МЕРОПРИЯТИЯПО ЭФФЕКТИВНОМУ ВЕДЕНИЮ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА

В УСЛОВИЯХ КРИЗИСАРекомендации

Саратов 2009

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования«Саратовский государственный аграрный университет

имени Н.И. Вавилова»

МЕРОПРИЯТИЯПО ЭФФЕКТИВНОМУ ВЕДЕНИЮ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА

В УСЛОВИЯХ КРИЗИСАРекомендации

Издание 2-е, исправленное

Саратов 2009

2

УДК 338.124.4:346.57(470.44)ББК 65.97(235.54)

М52

Мероприятия по эффективному ведению сельскохозяйст- венного производства в условиях кризиса: рекомендации / Под общ ред. А.В. Голубева; ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ». – 2-е изд., испр. – Саратов, 2009. – 124 с.

В разработке рекомендаций принимали участие сотрудни- ки научно-исследовательской лаборатории экономического моделирования ФГОУ ВПО «Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И. Вавилова» А.В. Голубев, И.П. Глебов, Л.В. Кабанова, Ю.А. Калинин, М.В. Муравьева, А.В. Наянов, С.А. Новоселова, Е.М. Норовяткина, И.И. Чечеткина.

Предназначены для руководителей и специалистов АПК.Для получения дополнительной информации можно об-

ращаться на сайт h tt p ://li b rary.s g a u . r u /ssyl k y/

УДК 338.124.4:346.57(470.44)ББК 65.97(235.54)

I S B N 978-5-7011-0619-0

© ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУим. Н.И. Вавилова», 2009

3

ВВЕДЕ НИЕ

Экономический кризис затронул сельскохозяйственное производство. Резкое падение цен на произведенную агрария- ми продукцию, сложность возврата и получения кредитов, не- своевременность расчетов заготовительных организаций с сельхозтоваропроизводителями и другие напасти, вплоть до банкротства предприятий стали повседневной реальностью для российского сельского хозяйства. В ряде случаев это вы- звало неуверенность и отчасти панические настроения, ожи- дание неотвратимости крушения. Однако необходимо учесть, что каждый кризис несет в себе не только негативные послед- ствия и неизбежные потери, но и вероятность нового развития и приобретений, которые невозможны при нормальном со- стоянии. Недаром «кризис» в переводе с греческого означает«пора переходного состояния», а в китайской транскрипции он изображается двумя иероглифами, один из которых перево- дится как «опасность», а другой – как «шанс» или «возмож- ность».

Поэтому кризисные проявления следует рассматривать с двух сторон: как причину потерь и как возможность приобре-тений. Вообще кризис в экономике – явление не новое, а пе- риодически повторяющееся. Для российских аграриев он стал почти что постоянным спутником их работы в условиях агрес-сивной экономической среды на протяжении чуть ли не двух последних десятилетий. Можно сказать, что в кризисных ус- ловиях прожило целое поколение отечественных крестьян,сформировав умение действовать в экстремальной обстановке. Многие из них научились эффективно хозяйствовать, не наде- ясь ни на кого, и, более того, использовать кризисную ситуа-цию в свою пользу. Достаточно вспомнить дефолт 1998 г., больно ударивший по российской экономике, но, тем не ме- нее, позволивший российским аграриям завоевать новые сег-

4

менты рынка. Каждой из указанных угроз можно и должно противостоять.

Настоящая публикация раскрывает основные направления разработки мероприятий по преодолению сельскохозяйствен-ными предприятиями развивающегося кризиса. Ее особенно- сти состоят в том, что реализация предлагаемых мероприятий ориентирована на использование преимущественно собствен- ных ресурсов предприятия и региона, переход к гибким сис- темам ведения хозяйства.

Предотвратить цепную реакцию накапливающихся нега-тивных явлений в развитии сельского хозяйства, вызванных кризисом, можно немедленным созданием системы позитивных противовесов, которые целесообразно свести в Программу.

5

1. КРИЗИС И ЕГО ПОСЛЕДСТВИЯ

1.1. Анализ кризисных явлений

Кризис у многих вызывает смятение, утрату доверия, а порой и панику, вследствие чего допускаются иррациональ- ные поступки. Но для того, чтобы смягчить его отрицатель- ное воздействие, а при возможности обернуть кризисные проявления себе во благо, нужен трезвый расчет и глубокий научный анализ.

При анализе степени влияния нынешнего кризиса на рос- сийский АПК необходимо учитывать шесть выявленных осно- вополагающих принципов.

1. АПК и особенно сельское хозяйство России на протя- жении уже почти двух десятков лет фактически функциони- руют в условиях кризиса. Это, с одной стороны, обусловило высокую степень износа основных средств производства, включая землю (в частности, почвенное плодородие), и ряд других негативных последствий, что естественно снизило эф- фективность работы и конкурентоспособность наших аграри- ев, но, с другой стороны, адаптировало их к работе в стрессо- вой ситуации.

2. Сельское хозяйство в России, по определению, не может исчезнуть, прекратить свое существование, в отличие, напри- мер, от фактически разоренной и почти не работающей хими- ческой промышленности или авиастроения и ряда других на- роднохозяйственных отраслей. Огромные сельскохозяйствен- ные площади в современных условиях – такой же стратегиче- ский ресурс, как газ, нефть, полезные ископаемые или пресная вода. Они не могут не использоваться в массовом масштабе, поскольку продовольствия в мире хронически не хватает. Продукция российских земель всегда будет востребованной, невзирая ни на какие кризисы, чего нельзя сказать, пожалуй,

требительского спроса на товары потребность людей в продо- вольствии почти не изменяется. Постоянный спрос на продук- ты питания влечет за собой необходимость стабильного про- изводства, и если количество приобретаемых автомобилей, предметов быта, одежды и т.п. при кризисе сокращается, что вызывает остановку предприятий по их производству, то прак- тически неизменные объемы поглощаемого продовольствия не создают объективных условий для уменьшения масштабов сельскохозяйственного производства.

6

об остальных воспроизводимых продуктах отечественного производства (за исключением оружия и, отчасти, продуктов космической промышленности).

3. Наше сельское хозяйство обладает конкурентными преимуществами. Несмотря на то, что мы за последние деся- тилетия плохо обращались с землей, свидетельством чему является повсеместное падение естественного плодородия и развитие эрозионных процессов, – слабое использование аг- рохимикатов (на порядки меньше, чем в развитых странах) и других направлений интенсификации сельского хозяйства позволило, в основном, сохранить российские угодья в пер- возданном виде. Эти земли во многих случаях пригодны для производства экологически чистой продукции. Данное об- стоятельство делает сельское хозяйство единственной среди других секторов отечественной экономики отраслью, спо- собной производить возобновляемые конкурентоспособные товары, и выгодно выделяет его из ряда отраслей, которые сегодня приносят стране доходы (нефтяная, газовая, горно- добывающая), но возможности которых в обозримом буду- щем исчерпаны.

4. Сельское хозяйство и АПК в целом в условиях кризиса имеют шансы реализовать свои конкурентные преимущества, заняв подобающее им место в структуре российской экономи- ки и, в том числе, ее экспорта. Важным внешним преимущест- вом отечественного сельского хозяйства служат огромные возможности увеличения производства качественной и отно- сительно дешевой продукции. Сельское хозяйство вообще в условиях кризиса имеет преимущества перед другими отрас- лями экономики, поскольку на фоне совокупного падения по-

7

5. Кризисные условия могут и должны быть использованы для новой стадии развития сельского хозяйства России, так как создаются предпосылки для постепенного замещения зарубеж- ного продовольствия отечественным. В свою очередь, государ- ству необходимо создать ресурсные возможности для реализа- ции конкурентных преимуществ сельского хозяйства, так как бюджетная поддержка аграриев выгодна не только для них, но и для экономики страны. Достаточно сопоставить относительно небольшие средства на реализацию приоритетного националь- ного проекта «Развитие АПК» с мультипликативным эффектом, когда на каждый бюджетный рубль было привлечено несколько рублей частного бизнеса, что вызвало оживление сельского хо- зяйства и увеличение объемов производства.

6. В период кризисов ухудшается экономическая ситуация и обостряются всевозможные риски, в том числе на макроуровне. Возрастает угроза потери различных видов безопасности, среди которых особая роль отводится продовольственной независимо- сти, которая может быть достигнута только в плоскости развития национального сельского хозяйства. Как следует из Доктрины продовольственной безопасности России, ее ключевым компо- нентом является производство основных видов продуктов пита- ния в необходимых объемах на территории страны.

Исходя из данных принципиальных основ необходимо вы- страивать политику функционирования российского АПК в кризис- ных условиях на макро-, мезо- и микроэкономическом уровнях.

1.2. Анализ состояния сельскохозяйственных предприятий в условиях кризиса

Проведенный SWOT-анализ (анализ, направленный на оп- ределение возможностей предприятия в условиях кризиса) сельскохозяйственных предприятий позволил выявить основ- ные, по нашему мнению, их сильные стороны и возможности, а также слабые стороны и угрозы [11].

Результаты анализа, представленные в табл. 1, позволяют сделать заключение о том, что как возможности, так и угрозы

требительского спроса на товары потребность людей в продо- вольствии почти не изменяется. Постоянный спрос на продук- ты питания влечет за собой необходимость стабильного про- изводства, и если количество приобретаемых автомобилей, предметов быта, одежды и т.п. при кризисе сокращается, что вызывает остановку предприятий по их производству, то прак- тически неизменные объемы поглощаемого продовольствия не создают объективных условий для уменьшения масштабов сельскохозяйственного производства.

6

предприятия связаны, прежде всего, с уровнем платежеспо- собности организации.

