modul2 webinar1
TRANSCRIPT
Добро пожаловать на Продвинутый курсМЛМ в ИНТЕРНЕТ.
Модуль 2
Секреты создания сайта воронки и повышение
её конверсии.
Секреты создания сайта воронки и повышение её конверсии.
• Модель рекрутинговой МЛМ-системы в Интернете.
• Какой шрифт, цвет букв и фон приносят лучший результат? Почему никогда не надо писать на кнопке слово "подписаться".
• Как проникнуть в подсознание Ваших потенциальных партнёров и узнать, какой элемент сайта заставляет их покупать Ваш бизнес и ВАШИ ПРОДУКТЫ.
• 6 типов целевой аудитории.
Секреты создания сайта воронки и повышение её конверсии.
• 3 типа сайта, с которыми Вы БУДЕТЕ строить Вашу МЛМ империю. Вначале Вам достаточно иметь лишь один из них.
• Одна страничка текста, которая принесла доход в $11.000.000 за 5 лет. Что на ней надо писать?
• Секреты при выборе домена. Что делать, когда Ваш домен уже занят в зоне .ru, а в зоне .сom и .biz еще свободен.
Конверсия – это любое действие посетителя на сайте, которое мы хотим отследить: покупка, регистрация, подписка на рассылку.
Информация о конверсии, чрезвычайно важна, потому что, если мы знаем, что делают наши посетители на сайте (какие действия совершают) будь-то покупка, регистрация, подписка, мы сможем точно знать сумму прибыли на вложенные инвестиции.
Если Вы пришли за большими прибылями, Вашим любимым словом должно стать «конверсия», а лучшим другом «сплит-тестирование», о нём пойдёт речь в 3-ем модуле в вебинаре по копирайтингу. То есть в той теме, где мы будем говорить о важности текстов.
1). Сайт воронка.
2). Продающий сайт.
3). Блог.
4). Бизнес-сайт.
5). Интернет-магазин (сайт электронной коммерции).
6). Информационные порталы и сообщества.
4 сайта из этого списка для продажи конкретных товаров в МЛМ не очень эффективны.
При работе нам нужно понимать важность трафика.
Откуда, сколько и в течение какого времени суток.
Вариант – Гугл Аналитис. Счётчик.
http://www.google.com/analytics/
Каждый тип-сайта выполняет свою задачу наилучшим образом.
Частая ошибка - это попытка создания некоего симбиоза, без предварительных проверок.
Теперь переходим к теме сегодняшнего урока.
Та, модель рекрутинговой системы, которая принесла нам тысячи партнёров по всему миру, построена по следующей модели...
На сайте воронке мы можем получить имя и email человека, чтобы выстроить с ними доверительные отношения постепенно и в конце концов приходит время, когда он готов купить.
Эффективность данной стратегии проверена фактами, что таким образом мы можем в итоге продать больше продукции и подписать больше дистрибьюторов, так как люди получают автоматическую рассылку и коэффициент продаж и подписаний вырастает в несколько раз нежели просто посылать трафик на продающий сайт.
Возьмём такой реальный пример: продающий сайт имеет примерную конверсию по продажам при отправке трафика на продающий сайт 1,5%-2%.
Если через воронку пускать трафик -ы это доходит до 6%.
То есть 100 человек на продающий сайт – 2 продажи.
100 человек через воронку – 6 продаж.
Эффективность выше в 3 раза.
Когда у нас не было в системе своего инфо-продукты, мы использовали просто рекрутирующий продающий сайт после того, как они посетили сайт-воронку.
Здесь пример: http://www.RabotaIzDoma.ru/primer.html
Перейдя по ссылке люди читали текст о НАШЕЙ СИСТЕМЕ работы и обучения.
Далее они кликали на ссылку и переходили на регистрацию.
В Вашей ситуации, если компания не работает в интернете, Вы можете размещать страницу двух типов.
1. Если они готовы работать и сделать заказ, они кликают на ссылку и дальше заполняют анкету.
На этой странице уже запрашивается намного больше информации, чтобы мы могли хорошо понять, что это за человек.
Пример анкеты:
Имя Фамилия Email Телефон В какое время лучше звонить? Город Пол Уровень комп. подготовки Сколько хотят зарабатывать? Сколько готовы уделять времени бизнесу? Цели в жизни Опыт в МЛМ
2. Форма заказа. Они оформляют заказ, и тут же его оплачивают.
