It’s Media Time:Среща на управителния съвет на Мтел с медии

27 март 2014

София

Управителният съвет на Мтел

ТанасисКацирубас

Главенизпълнителендиректор и главендиректор„Маркетинг“

Милан Залетел

Главен директор„Финанси“

Хорст Пертъл

Главен директор„Технологии“

Адриан Йежина

Главен директор „Мултимедия и фиксирани услуги“

Танасис Кацирубас поема постаглавен изпълнителен директор иглавен директор „Маркетинг“,както и член на борда науправителния съвет на Мтел, на 1окмоври 2013.

Преди да заеме поста на СЕО във Vipmobile през май 2010 година, тойизпълнява отговорностите на CEO вГлобул (2002 година), вторият поголемина мобилен оператор вБългария. Преди да поеме поста вГлобул, той е работил в GERMANOSAEBE и STET HELLAS, Гърция, мобиленоператор, собственост на TelekomItalia и Verizon Communications USA.

Милан Залетел е главендиректор „Финанси“ и член науправителния съвет на Мтел.Той заема настоящата сипозиция от 24 септември 2012година.

Преди да се присъедини къмекипа на Мтел, в периода отавгуст 2006 до септември 2012година, Милан Залетел е членна Борда на диркеторите наSi.mobil като главен финансовдиректор на компанията.

Хорст Пертъл сеприсъединява към екипа наМтел на 1 март 2011 годинакато главен директор„Технологии“ и член науправителния съвет.

През февруари 2010 годинатой е назначен за Главентехнически директор наSi.mobil, където успешнообновява цялатателекомуникационна мрежаи подобрява качеството на2G и 3G радио мрежата.

Адриан Йежина се присъединикъм екипа на Мтел презфевруари 2014 година, заемайкипоста главен директорМултимедия и фиксирани услугии член на управителния съветна компанията.

Основновните му отговорностиса свързани със съдържанието ификсираната мрежа за достъп.

Адриан Йежина е част и отУправителния съвет на Vipnetот април 2012 година, къдетоотговаря за мултимедийните,фиксирани и „облачни“ услуги.

Съдържание

Управителният съвет на Мтел

Българският телеком пазар

Моментна снимка на Мтел

Мтел с поглед в бъдещето: цели и стратегия

Технологичен лидер: мобилен и фиксиран пазар

Българският телеком пазар

Данните за България са базирани на вътрешни измервания за четвъртото тримесечие на 2013

Mtel internal estimations

2012, Източник: Eurostat

106%

106%

107%

110% 11

5%

118%

119%

120%

123%

124%

124%

125% 13

0%

131%

131%

132% 13

8% 144%

145%

146%

148%

152% 15

6%

158%

160% 16

5% 169%

190%

Степен на проникване на мобилни услуги

Намаленият брой на предплатени SIM карти на пазара води до понижено ниво на проникване на мобилни услуги от 158,7% до 145%

Степен на проникване на мобилен броудбанд

2012, източник: Eurostat

2,7

%

3,6

%

4,3

%

4,3

%

5,0

%

5,2

%

5,4

%

5,4

%

6,1

%

6,3

%

6,7

%

7,1

%

7,2

%

7,4

%

7,7

%

8,0

%

8,6

%

9,0

%

9,2

%

10,1

%

11,1

%

12,4

%

14,3

%

15,5

%

17,1

%

18,4

% 22,3

%

Степен на проникване на фиксиран броудбанд

2012, източник: Eurostat

16,6

%

18,8

%

19,0

%

19,3

% 22,5

%

22,9

%

22,9

%

23,1

%

23,8

%

24,6

%

24,7

%

24,8

%

25,3

%

25,6

%

25,7

%

25,8

%

27,2

%

28,8

%

30,6

%

32,6

%

32,6

%

32,7

%

33,4

%

33,6

%

34,2

%

36,7

% 39,8

%

40,2

%

7%

12%

15%

20%

46%

Mtel

Bulsatcom

Blizoo

Vivacom

Others

Пазарни дялове

Mtel Globul Vivacom

Мобилни оператори:

