mueble en china

TÍTULO Subtítulo (si es el caso)

Autor

Mes y Año

Estudio sobre el mercado del mueble en China Autor

Javier Marín

Mayo 2012

Centros Empresariales de Madrid en el Exterior – Oficina de China

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ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 3

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES ................................................................................ 5

3. PANORÁMICA DEL PAÍS .......................................................................................... 7

4. EVOLUCION HISTÓRICA DEL MUEBLE EN CHINA ...................................... 10

4.1. Tipos de muebles ................................................................................................. 12

4.2. Técnicas decorativas ............................................................................................ 14

5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................................. 16

6. ANÁLISIS DE LA OFERTA ..................................................................................... 19

7. COMERCIO EXTERIOR .......................................................................................... 23

7.1 Importaciones de muebles .................................................................................... 25

7.2 Exportaciones de muebles .................................................................................... 26

7.3 Muebles de oficina................................................................................................ 27

7.4 Muebles de cocina ................................................................................................ 28

7.5 Mobiliario médico ................................................................................................ 29

7.6 Aranceles e IVA ................................................................................................... 30

8. FACTORES DE COMERCIALIZACION ............................................................... 33

8.1 Medios de cobro y pago en China ......................................................................... 33

8.2 Riesgo pais ............................................................................................................. 34

8.3 Distribución ........................................................................................................... 36

8.4 Aduanas e impuestos ............................................................................................. 39

8.5 Transporte y precio ................................................................................................ 40

8.6 Promoción .............................................................................................................. 41

8.7 Legislación aplicable ............................................................................................. 42

9. ANÁLISIS DAFO ........................................................................................................ 43

10. OPORTUNIDADES COMERCIALES ................................................................... 44

11. ANEXOS .................................................................................................................... 47

11.1 Direcciones de interés ......................................................................................... 47

11.2 Ferias del sector en China ................................................................................... 48

11.3 Asociaciones del sector ...................................................................................... 49

11.4 Revistas especializadas ....................................................................................... 50

11.5 Fuentes ................................................................................................................ 51


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1.- INTRODUCCIÓN

Este estudio ha sido elaborado durante los meses de marzo y abril de 2012 por Javier Marín.

Toda información, opiniones y sugerencias se han expuesto de buena fe, por lo que no implican

responsabilidades legales. Aunque se han realizado todos los esfuerzos posibles para garantizar

la información y datos que contiene la presente exposición, la Oficina de Centros Empresariales

de Madrid en el Exterior con sede en China no se hace responsable de ningún error u omisión en

que se pudiera haber incurrido, como tampoco de las consecuencias que pudieran derivarse de la

interpretación de sus contenidos. La información ofrecida en el presente documento no se debe

considerar sustitutiva del debido asesoramiento jurídico.

La presente disertación analiza el mercado del mueble en China. Conforme al diccionario de la

Real Academia de la Lengua Española, mueble es «cada uno de los enseres movibles que sirven

para los usos necesarios o para decorar casas, oficinas y todo género de locales». De esta

manera podemos catalogar los muebles como enseres o artículos de utilidad para alojar

materiales, para cumplir funciones, para sentarse o para descansar.

El mercado del mueble en la nación asiática tiene una gran tradición, ya que se trata de uno de

los países más antiguos en el cual su civilización y estilo propio arraigado han perdurado a lo

largo de los siglos. Su cultura ha llegado a nuestros días con un gran legado, como el papel, la

imprenta, la pólvora y el mobiliario, como reflejo de sus habilidades y su sentido de la vida, de

la religión y de la estética.

En la elaboración del presente documento se emplearon diferentes fuentes primarias y

secundarias entre las que se encuentran:

• Análisis estadísticos del sector emitidos por organismos públicos y privados.

• Publicaciones y revistas especializadas.

• Artículos de prensa.

• Documentación elaborada por asociaciones del sector.

El objeto de análisis es el mueble en China, que se encuentra englobado en el código Táric

dentro del capítulo 94, que abarca los muebles, mobiliario médico-quirúrgico, artículos de cama

y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte, anuncios,

letreros y placas indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas.

Los sectores y subsectores correspondientes, relativos a las partidas arancelarias de la base de

datos de comercio exterior de la Agencia Tributaria Española, conforme a la delimitación de

esta industria, se distinguen en este estudio en cuatro grandes grupos, a saber, muebles de hogar,

de oficina, de cocina y somieres y colchones. Éstos han crecido continuamente desde principios

de siglo acorde con el desarrollo económico experimentado por la nación. Así, se ha estudiado

la siguiente partida arancelaria y correspondientes subpartidas:

CAPITULO 94 MUEBLES; mobiliario médico-quirúrgico, artículos de cama y similares;

aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas

indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas.

94.01. Asientos (excepto los de la partida 9402), incluso los transformables en cama y sus

partes.

94.02. Mobiliario para medicina, cirugía, odontología o veterinaria (por ejemplo: mesas de

operaciones o de reconocimiento, camas con mecanismo para uso clínico, sillones de dentista);


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sillones de peluquería y sillones similares, con dispositivos de orientación y elevación; partes de

estos artículos.

94.03. Los demás muebles y sus partes.

94.04. Somieres, artículos de cama y artículos (por ejemplo: colchones, cubrepiés, edredones,

cojines, pufs, almohadas), bien con muelles (resortes), bien rellenos o guarnecidos interiormente

con cualquier materia, incluidos los de caucho o plástico celulares, recubiertos o no.

94.05. Aparatos de alumbrado, incluidos los proyectores y sus partes, no expresados ni

comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras luminosos y artículos

similares, con fuente de luz inseparable y sus partes no expresadas ni comprendidas en otra

parte (este subsector no será tratado en el presente estudio de mercado).

TIPO DE CAMBIO EN VIGOR

(02-mayo-2012)

Moneda1

La moneda local en China es el Yuan (CNY- Chinese Nacional Yuan), también denominado

Renmimbi (RMB).

Con la fecha arriba indicada, el tipo de cambio con el Euro y Dólar americano es:

1 CNY= 0,11986 EUR 1 CNY= 0,15874 USD

1 EUR= 8,34296 CNY 1 USD= 6,29952 CNY

1 Fuente: www.oanda.com

http://www.oanda.com/


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2.-RESUMEN Y CONCLUSIONES

Como conclusión y haciendo referencia a la situación de España en este contexto, cabe

mencionar que no es un país situado entre los diez primeros de los que China importa mayor

valor para ninguna de las partidas del mueble. Este dato es relevante, puesto que hay nueve o

diez naciones principales que acaparan prácticamente la totalidad de la importación china, lo

que indica que el porcentaje de participación de nuestro país (1,6%) es poco relevante.

El gigante asiático posee actualmente el mercado mobiliario más vivo del mundo, debido al

auge de su mercado inmobiliario. El país más poblado del globo, con un cuarto de la población

mundial y una economía dinámica en continuo crecimiento, así como un éxodo rural sin

precedentes en la historia de la humanidad, parece contar con todos los requisitos necesarios

para convertirse en el destino favorito de los inversores globales. Además, el fantasma de la

burbuja económica está patente en el sector y es que la sombra de la recesión inmobiliaria de

Estados Unidos (génesis de la recesión global que afrontan, de una u otra forma, la mayor parte

de las economías en la actualidad) es demasiado alargada y afecta al sector del mueble, ya que

la construcción de nuevas casas lleva consigo la fabricación de útiles nuevos. Pero los precios

están en continuo aumento. El IPC chino subió en el último año un 5,4%2 y la población sigue

demandando casas, siendo el abanico de posibilidades para financiar la compra de una vivienda

(y de su mobiliario) muy amplio, existiendo muchas opciones diferentes a la hora de elegir una

residencia en una ciudad china.

Puede que el mercado inmobiliario chino sea una olla a presión a punto de estallar, fuente de

tensiones sociales e inequidades, pero no es menos cierto que gran parte del crecimiento

económico de China está sustentado sobre los pilares del sector inmobiliario y columnas

inestables, que los funcionarios se apresuran a enderezar con la esperanza de convertirlos en

construcciones graníticas.

Pese a todo, la economía china está muy lejos aún de la recesión que se vive fuera de sus

fronteras. La ínfima renta per cápita y sus amplias zonas infra desarrolladas convierten el

interior chino en lo más parecido al oeste americano del siglo XVI, mucho terreno inexplorado,

grandes rendimientos por obtener y precios muy llamativos.

Existen factores específicos que inciden para que la oferta china sea tan económica, a saber, una

mano de obra más barata, menor inversión en activos fijos y maquinaria, un nivel tecnológico

básico, simplificación de los procesos productivos y la compra de materias primas más

económicas.

Del mismo modo, las empresas chinas normalmente tienen unos costes inferiores en lo relativo

al cumplimiento de la legislación en materia de seguridad y aspectos medioambientales, por lo

que ese “ahorro” también se ve reflejado en el precio final del producto. Por otro lado, es

preciso mencionar que cada vez son más las compañías chinas las que elaboran con una calidad

similar a la de las occidentales, debido a mayores inversiones en maquinaria, Know-How y

diseño. En referencia a este último aspecto, es importante recalcar que muchas firmas están

optando por incluir en su plantilla diseñadores extranjeros para desarrollar sus propias

colecciones con estilo europeo o incluso contratar los servicios de institutos de diseño foráneos

con este mismo fin.

De esta manera ha resultado, para otras naciones productoras de muebles, muy difícil competir

con los productos chinos que tienen una calidad cada vez más aceptable, con un diseño más

2 http://www.stats.gov.cn/tjgb/ndtjgb/qgndtjgb/t20120222_402786440.htm

http://www.stats.gov.cn/tjgb/ndtjgb/qgndtjgb/t20120222_402786440.htm


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cercano al de las empresas europeas y americanas y a precios muy bajos. De hecho, algunos

expertos han asegurado que “pronto esta industria sustituirá a la productiva occidental”,

captando en primera instancia a aquellos compradores de muebles que no son muy exigentes y

con el tiempo, al mejorar la calidad del producto cada vez más y más rápido, aumentando su

demanda de la misma forma que ha sucedido en otros sectores, tales como el textil, el del cuero,

el del calzado, el de juguetes y el de los materiales de construcción.

Las ciudades de tamaño mediano y pequeño pueden representar una opción más jugosa para los

fabricantes de muebles españoles, dado que los precios son ostensiblemente menores y el

potencial de crecimiento es muy grande. Cada localidad presenta unas características diferentes,

adaptándose así a cada tipo de inversor. Es por ello que muchos productores están empezando a

realizar sus muebles dentro del segmento de las oficinas y el comercial, ambos claro reflejo de

la nueva China, pujante en las finanzas y con una clase media ávida de bienes de consumo.

También, la República Popular está empezando a convertirse en proveedor de muebles de

muchos países y no sólo asiáticos. Se estima que en el medio o largo plazo sea el principal

exportador de bienes de alto valor añadido del mundo, por lo que invertir en mobiliario para el

sector industrial en la actualidad podría ser un ejercicio de oportunismo y visión de futuro.

Debido al rápido crecimiento económico, la elevación de los ingresos, la subida del consumo

interno y una mayor demanda internacional de madera para infraestructuras (la construcción de

edificios y la fabricación de muebles en China ha aumentado de manera espectacular en los

últimos años), existen muchas oportunidades para el sector del mueble.

Dentro del mueble, cabe destacar la importancia que en la actualidad está adquiriendo el mueble

de gama alta, especialmente el de tipo clásico europeo realizado en madera. Las pautas de

consumo en las principales ciudades cada vez se asemejan más a los estándares occidentales.

Así, hay mayor demanda de un sector de gran poder adquisitivo en alza y que solicita, sobre

todo, muebles de tipo clásico europeo y otros de alta gama y calidad, como hemos comentado.

Del mismo modo, según la Asociación del Mueble de la Provincia de Guangdong, las ventas de

este tipo de mueble con respecto al total representan poco más del 10%, con previsiones de

incremento. Además, el atractivo del mercado se debe a su potencial de crecimiento, no sólo

porque para un segmento de la población el mueble se ha convertido en un elemento más de

moda y comodidad sino también por la gran cantidad de viviendas de nueva construcción que se

están llevando a cabo en toda la provincia, tanto en las ciudades más avanzadas en aras a seguir

creciendo (Guangzhou o Shenzhen) como en las que son más tradicionales o rurales, con un

objetivo claro de modernizarse.

Nos vamos encontrando con un consumidor chino que cada vez invierte más dinero en

educación, ocio, tiempo libre y que a su vez presta mayor atención a la calidad o a las marcas, lo

que nos conduce nuevamente a la mayor presencia de muebles extranjeros.

El origen del producto también resulta importante, ya que está en relación con conceptos como

el lujo, la exclusividad, la sofisticación y la ostentación. La marca proporciona un peso

específico frente a la procedencia del producto a la hora de adquirir el mobiliario. Precisamente

este aspecto es lo que, tal y como se va a comentar en el apartado referente a la oferta, más

pueden incidir las empresas de muebles europeas, y en este caso particular, las de nuestra

Comunidad. Haciendo buen uso de la marca España, que tiene muy buena reputación y gusta en

muchos y muy diversos sectores, y los diseños, la calidad y el buen servicio que puedan ofrecer

nuestras compañías, es en ese segmento del mercado del mueble donde existe mayor

oportunidad, siempre y cuando, por supuesto, se logre comercializar con unos precios

competitivos.


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3. PANORÁMICA DEL PAIS

La República Popular China se extiende por el este del continente asiático y por la orilla

occidental del Océano Pacífico. Por el este limita con la República Popular Democrática de

Corea; por el norte, con Mongolia; por el nordeste, con Rusia; por el noroeste, con Kazajistán,

Kirguizistán y Tayikistán; por el oeste y el suroeste, con Afganistán, Pakistán, India, Nepal y

Bután; por el sur, con Birmania, Laos y Vietnam; por el este, mira a través del mar a Japón,

Taiwán y Filipinas.

China, que ocupa una superficie de 9.596.960 Km², de la cual sólo el 11% es área cultivable y el

36% son pastos y zonas forestales, es el tercer país más extenso del mundo, después de Rusia y

Canadá y supone más del 6% del espacio emergido mundial. Los principales ríos del país son el

Yangtzé y el Río Amarillo (Huang He) que atraviesan la nación de oeste a este y sus valles son

vías de comunicación hacia el interior.

Cuenta con una población de 1.339 millones de habitantes y una densidad demográfica de 140

Hab/Km². El 92% de la población es de etnia Han y el 8% restante lo forman otros 56 grupos

étnicos considerados minorías nacionales. La lengua oficial es el chino mandarín y además se

hablan más de cien dialectos distintos. La unidad monetaria es el Yuan Renminbi (CNY o

RMB) y la forma de Estado es el Régimen de Partido Único (Partido Comunista Chino).

En cuanto a la distribución administrativa, China está dividida en 22 provincias (Anhui, Fujian,

Gansu, Guangdong, Guizhou, Hainan, Hebei, Heilongjiang, Henan, Hubei, Hunan, Jiangsu,

Jiangxi, Jilin, Liaoning, Qinghai, Shaanxi, Shandong, Shanxi, Sichuan, Yunan y Zhejiang),

cinco regiones autónomas (Guangxi, Inner Mongolia, Ningxia, Tibet y Xinjiang), cuatro

municipalidades bajo la administración central (Pekín, Shanghai, Tianjin y Chongqing) y dos

regiones administrativas especiales (Hong Kong y Macao).

La red de carreteras consta de 3.860.800 Km, de los que aproximadamente 65.000 Km son

autopistas. La red ferroviaria comprende 86.000 Km, concentrados en su mayoría en la parte

oriental del país. Asimismo, el mayor puerto es el de Shanghai que actualmente es el primero

del mundo en número de operaciones con contenedores y en volumen de carga.

Además, los principales aeropuertos son el de Pekín, Guangzhou Baiyun, Shanghai Hongqiao,

Shanghai Pudong, Chengdu, Shenzhen y Xiamen. Las líneas aéreas más importantes son Air

China, China Eastern y China Southern.

