Open Direct Sales Token Whitepaper

CONTENTS

1. 사업 추진 배경

1.1 상품의 품질 문제

1.2 수익 불균형 문제

1.3 직접판매의 강점

2. 서비스 방향과 해결책

2.1 전자상거래 변화에 따른 새로운 플랫폼 구축

2.2 직관적인 수익 분배

2.3 지속 가능한 비즈니스 모델

3. 시장 규모

3.1 성장하는 직접판매 시장

3.2 직접판매 업체의 시장 규모

4. 사업 모델

4.1 서비스 구조

4.2 비즈니스 모델

4.3 차별점

5. 블록체인 도입 의도

5.1 데이터 무결성

5.2 수익 지급의 간소화

6. 토큰 매트릭스

7. 법적 고지

<ODIS-Open Direct Sales Token>

1. 사업 추진 배경

네트워크마케팅은 기회와 편견을 바탕으로 한다. 단순히 좋고 나쁨의 기준에서 벗어나 이는

건강한 비즈니스라 칭할 수 있다. 시대의 트렌드와 조직문화가 결합된 형태로써 노력대비 수입,

소비자중심 측면에서 봐도 그렇다.

네트워크마케팅은 기존의 중간유통단계를 간소화하여 유통마진을 최대한으로 줄이고 관리비,

샘플비, 광고비 등 비용을 없애 소비자에게 가장 최적의 가격으로 직접 제품을 공급한다.

리차드 포 (Richard Poe)는 네트워크 마케팅을 “독립된 판매원이 다른 판매원을 모집하여

사업에 가입시키고 이들 가입자들의 판매 실적으로부터 수수료를 받게 되는 마케팅 방법” 즉,

자신이 모집, 가입시킨 다운 라인은 다시 자신이 모집, 가입시킨 그다음 단계의 다운 라인의

판매고에 의한 수수료를 받을 수 있다”고 정의했다. 문제는 여기서 발생한다. 이러한 수익구조

안에서 자신의 위치와 수익의 대한 불분명함이 나타나며, 초기에 목표한 사업방향을 잃어

상품의 품질 개선과 수익분배 보다 구조상 상위계층에 속하는 일부 참여자에게만 절대적인

수입이 제공된다는 점이다.

1.1 상품의 품질 문제

산업기술의 발전과 변화하는 시대의 흐름에 따라 고객의 요구는 필연적으로 고객우위의

품질경영을 발전시키게 된다. 고객의 요구를 제품과 서비스를 통해 제공하지 못한다면 무한

경쟁의 파고를 넘을 수 없게 될 것이다. 네트워크마케팅은 불필요한 비용을 줄여 상품의

품질을 높이고 이를 최적의 가격으로 제공하는 것에 기초한다. 아이러니하게도 초기에

만들어진 제품의 품질이 개선되지 않는 것은 물론 소비자중심경영이 수익을 창출하기 위한

수단으로만 사용되어 상품의 품질이 보장되지 않는 것이 문제로 떠올랐다. 기본적인

소비자만족을 위해서는 다음과 같은 모델을 통해 설명하겠다.

Kano Model 은 1980 년대 일본 도쿄 리카대학 교수인 Noriaki Kano 에 의해 연구된

고객만족도 측정 모델이다. Kano 는 제품에 대한 품질을 이원적 인식방법에 의해 세가지의

품질요소로 분류/측정하였다.

첫째, Attractive quality (매력적 품질): 고객이 미처 기대하지 못했던 것을 충족시켜주거나,

고객이 기대했던 것이라도 기대를 훨씬 초과하는 요소로 충족되면 만족을 주지만 불충족하여도

상관없는 것들이 해당된다.

둘째, one-dimensional quality(일원적 품질): 고객이 명시적으로 요구하는 요소들로 충족되면

만족이 증대되고 불충족되면 불만이 증대되는 요소들이다.

셋째, Expected quality(당연적 품질): 최소한의 제품 서비스의 기본기대 및 필수사항을

의미하는 것으로 충족되면 당연한 것이므로 만족도에 큰 영향을 주지 않는다. 그러나 커다란

불충족시에는 커다란 불만을 발생시키는 요소가 된다. (Noriaki Kano - Kano Model 이론 참고)

Attractive quality 를 제공하기 위해서 생산자 및 판매자는 노력을 쏟아야 한다. 또한 소비자를

만족시키기 위해서는 제공되는 제품 및 상품의 품질이 지속적으로 보장되어야 한다.

