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Jun/2013

OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO:

COMERCIO VAREJISTA DE COSMÉTICOS ECOLOGICAMENTE CORRETOS

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OBS.: A presente ficha tem caráter meramente informativo, portanto, caso exista interesse pela atividade, deve o empreendedor se municiar de todas as informações necessárias que permitam o devido conhecimento das condições de mercado e demais aspectos da atividade, conforme orientação do item 8, passo a passo para avaliação da oportunidade, da ficha resumo da atividade. Serve como orientação inicial para o planejamento de im-plantação ou de ampliação de empreendimentos.

SEGMENTO:

DESCRIÇÂO:

PÚBLICO ALVO:

ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL:

LUCRO LÍQUIDO ANUAL ESTIMADO

PRAZO DE RETORNO ESTIMADO:

QUANTIDADE DE EMPREGADOS:

FATURAMENTO ANUAL ESTIMADO:

Comércio varejista de produtos de perfumaria e cosméticos

Loja de artigos de perfumaria e cosméticos ecologicamente corretos

Homens e mulheres, independentemente da idade, das classes de renda A, B e C

R$ 124.420,00

R$ 655.200,00

R$ 71.158,82

De 20 a 24 meses

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OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO – FICHA BÁSICAOPORTUNIDADE DE NEGÓCIO – FICHA BÁSICA

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1. Breve relato da atividade

O empreendimento se destina à comercialização no varejo de artigos de perfumaria e cos-méticos produzidos de maneira sustentável e ecologicamente correta.

Cosméticos são definidos como tratamentos aplicados à face ou a outras partes do corpo com o objetivo de alterar a aparência, para embelezar e realçar as qualidades estéticas da pessoa. Podem ser aplicados à pele, às unhas e aos cabelos. A origem da palavra cos-mético é o grego kosmetikós, que significa “hábil em adornar”.

Os cosméticos são utilizados há milhares de anos. Os primitivos já pintavam o corpo com fins ornamentais e religiosos há mais de trinta mil anos. A moderna indústria de cosméticos fabrica uma vasta série de produtos e compreende diversas empresas com ramificações internacionais. A massificação da produção e do uso de cosméticos deve-se, principal-mente, ao aperfeiçoamento das embalagens e à enorme publicidade gerada pelo setor.

Conforme a Câmara Brasileira de Cosméticos – Catec, resolução RDC nº 211, de 14 de julho de 2005, a definição de cosméticos no Brasil é a seguinte: “produtos de higiene pes-soal, cosméticos e perfumes são preparações constituídas por substâncias naturais ou sintéticas, de uso externo nas diversas partes do corpo humano, pele, sistema capilar, unhas, lábios, órgãos genitais externos, dentes e membranas mucosas da cavidade oral, com o objetivo exclusivo ou principal de limpá-los, perfumá-los, alterar sua aparência e ou corrigir odores corporais e ou protegê-los ou mantê-los em bom estado”.

O empreendimento visa à comercialização de cosméticos produzidos de maneira sus-tentável. A prática da sustentabilidade mostra-se uma necessidade no mundo moderno. Além disso, produtos sustentáveis têm maior valor agregado, possibilitando melhora da imagem do produto, bem como maiores margens de lucro. Lojas de produtos cosméticos naturais são um sucesso até mesmo em shoppings.

São vários os produtos passíveis de serem comercializados. Porém, uma loja deve pelo menos ofertar artigos de perfumaria classificados como extratos finos, tríplices e duplos, extratos comuns, loções, águas de colônia e águas aromáticas, além de xampus, condi-cionadores de cabelos, desodorantes, hidratantes, loções e cremes para o corpo.

Esse empreendimento tem diversas vantagens que o tornam bastante atrativo, como a ten-dência de aumento dos cuidados com a beleza, a grande variedade de produtos dispo-níveis para se trabalhar e boa margem de lucros, devido ao baixo valor das mercadorias.

