objection crusher team cherrie

8/15/2019 Objection Crusher Team Cherrie

1/59


2/59

Master Handling Objections and Sponsor More Downlines

In Your Network Marketing Business


3/59

The following is for information purposes only. There is no guarantee of income statedor otherwise. Much of this publication is based on personal experience. Although the

author has made every reasonable attempt to achieve complete accuracy of the contentin this e-book as of the date of this publication, he assumes no responsibility for errorsor omissions. Because of the rate in which conditions change, the author reserves theright to alter and update this ebook and his opinion based on the new conditions.

THIS COPY IS FOR YOUR OWN PERSONAL USE ONLY. You do NOT have the

permission to copy, redistribute, resell, auction, or give away copies of SPONSORMORE DOWNLINES and OBJECTION CRUSHER, whether in digital or physicalformat. This eBook does NOT contain any resale or redistribution rights. If you wouldlike to participate in our affiliate program, you can visitwww.sponsormoredownlines.com/affiliates for further information.

EBOOKS ARE FULLY PROTECTED BY COPYRIGHT LAWS. If you attempt to do anymethods of illegally distributing this ebook or book, you are in violation of copyrightlaws and are subject to fines and imprisonment.

COPYRIGHT INFRINGEMENT IS A SERIOUS CRIME with fines ranging from fifty

thousand pesos (P50,000) to one hundred fifty thousand pesos (P150,000) plus all thelegal fees, and potential imprisonment upon conviction of one (1) year to three (3)years.

SPECIAL AND UNIQUE TRACKING CODES ARE EMBEDDED IN THIS EBOOK. Anyillegal distribution of this ebook, the download links, or any content will be tracked.

Avoid the risk of getting yourself into substantial legal trouble by illegally distributing thisebook.

NOTE: You have the permission to print one copy of this book for your own use. Youmay copy the pdf file for the ebook to a backup drive or cd for your own file backup

use.

THANK YOU FOR CHOOSING TO BE ETHICAL and for maintaining the integrity andquality of the information provided within this ebook.

This training ebook is meant to be used for information and educational purposes by thereader. So have fun with SPONSOR MORE DOWNLINES and OBJECTION CRUSHERand use it to grow your business.

http://localhost/Downloads/SMD%20eBook%20Files/www.sponsormoredownlines.com/affiliateshttp://localhost/Downloads/SMD%20eBook%20Files/www.sponsormoredownlines.com/affiliateshttp://localhost/Downloads/SMD%20eBook%20Files/www.sponsormoredownlines.com/affiliates


4/59

Introduction ..................................................................................................................... 5

You Can Not Handle Objections without Knowing Their Why First ................................. 7

The 8 Rules Of Answering Prospect Objections ............................................................. 9

How To Minimize Objections ......................................................................................... 12

Objection # 1: Magkano Na ba Ang Kinikita / Kinita mo dyan? ..................................... 14

Objection # 2: Pag-iisipan ko muna ............................................................................... 18

Objection # 3: Yayaman Ba Ko Dyan? / Magkano Ba Kikitain Ko D‟yan? ..................... 22

Objection # 4: Pyramiding Ba 'To? Scam ba 'to? .......................................................... 24

Objection # 5: Networking Ba „To? ................................................................................ 31

Objection # 6: Sigurado Bang Kikita Ko Dyan? ............................................................. 33 Objection # 7: Paano Kung Wala Akong Ma-recruit/Ma-invite/Mapasali ....................... 35

Objection # 8: Paano ang Kitaan? / Paano Ba Ang Market ing Plan N‟yo? .................... 36

Objection # 9: Ang Mahal ng Pay-in .............................................................................. 37

Objection # 10: Wala Akong Pera ................................................................................. 39

Objection # 11: Wala Pa „Kong Pera ............................................................................. 44

Objection # 12: Effective ba yung Product N‟yo? .......................................................... 45

Objection # 13: Pautangin mo Muna ko Babayaran na Lang Kita Pag Kumita na Ko. .. 46

Objection # 14: Wala Akong Time ................................................................................. 48

Objection #15: Hindi Ako Mahilig / Magaling Magbenta ................................................ 50

Objection # 16: Alam Ko Na Yan ................................................................................... 51

Objection # 17: Sabi Ng Kaibigan / Kakilala Ko Hindi Daw Totoo Yung Ganyan .......... 52

Objection #18: Gaano Ka Na Katagal? ......................................................................... 53

Objection #19: Sabihin / Ipapaalam Ko Muna Sa Asawa Ko ......................................... 54

Objection #20: Hindi Ko Linya Yan ................................................................................ 55

Objection # 21: Nasubukan Ko na Yan Dati, ................................................................. 57

Objection # 22: Hindi Ako Interesado ............................................................................ 58


5/59

Hi Friend and Fellow Networker,

May tanong ako sa‟yo, sa business mo, minsan ay naranasan mo na

bang kabahan at magkanda bulul-bulol tuwing may magbabato sa‟yo ng

mga objections na tulad ng " Magkano na bang kinita mo d‟yan" o kaya

naman yung "Wala akong time” ?

Eh yung malupit na objection na "Pyramiding ba „to?", sigurado

nadinig mo na yun.

Ganyan din ako nuon nagsisimula ako sa industry na „to. Kabado „ko

kapag sumasagot ng mga objections. Yung ibang objection naman ay

nakakapag-init pa ng ulo.

Pero alam mo ba kung ano yung pagkakaiba ng mga professionals

sa mga amateur network marketers? Simple lang, alam nila kung paano

iha-handle ang mga objections na matatanggap nila.

Hindi sila kinakabahan tuwing may mga objections.

Hindi nila iniiwasan ang objections dahil naiintindihan nila na part

lang talaga ng business ang mga yun.

Actually gusto pa nga nilang makatanggap ng mga objections. Yung

ibang objections kasi ay pwedeng maging clue na interesado ang isang

prospect.

Alam nila na ang kaylangan lang gawin para ma-handle yung mga

objections ay i-educate ang kanilang prospects at mag-provide ng solutions

sa kanilang mga concerns.


6/59

Sa eBook na „to, nakalagay ang mga common objections na maaari

mong matanggap mula sa mga prospects na makakausap mo. Nakasulat

din dito yung mga best answers na ginagamit ko para i-handle ang mga

objections na yun effectively.

I hope nabasa mo na ng BUO ang Sponsor More Downlines training

eBook dahil may mga importanteng bagay akong itinuro dun na kaylangan

mo munang malaman at maunawaan bago mo simulang pag-aralan ang

mga handling objection scripts at examples sa eBook na „to.

Kung hindi mo pa natatapos basahin ang SMD, make sure to read it

first. Pagkatapos, tsaka mo basahin ang eBook na „to. I sincerely hope namakatulong sa‟yo ang mga matututunan mo mula sa training material na

„to.

Your Friend to Unstoppable Success,


7/59

Una sa lahat gusto kong maintindihan mo na hindi mo maha-handle

ang isang objection kung ang objection ay hindi naman totoo.

Karamihan kasi ng mga objections na matatanggap mo ay mga

palusot lang ng mga prospects. Oo, totoo! Kung gusto mong mabawasan

yung bilang ng mga palusot na natatanggap mo, make sure na ma-qualify

o ma-sort out mo ng maige ang mga prospects mo.

Normal lang ang mga objections sa ating business. Pero alam mo bana ngayon bihira na „kong makatanggap ng mga objections. Sinisiguro ko

kasi na qualified na prospects lang ang mga kakausapin ko.

Hindi ako nag-aaksaya ng oras sa mga prospects na hindi naman

qualified. Yung mga tipo ng prospects na walang sapat na reason why para

mag-start ng kanilang sariling business.