기본적으로 네트워크마케팅을 통해 상품을 판매하는 조직은 상품의 품질이나 기능에 대한

소비자 만족보다 상품을 통해 자신들에게 돌아가는 수당에 대한 관점에 초점이 맞춰져 있다.

문제점으로 폭 좁은 상품군, 한정된 품질을 꼽을 수 있다.

1.2 수익 불균형 문제

네트워크마케팅 비즈니스 조직의 실질적인 수익은 상품 판매로부터 나온다. 실제 능력이 있는

판매원에게는 그에 해당하는 수당을 지급하기도 한다. 합법적이지 못한 일부 조직들은 판매에

대한 수당보다 승진이나 등급이 올라갈 경우에 지급받는 금액만 강조할 뿐 판매에 대한

직접적인 수당에 대한 언급을 하지 않는다. 이에 네트워크마케팅 조직의 상위 계층자들을

제외한 일반 참여자들은 연평균 실제 수당과 마진율에 대한 자세한 수치를 제시하기를

요구한다. 하지만 자신에게 돌아오는 수당에 대한 명확한 근거는 그 어디에도 자세하게

나와있지 않으며 실제로 자신이 어느 단계에 속하는지 알지 못하는 것이 문제이다.

이러한 불투명한 수익 분배 및 정보불균형 구조로 인해 구성원들은 네트워크마케팅 활동에

대한 불안감과 불신이 존재한다.

1.3 직접판매의 강점

직접 판매로 인한 매출이 급격하게 늘어나고 있는 추세이다. 이는 매스 마케팅에서

커스터마이징 시대로의 변화라고 말할 수 있다. 전세계적으로 복잡하고 다양해지는 사회에서

개개인의 성향과 욕구 또한 다양해지고 있다. 이러한 성향과 욕구를 가진 소비자들에게 동일한

형태의 제품을 판매하는 것은 매우 어려운 일이다. 여러 마케팅 방법 중에서도 소비자의

성향을 맞추기 위해 직접 만나서 판매하는 형태인 직접판매가 성장하는 것은 매우 당연한

일이다.

직접판매는 기본적으로 무점포 판매로 통한다. 실제로 온라인을 통한 플랫폼을 제공하여 직접

매장을 운영하지 않아도 된다는 장점으로 경영자 및 참여자수가 늘어나고 성장 속도 또한 점점

빠르게 진행되고 있다. 무점포 판매방식으로 실직적인 매장이 없으며 판매원들이 회사에

출근하지 않고 모임이나 직장, 기타 장소를 일터로 지정하여 일하게 된다. 이는 실제 점포를

차리고 광고를 내보내는 비용이 최대로 절감되기 때문에 경제적으로 상당한 이윤을 남길 수

있다. 유통의 전 과정에서 불필요한 지출을 줄여 최적의 가격으로 상품을 공급한다. 이러한

직접판매는 실질적으로 생산자, 판매자, 소비자 공동의 이윤을 창출하는 결정적인 이유가 된다.

또한 실제 상품을 사용해본 소비자가 해당 상품에 대한 품질이나 우수성을 스스로 인정하여

상품의 소비자이자 동시에 판매원이 될 수 있는 것이 큰 장점이라 볼 수 있다. 단순히

만족에서 끝나는 것이 아닌, 자신이 느낀 만족을 주변 사람들에게 전달하며 이를 통해

수입적으로 이윤을 볼 수 있는 점이 매력적이다. 이렇게 새로이 형성된 소비자가 판매원이

되는 과정이 반복되면서 판매하는 상품의 범위가 넓어지며 무한 연쇄 소개 판매로 이어진다.

이는 네트워크 마케팅이 확장되는 근간이라 할 수 있다.

2. 서비스 방향과 해결책

2.1 전자상거래 변화에 따른 새로운 플랫폼 구축

전세계적으로 온라인을 통한 판매 즉, 글로벌 전자상거래는 2020 년 19.0% 증가한 4.206

달러에 도달할 것으로 추산하고 있다. 2021 년에는 성장률이 2020 년부터 20% 문턱 아래로

떨어지겠지만, 글로벌 전자상거래가 5.695 달러에 육박할 것으로 예상한다. 이와 같이

지속적으로 글로벌 전자상거래에 대한 매출은 올라갈 것이라고 전망하고 있다.