El PIB de China en el año 2011 fue de 47.156,4 mil millones de RMB incrementándose en un

9,2% con respecto al año 2010. La distribución del mismo fue de 4.771,2 mil millones de RMB

para el sector primario (9,88%), 22.059,2 mil millones de RMB para el secundario (46,77%) y

20.326 mil millones de RMB para el terciario (43,35%), con incrementos del 4,5%, 10,6% y

8,9% respectivamente.

La población urbana tuvo un ingreso per cápita en 2011 de 21.810 RMB lo que supuso un

incremento del 14,1% con respecto al año anterior. La rural obtuvo un ingreso anual per cápita

de 6.977 RMB, representando un acrecentamiento del 17,9% en relación a 2010.

Los datos sobre la inversión directa extranjera de China durante el año 2011, confirman que ha

sido nuevamente el primer país en desarrollo en el mundo en cuanto a flujos recibidos de

inversión directa extranjera (IDE), con un total de 116.000 millones de dólares, lo que supuso

un aumento del 9% respecto a 2010.


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Centrándonos en la inversión española, según datos de Datainvex, el volumen de la misma

durante el año 2010 fue de 1.293,7 millones de Euros. El comportamiento desde enero hasta

septiembre de 2011 ha sido a la baja, con un monto total de operaciones de inversión realizadas

en China de 106,25 millones de Euros. Los sectores en los que las empresas españolas están

invirtiendo hoy en día son principalmente energía, servicios, infraestructuras, venta minorista e

industria.

Las exportaciones de China en el año 2011 ascendieron a 1.898,6 mil millones de dólares, lo

que supuso un 20,3% más que en 2010, mientras que las importaciones se situaron en 1.743,5

mil millones de dólares, con un aumento de un 24,9% con respecto al año anterior. Los

principales productos importados fueron maquinaria, material eléctrico, reactores nucleares,

calderas, combustibles minerales, productos químicos orgánicos, cobre, hierro, acero,

aeronaves, equipamiento óptico, equipos médicos y caucho. Finalmente, el superávit comercial

de China en 2011 fue de 155,1 mil millones de dólares.

Evolución de la economía y previsiones

El PIB de China progresó un 9,2% en 2011 respecto a 2010, según la Oficina Nacional de

Estadística China. Tras las políticas de expansión económica implementadas en los años 2008 y

2009 para esquivar la recesión financiera global, este país asiático se mantiene creciendo por

encima del 9%, a pesar de los intentos del Gobierno por enfriar la economía.

Una de las principales preocupaciones de Pekín en la actualidad es la inflación, que en abril de

2012 alcanzó el 3,4%, una cifra un poco más baja que el 4,9% de febrero de 2011 pero aun así

preocupante, lo cual nos revela el escaso impacto que las medidas para apaciguar la economía

han tenido en la realidad. No obstante, lo que más le inquieta al Gobierno es que los precios de

los alimentos subieron un 11,8% y los de los medicamentos un 3,4% La inflación puede alentar

el desorden social y la paz ciudadana es condición sine qua non para el Estado chino.

En los primeros meses de 2012, el valor añadido de las empresas del sector secundario aumentó

en un 10,6%, lo que supone un 3,5% menos que en el año 2011. El valor añadido total del sector

industrial fue de 18,857.2 millones de yuanes, con un incremento del 10,7% respecto al año

anterior. Asimismo, la inversión en activos fijos en 2011 (con exclusión de los hogares rurales)

se amplió en un 23,8% (30.193 millones de yuanes) y la inversión extranjera tuvo un aumento

del 9% con respecto al año precedente. Las ventas totales al por menor de bienes de consumo

alcanzó los 18.391,9 millones de yuanes, un crecimiento real del 11,6 %. Un análisis sobre las

diferentes áreas mostró que las ventas al por menor de bienes de consumo en las zonas urbanas

se situó en 15.955,2 millones de yuanes, creciendo un 17,2% y que en las zonas rurales alcanzó

los 2.436,7 millones de yuanes, aumentando un 16,7%3.

No todo son elementos favorables respecto a la economía China, ya que existe una

preocupación más que notable acerca de la posibilidad de aumento de la burbuja inmobiliaria,

impulsada por los préstamos bancarios que han producido el incremento del precio inmobiliario

en más del 50% en algunas de las principales ciudades del país. El sector también se vio

afectado por las informaciones de que China tiene la intención de frenar el ritmo de los

préstamos de este año en un intento de adelantarse a la inflación. A la espera de ver cómo se

desarrollan los acontecimientos durante este año, se pueden seguir dando por válidas, aunque

con cierto escepticismo, las previsiones que para la próxima década auguran un crecimiento

acelerado de la población urbana, pasando de los 500 millones de habitantes actuales en las

ciudades, a cerca de 800 millones. De esta forma, la clase media china, con ingresos entre los

3 http://www.stats.gov.cn/english/newsandcomingevents/

http://www.stats.gov.cn/english/newsandcomingevents/


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25.000 RMB y los 100.000 RMB, crecerá para formar un mercado de potenciales clientes

cercano a los 600 millones de consumidores para el año 2020.

El yuan mantuvo un tipo de cambio fijo hasta el 21 de julio de 2005, cuando, ante las presiones

de los mercados financieros y las amenazas políticas, decidió dejarlo fluctuar libremente. Esta

condición duró tres años. En junio del 2008, en un contexto de crisis económica mundial y tras

ver que la apreciación de la moneda había afectado al paro negativamente y las exportaciones

habían bajado en un 25,7%, el Gobierno decide volver a anclar el valor del yuan al del dólar. En

ese periodo de libre fluctuación, el yuan se apreció desde 8,276 yuanes por dólar hasta 6,827

yuanes por dólar. El 19 de junio de 2010, de nuevo para aplacar las crecientes críticas, el Banco

Central Chino lanzó una nota informativa diciendo que iba a acometer reformas en el régimen

del tipo de cambio, orientadas hacia una mayor flexibilización. El grado de inmovilismo del tipo

de cambio ha variado a lo largo del tiempo, tratándose actualmente de un régimen flotante en

una banda de fluctuación del 0,5%. Además, el yuan ha pasado de denominarse en dólares a

hacerlo en una cesta de divisas donde la mayor participación le corresponde al dólar

estadounidense, al euro, al yuan y al won sur coreano, y en menor medida, al baht tailandés, al

rublo, y a los dólares canadiense, australiano y de Singapur. Este movimiento ha supuesto una

tensión apreciativa para las divisas utilizadas como nomenclatura. Esto, a su vez, ha propiciado

que estos países denominen parte de sus reservas en dólares, lo que ha presionado el dólar al

alza. Todo en conjunto se ha traducido en una apreciación muy pequeña del Renminbi a pesar

de esa fluctuación controlada, porque si bien se ha apreciado la divisa china, también lo ha

hecho la estadounidense.

Por otro lado, en el último plan quinquenal (2011-2015), anunciado el lunes 14 de marzo del

2011, se hace una especial mención a la inequidad y al desarrollo sostenible. Se priorizarán una

distribución de la riqueza más eficiente, un incremento del consumo doméstico y una mejora de

las infraestructuras y la seguridad social. El plan es representativo de los esfuerzos chinos para

cambiar la base de su economía, de estar centrada en la inversión a estarlo en el consumo

interno (importante motor de crecimiento cuando las aguas económicas internacionales siguen

revueltas) y de un país que favorece únicamente el desarrollo costero, a uno volcado en

desarrollar el interior, más rural y pobre. Además, se pretende ampliar la protección al medio

ambiente, acelerar el proceso de apertura y reforma y enfatizar el papel de Hong Kong como

centro financiero internacional. A continuación, los puntos más importantes destacados en el

plan son los siguientes:

La población se mantendrá bajo la línea de los 1,39 miles de millones de habitantes.

La tasa de urbanización alcanzará el 51,1%.

El valor añadido de las industrias emergentes estratégicas será del 8% del PIB.

Se incentivará la inversión extranjera en la agricultura moderna, la alta tecnología y la

industria de protección del medio ambiente.

Las zonas costeras pasarán de ser la fábrica del mundo a convertirse en polos de I+D,

manufacturas de alta tecnología y sector servicios.

Se seguirá avanzando en la energía nuclear.

La longitud del entramado de vías férreas alcanzará los 45.000 Km.

La red de autopistas será extendida hasta lograr los 83.000 Km. de longitud total.

Un nuevo aeropuerto será construido en Pekín.

China edificará 36 millones de nuevos apartamentos para aquella población de bajo

poder adquisitivo.


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4. EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LOS MUEBLES EN CHINA

El concepto de mueble clásico en China sólo existe a partir del siglo XX. Durante los años

1920-1930, los residentes extranjeros en este país asiático, influenciados por el estilo Bauhaus,

comenzaron a comprar este tipo de mobiliario para ser exhibido en sus hogares.

Podemos ordenar la sucesión de diferentes gobiernos y dinastías, gracias a las cuáles, la nación

fue engrandeciéndose y unificándose. El nombre de "China" corresponde a una denominación

de la dinastía Qin, (221-206 a.C.) que logró la primera unidad territorial de todos los pequeños

reinos que en aquel tiempo batallaban entre sí por someterse los unos a los otros. Los

emperadores chinos supusieron los primeros y más asiduos mecenas artísticos. Muchos artistas

y arquitectos eran empleados públicos que trabajaban por encargo real. En contraste, los artistas

aficionados, que en muchos casos eran funcionarios retirados o exiliados, podían atarearse más

tranquilamente, sin las limitaciones que imponía la corte y que su obra refleja en un fuerte

individualismo, alejado de los estilos imperiales. Los que regentaban el poder, sobre todo los

que establecían una nueva dinastía, querían afianzarse ante los ojos de sus súbditos y la manera

de conseguir su apoyo era continuar con las realizaciones artísticas de las dinastías anteriores.

La corte frenaba también las nuevas corrientes que procedían de India o de Oriente y cualquier

idea innovadora en materia de arte, religión o filosofía era incorporada con cuidado a la trama

ya existente de la vida china.

Como en muchas culturas asiáticas, la costumbre en casa era arrodillarse o sentarse con las

piernas cruzadas sobre el suelo. El mobiliario estaba restringido a mesas muy bajas, cojines de

apoyo para los brazos y biombos decorativos, con un diseño minimalista y simple, con temas

religiosos y simbolistas como adorno. China fue la única nación del Este de Asia en adoptar la

moda de las sillas como elemento para sentarse, antes del periodo moderno. Podemos suponer

que el hecho de dejar de sentarse en el suelo viene asociado a la idea de un status más elevado

en la escala social. Con el cambio de tamaño de las sillas, vino el canje en otros tipos de

mobiliario, así como en la altura de las paredes, en la arquitectura y en las modificaciones de

hábitos también en las comidas.

Dinastías

Dinastía Zhou (1066-221 a.C.). Durante la dinastía Zhou aparecen numerosas escuelas de

pensamiento filosófico, entre las que destacan las de Confucio y las de Lao Tsé. Ambas llegaron

a estar profundamente entremezcladas con las religiones y normas de conducta de la sociedad

china y han perdurado hasta nuestros días. Se han encontrado muebles lacados de la época.

Entre ellos hay escritorios, mesas pequeñas y camas de madera lacada con motivos coloreados.

Dinastía Han (206 a.c.-220 d.C.). Durante la dinastía Han, los muebles fueron abundantes en

estilos y tamaños, pero debido a la costumbre inveterada de sentarse en el suelo, sus patas eran

muy cortas. Las mesas se colocaban sobre las camas y los escritorios generalmente se instalaban

delante de la cama o al lado de los sillones. Sus tamaños fueron haciéndose más anchos y largos

Los biombos se colocaban detrás o a un lado de la cama.


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Dinastía Tang (618-907 d.C.). Durante la dinastía Tang, los sillones y las camas se vuelven

más altos y grandes, con cortinas en la parte alta y rodeada de biombos móviles. Aparecen

pequeñas mesas con almohadones para recostar la espalda y un sillón de respaldo redondo para

colocar en la cama.

Dinastía Song (960-1279 d.C.). En la dinastía Song, en el siglo XII, empieza a ser infrecuente

la costumbre de sentarse en el suelo y aparecen sillas infantiles, estantes y pupitres. Durante este

período encontramos rollos con pinturas describiendo el mobiliario: las mesas altas y sillas

elevadas en templos, casas, palacios, casas de té, etc.

Dinastía Yuan (1279-1368 d.C.). Durante la dinastía Yuan, el comercio con el exterior marcó

la época de manera espectacular. Se conservó el estilo Song, pero añadiendo nuevos elementos.

La estructura se hizo más racional y se establecieron los fundamentos para el desarrollo ulterior

de los mobiliarios de las dinastías Ming y Qing. En las pinturas de esta época pueden observarse

mesas altas y estrechas, muy apreciadas en ese período.

Dinastía Ming (1368-1644 d.C.). La dinastía Ming se instituyó en 1368. Debido a la situación

política estable, la economía social y el comercio de ultramar alcanzaron una extensión y

desarrollo inusitados. Con el intercambio económico y cultural con países extranjeros y con la

importación de maderas preciosas del sudeste asiático, se construyeron gran número de palacios,

residencias nobles y jardines.

Se escriben libros sobre la fabricación de armarios y muebles que ayudan al desarrollo del

mobiliario Ming, llevándolo a un nivel sin parangón. Esta época está considerada como la edad

de oro del mobiliario chino, de líneas simples y elegantes, bellas curvas y soberbia maestría.

Formaban parte integrante de los muebles, piezas metálicas bellamente trabajadas, haciendo que

manivelas, bisagras y cerrojos fueran objetos valorados entre los entendidos. Ya no fueron

nunca más simples muebles funcionales, sino obras de arte y su simplicidad intemporal hace

que todavía sean objeto de atención en los hogares modernos.

También, comienza a aparecer el concepto de conjuntos mobiliarios específicos para una

función determinada y así podemos admirarlos en salones, recibidores, dormitorios y estudios,

generalmente arreglados de forma simétrica, por ejemplo, una mesa y dos sillas o una mesa y

cuatro banquetas.

Las maderas utilizadas en la época Ming eran de alta calidad, dureza superior, de color bonito y

de grano fino. El mueble más famoso de la dinastía es la silla con respaldo de herradura. Al

principio fueron construidas en bambú y ratán, pasando luego a ser de madera.

Dinastía Qing (1644-1911 d.C.). En 1640, la dinastía Ming fue depuesta, llegando la Qing. La

aplicación de trabajos precisos, unido a la absorción de la estructura del mueble Ming, produce

el mueble Qing, único y diferente de los otros estilos. En este período son famosos los muebles

oscuros y con incrustaciones, muy labrados y pesados, debido a la influencia del estilo del sur

de China, con Guanzhou (Cantón) como principal puerto comercial.


12

4.1 TIPOS DE MUEBLES

• Escritorios.

• Armarios (Cabinets).

• Cajoneras.

• Biombos.

Escritorios

Los muebles dedicados al noble arte de la escritura están íntimamente relacionados con las

personas que los utilizaban. Así, las mesas de "literati", funcionario y artista, tuvieron fama

como símbolos de elegancia y de poder económico.

Armarios (Cabinets)

Los armarios en China fueron siempre utilizados como símbolo de la riqueza de una familia, ya

que formaban parte del ajuar que una pareja que se casaba tenía que poseer. La mayoría de los

armarios de la dinastía Ming están clasificados como "de esquinas cuadradas" o de "esquinas

redondeadas". Se hacían en parejas y se colocaban en los salones, en pares, para compensar la

decoración de la habitación. El concepto moderno de armario no existía durante este período, no

se colgaba la ropa y por lo tanto tenían cajones y estantes para guardarla doblada. También hay

armarios con zonas ventiladas, con pequeñas rejas de madera, barrotes y estantes completos al

aire y se colocaba dentro comida o vegetales y hasta animales. Igualmente, era utilizada como

despensa de la familia. Por su lado, el armario de funcionario o Scholar, se caracteriza por ser

un mueble de estilo austero y sencillo, pero las maderas que lo componen son finas y de gran

calidad. Por último, otro armario que hay que nombrar es el dedicado a contener las materias de

curación en las consultas de los médicos.