8

Таблица 1

SWOT-анализ (анализ, направленный на определение возможностей сельскохозяйственного предприятия в условиях кризиса)

Объектанализа Сильные стороны Возможности Слабые стороны Угрозы

1 2 3 4 51. Технологияпроизводства

Традиционные тех-нологии производст-ва

Соблюдение технологическойдисциплины.Наличие технической основы для применения технологий. Наличие соответствующейквалификации у работников

Отсутствие инноваци-онных, ресурсосбере-гающих технологий

Потеря конкурентоспо-собности

2. Первичныетрудовые кол- лективы и со- стояние рабо-чей силы в них

Наличие постоянныхпервичных трудовых коллективов и ква- лифицированнойрабочей силы

Соблюдение технологическойдисциплины.Соблюдение качественныхтребований к выполнениютрудовых процессов.Рост производительноститруда

Неоптимизированнаячисленность персона-ла.Отсутствие нормиро-вания затрат труда на производство продук- ции, выполнение работи оказание услуг. Недостаточный уро- вень квалификацииработников для вне- дрения новых, в том числе ресурсосбере-гающих, технологий

Необоснованность списа-ния затрат труда на еди- ницу продукции, работ, услуг и их рост.Снижение возможности внедрения новых техно- логий и использованияновых видов техники из- за низкого уровня квали- фикации работников.Предприятие теряет воз- можность использовать кадровый лизинг с цельюкруглогодичного обеспе- чения работой работников предприятия

9

9

Продолжение табл. 1

1 2 3 4 53. Техническаяоснова произ-водства

Наличие технической(зонально адаптиро- ванной) основы для организации произ- водства

Использование традиционныхтехнологий производства. Использование квалифициро- ванной рабочей силы

Моральный и физиче-ский износ техниче-ской основы

Снижение возможностейвнедрения новых, в том числе ресурсосберегаю- щих, технологий. Снижение возможностей диверсификации произ- водства.Рост себестоимости про-дукции.Отсутствие мотивации повышения квалификации рабочей силы и перепод- готовки кадров

4. Организацияоплаты труда

Научно обоснован-ная организация оп-латы труда

Организационно-техническоенормирование на основе меж-отраслевых нормативов. Применение традиционных форм и систем оплаты труда. Регулирование средств на оплату труда

Отсутствие элементовсовершенствования организации оплатытруда

Слабая индивидуальная иколлективная материаль-ная заинтересованность в конечных результатах труда.Бессистемность введения и пересмотра норм труда.Необоснованные затратына оплату труда в себе- стоимости единицы про- дукции

10

10

Продолжение табл. 1

1 2 3 4 55. Виды про-дукции пред-приятия

Производство тра-диционных видов продукции. Ассор- тимент, не меняю-щийся длительный период

Соблюдение технологий про-изводства.Наличие кадров с соответст-вующей квалификацией дляпроизводства продукции. Сформированные каналы сбыта

Отсутствие диверсифи-кации производства, т.е. расширения ассор- тимента, изменениявида продукции, освое- ния новых видов про- изводства

Снижение финансовойустойчивости предпри-ятия.Риск инициирования про-цедуры банкротства. Снижение эффективности производства в целом

6. Инвестици-онные про-граммы

Наличие инвести-ционных программ

Повышение эффективностисуществующих процессов.Совершенствование управле-ния.Расширение и развитие про-изводства. Совершенствование инфра- структуры.Развитие социальной сферы

Снижение инвестици-онной активности.Низкий уровень анализа инвестиционных про- грамм с точки зрениявозможности финанси- рования и реализации (в том числе с учетом фе-деральной и региональ-ной поддержки)

Снижение уровня эффек-тивности производства.Снижение качества кон- троля за финансированием и реализацией инвестици-онных программ.Потеря всего комплексавозможностей, обеспечи-ваемых наличием инве-стиционных программ

7. Организацияучета и кон-троля затрат наоснове про- граммного обеспечения

Использованиеинформационныхпродуктов, в томчисле класса «Биз-нес-аналитика»

Повышение скорости приня-тия экономически обоснован-ных решений собственникамии менеджерами. Оперативность предоставле- ния результатов анализа дея-тельности. Совершенствование органи- зации учета и контроля затратна предприятии

Снижение финансовыхвозможностей по вне-дрению информацион-ных продуктов, в том числе класса «Бизнес- аналитика»

Снижение скорости и опе-ративности принятия ре-шений.Снижение возможностей совершенствования орга- низации учета и контролязатрат на предприятии

11

11

Продолжение табл. 1

1 2 3 4 58. Выполнение функций кон- троллинга

Наличие службы контроллинга на предприятии или распределение функций контрол- линга между дейст- вующими служба- ми управления

Повышение качества управ-ления

Отсутствие службы контроллинга на предприятии или не- четкое закрепление функций контроллин- га за действующими службами управления

Снижение эффективности выполнения следующих функций:мониторинга состояния и изменения организации; контроля и мотивации ис- пользования принятых ре- шений;информационного обеспе- чения управленческих ре- шений;оценки устойчивости разви-тия организации; разработки методологии планирования; планирования развития; установления границ откло- нения от планов; прогнозирования развития; корректировки данных;контроля затрат и регулиро- вания использования ресур- сов

12

12

Продолжение табл. 1

1 2 3 4 59. Связь произ- водственных и сбытовых це- почек

Наличие техноло- гически взаимосвя- занных производ- ственных и сбыто- вых цепочек

Обеспечение бесперебойного функционирования всех включаемых в эту цепочку предприятий и уменьшение степени их зависимости от внешних поставщиков

Снижение уровня со- вершенствования тех- нологически взаимо- связанных производст- венных и сбытовых цепочек или их разру- шение

Снижение эффективности организации сбыта про- дукции

10. Состояние логистики

Логистика, отве- чающая современ- ным требованиям и нуждам предпри- ятия

Возможность минимизации затрат на реализацию и хра- нение.Обеспечение равномерных поставок в течение года

Снижение эффективно- сти логистики предпри- ятий из-за недостатка финансирования

Низкая эффективность работы с торговыми сетя- ми.Низкая эффективность работы с сельхозрынками. Рост затрат на реализацию и хранение.Потеря сегмента рынка

11. Организа- ция вспомога- тельных работ (ремонтных, транспортных и т.п.)

Использование услуг сервисной сети, сформиро- ванной группой предприятий

Минимизация затрат на сер-висные услуги

Разрушение партнер- ских связей между предприятиями из-за снижения финансовых возможностей с целью использования услуг созданных сервисных сетей

Рост затрат на организа- цию работы собственных ремонтных, транспортных и др. вспомогательных подразделений

13

13

Окончание табл. 1

1 2 3 4 512. Кредитнаяполитика орга-низации

Использованиекредитных ресур- сов и механизмов субсидированияпроцентной ставки (80–100 % ставки рефинансирования)

Возможность реализацииинвестиционных проектов(в т.ч. строительство живот-новодческих комплексов,переработка зерна). Частичная компенсация за- трат на приобретение ГСМ,кормов, удобрений

Снижение возможностииспользования кредит- ных ресурсов и меха- низма субсидированияиз-за ухудшения кре- дитной истории пред- приятия и ужесточенияусловий кредитования

Потеря возможностей почастичному возмещению затрат.Снижение уровня финан-сирования инвестицион-ных проектов

13. Обновлениеосновных и оборотных средств на ос-нове лизинга

Предприятие ис-пользует лизинг с целью обновления средств производ-ства

Обновление основныхсредств.Обеспечение оборотнымисредствами производства.Использование новых усло- вий лизинга (Росагролизинг), отменяющих предоплату(первый платеж вносится через 12 месяцев после полу- чения техники) и увеличи-вающих срок лизинга с 10 до15 лет

Снижение возможностииспользования лизинга из-за ужесточения ус- ловий сделок и сокра-щения продуктовых предложений со сторо- ны лизинговых компа-ний

Снижение возможностидиверсификации затрат на обновление основных и оборотных средств.Потеря возможности ис- пользования актуальных антикризисных условийлизинга

14. Участие винтервенциях

Реализация продо-вольственного ифуражного зерна вгосударственный интервенционный фонд (гарант –Россельхозбанк)

Использование благоприят-ных условий в части гаранти-рованного и своевременногополучения денежных средств за продукцию, проданную в федеральный фонд

Снижение возможностиучастия в интервенции,в том числе из-за низ-кого качества продук-ции

Потеря эффективного ка-нала сбыта.Снижение уровня рента-бельности предприятия

14

В целом можно выделить две основные причины неплате-жеспособности:

1) отставание от запросов рынка (по предлагаемому ассор- тименту, качеству, цене и т.д.). В этом случае можно говорить о «болезни» бизнеса;

2) неудовлетворительное финансовое руководство органи- зацией, когда она отягощается избыточными обязательствами. В данном случае можно говорить о «болезни» финансового управления или менеджмента.

Первый комплекс причин отражается на снижении выруч-ки, второй – на приросте массы обязательств.

Наиболее частыми причинами, вызывающими неплатеже- способность (несостоятельность) организаций и потом их бан- кротство, являются следующие:

1. Пол у чение кредитов (долгосрочных и краткосрочны х ) о т банка:

• долгосрочного кредита под повышенные проценты, ис-пользованного на развитие производства – закупку производ-ственного оборудования, его модернизацию (прибыль от про- дажи новой продукции, увеличенного объема продукции не в состоянии своевременно погасить проценты и сам кредит из-за ошибок в технологических и производственных расчетах, биз- нес-плане, экономических расчетах);

• долгосрочного кредита, вложенного в строительство ад-министративных зданий и производственных цехов (прибыльорганизации из-за изменения внешних условий не в состоянии покрывать расходы по обслуживанию и погашению кредита – это результат финансовых просчетов администрации органи- зации);

• долгосрочного и краткосрочного кредитов, вложенных врисковые инвестиционные проекты, например в ценные бума-ги (из-за инвестиционных просчетов в прогнозе курса ценных бумаг теряется капитал, и как следствие – наступает несостоя- тельность организации);

• краткосрочного кредита, вложенного в расширение обо-ротных активов – в запасы (из-за ошибок в маркетинговых

15

расчетах объем продаж снижается, прибыль уменьшается, и как следствие – организация не в состоянии своевременно воз- вратить кредит и проценты по нему, что влечет за собой ухудшение платежеспособности организации).