지속적으로 성장하고 있는 전자상거래 시장, 우리는 새로운 플랫폼을 제공하고자 한다.

네트워크마케팅 비즈니스를 진행하고 있는 기업이나 단체를 비롯하여 개인 또는 제품을

생산하거나 판매권을 보유한 모든 사업자들을 위한 장소를 제공한다. 이미 대형

네트워크마케팅 비즈니스 기업들로 가득한 전자상거래 시장에서 작은 기업이나 사업자가

살아남기 매우 힘든 일이다. 우리는 이들에게 상품을 제공할 수 있는 플랫폼을 제공하여,

별다른 입점 수수료나 판매등록에 대한 별도 비용이 들지 않으며, 네트워크마케팅에 대한

의지와 자신감만 있다면 플랫폼을 이용 가능하다. (다만 뒤에서 나오는 그룹생성에 대한

부분에서는 비용지불이 아닌 토큰으로 진행된다.)

한마디로, 우리가 흔히 알고 있는 네트워크마케팅과 별개로 실제 상품을 경험해보고 해당

상품에 대한 미래 가능성을 예측하여 판매를 통한 수익얻기를 희망하는 사람이 오디스

플랫폼을 이용하여 원하는 행위를 할 수 있다. 단순하고 기본적인 구조로 보이지만 네트워크

마케팅에 근간을 두고 있는 플랫폼인 만큼 기존 온라인 플랫폼과 다른 점이 존재한다.

다수의 판매원과 소비자가 플랫폼에 공존하여 소비자에게는 좋은 품질의 상품과 저렴한

가격을 제시하고, 판매자에게는 그에 해당하는 수당을 지급한다. 판매자가 1:1 로 소비자에게

제품을 설명하고 판매를 하는 과정속에서 구매수단으로 소비자는 플랫폼을 이용하게 된다.

오디스 플랫폼안에 속해 있는 상품군 중에서 소비자에게 가장 필요하고 적합한 상품을

제시하여 주고 판매원은 그에 해당하는 수당을 받는 형식으로 진행된다. 더 자세한 플랫폼

구조는 아래에서 다룰 예정이다.

앞서 문제가 되었던 다양하지 못한 상품군과 상품의 품질에 대해서도 오디스 플랫폼안에서

다양한 상품을 취급하여 소비자들이 더욱 저렴하게 상품을 선택할 수 있는 폭을 넓혀주며

누구나 소비자 및 판매자가 되어 플랫폼에 참여할 수 있도록 기회를 제공한다.

2.2 불투명한 수익 분배

앞서 지적한 네트워크마케팅 비즈니스의 불투명한 수익 분배 및 구조에 대한 문제점을

해결하고자 한다.

오디스 플랫폼에서 활동하는 판매자에게는 현재 자신의 구조적 위치와 지급되는 수당에 대한

정보를 즉각적으로 제공한다. 이는 네트워크마케팅 비즈니스 조직과 참여자의 정보비대칭성을

해소하기 위한 전략이다. 이를 통해 참여자의 권리 및 수당에 대한 정당권을 보장하고 복잡한

절차나 구조에 얽매이지 않도록 플랫폼을 제공한다.

2.3 지속 가능한 비즈니스 모델

오디스 플랫폼에서는 소비자가 곧 판매자인 개념이다. 참여와 동시에 사용자 개념으로 소비와

판매가 동시에 가능하다. 원하는 제품을 구매하고 또 판매하여 수익을 얻을 수 있다. 이러한

순환은 지속적 영위가 가능하며 참여자에게 폭넓은 기회를 제공한다.

3. 시장 규모

3.1 성장하는 직접판매 시장

직접판매세계연맹(WFDSA)은 미국에 기반을 둔 조직으로 1978 년에 설립되었다. 선도적인

국제, 비정부적, 자발적으로 운영된다.

글로벌 직접 판매 산업을 대표하는 조직으로 직접판매에 대한 통계자료나 정보를 제공한다.

아래의 자료들은 WFDS 에서 제공하는 정보를 바탕으로 한다.