Cajoneras

Las cómodas de madera y las cajas para mantas se usaron en China desde el principio de la

historia del país. Los tamaños podían variar, desde pequeñas cajas para ser colocadas sobre una

mesa, hasta enormes cómodas que se situaban en el suelo contra la pared. Se emplearon durante

las dinastías Ming y Qing como contenedores de diversos objetos, ropas o mantas, en el

dormitorio, o también grano y otros alimentos en la cocina. Las cajoneras chinas fueron

diseñadas con el sistema de cola de paloma, como las fabricadas hoy en día, utilizando grandes

bisagras y cerraduras como adorno. El material manejado con preferencia para estas cómodas

fue el alcanfor, debido a las propiedades anti-insectos de la madera.

http://www.amerasia.cl/4.php#1





13

Biombos

Son paneles plegables, que generalmente constan de cuatro o más particiones y que constituyen

el estilo oriental más conocido a día de hoy. Se aprovechaba el valor decorativo y su situación

en la casa, el cual demostraba el nivel social y económico del propietario. Panel único colocado

en un pie de madera y localizado sobre el suelo, generalmente estaba lacado y pintado con

escenas de paisaje o de jardín, dentro de un marco de trabajo complejo.

Materiales

Los muebles chinos han sido elaborados en base a distintas maderas, a saber, las que provenían

de distintas partes de China y de países vecinos como Vietnam, Indonesia, etc. Las maderas más

utilizadas con las que han sido confeccionados los muebles chinos, se caracterizan por ser duras.

Éstas provienen de árboles de crecimiento lento, por lo que son escasas y muy valoradas en el

mercado.

En general las maderas más usadas han sido:

• Muy duras: Ébano, Sándalo, Cedro, Jichimu.

• Duras: Cerezo, Arce, Olmo, Roble, Ciprés, Fresno, Teca, Alcanforero, Zelkova (Olmo del

Sur), Nanmu, Huaimu, Huang Huali, Padauk.

• Semiduras: Haya, Nogal, Castaño, Peral.

• Blandas: Abeto, Abedul, Aliso, Pino, Álamo.

La eliminación de barreras arancelarias en el siglo XVI junto con el aumento del comercio

marítimo, generaron un incremento en el uso de maderas tropicales, la mayoría importadas del

Sudeste asiático. Esto incluye maderas como Sándalo (Zitán) y Huang Huali. La primera es la

más preciada y es púrpura, oscura, valorada por su grano y tono, con grandes nudos que

proporciona un aspecto de plumas. Se dejó de emplear por un edicto imperial, ya que en siglo

XVIII se construyó mucho mobiliario para la familia regia y allegados y debía protegerse el

suministro. Es una madera tan densa, que no flota sobre el agua. Por su lado, el bambú y el ratán

son dos materiales comúnmente utilizados para el mobiliario chino y tienen una larga historia.

El bambú es propio y único de Asia y dadas sus características de ligereza y buena resistencia,

siempre ha sido empleado con diferentes finalidades, por ejemplo en la fabricación de utensilios

y muebles. El bambú se maneja junto a otros materiales como madera, ratán, metal, azulejos,

etc. Además, la madera de Huang Huali se convirtió en una de las más preciadas y de hecho,

gran cantidad de muebles de las épocas Ming y Qing están realizados en este material.

El alcanfor (o madera del alcanforero) tiene características muy particulares, tales como su

perfume que ahuyenta los insectos, su aroma que perdura, los dibujos en la madera que se ven

muy atractivos o su sencillo mantenimiento, ya que sólo hay que sacarle brillo. Esta madera ha

sido utilizada para la construcción de arcones, cómodas y armarios.

http://www.amerasia.cl/7.php




























14

4.2 TÉCNICAS DECORATIVAS

Los chinos son muy aficionados a los muebles con incrustaciones y tallas. En el mueble chino

nada está escondido y la madera se pule, se tinta o se laca para mostrar sus características

naturales. Las técnicas decorativas más usuales son las siguientes:

• Tallas • Clases • Lacado • Taraceado • Marquetería

• Pulimentado • Ensamblaje • Paktong • Tejido de paja

Tallas: se realizaban sólo en maderas duras ya que éstas resistían mejor los trabajos en ellas.

Clases: son relieves, grabados negativos y tallados al estilo libre.

Lacado: existe el lacado labrado, el lacado para rellenar una figura previamente tallada en

madera y lijada y la laca con incrustaciones de nácar. Los colores varían según la época. Así,

Ming rojo púrpura y Qing rojo bermellón. Durante la dinastía Song apareció la laca negra que

llegó a ser muy popular. Se podía decorar fácilmente.

Taraceado: consiste en la incrustación de diferentes materiales sobre la madera para formar

decoraciones diversas. Además de conchas y esmaltes, se emplean con profusión jade, piedras,

marfil, dientes de animales, cuerno, ágata, ámbar, todos brillantes, de vivos colores y bellas

texturas. También la madreperla encontró un hueco en la decoración y son famosos los muebles

lacados en negro con incrustaciones de madreperla del Sur de China, que han pasado al legado

cultural de los Peranakan4.

Marquetería: se emplean distintas maderas y aprovechando su color se incrustan en una pieza

original formando diversos dibujos.

Pulimentado: solamente se pasaban unas manos de laca o de pulimento sobre la madera

trabajada o simplemente lijada, para resaltar y conservar los dibujos propios y la calidad del

material original.

Ensamblaje: debido a la destreza y habilidad en el manejo de piezas de ebanistería y al

aprovechamiento de las características de cada madera, los clavos y la cola llegaron a ser pura

rutina y, a menudo, innecesarios. Existen templos construidos sin un solo clavo y así, seguimos

contemplando ejemplos memorables como algunas camas con dosel o también camas-alcoba

aparentemente imposibles de armar sin tornillería o clavos, que siguen pudiéndose trasladar

mediante un ingenioso sistema de desmontaje.

Paktong: es una aleación de latón con un 5%-10% de níquel con el que se fabrican las

cerraduras, bisagras y demás elementos metálicos decorativos de los muebles chinos, famoso

por la dificultad en perder el brillo y oxidarse.

Tejido de paja: la confección de asientos de ratán y otros materiales entrelazados para formar

redes. Se utilizaban hasta tendones de animales tratados para obtener la resistencia necesaria.

4 Los peranakan son descendientes de los primeros inmigrantes chinos instalados en las colonias

británicas del estrecho de Malaca, Penang y Singapur.











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Motivos decorativos5

• Muebles para templos • Muebles para palacios • Mobiliario para bodas

• Mobiliario para los "literati" • Caligrafía

Muebles para templos : motivos relacionados con el taoísmo, como los símbolos de Los Ocho

Inmortales, nubes, montañas, ríos, personajes del panteón taoísta como el Emperador de Jade,

los Luohan, Guanyin, la diosa de la misericordia, etc.

Muebles para palacios: dragones, nubes, olas, color propio del emperador, flores, pájaros,

escenas cortesanas con mujeres, niños, sirvientes, etc.

Mobiliario para bodas: toda clase de motivos auspicia torios, tales como flores, pájaros, peces,

murciélagos, nubes, los Ocho Inmortales, niños, cigüeñas, patos, cestas, búcaros con flores.

Mobiliario para los literati: tenían un gusto refinado y simple. Sus muebles son sencillos pero

de maderas finas de gran calidad. Competían unos con otros y marcaron un estilo que perduró

en el tiempo y finalmente se popularizó.

Caligrafía: practicada por los funcionarios que llegaban a aprobar las oposiciones. Armarios,

estantes, cómodas y demás elementos del estudio de los literati, fueron decorados con pasajes de

las poesías de famosos poetas de la antigüedad, llegando a producir unos muebles con estilo

propio.

Clasificación de muebles

1.-Por el material o ejecución.

Muebles de madera, mimbre, plástico, metal, tapizados, de estilo.

2.-Por la función.

Muebles receptáculo: armarios, roperos, aparadores: sirven para almacenar productos.

Muebles pequeños: carritos de servicio, mesillas.

Muebles para yacer: canapés y camas.

Muebles para sentarse: bancos, taburetes, sillones, sofás y sillas.

3.-Por su utilización en la habitación.

Muebles sueltos: cómodas y mesas.

Muebles sistemáticos: suplementarios, de composición, de instalación, por módulos.

4.-Por su construcción.

Muebles de cuerpo: cómodas, armarios, mesas de escritorio, muebles de radio, arcas.

Estanterías: muebles con el frente abierto.

Mesas: muebles con un tablero horizontal que descansa sobre un bastidor.

5.-Por su lugar de utilización.

Muebles de cuarto de estar, de cocina, de colegio, de hospital, de laboratorio, de jardín y de

oficina.

5 Fuente: http://www.amerasia.cl






http://www.amerasia.cl/


16

5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

El principal factor a tener en cuenta en la industria del mueble en China es la superpoblación y

el rápido crecimiento demográfico. Actualmente, el país cuenta con una población de 1.390

millones de personas. Es previsible que en 2020, la cifra alcance la cantidad de 1.600 millones

de habitantes. También, el grado de desarrollo de la industria de los muebles depende, en gran

parte, del impulso de la vivienda, que a su vez, obedece a la evolución de la economía. Así, la

economía china ha experimentado un gran progreso desde el año 2000 y continúa prosperando

en este el sector del que nos ocupamos a una tasa anual de más del 8%. Como resultado, la

demanda de muebles es probable que aumente durante los próximos diez años.

China ha disfrutado de 20 años de rápido desarrollo económico desde que abrió sus puertas al

mercado internacional. En particular, la industria del mueble ha hecho progresos considerables,

y el país se está convirtiendo en una importante base de exportación y en un lugar de clase

mundial para la creación de muebles. Debido a las grandes diferencias en la topografía, climas,

culturas y prácticas empresariales en todo el vasto estado, la industria de muebles de China no

es homogénea. Adicionalmente, no es ni fácil de entender ni predecible. Las diferencias de una

región a otra han estado marcadas por los contrastes en las expectativas de los consumidores

chinos y en los comportamientos de compra, particularmente para los productos que reflejan los

gustos culturales y personales. La mano de obra barata de la nación asiática, con un gran

mercado de consumo y disminuyendo drásticamente los aranceles de importación han atraído a

muchos extranjeros a fundar empresas de muebles. La creación de sociedades en el mercado

chino es un proceso algo complejo y los inversores forasteros a veces se encuentran frente a

contrariedades complicadas.

En la actualidad, el ciudadano chino gasta 9 dólares americanos de media en muebles por año,

según un informe de 2010 del Hong Kong Trade Development Council (HKTDC). En contraste,

el promedio alemán emplea anualmente 395 dólares, la media de los consumidores de Hong

Kong son 90 dólares y la de Taiwán es de 54 dólares. Incluso el cociente de consumo anual

filipino son 27 dólares. Igualmente, Pekín cuenta con 28,5 dólares per cápita y Shanghai con 38

dólares de media per cápita. Por ello, es necesario decir que el aumento del nivel de vida hará

que el expendio per cápita tienda a ir hacia arriba. Esto es especialmente cierto en las zonas

rurales, donde el aumento de los ingresos es probable que genere un exceso de compra. La

media actual del consumo per cápita anual en estas franjas se estima en menos de 3 dólares

anuales. A pesar de la baja tasa, el consumo rural se espera que crezca alrededor del 30% en un

futuro cercano.

En los próximos años, las generaciones más jóvenes que vivan en áreas rurales buscarán

muebles modernos realizados por plantas mecanizadas. Por lo tanto, el mercado rural es un

segmento potencial. Por su lado, las urbes que dan acceso de entrada a los muebles en China son

Shanghai, que acapara prácticamente la mitad del valor de toda la importación y Tianjin, con un

nivel de acogida de mercancía en importe inferior. Se encuentran situadas en tercera y cuarta

posición Shenzhen (provincia de Guangdong) y Pekín.

ANÁLISIS DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR

Las pautas de consumo en las principales ciudades chinas cada vez se asemejan más a los

estándares occidentales. Cabe tener en cuenta que día a día existe una mayor demanda de un

sector de gran poder adquisitivo en alza y que solicitan, sobre todo, muebles de tipo clásico

europeo.


17

Vemos cómo el atractivo del mercado se debe a su potencial de crecimiento, no sólo porque

para un segmento de la población el mueble se ha convertido en un elemento más de moda y de

comodidad, sino también por la gran cantidad de viviendas de nueva construcción que se están

llevando a cabo en toda China, tanto en las metrópolis más avanzadas en aras de seguir

creciendo (Guangzhou o Shenzhen) como en las que son más tradicionales o rurales y que

tienen como objetivo el poder modernizarse.

Así, nos encontramos con un consumidor chino que cada vez invierte más dinero en educación,

ocio, tiempo libre y a su vez presta mayor atención a la calidad o a las marcas, lo que nos

conduce nuevamente a una presencia superior de muebles extranjeros, especialmente de estilo

clásico. El consumo se encuentra en un momento favorable según fuentes oficiales6, que sitúan

el crecimiento del PIB en un 9,2% anual mientras que la tasa de ahorro, tradicionalmente alta en

China, está disminuyendo.

A pesar de lo que mencionamos, queda claro que la mayor parte de los consumidores habituales

siguen comprando muebles de gama media-baja, donde las empresas nacionales chinas no

tienen competencia en tanto son los principales abastecedores para cubrir dicha demanda y se

bastan con sus productos de fabricación local para ello. Cuanto más avanzamos en edad, más

nos acercamos a un consumidor aún tradicional y a un cliente de gustos conservadores que

prefiere los muebles de madera maciza y colores naturales, de diseño clásico o neoclásico.

El gusto de este sector de consumidores queda determinado por las condiciones de la vivienda.

Para los chinos, la funcionalidad y la practicidad de los muebles siempre han sido aspectos

claves. Existe preferencia por el mobiliario de grandes dimensiones para poder adecuarlos a las

nuevas construcciones y de diseño y funcionalidad sencilla. Estos compradores, que son casi el

90%, representan a la clase media, que valora la calidad por encima del precio y el origen,

prefiriendo los muebles fabricados por firmas mixtas o por casas locales de alto nivel con

precios más reducidos que los de importación.

Asimismo, cada vez sube más la cifra de clientes de alto nivel, los cuáles también valoran la

calidad, pero el origen del producto también resulta importante, ya que está en relación con

conceptos como el lujo, la exclusividad, la sofisticación y la ostentación. La marca hace de peso

específico frente a la procedencia del producto a la hora de adquirir el mobiliario.7

Conforme a Euromonitor, es posible distinguir siete grupos distintos de consumidores en

función de sus hábitos de consumo y que son los bebés, los niños, los preadolescentes, los

adolescentes, los jóvenes (20-30 años), los adultos y los ancianos. Dado el objeto de estudio de

este trabajo, las empresas exportadoras de muebles deberían enfocar sus esfuerzos comerciales

en atraer a los tres últimos segmentos de consumidores, que son aquellos que compran y

consumen muebles para sus hogares.

En función de la capacidad adquisitiva del consumidor de mueble, habrá una ponderación

distinta de las disparejas cualidades apreciadas. No obstante, en general, el consumidor chino a

la hora de elegir un mueble, antepone una serie de preferencias, que son la durabilidad, el precio

y la calidad. En el caso de los consumidores con un mayor poder adquisitivo, la calidad y el

diseño son las características mejor valoradas.

En lo referente a la durabilidad, hay que tener en cuenta que el consumidor medio de muebles

de hogar espera que la vida de un mueble sea, aproximadamente, de 20 años. Dadas las

6 http://www.stats.gov.cn

7 http://www.newsgd.com/government/

http://www.stats.gov.cn/


http://www.newsgd.com/government/



18

condiciones climáticas del país, con zonas muy secas y tremendamente húmedas (sobre todo

con la llegada del monzón), es aconsejable utilizar barnices y otros productos de acabado cuya

calidad aporte al producto resistencia. Asimismo, es conveniente que el acabado incluya resinas

que sirvan para evitar el ataque de termitas y otros parásitos. Los consumidores chinos afirman

que una de las debilidades de los muebles provenientes del Sudeste asiático es la falta de

durabilidad, a diferencia de los occidentales, a los que perciben como duraderos.

El precio es uno de los aspectos desencadenantes en el proceso de selección para muchos

compradores. Si bien para aquellos con alto poder adquisitivo, los principales consumidores de

mueble importado, es un factor menor, para los que poseen ingresos bajos, constituye el

parámetro clave a tener en cuenta.

