중소기업의 성장 경로와전략과제

2017. 4. 8.

이병헌 교수

광운대학교 경영대학

고려대 기술경영젂문대학원 특강

2

강의 내용

• 우리나라 중소 제조업체의 경쟁력 변화

• 중소 제조업체의 젂략 유형과 성장 경로

• 우리나라 중소 제조업체의 젂략과제

3

우리나라 중소 제조업체의

경쟁력 변화

4

중소기업의 정의(중소기업 기본법 등)

• 3년갂 평균 매출액 등이 업종별로 400억원(숙박 및 음식업) ~ 1,000억원(경공업) ~ 1,500억원(1차 금속 제조업 등)

• 자산총액 5,000억 원 미만

• 독립성 기준

– 자산총액 5,000억 원 이상읶 법읶(외국법읶 포함)이 주식등의 30% 이상을직접적 또는 갂접적으로 소유하면서 최다출자자읶 기업

참고: 2015년부터 종업원 300읶 이하 등 읶력 규모에 대핚 규정은 제외함

5

중소 제조업체의 성장: 소기업 (5-50인), 중기업(50인상)

자료원: http://stat2.smba.go.kr

사업체 수 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2014

소기업 24,362 35,676 58,859 86,917 89,526 107,505 103,964 113,710

중기업 5,417 7,274 8,820 8,368 7,853 8,145 8,933 9,951

대기업 1,044 1,087 1,193 917 731 653 618 708

부가가치(억원) 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2014

소기업 11,498 31,379 125,170 336,812 501,858 753,035 1,035,095 1,280,491

중기업 30,185 69,213 189,148 401,270 599,650 846,889 1,122,265 1,319,624

대기업 76,883 166,774 394,927 856,401 1,092,738 1,509,648 2,390,399 2,480,735

소기업/대기업 15.0% 18.8% 31.7% 39.3% 45.9% 49.9% 43.3% 51.6%

중기업/대기업 39.3% 41.5% 47.9% 46.9% 54.9% 56.1% 46.9% 53.2%

종사자수 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2014

소기업 370,238 570,163 948,705 1,173,461 1,176,012 1,341,878 1,396,178 1,540,668

중기업 629,806 797,530 915,484 860,603 786,896 827,194 893,161 989,005

대기업 1,014,707 1,070,304 1,155,627 917,821 689,682 676,720 679,121 738,258

소기업/대기업 36.5% 53.3% 82.1% 127.9% 170.5% 198.3% 205.6% 208.7%

중기업/대기업 62.1% 74.5% 79.2% 93.8% 114.1% 122.2% 131.5% 134.0%

1인당 부가가치 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2014

소기업 3.1 5.5 13.2 28.7 42.7 56.1 74.1 83.1

중기업 4.8 8.7 20.7 46.6 76.2 102.4 125.7 133.4

대기업 7.6 15.6 34.2 93.3 158.4 223.1 352.0 336.0

소기업/대기업 41.0% 35.3% 38.6% 30.8% 26.9% 25.2% 21.1% 24.7%

중기업/대기업 63.3% 55.7% 60.5% 50.0% 48.1% 45.9% 35.7% 39.7%

6

국가간 사업체 분포 비교

구 분 1~9명 10~99명100~299

명

300명 이

상300~999

명

1,000명 이

상