2. Неэффективная маркетинговая п о литика: • неоправданное увеличение запасов материальных ресур-

сов без увеличения объема выпуска и реализации продукции(отсутствие контроля за нормированием и расходом матери- альных ресурсов в производстве в конечном счете приводит к возрастанию размера кредиторской задолженности, ее просро- ченности, увеличению пеней и штрафов, обращению в арбит- ражный суд);

• недостаточное изучение и поиск новых рынков сбыта ирынков поставщиков, что приводит к приобретению матери-альных ресурсов по повышенной цене, увеличению стоимости продукции, к затовариванию продукцией (вовремя не реализу- ется продукция, «застрявшая» на складе по различным причи- нам) и появлению убытков.

3. Неэффективная политика предоставления товарного (коммерческог о ) кредит а : задержка и увеличение сроков опла- ты потребителями поставляемой продукции (в результате об- разуется большой объем дебиторской задолженности, увели- чивается длительность ее оборота, что влечет за собой недос- таток оборотных средств, невозможность исполнять обяза- тельства перед налоговыми органами, поставщиками и в ко- нечном счете невыгодные краткосрочные заимствования).

4. Увелич ен ие издержек производс т ва из-за пр и м енения устаревш е й тех н о л ог и и . От с у тствие ре с ур с осберег а ю щ их тех н оло г и й , что влияет на конкурентоспособность продукции по ценам и приводит к снижению объема производства и реализации продукции, росту издержек в себестоимости про- дукции и в конечном итоге к невозможности расплачиваться по долгам.

5. Не у мелое р у к о в о дство деятельнос т ь ю организаци и : • неэффективная, негибкая, громоздкая структура управле-

ния, слабое управление финансами организации, отсутствие

16

текущих и перспективных планов (производственных, финан- совых) организации, низкая управленческая дисциплина и низкий уровень ответственности за результаты выполнения своих функций (все это приводит к вытеснению продукции организации с рынков сбыта, снижению объемов продаж и увеличению непроизводительных затрат и как следствие – к кризисному состоянию организации);

• низкая квалификация руководящих кадров, способст-вующая нерациональным, необоснованно рискованным, аван-тюрным решениям, приводящим к потерям капитала органи-зации.

6. Вор о вство в р а зл и чн ы х формах и на различных у ро в - нях у пр авле н ия ор г а н иза ц и е й (это прямые убытки, приво- дящие в конечном итоге к банкротству организации, и др.).

С целью минимизации влияния вышеперечисленных при- чин, приводящих к неплатежеспособности предприятия, для каждой организации целесообразно в условиях кризиса разра- ботать программу ее антикризисного финансового оздоровле- ния [11].

Данная программа должна включать в себя ряд комплекс- ных блоков мероприятий, реализация которых позволит суще- ственно повысить эффективность деятельности организации. Общая блок-схема антикризисной программы представлена на рис. 1.

Практикой антикризисного управления сформированы че- тыре комплексных блока мероприятий по реформированию организации в целом:

1) реорганизация производства;2) реорганизация финансов;3) реорганизация системы управления;4) реорганизация системы обеспечения и сбыта.Все четыре комплексных блока мероприятий направлены

на структурную перестройку систем производственной, фи- нансовой, снабженческо-сбытовой и управленческой деятель- ности организации с учетом критико-аналитической оценки экономического состояния организации.

17

Программа антикризисного оздоровления организации (мобилизация резервов)

IРеорганизацияпроизводства

Основные фонды

Технология производства

Продукция

Запасы Прямые

затраты

Кооперация в

продукции

Техническоеразвитие

производства

IIРеорганизация

финансов

Доходы

Расходы

Долги организации

Долги других организаций

Структура капитала

Денежные расчеты

Распределение прибыли

IIIРеорганизация

системыуправления

Реорганизация

Производственная структура

Структура аппарата

управления

Кадры

Информационное обеспечение

IVРеорганизация

системы обеспе-чения и сбыта

Материально- техническое обеспечение

Сбыт продукции

Маркетинг

Договорные и юридические отношения

Рис. 1. Блок-схема антикризисного управления организацией

Эти блоки необходимо разрабатывать для того, чтобы при анализе отклонений в деятельности организации было проще выйти на причины и факторы, вызывающие эти отклонения, а в дальнейшем, поняв механизм возникновения возмущений, разработать систему мер для повышения эффективности дея- тельности организации.

Каждый из комплексных блоков мероприятий состоит из подблоков, в которых имеют место или могут возникнуть в будущем проблемы из-за кризисных явлений.

Каждый подблок состоит из более мелких элементов, не- обходимых для функционирования производственно-хозяйст- венной деятельности организации.

На первом этапе следует проанализировать схемы, а далее вы- делить из них элементы, которые провоцируют кризисное состоя- ние организации, и перейти к их более детальному анализу для раз- работки конкретных мер финансового оздоровления организации.

Рис. 2. Возможные потери и приобретения сельскохозяйственного предприятия в период экономического кризиса

19

Анализ экономического состояния организации не может быть полным, если он проведен только на уровне финансовой отчетности.

Финансовый анализ позволяет выявить болевые точки, а дальше следует провести более детальный анализ состояния организации.Детальное обследование отдельных сторон дея- тельности организации проводится с использованием специ- альных анкет.

Наиболее значимые возможные потери и приобретения,выявленные в т.ч. на основе SWOT-анализа (табл. 1) в сель-ском хозяйстве, представлены на рис. 2.

Реализация программ антикризисного финансового оздо- ровления позволит минимизировать потери и угрозы в период кризиса за счет внедрения мероприятий, изложенных далее по тексту рекомендаций.

Практика проведения финансового оздоровления органи- заций различных направлений деятельности позволила разра- ботать и апробировать типичные методы управленческих воз- действий на отдельные элементы бизнес-процессов в органи- зации с целью ее финансового оздоровления в условиях кри- зиса [10, прил. 1].

2. ВОЗМОЖНЫЕ ПОТЕРИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

2.1. Проблемы кредитования

Все потери, вызванные кризисом, можно суммировать одним выражением: нехватка финансов. Но чтобы вырабо- тать систему мер для смягчения его воздействия, целесооб- разно выделить для анализа ряд направлений негативного влияния кризисных проявлений в сельскохозяйственном производстве. Основными из них являются: снижение цен на подавляющее большинство видов сельхозпродукции; возникающие из-за отсутствия надлежащей денежной вы- ручки трудности с возвратом кредитов, которые многие предприятия взяли после высоких цен на зерно и другие их товары для покупки техники, постройки животноводческих помещений и т. п. в надежде расплатиться при продолжении благоприятной рыночной конъюнктуры; высвобождение работников и вероятность развития безработицы вследствие падения масштабов производства; несвоевременность рас- четов различных заготовительных организаций с сельхозто- варопроизводителями, что уменьшает и без того слабый по- ток финансовых средств на предприятия.

Наряду с этим снижаются возможности использования сельхозтоваропроизводителями кредитных ресурсов и меха- низма субсидирования из-за ухудшения кредитной истории предприятий, что ведет к потере возможностей частичного возмещения затрат и снижению уровня финансирования инве- стиционных проектов.

20

21

Тем не менее, даже в таких условиях проблемы приобрете- ния и возврата кредитных ресурсов решаются каждым сель- хозтоваропроизводителем индивидуально при взаимодействии с соответствующими банками РФ, которые предлагают опре- деленный спектр банковских услуг. В табл. 2, 3 представлены условия кредитования по отдельным банковским продуктам двух основных кредитных организаций РФ [2, 3]. Кроме того, Россельхозбанк предлагает следующие отдельно действующие кредитные продукты:

• кредиты под залог приобретаемой техники и/или обору-дования;

• кредиты в форме овердрафта по банковскому счету Кли-ента;

• вексельное кредитование;• кредит на приобретение племенного молодняка сельско-

хозяйственных животных;• кредит на приобретение земельных участков сельскохо-

зяйственного назначения под их залог;• кредит под залог приобретаемого имущества для сель-

скохозяйственных кооперативных рынков;• кредитование рыбоводных хозяйств;• кредитование крестьянских (фермерских) хозяйств и

иных субъектов малого и среднего предпринимательства вАПК.

Для кредитования сельскохозяйственных производствен- ных кооперативов Россельхозбанк предлагает специальные продукты [2 и прил. 2].

Принимаются и другие меры по нормализации ситуации с кредитованием сельхозтоваропроизводителей. В частности, формируется список системообразующих предприятий АПК области (прил. 3). Также направлены дополнительные пред- ложения для включения предприятий АПК области в пере- чень предприятий регионального значения, претендующих на поддержку из федерального бюджета.

22

Условия краткосрочного кредитования сельхозтоваропроизводителей в Сбербанке РФ

Таблица 2

Показатели Основные характеристики1 2

Цели кредитования Приобретение семян, минеральных и органических удобрений, средств защиты растений; приобретение кормов, ветеринарных препаратов, средств санитарии и др.; приобретение мо- лодняка сельскохозяйственных животных, птиц на откорм; приобретение топлива и горюче- смазочных материалов; приобретение сельхозинвентаря и средств малой механизации; при- обретение запчастей для действующей сельскохозяйственной техники; приобретение мате- риалов и изделий многоразового использования (оборудование пленочных теплиц, парников, тары и др.);оплата аренды земли, помещений, складов и хранилищ на срок реализации кредитной сделки;оплата расходов по страхованию будущего урожая, иного залогового имущества

Срок кредитования До 1,5 лет. Если кредит выдается на срок до 1 года и на сумму до 1 млн руб., то контроля со стороны банка за целевым использованием средств не производится. Сумма кредита – 25 % от годовой суммы выручки Заемщика

Процентная ставка кредитования

Устанавливается индивидуально по каждому Заемщику

Условия погашения кредита

Уплата процентов ежемесячно. Погашение основного долга – в соответствии с установлен- ным графиком, индивидуально по каждому Заемщику, в соответствии с движением денеж- ных потоков, с учетом задолженностей

Обеспечение кредитаЗаемщиком

Имущество и земельные угодья Заемщика (земельные угодья оцениваются с учетом их када-стровой стоимости), кроме товаров в обороте

23

23

Окончание табл. 2

1 2Страхование кредитов 1. Переданное в залог имущество подлежит страхованию заемщиком (залогодателем) от рис-