▲ 세계 시장 연평균 1.7% 지속 성장 (자료 WFDSA)

직접판매세계연맹(WFDSA)은 최근 이러한 내용을 골자로 한 ‘2018 년 직접판매 분야 세계

소매 매출액 현황(Global Direct Selling - 2018 Retail Sales)’을 발표했다.

세계 직접판매 시장 규모는 지속적으로 성장하고 있는 추세다. 2018 년에는 2017 년 대비

1.2%인 약 1929 억 4900 만 달러(한화 228 조 8375 억원)로 증가했다.

전체 판매원 수 또한 2018 년에는

2017 년에 비해 1.6% 증가한 약 1 억 1840 만명으로 집계됐다. 전 세계 1 억만명이 넘는 사람들이

직접판매와 관계를 맺고 있는 것이라 볼 수 있다. 이와 같이 직접판매 시장의 지속적으로

성장으로 인해 미래 유통 시장의 상당한 비중을 차지할 것으로 예상된다. 사회와 문화가

변화로 개인의 성향과 추구하는 가치가 다양해면서 면대면으로 진행되는 직접판매가

유통시장의 빛이 될 것이라 생각한다.

위 자료에서 나오는 데이터를 통계로 지역별로 분석해 보면, 아프리카·중동 지역의 점유율은

1%이다. 규모는 다른 곳에 비해 작으나 2016~2018년 3년간 연평균 6.3%의 증가율을 보여주고 있어

향후 직접판매에 대한 성장 가능성, 잠재력이 매우 큰 것으로 보인다. 또한 아시아·태평양 지역은 약900억

달러 규모로 전체 46% 정도를 차지하고 있었다. 전체의 21%를 차지하고 있는 유럽지역은 약 40억 달러로

집계되었다.

판매원 수는 아시아·태평양 지역에 전체의 절반을 넘는 7000만여명, 미주지역 3000만여명, 유럽 지역이 150

0만여명, 아프리카·중동 350만여명 등으로 집계됐다.

국가별로 살펴보면 중국이 미국을 근소한 차로 제치고 세계 최대 시장으로 부상했다. 중국은 전년대비 2%

증가한 약 357억 3200만 달러로 1위를 차지했다. 특히 중국은 최근 3년간 2.3% 성장률을 보이고 있어 향후

에도 세계 최대 직접판매 시장 자리를 고수할 것으로 예상된다.

▲ 세계 직접판매 소매매출액 추이. [출처=WFDSA]

세계 직접 판매 매출액은 2015년 $183.6B에서 2016년 $187B, 2017년 $190.6B, 2018년 $192.9B를

기록했다. 직접 판매 시장은 전세계 적으로 증가함이 수치로 확인된다. 직접판매 시장의 영향력은

앞으로도 지속될 전망이다. 또한 다양한 사회공헌 활동을 통해 소비자와 접점을 계속 확대하고

있다고 분석했다.

직접판매에 참여하는 남녀 비율로는 여자가 74% 남자가 26%로 해마다 증가하고 있다. 직접판매에

실질적인 영향력은 여자가 가지고 있다고 할 수 있다.

3.2 직접판매 업체의 시장 규모

▲ 세계 직접판매 국가별TOP. [출처=WFDSA]

2019 글로벌 직접판매 순위에서는 1 위 Amway(미국) $8,80B, 2 위 Avon (미국)$5,57B, 3 위

Herbalife(미국) $4,90B, 4 위 Infinius(중국) $4,50B, 5 위 Vorwerk(독일) $4,30B 를 기록했다.

직접 판매가 가장 잘 형성된 미국을 기준으로 분야별 소비자 시장을 분석한 결과이다.

미국 소비자 직접판매 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 분야는 뷰티 및 개인관리용품으로

2018 년 기준 규모가 55 억 9100 만 달러를 나타냈으며 전체 직접판매 매출 중 22%를

차지한다.

소비자 건강용품(40 억 6810 만 달러), 가정용품 및 가구(23 억 3540 만 달러), 의류 및

신발(19 억 3600 만 달러), 식품 및 음료(17 억 9840 만 달러) 등의 분야에서 소비자 직접판매가

활발히 이뤄지고 있는 것으로 나타난다.

