Joni Salminen

KTT, markkinointi

OMAN ITSEN MARKKINOINTI

NETISSÄ

Turun kesäyliopisto, 2015

1

Sisältö

• Paradigman muutos

• Keskeisiä käsitteitä: henkilöbrändäys ja impression

management (mielikuvan hallinta)

• Esimerkki: Mona Markkanen

• LinkedInin käyttö

• Työkalujen opetus

2

Paradigman muutos

• kuratointi: jaa aina kun voit

• vastavuoroisuus: auta ilmaiseksi

• kaaosteoria: koskaan ei tiedä mikä johtaa mihinkin

• ”In life and in business, when you help others

achieve their goals they’ll be more likely to help you

achieve yours.” (Patel, 2015)

• ”when in doubt, share” (Joni, 2015)

3

Henkilöbrändäys

Systemaattista henkilöön liitettävää tiedon jakamista,

jonka tavoitteena on profiloitua tietyn alan

asiantuntijaksi.

”Many people think that personal branding is just for

celebrities such as Paris Hilton or Britney Spears, yet

each and every one of us is a brand.” (Shawbel, 2009)

“If you're fighting to be a generalist, you'll get lost in a sea

of similar people.” (Desta, 2014)

4

Henkilöt kiinnostavat enemmän kuin

yritykset

5

Teknologian omistamisen vaikutus

henkilöbrändiin

Familiarity with and usage of new high-tech products

appears to be a common manifestation of innovative

behavior," the study's authors wrote. "Those who are

tech-savvy are also perceived as authoritative on other

subjects and as leaders. (Brooks, 2014)

(Alkuperäinen lähde: Looking Innovative: Exploring the Role of Impression

Management in High‐Tech Product Adoption and Use. (2013) S Wood, S

Hoeffler, Journal of Product Innovation Management 30 (6), 1254-1270)

6

Henkilöbrändäyksen alustat sosiaalisessa

mediassa (tällä hetkellä)

• LinkedIn (LinkedIn Pulse)

• Twitter

• Google+

• Facebook

• (Pinterest)

• (Instagram)

7

Impression management

In sociology and social psychology, impression management is a

goal-directed conscious or subconscious process in which

people attempt to influence the perceptions of other people about

a person, (…). It is usually used synonymously with self-

presentation, in which a person tries to influence the perception of

their image. The notion of impression management also refers to

practices in professional communication and public relations, where

the term is used to describe the process of formation of a company's

or organization's public image. (Wikipedia, 2015)

• oman mielikuvan hallintaa

• voi olla tietoista tai tiedostamatonta

• esiintyy sosiaalisessa mediassa esim. valikoivana jakamisena.

8

Sosiaalisen median kaaosteoria

• kilpailu huomiosta on kovaa

• on mahdotonta ennustaa työmarkkinoilla toimivien

agenttien tarpeita

• yksittäinen toimija maksimoi mahdollisuutensa

yhteensopivuuksien (matchien) löytymiseen olemalla

näkyvillä oikeilla avainsanoilla sosiaalisen median

verkostoissa.

9

Kuusi astetta kenen tahansa

saavuttamiseen (Wikipedia, 2015)

Six degrees of separation is the theory that everyone and everything is six or

fewer steps away, by way of introduction, from any other person in the world,

so that a chain of "a friend of a friend" statements can be made to connect

any two people in a maximum of six steps. It was originally set out by Frigyes

Karinthy in 1929 and popularized by a 1990 play written by John Guare.

Users on Twitter can follow other users creating a network. According to a

study of 5.2 billion such relationships by social media monitoring firm

Sysomos, the average distance on Twitter is 4.67. On average, about 50% of

people on Twitter are only four steps away from each other, while nearly

everyone is five steps or less away.

• kuvastaa hyvin “pienen maailman” efektiä, eli sitä kun linkkien

määrä ihmisten välillä kasvaa, saavuttaminen on teoriassa

helpompaa

10

Esimerkki

11

Konversio intron (esittelyn)

kautta on aina suurempi

kuin kylmäkontaktointi!

Case Mona Markkanen: #monalleduuni

Miten tehdä sometyönhakukampanja?