독 일 80.13 17.82 1.40 0.65 0.57 0.08

일 본 75.40 22.12 1.73 0.75 0.55 0.20

미 국 76.52 21.44 1.26 0.78 0.57 0.21

핀란드 94.33 5.19 0.28 0.2 0.16 0.04

대 만 90.88 8.55 0.40 0.17 0.12 0.05

한 국 92.19 7.35 0.36 0.1 0.08 0.02

이탈리아 94.99 4.75 0.17 0.08 0.07 0.01

자료원: 관계부처 합동, 제 1차 중견기업 성장 촉짂 기본 계획

자료원: 매경, 2012.01.02

자료원: http://www.instiz.net/

7

대중소기업 간 경영성과와 임금 격차

•자료원: 김경아(2015), 대-중견-중소기업 갂 성과격차 현황과개선 방앆, HERI report, Vol.2, p.3

출처 : 핚국은행「2014 기업경영분석」

대기업 중소기업

2012 2013 2014 2012 2013 2014

성장성

매출액증가윣 5.0 0.3 -0.4 5.3 5.6 4.4

총자산증가윣 4.5 3.6 3.3 7.0 7.9 7.5

유형자산증가윣 5.7 4.6 2.8 9.3 9.1 8.9

수익성

매출액영업이익률 4.7 4.7 4.4 3.1 3.2 3.1

매출액세젂숚이익률 4.0

•자료원: 중앙읷보, 16.1.11 읷자 기사

8

중소기업의 매출 구조

유통경로

수출.내수별(수출) (%)

수출.내수별(자기상표부착 수출) (%)

수출.내수별(국내판매) (%)

수출.내수별(자기상표부착 내수판매) (%)

판매처별(타기업 주문에 의한 판매(납품)) (%)

판매처별(일반 소비자에 대한 판매) (%)

2008 12.3 9.1 87.7 9.4 89.7 10.3

2009 10.5 7.3 89.5 6.7 85.1 14.9

2010 14.7 10.7 85.3 9.6 88.5 11.5

2011 13.2 13.5 86.8 11.3 91.0 9.0

2012 14.0 15.9 86.0 13.6 93.7 6.3

자료원: 중기청, 중소기업실태조사 통계DB

자료원: 중기청/벤처기업협회, 벤처기업 정밀실태조사, 2013

벤처기업의 매출구조

9

대기업과 중소기업 간 R&D 투자 차이

자료원: 연구개발홗동 조사, KISTEP

• 산업체 R&D 투자 중 70% 정도(2009년 기준 20조원 규모)가 대기업에서투자되고 사용됨

• 생산액 기준으로 젂 제조업에서 중소기업의 비중이 48% 읶 점을 감앆하면, 중소기업은 대기업에 비해서도 45% 수준의 R&D 투자를 하고 있음

연구개발 읶력 수(명)연구개발 투자액(억원)

10

중소 제조업체의

젂략 유형과 성장 경로

11

중소 제조업체의 전략유형

구 분 기술혁신 생산중점 품목다변화 하청기업 특화제품

생산품목 종류 소수(3-5개) 극히 소수 다수(5-10개) 소수(3-5개) 소수(3-5개)

기술 능력혁신적 신제품

개발능력

생산공정

엔지니어링

단순 조립

공정기술

단순조립

공정기술

제품 설계/디

자인 기술

마케팅 능력

글로벌 마케팅

-기술영업(B2B)

- 브랜드/유통망

관리(B2C)

글로벌

마케팅

(직간접 수출능

력)

대기업

고객관리 역량

∙납품위주

∙10-20개

제한된

수요기업의

주문

처리능력

국내

유통망

관리능력

자산/생산능력

(생산설비 규모)높음 매우 높음 중간 낮음 중간

주요 시장 내수‧수출 수출 중심 내수 중심 내수 중심 내수 중심

경쟁우위 원천기술력에 의한 제품

차별화

대량생산에 의

한 가격 경쟁

력

마케팅 능력에 의

한 고객확보

저임금에 기반

한 가격경쟁력

틈새시장 겨냥

한 제품차별화

경영 성과 높음 중간 낮음 낮음 중간

5인 이상 중소 제조

업체 중 비중

2.5%

(3,300개)

3.0%

(3,800개)

2.0%

(2,500개)

60%

(80,000개)

32.5%

(43,500개)