향후 소비자 직접판매가 더욱 활발해질 것으로 예상되는 분야는 소비자 건강용품, 뷰티 및

개인관리용품, 미디어 제품, 가정용품 및 가구 등으로 2023 년까지 연평균 3~5%의 성장이

예상된다. (자료원: CB Insight, Euromonitor, Casper, Dollar Shave Club, House of Kubes, KOTRA

뉴욕 무역관 자료 종합)

대부분의 국가들에서는 직접판매에 부정적인 인식을 가지고 있지 않다. 하지만 일부

국가에서는 색안경을 끼고 직접판매에 대한 안 좋은 생각과 인식을 지니고 있다. 직접판매는

실제로 경제 기여도나 일자리 창출에 많은 기여를 하고 있는 것으로 보인다. 이 때문에

전세계적으로 직접판매의 국민인식 제고에 더욱 더 적극적으로 나서야 한다는 의견이 많다.

4. 사업 모델

4.1 서비스 구조

1) 생산자/벤더의 오픈마켓형 제품 등록 및 주문 관리

오디스 플랫폼에서는 제품을 생산하거나 판매권을 보유한 모든 사업자들이 유통에 참여할 수

있다. 그들에게는 쉽게 이용할 수 있는 관리 프로그램이 제공되며, 이를 통해 상품의 등록,

재고관리, 발주, 회계처리, 이벤트 등록 등을 할 수 있다. 상품을 등록하는 과정은 일반적인

오픈마켓의 형태와 같지만, 등록된 정보는 블록체인상에 기록되어 판매자의 정보가

공개됨으로써 판매자의 신뢰도가 높아지는 효과를 얻는다. 상품정보를 관리하는 블록체인

환경은 유통 정보를 포함하고 있으며 네트워크 마케팅 메인넷과 별개로 관리된다.

2) 판매자와 소비자의 역할을 함께하는 사용자

오디스 플랫폼 자체에 대한 만족으로 인해 소비자 겸 판매자이길 희망하는 일반 사용자 또한

재단에 신청 후 해당 플랫폼을 사용할 수 있다. 이와 같은 경우가 아닌 추천을 통해 유입된

사용자는 플랫폼에 회원가입과 동시에 추천인을 등록해야 하며 판매자겸 소비자로 등록된다.

신규가입자는 추천인의 그룹내 속하게 되며 상품 구매 시 그룹에서 설정된 수익금 분배 구조에

따라 본인과 상위 계층자에게 오디스 토큰이 지급된다. 만약 보유하고 있는 오디스 토큰이

일정량 이상 초과하게 되면 자신에게 환급되는 수익금이 늘어나는 등급제에 적용 받는다. 판매

수익을 올리고 싶다면 자신을 추천인으로 등록한 하위의 회원들을 모집해야 한다. 하위에 속한

회원의 상품 구매에 따른 수익은 그룹의 설정에 따라 추천인에게 수익금이 지급되며, 이는

유통구조의 중간 판매자 역할과 동일하다.

본인의 상품 구매와 사용자의 하위에 등록된 사용자들의 상품 구매를 통해 얻게 된 토큰은

두가지로 활용할 수 있다.

(1) 토큰 보유량을 늘려 영업수익률이 높은 등급 도달

(2) 오디스 토큰이 상장된 거래소를 통한 수익화

3) 그룹생성을 통한 네트워크 마케팅 기업의 참여

기존 네트워크 마케팅 비즈니스를 진행하고 있는 기업이나 단체는 오디스 플랫폼에 그룹을

생성할 수 있다. 그룹을 생성하기 위한 조건은 일정량의 오디스 토큰을 보유하고 그룹생성

절차에 따라 기본 정보를 입력하고 보유 토큰을 홀딩 하면 된다. 홀딩된 토큰은 그룹의 소유주

지갑에 남아있어 모든 사용자가 보유 상태를 볼 수 있지만, 소유주의 개인적인 사용(이체)은 할

수 없다. 생성된 그룹에 속한 구성원들이 상품구매 시 등급과 위치에 따라 수익이 분배될 때

그룹내 홀딩된 토큰에서 차감되어 지급된다. (이때 토큰과 결제 화폐간의 시세는 상장된

거래소의 정보를 취합하여 평균 가격을 계산하는 실시간 시세 계측 프로그램으로 결정된다.)