ков утраты (гибели), недостачи или повреждения на случаи, предусмотренные правилами страхования страховщика (необходимый пакет).2. По договоренности с заемщиком имущество, передаваемое в залог, может не страховаться. В этом случае с заемщика взимается дополнительная плата по кредиту в качестве компенсации банку возникающего риска – «плата за неполное исполнение условий кредитного договора в части требований, предъявляемых к его обеспечению»

Способы кредитования 1. Выдача разовых кредитов.2. Открытие кредитной линии с «лимитом выдачи» – невозобновляемая кредитная линия.3. Открытие кредитной линии с «лимитом задолженности» – возобновляемая кредитная ли-ния

Обременения и ограни-чения по кредитам

Не принимаются к рассмотрению заявки предприятий при наличии: отрицательных чистых активов, постоянных убытков от основной деятельности, нереструктурированной просрочен- ной задолженности перед бюджетом

Список документов, представляемых клиен- том-заемщиком

Предоставляется банком

24

24

Условия кредитования сельхозтоваропроизводителей в Россельхозбанке

Таблица 3

Показатели Виды и содержание кредитных продуктовКраткосрочное кредитование Инвестиционное кредитование

1 2 3Приоритетные направления кредитования

Приобретение горюче-смазочных ма- териалов; запасных частей и материа- лов для ремонта техники, оборудова- ния, зданий и сооружений; инвентаря; минеральных удобрений; средств за- щиты растений; семян; кормов; вете- ринарных препаратов и других матери- альных ресурсов для проведения се- зонных работ;приобретение молодняка сельскохо- зяйственных животных; рыбопосадочного материала; приобретение сельскохозяйственного сырья и продукции для первичной и промышленной переработки, хранения и реализации; оплата страховых взно- сов при страховании сельскохозяйст- венной продукции; иные цели некапи- тального характера

Строительство, реконструкция, модернизация по проектам в области: растениеводства; животноводства; рыбоводства, выло- ва рыбы и других водных биоресурсов; производства комби- кормов; переработки и хранения сельскохозяйственного сырья и продукции; сбыта сельскохозяйственного сырья и продукции (сельскохозяйственные рынки и торговые площадки);закладка многолетних насаждений и виноградников;внедрение новых технологий и расширение производства, в том числе приобретение высокотехнологичных машин для расте- ниеводства и кормопроизводства, сельскохозяйственной техни- ки отечественного и импортного производства, оборудования, племенных животных, земель сельскохозяйственного назначе- ния с целью расширения производства и пр.;реализация проектов по производству импортозамещающей продукции;развитие смежных отраслей агропромышленного комплекса; реализация проектов по созданию и развитию объектов соци- альной и инженерной инфраструктуры села и других проектов развития сельских территорий;осуществление других затрат капитального характера

25

25

Продолжение табл. 3

1 2 3Цели кредитования

Приобретение семян, минеральных и органических удобрений, средств за- щиты растений;приобретение кормов, ветеринарныхпрепаратов, средств санитарии и др.; приобретение молодняка сельскохо- зяйственных животных, птиц на от- корм;приобретение топлива и горюче- смазочных материалов; приобретение сельхозинвентаря и средств малой механизации;приобретение запчастей для действую-щей сельскохозяйственной техники; приобретение материалов и изделий многоразового использования (обору- дование пленочных теплиц, парников, тары и др.);оплата аренды земли, помещений, складов и хранилищ на срок реализа- ции кредитной сделки;оплата расходов по страхованию бу- дущего урожая, иного залогового имущества

Строительство, реконструкция, модернизация по проектам в области: растениеводства; животноводства; рыбоводства, выло- ва рыбы и других водных биоресурсов; производства комби- кормов; переработки и хранения сельскохозяйственного сырья и продукции; сбыта сельскохозяйственного сырья и продукции (сельскохозяйственные рынки и торговые площадки);закладка многолетних насаждений и виноградников;внедрение новых технологий и расширение производства, в том числе приобретение высокотехнологичных машин для расте- ниеводства и кормопроизводства, сельскохозяйственной техни- ки отечественного и импортного производства, оборудования, племенных животных, земель сельскохозяйственного назначе- ния с целью расширения производства и пр.;реализация проектов по производству импортозамещающей продукции;развитие смежных отраслей агропромышленного комплекса;реализация проектов по созданию и развитию объектов соци- альной и инженерной инфраструктуры села и других проектов развития сельских территорий;осуществление других затрат капитального характера

26

26

Продолжение табл. 3

1 2 3

Срок кредитования

До 1 года (в отдельных случаях до1,5 лет для проектов, связанных с осо- бенностями технологического цикла производства сельскохозяйственной продукции)

Сроки кредитования по кредитным продуктам устанавливаютсяПравлением Банка

Процентная ставка креди- тования

Устанавливается индивидуально по каждому Заемщику

Процентная ставка кредитования

Условия по- гашения кре- дита

Ежемесячно Ежемесячно/ежеквартально

Обеспечение кредита Заемщиком

Банк принимает залог, поручительство и банковскую гарантию. Возможно использование государственных гаран- тий субъектов РФ и муниципальных гарантий

Банк принимает залог, поручительство и банковскую гарантию. Возможно использование государственных гарантий субъектов Российской Федерации и муниципальных гарантий

Способы кредитования

1. Выдача разовых кредитов.2. Открытие кредитной линии с «лими-том выдачи».3. Открытие кредитной линии с «лими-том задолженности».

1. Выдача разовых кредитов.2. Открытие кредитной линии с «лимитом выдачи».3. Открытие кредитной линии одновременно с «лимитом выда-чи» и «лимитом задолженности»

27

27

Окончание табл. 3

1 2 34. Открытие кредитной линии с «ли- митом выдачи» и «лимитом задолжен- ности».5. Открытие кредитной линии в форме«овердрафт»

Обремененияи ограничения по кредитам

Не принимаются к рассмотрению заяв- ки предприятий при наличии: отрица- тельных чистых активов, постоянных убытков от основной деятельности, нереструктурированной просроченной задолженности перед бюджетом

Не принимаются к рассмотрению заявки предприятий при на- личии: постоянных убытков от основной деятельности, нерест- руктурированной просроченной задолженности перед бюдже- том, картотеки в банках

Список доку- ментов, пред- ставляемых клиентом- заемщиком

Предоставляется банком

28

В целях оперативного реагирования по проблемам креди- тования сельхозтоваропроизводителей определены объемы потребности в кредитных ресурсах на 1 квартал 2009 года в разрезе заемщиков, и данная информация предоставлена кре- дитным организациям. Также сформирован список сельскохо- зяйственных предприятий, нуждающихся в кредитах объемом свыше 30 млн руб., которые могут кредитоваться под государ- ственную гарантию Саратовской области.

2.2. Высвобождение работников

Внутренние расходы предприятий в условиях кризиса со- кращаются прежде всего за счет снижения заработной платы и сокращения работников. Уменьшение издержек, связанных с зарплатами, началось чуть ли не с первых дней кризиса.

В низкорентабельных и наиболее чувствительных к кризи- су отраслях увольнения носили масштабный характер, однако рост безработицы дал надежду на быстрое повышение эффек- тивности ресурсов, т.к. в условиях ротации у предприятий появилось право требовать от персонала работы с большей отдачей за счет повышения производительности труда. Вместе с тем в ходе принятия антикризисных мер становится очевид- ным, что банальное урезание расходов не дает качественного обновления предприятий и долгосрочных преимуществ в по- слекризисное время. Необходима существенная перестройка технологий бизнеса, так как, уволив часть персонала, взамен необходимо перенастроить систему кадров на более высокую производительность труда, создать более эффективное взаи- модействие между подразделениями. Очевидно, что в услови- ях кризиса следует считать позитивным такой фактор, как по- явление, причем в большом количестве, мотивированного персонала, в котором так нуждался отечественный бизнес в последние годы. Вместе с тем в сложившихся условиях, тре- бующих диверсификации производства, актуальным является повышение квалификации кадров, которое может быть пред- ставлено следующими формами:

29

1) обучение (получение новых знаний);2) самообучение (совершенствование профессиональных

качеств и навыков);3) стажировка (приобретение профессиональных навыков);4) обмен опытом (освоение прогрессивных технологий

труда);5) переподготовка (освоение новой специальности).деятельности, реконструкция производства [23].Перечисленные формы нашли свое отражение в феде-

ральной и региональной программах борьбы с безработицей, позволяющих осуществить переподготовку кадров, в т.ч. для организации малого бизнеса за счет финансирования 95 % затрат из федерального бюджета и 5 % из регионального бюджета.

2.3. Проблемы снижения ценна сельскохозяйственную продукцию

Цены на сельскохозяйственную продукцию находятся в прямой зависимости от ее себестоимости. В свою очередь причины, обусловливающие высокую себестоимость произ- водства продукции, представленные на рис. 3, связаны с нера- циональным расходованием материальных и трудовых ресур- сов, неэффективной технологией производства и высоким уровнем непроизводственных затрат [10, 11].

Рассмотрев представленную на схеме причинно-следственную связь, можно разработать систему мероприятий и аналитических показателей, позволяющих изменить создавшуюся ситуацию и диагностировать эти изменения. В основе диагностики находится процесс установления причин, повлекших ухудшение финансово- го состояния организации, в т.ч. снижение цен.

Учитывая высокую значимость себестоимости в формиро-вании цен на продукцию, предприятию следует обратить вни-мание на следующие меры:

1. Совершенствование номенклатуры статей затрат с целью их контроля.