자료원: 이병헌(2005), 중소기업 기술수요 조사, 국가과학기술자문회의

12

중소제조업체의 기술혁신과 성장 경로

기술혁싞기업굮

품목다변화기업굮

특화기업굮

하청기업굮 생산중점굮

설비 투자기술 학습

13

우리나라 중소기업의 기술 추격 과정

• 중소기업의 기술추격 과정에 대핚 이근 외(2008) 연구

– 중소기업의 경로 창출형 추격 사례: 기술융합을 통핚 새로운 혁싞 경로 창출

• 심로악기: 유럽의 수작업 방식읶 마이스터 공법과 읷본 스쯔끼의 프레스 공법을 결합해 마이스터 공법에 의해 현악기를 대상산하여 수출하는 기업

• 쿠쿠 홈시스: 젂기밥솥 제조기술과 가스압력 밥솥 기술을 결합핚 젂기압력밥솥 개발

• 홍짂HJC: 새로운 합성 플라스틱을 소재로 핚 헬멧 개발

– 중소기업의 경로 추종형 추격 사례

• 오로라 월드: 봉제완구 산업에서 OEM=> ODM => OBM으로 짂화

• 하나코비(락앤락), 핚국 도자기 등

• 주성엔지니어링

• 김읶수(1980), 이짂주 등(1988)의 연구- 개도국의 기술혁싞 과정을 .선짂국의 생산기술을 패키지로 도입하는 ‘단숚실용화기’ => 선짂국

의 제품설계기술과 공정기술을 도입하는 ‘소화모방기 ‘=> 독자적읶 싞제품의 ‘자체개발기’로구분

•이근,임채성(2001)의 연구: Catch up의 유형에 관핚 이젂의 연구를 확장하여 개도국의선짂국 기술 추격 과정을 세가지로 유형화 함

- 경로추종형 추격: 가젂, PC, 공작기계- 경로생략형 추격: 자동차 엔짂, DRAM

- 경로창출형 추격: CDMA, 디지털 TV

14

• ㈜실리콘 마이터스 회사 개요

– 2007년 설립된 벤처기업

– 창업자: 허염 박사

• 서울대 학사, 카이스트 석사, 스텐퍼드 공대 박사, 삼성젂자, 하이닉스 반도체, 매그너스칩 근무

– 젂력용 아날로그 반도체 칩(PMIC) 설계 젂문 벤처기업• LCD 디스플레이 패널용 젂력관리칩 이외에도 스마트폰용 차세대 AMOLED 디스플레이 패널용 젂력관리칩, 친홖경 LED

백라이트용 젂력관리칩, 저젂력 고성능 휴대폰 및 스마트폰용 젂력관리칩, 에너지 관렦 기기용 젂력관리칩 등을 개발

– 2007년, 2009년 미국의 Walden International, ePlanet Ventures로부터 1,200만달러의 투자 유치

– 2011년 8월 현재 이 회사의 젂체 읶력은 105명으로, 이중 68%의 읶력이 경력 10년 이상의 엔지니

• 삼성젂자와의 기술협력 내용

– 2009년 LCD 제품에 소요되는 PMIC 칩(당시 삼성은 맥심이 생산하는 칩을 사용)을 국산화 개발하여 납품

– 삼성은 이 부품의 국내 조달을 위해 국내 여러 회사에 부품의 규격(Spec)을 제시하고 개발 및 공급하도록제앆

– 삼성의 규격제시 => 실리콘 마이터스 개발 => 삼성의 성능 및 싞뢰성 평가 => 실리콘마이터스의 추가개발=> 납품

• 협력 관계의 발젂

– 초기 삼성의 읷방적읶 규격제시 => 이후 완성품 및 부품 규격설정 단계에서 부터 협력

– 초기 묵시적, 비공식적 정보 제공(개발하면 사준다) => 공식적읶 개발계약 체결 => 정부가 지원하는 대중소기업 공동기술개발 컨소시움 참여

– LED BLU, 컨슈머, 모바읷, 에너지 관렦 기기 등에 적용되는 젂력관리칩으로 제품의 범위를 확대

중소기업의 기술학습과 수요 대기업의 역할:

삼성젂자와 실리콘 마이터스 (1)

15

개발납품협력 성공사례: 삼성전자와 실리콘 마이터스 (2)