То есть оплачивают набор дистрибьютора. Далее Вы или комания его им отсылает. Таким образом ВЫ подписывате человека.
Если 1-ый вариант, значит Вам надо будет с ним ПОСЛЕ анкетирования пройти вариант номер 2.
Для приема платежей советую использовать сервис http://e-autopay.com
Все крупные инфо-предприниматели, которые не используют собственные программы используют именно этот сервис.
Секреты доменного имени для МЛМ
1. Работаем с русско-язычными, значит в зоне .ru, также лучше брать домены и в других зонах для избежания утечки трафика.
Если Вы всерьёз занимаетесь бизнесом, то его надо защитить от возможных убытков по данной схеме.
Всегда могут найтись желающие использовать Ваш бренд, Ваш трафик, Ваших клиентов и дистрибьюторов.
http://www.MLMnaAvtopilote.ru http://www.MLMnaAvtopilote.com http://www.MLMnaAvtopilote.bizhttp://www.MLMnaAvtopilote.net
2. Если в .ru значит до него руcское слово, если английское то лучше на .com
В ввидe того, что не все это правило знают, они (Ваши конкуренты) начнут покупать Ваш домен в другой зоне.
Поэтому смотрите пункт первый.
3. Не цифры. Пример: www.3ShagaKUspehu.ru www.TriShagaKUspehu.ru
4. Легко запоминающийся на слух, или услышав Вы его должны легко написать.
5. Если без ошибок нет возможности написать, страхуетесь и выкупаете ошибочные домены.
6. Выбирайте соответственно домен с наименьшим количеством ошибочных написаний!
7. Без тире!
Когда вы диктуете адрес своего сайта по телефону или на конференции, нельзя допускать того, чтобы Вашу ссылку записали неправильно. Поэтому не используйте тире.
8. Без названия продукта, компании и т.д. тем не менее, если есть возможность обязательно используйте ключевое слово в Вашем домене.
9. Если желаемый домен в зоне .ru занят, продолжайте искать другой.
Лучше, чтобы он был свободен и в зоне .com
10. Используйте именные домены для блогов.www.IvanIavanov.ru
Ну, а если у Вас фамилия типа Лейцихович, тогда лучше ее не использовать…
Секреты доменного имени для МЛМ
1. Работаем с русско-язычными, значит в зоне .ru, также лучше брать домены и в других зонах для избежания утечки трафика - com, biz, net.
2. Если в .ru значит до него руcское слово, если английское, то лучше на .com
3. Не цифры.
4. Легко запоминающийся на слух, или услышав Вы его должны легко написать.
5. Если без ошибок нет возможности написать, страхуетесь и выкупаете ошибочные домены.
6. Выбирайте соответственно домен с наименьшим количеством ошибочных написаний!
7. Без тире!
8. Без названия продукта, компании и т.д.
9. Если желаемый домен в зоне .ru занят, продолжайте искать другой. Лучше чтобы он был свободен и в зоне .com
10. Используйте именные домены для блогов.
6 типов целевой аудитории
Первое правило, которое мы должны помнить, что самая горячая целевая аудитория для нас это люди, которые уже покупают нашу продукцию, пользуются похожими услугами.
Также это могут быть просто те, кому нравится наша продукция, услуги – они относятся к этому позитивно.
Целевая аудитория №1(Целевая аудитория для бизнеса)
Когда речь идет о продвижении МЛМ-бизнеса, нам надо продвигать его тем людям, которые уже инвестируют деньги в бизнес сетевого маркетинга.
Нам нужны люди, которые уже прекрасно знают, что такое сетевой маркетинг и его потенциальные возможности.
Не тратьте деньги и время на уговоры Дяди Пети вступить в Вашу компанию, если он не заинтересован в создании своего собственного бизнеса.
Рекламируйте свой бизнес людям, которые уже тратят деньги на МЛМ-бизнес – сетевикам.
Целевая аудитория №2
Ваша вторая целевая аудитория состоит из людей, которые активно пытаются создать свой собственный бизнес – т.е. они заинтересованы в возможных разновидностях бизнеса.
Отличается данная категория людей от предыдущей целевой аудитории №1 тем, что они пока что только присматриваются и всего лишь делают вид, что собираются что-то купить.
Они ещё не начали инвестировать деньги в МЛМ-бизнес, инструменты, обучение, но они уже смотрят в нашем направлении с интересом.
Целевая аудитория №3
Ваша третья целевая аудитория состоит из людей, которая активно ищет информацию о Вашей компании и её бизнес-возможностях.