홀딩된 토큰이 차감된 만큼 결제시 발생된 수익금은 그룹의 소유주에게 일괄 지급되며 홀딩된

토큰이 80% 지급되었을 땐 수익금 지급이 중단되며 오디스 재단이 보유한 임시 토큰이

지급된다. 사용된 임시 토큰을 재 입금해야 지급되지 못한 수익금을 받을 수 있다. 또한 임의로

사용된 오디스 재단 토큰은 대출 방식으로 이자가 발생되며 소유주의 보유 토큰과 홀딩된 잔여

토큰에서 차감된다. 그룹의 소유주가 지속적으로 홀딩된 토큰이 부족한 상황을 유지하게 되면

지급 예정인 수익금을 차감하고 부족분 토큰을 지급하는 프로세스로 전환된다. 이때 차감된

수익금은 재단에 임시 보관된다.

그룹 생성이 가능한 시기는 재단에서 일정을 공개하며, 정해진 기간내에만 가능하다. 그룹

생성의 조건으로 반드시 기업일 필요는 없으며 오디스 토큰의 보유 조건 충족 시 개인도

그룹을 생성할 수 있다. 이를 통해 그룹생성 기간은 채굴형 암호화폐의 반감기와 유사한

역할을 한다. 그룹이 늘어날수록 토큰의 가치는 증가하며, 그룹 생성시 필요한 홀딩 토큰은

외부에 풀린 토큰을 자체 구입하여 확보해야 한다. 이를 통해 토큰의 순환구조가 생성된다.

그룹 해체가 결정되면 해당 그룹은 공개 입찰 형태가 되며, 그룹 생성 시기에 매각된다. 매각

시 발생된 수익금은 이전된 그룹의 구성원들에게 등급별로 분배된다.

4) 재단의 역할

재단은 오디스 플랫폼의 개발과 유지보수를 맡으며 공개된 일정에 따라 토큰을 시장에

공급하는 역할을 수행한다. 토큰을 공급하는 과정은 투명하게 진행되며 그룹의 소유주들과

높은 등급의 사용자들은 투표를 통해 플랫폼 운영 방향 결정에 참여할 수 있다. 개발과

유지보수에 필요한 자금외 초과되는 수익금은 투표 참여자에게 분배된다. 그룹의 운영에 문제

발생 시 재단은 그룹 해체에 대한 정보를 공개한다.

5) 플랫폼 형태

(1) 오픈 마켓 형태의 쇼핑 플랫폼

플랫폼에 회원이 되면 타 쇼핑몰과 동일한 형태의 서비스를 이용할 수 있다. 사용자는 상품을

검색하고 구매할 수 있으며, 결제된 상품은 생산자와 벤더에게 발주가 들어가 배송을 받을 수

있다. 사용자는 보유하고 있는 토큰의 수량에 따라 등급이 결정되며, 높은 등급일수록 상품

구매 시 얻게 되는 토큰의 수량이 증가한다. 수당 지급시 토큰의 가격은 실시간 시세에 따라

지급량이 변동된다.

(2) 그룹 관리

모든 사용자는 그룹관리 페이지에 접속할 수 있다. 보통의 사용자는 그룹 관리 페이지를 통해

그룹내 나의 위치와 등급, 보유 토큰 수량, 판매당 수당 비율, 토큰 이체 등의 기능을 사용할

수 있다. 그룹의 소유자는 자신의 하위에 있는 사용자에게 관리자 임명을 할 수 있다. 소유자와

관리자는 그룹내 구성원의 구조와 등급, 닉네임은 확인할 수 있지만, 각 사용자의 토큰 보유

수량, 주소, 연락처 등의 개인정보는 확인할 수 없다. 소유자와 관리자는 그룹의 정보를 확인할

수 있다. 단, 그룹의 재정관리에 문제 발생 시 (홀딩 토큰 수량 부족의 경우) 그룹의 구성원 중

초기 홀딩 토큰과 동일한 수량을 보유한 사용자가 소유권 구매를 신청할 수 있다. 기존

소유자가 이를 동의하면 그룹의 소유권은 이전된다.

그룹마다 각각 다른 수당 지급 방식을 설정할 수 있다. 변경이 가능한 요소는 다음과 같다.