30

Высокая себестоимостьпроизводства продукции

Материальныересурсы

Трудовыересурсы

Технология про-изводства

Непроизводственныерасходы и затраты

Высокие цены наресурсы

Перерасход ресурсов

переработку ресурсов

Высокая стоимость хранения

Сверхнормативные запасы

Нерациональная организация склад-

ского хозяйства

Высокие тру-довые затраты

Нарушение трудовой

дисциплины

Потери рабоче-го времени

Нерациональная организация труда рабочих

Превышение численности работников

Низкая профес- сиональная

квалификация работников

Низкий уро-вень использо-

ных фондов

Высокий

уровень фондов

Устаревшая технология

производства

Отсутствие ресурсосбере- гающих техно-

логий

Несвоевремен- ный ремонт и модернизация оборудования

Низкий уро- вень использо- вания земель- ных ресурсов

Высокий уровеньпостоянных расходов

Высокий уровень управленческих

расходов

Высокий уровень неис-

пользуемых отходов

Рис. 3. Причины высокой себестоимости продукции

Группировка затрат на производство по калькуляционным статьям является основой объективности калькулирования, анализа себестоимости продукции и ее планирования, более полного контроля за затратами, выявления определенных со- отношений между отдельными видами затрат и расчета степе- ни их влияния на уровень себестоимости и рентабельности производства продукции.

В Приказе Министерства сельского хозяйства РоссийскойФедерации от 06.06.2003 г. № 792 «Об утверждении Методи-

ческих рекомендаций по бухгалтерскому учету затрат на про- изводство и калькулированию себестоимости продукции (ра- бот, услуг) в сельскохозяйственных организациях» представ- лена типовая номенклатура статей затрат [13]. Детализация статей затрат обеспечит однозначные подходы при формиро- вании их содержания. Использование уточненной номенкла- туры статей затрат позволит осуществлять действенный кон- троль за указанными затратами по местам их возникновения и центрам ответственности.

Все эти мероприятия на предприятии можно автоматизи- ровать, используя уже имеющиеся на рынке информационных услуг специальные продукты «1С-предприятие» [18].

2. Управление затратами через систему нормативного учета

Традиционные способы планирования, учета и контроля в условиях кризиса не обеспечивают необходимой информацией руководителей структурных подразделений для принятия эко- номических решений. Устранение этих недостатков в учете возможно при применении системы нормативного учета за- трат, в основе которой лежит принцип оперативного учета и контроля затрат в пределах установленных норм, нормативов и отклонений от них.

Нормативный учет затрат обеспечивает данными о затра-тах, которые используются в различных целях: при оценке за-пасов, планировании, контроле за издержками, при принятии решений и оценке результатов выполнения работ.

Управление затратами с учетом норм позволяет предот-вратить ненужные потери, повысить эффективность производ- ства, улучшить политику закупок, изменить расходы произ- водственных ресурсов и нацелить на их использование в бу- дущем.

Нормативы затрат упрощают оценку запасов товарно-материальных ценностей. При традиционных методах учета учет каждого вида материалов ведется по фактической стои-мости, а запасов готовой продукции и объема незавершенного производства – по фактической себестоимости.

При создании нормативной базы бухгалтерские и норма- тивные документы целесообразно подразделять на следующие группы.

1. Нормативные документы подготовки производственного процесса. К ним относятся документы на оприходование про-дукции (работ, услуг) структурных подразделений, в которых указывается стоимость прямых затрат по периодам работ и месяцам; лимитно-заборные ведомости на отпуск запасныхчастей, кормов и др.; сборник планово-учетных цен на товар- но-материальные ценности, выполненные работы и оказанные услуги; ведомости дефектов на ремонт техники, зданий и со-оружений. Нормативные документы по подготовке производ- ственного процесса разрабатываются главными специалиста- ми и руководителями структурных подразделений.

2. Основные нормативы, регламентирующие расходы тру- довых, материальных и денежных ресурсов. Основные норма- тивы разрабатывают на основе технологических карт. Норма-тивы, регламентирующие расходование трудовых, материаль- ных и денежных ресурсов, определяют из сборников типовых нормативов, а в случае отсутствия последних – расчетным пу-тем, исходя из фактических затрат. Установлением норм, нор- мативов должны заниматься главные специалисты, в том чис- ле экономист.

3. Документы учета и контроля: отчеты движения товар- но-материальных ценностей, документы по учету труда и его оплаты, журналы учета работ и услуг, акты приема выпол- ненных работ, акты претензий на определение и возмещение ущерба, производственные отчеты; классификатор причин отклонений, увеличивающих себестоимость продукции, ра- бот и услуг; классификатор лиц, по вине которых происходят отклонения.

Для осуществления оперативного учета и контроля руко-водители структурных подразделений должны обеспечиваться следующими регламентирующими документами, сформиро- ванными в том числе на основе типовых нормативных доку- ментов, справочника экономиста аграрного производства [19,21] и иных нормативных источников:

♦ технологическими картами по выполнению работ в от-раслях;

♦ производственными заданиями с указанием состава ос- новных средств, нормами начисления амортизации и сметами на ремонт основных средств;

♦ положением об оплате труда или извлечением из него, то есть указанием конкретных расценок норм затрат труда, при- меняемых в данном подразделении;

♦ извлечением из актов замера расстояний перевозок гру- зов с указанием пунктов назначения перевозок, среднего рас- стояния в километрах;

♦ нормами расхода кВт⋅ч электроэнергии на год, месяц, на1 голову животных основного стада, на 1 час работы обору-дования;

♦ нормами расхода воды на 1 голову животных в сутки с учетом способов поения, на 1 га посевов (по видам культур) и т. п.;

♦ нормами расхода подстилки (кг в сутки на 1 гол. по ви-дам животных и подстилки);

♦ нормами расхода топлива и смазочных материалов на работу автомобилей, тракторов, самоходных сельскохозяйст-венных машин;

♦ нормами суточной потребности животных (по видам и возрасту) в питательных веществах;

♦ суточными рационами кормления животных;♦ нормами расхода ветмедикаментов на 1 голову основно-

го стада животных (по видам и группам животных);♦ номенклатурой-ценником товарно-материальных ценно-

стей, действующей в данной сельскохозяйственной организа-ции в разрезе субсчетов счета 10 «Материалы»;

♦ перечнем причин отклонений, изменяющих расходова-ние ресурсов;

♦ бланками отчетов-анализов.Применение системы нормативного учета поможет опре-

делить с достаточной степенью точности себестоимость про-изводимой продукции, а следовательно, базу для предпола-гаемой цены реализации.

На основе обобщения имеющегося опыта для определения фактических, а не декларируемых, издержек производства в сельском хозяйстве, а также перерабатывающей промышлен- ности разработана концепция д и н а мической с ебестоимос т и [6], то есть удельных издержек производства, которые могут изменяться со временем в связи с колебаниями цен на произ-водственные ресурсы вследствие инфляционных процессов и конъюнктуры рынка.

Ее суть состоит в следующем: себестоимость любого вида продукции зависит от факторов двух типов: постоянных и пе- ременных. Первые определяются научно обоснованными па-раметрами физических затрат производственных ресурсов. Переменными же в условиях рынка являются цены этих ре- сурсов, которые и задают инфляционную динамику издержекпроизводства, а ее нельзя не учитывать при прогнозировании социально-экономических процессов. Эта динамика характер- на лишь для рыночной экономики в отличие от себестоимостив административно-плановой системе хозяйствования, где при фиксированных ценах ресурсов она не изменялась в течение десятилетий.

Динамическая себестоимость позволяет адекватно отра- зить и вопросы изменяющейся оплаты труда работников, ко- гда введенные ранее жесткие расценки по оплате тех или иныхвидов работ утрачивают силу.

Считая цены на сырье, электроэнергию, технику, балансо- вые стоимости помещений и т.д. переменными величинами, а также индексируя оплату труда, можно вычислить динамиче-скую себестоимость для любого момента времени. Себестои-мость растениеводческой продукции зависит от урожайности, изменение которой прогнозировать нелегко. Поэтому при оп- ределении динамической себестоимости урожайность нужно считать переменной величиной, и задавать ее можно либо по факту, либо провизорно. Динамика изменения себестоимости может дать полезную информацию для экономического анали- за прогнозирования.

Общая схема формирования динамической себестоимости изображена на рис. 4.

Натуральные показатели,нормативы, индексы

Цены на ресурсы, сырьеи т.д.

Динамическаясебестоимость

Рис 4. Схема формирования динамической себестоимости

На основе анализа деятельности предприятий и с учетом существующих норм потребления сырья, топлива и энергии и т.д. также можно вычислить необходимые натуральные вели- чины, которые позволяют рассчитать динамическую себе- стоимость.

В условиях инфляции и стагнации производства и резкого изменения цен наиболее целесообразной оказалась ориентация на сочетание стоимостных и натуральных показателей, их ра- зумное комбинирование. В период кризиса это позволяет не только получить общее представление об изменениях, проис- ходящих в агропромышленной сфере, но и выявлять различ- ные факторы (ценовой, натуральный, структурный и др.), под влиянием которых эти изменения происходят. Использование предлагаемого комплекса показателей позволяет учесть быст- ро меняющуюся конъюнктуру рынка, а также повысить ско- рость аналитических и плановых расчетов на всех уровнях, направить больше сил на поиск наилучших путей развития производства, использовать их для моделирования процессов управления производством.

Таким образом, методика, основанная на системе нату- ральных показателей, позволяет произвести оперативный рас- чет себестоимости продукции.

Важно правильно оценить продукцию, производимую под- разделениями, соотношение доходов с переменными затрата- ми и в целом эффективность деятельности организации. Для этой цели в настоящее время организации используют разные методы определения планово-учетных (договорных) цен.

Возможны два варианта определения расчетных (договор- ных) цен по методике, разработанной Л.И. Хоружий и Р.А. Алборовым [23].

Первый вариант целесообразен для товарных видов про- дукции, т.е. для тех ее видов, которые реализуют на сторону и по которым действуют рыночные цены:

ПУЦ = Рц (Упер + Упост/100 %),

где ПУЦ – планово-учетная (расчетная, договорная) цена 1 ц производимой продукции, руб.; Pц – средняя рыночная цена (цена реализации) 1 ц данного вида продукции, руб.; Упер – удельный вес суммы переменных, условно-переменных и смешанных затрат в структуре затрат на производство данного вида продукции, %; Упост – удельный вес суммы постоянных затрат подразделения и доли постоянных затрат организации, относящихся к подразделению по расчету, в структуре затрат на производство данного вида продукции, %.

Исходные и расчетные данные по предлагаемому методу определения внутрихозяйственных расчетных цен приведены в табл. 4.