Эти люди, ищут информацию в поисковых типа Google и Yandex по названию Вашей МЛМ-компании, и это тоже горячая ЦА!
Они уже что-то слышали, но хотят ещё поискать информацию о компании, системе обучения, успешных командах, результатах, одним словом они уже просто решают к кому именно присоединиться.
Целевая аудитория №4(ЦА для продажи продукции)
Ваша ЦА это люди, которые уже покупают и пользуются похожими услугами или похожими продуктами.
Если Вы продаёте пищевые добавки (возможно, что-то более узкое. Пример минеральный комплекс), то вам нужно рекламировать свою продукцию людям, которые уже покупают, пищевые добавки (минеральный комплекс).
Если Вы продвигаете какие-то услуги, консультации в Вашей нише, то Ваши клиенты будут те люди, которые уже пользовались похожими услугами других фирм.
Целевая аудитория №5(ЦА для продажи продукции)
Вторая наша ЦА для продажи продуктов - это люди, которые испытывают различные проблемы и они ищут их решение.
Если Ваш продукт способен ослабить боль при том или ином недомогании (к примеру артрит), тогда Вам естественно необходимо сообщить им, что Вы можете решить данную проблему!
Эти люди аналог ЦА предпринимателей, которые ищут бизнес-возможности.
Эти люди ищут решение своих проблем.
Целевая аудитория №6(ЦА для продажи продукции)
Ваша последняя целевая аудитория состоит из людей, которые ищут в интернете именно Вашу продукцию.
Вот это как раз и есть самые перспективные покупатели нашей продукции.
Почему нужна воронка?
1. Выстраиваем подписной лист из ЦА.
2. Постепенно они начинают Вам доверять и могут что-то купить (не все, но больше, чем при других стратегиях).
3. Прибыль от данной модели-бизнеса достигает десятков и даже сотен тысяч долларов в год даже в Рунете.
Секреты создания сайта-воронки для МЛМ.
Сайты воронки могут быть для рекрутинга и для продукта.
Разницы у них только в цветовой гамме. Это надо тестировать.
Воронка для рекрутинга может отличаться в зависимости от тех групп целевой аудитории, что мы с Вами разбирали.
95% эффективности воронки зависит от текстов , а не от логотипов и дорогой графики.
1. Форма подписки поверх изгиба (без прокрутки, хотя бы одна) и всегда справа.
2. Визуально привлекательная, лёгкий дизайн.
3. Легкость текста. Легко изложено и написано.Не должно быть скучно и обыденно.
4. Без уводящих ссылок. Без лого компании и названия компании. Есть только одна ссылка – кнопка. Если не требуется ссылка контакты, политика приватности, ставить не надо.
5. Фраза о гарантии, как можно ближе к кнопке. (Ваш email не будет передан 3-им лицам).
6. Давать больше, чем просить. Бонусы, преимущества, подарки и т.д.
Дизайн и оптимизация сайта-воронки
Ширина рекомендуется в пределах 700 пикс, возможно что может быть и 750, но всё надо тестровать и чтобы гармонировало.
Также надо учитывать экран монитора среднего пользователя. Это примерно 16 дюймов.
Рекомендую для проверок воронок иметь 5 браузеров:
Мозилла, Опера, Интернет Эксплорер в первую очередь.
Затем Хром и Сафари.
Дизайн и оптимизация сайта-воронки
Шрифты: Arial, Verdana, Tahoma
Также Georgia, Times New Roman
Падение конверсии в 1% может быть к примеру от Times New Roman
Самый лучший цвет заголовка #СС0000
Размер букв в заголовке18-26, но зависит от общего дизайна сайта.
Цвет фона и букв (отличаются от ниши)
Цвет страницы должен быть выполнен в белых, серых или темно-синих тонах (МЛМ).#FFFFFF #CCCCCC#666666#000080 (#000033)
Буквы черные. Исключение заголовок и предзаголовок.
3 важных элемента воронки
1. Заголовок.
Размер надо тестировать в зависимости от общего дизайна сайта.28пикс. в сплит-тестировании выиграл у 32пикс.
Использовать кавычки в заголовке.
Предзаголовок может принести 5%-7% увеличения конверсии. Можно добавить желтый маркер.
2. Преиущества
Не более 3-5. Без графики.
3. Форма подписики, четко заметна. Бросается в глаза. Пунктир. Призыв к действию.
Чем больше полей для заполнения Вы требуете, тем меньше людей подпишутся.
