Negócio InternacionalNegócio Internacional

Capítulo 8Capítulo 8

Estratégias ColaborativasEstratégias Colaborativas

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2004, Prentice Hall, Inc 1

2004, Prentice Hall, Inc

ObjectivosObjectivos Explicar principais motivações que guiam os Explicar principais motivações que guiam os

gestores aquando da escolha das medidas gestores aquando da escolha das medidas colaborativas para o negócio internacionalcolaborativas para o negócio internacional

Definir principais tipos de medidas colaborativasDefinir principais tipos de medidas colaborativas Descrever o que as empresas têm em Descrever o que as empresas têm em

consideração quanto entram em negociações consideração quanto entram em negociações com outras empresascom outras empresas

Discutir o que faz com que as medidas Discutir o que faz com que as medidas colaborativas tenham sucesso ou falhemcolaborativas tenham sucesso ou falhem

Discutir como as empresas conseguem Discutir como as empresas conseguem diversificar as medidas colaborativasdiversificar as medidas colaborativas

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Medidas Comparativas como Medidas Comparativas como Modos Operacionais de Negócio Modos Operacionais de Negócio

InternacionalInternacional

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Modos Operacionais para Modos Operacionais para Mercados de Expansão Mercados de Expansão

EstrangeirosEstrangeiros

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Motivos Gerais para Medidas Motivos Gerais para Medidas ColaborativasColaborativas

Espalhar e reduzir custosEspalhar e reduzir custos Permite às empresas especializar-se Permite às empresas especializar-se

ainda mais as suas competênciasainda mais as suas competências Evita ou contrapõe a concorrênciaEvita ou contrapõe a concorrência Segura as ligações verticais e Segura as ligações verticais e

horizontaishorizontais Ganha conhecimento de mercadoGanha conhecimento de mercado

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Motivos específicos das Empresas Motivos específicos das Empresas para as Medidas Colaborativaspara as Medidas Colaborativas

Ganha bens de locais específicosGanha bens de locais específicos Supera contrições legaisSupera contrições legais Diversifica geograficamenteDiversifica geograficamente Minimiza a exposição em ambientes Minimiza a exposição em ambientes

de riscode risco

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Alianças Estratégicas & ObjectivosAlianças Estratégicas & Objectivos

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Variáveis nas Medidas Variáveis nas Medidas ColaborativasColaborativas

Variáveis chave na determinação das Variáveis chave na determinação das medidas colaborativas apropriadas:medidas colaborativas apropriadas:• ControloControlo

Mais flexibilidadeMais flexibilidade Mais receitasMais receitas Mais competitividadeMais competitividade

• Expansão prévia da empresaExpansão prévia da empresa

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Medidas LicenciadasMedidas Licenciadas

Licenciar: Licenciar: a empresa concede a empresa concede

direitos de direitos de propriedade propriedade intangível a outra intangível a outra empresa a fim de empresa a fim de usar uma área usar uma área geográfica geográfica específica durante específica durante um determinado um determinado períodoperíodo

PatentesPatentes FormulasFormulas DesignsDesigns CopyrightsCopyrights TrademarksTrademarks Brand namesBrand names FranchisesFranchises Métodos/Métodos/

programasprogramas

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Motivos para LicenciarMotivos para Licenciar

Baixas expectativas de volume de Baixas expectativas de volume de vendasvendas

Tempo limitado de oportunidadeTempo limitado de oportunidade O Produto é somente uma pequena O Produto é somente uma pequena

parte do “output” total da empresaparte do “output” total da empresa A empresa local pode ser capaz de A empresa local pode ser capaz de

produzir um produto mais baratoproduzir um produto mais barato A empresa local pode ter um tempo A empresa local pode ter um tempo

de arranque mais baixode arranque mais baixo

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Medidas de FranchisingMedidas de Franchising

Franchising: forma especializada de Franchising: forma especializada de licenciar, na qual o “franchisador” licenciar, na qual o “franchisador” não só vende a um “franchisee” não só vende a um “franchisee” independente o uso de propriedade independente o uso de propriedade intangível essencial ao negócio do intangível essencial ao negócio do franchising para dar apoio a áreas franchising para dar apoio a áreas como a promoção e preparação. como a promoção e preparação.