Além disso, o público-alvo desse negócio não é restrito às mulheres, como costuma se pensar. Os homens têm investido cada vez mais na aparência e o crescimento do mer-cado masculino de cosméticos é vigoroso. O empreendedor deve usar de criatividade e produtos de qualidade para aproveitar-se desses clientes em potencial.

FICHA RESUMO DA ATIVIDADEFICHA RESUMO DA ATIVIDADE

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O empreendedor também deve estar atento às tendências, pois esse é um mercado alta-mente renovável. Dinamicidade, curiosidade e bom gosto são essenciais para aproveitar as novidades de maneira inovadora e lucrativa.

A montagem do empreendimento requer atenção especial para a comunicação visual, que deve estar inserida no contexto dos produtos naturais e ecológicos, bem como com os expositores, balcões de atendimento e espaço para circulação dos clientes.

2. Investimentos – Quadro de Usos

FUNÇÃO QUANTIDADE SALÁRIO MÉDIO MENSAL - R$

Gerente

Atendente

Caixa

1

4

2

1.600,00

900,00

900,00

Descrição Total - R$

Adaptações e reformas

Móveis e utensílios

Sistemas de informática

Estudos e projetos

Outros

Investimento fixo total

Capital de giro

TOTAL DOS USOS

20.000,00

45.000,00

5.150,00

3.000,00

5.000,00

78.150,00

46.270,00

124.420,00

3. Empregados

4. Produtos

Artigos de perfumaria e cosméticos diversos, que sejam produzidos de maneira ecologi-camente correta e que utilizem, preferencialmente, produtos naturais e sustentáveis.

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RECEITAItem Item% %

DESPESAS

36%

33%

31%

61%

22%

10%

Produtos a comercializar

Pessoal

Impostos

Hidratantes, cremes faciais,

perfumes, loções, etc.

Maquiagens, pincéis,

batons, etc.

Sabonetes, xampus e

desodorantes

5. Principais receitas e despesas

6. Informações de mercado

A indústria brasileira de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos cresceu em média 10% ao ano, em termos reais, no período de 1996 a 2011, passando de um faturamento de R$ 4,9 bilhões para R$ 29,4 bilhões, de acordo com dados da Associação Brasileira da Indús-tria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos – ABIHPEC, bem acima do crescimento do PIB nacional. Em 2012, o aumento foi de expressivos 15,62%, atingindo a marca de R$ 34 bilhões, mantendo a média de crescimento real de cerca de 10% nos últimos anos.

Conforme dados do Euromonitor, em relação ao mercado mundial de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, o Brasil ocupa a terceira posição, com 9,6% de participação do mercado. O Brasil é o maior mercado de fragrâncias do mundo em preços de fábrica, com R$ 5,4 bi (15,9% do mercado) e de desodorantes, com resultado de R$3,3 bi (9,7% do mercado), também a preços de fábrica. A categoria fragrância teve crescimento médio de 14,2% nos últimos cinco anos e desodorante, 15,3% no mesmo período. Dados adicionais de destaque do setor são cuidados com os cabelos, com R$ 7,7 bilhões; masculinos, com R$ 4,1 bilhões e infantis, com R$ 1,3 bilhões. Essas categorias foram as que apresentaram o maior crescimento em 2012.

No que concerne ao mercado masculino, os números são animadores. Nos últimos anos, a indústria de cosméticos decidiu investir em produtos exclusivos para o público masculino. O crescimento de 163% nas vendas revela que os homens estão cada vez mais preocu-pados em cuidar da saúde, do bem-estar e da aparência. O mercado brasileiro registrou, no último ano, cerca de U$ 4,1 bilhões em vendas. Esse valor só é ultrapassado pelo mer-cado norte-americano de cosméticos voltados para eles.

No específico caso dos cosméticos naturais, o mercado demandante não está sendo ade-quadamente atendido, pois existe uma carência de oferta de produtos. Isso torna as opor-tunidades ainda mais atraentes para o empreendedor que quer estar inserido em um mer-cado que movimenta bilhões de reais todos os anos.