Eto yung quote na naimbento ko…

“Kapag may Reason Why, makakagawa ng paraan, kapag hindi interesado

at hindi open minded, makakaimbento ng dahilan.”

Ang isa pang pagkakamali ng madaming networkers ay pinipilit nilang

i-handle yung mga palusot na objections. Hindi mo maha-handle ang

palusot na objections. Mapapagod ka lang at mag-aaksaya ka lang ng

panahon.

Ang tanging mga matutulungan mo lang na ma-overcome yung

kanilang mga concerns ay yung mga talagang interesado at yung mga

prospect na nakita kung ano yung nakita mo sa network marketing, yung

bigger vision at yung dream.


8/59

Professional networkers sort people, amateur networkers convince

people.

Kung nagagawa mong ma-qualify at ma-sort out ang mga prospectsmo, kahit may objections pa sila almost impossible na hindi nila

masolusyunan yung concern na yun dahil talagang seryoso at desedido

sila.

1. Qualify and Build Rapport (Alam mo „to kung binasa mo ng maige ang

S.M.D.)

2. Identify Their Reason Why (Lalo na ito)

3. Identify the Objection if It‟s Real or Palusot

4. Handle the Objection


9/59

Rule #1: Never Argue – Wag kang mag-aaksaya ng orasmakipagtalo sa prospect na super negative or hindi interesado. Wala

naman kasing nananalo sa pakikipagtalo. Kung tingin mong hindi

qualified yung prospect na kausap mo, simply reject them in your

business. Sabihin mo lang… “ Ben, Mukang hindi ikaw yung tipo ng

hinahanap namin para sa opportunity na „to. Thanks for your time.”

Spend your time sorting and talking to qualified prospects. Wala kang

kaylangan sayangin na oras para lang makipagtalo. This is a sorting

business. Ang hinahanap mo lang ay yung mga tamang tao para sabusiness mo.

Rule #2: Never Convince - Kung mataas ang belief level mo at kung

naniniwala ka na talagang makakatulong sa prospect mo ang product

at opportunity mo, hindi mo na kaylangan na mag-convince o mag

hard sell o mang hype. Mga amateur lang ang nagko-convince dahil

hindi pa ganun kataas yung belief nila sa sarili nila, sa product at sa

business nila kaya nila ine-exaggerate, nilalakihan ang claim atminsan nagsisinungaling pa. Remember, ang trabaho mo lang

naman talaga ay maibigay ang sapat na information na kaylangan ng

prospect mo para makapag-decide sila sa sarili nila kung tama ba sa

kanila ang opportunity na ino-offer mo.

Rule #3: Never Assume Negativity - Madalas yung mga objections

na maitatanong sa‟yo ay mga sincere na concerns. Hindi porket may

objection ang isang prospect ibig sabihin ay negative na s‟ya. Always

dig deeper sa mga objections na itatanong sa‟yo. Alamin mo ng

maige yung tunay na concern nila para mas maunawaan mo kung

paano mo maha-handle o masagot yung mga objections na yun.

This copyrighted eBook is purchased by Ronaldo A. Reyes with Tracking ID: 516dfc704006a, Contact: 0923-413-4308 Email: [email protected]: #20 Magsaysay Ave., corner Papaya St., General Santos City, South Cotabato , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be

copied, change, reproduced and sold. Ronaldo A. Reyes will be held legally responsible if this copyrighted document is found outside of his/her


10/59

Rule #4: Always Be The One Asking -. Ikaw ang kaylangan na

nagko-control ng pag-uusap n‟yo ng iyong prospect. Use questions

para magawa mo ito. Be a leader at i-lead mo ang prospect mo para

makita at marealize n‟ya ng maige kung ano ang maitutulong at

benefit ng opportunity mo para sa kanya. But most importantly,always maintain your power and posture by being the one who‟s

asking the questions.

Rule #5: Always Listen Carefully – Eto ang isa sa pinaka

importante sa lahat. I‟m sure alam mo na „to kung binasa mong

maige yung Sponsor More Downlines eBook. Say as little as

possible. Ang pinakatrabaho mo ay mag tanong at makinig.

Rule #6: Always Tell Your Prospect What To Do Next – Ang mga

qualified na prospect, naghahanap yan ng leader na magga-guide sa

kanila. Lagi mo silang gabayan sa kung anu-ano yung mga gagawin

nila. Kapag may kinakausap akong prospect, lagi kong ginagamit

yung mga linyang tulad ng “Eto yung susunod na gagawin mo…” “Eto

yung Step 1 na gagawin mo…” I-guide mo ng mabuti ang prospect

mo sa proseso kung paano sila makakapagsimula para maging

madali para sa kanila ang pagsisimula ng kanilang business.

Rule #7: Never Disagree – Kung hindi ka sang-ayon sa sinabi ng

prospect mo, pwede mong gamitin „tong mga linya na ‟to bago mo

sabihin yung opinion mo…

“Naiintindihan kita pero…”

“Alam ko yang nararamdaman mo pero…”

“I understand you pero…”

“May point ka d‟yan sa sinabi mo pero…”

Rule #8: Always Know Their Reason Why Before Answering Any

Objections – Wag na wag kang sasagot ng objections hangga‟t hindi

mo pa nalalaman yung reason why ng prospect mo. Kung sa simula

pa lang ay nagbato kaagad s‟ya ng objection, pwede mong kontrolin




11/59

ang conversation n‟yo by telling your prospect this…”That‟s a good

question sasagutin ko lahat ng mga tanong mo mamaya. Ngayon

gusto muna kitang interviewhin para malaman natin parehas kung

par a ba sa‟yo ang opportunity na „to. Do you want to continue?”




12/59

Madalas, ang dahilan kung bakit nagbibigay ng objection ang isang

prospect ay dahil may mas malalim na tanong sa isipan nila na gustonilang masagot.

Kung ikaw ang nag e-explain ng business o kung ikaw ang

magbibigay ng presentation sa prospects mo, always address these first

concerns ng mga prospects sa simula pa lang para ma-minimize mo ang

mga objections kapag iko-close mo na ang prospect mo.

Eto yung ilan sa mga tanong o concerns na nasa likod ng isip ng mgatipikal na prospect…

1. Can I Trust You? - Alam mo ba na UNANG-UNANG nasa isipan ng

mga prospects mo ay ang tanong na ito "Mapagkakatiwalaan ko ba

'tong tao na 'to?".

Sa dami ba naman ng mga nababalita sa TV at Internet na mga

taong naloloko at nai-scam, very normal na lang ngayon sa isang

prospect ang hindi basta-basta magtiwala.

Kaya importante na magawa mo kaagad na makapag-establish ng

TRUST sa iyong prospect.

Kung ikaw ang nagpe-present ng opportunity mo sa prospect, mai-

eliminate mo „tong concern na „to kung magfo-focus ka sa

pagtatanong. Apply mo yung mga natutunan mo sa Sponsor More

Downlines. Kapag ikaw kasi ang nagtatanong, mas mararamdamanng prospect mo na sincere ka kumpara sa ikaw yung salita ng salita

kaka-explain sa business mo.




13/59

Be sincere and do not exaggerate claims or hype things up. Matalino

ang mga prospects mo, mararamdaman nila kung totoo ka ba sa mga

sinasabi mo or nag-iimbento ka lang para lang makapag-convince.

2. Can I Do it? – Ang kadalasan na dahilan ng mga objections ay kapagang isang prospect ay hindi naniniwala sa sarili n‟ya na kaya n‟ya

yung ginagawa mo.

Tuwing gumagawa ako ng presentation, sinisigurado ko na simple at

madaling intindihin ang aking explanation. Kasi alam ko na kapag

nakita ng prospect mo na komplikado ang business mo, iisipin n‟ya

kaagad na hindi nila kaya o mahirap ang ginagawa mo.