МтелГлобулВиваком

Фиксиран пазар индивидуални клиенти

Мобилен пазар

Фиксирани оператори:

Над 250

39%

37%

24%

1 4361 400

1 328

1 202

2010 2011 2012 2013

Развитие на приходите и инвестиции спрямо БВП

-35.8

-2.5% -72.3

-5.2%

-126.3

-9.5%

[милиони евро]

Източник: Вътрешни измерванияОбщи приходи на основните играчи: Мтел, Виваком, Глобул and Blizoo.

6.0% 6.0%

5.0% 5.0%4.5%

3.9%3.6%

0.0%

2.0%

4.0%

6.0%

8.0%

10.0%

0

500

1 000

1 500

2 000

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Development of the electronic communications marketin Bulgaria

Volume, mln EUR % of GDP

Pазвитие на електронни съобщителни услуги в България спрямо БВП

БВП в милиони лева

2009 2010 2011 2012 2013

68 322 70 511 75 308 78 089 78 115

Обем, млн. eвро Обем, млн. eвро

Развитие на инвестиции спрямо приходи и цена на минута

24%

22%21%

19%

16% 16% 16% 16% 16% 15% 15% 15% 14% 14% 14% 13% 13% 13% 12%12% 12% 11% 11% 10% 10% 10% 10% 10%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

EU Telecom investments over revenue (2011)Развитие на телеком инвестиции спрямо приходи в ЕС (2011)

2 2

44.4 5

6 6 67 7

8 8 8 89 9 9 9.1

1010 10 11

1313 13

1415 15

0

2

4

6

8

10

12

14

16

Цена за минута за мобилна гласова комуникациясредно за ЕС: 9 евроцента (2011)

Източник: Digital agenda scoreboard 2013

Изводи

Свръхрегулиран мобилен пазар;

Ожесточена конкуренция;

Намаляващи цени;

Ниско потребление при индивидуалните клиенти и бизнес сегмента.

Моментна снимка на Мтел

Развитие на приходите и EBITDA 2009-2013 О

бщ

и п

ри

хо

ди > През този период регулациите оказаха негативно

влияние върху развитието на EBITDA

> EBITDA намалява с 51.5% (-168.4 милиона) кумулативнопрез последните 4 години

> Над 1/3 (34%) от понижението се дължи нарегулаторните ефекти върху взаимната свързаност ироуминг услугите:

-43.8 милиона (26% от общото кумулативнонамаление на EBITDA през 2009-2013) се дължи напо-ниския марж от взаимна свързаност

-13.7 милиона (8 от общото кумулативнонамаление на EBITDA през 2009-2013) се дължи напо-ниския марж от роуминг

> През последните две години регулациите се отразяватвърху 40%-42% от понижението на EBITDA

> Изводи:

Намаление на пазарните дялове

Спад на приходите

Стабилни нива на инвестиции

EB

ITD

A

614.7564.5 527.7

469.1399.4

2009 2010 2011 2012 2013

-50.2-8.2% -36.8

-6.5% -58.6-11.1% -69.6

-14.8%

327.0 298.6 261.9207.4

158.6

2009 2010 2011 2012 2013

-28.4-8.7% -36.7

-12.3% -54.5-20.8% -48.8

-23.5%

[млн. евро]

[млн. евро]

Сертификат за коректност на фактурите

Мтел получи сертификат за коректност на билинговите

фактури

Той е издаден от TÜV SÜD BABT под директивата на британския

телеком регулатор Ofcom.

Сертификатът гарантира, че системите за тарифиране и

свързаните с тях функции в компанията са коректни и сигурни,

както и че отговарят на регулаторните изисквания.

Сертификатът е издаден в съответствие с Metering and Billing

Direction на британския телеком регулатор Ofcom, чиито

технически изисквания са определяни като най-строгите в света.

Новият сертификат беше издаден на 6 март и е със срок на

валидност 3 години.