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6.1. FornecedoresBio Extratus Cosméticos Naturais - Produtos de Beleza - Atacado e FabricaçãoRua Soares Bulcão, 1569, São Gerardo, Fortaleza-CE. CEP 60320-180Tels: (85) 3281-5138, (85) 3281-5138

Fitoervas Indústria de Cosméticos Naturais Ltda.Al. Araguaia, 2179, Tamboré, Barueri-SP Tels: (11) 3048-5600 e (11) 3048-5601

Vitalle Cosméticos NordesteBA 528, km 01, Quadra I, Lote 02, Polo de Cosméticos, Boca da M. de Valéria, Salvador-BATelefone: (71) 3246-4796

Biomatika Indústria e Comércio de Produtos NaturaisAv. Eusébio de Queiroz, 267, Eusébio-CE Tel: (85) 3260-1384E-mail: biomatika@biomatika.com.br

Herbia Cosméticos OrgânicosRua Olavo Bilac, 254, Sala 14, Distrito de Pirabeiraba, Joinville-SC. CEP 89239-100Tel: (47) 3427-6966E-mail: contato@herbia.com.brSite: http://www.herbia.com.br/

Sharimar Cosméticos NaturaisTel: (71) 3298-4792Fax: (71) 3396-9810Site: http://www.sharimar.com.br/

Essenciall Brasil Cosméticos NaturaisAv. Prudente de Moraes, 1282, Sala 2-B, Curitiba-PR. CEP 80430-220E-mail: faleconosco@essenciallbrasil.com.brSite: http://www.essenciallbrasil.com.br/

6.2. ConcorrentesForam identificados, entre outros, os seguintes concorrentes no DF:

LOCALIZAÇÃO EMPRESA PRODUTO PRINCIPAL

Brasília – DF

Brasília – DF

Empório Body Store

O Boticário

Cosméticos naturais etc.

Perfumes e cosméticos

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6.3. Público-alvoHomens e mulheres, independentemente da idade, das classes de renda A, B e C.

6.4. Ações de marketingOs produtos podem ser divulgados por meio de panfletagem e anúncios, principal-mente em jornais e revistas de moda, bem como em programas de rádio.

Uma página na web permite à empresa realizar anúncios em “buscadores”, como o Google. O uso de redes sociais, como portais sociais; portais de troca de vídeos e fotos; blogs; microblogs; lista de discussões (e-mail groups); fóruns e sites de cro-wdsourcing, meta universo e chats, permite a divulgação da atividade a um maior número de pessoas.

Além dessas ações, pode-se realizar o envio de mala direta e e-mails. A divulgação também pode ser feita utilizando-se a própria fachada da loja. Uma fachada atra-ente e convidativa predispõe e estimula o consumidor à compra.

7. Aspectos Legais

Em relação à validade dos produtos vendidos, de acordo com a Lei nº 8.078 – Códi-go de Defesa do Consumidor –, o prazo de garantia contra defeitos de fabricação ou conservação é de 90 dias. Também é interessante ter conhecimento sobre a Resolução RDC nº 39, de 30 de agosto de 2010, que dispõe sobre a “lista de substâncias coran-tes permitidas para produtos de higiene pessoal, cosméticos e perfumes” e dá outras providências.

Com relação à tributação, o empreendimento pode ser optante do Simples Nacional, estando sujeito às alíquotas da tabela de serviços constante de Lei Complementar 123, de 14 de dezembro de 2006, e às resoluções do Comitê Gestor do Simples Nacional.

8. Passo a passo para avaliação da oportunidade

A análise de mercado é a etapa de maior importância do estudo sobre o empreendimento a realizar, pois sinaliza se as demais etapas devem ser realizadas ou não. Tem o poder de verificar se existe, de fato, uma demanda potencial e indica como atingi-la. Proporciona maior conhecimento sobre o consumidor e suas necessidades, identifica a concorrência e seu posicionamento no mercado, reconhece os fornecedores e suas políticas comerciais e orienta a localização do empreendimento e seu tamanho.