3. Can you help me? - People don't want to do things on their own.

Starting a business ay isang nakakakabang idea para sa maraming

tao. Make sure na ipaalam mo sa prospect mo na hindi n‟ya gagawin

ang business n‟ya ng mag isa.

Siguraduhin mo na malaman ng prospect mo kung paano mo o ng

team n‟yo s‟ya matutulungan at matuturuan. Ipakita mo yung game

plan ng team n‟

yo, yung mga tools na ginagamit n‟

yo, yung mgatrainings na inaaral n‟yo, etc.

Make sure din na ipakilala mo ang prospects mo sa mga key leaders

ng team n‟yo. Ipaalam mo na may mga taong tutulong sa kanya para

gawin ang magiging business n‟ya.




14/59

Wala ng mas lulupit pa sa objection / question na „to. Eto yung kapag

baguhan ka pa lang tapos tinanong sa‟yo ay talaga namang mauutal ka at

kakabahan.

Pwedeng ang pumasok sa isip mo nung tinanong sayo 'to ay… “Naku

baka hindi ko mapasali „to kasi hindi pa „ko kumikita” or “Naku baka hindi

ko mapasali „to kasi maliit palang ang kinikita ko” .

Eto yung kaylangan mong maintindihan… Most people kapagtinanong nila ang objection na „to, ay hindi naman talaga nila gustong

malaman kung magkano yung eksaktong kinikita mo.

Dahil ang talagang gusto nilang malaman ay kung…

Totoo ba ang opportunity mo

Totoo ba na may mga kumikita sa company n‟yo

Baka masayang lang ang pera nila kapag nag-invest sila

Sa madaling salita gusto nila ng pruweba or ng social proof kung may

mga kumikita ba talaga sa opportunity mo.

May mga ilang sagot sa objection na „to pero sa lahat ng nasubukan

ko, ito yung pinaka-effective at nakakatuwa...

Prospect: “Magkano na bang kinita mo dyan?”

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para maging interesado

ka?




15/59

OR

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para maging interesado

kang tignan maige ang opportunity na „ to?

OR

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para ma-impress ka?

Wag mong kakalimutan ilagay yung Smiley kapag sa chat para hindi

magmukang maangas. Kapag kausap mo yung prospect ng face to face,

ikaw ang mag Smiley Face. :)

Napaka-effective nitong sagot na „to, mamaya malalaman mo kung

bakit pero sa una medyo kaylangan ng kaunting lakas ng loob kung

gagamitin mo ang sagot na „to. Medyo kaylangan ng posture.

Pero wag kang mag-alala dahil masasanay ka din kapag ginamit mo

na „to ng ilang beses.

Kapag tinanong mo sa prospect ang tanong na „to, magbibigay s‟ya

ng figure sa‟yo. Hindi mahalaga kung hindi mo pa kinita o kinikita yung

amount na sasabihin ng prospect mo. Kaylangan lang ay may mga alam

kang success stories from your company. Gagamitin at ikukwento mo

kasi yung success story na yun sa prospect mo.




16/59

Parang ganito ang magiging flow ng pag-uusap n’yo…

Prospect: Magkano na ba‟ ng kinita mo dyan?

Ikaw: Magkano ba ang gusto mong madinig para maging interesadokang tignan maige „ tong business na „ to? =)

Prospect: P30,000

Kung kinita mo na yung sinabi nyang figures sa‟yo, sabihin mo lang

“Great, yan na ang kinikita / kinita ko dito, gusto mo bang ITURO ko sa ‟ yo

kung ano ang ginawa ko para kitain yung ganung income?”

Kung hindi mo pa kinikita yung sinabi n‟yang figures, eto ang isagot

mo…

Ikaw: “Well, basically kakasimula ko pa lang sa business na „ to kaya

hindi ko pa nari-reach yung ganyang level ng income. Pero let me tell

you about ________, na kumikita na ng ganyan dito sa company na

„ to. Gusto mo bang malaman kung ano yung ginawa n‟ ya para kitain

yung ganung income?”

Kwento mo yung maikling storya ng taong binanggit mo. Then, tell

your prospect this…

Ikaw: Kung willing ka ding aralin at gawin yung ginawa n‟ ya possib le

din na kitain mo yung income na kinita n‟ ya. Willing ka bang

matutunan at gawin yung ginawa n‟ ya?

Prospect: Oo

Ikaw: Ok good, eto yung unang gagawin mo para makapag simula…

(Sponsor him / her in your business)




17/59

NOTE:Sinabi mo dito sa last line na ito ay “posib le din na kitain”, ibig

sabihin hindi ka nag ga-guarantee na kikita sya ng the same amount.Magdedepende pa din kasi sa aksyon n‟ya ang magiging resulta n‟ya.

Magandang idea din kung ipapakilala mo s‟ya sa mga higher uplines

ng team n‟yo na may mga resulta na. Eto ay para mas tumibay yung social

proof.




18/59

Answer #1:

Kung na-qualify mo ng mabuti yung prospect na kausap mo, eto yung

pwede mong isagot sa kanya…

Ikaw: Let‟s be honest with each other, nandito ka ngayon at kaya

ta‟yo nag-uusap ngayon ay dahil may mga goals ka na gusto mong

ma-achieve at may problema ka na gusto mong masolusyunan.

Sabi mo (Their why). Ngayon pinakita ko sa‟yo yung solusyon na

makakatulong sa‟yo. Ngayon tatanungin kita… Ano pa yung

kaylangan mong pag-isipan?

Ikaw: Let‟s be honest with each other, nandito ka ngayon at kaya

ta‟yo nag-uusap ngayon ay dahil gusto mong may magbago sa

buhay mo.

Sabi mo (Their why). Ngayon pinakita ko sa‟yo yung solusyon na

makakatulong sa‟yo. Ngayon tatanungin kita… Ano pa yung

kaylangan mong pag-isipan?




19/59

Answer #2:

Etong objection na „to, isa „to sa mga objections na madalas gawingpalusot ng mga hindi qualified na prospects. Eto yung sinasagot ko sa mga

prospects na tingin ko ay nagpapalusot lang…

Prospcect: Pag-iisipan ko muna.

Ikaw: Alam mo tama ka. Pag-isipan mo munang maige at ng mabuti

„to. Kasi ayaw ko din na mag-invest ng oras na turuan ka tapos hindi

ka naman pala ganun kadesedido na gawin „tong business na „to. Eto

yung contact number ko, bibigyan kita ng _____ (2 days/1 week) para

makapag-isip ng mabuti. Kapag hindi mo ko nakontak within ______,

We‟ll consider na hindi para sa‟yo ang opportunity na „to.

Answer #3:

Pero posible din naman na baka may hindi lang naintindihan yung

prospect mo sa presentation n‟yo kaya n‟ya sinasabi itong objection na „to.

Kung tingin mo ay ganun ang senaryo eto naman yung pwede mong

isagot…

Prospect: Pag-iisipan ko muna.

Ikaw: Meron ka bang hindi naintindihan dun sa business

presentation?

Prospect: Wala naman. Ok naman.

Ikaw: Pwede mo bang sabihin kung ano yung kaylangan mong pag-

isipan?




20/59

Prospect: Yung tungkol sa ___________.

(Help your prospects na makagawa ng informed decision by educating

them properly about your opportunity. Yung ibang mga prospect na mayganitong objection ay may mga confusion lang about your business o kaya

naman ay kaylangan lang nila ng additional information para tuluyan silang

makapag-desisyon.)

Kapag wala si lang m aisagot, eto ang pwede mong sabihin:

Ikaw: PROSPECT FIRST NAMAE, I want to ask you a direct

question, please answer me honestly, Ok lang ba?