- 등급별 수당과 보유 토큰 수량

- 수당 지급자 도달 거리와 분배율

초기 그룹 생성시 위 요소를 설정하게 되며, 변경은 소유자만이 할 수 있다. 단, 변경을 할

때는 그룹의 모든 사용자의 투표를 통해 과반 이상 찬성 시 변경 가능하다. 투표권은 등급마다

차등 지급되며, 높은 등급일수록 더 많은 투표권을 행사할 수 있다.

(3) 상품/배송 관리

그룹의 소유자를 포함한 모든 등급의 사용자는 상품 구매시 동일한 가격에 구매를 한다.

결제가 이루어지고 배송을 받은 뒤 구매 결정을 해야 수당을 토큰으로 지급받는다. 상품 구매

시 결제 방식과 생산자/벤더에게 대금지급 방식은 기존 오픈마켓과 동일한 방식을 가진다.

상품 구매가 이루어지면 동시에 발주 정보가 생산자/벤더에게 전달되며, 상품관리 프로그램을

통해 송장 정보를 기입해야 한다. 배송의 일련과정이 모두 종료되어 사용자가 구매결정을 하면

대금이 지급된다.

(4) 시스템 구조

4.2 비즈니스 모델

1) 토큰 홀딩을 통한 가치 상승

오디스 플랫폼의 사용자는 토큰 보유량이 높을수록 다양한 혜택을 받을 수 있다. 또한 상품

구매 시 수당을 그룹에 홀딩된 토큰에서 지급되기 때문에 그룹의 소유자는 지속적으로 토큰을

보충해 주어야 한다. 토큰 홀딩량이 부족해 그룹을 유지하지 못하면 최상단의 소유자는 그룹

구성원들의 상품구매를 통해 발생되는 수익을 받을 수 없다. 더불어 모든 사용자는 일정량

이상의 토큰을 보유하면 그룹을 생성할 수 있기에 토큰의 보유 가치는 시간이 지날수록

증가하게 된다. 고정된 토큰의 발행량과 일정한 공급량으로 토큰 가치의 상승은 오디스 재단의

수익과 연결된다.

2) 상품구매 시 얻게 되는 수당의 지급

모든 사용자는 상품구매를 오픈마켓형으로 이용할 수 있다. 상품판매가 이루어지면 생산자와

벤더는 플랫폼 이용료를 제외한 결제대금을 받게 된다. 플랫폼 이용료에는 전자결제 서비스

이용료가 포함되며, 마케팅비, 상품관리자 인건비를 포함한 오픈마켓 운영비용을 최소화하여

가장 낮은 금액으로 책정한다. 재단의 플랫폼 운영을 통한 수익금은 소요되는 비용을 제외한

남은 금액을 토큰 보유자들에게 분배된다.

3) 모든 토큰 출금 시 발생되는 수수료

그룹에서 설정된 등급별 수당구조에 따라 사용자들은 토큰의 이익을 받게 된다. 지속적인

상품구매와 하위 사용자들의 구매활동을 통해 쌓인 토큰은 오디스 토큰이 상장된 거래소로

이체가 가능하다. 그룹관리 페이지에서 토큰 출금 신청한 사용자에게는 일정량의 수수료과

부과된다. 수수료에는 이더리움 트랜젝션 비용이 포함되어 있다. 재단은 토큰 이체 요청을

수행하기 위해 공개된 절차로 토큰 매각을 진행하게 된다.

4.3 차별점

1) 투명한 등급 관리

그룹 유지에 필요한 오디스 토큰 외 일반 사용자들은 토큰의 보유량에 따라 등급이 달라진다.

기존의 네트워크 마케팅 조직은 구매를 통해 등급을 높이거나, 보증금 형태의 예치금 방식으로

관리를 했다. 이는 다양한 금융적 문제를 발생시킬 수 있다. 오디스 플랫폼은 그룹의 네트워크

마케팅 활동을 독립적으로 유지시켜주고 사용자의 등급정보를 투명하게 공개하며, 해당 정보를

블록체인상에 기록함으로써 문제 발생을 원천적으로 차단한다.

2) 독립적 직접판매 그룹 생성

오디스 플랫폼은 다양한 구조의 네트워크 마케팅 그룹을 생성할 수 있도록 지원한다. 이는 각

국가와 지역, 단체의 다양성을 유지하여 더 많은 사용자들이 편리하게 이용하기 위함이다.