La utilización de maderas macizas y los acabados correctos en los muebles permiten

diferenciarse de aquel género producido en China, cuya calidad dista, generalmente, de la

occidental.

El consumidor de mueble extranjero da una mayor importancia al diseño como atributo del

producto. Suelen ser compradores con alto nivel de ingresos, que pretenden dar a su hogar un

estilo de vida occidental, mostrar un gusto por el diseño moderno y demostrar un elevado

estatus social.


19

6. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Las empresas manufactureras se congregan en la región del delta del río Perla, en especial en

Guangzhou, Shenzhen, Shunde, Dongguan y Zhongshan. La localidad de Shunde, cuenta con la

denominada "Ciudad del mueble de 10 kilómetros", una exposición permanente de muebles

importados y producidos localmente. Los suministros de Guangdong se destinan, casi en su

totalidad, a los mercados extranjeros. Muchas de las compañías en esta región se especializan

para montar muebles tapizados. Igualmente, la mayoría de las firmas se concentran en el área

alrededor de Shenzhen. Esta población y las localidades circundantes juegan un papel

importante en el sector del mueble.

El Sur de China incluye las provincias de Fujian, Guangdong, Hainan y Guangxi. La

explotación de muebles se concentra principalmente en la región de Guangdong y representa

cerca de una cuarta parte de la producción total china, con un número creciente en 2010 de

7.000 fábricas que generan más de 3.000 millones de dólares anuales8. Estas unidades

productivas se distribuyen principalmente entre las urbes de Dongguan, Guangzhou y Shenzhen.

En Fujian, situada en el Sudeste, se estima que existen unas 600 empresas de muebles, en su

mayoría concentradas en la localidad de Zhangzhou. Los muebles elaborados en esta zona

representan más del 15% de la oferta nacional.

Con respecto al precio, teniendo en cuenta los datos del último año cerrado a nivel estadístico

(2011), decir que aumentaron, estimándose un desarrollo del mercado interno. En Guangzhou,

por ejemplo, evolucionó en un 23% de promedio.

El Noreste del país asiático incluye las provincias de Heilongjiang, Jilin y Liaoning, que tienen

poco más de 2.000 compañías, la mitad de las cuales se encuentran en Shenyang-que supone la

mitad de la producción de la franja.

El Norte de China incluye las provincias de Hebei y Shandong, así como el municipio de Pekín.

Excepto en las áreas alrededor de las grandes ciudades de Pekín y Tianjin, la región sigue

siendo un mercado poco desarrollado para la industria del mueble.

El Este incluye las provincias de Jiangsu y Zhejiang, que cuentan con unas 3.200 empresas.

Sólo en la ciudad de Wenzhou existen más de 1.000 fábricas que facturan entre 500 y 700

millones de dólares, así como la municipalidad de Shanghai, que cuenta con un área de

suministros de mobiliario listos para ensamblar, de madera maciza y muebles tapizados. La

mayoría de las compañías no exportan y se centran en el mercado local.

Para realizar una breve reseña, en 2010 concurrían en China aproximadamente unas 120 plantas

grandes de producción de muebles de cocina que facturaron 400 millones de dólares anuales,

8 Revista Guangdong Furniture 2010.


20

mientras que en muebles de oficina hay alrededor de 3.500 fabricantes, segmento que emplea a

cerca de 300.000 personas. En general y para todo el sector del mueble en la República Popular,

el 94% de estas fábricas son Pymes, siendo el 80% firmas privadas, que comprenden la industria

mobiliaria, con un indicador importante por lo que se refiere a la ocupación que ha alcanzado

más de 3,5 millones de individuos.9

En la actualidad, los estilos de muebles y diseños que están de moda son los siguientes:

1.-Estilo danés

La estructura es simple y directa en el género. Las líneas son elegantes y lisas e incorporan un

carácter del Norte de Europa, que parece que gusta al conjunto más joven de compradores que

prefieren una decoración más relajada. Como el precio es bastante razonable, este tipo de

muebles goza de una cierta popularidad.

2.- Estilo italiano

El estilo italiano es normalmente el líder de la moda en el uso de nuevos materiales y las nuevas

tecnologías. Este talante se repite en muchos diseños manufacturados en Guangdong. Las

características de estos productos incluyen la calidad artística y un tallado muy fino. La pintura

utilizada es similar a la empleada para la elaboración de pianos. El mobiliario es muy elegante,

por lo que es bien recibido por la generación de mediana edad y mayores.

3.- Estilo Español

Ocupa un nicho en el mercado de muebles debido a su intrínseco contenido cultural. El

mobiliario es de madera genuina, con gran calidad y confort y visto como un producto de

calidad entre los compradores chinos.

4.-Estilo americano

Los muebles que encarnan el estilo americano, gozan de una cuota de mercado del 40%. El

mobiliario es de madera maciza con elaboradas decoraciones que muestran un aire de lujo.

5.- Estilo Japonés

Famoso por sus estructuras simples, el estilo japonés representa una calidad excelente y un

estilismo especial. Además, parece adaptarse a las condiciones de vida físicas y al estilo de vida

de la población de China. Hay más de 300 fabricantes que replican el estilo japonés de muebles

y sus ventas se espera que aumenten.

6.- Estilo de Shanghai

Un estilo influenciado por el diseño de mobiliario occidental durante la década de 1930. Este

tipo de muebles se está realizando en la actualidad en empresas como Shanghai Tien Furniture

Manufacturer o Da Vinci. Está elaborado con madera contrachapada cubierta de madera

preciosa. El carácter es chino tradicional combinado con un diseño occidental. Se ha puesto de

moda durante más de 50 años, representando el tipo de muebles que se encuentra en Shanghai

con aires del pasado.

9 Publicación revista Guangdong Furniture 2010.


21

Las industrias más destacadas del sector mobiliario chino (locales la mayoría y algunas

extranjeras con filial en China o con gran poder en el mercado doméstico aún siendo de

procedencia forastera) y por consiguiente las más a tener en cuenta a nivel de competencia y

referencia son las siguientes:10

Beijing Tiantan Co. Ltd

Conocido como el “rey del mueble”, esta empresa fue fundada en 1956, con un gran esfuerzo,

que se extiende en su más de medio siglo de existencia. Hoy en día se ha convertido en una de

las compañías más importantes del sector del mueble, no sólo en China, sino a nivel mundial.

Están especializados sobre todo en tres campos, a saber, mueble de oficina, doméstico y puertas

y ventanas, incluyendo también en su amplísima gama de productos, mueble de interior,

exterior, en madera y de metal y otros materiales duros. La agrupación está a la cabeza en el

mercado doméstico y sus clientes se reparten en 31 regiones a lo largo del país incluyendo Hong

Kong y Macao, además de exportar a más de 40 naciones, tales como EE.UU., Francia y Japón.

Guangming Furniture (Heilongjiang)

Grandes fabricantes a nivel nacional, especializados en la explotación de muebles de madera

para casa, excepto muebles de oficina de dicho material.

Richman and Land Bond (Canton)

Esta empresa tiene sede, además de en la provincia de Guangdong, en la de Shandong, en Reino

Unido, en Australia y en Nueva Zelanda. Se trata de otra de las grandes a nivel local e

internacional y ha sido puntera durante 20 años. Destacan por diseño y capacidad de

producción, con géneros tales como sofás, muebles de madera, somieres, mobiliario de hotel, de

oficina y un largo etcétera. Tienen diez filiales en propiedad o co-propiedad repartidas por

varias regiones (Guangdong, Pekín, Shanghai, Chongqing, Shandong…) y gozan de gran

experiencia a nivel de exportación, además de destacar, como ya hemos comentado, a nivel

local.

Guangzhou XiLinMen Furniture Co.Ltd

Empresa muy importante en mueble de oficina.

Hua Run

Foshan City Chancheng Huan Run Furniture son fabricantes de un tipo muy específico de

producto dentro del sector, donde son líderes a nivel nacional. Cuentan en sus instalaciones con

maquinaria de alta calidad para tratar plásticos, encargándose del diseño y de la fabricación de

mesas para ordenador, combinando las necesidades del mercado local con las principales

tendencias que reinan a nivel mundial del sector. Venden sus productos en muchos países de

Asia, Estados Unidos, Europa, Japón, Corea y un largo etcétera.

Louvre Furnishing Group, Louvre International Furniture Exhibition Center, Louvre

Euramerican Furnishings Co., Ltd.

El grupo Shunde Louvre Furnishing Group cuenta con su subsidiaria, aunque no por ello menos

importante, Shunde Louvre Euramerican Furnishing Co., Ltd, y constituyen la compañía más

grande de mueble de alta gama europeo –americano en China, contando también con tres

10

Estudio del mueble en China (Guangdong) 2010 IVEX.


22

importantes Show-Rooms, a saber, Louvre CASA, Louvre Classic y Louvre Vita. Es uno de los

magnos representantes de la industria del mueble de alta gama a nivel doméstico. Sus productos

se venden cubriendo la zona de Pekín, Tíbet, Hong Kong, Macao y otras provincias, ciudades y

distritos.

Kinwai (USA-China), Kinwai China

El Grupo Kinwai, con sede en San Francisco, California, es una agrupación especializada en la

elaboración y venta de mueble. Con una historia que le avala por más de 20 años, Kinwai está

muy bien situada a nivel mundial. En 1993 la corporación trasladó su fábrica base para la zona

Asia- Pacífico de USA a China (Jiangmen City, en Guangdong) con una gran inversión de 400

millones de RMB. La planta está totalmente equipada con maquinaria de último modelo

procedente de Alemania, Italia y USA. Así, a día de hoy, esta empresa goza de una gran

reputación y de un espectacular nivel competitivo y cubren USA y muchos otros países de Asia

y Europa abasteciéndolos con su amplísima gama de productos, que destacan por ser de alta

gama y respetando el modelo americano modernista del sector. La marca Kinwai incluye

muebles de hogar, de oficina y sofás.

Principales marcas extranjeras especializadas en la venta de mueble en China

Aurora, Taiwan

Formado en 1995, el Grupo AURORA se especializó en muebles de oficina como uno de sus

negocios principales y comenzó la promoción de productos en China en 1996.

Boconcept, Dinamarca

BoConcept es una cadena de muebles de origen danés, constituida en 1952 y actualmente posee

más de 300 tiendas en más de 50 países.

B & Q, Reino Unido

B & Q se dedica a los muebles de hogar y a la jardinería, siendo el minorista más grande en el

Reino Unido y en Europa y el tercero más grande del mundo.

IKEA, Suecia

IKEA es una corporación multinacional de origen sueco dedicada a la venta minorista de

muebles y objetos para el hogar y la decoración a bajo precio y con un diseño contemporáneo.

Lamex, Hong Kong

Lamex es uno de los principales fabricantes y comerciantes de una amplia gama de soluciones

de mobiliario de oficina en China.

Logic, Hong Kong

Fundada en 1987, LOGIC se ha convertido en una de las compañías más grandes de la industria

del mueble en China y en Hong Kong.

UB, Taiwan

UB fue creada en 1973 y en 1980 se convirtió en el líder del mercado en Taiwan. En 1994 se

expandió a Hong Kong y al mercado asiático.

Wah Hing, Hong Kong

Con más de 50 años de experiencia en la industria del mueble, Wah Hing posee numerosas

marcas, estilos y diseños de muebles, de sofás y de colchones.

Welle, Alemania

Fundada en 1896, Welle se dedica al diseño y fabricación de muebles, produciendo más de 1,5

millones de artículos al año con una plantilla de 1.000 trabajadores


23

7. COMERCIO EXTERIOR

La producción mundial del mueble en el ejercicio 2010 se cifra en 347.000 millones de

dólares11

, que representa un 1% del comercio internacional. Los principales fabricantes

exportadores a nivel mundial en orden de importancia cuantitativa son China, Italia, Alemania y

Polonia, mientras que entre los trascendentales mercados de importación receptores se sitúan,

también ordenados de mayor a menor peso relativo, Estados Unidos, Alemania, Francia y Reino

Unido.

Las siete grandes economías industrializadas del mundo, EE.UU., Italia, Alemania, Japón,

Francia, Canadá y el Reino Unido, generan conjuntamente en torno a 131.000 millones de

dólares, una fracción que supone alrededor del 38% del total del sector. Junto a estos siete

líderes industriales, el resto de las naciones de alto ingreso aúnan el 14% de la producción

global, mientras que la manufactura del mueble en los estados de media y baja renta ha

totalizado una cuota cercana al 48% del valor total mundial generado en 2010. Destacan entre

estas potencias tres nuevos polos de fabricación del mueble como son China, que encabeza la

manufactura y la exportación mundial del mueble, Polonia y Vietnam, estados estos últimos en

los que la industria está aumentando rápidamente gracias a las inversiones en nuevas plantas,

especialmente diseñadas y construidas para la exportación.

Fuente: “The World Furniture Outlook Report 2011”

La adhesión de China a la Organización Mundial del Comercio (OMC) en 2001 ha abonado el

terreno para que las empresas extranjeras puedan participar en el desarrollo de la industria del

mueble en el país asiático. Dicha incorporación, hizo oficialmente posible la entrada de

compañías forasteras al mercado mobiliario.

Hay que tener en cuenta que el 60% de la producción del mueble de China está hecha con

madera, debido a una serie de medidas de prohibición y limitación de la tala forestal, que

obligan a que la industria tenga que importar esta materia prima. También, gracias al rápido

crecimiento económico y a la elevación de los ingresos, el consumo interno y la demanda

internacional de madera para infraestructuras, construcción de edificios y fabricación de

muebles en la nación asiática, ha aumentado de manera espectacular en los últimos años. Esto,

sumado a unos limitados recursos forestales, ha provocado un rápido aumento en la importación

11

Datos del studio “World Furniture Outlook report 2011”, CSIL: Center for industrial studies


24

de madera, situando a la República Popular como el mayor importador de madera industrial y el

segundo comprador de productos de madera del mundo, por detrás de Estados Unidos.

Con el paso de los años, el gigante asiático ha reducido las importaciones de productos

primarios de madera (madera aserrada, tableros y hojas de chapa) y ha desarrollado su industria

de elaboración de la madera, basada en la importación de madera en bruto, pasando rápidamente

de ser un importador a un exportador importante de género de madera con valor añadido de alta

calidad y precios competitivos, en especial muebles, suelos y contrachapados. Por su parte, el

Gobierno chino confía en que el país llegue a ser autosuficiente para cubrir su demanda de

madera en 10 o 15 años, cuando sus plantaciones previsiblemente aporten madera suficiente de

manera sostenible.

La industria china también prevé un desarrollo de su capacidad productiva gracias al

crecimiento económico, las políticas incentivadoras, el incremento de la demanda de todo tipo

de productos de madera, la mayor oferta interna como resultado de las inversiones en

plantaciones y la mejor calidad de los productos. Así, la balanza comercial del género de la

madera podría equilibrarse en los próximos años, ya que la exportación de valor añadido

aumenta a un ritmo más rápido que el suministro externo de productos de madera primarios.

Además, el Programa Nacional de Reforma de la Vivienda ha provocado un incremento masivo

en la construcción de zonas residenciales y consecuentemente, en la demanda de madera como

material de construcción. Dicha acción tiene dos objetivos:

- Transferir la vivienda de propiedad pública a privada. El creciente número de propietarios de

residencias también ha aumentado la demanda de productos de madera para la decoración de

interiores y la fabricación de muebles y suelos.

- Duplicar el espacio de las viviendas, hasta alcanzar los 18 m2 en 2011.

Bajo este programa, el Ministerio de Construcción chino ha cimentado 7.000 millones de m2

destinados a viviendas en el año 201012

.

12

Programa Nacional de Reforma de la Vivienda 2009 de China.


25

7.1 IMPORTACIONES DE MUEBLES

Las importaciones chinas de muebles en el año 2011 ascendieron a un total de 2.780.538.387 de

dólares, siendo los principales países objeto de sus compras Japón, Alemania y Estados Unidos.