Prospect: Ok

Ikaw: Pwede mo bang sabihin sakin kung pag-iisipan mo ba talaga

ang pagsali sa business na 'to. Alam mo. karamihan kasi ng mga

nakakausap namin ay sinasabi lang na pag-iisipan nila pero ang

totoo ayaw lang nilang maka-disappoint ng tao. I want you to know na

you can tell me honestly.

Prospect: Pag-iisipan ko talaga.

Ikaw: Ok. I will give you a week para mapag-isipan ang opportunity

na 'to. Kung sa tingin mo ay talagang makakatulong sa'yo ang

opportunity na 'to para magkaroon ka ng additional source of income,

I'll be happy to help and guide you.

Kung hindi naman walang problema. Dito sa business na 'to, hindi

namin kaylangan mamilit dahil alam namin na napakaraming Pinoy

ang nangangailangan ng ganitong klase ng opportunity. Nandito lang

kami para ipakita ang magandang opportunity na 'to. Kaylan kita

pwedeng kontakin next week?




21/59

NOTE :

Kaylangan mong malaman kung pag-iisipan ba talaga ng prospects mo

ang pagsali. Dahil ikaw din ang mapapagod at mag-aaksaya ng oras kapagyung pina-follow up mo pala ay kunwari lang na pinag-iisipan ang

pagkakaroon ng business.

Kaylangan din na malaman mo kung ano yung eksaktong pag-iisipan nila

dahil baka meron lang s‟yang hindi naintindihan sa opportunity

presentation nyo na baka pwede mo naman masagot kaagad.

Ang goal mo ay maibigay sa prospects ang lahat ng information na

kaylangan n‟ya para sya ay magkaroon ng tamang desisyon kung para sa

kanila ba ang opportunity na ino-offer mo. Always remember: Our job is to

inform and to educate.




22/59


23/59

NOTE :

Dapat lang na sa umpisa pa lang ay malaman na ng prospects ang totoo,

na ang kikitain n‟ya o ang magiging resulta n

‟ya ay depende sa gagawin

nyang effort sa business n‟ya.

Let them know na as their Sponsor, tuturuan at iga-guide mo sila but

ultimately, sila ang magde-determine ng results nila.

May risk sa kahit anong business. What you're offering isn't a guarantee,

it's an opportunity. If they're looking for a "sure thing", then tell them na

hindi pa sila handa para maging entrepreneur. All businesses have risk

attached.




24/59

Ahhh, isa sa mga paborito ko. At ang best answer dito ay…

“YES this is a Pyramid! And Welcome To Egypt! Tara papakilala kita

sa mga kasamahan kong Egyptian”. LOL.

Biro lang, relax lang. Wag mag-panic!

Pyramiding objection ay sobrang common na maririnig mo sa 'yong

network marketing career kung nagsisimula ka pa lang.

Pero magtanong ka sa mga top leaders at top earners kung

nakakatanggap pa ba sila ng ganitong objection at ang isasagot nila sa‟yo

ay Hindi na, Dati , o kaya naman ay Bihira.

Bakit ganun? Una ay dahil alam nila kung paano mag-control ng

conversation.

Pangalawa ay dahil meron na silang mataas na level ng confidence

at posture kapag nakikipag-usap sa mga prospect.

Kapag ang isang prospect kasi ay naramdaman na mahina ang

confidence mo, dun ka nila babanatan ng mga ganitong klaseng tanong o

objection.

Pangatlong reason ay dahil ang mga leaders ay bihirang makikipag-

usap sa mga uneducated prospects. Sasalain nilang mabuti yung mga

prospects nila. Sino-sort out kaagad nila yung mga skeptical.

They will also setup their own marketing strategy para ang maa-

attract lang nila ay yung mga high quality at mga right kinds of prospects.




25/59

Yung mga tipong naghahanap talaga ng opportunity at yung mga gusto

talagang magkaroon ng additional na pagkakakitaan.

Bihira silang makikipag-usap sa mga tipo ng mga prospect na walang

pang invest, negative, tamad, etc. Eto kasi yung mga tipo ng mga tao namadalas magtanong ng question na tulad ng “pyramid ba „to?” .

In my eBook course Alpha Attraction Sponsoring, itinuro ko kung

paano ka makakapag-set up ng marketing strategy at automated online

system mo para makapag-generate ka ng mga high quality at interested na

mga leads at prospects gamit ang internet.

Sa ganung paraan, automated na ang pag-sort out at pag-qualify mosa‟yong mga prospects. Kaya ang tanging mga kakausapin mo lang talaga

ay yung mga prospects na nagpakita ng interest sa business mo.

Pero wag kang mag-alala dahil darating din yung time na hindi ka na

din makakarinig ng ganitong klaseng objections, kapag na-develop mo na

yung posture at confidence mo. Confidence and posture will only come

through education and experience.

Kung bago ka pa lang, maganda na alam na alam mo kung paano

iha-handle ang objection na 'to. Madalas na ang mga prospects na

nagbabato ng ganitong klaseng objection ay yung mga hindi educated

about sa pagkakaiba ng legitimate MLM opportunity sa scams. At

karamihan walang kahit anong idea sa ibig sabihin ng Pyramiding.

Pwede din naman na meron s‟yang bad experience sa mga scams.

Maganda din na malaman mo kung ano ang dahilan bakit n‟ya tinatanong

yung ganung klase ng objection.

Here are some examples kung paano mo iha-handle ang Pyramiding

Objection.



http://www.alphaattractionsponsoring.com/http://www.alphaattractionsponsoring.com/http://www.alphaattractionsponsoring.com/http://www.alphaattractionsponsoring.com/


26/59

Answer #1:

Maraming paraan para sagutin yung objection ba 'to. Pero etong una

ay ang nakakatuwang paraan para sagutin ang nakakatawang Objectionna 'to. Have fun Answering Objections at unti-unti mong i-build ang self-

confidence. Darating din yung time hindi mo na madidinig ang objection na

'to.

Prospect: Pyramiding ba to?

Ikaw: Anong ibig mong sabihin? Yung mga illegal?

Prospect: Oo

Ikaw: Yung tipong nangangako na mag-invest ka lang tapos do-doble

na ang pera mo kahit wala kang gawin?

Prospect: Oo

Ikaw: Yung mag-invest ka lang ng pera tapos wala kang

makukuhang produkto, basta sabi nila kikita yung pera mo?

Prospect: Oo

Ikaw: Ganun ba ang hinahanap mo?

Prospect: Hindi

Ikaw: Ok, That‟s Good dahil kabaligtaran ito nun.

Teach him/her kung ano yung pinagkaiba ng mga pyramiding scams




27/59

sa mga legitimate network marketing opportunities. Pero parang halos

sinabi mo na din sa kanya ang mga yun...

1. Una dahil hindi ka nangangako na siguradong kikita sila kahit wala

silang gawin.2. Pinaalam mo na may kapalit yung investment nila at may

makukuha silang produkto.

3. Nilinaw mo na para kumita sila ay kaylangan may gawin sila.

Answer #2:

Prospect: Pyramiding ba 'to?

Ikaw: Magandang tanong yan. Pwede mo bang sabihin kung ano

yung unang pumapasok sa isip mo kapag nadidnig mo yung salitang

Pyramiding?

Prospects: Yung mga scams.

Ikaw: Tama ka dyan ang Pyramiding ay mga scams. May bad

experience ka ba sa mga scams?

Prospect: Wala naman, may nakita lang ako sa TV na parang

ganyan.

Ikaw: Scams ba ang hinahanap mo?

Prospect: Hindi.

Ikaw: That's good kasi hindi scam ito. Gusto mo bang ITURO ko

sa‟ yo kung ano ang pagkakaiba ng legitimate na mga business

opportunity sa mga pyramiding scams?