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Motivos para o FranchisingMotivos para o Franchising

Economias de escalaEconomias de escala StandardizaçãoStandardização Aquisição CentralAquisição Central Identificação alta através da Identificação alta através da

promoçãopromoção Processos de aprendizagemProcessos de aprendizagem Controlo de custos efectivoControlo de custos efectivo

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Medidas de Contratos de GestãoMedidas de Contratos de Gestão

Contratos de gestão são meios pelos Contratos de gestão são meios pelos quais uma empresa pode transferir quais uma empresa pode transferir talentos de gestão para dar apoio a talentos de gestão para dar apoio a uma empresa estrangeira durante uma empresa estrangeira durante um determinado período de tempo, um determinado período de tempo, com uma propina já estabelecidacom uma propina já estabelecida

Os países hospedeiros têm apoio Os países hospedeiros têm apoio sem o processo FDIsem o processo FDI

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Medidas “Turnkey”Medidas “Turnkey” Medidas nas quais uma empresa contrata outra Medidas nas quais uma empresa contrata outra

para construir um edifício completo, com infra-para construir um edifício completo, com infra-estruturas prontas a usarestruturas prontas a usar

Tipicamente grandes contratos Tipicamente grandes contratos Tipicamente projectos de construçãoTipicamente projectos de construção Requer contactos de topo no estrangeiroRequer contactos de topo no estrangeiro MotivaçõesMotivações

• Exportar finançasExportar finanças• Qualidade de Gestão e TecnológicaQualidade de Gestão e Tecnológica• PeríciaPerícia• Os operadores Turnkey são especialistas em trabalhar Os operadores Turnkey são especialistas em trabalhar

frequentemente em áreas remotasfrequentemente em áreas remotas

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Medidas de Exploração ComumMedidas de Exploração Comum

Tipo de propriedade Tipo de propriedade popular partilhada popular partilhada entre empresas entre empresas internacionais internacionais

Quando mais do que Quando mais do que duas empresas estão duas empresas estão envolvidas então envolvidas então transformam-se num transformam-se num consórcioconsórcio

Duas empresas de um Duas empresas de um mesmo país entram mesmo país entram num mercado num mercado estrangeiroestrangeiro

Empresa estrangeira Empresa estrangeira juntando-se a uma juntando-se a uma empresa localempresa local

Empresa privada e Empresa privada e governo local formam governo local formam uma exploração uma exploração comumcomum

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Complexidade de ControloComplexidade de Controlo

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Provisões ContratuaisProvisões Contratuais Terminar o acordo se as partes não Terminar o acordo se as partes não

aderirem às directrizesaderirem às directrizes Métodos para testar a qualidadeMétodos para testar a qualidade Limitações geográficas no uso dos bens Limitações geográficas no uso dos bens Que empresa gere quais partes da Que empresa gere quais partes da

operaçãooperação Quais serão os compromissos de cada Quais serão os compromissos de cada

empresaempresa Com é que cada empresa compra, vende, Com é que cada empresa compra, vende,

ou usa bens intangíveis que vêm de ou usa bens intangíveis que vêm de medidas colaborativasmedidas colaborativas

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Problemas nas Medidas Problemas nas Medidas ColaborativasColaborativas

Objectivos divergentesObjectivos divergentes Problemas de controloProblemas de controlo As contribuições do parceiro e As contribuições do parceiro e

apropriações (o “elo mais fraco”)apropriações (o “elo mais fraco”) Diferenças culturaisDiferenças culturais

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Dissolução de Explorações Dissolução de Explorações ComunsComuns

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Revisão do CapítuloRevisão do Capítulo Explicar os motivos principais que guiam os Explicar os motivos principais que guiam os

gestores aquando da escolha das medidas gestores aquando da escolha das medidas colaborativas para negócios internacionais colaborativas para negócios internacionais

Definir principais tipos de medidas colaborativasDefinir principais tipos de medidas colaborativas Descrever o que as companhias têm em Descrever o que as companhias têm em

consideração quando têm medidas com outras consideração quando têm medidas com outras empresasempresas

Discutir as razões que levam as medidas Discutir as razões que levam as medidas colaborativas ter sucesso ou falhar colaborativas ter sucesso ou falhar

Discutir como as empresas conseguem gerir Discutir como as empresas conseguem gerir diversas medidas colaborativasdiversas medidas colaborativas

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