Con respecto al sector del mueble en China, los socios comerciales más importantes de los que

importó muebles en el año 2011 (código Taric 94) son los siguientes:

Fuente: www.comtrade.org

Durante el año 2011, tal y como podemos ver en la tabla y en el gráfico, los estados de los que

China ha importado más en valor fueron Japón (479.925.851 US$), Alemania (467.012.574

US$) y Estados Unidos (245.091.860 US$).

La República Popular aparece como una de las naciones de las que China importa debido a que

un porcentaje de sus importaciones pertenece a lo que se conoce como régimen de

perfeccionamiento. Así, el estado asiático envía fuera una cantidad importante de muebles que,

tras ser ultimados en su elaboración en un país ajeno, son reimportados de nuevo.

Importaciónes de muebles 2007-2011

China importó en 2011 2.780.538.387 dólares.






País Cantidad

Japón 479.925.851 $

Alemania 467.012.574 $

USA 245.091.860 $

Italia 221.148.460 $

Rep. de Corea 200.905.583 $

Resto 1.166.454.059 $

http://www.comtrade.org/



26

7.2 EXPORTACIONES DE MUEBLES

Las exportaciones chinas de muebles en el último año (2011) fueron de 59.336.351.882 de

dólares, siendo los destinos principales EEUU, Japon y Alemania. Con respecto al sector del

mueble en general en China, los países a los que esta nación exportó muebles (código Taric 94)

son los siguientes:


En 2011 China exportó muebles por valor de 59.336 millones de USD, más de la mitad de ellos

de madera y aunque el nivel de exportación ha descendido ligeramente afectado por la recesión

global, sigue jugando un papel muy importante. Según la “China National Furniture

Association”, la República Popular exporta un 40% de los muebles fabricados, lo que la sitúa

como el primer exportador mundial de mobiliario. El principal destino para las exportaciones

chinas de muebles es Estados Unidos, que representa un 29% de la cifra total, seguido por Japón

y algunos países europeos.

En el caso de las exportaciones al exterior, el estado al que más exporta es a USA, como hemos

comentado, con 17.563 millones de US$, seguido por Japón con 4.296 millones de US$,

Alemania con 3.109 millones de US$, Reino Unido con 2.794 millones US$ y Australia con

2.179 millones US$. 13

Exportaciones de muebles 2007-201114

China exportó en 2011 59.336.351.882 dólares.





Gracias a este verdadero auge del mercado de muebles, las ventas de mobiliario registraron en el

mercado interno un aumento del 18% de promedio en 2011. Los precios del mueble de estilo

moderno se vieron incrementados en un 16% y del tradicional en un 58%. En cuanto a los

muebles de estilo clásico, que son los que están más de moda entre los consumidores chinos de

13

Fuente: www.comtrade.org 14


Pais Cantidad

USA 17.563.833.211$

JAPON 4.296.107.423$

ALEMANIA 3.109.013.398$

REINO UNIDO 2.794.994.957$

AUSTRALIA 2.179.593.158$

RESTO 29.392.809.735$





27

alto poder adquisitivo, decir que se siguen importando pero los costos continúan resultando muy

elevados. Según la Asociación del Mueble de Guangdong, estos muebles están

proporcionalmente un 30% más caros que los de fabricación local, si bien los de estilo clásico u

otros modernos que todavía no se elaboran en gran proporción en China, cuentan con mayor

calidad y prestaciones, por lo que ese 30% se relativiza puesto que en este caso los compradores

están pagando las marcas, el diseño, el servicio postventa y demás.

7.3. MUEBLES DE OFICINA (940330)15

La tasa de crecimiento positiva en el total mundial fue del 3% con respecto al año 2009, con

unas compras totales en el año 2010 de 2.681.883 miles de dólares.

Los principales países importadores de muebles de oficina a China (2010) fueron los siguientes:

1.- Estados Unidos importó 752.148 miles de dólares (28%), siendo sus países proveedores más

relevantes, Canadá con un 49% del total de las importaciones y China con un 43%.

2.- Francia: 162.059 miles de dólares, con el 6% de participación en las importaciones

mundiales. Sus proveedores más relevantes fueron, Italia con un 42% de las importaciones, en

2º lugar le sigue España con un 19% y en tercera posición Suecia con un 15%.

3.- Alemania: 109.073 miles de dólares. Sus primordiales proveedores fueron Austria con un

30%, Polonia con un 21% y China con un 18%. España ocupa el puesto nº 12 en el ranking de

compras.

La partida de los muebles de oficina ha aumentado en los últimos dos años en China, con una

leve caída durante el periodo 2008- 2009. El sector se recuperó durante 2010 y 2011. En el año

2011 las importaciones crecieron un 59,65%, siendo el crecimiento de la industria en lo

referente a las exportaciones durante dicho periodo de un 5%.

Tanto las importaciones como las exportaciones chinas de muebles de oficina durante los

últimos años han estado en crecimiento constante (exceptuando el periodo 2008-2009), llegando

a doblar incluso la cantidad de las importaciones entre los años 2009 a 2011, debido a la fuerte

progresión del sector inmobiliario, que se ha visto reflejado en el incremento de oficinas, sobre

todo en metrópolis como Shanghai, Guangzhou y Pekín.

Importaciones chinas de muebles de oficina

Periodo Cantidad

2011 15,596,400$

2010 9,303,416$

2009 7,019,184$

2008 9,285,948$

2007 7,377,385$

15

Fuente: http://comtrade.un.org

http://comtrade.un.org/


28

Exportaciones chinas de muebles de oficina

Periodo Cantidad

2011 737,124,175$

2010 699,734,579$

2009 518,125,462$

2008 607,383,606$

2007 505,160,577$

7.4. MUEBLES DE COCINA (PARTIDA 940340)

Las compras mundiales supusieron 4.046.678 miles de dólares en 2010, con un ligero descenso

del 2% con respecto al año anterior.

Los principales países importadores en 2010 se relacionan a continuación:

1.- Estados Unidos: 686.535 miles de dólares (17% de participación en las importaciones

mundiales).

2.- Francia: 562.791 miles de dólares y un 13,9%

3.- Suiza: 285.761 miles de dólares y una contribución del 7,1%.

Los tres mercados, a pesar del descenso respecto a 2009, han tenido crecimientos positivos.

Los proveedores más relevantes de muebles de cocina a Estados Unidos son China (66%),

Canadá (23%), e Italia (4%). Para Francia: Alemania 57%, Italia 22% y España, con un 15%. Y

para Suiza: Alemania con un 69%, Italia con un 17% y Francia con un 8%.

Las exportaciones chinas de muebles de cocina, como podemos observar en el gráfico han

experimentado un desarrollo importante durante los años 2010 (18%) y 2011 (7,75%), mientras

que por el lado de las importaciones la evolución ha sido constante durante los últimos años,

dando un salto en el año 2011, con un incremento del 30%.

El fuerte progreso inmobiliario de China durante la última década, se ha reflejado en mayor

medida en la construcción de viviendas nuevas, en donde los muebles de cocina han conseguido

un desarrollo muy importante como podemos observar en los gráficos y datos referentes a las

importaciones y exportaciones.

Exportaciones chinas de muebles de cocina

Periodo Cantidad

2011 809,364,140$

2010 746,601,614$

2009 614,056,058$

2008 622,066,065$

2007 615,757,072$


29

Importaciones chinas de muebles de cocina

7.5 MOBILIARIO MEDICO (PARTIDA 9402)

94.02. Mobiliario para medicina, cirugía, odontología o veterinaria.

El total que China exportó durante el año 2010 de mobiliario médico fue de 339.952.129 US$.

A continuación exponemos los principales países importadores de mobiliario médico a China en

2010:

1.- Estados Unidos importó 96.263.488 US$ (28,31%).

2.- Reino Unido: 26.153.813 de dólares y con el 7,7% de participación en las importaciones a

China.

3.- Japón: 23.873.319 dólares y con el 7% de contribución en las importaciones a China.

Tanto las importaciones como las exportaciones chinas durante los últimos años referentes a

mobiliario médico han estado en constante crecimiento, llegando incluso a doblarse en el caso

de las exportaciones en tan sólo cuatro años, tal y como vemos en el gráfico.

Importaciones

Periodo Cantidad

2011 101,140,517$

2010 90,715,666$

2009 67,980,270$

2008 65,285,479$

2007 59,578,380$

Exportaciones

Periodo Cantidad

2011 419,069,254$

2010 339,952,129$

2009 280,111,750$

2008 294,480,111$

2007 191,630,853$

Periodo Cantidad

2011 95,803,591$

2010 66,182,210$

2009 59,510,421$

2008 48,158,020$

2007 45,477,031$


30

7.6 ARANCELES E IVA

Con la entrada de China en la OMC, los aranceles no pueden ser incrementados por encima del

nivel ya consolidado y fijado para todos y cada uno de los productos. Además, las

importaciones están sujetas al IVA (17%). Los impuestos aplicables a la importación en la

nación asiática comprenden los derechos de importación, el IVA y el gravamen sobre el

consumo en ciertos productos.

En la nación asiática la normativa aduanera distingue entre dos tipos diferentes de aranceles a la

importación:

Arancel OMC (MFN): aplicado a los países miembros de la OMC y a aquellas

economías que disponen de tratados de intercambio preferencial con China.

Arancel general (GEN): para estados no pertenecientes a la OMC.

Los aranceles de los productos correspondientes a las partidas seleccionadas en este estudio son

los siguientes:

Aranceles aplicados a los muebles de la partida 94 y subsiguientes

Código Descripción del producto MFN GEN

94.01 Asientos (excepto los de la partida 9402), incluso

los transformables en cama, y sus partes.

0-10% 17%

94.02 Mobiliario para medicina, cirugía, odontología o

veterinaria (por ejemplo: mesas de operaciones o

de reconocimiento, camas con mecanismo para uso

clínico, sillones de dentista); sillones de peluquería

y sillones similares, con dispositivos de orientación

y elevación; partes de estos artículos.

0% 17%

94.03 Los demás muebles y sus partes.

0% 17%

94.04 Somieres, artículos de cama y artículos (por

ejemplo: colchones, cubrepiés, edredones, cojines,

pufs, almohadas), bien con muelles (resortes), bien

rellenos o guarnecidos interiormente con cualquier

materia, incluidos los de caucho o plástico

celulares, recubiertos o no.

10% 17%

94.05 Aparatos de alumbrado, incluidos los proyectores, y

sus partes, no expresados ni comprendidos en otra

parte; anuncios, letreros y placas indicadoras

luminosos y artículos similares, con fuente de luz

inseparable, y sus partes no expresadas ni

comprendidas en otra parte (este subsector no será

tratado en el presente estudio de mercado).

10-20% 17%

Fuente: China Customs, 2012.

MODIFICACIONES DEL IVA EN 2009

La reforma del IVA es parte del plan de estímulo de 4 billones de yuanes que el Gobierno

previó como medida contra la ralentización que comenzaron a sufrir algunos sectores de la

economía china en el contexto de la recesión financiera mundial en 2009. El cambio más


31

importante introducido en esta reforma es la transición de un sistema impositivo que gravaba la

producción a uno que cargaba el consumo. La diferencia radica en que el nuevo sistema permite

la compensación del IVA soportado en la adquisición de bienes de activo fijo.

La nueva revisión del IVA define bienes de activo fijo como maquinaria, equipamiento, medios

de transporte, herramientas y utensilios relacionados con la producción de vida útil superior al

año. Queda excluido de esta definición el inmovilizado material, como edificios o estructuras.

Esta reforma supone que el Estado dejará de ingresar unos 120.000 millones de yuanes, pero a

su vez tiene como objetivos estimular la inversión, promover el consumo, incentivar el

desarrollo tecnológico y apoyar la actividad empresarial en general. Además, la ley especifica

que en ningún caso se permitirá la compensación del inmovilizado material ni de activos que

puedan ser usados para consumo personal, esto es, coches, motos, yates, etc. Igualmente, no se

podrá solicitar la devolución del IVA soportado, pero sí que se consiente la compensación en

ejercicios futuros. Aparte de las implicaciones del cambio de sistema de IVA, esta nueva

revisión introduce las siguientes modificaciones:

· Cancelación del tratamiento preferencial que recibía la importación de maquinaria extranjera.

En la ley anterior se incentivaba la importación de equipamiento forastero eximiendo el pago

del IVA sobre la importación cuando éste era utilizado en las modalidades “contract

processing”, “contract assembly” o “compensation trade”.

· Derogación del reembolso del IVA soportado por las empresas con inversión foránea al

comprar maquinaria fabricada en China.

Estas dos modificaciones obedecen a la intención del Gobierno chino de establecer unas reglas

de juego comunes. Se trata de otro paso más encaminado a eliminar las ventajas fiscales que las

firmas extranjeras tenían sobre las nacionales.

· Contracción del tributo reducido para compañías de escasa dimensión hasta el 3%.

La ley anterior contemplaba dos tipos contribuyentes, a saber, empresas de reducida dimensión

que pagaban un gravamen reducido del 4% (sociedades comerciales) o de un 6% (resto de

entidades pequeñas).

· Retorno al 17% del tipo del IVA sobre productos minerales (desde el anterior del 13%)

Esta modificación tiene por objetivo promover la conservación de los recursos naturales y el

medioambiente.

Además de los cambios producidos por la reforma, hay que destacar que desde la segunda mitad

de 2008 diversas circulares presentadas conjuntamente por el Ministerio de Finanzas y el SAT

(State Administration of Taxation) han modificado la tasa de devolución del IVA sobre la

exportación. En concreto, las circulares Caishui Número 111, Caishui 138 y Caishui 144

emitidas el 30 de julio, el 21 de octubre y el 17 de noviembre respectivamente, han

incrementado la tasa de devolución de más de 7.000 artículos y han eliminado el reintegro del

IVA de algunos recursos naturales y de ciertos productos cuya manufactura es altamente

contaminante o requiere grandes cantidades de energía para su producción. Para saber en

concreto si un producto exportado desde China tiene derecho a la devolución de toda o alguna

parte del IVA sobre la exportación se puede consultar la página:

http://www.csj.sh.gov.cn/ysxy/TuiShuiCodeSearch.jsp

http://www.csj.sh.gov.cn/ysxy/TuiShuiCodeSearch.jsp


32

Respecto del “Business Tax” (BT), el impuesto indirecto chino que grava la mayoría de las

prestaciones de servicios y la cesión de uso de intangibles, la nueva regulación ha significado

una ampliación de los supuestos en los que se aplica este tributo, que ahora cargará los servicios

(o las cesiones de intangibles) prestados o recibidos por un empresario chino, con

independencia de donde se haya materializado la prestación o cesión. Con anterioridad sólo

contribuían a dicho impuesto los servicios realizados por empresas establecidas en China o por

firmas extranjeras, siempre que éstas últimas facilitaran el servicio o cedieran el intangible

materialmente en el país asiático, por lo que la actual normativa hará que estén sujetos a

tributación por BT un número mucho más elevado de operaciones.

Otra importante novedad fiscal se ha producido en materia de precios de transferencia. Con la

nueva regulación, casi todas las compañías establecidas en China que realicen operaciones

vinculadas tendrán que preparar y presentar, junto con su declaración anual del impuesto sobre

sociedades chino, un desglose informativo que detalle las partes y transacciones involucradas.


33

8. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN

8.1. MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN CHINA16

Los medios de cobro y pago más utilizados en China son los siguientes:

1) Transferencias y pagos anticipados.

La mayoría de los proveedores prefieren pagos anticipados a través de transferencias por

diferentes razones, ya que es un trámite sencillo que da seguridad al exportador pues reciben

parte del dinero en mano en el caso de que el comprador cancele el pedido después de la

producción, le permite tener liquidez e invertir en la adquisición de materias primas y por

último, controlar la apreciación del yuan, pues el tipo de cambio entre el yuan y el dólar

estadounidense ha estado continuamente aumentando durante tres años desde que China inició

la reforma del tipo de cambio en 2005. Para los chinos, este medio de pago es también una

forma de evitar el fraude.

La transferencia bancaria es el medio de desembolso más rápido y simple, según el cual el

banco del importador abona los fondos correspondientes al pago en la cuenta del beneficiario

(exportador). La utilización de este medio de pago implica un alto grado de confianza entre

importador y exportador, ya que no cubre el riesgo comercial de cobro. Existen dos tipos

básicos de transferencia:

- T/T (Telegraphic Transfer): se trata de una transferencia realizada de forma

telegráfica o a través del sistema SWIFT17

. Es la manera más rápida y segura,

pero también el tipo de transferencia más caro.