1. Twitter-kampanja

2. Pinterest CV

3. Oma sivu

4. LinkedIn

5. (Google-kampanja)

12

Twitter-kampanja (Twitter.com)

13

Visuaalinen CV (Pinterest.com)

14

Oma ländäri (About.me)

15

LinkedIn.com

16

Google AdWords työllistymisen apuna

"Everybody Googles themselves," Brownstein explained. "Even if they don't

admit it. I wanted to invade that secret, egotistical moment when [the creative

directors I admired] were most vulnerable."

Since Brownstein was the only person bidding on the names of the five

creative directors he most admired, he was able to get the top search spots

for a mere 15 cents per click. Whenever someone ran a search for one of the

creative directors' names, the following message appeared at the top of the

page: "Hey, [creative director's name]: Goooogling [sic] yourself is a lot of fun.

Hiring me is fun, too" with a link to Brownstein's website, alecbrownstein.com.

Over the next couple of months, Brownstein received calls from all but one of

the creative directors whose names he had purchased. And finally, at the end

of the year, he received a job offer from two: Scott Virtrone and Ian

Reichenthal of Y&R New York.

The whole campaign cost him $6. (Lähde: Mashable.com, 2010)

17

(äskeinen)

18

Työmarkkinoiden muutos

• työmarkkinat tulevat muuttumaan, halusimme tai

emme

• tulevaisuudessa työnhakijat joutuvat laittamaan

itseään yhä enemmän peliin

• superstarat valitsevat jatkossakin työpaikkansa, me

muut tehdään parhaamme…

• Vaikuttavia tekijöitä:

– automatisointi (=tuottavuuden kasvu eli manuaalisen työn

tarjonnan lasku)

– globaali väestönkasvu (=työn kysynnän kasvu)

– globalisaatio (=työ siirtyy vapaasti rajojen yli)

• crowdsourcing

• freelance economy

• sharing economy

19

Yritykset käyttävät yhä enemmän

ulkoistamista (Rutherford, 2014)

20

Some-henkilöbrändäyksen prosessi

1. Auditointi: Googleta itsesi

2. Kuvat: Otata hyviä kuvia (yksi kuva joka

paikassa…tai ainakin hyvä kuva joka paikassa!)

3. Myyntipuhe: Kirjoita “pitch” eli myyntipuhe itsestäsi,

jonka lataat jokaiseen profiiliin (muista osaaminen,

intohimo, avainsanat).

21

Vinkkejä ammattilaisilta

22

• Miten voit auttaa muita?

• Mistä haluat että sinut

tunnetaan?

• Kenet haluat tavoittaa?

LinkedInin käyttö verkostoitumisessa

(Kietzmann et al., 2014)

• Optimoi profiili (avainsanastrategia)

• Liity oman toimialan keskeisiin ryhmiin (tai perusta

oma)

• Osallistu ryhmien keskusteluihin (tai aloita

keskusteluja itse); voit näin “tavata” uusia ihmisiä ja

verkostoitua heidän kanssaan

• Käytä LinkedInin hakua yhteistyökumppanien

löytämiseen

23

LinkedIn-avainsanastrategia

• LinkedIn on hakukone, joten oikeantyyppisen tekstin lisääminen

kasvattaa löytymisen mahdollisuutta.

• Tavoitteena on löytää 5 termiä, joilla halutaan löytyä.

a. First, make a list of terms associated with your skills and experience. Ask

yourself, "What words would someone search for to find me?" If strapped for

terms, seek inspiration from a job positing you are interested in.

b. Next, take those terms and rework them from the perspective of a searching

recruiter. For example, you may have the term "digital strategy" in your

LinkedIn profile; however, a recruiter would be more likely to search for the

term "digital strategist." Synonyms are also important; you never know if

recruiters will search for "digital," "online" or "Internet," so include them all.

Lastly, you want to organically incorporate these key terms into your profile to

attract both the search engine and human reader alike. (Politi, 2013)

• Kun avainsanat on löydetty, luo syvä tekstikuvaus – kerro itsestäsi,

osaamisestasi, tavoitteistasi. Osaamisen osalta painota hakusanoja joilla

rekrytoijat hakevat, esim. datasta tietävien pitää mainita "big data", "r",

"statistics", "analysis", "data analyst". Tee luonnollinen ja inspiroiva mutta

informatiivinen pitch. Kerro myös minkälaisista mahdollisuuksista olet

kiinnostunut ja miten sinuun tulisi olla yhteydessä.