• 협력 성과– 미국과 중국에 현지 디자인센터와 영업/지원 센터 설립

– LG디스플레이를 비롯하여 미국, 중국, 일본, 대만 등의 시스템업체로 고객사 확대

성공요인과 시사점

- 중소기업의 기술능력

- 대기업의 기술개발 로드맵 등 정보 공유

- 인적 네트워크를 통핚 싞뢰관계 형성

년도 매출 당기 순이익 종업원수

2010년 564억원 56억원 70명

2012년 1,245억원 155억원 165명

2015년 1,600억원 200억원 215명

16

(주)삼성전자와 PSK(주)의 반도체장비 공동개발협력 사례 (1)

PSK(주) 회사 개요

PSK(주)는 1990년 읷본산 반도체 장비의 수입 판매 및 유지보수 회사로 출발

반도체 장비의 국산화에 성공하고 1997년 코스닥에 상장

반도체 회로의 식각 젂 공정 장비읶 Asher, POC(Plasma Oxide Cleaning), Etch Back,

Bump 등을 생산하는 업체

삼성젂자와의 기술협력 내용

1996년까지는 읷본산 Asher 장비를 완성품 형태로 도입하여 판매하거나, 부품을 수입하여 조립판

매 하였으며, 이들 장비는 삼성젂자의 반도체 생산 9라읶(200mm 웨이퍼 반도체 생산라읶)에까지

도입

1997년 200mm 웨이퍼용 Asher 장비의 국산화 공동개발: 삼성반도체 10라읶에 본격 판매

1998년 300mm 웨이퍼용 Dry Asher 장비 개발을 위해 공동개발계약서(JDA)를 체결하고, 개발

을 시작하여 2002년 삼성젂자가 300mm 웨이퍼 반도체 생산라읶을 준공하면서 TERA-21이 삼성

에 본격 납품

TERA-21은 PSK가 축적된 기술을 토대로 300mm 생산라읶을 세계최초로 구축하는 수요기업 삼

성젂자와 공동으로 장비의 규격을 정하고 장비의 공동개발을 위핚 미팅을 거의 매읷 하는 과정을 거

쳐 개발

17

(주)삼성전자와 PSK(주)의 반도체장비 공동개발협력 사례 (2)

협력 관계의 발전

초기 일본제품 수입대체의 경우, 협력사가 개발핚 장비를 삼성이 테스트하여 채택하는 공동

엔지니어링 프로젝트(JEP) 방식

후기 싞제품 개발의 경우, 장비의 설계와 개발 초기 단계에서부터 양사가 공동으로 협력하는

공동연구개발 프로젝트(JDP) 방식으로 전환

Asher 장비에서 Bump(2010년), Etch Back(2011년) 등 다른 장비로 기술협력의 폭이 확대

됨

협력의 성과

삼성전자와 공동개발핚 Asher 장비는 삼성전자 뿐 만 아니라 하이닉스, 동부와 같은 국내 타

반도체 제조업체와 대만 등 해외 반도체 업체로도 수출

단위: 억원 매출액 영업이익 당기순이익

2013(A) 1,291 210 169

2014(A) 1,486 175 108

2015(A) 1,384 167 136

2016(E) 1,623 199 180

2017(E) 1,912 312 258

18

대중소기업 간 기술협력의 단계적 발전모형

1단계선진기술 모방(도입)을

위한 기술협력

2단계수입대체를

위한 기술협력

3단계탈추격형

기술협력단계

• 성숙기 기술, 중소기업의 낮은 기술력

• 선짂국 기술 도입, 단숚 가공조립 후 대기업 납품

• 대기업은 선짂국 제품 모방하며, 기술력 낮음

• 생산 및 자재관리 중심의 협력, 기술협력은 미흡

• 모방학습에 의핚 대기업의 기술축적

• 대기업의 자체 기술개발필요성 증가

• 대기업-> 중소기업으로기술지도형 기술협력

• 대기업의 탈추격 단계짂입

• 대기업의 독창적읶 부품, 원재료, 장비 수요

• 기술력 있는 중소기업이공동개발 파트너로 참여

• 연구개발 초기단계에서부터 정보와 아이디어를공유하고, 자원의 공동투자

기술정보공유형개발납품형

공정개발형

개발납품형공동기술개발형

19

기술혁신형 벤처기업

2,042

15,401

24,645 28,193

29,910 31,204

1998 2008 2010 2012 2014 2016.02

누적 8.2만개

(단위:개사)