Таблица 4

Методика расчета договорных (внутрихозяйственных расчетных)цен на товарные виды продукции (условный пример)

Виды продукции

Цена реали-зации 1 ц(Рц), руб.

Упер УпостРасчетная цена 1 ц продукции(гр.2 ⋅ (гр.3 + гр.4))/100 %, руб.

Зерно пше-ницы 403,5 78,0 14,0 371,2

Овес 272,5 75,0 16,0 248,0Зернобобо-вые 294,2 74,0 15,0 261,8

Семена под-солнечника 797,7 78,0 14,0 733,9

Второй вариант можно использовать для оценки нето-варных видов продукции, например в подразделениях кормо-производства (табл. 5).

Таблица 5

Методика расчета договорных (внутрихозяйственных, расчетных)цен на нетоварные виды продукции (условный пример по кормам)

Виды про-дукции

Содержитсяв 1 ц, ц

КОЭ

Коэффи-циент

исполь- зования

КОЭ (КЭИ)

Цена реа- лизации молока

Рцж, руб.

УзкУпер ++ Упост

Расчет- ная

цена1 ц,руб.

к.ед.сух.

веще- ства

Сено одно-летних трав 0,47 0,83 8,4 0,55 104,0 40 86 9,25Сено мно-голетних трав 0,42 0,83 7,9 0,54 104,0 40 86 8,11Сено разное 0,36 0,83 7,3 0,52 104,0 40 86 6,70Зеленаямасса 0,19 0,26 9,5 0,585 104,0 40 89 4,12Солома 0,21 0,88 5,4 0,46 104,0 40 88 3,54Морковькормовая 0,14 0,145 10,9 0,63 104,0 40 88 3,23

П р и ме ча ни е . Концентрация обменной энергии, коэффициент эффективностииспользования обменной энергии рассчитаны по методике Н.Г. Григорьева.

ПУЦ = Рцж ⋅ Узк/100 % ⋅ (Упер + Упост/100 % ⋅ КЭИ ⋅ КЕ,

где Pцж – средняя рыночная цена реализации 1 ц продукции животноводства (например, молока), руб.; Узк – удельный вес затрат на корма в структуре затрат на производство продукции животноводства, %; КЭИ – коэффициент эффективности ис- пользования обменной энергии данного вида корма для произ- водства продукции животноводства; КЕ – содержание кормо- вых единиц в 1 ц данного вида корма, ц.

Такое решение проблемы позволит стабилизировать отно- шение трудовых коллективов подразделений к производству как товарной, так и нетоварной продукции и обеспечить уме- ренную дифференциацию их доходов в зависимости от стои- мости разной по качеству, затратам на производство, трудоем- кости и доходности произведенной продукции, а также оплаты

труда по конечному результату с учетом реального вклада ка-ждого работника в общий результат.

Приведенные методики определения договорных (внутри- хозяйственных расчетных) цен позволяют оптимально опреде- лять границы разделения цены реализации и доходов от реа- лизации продукции между организацией и ее подразделения- ми (трудовыми коллективами) с учетом реального вклада каж- дой стороны.

Качественное управление товарно-материальными запаса- ми в условиях кризиса предполагает оперативное совершенст- вование логистики предприятия, т.е. технологических проце- дур, связанных с планированием, управлением и контролем (включая складирование) за движением материальных потоков для обеспечения соответствующего уровня конкурентоспо- собности товара и снижения его себестоимости.

Особую актуальность в рамках логистики приобретает возможность эффективного складирования продукции с целью ее част и чной консерва ц ии в ожидании стабилизации и роста цен на нее.

Поставленная задача может быть решена, во-первых, по- средством использования услуг элеваторов (в частности, эле- ваторы, выигрывающие конкурс на право хранения интервен- ционного фонда на территории области, будут готовы оказы- вать весь комплекс качественных услуг в 2009 году), однако в условиях кризиса следует признать низкоэффективной негиб- кую тарифную политику элеваторов по оказываемым услугам, что вызывает необходимость усилить работу в части совер- шенствования договорных отношений между товаропроизво- дителями и элеваторами: диверсификация тарифов необходи- ма не только по срокам хранения, но и по объему партий про- дукции, поступающих на элеваторы на взаимовыгодных усло- виях, а также с учетом качества поступающей на хранение продукции.

Во-вторых. Эффективное хранение продукции может быть организовано непосредственно на предприятии. Следо- вательно, необходимо выполнить анализ состояния складов

предприятия – наличие площади, балансовая стоимость, из- нос, размер неиспользуемой площади – с целью принятия решения о мобилизации резервов по складированию, в том числе на условиях аренды; вместе с тем необходимо выявить объемы складов, подлежащие реконструкции и ремонту, а также возможности использования складов под другие виды продукции. В случае производственной необходимости сле- дует обновить оборудование, применяемое в складах, в т.ч. посредством лизинга, при этом выдвигая на первый план не только цену оборудования, но и себестоимость результата ее применения [15].

В сельском хозяйстве интервенция представляет собой комплекс мер по покупке-продаже продукции сельхозтоваро- производителей по определенной цене государством в целях выравнивания цены и поддержания доходов сельскохозяйст- венных товаропроизводителей, а также для регулирования рын- ка сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия.

Участие сельхозтоваропроизводителей Саратовского региона в механизме интервенций в России представлено на рис. 5.

Москва – ОАО «Мос-ковская межбанков-

ОАО «Агентство по регулированию

продовольственного

Министерство сельскогохозяйства РФ

ская валютная биржа» рынка» (АГЕНТ) Россельхозбанк

Москва – Националь-ная товарная биржа

Самара - ОАО «Самарская межбанковская валютная биржа» – региональное представительство НТБ

Саратов – центр удаленного доступа

Элеваторы Страховые компанииСЕЛЬХОЗТОВАРО- ПРОИЗВОДИТЕЛИ Саратовской области

Саратовской области

Рис. 5. Механизм участия сельхозтоваропроизводителейСаратовского региона в интервенциях

Средства для осуществления интервенции накапливаются и тратятся из федерального продовольственного интервенци- онного фонда сельскохозяйственной продукции, сырья и про- довольствия Министерства сельского хозяйства Российской Федерации.

В качестве товара, реализуемого в федеральный продо- вольственный интервенционный фонд сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, могут выступать:

• мягкая продовольственная пшеница 3, 4 и 5 классов урожая 2008 года (ГОСТ Р 52554–2006);

• продовольственная рожь группы A урожая 2008 года(ГОСТ 16990–88);

• ячмень фуражный урожая 2008 года (ГОСТ 28672–90);• кукуруза 3 класса урожая 2008 года (ГОСТ 13634–90).Список элеваторов – победителей в открытом конкурсе

по отбору организаций на хранение в 2008 году запасов ин- тервенционного фонда сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, закупленных при проведении госу- дарственных закупочных интервенций в 2008 году, приведен в прил. 4.

При этом необходимо обратить внимание на то, что списки аккредитованных элеваторов и перечень товаров, реализуемых в интервенционные фонды, будут регулярно обновляться.

Преимуществами участия в закупочных интервенциях для сельхозтоваропроизводителей в условиях кризиса яв- ляются:

1. Цены закупки при интервенциях выше, чем рыночные у посредников, даже несмотря на то, что торги (в форме аукцио- на) сельхозпродукции идут на понижение.

Так, максимальные закупочные цены при проведении го- сударственных закупочных интервенций на рынке зерна в раз- резе базисов поставки и регионов для Саратовской области на январь 2009 года составили:

• мягкая продовольственная пшеница 3 класса – 5500 руб.за тонну;

• мягкая продовольственная пшеница 4 класса – 4900 руб.за тонну;

• мягкая пшеница 5 класса – 4100 руб. за тонну;• продовольственная рожь группы А – 3900 руб. за тонну;• ячмень фуражный – 3800 руб. за тонну;• кукуруза 3 класса – 4000 руб. за тонну.Это несколько выше негосударственных закупочных цен.2. Выигравший в аукционе на заключение договора по-

ставки гарантированно реализует весь выставленный на про- дажу объем: 1 стандартный лот составляет 135 тонн зерно- вых культур.

Алгоритм действия сельхозтоваропроизводителя при уча-стии в биржевых торгах представлен на рис. 6.

Процедура аккредитации Сельхозтоваропроизводителей для участия в Биржевых торгах по закупочной интервенции:

1. Сел ь хозтоваропроизводитель предста в ляет с н а ч ала О А О « АП Р », а затем пре д ст а вит е льству (в центр у даленного дос т у - па) НТБ с л едующи е док у мент ы :

• заявление на подтверждение статуса сельскохозяйствен- ного товаропроизводителя с отметкой Агента (ОАО «АПР») о соответствии статусу сельскохозяйственного товаропроизво- дителя и допуске к Биржевым торгам в 1 экз.;

• заявление на участие в Биржевых торгах;• копию Устава Сельхозтоваропроизводителя со всеми из-

менениями и дополнениями, заверенную печатью и подписьюруководителя Сельхозтоваропроизводителя;

• нотариально заверенную копию свидетельства о государ- ственной регистрации Сельхозтоваропроизводителя в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;

• заверенную организацией копию протокола собрания уч- редителей о назначении руководителя организации сельхозто- варопроизводителя;

• заверенную организацией копию приказа о назначении главного бухгалтера;

• карточку с образцами подписей и оттиска печати, заве-ренную нотариально или банком;

Рис. 6. Алгоритм действий сельхозтоваропроизводителя в ходе закупочных интервенций

43

• надлежащим образом оформленную доверенность на имя Представителя участника Биржевых торгов на представление интересов в Биржевых торгах, в том числе на подписание До- говора аккредитации, подачу Заявок на продажу, подписание протоколов Мини-сессий или документ, удостоверяющий личность, для руководителя сельхозтоваропроизводителя или индивидуального предпринимателя. Допускается не более двух таких Представителей участника Биржевых торгов от одного Участника;

• подписанный Заявителем Договор аккредитации в двух экземплярах;

• документ, подтверждающий факт оплаты сбора за аккре- дитацию (платежное поручение на установленную сумму сбо- ра за аккредитацию с отметкой исполняющего банка). Момен- том внесения Заявителем или третьей стороной от имени сель- хозтоваропроизводителя Сбора за аккредитацию является мо- мент поступления денежных средств на счет ЗАО «Нацио- нальная товарная биржа» в ОАО «Российский Сельскохозяй- ственный банк;

• надлежащим образом оформленные Сведения о сборе урожая зерновых культур в 2008 году с отметкой Агента (ОАО«АПР») в 1 экземпляре.