Prospects: Ok




28/59

NOTE : I‟m assuming na inaral at alam mo din maige kung ano yung

difference ng legal MLM sa mga pyramids. Educate mo lang yung prospectmo sa pagkakaiba ng dalawa. Ipakita mo na well knowledgeable ka about

sa topic.

Answer #3: Isa pang napaka-effective na paraan para i-handle ang objection ay

sa pamamagitan ng pagkwento ng isang istorya na makakasimpatya sa

prospect mo o kaya naman ay kwento na makaka-relate ang prospect mo.

For example ay yung Scam o Pyramiding objection. Madalas and

dahilan kung bakit itinatanong ito ay dahil natatakot sila at ayaw nilang

maloko o mabiktima ng mga scam. Ang kaylangan mo munang gawin ay

makisimpatya sa concern ng prospect mo.

Ganito ko hina-handle ang objection na ito using stories...

Kwento:Ikaw: “I understand you PROSPECT NAME. Sa totoo lang nuong

unang pinakita sakin 'tong business na 'to ay ganyan din yung inisip

at akala ko. Akala ko scam ito. Ang dami ko din kasing nadidinig sa

mga balita na madami nga daw ang mga sumusulpot na mga scams.

Nakikisimpatya muna ako na parehas kami ng concern dati. (by the

way this is the truth, akala ko talaga dati scam ang MLM)

Pero na-realize ko na wala naman palang mawawala kung titignan

at aaralin kong mabuti kung totoo ba ito. Malay ko ba kung totoo.

Kaya ang ginawa ko… inaral kong maige kung scam ba yung

business na „to o hindi. Buti na lang inaral ko dahil kung hindi, hindi

sana ako kumikita ngayon.




29/59

Analogy:

Ikaw: “I understand you PROSPECT NAME. Sa totoo lang nuongunang pinakita sakin 'tong business na 'to ay ganyan din yung inisip

at akala ko. Akala ko scam ito. Ang dami ko din kasing nadidinig sa

mga balita na madami nga daw ang mga sumusulpot na mga scams.

Pero na-realize ko na wala naman palang mawawala kung titignan

at aaralin kong mabuti kung totoo ba ito. Malay ko ba kung totoo.

Kay a ang ginawa ko… inaral kong maige kung scam ba yung

business o hindi.

Natutunan ko na meron pala talagang mga scams pero meron din

pala talagang mga legal at totoong business opportunity.

Na-realize ko din na may mga scams naman talaga kahit anong

industriya pa. May scammer na travel agency, may scammer na

booker, may scammer na employment agency, may scammer na

abogado, may scammer na doctor, may scammer na religion. etc.

Sa mga Pulis may mga tiwali pero may mga tapat, sa Gobyerno may

tapat at may mga kurakot.

Ganun din dito sa Network Marketing may mga scams pero meron

ding mga legal at totoo. Gusto mo bang ituro ko sa‟yo kung paano mo

malalaman kung legal at totoo ang isang business opportunity?




30/59

NOTE:

Remember, madalas na itatanong ng isang prospect ang objection na

„to kung hindi n‟ya nakikita yung confidence sa 'yo habang ine-explain moyung negosyo mo o habang kinakausap mo s‟ya.

Dati ay madalas ko din matanggap ang objection na „to pero hindi na

ngayon. Natutunan ko na kasing magkaroon ng confidence kapag may

kinakausap akong prospect.

Ang mental attitude ko ay kahit ano pang itanong ng prospect, I'm

just going to answer it with all honesty at integrity. Dahil ang goal ko ay

hindi para ma-convince s‟ya, kung hindi para matulungan s‟ya na

magkaron ng tamang desisyon para sa sarili nya.

Darating ka din sa point na ganun. Pero kaylangan mo muna ng

paulit ulit na practice.




31/59

Kadalasan yung mga prospects na nagbibigay ng mga ganitong

objection ay mga taong may wrong impression sa network marketing.Maaring may mga maling information sila na nadinig sa mga kakilala nila o

kaya naman ay dahil sa maling publicity ng media. Ang kaylangan mong

gawin ay i-eductae sila kung ano ba talaga ang network marketing at kung

ano ba ang benefits ng industry na ito para sa kanila.

Prospect: Networking ba 'to?

Ikaw: Great question, pwede mo bang sabihin kung ano yungunang pumapasok sa isipan mo kapag sinabing Networking?

Prospect: Yung mga scam.

Ikaw: Gusto mo bang sumali sa mga scams?

Prospect: Syempre hindi.

Ikaw: Pwede ko bang i-share sayo kung bakit yung iba ay scam

ang tingin sa mga network marketing opportunity.

Prospect: Sige

Ikaw: Sige ipaliwanag ko sayo ng maige. Gagawin kong example

ay ang mga pulis. Lahat ba ng mga pulis ay matino at tapat sa

tungkulin?

Prospect: Hindi

Ikaw: Tama ka, may mga ilan na may maling gawain, pero di natin

maiwasan na kung minsan, porke‟ t may mga tiwaling pulis ang




32/59

tingin na ng karamihan ay masama na sa buong kapulisan, tama

ba?

Prospect: Oo, tama.

Ikaw: Ganun din sa gobyerno, di naman lahat ay corrupt pero angtingin ng marami kapag may posisyon ay corrupt na kaagad, tama

ba?

Prospect: Oo, tama ka dyan.

Ikaw: Ganun din dito sa network marketing industry PROSPECT

FIRST NAME, may mga ilan din na talagang mga scams na nagte-

take advantage sa mga tao, pero hind i lahat dahil meron talagangmga legal na opportunity kung saan pwede ka talagang kumita.

Pero ang nangyayari, pati yung mga legal ay napapagkamalan na

scams dahil nga sa mga maling gawain at pagsasamantala ng

ibang tao.

May gusto akong ipakita sayong mga katibayan para makita mo na

legitimate ang program at opportunity na 'to. Ok ba sa'yo yun?

Or

Gusto mo bang ituro ko sa‟ yo kung paano mo malalaman na

legitimate ang isang network marketing company / opportunity?

Prospect: Sige ok sakin yun.




33/59


34/59

NOTE:

Eto ay pagiging honest lang sa iyong prospect dahil ang ino-offer mo

sa kanya ay isang Business Opportunity at hindi isang Guarantee.

Again, you're being honest at pinaunawa mo lang sa kanya na mas

malaki ang RISK kung wala siyang gagawin. Kapag wala siyang ginawang

bago, hindi din magkakaron ng pagbabago sa buhay niya.

Yung mga tamang tao ay hindi magri-risk na walang gawin. At SILA

yung mga tipo ng tao na gusto mong maka-partner sa business mo.




35/59


36/59

This objection ay kadalasang manggagaling sa mga prospects mo na

meron ng background sa network marketing o kaya naman ay sa mga may

background na sa pagiging entrepreneur. All you need to do is to just to

show/explain them your compensation plan.

And don't just show them all the good side of your comp plan, also

present them the advantage and disadvantage. Just be transparent. Aminin

natin na wala naman talagang perfect compensation plan.

Kapag ginawa mo yun, your prospect will respect you and trust you

more dahil you are showing them that you are concern at ayaw mong

magkaroon sila ng maling decision.

Kung bago ka pa lang at kung hindi mo pa kabisado yung

compensation plan n‟yo, ask your upline for help. Do not try to explain

anything until you can explain everything. Pero syempre, pinaka the best

padin kung talagang mapa-attend mo s‟ya sa isang live businesspresentation seminar.




37/59

The best way to answer this is to tie up your results or leverage

someone in your company‟s results.

Prospect: “ Ang mahal ng investment / pay-in?”

Ikaw: “I understand and I'm sure may dahilan kung bakit mo

nasasabi na mahal yung ________. Ano yung dahilan mo?”

Prospect: Ah kasi may blah, blah blah.

