 7emploE
compara"#o de rentabilidade dos capitais pr9prios da empresa nos 8ltimos tr1s anos.• "or!as do sectorE 6dentifica"#o do des%io em rela"#o a média do sector. 7emploE
compara"#o do crescimento da %enda da empresa com a média do sector.• &ados da concorrnciaE 6dentifica"#o dos des%ios em rela"#o a competidores
selecionado. 7emploE 2ompara"#o de tempo de entrega da empresa com os melhores
concorrentes.
3.,.1.&ese!peno passado
) compara"#o com o desempenho passado é a forma mais comum de a%alia"#o relati%a do
desempenho de qualquer organi!a"#o, por ser fácil de implementar e proporcionar uma
prespecti%a dinâmica de e%olu"#o das capacidades de empresas. 7emplo, e as %enda aumentar
sustentadamente e o custo manti%er está%el ao longo dos anos, a empresa conclui que o seu
desempenho esta melhorar. &orem, este raciocnio é insuficiente e pode mesmo indu!ir em erros
de%ido aE
a< $usncia de referncia e4terna5 a empresa pode estar a melhorar mas n#o tanto como a
concorr1ncia, pelo que na prática pode estar a perder competiti%idade. b< Ilusão !ate!%ticaE quando a base de partida é bastante redu!ida, qualquer melhoria
parece ser muito significati%a. &or eemplo, o lan"amento anual de quatro no%os
produtos do mercado, em %e! dos tradicionais tr1s, representa um acréscimo de JJK, uma
percentagem muito significati%a que n#o reflete a %erdadeira dimens#o da pequenaaltera"#o do desempenho.
c< Irrelev6ncia pr%tica5 O simples aumento quantitati%o do desempenho de uma tarefa
pode n#o ter repercuss$es na posi"#o competiti%a da empresa por eemplo, o aumento de
n8meros de postos de controlo de qualidade ao longo da linha de produ"#o possibilita a
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redu"#o dos produtos defetuosos comerciali!ado, mas o problema básico da elimina"#o
da origem dos defeitos continuam por resol%er.
)ssim embora com a compara"#o dos dados hist9rico tem algum %alor analtico, que n#o é
suficiente para a%aliar correctamente o %erdadeiro n%el de desempenho da empresa.
3.,.2."or!as do sector
empre que for poss%el arran'ar os dados agregados do sector, de%e-se efectuar a compara"#o
com as normas da ind8stria, por forma a obter uma %is#o mais completa do desempenho relati%a
da empresa. 7m 8ltima analise, a%alia"#o das compet1ncias da empresa s9 pode ser realista se
ti%er como refer1ncia do indicador da gest#o dos seus competidores. Naturalmente quando mais
for cred%el a fonte do dado, maior é a utilidade da informa"#o. Outros problemas relacionados
com optimi!a"#o das normas do sector como termo de compara"#o incluemE
a< 3i%ersidade estratégicaE diferen"a de orienta"#o estratégica tem refleos dos indicadores
de gest#o das di%ersas empresas de uma mesma ind8stria, mas as normas do sector
refletem apenas os %alores medio agregados. &or eemploE ) ind8stria da distribui"#o
alimentar abrange desde as pequenas mercearias das grandes superfcies dificultando a
identifica"#o das normas especficas de cada grupo estratégico. b< 6mpossibilidade de compara"#oE quando os dados de empresas di%ersificadas s#o
incluindo no cálculo das normas do sector, a compara"#o perde significado.c< 6rrele%ância praticaE 4ais importante que ser superior a média é bater melhores
concorrentes do sector por eemploE &ara as empresas que disputam a lideran"a no
comércio autom9%el, ficaram acima da média n#o é rele%ante, uma %e! que o ob'ecti%o é
conquistar a posi"#o cimeira nos respecti%os segmentos.
3e qualquer modo, é prefer%el trabalhar com dados do sector que utili!aram apenas informa"$es
respeitante a empresa.
3.,.3.&ados da concorrncia
O ob'ecti%o deste processo é identificar as melhores práticas de gest#o a escala nacional e
internacional e adapta-la aos contetos da empresa. &or eemploE Nos anos L@ os fabricantes de
fotocopiadores ero reconheceu que a concorrente nip9nica canoni era mais eficiente e
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+ibliografia
=+76+7, )driano, 7stratégia ucesso em &ortugal.P edi"#o 7ditorial %erbo Disboa Q #o
paulo pp A@-J@?.
2I7+2I65D6), 4ariângela Deal. Terceiri!a"#o do trabalho nos ser%i"os de sa8deE alguns
aspectos conceituais, legais e pragmáticos. Teto de apoio elaborado especialmente para o 2ursode 7speciali!a"#o em 3esen%ol%imento de +ecursos Iumanos de a8de 2)3+I:. +io de
RaneiroE :=+R, ?@@M.
BO5)N, 2hristopher - Benchmarking )plica"$es &ráticas e 4elhoria 2ontnua - 4akron
Books.
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&agliuso, )ntSnio Tadeu. BenchmarkingE +elat9rio do 2omit1 Temático, +io de Raneiro,
Gualitmark, ?@@A. 6BN LA-J@J-AA-U.
+IO7$8I$ &O $9O
"o!e5 érgio )lfredo 4acore
8or!ação5 5est#o 3e 7mpresas e =inan"as
8aceboo/5 Ielldri%er +apper ou ergio )lfredo 4acore
"ascido5 ?? de =e%ereiro de VVJ
(rovíncia5 2abo 3elgado &emba
ontacto5 W?AL LMXMALL?V ou W?AL L?XXAM0-!ail5 ergio.macoreYgmail.com ou Ielldri%errapperYhotmail.com
"+5 2aso precisar de um trabalho, n#o hesite, n#o tenha %ergonha. 4e contacte logo, que eu
dou. ‘’Informação é para ser passada um do outro’’
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16
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]