Указанные документы принимаются Биржей от Сельхоз- товаропроизводителей, получивших у Агента подтверждение статуса сельскохозяйственного товаропроизводителя, только в полном объеме согласно приведенному в данном пункте спи- ску до 16:00 рабочего дня, но не позднее чем за два рабочих дня до дня проведения Торговой сессии, в которой сельхозто- варопроизводитель предполагает принять участие.

2. Сел ь хозтоваропроизводитель п о лучает от Биржи после приема ею полного комплекта перечисленных документов:

• Правила Биржевых торгов при проведении государствен-ных закупочных интервенций для регулирования рынка сель-скохозяйственной продукции, сырья и продовольствия [17];

• Руководство пользователя Системы Торгов Зерном(СТЗ) [20];

44

• Методические рекомендации Участникам Биржевых торгов [17].

Сельхозтоваропроизводитель считается аккредитованным только после приема Биржей всех необходимых для аккреди- тации документов, исполнения Заявителем обязательств по оплате сбора за аккредитацию и подписания сторонами Дого- вора аккредитации.

Представителям Сельхозтоваропроизводителя, прошедше-го аккредитацию, Биржа выдает:

• после подписания сторонами Договора аккредитации:o карточку Участника Биржевых торгов;

o подписанный Биржей экземпляр Договора аккредитации;

• после поступления денежных средств в счет оплаты Сбо-ра за аккредитацию на счет ЗАО «Национальная товарнаябиржа» в ОАО «Российский Сельскохозяйственный банк»:

o идентификационный код и пароль для доступа в СТЗ.Условием участия в биржевых торгах является внесение

Гарантийного взноса в размере 60 (шестидесяти) рублей за каждую заявленную тонну зерна.

Суммарный объем Гарантийного взноса, используемый в качестве обеспечения исполнения Участником обязательств по договорам поставки, не может превышать величину, соответ- ствующую объему фактического сбора урожая со всей посев- ной площади, указанного в Сведениях о сборе урожая зерно- вых культур в 2008 году, т.е. суммарный объем базисного ак- тива, поставленного по договорам поставки, не может превы- шать соответствующего объема фактического сбора урожая со всей посевной площади.

Срок внесения гарантийного взноса не позднее 17:00 дня, предшествующего дню проведения Торговой сессии, в кото- рой Сельхозтоваропроизводитель предполагает принять уча- стие.

Защитить интересы сельхозтоваропроизводителей, обеспе- чив им приемлемые цены реализации, можно рядом мер, среди которых расширение сети сельскохозяйственных рынков, за- купочно-снабженческих кооперативов и т.п.

45

Например, организованный в п. Юбилейный г. Саратова сельскохозяйственный рынок, на котором в качестве продав- цов доминируют крестьяне, позволил, отсекая череду пере- купщиков, на 20–30 % повысить цены для производителей продукции и одновременно на 30–40 % снизить цены для по- купателей. Секрет подобной выгоды для продавца и покупате- ля прост: из цепи товарообмена удалось исключить непроиз- водительное звено – рыночных спекулянтов.

Основная цель снабженческо-сбытовых потребительских кооперативов в агропромышленном производстве состоит в создании на основе формирования больших партий товара бо- лее выгодных условий по сбыту товарной продукции и снаб- жению средствами производства членов кооператива. В про- цессе своей деятельности кооперативы успешно конкурируют с посредниками, которые существенно снижают цены на заку- паемую продукцию и завышают на оказываемые услуги.

Кроме того, кооперативы дают возможность экономить на транспортных издержках, поскольку в результате специализа- ции на определенном виде деятельности составляются рацио- нальные схемы и маршруты сбора продукции и максимально полно используются транспортные средства.

К тому же они способствуют развитию перерабатывающих предприятий, поскольку позволяют более эффективно контро- лировать качество сырья, организовывать его поступление на переработку крупными партиями, рационально загружать мощности комбинатов.

Одной из задач сельскохозяйственного потребительского снабженческо-сбытового кооператива (СПССК) является эф- фективное продвижение товарной продукции на рынки от то- варопроизводителей к конечным потребителям. Ниже изложе- ны возможные варианты этого механизма в зависимости от конкретных условий районов, сельских поселений, а также расположения кооператива и рынков сбыта [14]:

1) СПССК, организованные на базе хозяйства-интегратора;2) СПССК, имеющие ассоциированного члена – перераба-

тывающее предприятие;

46

3) СПССК, включающие кредитные или страховые сель-скохозяйственные потребительские кооперативы;

4) СПССК, реализующие продукцию через сетевые мага-зины.

Разработанные варианты позволяют ликвидировать звено посредников, что приведет к повышению цены на закупаемую у производителя продукцию на 25–32 % и стабильности цены на продовольственном рынке.

Суть первого варианта заключается в том, что взаимо- действие формируется на принципах горизонтальной коопера- ции между аграрным предприятием (интегратором), коопера- тивом, владельцами ЛПХ и главами К(Ф)Х (рис. 7).

Это позволяет существенно повысить доходность про- дукции, производимой в ЛПХ, К(Ф)Х и других хозяйствах. При этом владельцы ЛПХ получают от хозяйства-интегратора скот в аренду, корма, ветпрепараты, ГСМ иконсультации по технологии производства продукции, а кооператив, в свою очередь, осуществляет закупку сельско- хозяйственной продукции и ее продажу на перерабатываю- щее предприятие.

В Саратовской области такими примерами являются сель- скохозяйственные потребительские снабженческо-сбытовые кооперативы «Целинник», созданный на базе ОАО «Декаб- рист» Ершовского района, и «Залог успеха» Ровенского рай- она, организованный на базе ООО «Стабильность» при уча- стии К(Ф)Х «Щекин», ООО «Вера» и ЛПХ. Суть функциони- рования подобного формирования состоит в следующем. Хо- зяйство-интегратор (ОАО «Декабрист») заключает договоры с владельцами крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств на содержание и выращивание крупного рогатого скота и свиней (рис. 8). В то же время созданный владельцами ЛПХ, К(Ф)Х и сельхозпредприятием снабженческо-сбытовой потребительский кооператив в этой схеме берет на себя сбы- товые функции путем организации эффективной системы сбо- ра молока и мяса у членов кооператива и доставки продукции на перерабатывающее предприятие.

47

Перерабатывающиепредприятия

Прочие торговые точки на террито- рии района, об- ласти, страны

Хозяйство-интегратор Сельскохозяйст-

венный потреби- тельский снабжен-

ческо-сбытовой кооператив

Коопера-тивныйрынок

Прочие покупатели произ- веденной сельскохозяйст-

венной продукции

Члены коопера- тива (юридиче-

ские лица, К(Ф)Х, ЛПХ)

Региональный бюджет

– сельскохозяйственная продукция (молоко)– сельскохозяйственная продукция в переработанном виде– денежные расчеты– средства производства– субсидии регионального бюджета– корма, производящиеся в кооперативе

Рис. 7. Предлагаемый механизм функционирования сельскохозяйственного потребительского снабженческо-сбытового кооператива, организованного

на базе хозяйства-интегратора

Важнейшим из условий при этом является обеспечение сельхозтоваропроизводителей кормами и предоставление ве- теринарных консультаций.

Кооператив должен оказывать в течение года информаци- онно-консультационные услуги владельцам ЛПХ и К(Ф)Х по вопросам технологии производства продукции животноводст- ва, учета и налогообложения. Затраты кооператива (транс- портные, на ветеринарное обслуживание, на консультацион-ные услуги, накладные расходы) компенсируются за счетснижения на 10 % закупочной цены скота.

Сельскохозяй- ственные орга-

низации

Сельскохозяйст- венный потреби-

тельский снабжен- ческо-сбытовой

кооператив

Ресурс ы :• Молодняк КРС• Комбикорма• Финансовые средства

Ус л у ги: • Ветеринарные• Консультационные• Прочие

ЛПХ и К(Ф)Х

Сельскохо- зяйственные организации

Прирост живой массы

КРС

линия сырья линия платежей линия контроля

Рис. 8. Предлагаемый механизм взаимодействия субъектов рынка при производстве КРС на убой

В итоге выручка от продажи продукции поступает на рас- четный счет кооператива, а затем распределяется между сель- хозтоваропроизводителями пропорционально объемам реали- зованной продукции.

Второй вариант механизма реализации сельскохозяйст-венной продукции на рынке предусматривает включение в снабженческо-сбытовой кооператив перерабатывающего пред- приятия на правах ассоциированного члена (рис. 9).

Это обеспечивает сельхозтоваропроизводителям надежный канал сбыта произведенной продукции, а переработчикам – стабильную поставку сырья. В этом случае перерабатывающее предприятие может также выступать в качестве гаранта для получения кредитных ресурсов членами кооператива, и оно же осуществляет реализацию готовой продукции. Присутствие перерабатывающего предприятия в качестве ассоциированно- го члена кооператива создает благоприятные условия для

взаиморасчетов с товаропроизводителями.

Торговые точки на территории района,

области, страны

Перерабатывающиепредприятия –

члены кооперативаСельскохозяйствен

ные товаропроизводите

ли – нечлены кооператива

АПФГ – ассоциированный

членкооператива

Сельскохозяйственный потребительский

снабженческо-сбытовой

кооператив Региональный бюджет

Члены кооператива(Юридические лица, К(Ф)Х, ЛПХ)

– произведенная сельскохозяйственная продукция– сельскохозяйств енная продукция в переработанном виде– денежные расчеты– корма, производящиеся в кооперативе– средства производства

– субсидии регионального бюджета– налоговые платежи

Рис. 9. Предлагаемый вариант реализации товарной сельскохозяйственнойпродукции снабженческо-сбытовым кооперативом, включающим

перерабатывающие предприятия

Потребительский снабженческо-сбытовой кооператив, включающий перерабатывающие предприятия и агропро- мышленные производственно-финансовые группы (АПФГ), имеет возможность оказывать услуги аграрным товаропро- изводителям по приобретению семян, ГСМ, запасных час- тей и других средств. Осуществление данного механизма в определенной мере стимулирует приток новых членов в кооператив.