Prospect: Ok naiintindihan kita. Sa totoo lang ganyan din yung akala

ko bago ako sumali dito. Pero…

Kung may results ka na, eto ang sabihin mo…

Ikaw: Share ko lang sa‟yo „tong istorya ko. Nuong sumali ako dito,

nag-invest din ako ng _______, ngayon kumita na ako ng

_________.

Tatanungin kita, Tingin mo "possible" ba na mas malaki pa yung

babalik sa'yo kumpara sa ilalabas mo kung magjo-join ka dito sa

NAME OF YOUR OPPORTUNITY?

Kung bago ka palang, share mo yung story ng isa sa mga successful

distributor sa company n‟yo…

Ikaw: Share ko lang sa‟yo yung story ni _________, Dati nuongnagsimula s‟ya sa business na „to ay nag invest din s‟ya ng

________. Ngayon kumita na „tong tao na „to ng _________.




38/59

Tatanungin kita, sa tingin mo ay "possible" ba na doble-doble pa

yung babalik sa'yo kumpara sa ilalabas mo kung magjo-join ka dito

atkung gagawin mo ang business n „to?

NOTE :

This is a powerful answer, una dahil nakisimpatya ka muna sa kanya.

Pangalawa, pinaintindi mo na sa kanya na mas malaki pa yung POSIBLE

na bumalik sa kanya kung gagawin n‟ya yung negosyo. Take note,

tinatanong mo ang prospect mo kung POSIBLE ba. Hindi mo sinabi na

guaranteed. Pero subconciously sinabi mo sa kanya na sobrang sulit ang

business na ino-offer mo sa kanya.




39/59

Eto ang sagot d‟yan:

“ Seryoso? Wala kang pera!? Yang itsura mong yan wala kang pera?”

Pero „ pag-gimik at inuman may pera ka. Tapos pag may bagong

labas na iPhone bigla kang nakakabili. May paista-star bucks ka pa

wala ka naman palang pera!!! ”

LOL, biro lang wag mong sasabihin „to sa prospect mo baka biglakang dagukan.. :D

Dalawang klase ng prospect ang nagsasabi ng ganitong klase ng

objection. Yung isa ay yung mga wala talagang pera at yung isa naman ay

yung mga nagpapalusot lang.

70-80% ng mga prospects mo na nagsabi ng ganitong objection ay

mga nagpapalusot lang. Oo, totoo! (Pwera na lang kung ang mga ini-invite

mo sa BOM n‟yo ay puros mga pulubi sa kalye. Yun talaga, nagsasabi

lahat yun ng totoo kasi wala talaga silang pera.)

I don‟t really consider this an objection. Bakit?... Subukan mong

magpunta sa mga urban na lugar at mga slum area. Makikita mo dun

madaming hirap at walang pera. Pero wag ka, wala silang pera pero ang

lalaki ng TV n‟yan sa bahay. Naka-cable pa. At ang malupit kapag may

birthday, ang handaan bonggang-bongga.

Ibig sabihin, kahit anong bagay pa yan “kapag gusto ay magagawan

ng paraan, kapag ayaw, makakaimbento ng dahilan.”

Madalas palusot lang itong objection na „to. This is an easy way out.

Madalas mong matatanggap ang ganitong klase ng objection kung hindi




40/59

mo kina-qualify at sino-sort out ng maige yung mga prospects na

kinakausap mo.

Para ma-handle mo ng tama ang objection na „to, kaylangan mo lang

alamin kung nagpapalusot lang ba ang prospect mo o nagsasabi ba s‟ya

talaga ng totoo.

Dahil ang realidad ay pwede mong sabihin sa prospect mo ang lahat

ng paraan para makapag-start sila ng kanilang business at kung paano sila

makakapag-raise ng pang-invest. Pero ang tanging mga gagawa lang ng

aksyon ay yung mga tao na nakita yung bigger picture ng network

marketing.

Ang matutulungan mo lang talaga ay yung mga interesado at yungtalagang desedido.

Eto yung pwede mong sabihin para malaman mo kung nagsasabi ba

sila ng totoo o nagpapalusot lang sila.

Prospect: “ Wala akong pera”

Ikaw: Pwede bang magtanong? Ok lang ba sa‟yo kung magtatapatan

ta‟yo sa isa‟t -isa?

Prospect: Yes bakit?

Ikaw: “ Ibig mo bang sabihin ay interesado ka sa business na „to pero

wala ka lang pera O sinsabi mo lang na wala kang pera dahil mabait

kang tao at ayaw mo kong ma-offend kaya hindi mo kaagad masabi

na hindi ka interesado?”

Kapag sinabi nilang hindi sila interesado, eto sabihin mo…

Ikaw: Sabi ko na eh… H a ha ha. Ikaw talaga… Walang problema. I

understand. Hindi naman kasi talaga para sa lahat ang business na




41/59


42/59

Kaya ang gin awa ko… Gumawa ako ng paraan, (Tell your prospect

kung anong ginawa mong paraan para makapag-raise ng pang-

invest)

Eto yung gusto kong itanong sa'yo… gusto mo bang habang buhaymo na lang sasabihin yung salitang yan?... "Wala akong Pera”

Prospect: “Syempre hindi ”

Ikaw: “ Ano yung 3 bagay na pwede mong gawin para makagawa ka

ng paraan at para makapag raise ka ng puhunan?”

Answer 2:

Make them feel Uncomfortable w/ their situation.

Prospect: Wala akong pera?

Ikaw: Totoo bang wala kang pera?

Prospect: Oo, totoo.

Ikaw: Anong pakiramdam ng walang pera? (Pagkatapos mong

magtanong, tumahimik ka at pakinggan mo yung sasabihin n‟ya)

Prospect: Hindi. OK.

Ikaw: Paanong hindi OK? Pwede mo bang i-explain? (Let them talk,mararamdaman nila yun, di ba )

Ikaw: PROSPECT NAME, mukhang hindi nga OK yung ganyang

sitwasyon at pakiramdam. Pero paano mo magagawang mabago




43/59

yang sitwasyon mo kung hindi mo babaguhin yung ginagawa mo o

kung wala kang gagawing bago?

Kung gusto mo ng mabilisang sagot, eto yung pwede mong sabihin…

kaw: Seryoso ka ba kanina nung sinabi mo na makakatulong itong

opportunity na 'to sayo para ( Their Reason Wh y )?

Prospect: Oo, seryoso ako.

Ikaw: Kung may maiisip kang 5 magandang paraan para makapag-

raise ng pang-invest para makapag-start ka sa business na „to at para (Their Reason Why), anu-ano yung mga paraan na yun?




44/59

Prospect: “Wala pa „kong Pera” o “Wala akong Pera”

Ikaw: Walang problema kung wala kang pera. Ang gusto „kong malaman ay kung MERON kang nakitang benefits sa opportunity na„to na makak atulong sa‟yo para palagi kang MERONG pera? MERONka bang nakita?

OR

Ikaw: Walang problema kung wala ka pang pera. Ang gusto „kong malaman ay kung MERON kang nakitang benefits sa opportunity na„to na makak atulong sa‟yo para HINDI ka na ulit mawawalan ng peraat para hindi mo na ulit sasabihin yang salitang “Wala akong Pera”?MERON ka bang nakita?

Prospect: Oo

Ikaw: Ano yung benefits na yun?

Prospect: Yung ano... tsaka yung ganire...

Ikaw: OK, Kaylan ka magkakaron ng pera?

Prospect: Sa katapusan.

Ikaw: Great welcome in advance. Kokontakin kita sa katapusan parama-guide kita at para mai turo ko sa‟yo kung paano ka

makakapagsimula at para maranasan mo na kaagad yung benefitsna nakita mo sa opportunity na 'to




45/59

Ikaw: That‟s a good question. Bakit mo pala naitanong yan?