- M/T (Mail Transfer): el pago se realiza por transferencia a través de correo o

mensajería. Se trata de un medio de pago más lento pero más barato.

2) Remesa documentaria.

La remesa documentaria se ha convertido en un excelente sistema de reembolso en el que el

exportador deposita en el banco la documentación comercial y no comercial de la venta de una

mercancía para que sea entregada al importador contra el pago del importe o la aceptación de

los efectos. Por sus características, desde el punto de vista de riesgo de impago para el

exportador, este sistema se encuentra en un término medio entre el crédito documentario -

desconfianza absoluta- y los cheques y órdenes de pago -confianza máxima-.

Se trata de un medio de pago formado por documentos comerciales18

y uno o varios documentos

financieros19

, que el exportador entrega a su banco para que gestione su cobro. El banco del

importador, según las instrucciones recibidas, entregará la documentación a éste y procederá a

cobrar la cantidad correspondiente de acuerdo a las condiciones acordadas. Los costes son

inferiores a los de un L/C.

16

“Estudio de mercado sobre el sector inmobiliario en China” 2011 elaborado por la Oficina en China de

Centros Empresariales de Madrid en el Exterior. 17

SWIFT Wire System: sistema de transferencia electrónica de fondos entre cuentas bancarias. 18

Generalmente entendemos por documentos comerciales los siguientes: factura comercial, lista de

contenido (Packing List), certificado de origen, certificado sanitario, documentos de transporte (carta de

porte aéreo, conocimiento de embarque marítimo - B/L o carta de transporte por carretera – CMR) y

documentos de seguro. 19

Generalmente entendemos por documentos financieros las letras de cambio y los pagarés que expresan

la aceptación del pago diferido de la compra.


34

Según la fecha de pago de la misma, existen dos tipos de remesa documentaria:

- Pagaderas a la vista (Delivery Against Payment - D/P): el importador debe

efectuar el pago de la remesa en el momento en que le sea presentada.

- Pagaderas a plazo (Delivery Against Acceptance - D/A): el abono tiene lugar

en una fecha de vencimiento predeterminada. Según las instrucciones del banco

exportador, se puede exigir o no la aceptación por parte del importador del

documento financiero.

3) Crédito documentario.

La carta de crédito documentario (L/C) es el medio de pago más seguro y completo, si bien sus

costes y complejidad son también elevados. A través del L/C el banco emisor (el banco del

importador) asume el pago al beneficiario (el exportador) en nombre del importador, bajo los

términos y condiciones acordados en el L/C.

Dado que el crédito documentario puede cubrir todos los aspectos de la transacción comercial,

existen innumerables tipos de L/C. De manera resumida se podrían clasificar de la siguiente

manera:

- L/C revocable o irrevocable: en el caso de un L/C irrevocable, el banco

emisor no podrá modificar o retirar la carta de crédito una vez emitida, dentro

del plazo de vencimiento. En caso contrario, el L/C puede ser retirado por el

banco emisor sin el permiso del beneficiario.

- L/C a la vista o diferido (L/C at sight or at term): en un L/C a la vista el

banco emisor realizará el pago en el momento de la recepción de los

documentos, una vez se hayan cumplido los términos y condiciones fijados en

el contrato. En el caso de desembolso aplazado, éste se realizará en el plazo

establecido en los documentos.

- L/C transferible o no-transferible: debe especificarse si el L/C es

transferible total o parcialmente a segundos beneficiarios (en ningún caso este

segundo beneficiario puede volver a transferir el L/C).

- L/C confirmado o no confirmado: el L/C puede ser confirmado por un

banco (que suele ser el banco del beneficiario), en cuyo caso dicha entidad

adquirirá las mismas obligaciones que el banco emisor.

8.2. RIESGOS DEL PAÍS

Las limitaciones que las empresas extranjeras deben tener en cuenta respecto a China son las

siguientes:

Riesgos políticos: es probable que surjan tensiones entre el Gobierno central y local,

como consecuencia del incremento de competencias de las administraciones locales sobre su

economía y sobre las empresas en sus regiones, manteniendo barreras proteccionistas.

Riesgos sociales: el crecimiento económico de China se ha extendido de manera muy

irregular en el país, concentrándose principalmente en las zonas costeras. Además, el aumento

del abismo entre ricos y pobres (a pesar de los esfuerzos del Gobierno por que fuera al

contrario) puede que reanude el debate sobre la legitimidad del modelo de la economía de

mercado y, en concreto, la función del capital privado y extranjero en la economía.


35

Incumplimiento de los DPI (Derechos de Propiedad Intelectual): este inconveniente

todavía es bastante serio y las compañías deberán aumentar sus medidas de protección y tomar

precauciones en la transferencia de tecnología. Es recomendable registrar la marca.

Coste: la escasez de materias primas, el aumento cada vez mayor de los precios de la

electricidad y el incremento de los sueldos llevarán a la subida de los costes, con un impacto

negativo sobre los balances.

Riesgos legales: el ambiente empresarial chino evoluciona muy rápidamente y el

Gobierno central está decretando muchas normativas nuevas. Las administraciones locales

carecen de recursos para seguir estos cambios, por lo que las firmas extranjeras no deberían

sorprenderse si se encuentran con diferentes niveles de seguridad y transparencia jurídica en

diversas zonas.

Recursos humanos: El atrasado sistema de educación no puede satisfacer el perfil

laboral que la economía demanda. Por lo tanto, se ha endurecido la competencia a la hora de

captar directivos medios y altos, así como personal técnico cualificado, especialmente en las

regiones de Shanghái y Suzhou.

Competidores chinos: Las empresas chinas mejorarán aún más la competitividad y la

calidad de sus productos, lo cual ejercerá una presión cada vez más importante para conservar

los márgenes comerciales. Esto ocurrirá incluso en productos punteros donde de momento no

existen competidores chinos directos.

Disparidad regional: Los gustos del consumidor, el ambiente laboral y la mentalidad

pueden variar enormemente de una región a otra. Además, el rápido desarrollo económico en las

ciudades chinas de primer nivel puede derivar en un enorme incremento del coste, que

conducirá a que muchos inversores extranjeros tengan que considerar regiones alternativas de

China para ciertas actividades.

Escasez energética: los ceses de actividad de las fábricas debidos a cortes de energía

eléctrica tendrán menos incidencia, sin embargo, el inconveniente no se ha resuelto aún en su

totalidad y se han producido cortes eléctricos en ciertas regiones de China, sobre todo debido a

la sequía que sufren algunas regiones, que ha castigado la producción hidroeléctrica, agravando

la situación. Las provincias con más dependencia de esta fuente también se han visto obligadas

a racionar la electricidad como, por ejemplo, en Changsa, capital de Hunan. Además, el

racionamiento de energía podría extenderse a otros centros clave de fabricación, como

Guangdong y Jiangsu.

Barreras no arancelarias: paralelamente al cumplimiento de las obligaciones impuestas

por la OMC, China está introduciendo medidas de protección adicionales (se requiere un capital

exageradamente alto, el certificado CCC, retrasos en las aduanas e interpretaciones arbitrarias

de las normativas, etc.).

Procedimiento en aduanas de las barreras no arancelarias. La falta de transparencia en

los procedimientos sigue siendo un obstáculo para hacer negocios en China. Debido a la

insuficiente información disponible en inglés, las empresas se enfrentan a dificultades en la

correcta preparación de los documentos necesarios para garantizar un buen despacho de aduana.

Pese a los riesgos expuestos, la agencia de calificación financiera Standard and Poor’s (S&P)

califica la República Popular China como AA-, Moody’s como A3 y Fitch como A+. La OCDE

la clasifica en el 2º grupo. Por su lado, CESCE ofrece cobertura abierta sin restricciones en el

corto y medio/largo plazo en China.20

20

http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/index.aspx#s2

http://www.cesce.es/web/sp/Riesgo-Pais/index.aspx#s2


36

8.3. DISTRIBUCIÓN

En el presente apartado nos centraremos en analizar las figuras con las que las compañías

madrileñas pueden contar a la hora de exportar sus muebles a China. Podemos decir que no hay

un canal de distribución que sea mejor que otro, sino que esto dependerá del caso particular de

la firma y de su buen hacer a nivel de exportación, pues todos los canales que en el presente

apartado se mencionan pueden resultar efectivos si la empresa en cuestión los elije

adecuadamente en base a sus posibilidades y experiencia, de forma que todo encaje.

- Agente chino

Una forma de distribución es el uso de un agente comercial. Éste puede ser en exclusiva o llevar

productos de otras sociedades. Como información más específica, decir que en Guangdong

existen tantos agentes comerciales como en Hong Kong, sólo que los primeros pueden ganar en

competitividad a la organización frente al agente de Hong Kong, ya que el margen de comisión

suele ser menor y cuentan con más y mejores contactos.

Ventajas

1. Menor costo de introducción.

2. En principio es una formula reversible.

3. Diversificación de las ventas.

4. Posibilidad de iniciar los contactos en el mercado de destino con rapidez.

5. El exportador mantiene el control sobre su política de marca y sobre la logística hasta el

punto de entrega final.

6. La relación jurídica entre el exportador y el agente comercial no es laboral.

Desventajas

1. Normalmente, la clientela es del agente y no del exportador, ya que es éste la persona que

capta y da seguimiento a los clientes.

2. Los agentes comerciales no suelen prestar servicios posventa a los clientes, siendo este tema

responsabilidad del exportador. Aquellos, ya que son profesionales independientes, organizan a

su estilo su forma de trabajo y no suelen permitir a los exportadores que les "organicen" su

propia función.

3. Los agentes comerciales disponen, en muchos países, de una protección legal importante y a

veces mal equilibrada respecto a los exportadores o mandantes del contrato.

4. Dificultad de control sobre la eficacia real del agente, que podría cambiar hacia otro

fabricante, ya que al estar más cerca de los clientes, pueden llevar el producto de otro

competidor y hacernos abandonar con rapidez el mercado.

- Distribuidor chino

Esta opción es la que menos inversión requiere y suele ser la más utilizada como método inicial

de entrada al mercado. Los distribuidores suelen solicitar la exclusividad del producto y en

algunos casos, para todo el territorio nacional. Hay que estar muy seguro de la capacidad del

distribuidor para concederle dicho beneficio ya que el mercado chino es inmenso y es difícil que

un sólo distribuidor lo controle en su totalidad. En principio, parecería más recomendable

delimitar las zonas de actuación del distribuidor y contar con más de uno. Hay que tener en

cuenta que la mayoría de las sociedades forasteras que comercializan sus productos en China,

canalizan sus ventas a través de un distribuidor. El pago de la comisión del agente de

importación más el abono de la comisión del distribuidor, más otra serie de gastos como el


37

desembolso del servicio de transporte, el arancel y el despacho de aduanas, da lugar a que el

producto importado llegue, en la mayoría de los casos, con un precio muy elevado.

Ventajas

1. Los costes estructurales en el país del distribuidor son enteramente para él mismo.

2. La empresa exportadora tiene un único cliente que es el que asume además los riesgos de

crédito de todas las ventas.

3. El distribuidor mantiene un stock de producto. Por tanto acerca el género al mercado.

4. El intermediario a veces también realiza el servicio posventa para los clientes.

5. Muy posiblemente comparta con la compañía los costos de marketing y de promoción

necesarios para introducir el producto en el mercado.

6. Se hace cargo de la mayor parte del trabajo operativo sobre el mercado con el consiguiente

ahorro en tiempo, dedicación y costes administrativos.

7. Con los distribuidores cabe la doble opción de exclusividad o no exclusividad. Normalmente

se inicia sin exclusividad o con exclusividad limitada y, si el distribuidor da buenos resultados,

se le “premia” con la exclusividad. Es recomendable evitar ceder en cuanto a la exclusividad se

refiere, puesto que el país está muy segmentado y no siempre el distribuidor de una zona da

buenos resultados en otra.

8. En las relaciones jurídicas con los distribuidores (de carácter mercantil) cabe total libertad de

pactos y se realizan de igual a igual. No hay leyes nacionales que protejan a los distribuidores

(como sucedía con los agentes comerciales).

Desventajas

1. La utilización de un distribuidor supone un recargo de coste (de distribución) importante

sobre el producto.

2. Si la empresa dispone de una política de marca, puede que el distribuidor quiera alterarla en

cierta medida en el mercado de destino o cambiar o variar levemente el nombre o algún rasgo de

la marca

3. El distribuidor quizás no quiera realizar esfuerzos promocionales en nuevos productos que se

quieran desarrollar.

4. Un distribuidor generalmente lleva género de otros fabricantes y puede que la atención y el

tiempo que le dedica a la empresa no sea el que se requiera y desea.

5. El distribuidor actúa con total independencia y tiene un débil control de la fuerza de ventas

aunque podría ser aumentado mediante pactos comerciales.

6. Si un exportador vende en un país determinado a través de un único distribuidor, se concentra

el riesgo de impago en una sola firma (la del distribuidor).

- Canal Contract

El canal contract es otra manera de distribución en China. A él se accede mediante institutos de

arquitectura y diseño o bien constructoras. En el primer caso son compañías que se encargan de

decorar grandes proyectos como hoteles, edificios públicos, oficinas, complejos residenciales de

lujo, etc… En el caso de la constructora, se suele entregar el piso completamente amueblado.

Esta manera de funcionar está ganando popularidad, puesto que la promotora obtiene más

beneficios. Es difícil trabajar directamente con este tipo de centros, puesto que la mayoría de los

proyectos hacen uso del Guangxi21

, por lo tanto se haría necesaria la figura de un agente con

buenos contactos.

21

El conjunto de relaciones sociales y conexiones personales de una persona.


38

- Corporaciones de comercio exterior

Otra opción, similar al agente, son las corporaciones de comercio exterior. Hasta hace un

tiempo, el importador chino necesitaba de estas empresas estatales puesto que las licencias de

importación sólo se libraban a ellas. Hoy en día, muchas firmas privadas ya pueden obtener

estas licencias de importación y actuar con independencia de estas agrupaciones.

- Oficinas de representación o establecimiento de una planta de producción en china

Otras formas de distribución son las implantaciones de diversas formas, así la oficina de

representación permite un mayor control sobre la distribución y crea vínculos estables con los

clientes y autoridades, potenciando las ventas, o bien realizando la producción en China, que

pasa por el establecimiento de una Joint Venture, la creación de una empresa de capital 100%

extranjero (WFOE) o bien a través de una FICE. Esta última modalidad supuso un revulsivo

para la apertura del mercado de la distribución, muy cerrado anteriormente a los extranjeros.

Con las FICEs, un inversor foráneo puede dedicarse tanto a la venta mayorista como minorista o

establecer franquicias con la posibilidad de poseer su propia licencia de Import-Export.

La mayoría de los representantes chinos y los agentes de los fabricantes de muebles forasteros

trabajan en los envíos y ganan sus comisiones pagadas por los productores extranjeros. Aunque

hay algunas excepciones, las sociedades manufactureras internacionales de muebles asignan

derechos de distribución exclusivos a los agentes que operan en ciertas regiones de China y a

menudo la concesión de derechos de distribución se da a diferentes agentes en las diversas

regiones del país.

Las razones que explican el canal de distribución son las siguientes:

1.- El gran tamaño del país impide que un único distribuidor pueda proveer a todos los

minoristas. Por ello, es común que un distribuidor mayorista encargado de la comercialización

nacional cuente con socios o distribuidores mayoristas regionales, especializados en áreas o

regiones concretas. Éstos últimos trabajan con los minoristas que venden el producto al cliente

final.

2.- Las tiendas y puestos de venta en grandes superficies tienen una gran importancia como

lugar para efectuar la compra, ya que junto con el auge de una clase media que exige un entorno

de compra de mayor calidad y unas marcas de más confianza, se refleja que las oportunidades

de negocio para los distribuidores minoristas son enormes.