8.1. Determinação do mercado-alvoA técnica de segmentar o mercado permite que os dados coletados representem, com maior fidedignidade, a demanda potencial. Um empreendimento não conse-gue atender a todos os consumidores. São inúmeros e diversificados demandantes em suas exigências de compra. Então, o mercado pode ser subdividido em seg-mentos, com base nas características geográficas, demográficas, psicológicas e comportamentais.

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8.2. Dimensionamento e caracterização do mercado consumidorO mercado consumidor pode ser entendido como o conjunto de pessoas e entida-des, públicas ou privadas, dispostas a adquirir um bem ou um serviço que satisfa-ça suas necessidades. Deve-se levar em consideração a renda e o nível potencial de dispêndio do consumidor.

8.3. Dimensionamento e caracterização da concorrênciaConcorrentes são todos aqueles que satisfazem as mesmas necessidades dos consumidores, por meio da oferta de serviços ou produtos (ou uma categoria de produtos) iguais, semelhantes ou substitutos uns dos outros.

8.4. Caracterização dos fornecedoresOs fornecedores são todos aqueles, dotados de capacidade e idoneidade, que podem suprir o empreendimento com bens ou serviços. Nesse momento, o futuro empreendedor deve pesquisar somente os fornecedores de bens ou serviços que serão consumidos ao longo da vida operativa do empreendimento.

8.5. Seleção da localizaçãoA localidade ideal é aquela que gera o maior benefício econômico e financeiro para o empreendimento, dado um nível de investimento possível.

8.6. Dimensionamento do tamanho do empreendimentoO empreendedor deverá saber quanto ofertar para o mercado demandante, limi-tando a oferta à capacidade de absorção do mercado e determinando a capacida-de de produção e/ou comercialização de bens e/ou serviços.

8.7. Determinação dos recursos humanos, da estrutura organizacional e da gestão administrativaDeve-se definir a quantidade necessária de pessoas, por tipo de função reque-rida, bem como o conhecimento específico para a função a ser desem-penhada. Além disso, é importante deixar claro, por meio de organogra-ma, as interdependências funcionais e as relações hierárquicas. O êxito do empreendimento passa também pela determinação de processos de atu-ação que permitam pontos de controle, sejam industriais, administrativos ou comerciais.

8.8. Identificação dos custos operacionais fixos e variáveisPreliminarmente, deverão ser identificados todos os possíveis custos fixos e variá-veis. Os custos fixos são aqueles que independem do volume de produção ou aten-dimento. Existem mesmo que não se produza. Já os custos variáveis dependem do nível de produção ou atendimento e mudam de acordo com este nível. Quanto à gestão dos custos, sugere-se a estruturação de um plano de contas detalhado, pois permitirá a plena identificação dos custos e o seu controle. O empreendedor, de posse dos gastos classificados por tipo de custo, poderá realizar, por meio da comparação entre períodos e pesquisas de mercado, ações de melhoria, como

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minimização ou até mesmo eliminação de despesas.

8.9. Previsão das receitasPara determinação da receita, importa determinar os níveis de produção de cada produto e/ou serviço e os respectivos preços. Os preços dos produtos e/ou servi-ços se formam a partir do custo unitário de produção ou atendimento de cada pro-duto e/ou serviço, acrescido de impostos, despesas comerciais e margem de lucro. Determinados os preços, deve-se realizar uma pesquisa de mercado no sentido de compará-los a produtos e/ou serviços semelhantes, objetivando verificar o poder de penetração dos produtos e/ou serviços ofertados ao mercado, via preço, levan-do em consideração os diferenciais de mercado oferecidos pelo empreendimento.

8.10. Determinação dos investimentos fixos e variáveis (capital de giro)O estudo do investimento objetiva estimar o total de recursos financeiros necessá-rios para colocar em funcionamento o empreendimento. Em geral, o investimento divide-se em fixo e variável. Investimentos fixos são os gastos em terrenos, obras civis, máquinas e equipamentos, montagem de máquinas e supervisão, informáti-ca, veículos, móveis e utensílios, fretes e seguros, treinamento de pessoal, estudos e projetos e demais gastos pré-operacionais. Investimentos variáveis são os recur-sos financeiros que permitirão operar o empreendimento. Referem-se à aquisição de matéria-prima, caixa mínimo e despesas operacionais, entre outros.