Prospect: Gusto kong malaman kung hindi ba „ko mapapahiya kung

iaalok ko ito sa mga kakilala ko.

Ikaw: OK dito sa company dahil araw-araw may mga pumupuntang

repeat customers para umorder ulit ng products.

Tanungin kita, tingin mo paulit-ulit bang bibili yung mga repeatcustomers kung hindi effective yung produkto? Ano sa tingin mo?

Prospect: OK, mukang effective nga.

Ikaw: May mga gusto akong ipakita sa‟yo na mga real life testimonies

mula sa mga happy customers at product users.... Blah blah blah…

(Show your prospect real life testimonies for your products)

Ikaw: Pero tingin mo, mas OK ba kung ikaw mismo ang

makakapagpatunay sa sarili mo na effective „ tong product namin?

Prospect: “Tama ka, mas OK yun.”

Ikaw: Good, eto yung mga package na pwede mong orderin.

Hindi mo lang nasagot yung objection ng prospect mo, na-close mo

pa s‟ya sa pagbili ng product package n‟yo.




46/59


47/59

(Ipasulat mo sa kanya yung presyo ng pay-in sa company n‟yo

devided by 25)

Prospect: P280

Ikaw: Ok, good. Ngayon magsulat ka d‟yan sa papel ng 1 up to 25.

Prospect: Ok na.

Ikaw: Isulat mo dyan yung mga pangalan ng mga pinaka malapit

mong kaibigan, kamag-anak at kakilala.

Prospect: Ok na.

Ikaw: Ok great, „ di ba kanina sabi mo na willing kang manghiram

para makapagsimula ka sa business na „ to at para (Their why).

At sinabi mo din na mapapangako mo na maibabalik mo yung

hiniram mo once na magkapera ka na.

Ngayon kung talagang gusto mong makapag simula sa business na

„ to, ganito ang gawin mo, lapitan at kausapin mo yang mga tao na

sinulat mo d ‟ yan sa papel na yan. Sa 25 mong kaibigan na yan ka

manghihiram ng tig P280. Siguro naman ay hindi ka mahihirapan na

manghiram dahil hindi naman kalakihan yung P280.

Sabihin mo sa kanila yung dahilan na sinabi mo sa‟ kin kanina kung

bakit kita papautaning ng pera. Sabihin mo din sa kanila yung sinabi

mo sa‟ kin na maipapangako mo na ibabalik mo yung hiniram mo

kapag nagkapera ka na.

Tapos kontakin mo ko kapag OK na para maituro ko sa‟ yo yung mga

gagawin mo para makapagsimula.

NOTE: Kung talagang seryoso sila, gagawin nila ang pinagawa mo,

kung hindi, hinid nila gagawin. Kaya wag kang mage-expect.




48/59

Napakacommon nitong objection na „to para sa mga networkers.

Pero ang dahilan kung bakit madalas makakuha ng ganitong objection angisang networker ay dahil hindi n‟ya naka-qualify ng mabuti yung mga

prospects na kinakausap n‟ya.

Kung sa simula pa lang ay maka-qualify o maso-sort mo na ng maige

yung prospect mo, napakaliit ng chance na makakatanggap ka pa ulit ng

ganitong klaseng objections.

Itong objection na „to kasi ang paboritong palusot ng mga prospect na

unqualified. Eto yung pwede mong sabihin sa kanila. Hindi mo

sosulusyunan yung objection na „to dahil palusot lang nga ito.

Ang isa pang pwede mong gawin ay ipa-realize mo sa prospect mo

kung saan n‟ya nilalaan yung oras n‟ya at kung saan s‟ya nagpapaka busy.

Answer # 1

Prospect: Busy ako.

Ikaw: Anong ibig mong sabihin?

Prospect: Busy kasi ako sa trabaho. Wala akong oras para gawin „to

Ikaw: Alam mo, naiintindihan kita. Sa totoo lang nuong una kong

nakita 'tong business na 'to ganyan na ganyan din ako. Nagtatrabaho

kasi ako at sobrang busy ko. Pero alam mo ba kung ano yun

narealize ko kaya ko ginagawa ngayon ang business na „to?

Prospect: Ano yun?




49/59

Ikaw: Na-realize ko na busy pala akong payamanin yung Boss ko!

Sa sobrang busy kong payamanin yung boss ko, wala na „kong time

para sa pamilya „ko.

Na-realize ko na yung mga mayayaman kaya yumayaman ay dahilginagamit nila yung oras nila para payamanin ang sarili nila.

Ginagamit nila yung oras nila para abutin yung mga pangarap nila.

Pero karamihan ng tao ay ginagamit nila ang oras nila para

payamanin ang ibang tao, magtrabaho ng 8-10 Hours para

payamanin yung boss nila.

Ilang taon ka na NAME?

Prospect: 32

Ikaw: Tatanungin kita, gusto mo bang habang buhay na ilaan ang

oras mo para payamanin ang ibang tao imbes na payamanin ang

sarili mo? Imbes na abutin yung mga pangarap mo?

Prospect: Hindi.




50/59

Madalas mo „tong matatanggap kung ang product ng company n‟yo

ay yung mga sabon, lotion, damit o food supplement. Eto yung isasagot

mo…

Prospect: Hindi ako mahilig magbenta eh.

Ikaw: That‟s GREAT, parehas tayo. Hindi din kasi ako mahilig

magbenta. Dito kasi sa business na „to kikita tayo by recommending,marketing and promoting. Hindi natin kaylangan mangumbinse ng

tao.

(Note: Most people may maling thinking about selling, ang akala nila

porke may ibebenta ka ay kaylangan mo ng mamilit ng tao para bumili)

May tanong ako, nagustuhan mo ba yung opportunity / business na

nakita mo? OO o Hindi?

Prospect: Oo, nagustuhan ko.

Ikaw: Good, kasi kung sinabi mong hindi mo nagustuhan, ngayon na

ngayon din tapos na yung pag-uusap natin. Kaya tayo ngayon nag-

uusap dahil nagustuhan mo yung opportunity na „to.

Napakadaming tao na katulad natin na naghahanap ng ganitong

klaseng opportunity. Ang kaylangan lang natin gawin ay hanapinkung sino yung mga yun. Hindi natin kaylangang magbenta o

magkumbinsi ng mga ayaw. Ok ba yun sa‟yo?

Prospect: Oo, OK sa‟kin.




51/59

This is not a REAL objection. Kaylangan mong gawin ay alamin

kung ano yung tunay na objection ng prospect.

Prospect: Alam ko na yan.

Ikaw: Anong ibig mong sabihin sa “Alam ko na yan?

OR

Ikaw: Pwede mo bang sabihin kung ano yung nalalaman mo na?

Prospect: Networking yan „di ba?

Ikaw: Anong ibig mong sabihin sa Networking?

Ngayon ang next na gagawin mo ay sagutin kung ano talaga yung

objection nila.




52/59

Prospect: Sabi ng kaibigan ko hindi daw totoo yung ganyan.

Ikaw: OK lang ba kung tanungin kita ng seryosong tanong?

(This will make your prospect pay attention sa mga sasabihin mo.)

Prospect: OK lang.

Ikaw: Businessman ba yung kaibigan mo?

Prospect: Hindi.

Ikaw: May any background ba s‟ya sa kahit anong negosyo?

Prospect: Wala

Ikaw: Masasabi mo bang financially successful yung kaibigan mo?

Prospect: Hindi

Ikaw: May maituturo ba s‟ya sayong ibang paraan para kumita ka ng

_________?

Prospect: Wala.

Ikaw: Gusto mo ba talagang makinig sa advice ng kaibigan mo?

Prospect: Hindi.