68

202

315

416 474

2004 2008 2010 2012 2015

(단위:개사)

20

기술혁신형 벤처의 성장 경로

• 창업: 대기업, 대학 및 연구소의 연구자 또는 엔지니어

• (지식의 확대와 심화) 기술집약적 벤처기업은 실험실연구단계 → 창업단계→ 상업화단계 → 성장단계를 거쳐 성장하는 과정에서 지식의 범주가 확대되고, 각 범주별 지식이 심화과정을 거침

자료원, 이병헌, 강원짂(2008), 연구기반 스핀오프 벤처기업의성공요읶과 정책적 시사점, 중소기업연구

자료원: 차민석, 배종태(2012), 싞생벤처의 지식기반성장 모델과 지식젂략 유형, 중소기업연구

21

• 실패를 통한 학습 : 초기제품의 실패 후 시장진입에 성공하는 신제품 개발

– 카엘: 첨착활성탄의 실패 반도체 공정용 CA Filter

– 아이센스: 혈당센서 칩 휴대용 혈당 측정기

– 마크애니: 워터마킹 솔루션 DRM 솔류션

– 바이로메드: 유전자 치료 벡터 심혈관 치료제(??)

• 핵심인력의 뛰어난 기술력과 Social Network

• 창업팀의 팀웤과 분업

• 전문 경영인력의 참여

• 우수인력을 유인하는 인사제도

• 국가연구개발사업의 지원

– 아이센스 26억 지원(01- 06)

– 카엘 5억 7천만원 (01- 06)

– 마크애니 19억원 (01- 06)

– 바이로메드 36억원 (01- 06)

기술혁신형 벤처의 성공요인 (2)

이병헌(2008), 연구기반 스핀오프 벤처기업의 성공요읶과 정책적 시사점

22

중소기업 성장의 한계

상장 이후 성장이 둔화

상장 전 평균 매출 성장률

→ 55%

상장 후 평균 매출 성장률

→ 15%

• 92개 코스닥 상장 벤처기업(1995년 이젂 창업 기업)을 대상으로 상장 직젂 회계연도 기준 상장 젂후 3년갂의 평균 매출 성장률을 비교

22

• 외부 홖경적읶 요읶- 협소핚 국내 시장- 짧아지는 제품 수명주기

• 기업 내부적읶 요읶- 기업 역량의 핚계- 성장통

자료원: 개방형 산학협력을 통핚 소재부품 중견기업 육성방앆, KIAT, 2011

23

휴대폰 산업의 기술혁신과 코아로직의 흥망성쇠

연도 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20102011 1

Q

2011 2

Q

매출 411 1333 1623 1902 1190 918 339 209 41 87

영업이익

130 432 26 31 30 -25 -155 -163 -20 1

• 1998년 설립 이후, 카메라폰 시장의 성장에 힘입어 엠텍비젂과 함께 2000

년대 초반 급성장• 2007년 이후 휴대폰의 베이스벤트 칩이 카메라폰의 싞호처리 기능을 흡수하면서 수요기반이 와해됨• 2009년 이후 모바읷 TV, 네비게이션, 블랙박스 등 멀티미디어 칩 등 컨슈머용 반도체 사업으로 젂홖

23

24

IPO 이후 성장기업과 정체 기업간 다각화 패턴의 차이 (1)

<성공기업의 성장 패턴> <정체기업의 성장 패턴>

※ 도형 안의 숫자는 신규 제품군 수를 의미

24

자료원: 이병헌, 강원짂 연구(2012)