플랫폼 운영 초기 다양한 그룹이 생성되고 시간이 지날수록 운영방식과 마케팅 기술이

진보함에 따라 자유시장경제 구조속 거대 그룹이 만들어 질것이다. 하지만 새로운 그룹이

만들어져도 거대 그룹의 영향을 최소로 받으며 고객층을 확보할 수 있는 가능성을 제시한다.

3) 유통의 P2P 구조화

유통은 크게 두가지 방식으로 운영된다. 거대 기업을 중심으로 하고 있는 유통구조와

소규모로 운영되는 유통구조이다. 거대 기업 중심의 유통구조는 마케팅과 운영의 효율성을

높여 강력한 비용절감 효과를 얻을 수 있다는 장점이 있지만, 소수의 경영자와 주주에게

막대한 이익이 집중되는 단점이 있다. 반면 소규모로 운영되는 유통구조는 다양한 상품과

마케팅 기법이 만들어져 소비자의 만족도를 높일 수 있는 장점이 있지만, 효율성을 극대화하기

어렵고 규모의 경쟁력이 떨어져 성장에 한계가 존재한다. 오디스 플랫폼은 두가지의 장점을

융합하여 유통의 새로운 패러다임을 목표로 한다.

5. 블록체인 도입 의도

5.1 데이터 무결성

상품의 정보와 그룹 내 사용자들의 등급, 직접판매 활동에 대한 데이터를 블록체인에

담음으로써 변경, 해킹을 방지하고 정보의 투명성을 유지함과 동시에 체계적이고 무결성한

정보관리 서비스를 제공한다. 이를 기반으로 사용자들은 플랫폼과 그룹의 신뢰성을 갖게 되고

더욱 적극적인 영업활동을 할 수 있다. 기존 유통구조의 정보 비대칭성을 해결하여 사업주에게

독점적 이익을 주는 구조를 벗어나 소비와 판매 활동을 하는 모든 사용자에게 이익을 고르게

분배할 수 있다.

5.2 수익 지급의 간소화

네트워크 마케팅을 통한 수익의 지급은 개인 사업의 개설과 세무/회계의 복잡한 절차를

거쳐야만 한다. 수익을 지급하는 과정과 이를 법정 화폐로 전환하는 과정을 블록체인과

거래소의 연계방식으로 해결하여 관리적인 측면에 효율성을 얻을 수 있다. 또한 일괄된 정보

수집과 제출을 통해 각 국가별 세금 납부방식이 다른 점에 맞춰 지원함으로써 네트워크 마케팅

사업장의 비용을 줄일 수 있다.

6. 토큰 매트릭스

7. 법적 고지

본 백서는 오디스(이하 ODIS)토큰을 이해할 수 있도록 만든 자료이다. 투자를 유도하거나 권장할

목적이 아니라 투자자들의 투자 판단에 참고가 되는 정보제공을 목적으로만 배포되는 자료이다.

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않는다. 법적으로 최대 허용하는 범위 안에서, 오디스는 특정 정보, 분석, 조언, 및 추천의 내용이

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[참고 자료]

김행춘, "네트워크 마케팅의 사회적 인식현황 및 개선방안"(석사학위논문, 건국대학교 경영대학원,

2002.8), p.7-10

http://www.nexera.com/top25/

http://www.ag.ny.gov/consumer-frauds/pyramid-schemes

https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/multilevel-marketing

http://www.mlmwatch.org/01General/recruiting.html

https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/multilevel-marketing

http://www.michigan.gov/ag/0,4534,7-164-17337_20942-208400--,00.html

https://www.ftc.gov/tips-advice/business-center/guidance/multilevel-marketing

https://www.emarketer.com/content/global-ecommerce-2019

http://www.nexteconomy.co.kr/news/articleView.html?idxno=12536

https://wfdsa.org/wp-content/uploads/2020/04/Fact-Sheet-page-1.pdf

file:///C:/Users/sirius_1/Desktop/WFDSA-Fact-sheet-2018_F.pdf

http://news.kotra.or.kr/user/globalAllBbs/kotranews/album/2/globalBbsDataAllView.do?dataIdx=17

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