La integración de funciones de distintos agentes permitiría al fabricante o importador vender sus

productos al cliente final con un menor coste, así como ostentar un mayor poder sobre la imagen

de marca. Es común que, grandes cadenas de «retail» o empresas de muebles, como Da Vinci,

cuenten con una red de distribución propia e integrada que les permite controlar la entrega de las

mercancías a los puntos de venta.

Una forma de clasificación de los distribuidores minoristas de muebles es aquella que los

agrupa en cuatro grandes conjuntos:

a.- Tiendas multimarca o aquellas donde el consumidor puede encontrar en un mismo

establecimiento distintas marcas de mueble. En este sentido, las restricciones legales a la

inversión extranjera directa revisten una gran importancia dadas las medidas que el Gobierno

toma frente a entidades foráneas sobre la titularidad plena de dichos negocios. La normativa no

prohíbe a compañías forasteras la titularidad de negocios de distribución al por mayor, pero la

limita. No obstante, debido a la presión de las multinacionales, es previsible un cambio en la


39

regulación a medio plazo que liberalice las condiciones de acceso a la completa titularidad de

negocios de distribución minorista multimarca.

b.- Grandes almacenes o aquellos establecimientos de grandes dimensiones que ofertan una

variedad de productos encaminados a cubrir una amplia gama de necesidades.

c.- Hipermercados o aquellos establecimientos de grandes dimensiones cuya prioridad de venta

es la alimentación. No obstante, suelen contar con lineales destinados a productos de moda. En

China, destacan Carrefour, Tesco o Día, entre otros.

d.- Tiendas franquiciadas o propias monomarca, caracterizadas por vender únicamente los

productos distinguidos con una misma insignia.

También es posible aquella situación en la que fabricante y el minorista sean personas distintas,

si bien, no hay intermediarios entre ambos. Igualmente, los productores artesanales de mueble

utilizan, a menudo, tablones y maderas de calidad media-baja que labran y los minoristas

facturan sus operaciones en metálico.

Si bien las poblaciones urbanas cuentan con mayor capacidad de compra y propensión a la

adquisición de bienes de consumo, los mercados rurales están comenzando a perfilarse como

destinos interesantes para las empresas del sector. Entre los motivos, destacan el aumento del

poder adquisitivo, la influencia de los medios de comunicación y la adaptación de los canales de

distribución a las necesidades del medio rural.

8.4. ADUANAS E IMPUESTOS

Con respecto al sistema tributario, debemos matizar que no todas las industrias son susceptibles

de participación de capital extranjero. Hay sectores incentivados, restringidos e incluso

prohibidos. Se ha unificado el trato fiscal de compañías extranjeras y locales quedando todas

sujetas a un tipo impositivo del 25%. No obstante, si se decide invertir en tecnología en

empresas de muebles en China, transmitiendo el Know-How y la experiencia, debemos tener en

cuenta los incentivos por parte del Gobierno para “Empresas de Nuevas y Altas Tecnologías”

(HNTE, por sus siglas en inglés) que se pueden solicitar. Primeramente, para que una firma sea

considerada HNTE debe cumplir una serie de criterios de acuerdo con las Medidas de la

Administración, publicadas el 14 de abril de 2008 por el Ministerio de Ciencia y Tecnología

chino:

«La empresa debe haber obtenido los derechos de propiedad intelectual de los

principales productos y/o servicios de la compañía por desarrollo, transferencia, donación o

adquisición en los tres años anteriores o haber logrado una licencia de explotación global

exclusiva por un período superior a cinco años.

Los productos y servicios tienen que estar incluidos en las categorías consideradas

como altas y nuevas tecnologías con apoyo clave del Estado, que se dividen en ocho clases y

200 subsectores:

· Tecnología de la comunicación electrónica.

· Tecnología biológica y médica.

· Tecnología aeronáutica y espacial.

· Tecnología de nuevos materiales.

· Servicios de alta tecnología.

· Nuevas energías y tecnología de ahorro energético.


40

· Recursos y tecnología medioambiental.

· Transformación de sectores tradicionales a través de las nuevas tecnologías.

Las ventajas que tienen las HNTE frente al resto de las empresas es que se benefician de un tipo

impositivo del 15% en lugar del 25% que establece la nueva ley. A esto hay que unir que si las

nuevas HNTE se localizan en una de las Zonas Económicas Especiales (Shenzhen, Shantou,

Zhuhai, Xiamen o Hainan) o en la nueva área de Pudong en Shanghái, también pueden

beneficiarse de “vacaciones fiscales” 2+3 (esto quiere decir dos años sin pagar impuestos y tres

con una reducción del 50%). Los plazos se computarán empezando el primer ejercicio en que se

generen ingresos. Se aplicará la reducción del 50% sobre el tipo del 25% y no sobre el 15%

aplicable a las HNTE. Únicamente son objeto de “vacaciones fiscales” los ingresos procedentes

de estas áreas, por lo que las sociedades deben llevar una contabilidad separada de estas zonas.

En lo relativo al IVA, no todas las empresas en China tienen que pagarlo. Va a depender de la

naturaleza del negocio y del producto o servicio implicado. Hay pocos servicios que sufragan

IVA, pero por el contrario están subyugados a otro impuesto llamado Business Tax. Debido a

los diferentes tipos de muebles, deberíamos informarnos previamente y asegurarnos a cuál de

estos dos gravámenes estaríamos sometidos.

8.5. TRANSPORTE Y PRECIO

El transporte es uno de los aspectos que precisamente influyen de manera más destacada en los

precios. En este caso particular viene determinado por el medio de transporte que se emplee

para hacer llegar los muebles a China. Cabe decir que el gigante asiático posee buenas

infraestructuras portuarias y de carreteras, cubriendo a su vez las principales metrópolis del país.

Así, Shenzhen, Guangzhou, Foshan y Dongguang, urbes especializadas en el sector del mueble

poseen buenas conexiones entre ellas y a su vez dichas ciudades con otras provincias.

Lo normal es que la mayoría de los muebles que entran en China lo hagan vía marítima, por lo

que nos limitaremos a aportar datos con respecto a este medio de transporte. Básicamente, cabe

saber que los puertos más importantes en la franja Sur son Shenzhen y Guangzhou, Shanghai y

Ningbo en la zona Este y Dalian, Qingdao y Tianjin en el Norte y que el medio habitual

empleado es el de contenedores de 40 pies. A continuación incluimos un esquema con los

principales medios para entrar en el país.

Por Aire

Pekín, Chengdu, Dalian, Guangzhou, Hangzhou, Harbin, Hohhot,

Hong Kong, Kunming, Qingdao, Shanghái, Shenyang, Tianjin,

Urumqi, Xiamen and Xi'an.

Por Tierra

Alataw, Baketu, Erenhot, Friendship Pass, Hunchun, Ji'an, Kunjirap,

Manzhouli, Mohe, Nyalam (Zhangmu), Pingxiang, Ruili, Suifenhe,

Tumen, Wanding, Xunke and Yadong.

Por Mar

Beihai, Dalian, Dandong, Guangzhou, Haikou, Hankou, Huangpu,

Jiujiang, Lianyungang, Nanjing, Ningbo, Qingdao, Qinhuangdao,

Sanya, Shanghái, Shantou, Shenzhen, Tianjin, Weihai, Yangzhou,

Yantai, Zhanjiang and Zhenjiang.


41

En cuanto al precio de los muebles, éste viene condicionado por lo siguiente:

Una variable dependiente es el flete o tarifa a pagar por el demandante del servicio de transporte

entre el puerto de origen en España y el de destino. Ésta recoge el precio total en euros que el

exportador o el importador del envío, dependiendo del INCOTERM, deberá sufragar por el

servicio de transporte marítimo en contenedor desde que la mercancía se encuentra a bordo del

buque atracado en el puerto de origen, hasta que dicho envío se halle a bordo de la nave

atracada en el puerto de destino.

Como variables independientes se pueden citar las siguientes:

- Índice de Valor Unitario (€/Kg): ratio de valor/peso (en euros/kilogramos) calculado para

cada envío exportado específico. Volumen exportado: peso total en toneladas de los flujos

españoles exportados en contenedores a cada país de destino específico (en este caso China).

- Distancia: expresa la distancia media en kilómetros entre el puerto español de origen y el de

destino.

- Desequilibrio comercial: los flujos de comercio internacional se encuentran fuertemente

desequilibrados entre áreas.

- Capacidad del buque: es importante el tráfico del puerto, puesto que mayores volúmenes de

tráfico por contenedor en una determinada dársena permiten a las líneas marítimas utilizar

buques de mayor capacidad a la vez que el operador del terminal puede optimizar el uso del

equipo, infraestructura y de los turnos de estiba. Asimismo, se tendrán en cuenta el número de

días entre salidas consecutivas de naves para el mismo destino y la cifra de escalas que registra

el valor medio de los puertos en los que las embarcaciones integrantes de servicios, entre el

puerto de origen y el de destino, escalan. De este modo, un mayor guarismo de escalas implicará

una reducción de la calidad del servicio y por tanto una disminución del flete que la compañía

marítima será capaz de fijar para dicho servicio.

8.6. PROMOCIÓN

La presencia de marcas españolas de hábitat ha ayudado a crear una cierta imagen del sector

español en el mercado chino del mueble. Además, conforme a la opinión de los profesionales

chinos, dentro de la industria, el mueble español tiene una buena imagen y se considera como

un bien de calidad. No obstante, la marca «mueble español» no ha alcanzado el reconocimiento

que tienen los italianos y los alemanes entre el público en general. En consecuencia, entre dos

productos de calidad, diseño y precio similar, uno italiano y otro español, el consumidor tiende

a optar por el primero.

Los rasgos más valorados por el consumidor chino respecto del mobiliario de estilo español son

la calidad y el diseño, ya que, frente al resto de europeos, goza de un aire palaciego y de

mayores dimensiones, que coincide con los gustos de los compradores chinos.


42

8.7. LEGISLACIÓN APLICABLE22

La falta de transparencia existente en los procedimientos sigue siendo un obstáculo a día de hoy

para hacer negocios en China. Debido en muchos casos a la insuficiente e ineficaz información

disponible en inglés, las empresas se enfrentan a dificultades en la correcta preparación de los

documentos necesarios para garantizar un buen despacho de aduana. Cabe mencionar que

todavía existen inconsistencias en los procedimientos y tratamientos dependiendo del puerto de

China y de la zona.

Contratación pública – Política discriminatoria contra empresas de inversión extranjera

en pro de compañías locales.

A pesar del desarrollo reciente en el marco de la reglamentación de contratación pública de

China, el principal inconveniente sigue siendo la política de “comprar chino”, en que, en

principio, sólo a las empresas chinas se les permite pujar en los concursos públicos y los

extranjeros sólo en virtud de excepciones. Los organismos gubernamentales y entidades

relacionadas están obligados a comprar equipos y tecnología de sociedades de fabricación china

de propiedad privada. Hay un acceso limitado a licitaciones públicas. Sobre este tema se

organizaron varias reuniones en junio de 2009 con el Ministerio de Finanzas, en las que

surgieron debates para mejorar la participación en un corto plazo de las empresas europeas y

chinas participantes en licitaciones. Estos temas se trataron en noviembre de 2009 y se ha

organizado un diálogo de reglamentación en materia de contratación.

Derechos de Propiedad Intelectual (DPI) – Protocolos y procedimientos de legalización

largos y costosos.

A pesar de los esfuerzos realizados por China, el acceso al sistema administrativo y judicial en

el país asiático sigue siendo confuso para las firmas de la Unión Europea, en particular para las

pequeñas y medianas empresas. Por otra parte, las medidas cautelares son difíciles de obtener en

la práctica, la indemnización concedida por los tribunales sigue siendo a menudo demasiado

baja y la ejecución de las decisiones judiciales son costosas.

No hemos encontrado una regulación específica sobre el sector del mueble en China.

22

http://english.customs.gov.cn/publish/portal191/tab7041/info70274.htm

http://english.customs.gov.cn/publish/portal191/tab7041/info70274.htm


43

9. ANÁLISIS DAFO

Como resumen del presente estudio, se muestra a continuación el análisis DAFO que resulta de

todo lo expuesto en el mismo.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Madurez de las compañías españolas

en el sector exterior.

Buen desarrollo de la industria del

mueble en España (Know-How).

Los muebles españoles son

percibidos como buenos y de calidad.

Clase social media-alta creciente e

interesada.

Sector de incipiente desarrollo con

elevado potencial.

Escasa presencia de la empresa

madrileña en el mercado chino del mueble.

Falta de experiencia en el mercado

chino de las firmas madrileñas.

Dependencia en el suministro de

madera por parte de China.

La lejanía, lo cual influye

directamente en el precio final.

Dificultades en la inversión y acceso a

concursos para compañías extranjeras.

Limitaciones tecnológicas en diseño y

acabado de muebles.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Reducido tamaño de las empresas

chinas.

La mayoría de los fabricantes

artesanos locales son jóvenes con poca

experiencia.

Posibilidad de inversión extranjera

debido a la entrada de China a la OMC en

2001.

Incremento del consumo de muebles

en China.

Mala calidad de los muebles

elaborados a nivel local.

Potencialidad en el uso de variedades

alternativas.

Gran capacidad de producción de

muebles por parte de China.

Dominio del mercado por empresas

americanas y europeas.

Competencia muy elevada en las

grandes ciudades y cada vez mayor en las

metrópolis de mediano tamaño.

Imitaciones de producto en el

mercado interno.

Mayor capacidad de respuesta de

países competidores ante las nuevas

tendencias del mercado.


44

10. OPORTUNIDADES COMERCIALES

Hoy en día, la globalización ha afectado al sector de la madera y por ende, al del mueble,

provocando que las distancias hayan dejado de brindar protección frente a la competencia. Esto

lo podemos observar de muchas maneras:

1. Mediante las presiones importadoras de países de bajo coste –aquí englobamos a

China en su conjunto– no sólo por lo que respecta a los productos, como muebles o suelos de

madera (parqué y laminados), sino también a otro tipo de género como los contrachapados, para

los cuales hay establecidos aranceles antidumping. Los precios de contrachapados y de muebles

están sometidos a grandes presiones como consecuencia de la competencia, especialmente la

local.

2. La exportación a China de madera –pino, haya, roble, álamo–, que posteriormente

vuelve a Europa como producto semi-acabado, alcanza crecimientos de un 20% de media,

haciendo que la nación asiática sea el principal proveedor extranjero de muebles a la Unión

Europea, alcanzando la mitad de todas las importaciones de ese continente.

Como quiera que sea imposible frenar o impedir muchos de los efectos que acarrea la

globalización, el sector europeo de la madera y el del mueble deberán registrar un mayor avance

en segmentos nuevos e innovadores. Este sector ya viene centrándose en el desarrollo de

ventajas competitivas como:

Llevar a cabo una producción flexible que permita la personalización de los productos.

Elevar la calidad y la tecnología, con un diseño superior. Igualmente, el desarrollo de

otros valores además del precio (por ejemplo, el de marca o la experiencia de compra).

Integrar los servicios preventa y posventa.

Una rápida distribución, con un aprovisionamiento mínimo de existencias.

De esta manera, la industria europea se centra en un proceso de innovación «sin fin» en

términos de tecnología, funcionalidad y estética. Los productos muy innovadores y originales

son fundamentales para competir con la industria china, que, hoy por hoy, puede producir todo

tipo de bienes a precios mucho más bajos de los que se manufacturan en Europa.

Atendiendo primeramente a los datos entre diversos estados, vemos cómo en los últimos cinco

años China ha ganado un puesto muy importante en el mercado internacional, ubicándose a día

de hoy en el tercer lugar, a nivel mundial, como fabricante de muebles. Competir con este país

se ha convertido en un reto incluso para las naciones con altos niveles de industrialización, ya

que sus precios, son hasta un 30% más bajos que los establecidos por el resto del mercado.

Muchas entidades extranjeras, como estrategia competitiva, se han vinculado a grandes

proyectos conjuntos con socios locales, que se desarrollarán en los próximos años gracias a las

facilidades y privilegios que el Gobierno chino les otorga. Otras, por ejemplo, han optado por

aumentar su competitividad ofreciendo muebles elaborados localmente, pero con componentes

importados, como tejidos de alta calidad para el caso del mueble tapizado.