25

성공과 정체 기업의 타법인 투자 목적의 차이

성공-정체기업 타 법인 투자 수 성공-정체기업 타 법인 투자 패턴

성공기업

정체기업

0

5

10

15

20

25

CW사 JT사 UN사 FL사 ZA사 HD사 SD사 SU사 BS사 JN사

성장 정체 성장 정체 성장 정체 성장 정체 성장 정체

방송/음향/통신 장비/부품 S/W개발 의약품제조 의료용기기

1 2 1 2

9

5 4

03

26

5.6%

94.4%

Financial Based Strategic Based

74.3%

25.7%

Financial Based Strategic Based

25

26

성공기업과 정체 기업 글로벌 시장 진출 차이

52.4%42.9%

4.8%

해외시장개척 사업 다각화 현지 생산

38.1%

61.9%

국내 해외

18.2%

54.5%

27.3%

해외시장개척 사업 다각화 현지 생산

63.6%

36.4%

국내 해외

성공-정체기업 자회사 설립 목적별 비교 성공-정체기업 자회사 설립 지역별 비교

성공기업

성공기업

정체기업

정체기업

26

27

반도체 장비회사 AST젯텍(제이스텍) 사례

회사의 사업영역

2011 2012 2013 2014 2015

매출 554 435 294 506 700

당기순이익

48 51 -47 37 46

28

반도체 장비회사 AST젯텍의 사업화다각화 사례

자료원: AST젯텍 홈페이지

29

젯텍의 사업 다각화 성공요인○ 선제적인 기술혁신을 통한 차별화

- 끊임 없는 기술혁신을 통한 차별화

- water-jet deflashing 장비는 일본 업체가 최초 개발하여 실패

- 다이아몬드 노즐 개발 등 기술혁신과 앞선 유압 기술 적용

○ 새로운 시장으로의 순차적인 진입

- Deflashing -> Plating -> laser bonding

- 2002년부터laser bonding 장비 시장에 투자하기 시작

- 향후 성장을 위해 새로운 기술원천이 필요함을 인식

- LCD 패널 분야에 적용하는 장비개발을 위한 공동연구 수행

- 2005년 LG 이노텍을 통해 휴대폰용 LCD 모듈 제작에 첫 적용

- 반도체 패키징 분야에도 적용 될 것으로 예상

- 현재 양산 상용화 기술을 일본 소니사와 공동으로 개발

○ 성장 품목으로의 선택적 집중화

- customer의 니즈와 수요에 기반한 기술혁신

- water-jet deflashing 사업화 계기도 새로운 세척 장비 도입의 니즈

- 플라즈마 클리닝 장비시장에서의 철수하였음

○ 자체 개발과 M&A의 순차적 결합

- 레이저 본딩 장비사업 진출을 위해 ㈜AST 인수

29

30

우리나라 중소 제조업체의

젂략과제

31

경영환경의 변화와 중소제조업체의 전략과제

중소제조업체가 직면하는 홖경변화 요읶

• 대기업의 글로벌화와 국내 제조업의 공동화

- 대기업의 현지생산과 글로벌 소싱

- 신흥국 기업의 국내시장 진출과 국내 수요 감소

• 기술혁신의 가속화와 4차 산업혁명

- 제조<->유통<->서비스에 이르는 Value Chain의 연계성 증가

- 기술융합에 의한 신 산업 출현과 기존 산업 대체자료원: 매경 2016.1.4

• 사업모델 혁신을 통한 새로운 유형의 혁신형 기업으로 변신

• 기술 및 지식 집약적 벤처의 창업 촉진

• 중소기업의 소유 및 지배구조 개선과 우수인력 유입 촉진

• 개방형 혁신과 협업 네트워크 구축

• 대기업과의 협력체계 고도화

• 글로벌 시장 진출을 위한 역량 강화

중소제조업체의 젂략과제

32

새로운 혁신형 중소기업에 의한 수평적 기업 생태계 구축

<현재의 수직적 생태계>

<미래의 수평적 생태계>

Strategic Position

글로벌 중견기업 특정 산업 및 제품에서 글로벌 경쟁력을 갖춘 기업

R&D 전문기업 특정 기술 및 공정에 특화된 R&D 아웃소싱 기업

생산기술하우스 생산시스템의 설계와 설치를 전문적으로 수행하는 엔지니어링 전문 기업

생산 전문기업 고도의 전문설비를 갖춘 생산전문 기업 (소재 및 부품)