8.11. Projeção dos Resultados – montagem de fluxo de caixa e de de-monstrativo de resultados do empreendimentoA projeção dos números do empreendimento – volume de produção e/ou atendi-mento, receitas e custos – na forma de fluxo de caixa e demonstrativo de resultado possibilitará previamente ao empreendedor tomar a decisão de investir ou não no negócio, evitando maiores gastos.

9. Fontes de pesquisaSebrae-EShttp://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/lojadecosmeticoseperfumaria.pdfhttp://www2.ms.sebrae.com.br/uploads/UAI/fichastecnicas/cosmeticos.pdf

Plantas para uso medicinal e cosmético. Projeto potencialidades regionais. Estudo de viabilidade econômica.Disponível em: http://www.suframa.gov.br/publicacoes/proj_pot_regionais/plantas.pdf

Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos – ABIHPEChttp://www.abihpec.org.br/

Orgânicos e naturais.Disponível em: http://www.naovivosemcosmeticos.com.br/index.php?option=com_content&view=section&id=7&layout=blog&Itemid=61&limitstart=18

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Cosméticos à base de produtos naturais. Estudos de mercado – SEBRAE/ESPM 2008.Disponível em: http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/862CBABD9C9128BB832575530071B80F/$File/NT0003DCEA.pdf

Setor de cosméticos privilegia biodiversidade.Disponível em: http://www.abevd.org.br/htdocs/index.php?noticia_id=629&secao =noticias

Uso da Biodiversidade na Cosmética como caminho para exportação.Disponível em: http://www.cosmeticosbr.com/conteudo/materias/materia.asp?id=285

Biodiversidade brasileira é transformada em cosméticos.Disponível em: http://www.jornalpequeno.com.br/2007/6/24/Pagina58798.htm

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SEBRAE NO DISTRITO FEDERAL

PRESIDENTE DO CONSELHO DELIBERATIVO ESTADUALJosé Sobrinho Barros

DIRETORIA EXECUTIVADiretor-SuperintendenteAntônio Valdir Oliveira Filho

Diretora de Gestão e ProduçãoMaria Eulalia Franco

Diretor de AtendimentoRodrigo de Oliveira Sá

EQUIPE TÉCNICAGerente da Unidade de Atendimento Coletivo de ComércioMaria Auxiliadora França

Analista da Unidade de Acesso a MercadosAndrea de Oliveira Magalhães

Analista da Unidade de Atendimento IndividualValéria Aparecida Arriel Bilhão

COLABORAÇÃOUnidade de Atendimento Individual Unidade de Atendimento Coletivo de IndústriaUnidade de Atendimento Coletivo de ServiçosUnidade de Atendimento Coletivo de ComércioUnidade de Atendimento Coletivo de Agronegócios Unidade de Acesso à Inovação e TecnologiaUnidade de Acesso a Mercados

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CENTRAIS DE ATENDIMENTO SEBRAE NO DISTRITO FEDERAL

SEBRAE NO DISTRITO FEDERALSIA Trecho 3, Lote 1.580

Guará / DFTel.: 0800 570 0800

www.df.sebrae.com.br

SEBRAE NACIONALSGAS Av. L2 Sul 604/605, Módulos 30/31 - Asa Sul

Brasília / DFTel.: (61) 3348 7128 / (61) 3348 7131

www.sebrae.com.br

SEBRAE 515 NORTESEPN (W3 Norte) Quadra 515, Bloco C, Lote 32

Asa Norte / DFTel.: : (61) 3348 7795 / (61) 3348 7791 / (61) 3348 7793

www.df.sebrae.com.br

PONTO DE ATENDIMENTO NO NA HORA EMPRESARIAL

RIACHO FUNDOQN 07, 2º andar - Shopping Riacho Mall

Riacho Fundo / DFTel.: (61) 2104 4703