53/59

Eto yung isa sa pinakamadalas na itanong ng mga prospect. Yung

mga baguhan pa lang sa MLM kinakabahan sa tanong na „to. Pero sa totoolang ay hindi naman talaga ito objection. Kaya hindi mo kaylangang

kabahan kapag may nagtanong sa‟yo nito. Simpleng question lang „to na

madalas lang talaga maitanong.

Ang paraan para sagutin ang objection na „to ay simple lang din. Just

tell them the truth. Kung mag-iisang taon ka na, sabihin mo mag-iisang

taon ka na. Kung bago ka pa lang, sabihin mo na bago ka pa lang.

Kahit bago ka pa lang o kahit kakasali mo pa lang sa company n‟yo,

hindi yung konektado at hindi yun makakaapekto sa opportunity na

binibigay mo sa prospects mo.

Pero siguraduhin mo na ipakilala mo ang prospect sa mga uplines

mo na medyo matagal na sa business n‟yo. Importante din na malaman ng

prospect mo na magiging part s‟ya ng isang team.

Kaylangan na malaman n‟ya na hindi n‟ya gagawin ang business n‟ya

ng mag-isa dahil may mga taong makakatulong sa kanya para i-build ang

business n‟ya at may mga taong makakapagturo sa kanya kung paano n‟ya

gagawin ang business n‟ya ng tama.




54/59

Isa pa „tong objection na „to sa mga madalas na gawing palusot ngmga prospects. This is how I answer this objection. Pero I will tell you na

sobrang bihira akong makatanggap ng ganitong objection dahil nga sa

ginagawa kong sorting process.

Prospect: Ipapaalam ko muna sa asawa „ ko.

Ikaw: Ok Prospect Name, walang problema. Pwede mong gawin yan.

Pero tatanungin muna kita, seryoso ka ba kanina noong sinabi mo na… (Their Why)

Prospect: Oo naman. Seryoso ako.

Ikaw: Sabihin natin na pumayag ang asawa mo, anong gagawin mo?

Prospect: Sasali ako sa business na „to.

Ikaw: Paano kung hindi s‟ya pumayag ibig bang sabihin hindi ka na

seryoso na (Their why)?

Look Prospect Name, Willing ako na tulungan ka sa business na ito

pero ang hinahanap ko lang ay yung mga seryosong tao. Yung mga

tao na seryoso talaga na mabago ang sitwasyon nila sa tulong ng

opportunity na „to. I will give you until tomorrow para kontakin ako,

dun natin malalaman kung par aba talaga sa‟yo ang opportunity na

„to.

NOT

This is a very postured answer, kaylangan ng practice sa simula kung

gagamitin mo ang objection handling na ito. Pero yun lang naman

talaga ang paraan para mahasa ka, by practicing or by doing.




55/59

Answer # 1:Prospect: Hindi ko linya yan.

Ikaw: That ‟s GREAT parehas pala ta‟yo. Hindi ko din linya „to. Alam

mo bang yung mga pinaka-successful na mga distributor dito ay hindi

din nila linya „tong business na „to?

Etong si _____ ay dating ________. Hindi n‟ya linya „to, pero naging

successful s‟ya dahil inaral at ginawa n‟ya yung negosyo.


milyonaryo s‟ya dahil inaral at ginawa n‟ya yung negosyo.


successful s‟ya dahil inaral at ginawa n‟ya yung negosyo.

Ngayon tatanungin kita, masasabi mo bang coachable ka? Masasabi

mo bang willing kang pakinggan yung mga ituturo namin sayo at

willing ka bang gawin yung mga ipapagawa naming sa‟yo para…

(Their Reason Why)

Kapag humirit padin yung prospect mo at sinabi n‟ya na “Kaylangan

ko munang pag-isipan”, I suggest you just disqualified him/her and move to

your next prospect. O kaya naman pwede mong sabihin „to…

Ikaw: Alam mo, tama ka. Pag-isipan mo munang maige at ng mabuti

„to. Kasi ayaw ko din na mag-invest ng oras sa‟yo na turuan ka tapos

hindi ka naman pala desedido na gawin yung business. Eto yung

contact number ko, kontakin mo „ko kapag nakapag -isip ka na ng

mabuti.




56/59

Answer # 2:Pwedeng sinasabi din ng prospect „to dahil may iba s‟yang

objection. For example, pwedeng sinasabi ng prospect na hindi ko linyayan pero ang ibig pala n‟yang sabihin ay “hindi ako mahilig magbenta.

Prospect: Hindi ko linya yan?

Ikaw: Curious lang ako, Ano yung hindi mo linya? Yung kumita ng

extra income, maabot yung mga pangarap mo o yung makatulong sa

ibang tao?

Pagkasabi mo nito, ibibigay n‟ya sa „yo yung tunay na

objection at concern n‟ya, tulad ng: Hindi ako mahilig magbenta, etc. Your

goal is to handle the REAL objection of your prospect.




57/59

Hindi porke hindi s‟ya naging successful dati, ibig sabihin ay hindi na

s‟ya magiging successful kahit kaylan. Eto yung pwede mong sabihin para

ma-realize n‟ya iyon…

Ikaw: Tingin mo, ano yung dahilan bakit hindi ka naging successful

DATI? (Emphasize the word dati).

Madalas na isasagot ng prospect mo ay tulad ng mga… Pinabayaan

kasi „ko ng upline ko, hindi ko kasi nabigyan ng sapat na oras, nagsara kasi

kaagad yung company namin, etc.

Eto yung pwede mong sunod na sabihin sa kanya…

Ikaw: Thank you sa pag-share mo ng mga experiences mo.

Tatanungin kita, masasabi mob a sa sarili mo coachable ka?

Masasabi mob a sa sarili mo na willing kang aralin at gawin yung

mga ituturo naming sa‟yo para magkaron ng resulta sa business na

„to?

Prospect: Oo willing ako.

Ikaw: Kung magsisimula ka ulit ng MLM business mo ngayon, ano sa

tingin mo yung kaylangan mong gawin para hindi ka na ulit mag-

failed?

Listen carefully sa isasagot n‟ya. Dun sa sagot n‟yo mo matatantsa

yung willingness nyang matuto at maging successful.

Make sure din na maipakita mo sa prospect mo yung team game

plan n‟yo at ipaalam mo din sa kanya kung paano ang sistema n‟yo par a

masuportahan ng mga ka-team n‟yo lalo na yung mga bago.




58/59

Prospect: Hindi ako interesado.

Ikaw: That‟s Great , hindi din ako interesado na makita ang

pagmumuka mo!!! JOKE

Kapag sinabi ng prospect na hindi sila interesado, simply respect

their decision and just thank them for their time. Pagkatapos move on to

your next prospect na kaagad. SW4 remember? Hindi mo kaylangan na

mag-aksaya ng napaka-valuable mong oras sa taong hindi interesado sa

ginagawa mo.

At tandaan mo, kung nagagawa mong ipre-qualify ng mabuti ang

mga prospects mo, NEVER ka ng makakadinig ng ganitong klaseng mga

objections.

Isa pang madalas na tinatanong sa‟kin ay kung paano daw ang

isasagot sa mga prospect na nag oo na pero gusto nila next week, next

month o sa kung anong petsa ang naisip nila.

Kapag nakatanggap ka ng ganun eto yung sabihin mo sa kanya...

Prospect: Ok nagustuhan ko, pero next month na ha.

Ikaw: Ok lang naman yan, walang problema. Pero tatanungin kita,what ‟s the difference kung mag sisimula ka na ngayon kumpara saisang buwan? Bakit mo pa gugustohin na i-delay ang pagsali mokung ngayon pa lang ay pwede mo nang simulang ma-experience

yung mga benefits na makukuha mo mula sa opportunity na „to. Anoyung pumipigil sa'yo para makagawa ng aksyon ngayon?




59/59

objection crusher team cherrie

Documents