Una oportunidad para el empresario madrileño interesado en este sector recae en la venta de

muebles de primera calidad y estilo antiguo, innovando en tecnología a través de la formación a

potenciales socios chinos. De esta manera, la fabricación de muebles resultaría de gran valor

para la compañía china, interesada en adquirir productos europeos que se perciben como de


45

mayor calidad. También los servicios de consultoría, de gestión ambiental o productos químicos

especializados en muebles pueden resultar una vía de negocio.

Hoy en día China cubre un porcentaje muy importante del mercado global y este rápido

crecimiento se debe en parte a los subsidios que ofrece su Gobierno en varios frentes, tales

como el laboral, el fiscal y la reforma de las políticas económicas, para permitir a su industria

competir con economías desarrolladas, maximizar sus sistemas productivos y convertirse así, en

el país con mayor capacidad competitiva del mundo. De la misma manera, la economía china

continua en un momento de desarrollo considerable. Por ello ante una economía que evoluciona

de manera tan dinámica, la industria del mueble en el país asiático también ofrece muchas

oportunidades, especialmente en el campo del mobiliario hecho de madera.

También debido a la rápida evolución de la nación y teniendo en cuenta la elevación de los

ingresos, la subida del consumo interno y una mayor demanda internacional de madera para

infraestructuras (la construcción de edificios y la fabricación de muebles en China ha crecido de

manera espectacular en los últimos años), son factores a tener en cuenta para entrar en el

mercado, que ofrece grandes posibilidades de implantación. De hecho, estas circunstancias,

sumadas a unos cada vez más limitados recursos forestales, han provocado un rápido aumento

en la importación de madera, situando al gigante asiático como el mayor importador de madera

industrial y el segundo de productos de madera del mundo, por detrás de Estados Unidos,

teniendo esto una importante repercusión en el sector del mueble. De hecho, con el transcurso

de los años, la nación ha reducido las importaciones de productos primarios de madera (madera

serrada, tableros y hojas de chapa) y ha desarrollado su industria de elaboración basada en la

importación de madera en bruto, pasando rápidamente de ser un importador a un exportador

importante, lo que ha generado valor añadido en la calidad y en precios competitivos, en

especial en muebles, suelos y contrachapados.

El Gobierno chino confía en que el país llegue a ser autosuficiente para cubrir su demanda de

madera en diez años, cuando sus plantaciones aporten madera suficiente de manera continua. La

industria china también prevé un desarrollo de su capacidad productiva gracias a diferentes

aspectos como el crecimiento económico, las políticas incentivadoras, el incremento de la

demanda de todo tipo de productos de madera, la mayor oferta interna de madera como

resultado de las inversiones en plantaciones y la mejor calidad del género.

Partiendo del hecho de que China es un país con el que es difícil competir a nivel de precio, los

importadores chinos se enfrentan a desventajas inherentes en el cumplimiento de algunos

factores que también pueden ofrecer ocasiones para hacer negocio a empresarios madrileños,

como por ejemplo, un servicio de sustitución de piezas para máquinas, pues ante una demanda

cada vez mayor de muebles de diseño y modernos, y a su vez la presencia de un gran número de

empresas locales y extranjeras, la compañía especializada capaz de fabricar y suministrar un

determinado tipo de pieza(s) puede resultar un segmento de mercado de gran interés comercial.

Saliendo de aspectos más técnicos para adentrarnos en los perfiles de conducta empresarial

recomendables para penetrar en este mercado, hay que ser flexible a la hora de tratar las

cantidades de los pedidos y poder ofrecer un buen servicio post-venta. Vemos también cómo la

calidad y el acabado del mueble en la República Popular está alcanzando niveles relativamente

buenos, por lo que ceñirse a la búsqueda de diferenciación mediante aspectos como la calidad o

el diseño no es un factor que necesariamente vaya a dar, a día de hoy, una especial ventaja

competitiva a las empresas extranjeras, si bien, es un aspecto a tener en cuenta.

Una buena alternativa para los fabricantes de muebles está siendo, en muchos sub-sectores del

mercado, la personalización de los productos a petición del cliente. Para ello es interesante

comentar que el estado asiático, en su objetivo de mejorar su posición a nivel internacional, está


46

llevando a cabo numerosas iniciativas en sus relaciones político-económicas, como pueden ser

los acuerdos de inversión y cooperación con países africanos.

No hay que olvidar que la técnica, el diseño y el acabado del producto chino mejora cada día,

por lo que realmente es en los productos de gama alta y precio más elevado donde aún puede

imponerse la mayor calidad, experiencia y buen acabado de las firmas foráneas frente a las

locales.

Las diferentes estrategias que están llevando a cabo las empresas extranjeras en este sector en

China son las siguientes:

• Implantación en el mercado chino. Así, tienen la capacidad de fabricar a costes más reducidos

que los que existen en sus países de origen y de esta forma mejoran su competitividad en

precios.

• También están las clásicas medidas de promoción, tales como participación en ferias del sector

del mueble, con el fin de promocionar la marca propia, buscar distribuidores o algún aliado en el

mercado chino.

Desde un punto de vista objetivo, convendría no sólo ver al país asiático como el gran

competidor en el que se ha convertido y que de hecho es, sino también como una oportunidad

de negocio y búsqueda de sinergias.

El objetivo principal del sector mobiliario chino de cara al futuro es calificarse dentro del rango

de productores de alto nivel y por esta razón cada vez son más las empresas que adquieren

certificaciones de calidad ISO 9001, que acredita los buenos atributos de los muebles chinos.


47

11. ANEXOS

11.1. DIRECCIONES DE INTERÉS

CENTROS EMPRESARIALES DE MADRID EN EL EXTERIOR-CHINA

1118 West Yan An Road, Room 1602

Shanghai 200052, China

Tel: (+86)- 21-5258 5004

Fax: (+86)- 21- 5258 5006

Contacto: Susana Fernández Pérez- Directora

E-mail: [email protected]

Web: www.madridinternational.com

EMBAJADA DE ESPAÑA EN CHINA

9 Chaoyang Road Sanlitun

100600 Beijing

Tel: (+86)-10-6532 3742/6532 3629/6532 3728/6532 1445

Fax: +86 10 6532 3401

Contacto: Eugenio Bregolat- Embajador.

E-mail: [email protected]/[email protected]/[email protected]

/[email protected]/[email protected]

Web: http://www.mae.es

CONSULADO GENERAL DE ESPAÑA EN SHANGHAI

12 Zhongshan Dong Yi Road, Room 301

200002 Shanghai, China

Tel: (+86)-21-6321 3543

Fax: (+86)-21-6321 1726

Contacto: Gonzalo Díez Tortosa - Cónsul


Web: http://www.mae.es

CONSULADO GENERAL DE ESPAÑA EN CANTÓN

503, R&F Center, N.10 Huaxia Rd, Zhujiang Xin Cheng

Tianhe District, 510623, Guangzhou

Tel: +86 20 3892 7687

Fax: +86 20 3892 7685

Contacto: Jesús Atienza Serna- Cónsul


Web: www.mae.es

mailto:[email protected]


48

11.2. FERIAS DEL MUEBLE EN CHINA

INTERNATIONAL FAMOUS FURNITURE FAIR (DONGGUAN) (3F)

Fecha: 16-20 de marzo de 2012, 5-9 de septiembre de 2012

Lugar: Guangdong Modern International Exhibition Center (Houjie, Dongguan, China)

Organizador: Hong Kong Furniture Association y Guangdong Modern International

Exhibition Center

Web: http://www.3f.net.cn/e/

CHINA INTERNATIONAL FURNITURE FAIR

Fecha: 18-21 de marzo de 2012, 7-10 septiembre de 2012

Lugar: China Import and Export Fair Complex, Guangzhou

Organizador: China National Furniture Association

Web: http://www.ciff-gz.com

SHENZHEN INTERNATIONAL FURNITURE EXHIBITION

Fecha: 19-22 marzo de 2012

Lugar: Shenzhen Convention & Exhibition Center

The 3rd Fuhua Road, Futian District, Shenzhen, China

Organizador: The Shenzhen Furniture Trade Association y Shenzhen Desy Exhibition Co

Teléfono: +86 (755) 26018222 / 26018333

CIFM / INTERZUM GUANGZHOU


Lugar: China Import and Export Fair Complex, Guangzhou

Organizador: Koelnmesse Co., Ltd

Web: http://www.interzum-guangzhou.com/

HOTEL FURNITURE CHINA 2012

Fecha: 9-12 abril 2012

Lugar: Shanghai New International Expo Center

Organizador: Shanghai UBM Sinoexpo Int'l Exhibition Co.,Ltd.

Web: http://www.hotelex-fur.com/

FURNITURE CHINA 2012

Fecha: 11 – 15 septiembre de 2012

Lugar: Shanghai New International Expo Center (SNIEC)

Organizador: China National Furniture Association (CNFA)

Web: http://www.furniture-china.cn/

WOOD MAC CHINA 2013: FURNITEK CHINA 2013 + WOODBUILD CHINA 2013


Lugar: Shanghai International Expo Centre

Organizador: China International Exhibitions Ltd.

Web: http://www.woodmacchina.net

http://www.3f.net.cn/e/

http://www.ciff-gz.com/

http://www.interzum-guangzhou.com/

http://www.hotelex-fur.com/

http://www.furniture-china.cn/

http://www.woodmacchina.net/


49

11.3. ASOCIACIONES DEL SECTOR

ASOCIACIÓN DEL MUEBLE DE CHINA

Contacto: Zhang Cheng Zhi (vice-secretaria general)

Dirección: 1804, 18/F, No 92, Donghuaxi Road, Guangzhou, China

Tel: 86-20-8386 0378

Fax: 86-20-8380 4447

Website: www.chinagdf.com.cn

Email: [email protected] / [email protected]

ASOCIACIÓN DE MUEBLE DE GUANGDONG

Contacto: Zhang Cheng Zhi (vice-secretaria general)

Dirección: 1804, 18/F, No 92, Donghuaxi Road, Guangzhou, China

Tel: 86-20-8386 0378

Fax: 86-20-8380 4447

Website: www.chinagdf.com.cn

Email: [email protected] / [email protected]

ASOCIACIÓN DE MUEBLE DE DONGGUAN

Dirección: 4/F, Block A, Huarun Plaza, Dongguang City, Guangdong Province, China 523107

Tel: 86-0769-22606208 / 86-0769-22319330

Fax: 86-0769-22319320

Website: http://www.dgfa.cn

Email: [email protected]

ASOCIACIÓN DE MUEBLE DE SHENZHEN

Dirección: the Furniture Research Base, Four Seasons Rd. Xili County, Nanshan District.

Shenzhen, Guangdong, Province, China 518055

Tel: 86-755-26018234

Fax: 86-755-26018225

Website: http://www.szfachina.com


HONG KONG FURNITURE ASSOCIATION:

Dirección: Room 609, 6/F, Harbour Cristal Centre, 100 Granville Road. Hong Kong.

Teléfono: (852) 2687 0757

Mail: [email protected]

Website: http://www.ifhk.com/hk

http://www.chinagdf.com.cn/



http://www.chinagdf.com.cn/



http://www.dgfa.cn/


http://www.szfachina.com/



http://www.ifhk.com/hk


50

11.4. REVISTAS ESPECIALIZADAS DEL SECTOR DEL MUEBLE EN CHINA

CHINA FURNITURE

www.furnitureinchina.com

CENS FURNITURE

http://www.cens.com/

CHINA BUILDING MATERIALS

http://www.siteselection.com/features/2007/mar/buildingMaterials/

ASIAN TIMBER MAGAZINE

www.asiatimber.net/asiantimberarchive.htm

INTERIOR DESIGN CHINA

www.idchina.net

TRENDS-HOME

http://www.trendsmag.com.cn/

RESIDENCE

http://residence.net.cn/main.htm

INTERIOR DESIGN CONSTRUCTION MAGAZINE

www.idc.net.cn

MINGJIA WORLD MAGAZINE

www.mingjiaworld.com

http://www.furnitureinchina.com/

http://www.cens.com/

http://www.siteselection.com/features/2007/mar/buildingMaterials/

http://www.asiatimber.net/asiantimberarchive.htm

http://www.idchina.net/

http://www.trendsmag.com.cn/

http://residence.net.cn/main.htm

http://www.idc.net.cn/

http://www.mingjiaworld.com/


51

11.5. FUENTES

- Página web del Consejo Superior de Cámaras - http://aduanas.camaras.org/

- Página web de UN Comtrade - http://comtrade.un.org/db/

- Página web de China Internet Network Information Center -http://www.cnnic.net.cn/index.htm

- Coface http://www.cofaceiberica.com

- Market Access database - http://madb.europa.eu/mkaccdb2/

- UN Database - http://data.un.org

- Export helpdesk - http://exporthelp.europa.eu

- Comtrade database - http://comtrade.un.org

- Aduanas - http://www.eiu.com/

- Aduanas - https://www.aduanas.camaras.es

- ICEX – http://www.icex.es

- Ministerio de Industria, Turismo y Comercio – http://www.comercio.mityc.es

- Barreras al comercio - http://www.barrerascomerciales.es

- US Census Bureau - http://www.census.gov

- CIA The WorldFactbook - https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

- Oanda - https://www.oanda.com

- Spainbusines - http://www.spainbusiness.com

- China International Furniture Fair (CIFF) - http://www.ciff-gz.com/en/

- Mayland Home Decor Centre - http://itsmayde.blogspot.com/

- Página web oficial del Gobierno de Guangzhou - http://www.gz.gov.cn/

- Listado de fabricantes, distribuidores y demás del sector mueble en China

http://www.made-in-china.com/products-search/hot-china-products/Furniture.html

- China Furniture (Revista especializada del sector) - http://www.chinafurnitureonline.com/

- Barreras comerciales (arancelarias y no arancelarias) - http://www.barrerascomerciales.es

- Estudio del Mueble En Guangdong (China) 2009 Ivex.

- Fundamentos de protocolo y etiqueta en los negocios. Milagros Torres para Curso TPE de

Cámara de Comercio de Madrid, IFEMA, Ceim y Promomadrid.

http://aduanas.camaras.org/

http://comtrade.un.org/db/

http://www.cnnic.net.cn/index.htm

http://www.cofaceiberica.com/

http://madb.europa.eu/mkaccdb2/

http://data.un.org/

http://exporthelp.europa.eu/

http://comtrade.un.org/

http://www.eiu.com/

https://www.aduanas.camaras.es/

http://www.icex.es/

http://www.comercio.mityc.es/

http://www.barrerascomerciales.es/

http://www.census.gov/

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

https://www.oanda.com/

http://www.spainbusiness.com/

http://www.ciff-gz.com/en/

http://itsmayde.blogspot.com/

http://www.gz.gov.cn/

http://www.made-in-china.com/products-search/hot-china-products/Furniture.html

http://www.chinafurnitureonline.com/

http://www.barrerascomerciales.es/


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- Manual de Contratación Internacional. Luis Morros para Curso TPE de Cámara de Comercio

de Madrid, IFEMA, Ceim y Promomadrid. Septiembre 2011.

- Ministerio de Comunicaciones (MOC; Ministry of Communications) - http://www.moc.gov.cn

- Global negotiator - http://www.globalnegotiator.com/

- CIA World Factbook - https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

- Iberglobal - http://www.iberglobal.com/

- Cámara Oficial de Comercio de España en China - http://www.spanishchamber-ch.com

- Centros sanitarios - http://www.chinatoday.com/health/health.htm#ussd-china-medical-service

- Medios de pago - http://www.binocularschina.com/guide/payment.html

- Guía país China (recomendaciones higiénicas, seguridad, gastronomía, electricidad)

http://www.chinatour.com

- Transporte en China - http://internacional.universia.net/asia-pacifico/china/vivir/transporte/

- http://www.travelchinaguide.com/china-trains/railway-map.htm

http://www.moc.gov.cn/

http://www.globalnegotiator.com/

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

http://www.iberglobal.com/

http://www.spanishchamber-ch.com/

http://www.chinatoday.com/health/health.htm#ussd-china-medical-service

http://www.binocularschina.com/guide/payment.html

http://internacional.universia.net/asia-pacifico/china/vivir/transporte/

http://www.travelchinaguide.com/china-trains/railway-map.htm

mueble en china

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