Съвместното сътрудничество на Мобилтел с TÜV SÜD BABT

започва още през 2006 година с издаването на първия сертификат

за коректност на фактурите.

Мтел с поглед в бъдещето

Цели

Да запазим лидерската си позиция на пазара на

мобилни услуги

Да подобрим пазарния си дял на фиксирания пазар

Да стабилизираме - подобрим финансовото си

представяне

Продукти и услугис оптимални цена-

качество

Стратегия

.

Иновации „Умни“ продукти и услуги

Клиентско преживяване

Тарифи Мтел Трансфер

Нови фиксирани тарифи

Превръща SIM в банкова

карта; безконтактни

плащания

Пилотен проект с ПИБ

MasterCard & TSM

2014 – търговски старт

Пакети за дейта

потребители

Да увеличим

пазарния дял на

смартфони

Инвестираме в хората и обществото

Опростени процеси

Прозрачност

Без усилие

С лично отношение

Инвестиции

Поддържаме инвестициите на ниво, подобно на предходните години

Допълнителна функционалност на спешен номер 112

Автоматичен пренос на данни в случай на пътен инцидент през мобилната мрежа

NFC плащания

Технологичен лидер Mобилен пазар

Технологичен лидерФиксиран пазар

Глобални тенденции

Number of Internet connected

video devices

Глобално развитие на пазара на електронни комуникации – 2011-2012

Източник: ITU World Telecommunication/ICT indicators database

Брой свързани чрез Интернет видео устройства

Number of Internet connected

video devices

Глобална прогноза за броя свързани чрез Интернет видео устройства

Източник: HIS, октомври 2013 г.

Гло

ба

лн

о н

а г

ла

ва

от

на

се

ле

ни

ет

о

Ми

ли

он

и е

ди

ни

ци

Милиони единици Глобално на глава от населението

Видео трафикът изпреварва Интернет трафика

Мобилен дейта трафик според приложение, 2010 – 2018

Източник: Ericsson (2013)

Ме

се

чн

и е

кз

аб

ит

а

Общо абонати на IPTV и фиксиран интернет в България

VODУслугите „Pay per View” и„Видео по поръчка“,които навлязоха набългарския пазар, сепредлагат от кабелни иIPTV оператори. Към31.12.2012 броят науникалните абонати,които са използвалитези услуги поневеднъж, са:- За PPV: броят

нарасна 3,8 пътиспрямо предходнатагодина, достигайки 2100;

- За VOD: ръстът енад 7 пъти,достигайки 25 000абонати

Брой на абонатите на сателитна телевизия, кабелна телевизия и IPTV за периода 2008-2013

Абонати (хиляди)

Брой на абонати на сателитна телевизия

Брой на абонати на кабелна телевизия

Брой на абонати на IPTV

Източник: Данните са предоставени на КРС* Проучване на BeMedia, януари – февруари 2014

1,335.4*

1,026.3*

96*

2013

Интернет и дейта услуги

• Изключително висок брой доставчици на фиксиран интернет достъп и телевизия.

• Проникването на Pay TV в България е над 83%

• Средният приход от абонат е сравнително нисък поради липсата на консолидация

• Поради тези причини и необходимостта от по-високи инвестиции, клиентите нямат достъп до услуги с добавена стойност, като например „времево изместване“

Клиенти на фиксирани услуги на Мтел

31 225

123 395

63 359

152 010

77 847

155 019

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

140 000

160 000

180 000

IPTV Fixed residential internet subs2011 2012 2013Клиенти на IPTV Общо клиенти на фиксиран интернет

Покритие на фиксираната мрежа на Мтел

Фиксираната мрежа на Мтел

осигурява покритие на до 1/3 от

българските домакинства

Мтел продължава да развива своята

мрежа в Сливен и Шумен.

Следващи стъпки през 2014 г:

- Модернизация на мрежата в София

и Варна

- Оценяваме възможностите за

евентуални партньорства

Благодарим Ви!