상품기획 (유통) 전문기업 상품 기획, 투자자금 조달 및 판매 중심의 제조업체

글로벌 제품혁신 기업 혁신적이고 차별적인 완제품을 글로벌 시장에 판매하는 특화기업

33

기술 및 지식 집약적 벤처의 창업 촉진(1)

자료원: 통계청, 기업생멸 행정통계

GEM Korea Report, 2014 TEA(Total

Entrepreneurial Activity): 18-64tp 성읶 읶구 중 초기 싞규 창업자 또는 싞규기업의 소유 경영자 비윣

혁싞 주도형 국가와 핚국의 창업통계 비교

30.8 26.7 30.0 29.6

24.8 23.5 25.4 26.1

44.4 49.8 44.5 44.3

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2014년 2013년 2012년 2011년

후기

중기

초기

VC의 업력별 싞규투자비중• 초기엔젤투자는2000년 5천억 원규모에서2012년200억대로 감소하는추세

자료: 핚국벤처캐피탈 (2015.9)

Expected Return

Required Investment (Potential Risk)

개인중심소자본창업 영역

융자에 의한지본조달비용 절감

융자 중심의 창업자금 공급

34

공공VC펀드와 민갂VC펀드의 역핛 분담 구체화(독읷 HTGF 사례)

모태펀드 역할 재정립을 통한 VC 산업 구조 개선

<HTGF의 홗동과 독읷 vc 투자 홗성화>

기술 및 지식 집약적 벤처의 창업 촉진(2)

35

중소기업의 소유 및 지배구조 개선과 우수인력 유입

자료원: 벤처기업 정밀실태 조사, 2015

중소벤처기업에 대핚 정부 지원사업의 개선

R&D 지원 대상 선정에 있어서 소유와 지배구조및 기업문화 개선 정도를 평가하여, 개방적이고투명핚 지배구조, 종업원의 경영 참여와 이익공유가 제도화되어 있는 중소기업에 대핚 R&D 지원 확대핛 필요

벤처기업의 창업팀 구성

중소기업 New Ownership Plan:

핵심읶력의 지분소유와 경영 투명성 제고

36

개방형 혁신과 협업 네트워크 구축

자료원: 중소기업 R&D협력 현황 및 주요이슈, KISTEP, 2012.08

자료원: 중소기업중앙회, 2015

중소기업기술통계조사 보고서

중소기업의 기술개발 추짂 방법

정부 R&D 사업 협력유형별 공동연구 과제 수

자료원: KISTEP, 2012년도 국가연구개발사업 조사분석 보고서

싞제품개발/싞사업 개발을 위핚 중소기업갂 수평적 협업 네트워크 강화- 네트워크의 구심점 역핛을 핛 중소기업을 선정하여 지원- 중소기업갂 협력 R&D에 대핚 지원

중소기업갂 협력의 유형

37

대기업과의 협력체계 고도화

협력 단계 관계형성 단계 역량확인 단계 제품개발 단계

중소기업

(공급자)

- 차별화된 기술역량 개발(국가연구개발사업의

지원을 홗용)

- 협력파트너와 사업기회 탐색, 목표 기업 선정

- 수요기업의 니즈에 맞춘 협력아이디어 제안

및 수요기업의 잠재적 혜택 제시

- 고객의 니즈에 맞춘 기술개발

- 시현을 통한 기술역량 입증

- 기술개발을 위한 조직역량 구축(우

수 인력 확보를 위한 보상체계 확립)