И наоборот, чем меньше информации Вы просите у клиента, тем больше их подпишется.
Спрашивайте минимум имя и email.
2 поля минимум. Максимум 5.
Ширина полей формы подписки НЕ менее 22 символов.
Средний email адрес имеет длинну 22-23
Текст на кнопке
Никогда не пишите просто «подписаться».
Это типичная ошибка. Текст кнопки должен «подбодрить» посетителяа фразой типа:
«Да, вышлите мне мой бесплатный курс!»
«Да, хочу информацию!»
«Получить доступ сейчас!»
«Получить эксклюзивное видео!»
На кнопке поставьте стрелку.
Нельзя
Никогда не говорите с Вашей аудиторией на тему на которую они не подписаны.Нельзя обсуждать:
- Политику- Религию- Секс
Избегайте
- Прямой продажи- Однотипности, обыденности- Тяжёлого языка для восприятия (непонятные слова для среднего человека).
Осторожно с юмором
Если Вы не знаете, что делаете и не знаете свою аудиторию, лучше этого избегать.
Не рекомендую вставлять смайлики в Ваш бизнес-курс в самом начале.
Это бизнес и тон письма должен этому соответствовать.
На блоге – да.
Ситуация, где Вы можете коснуться юмора – это, когда смеётесь над собой. Обязательно использовать простые слова.
Одна страничка текста, которая принесла доход в $11.000.000 за 5 лет.
Сейчас я расскажу секрет Тома Белла, как он заработал $11,000,000 за 5 лет.
Запомните, самый верный способ построить свой бизнес — это решать проблемы других людей.
По этой технологии он и действовал.
1. Позвольте рассказать клиенту, какова его проблема.
2. Предоставить ему решение его проблемы уже на следующей странице.
3. Послать клиенту нужный автоответ, в зависимости от того, какой выбор он сделает.
4. «Подогнать» продающий текст под его «проблему» и информацию, которую он указал, типа имени и т.д.
Еще 30 секунд - и вскоре вы будете ломать голову, почему вам не подвернулось это руководство месяцами раньше!
Имя
Е-mail
Что для вас самое важное?
o Приучить питомца к туалету
o Отучить от привычки постоянно грызть мебель и обувь!
o Отучить от раздражающего вас лая!
o Отучить кусаться!
o Обучить простым командам!
Как отучить собаку от этого постоянного и жутко раздражающего лая.
Как отучить собаку от вредной привычки грызть что-то, от привычки портить Вашу обувь, мебель и весь дом в целом.
С нашей новой техникой воспитания и обучения собак вы откроете для себя столько новых возможностей, что просто невозможно их все перечислить! Чтобы узнать больше, введите свое имя и электронный адрес в полях ниже…
Вам достаточно заполнить эту простую анкету, и я отправлю вам по почте это руководство БЕСПЛАТНО!
Иван
Пришлите, пожалуйста, руководство
«Иван, хочешь покончить, наконец, с этим стрессом и раздражением, и отучить свою собаку кусаться – причем,
даже не дотрагиваясь до неё?»
Если ты ответил «да» на предыдущий вопрос…
Нажми по ссылке ниже, чтобы прослушать специальное аудио сообщение
Дорогой Иван,
Если ваша собака никогда не подчиняется вашим командам, а вы рвете волосы на голове из-за её плохого поведения, если ваша «вторая половинка» потеряла терпение и требует, чтобы вы избавились от собаки или она уйдет из дома, значит, это письмо окажется для вас очень ценным.
И вот почему:
Что для вас самое важное при создании собственного домашнего бизнеса?
o Обучение, помощь и поддержка
o Маркетинг и дистрибьюторы
o Руководство компании
o Качество продукции
o Дружная команда
Имя:
E-mail:
Пожалуйста, пришлите мне бесплатное руководство
Модуль №2 – Вебинар 2. Секреты создания маркетингового
МЛМ-центра
Из вебинара Вы узнаете:
• Как выбрать хостинг для создания Вашего маркетингового МЛМ-центра и установить его за 3 клика.
• Главные компоненты МЛМ-центра и его отличия от любительского блога.
• Оптимальный дизайн, цвет, шрифт вашего МЛМ-центра.
• Эффективные способы роста подписной базы через маркетинговый МЛМ-центр.
• Как отслеживать статистику и эффективность Вашего центра различными способами.
• Почему Ваш МЛМ-центр будет набирать обороты по рекрутированию постепенно, но стабильно и мощно, как локомотив.