24

LinkedIn-profiilin checklist

1. onko kuva sopivanlainen?

– uskottavuus (laadukas)

– hymy (aina parempi kuin vakava ilme)

– konteksti (työtilanne)

2. onko avainsanat sijoitettu profiiliteksteihin? (otsikko ja

kuvaus) (tavoite: 5 termiä)

3. onko suositukset pyydetty ja saatu (tavoite: 5 kpl)

4. onko yhteystiedot selkeästi näkyvillä? (profiilin alussa)

5. onko profiilissa koko työhistoria?

6. onko työtehtävien sisällöstä kerrottu kattavasti?

7. onko profiilissa linkkejä? (portfolio, Slideshare)

Tulkitse:

• 7/7 kaikki hyvin

• alle 4/7 parannettavan varaa…

25

Kuvan valinta: tärkeimmät tekijät

1. uskottavuus (teknisesti laadukas)

2. hymy (vakavista ihmisistä pidetään vähemmän)

3. konteksti (suhteessa ammatilliseen profiiliin)

…using a photo that places you in the context of your

job. You want to help hiring managers envision you in

that position. "If you are a chef, feel free to show

yourself in a kitchen, or in front of a whiteboard if you

are a marketer," Williams says. "But don’t use a picture

of yourself with your dog, unless you’re a veterinarian.“

(Politi, 2013)

26

Kriittiset menestystekijät henkilöbrändin

rakentamisessa somessa: AFAJY

1. Ammattimaiset kuvat (muista impression

management: LinkedIn, Tinder, Facebook)

2. Frekvenssi ja peitto (postaa useammin kuin

harvemmin)

3. Arvon tuottaminen (katso jos voit auttaa)

4. Järjestelmällisyys (arvioi tuloksia ja kehitä

toimintaa sen mukaan)

5. Yhtenäisyys (samat kuvat, samat kuvaukset).

27

Harjoitustehtävä

1. Kirjoita postaus (lyhyt tai pitkä)

2. Julkaise LinkedIn Pulsessa (muista tägit)

3. Jaa Bufferilla kaikkiin relevantteihin sosiaalisen

media profiileihin.

28

Miten tunnistaa aiheita, josta kertoa?

• (Jos et tunne alaasi tarpeeksi hyvin kertoaksesi siitä

jotain mielenkiintoista, mieti oletko oikealla alalla.)

• Ideoita voi saada näin:

– seuraa alasi kansainvälisiä blogeja (Feedly)

– seuraa alasi uutisia, messuja, jne.

– kysy kollegoilta mistä he haluaisivat tietää lisää.

29

Sisällönjakaminen jakautuu kahteen osa-

alueeseen…

1. Syndikointi: itse tuotetun sisällön jakaminen

2. Kuratointi: muiden sisällön jakaminen

30

Osaaminen jakautuu kahteen osa-

alueeseen…

1. Generalisti: on monen alan asiantuntija (laaja

osaaminen)

2. Spesialisti: on yhden alan asiantuntija (syvä

osaaminen)

Osaamisen päivittäminen on supertärkeää

• ”Elinikäinen oppiminen” on nyt totta

• Hyvä uutinen: KAIKEN voi oppia netistä

• Tässä verkkoalustoja

– Udemy: www.udemy.com

– Lynda: www.lynda.com

– Coursera: www.coursera.org

– Stanford Online: http://online.stanford.edu/

• Kesäyliopistokurssit on myös ok :) (mutta parhaiten

oppii tekemällä)

• Never stop learning!

31

Näytän miten se toimii

• LinkedIn-profiilit: checklist

• LinkedIn Pulse: kuinka postata ammatillisia

artikkeleita

• Buffer: kuinka jakaa sisältöä

• Twitter & Topsy: kuinka löytää hashtageja

• Tweetdeck: kuinka käyttää Twitteriä

• Rapportive: verkostoituminen

• Feedly: tietotaidon ylläpitäminen.

32