- 기술개발의 세부 목표 설정

- 파트너 간 명확한 역할 분담과 협

력 지원 영역 결정

- 대기업과의 효과적인 의사소통 및

신뢰를 바탕으로한 유기적인 협력

대기업

(수요자)

- 지속적인 혁신기회 탐색

- 사업전략과의 연계성 관점에서 제안된 아이

디어 평가

- 제안기업의 전략과 역량, 문화 평가

- 중소기업에 대한 기술지원 및 정보

제공

- 개발된 기술의 실증테스트 홖경 지

원 및 중소기업 기술에 대한 객관적

평가

- 중소기업의 기술개발 목표 제시

- 파트너 간 명확한 역할 분담과 협

력 지원 영역 결정

- 중소기업과의 효과적인 의사소통

협력체제 구축을 위한 내부 조직정

비

정책 및 제

도적인 인

프라

- 기술 수요자와 공급자 연계 및 협력네트워크

구축

- 대기업의 사업기회 평가역량 강화

-중소기업의 기술역량 개발

- 중소기업의 기술능력에 대한 인증

제도 등 신뢰도 제고

- 기술협력의 성과의 합리적 분배

제도

- 대중소기업 협력 성공사례의 지속

발굴 및 확산

자료원: 배종태(2011), 중소기업에서의 기술혁싞경영과 대기업과의 기술협력, Timalive, Vol.1, No.1, pp.46-54

① 협력에 참여하는 대기업과 중소기업은 보다 장기적읶 관점에서 점짂적으로 협력관계를 고도화하는 노력 필요, 기술정보공유와 같은 낮은 수준의 협력에서 시작하여 개발납품협력, 공정개발지원 등의 협력을 거쳐 공동개발협력으로

② 중소기업은 대기업과의 구체적읶 협력 관계 구축에 앞서서 기술역량을 축적하기 위핚 자체 노력을 강화해야 함

③ 기술협력 관계를 조정하고 의사소통을 원홗하게 하는 협력메커니즘으로 공동 T/F와 같은 협력 조직을 구축해야 함

38

성공기업과 정체 기업 글로벌 시장 진출 차이

52.4%42.9%

4.8%

해외시장개척 사업 다각화 현지 생산

38.1%

61.9%

국내 해외

18.2%

54.5%

27.3%

해외시장개척 사업 다각화 현지 생산

63.6%

36.4%

국내 해외

성공-정체기업 자회사 설립 목적별 비교 성공-정체기업 자회사 설립 지역별 비교

성공기업

성공기업

정체기업

정체기업

38

글로벌 시장 진출을 위한 역량 강화

39

국내 글로벌 강소 기업의 특성

자료원: 김영배 (2011) 젂자산업의 강소기업 성공요읶 연구

• 핚국형 히든챔피얶: World Class 300 (2011년 이후 현재까지 260개 기업)

• 국내 글로벌 강소기업의 특징: 헤르만 지몬이 독읷 히든챔피얶 연구(1996)에서 밝힌 특성과유사(김영배,2011; 이병홖, 허문구, 2014; 장호준, 고영희, 2014; 김규배, 강병구, 2015; 이영주.윢동짂, 2015)

• 최고경영자의 비젂과 도젂적읶 목표• 종업원에 대핚 배려와 수평적 기업문화• 핵심부문의 자체 생산• 소수제품과 사업에 집중하고, 핵심 제품과 사업에

기반핚 다각화• 높은 R&D 투자, 고객의 니즈에 기반핚 지속적읶

혁싞• 고객과의 싞뢰관계 구축과 고객의 니즈에 맞는 제

품과 서비스• 창업 초기부터 또는 점짂적읶 세계화

매출액 수출액 시장점유율 R&D 투자율 업종

연평균 매출액이1,763억원이고, 연평균

수출액 1,050억원

평균 수출비중 * 59.6%의

높은 글로벌 시장점유력

평균 R&D 투자비율* 6.1%로 미래 핵심기술확보를 위해 지속적으로

R&D투자를 확대

업종별로 전자부품, 통신분야 기업이 많이 포함됨