Кооператив в этом случае работает в течение года по сле- дующей схеме: в весенне-летний период он занимается в большей мере снабженческой деятельностью, а осенью – пре- имущественно сбытовой, оказывая услуги аграрным товаро- производителям по реализации. Готовую продукцию, напри- мер молочную, кооператив реализует на местных рынках и по другим каналам сбыта.

Таким образом, в снабженческо-сбытовом кооперативе решаются сразу три проблемы. Во-первых, удовлетворяются

потребности сельхозтоваропроизводителей в средствах про- изводства. Во-вторых, потребности переработчиков в сырье и взаиморасчеты осуществляются в оптимальные сроки. В-третьих, потребительский кооператив, организуя снабжен- ческо-сбытовую деятельность для своих членов круглый год, зарабатывает себе на существование, не обременяя учредите- лей затратами на свое содержание.

Третий вариант механизма продвижения продукции на рынок предусматривает включение в снабженческо- сбытовой кооператив кредитного и страхового кооперати- вов (рис. 10).

Члены кооператива (Юридические лица,

К(Ф)Х, ЛПХ)

Перерабатывающиепредприятия Сельхозтоваро

Производители– нечлены

кооператива

Поставщики и производители

средств производства

Сельскохозяйственныйпотребительский

снабженческо-сбытовой кооператив

Региональный бюджет

Сельскохозяйственный потребительский

кредитный кооператив

Страховаякомпания

(страховой кооператив)

Торговые точкина территории

района,области, страны

– произведенная сельскохозяйственная продукция– сельскохозяйственная продукция в переработанном виде– денежные расчеты– корма, производящиеся в кооперативе– средства производства

– субсидии регионального бюджета– налоговые платежи

Рис. 10. Предлагаемый вариант реализации на рынке товарнойсельскохозяйственной продукции снабженческо-сбытовым

кооперативом,включающим в свой состав кредитный и страховой кооперативы

Примером такого сотрудничества является кооперативная система Чувашской Республики и Волгоградской области, развивающаяся с 1990 г. При этой схеме через снабженческо- сбытовой кооператив проходят денежные потоки как самой страховой компании, так и ее клиентов при приобретении и

продаже средств производства и конечной сельскохозяйствен- ной продукции. Члены кооператива и сам кооператив, взяв кредит на производственные и потребительские нужды, страхуют риски и залоговое имущество. Страховые деньги, в свою очередь, поступают в качестве привлеченных средств в кредитный кооператив. Произведенная продукция реализуется через снабженческо-сбытовой кооператив, а вырученные средства возвращаются в кредитный кооператив (то есть про- исходит возврат займов и процентов по ним). В результате благодаря описанному взаимодействию крестьянским (фер- мерским) хозяйствам, сельскохозяйственным предприятиям и жителям села оказывается комплекс доступных услуг по стра- хованию, кредитованию, снабжению и сбыту производимой продукции.

Четвертый вариант продвижения товарной сельскохо- зяйственной продукции на рынок представляет собой меха- низм реализации продукции снабженческо-сбытовым коопе-ративом через сетевые магазины (рис. 11).

Члены кооператива (Юридические лица,

К(Ф)Х, ЛПХ)

Перерабатывающиепредприятия Сельхозтоваро

производители – не члены кооперат ива

Сельскохозяйственныйпот ребит ельский снабженческо-

сбытовой кооператив Региональный бюджет

Поставщики ипроизводители

средствпроизводства Сетевые

магазины

– произведенная сель скохозяйственная продукция– сельскохозяйственная продукция в переработанном виде– денежные расчеты– корма, производящиеся в кооперативе– средства производства

– субсидии регионального бюдж ета– налоговые платежи

Рис. 11. Механизм продвижения товарной сельскохозяйственной продукции

кооперативами через сетевые магазины

Изучение опыта работы указанных сетевых магазинов по- зволило выявить, что большее их число работают только с плательщиками НДС, а если поставщик не платит НДС, то он его компенсирует магазину.

Все особенности сотрудничества обсуждаются непосред- ственно при заключении договоров, согласование которых в большей степени осуществляется представителями глав- ных офисов. Срок заключения договоров между поставщика- ми и магазином – в среднем от 7 до 15 рабочих дней.

Размер арендной платы за торговые площадки (полки) для различных видов товаров дифференцирован.

В ряде торговых сетей при заключении всех договоров на поставки практикуется согласование цен на период не менее3 месяцев с обязательным предоставлением образцов продукции для проведения сравнительной дегустации в фокус-группах.

Для рассмотрения и оценки предложений товаропроизводите- лей, например, ООО «МЕТРО Кэш энд Керри» требует наличия на всех товарах этикетки с УПК (штрих-кодом). УПК – это система идентификации поставщиков и артикулов товаров, которые скла- дируются, продаются, поставляются и оплачиваются.

Основные требования, предъявляемые к поставщикам для реализации продукции через сетевые магазины, представлены на рис. 12.

Реализация продукции сельскохозяйственными потреби- тельскими снабженческо-сбытовыми кооперативами в другие регионы страны представляет собой достаточно экономически выгодный вариант.

Следует обратить внимание на возможности сбыта про- дукции (мясной и молочной) в районы Западного Казахстана, а также в Московскую, Владимирскую, Ивановскую и другие области, в которых пользуются огромным спросом произве- денные в нашем регионе мясо, овощи и мед.

Разработанные варианты механизма продвижения сельско- хозяйственной продукции на рынок через кооперативы более эффективны по сравнению с существующими схемами сбыта (через перекупщиков или собственными силами).

ООО «Метро Cash and Carry»

Для проведения переговоров по

поводу размещения товара необходимо связаться с предста-

вительством в г. Самаре

Сеть магазинов«Пятерочка»

Отсрочка платежа21 банковский день. Торговая сеть рабо- тает только с пла- тельщиками НДС, если поставщик не платит НДС, то он

компенсирует мага- зину 18 % стоимо-

сти.Одно место 40 $.

Обязательная упла- та бонуса от объема продаж (5 %), опла-

та производится безналичным расче- том и оформляется как оплата рекламы

Общие требования к товару1. Товар имеет безусловное постоянноекачество.2. Товар востребован покупателем.3. Товар удовлетворяет запросам поку-пателей по цене.4. Поставки осуществляются беспере-бойно.5. Товар имеет штрих код.

6. Фасовка осуществляется поставщиком.

7. Товар приходит на склад на паллетах.

8. Упаковка должна выдерживать не ме-нее 5 перегрузок.

Торговый дом«ЛИА Лев»

Минимальная отсрочка платежа составляет14 банковских дней.

Имеется каталог магазина с целью рекламирования

продукции

ЗАО «Тандер»Сеть магазинов

«Магнит»Все договоры напоставку товаров

заключаются с Приложением о

согласовании цен на период не менее

3 месяцев

ООО «Ваш шансЛТД»

Сеть магазинов«Минима»

Магазин имеетсобственный мяс-ной цех, который

закупает тушиживотных, разде-лывает и развозит

по магазинамМолоко выставля-

ется бесплатноСтоимость полокразлична для раз-

ных видов продук-тов

Рис. 12. Требования, предъявляемые к поставщикам, реализующимпродукцию через сетевые магазины

Сравнительный анализ представленного в табл. 6 материа- ла с большой долей вероятности позволяет сделать вывод о преимуществах сбыта сельскохозяйственной продукции через потребительский снабженческо-сбытовой кооператив по срав- нению с прочими каналами сбыта.

При реализации продукции собственными силами товаропро- изводитель несет значительные материальные затраты, включаю- щие в себя транспортные расходы, оплату места на рынке и полу- чение соответствующих документов, разрешающих продажу про- дукции. Перекупщики сельскохозяйственной продукции по давно сложившейся традиции устанавливают крайне низкие цены на закупаемое сырье. Кооператив же, в свою очередь, предлагает бо- лее

высокую цену исходя из следующих двух факторов:

1) масштабности осуществляемых снабженческо-сбытовых операций и гарантированных каналов реализации на основе договорных отношений с крупными молоко- и мясоперераба- тывающими предприятиями;

2) существенных дотаций в расчете на 1 кг реализуемой через кооператив продукции, получаемых из регионального бюджета.

Кроме того, и сам товаропроизводитель получает дотации из регионального бюджета в расчете на 1 кг реализуемой через кооператив продукции (табл. 6).

Таблица 6

Сравнительный анализ реализации отдельных видов продукции сельхозтоваропроизводителями (в ценах 2007 года), руб.

Канал сбыта

Цена за 1 кг

Стои-мость

Дотациииз регионально-

го бюджета

Расходы по реализа-

ции

Доход от реали- зации

МясоСобственными силами 90 90000 – 2500 87500

Продажа пере-купщикам

67 67000 – – 67000

Через кооператив 90 90000 5000 – 95000Молоко

Собственными силами 9 9000 – 1000 8000

Продажа пере-купщикам 6 6000 – – 6000

Через кооператив 8,3 8300 700 – 9000

В результате доля непосредственного производителя товар-ной сельскохозяйственной продукции в стоимости конечного продукта переработки молока увеличится с 30 до 40 %, а в стои- мости конечного продукта переработки мяса – с 40 до 52 %.

В условиях снижения цен на сельскохозяйственную про- дукцию сельхозтоваропроизводитель может минимизировать влияние данного фактора за счет организации переработки

непосредственно на сельскохозяйственных предприятиях, оп-

тимизации сроков реализации продукции, а также за счет соз- дания союзов и ассоциаций товаропроизводителей и участия в них.

2.4. Недостаток оборотных средств

Эффективность деятельности предприятия, его финансовое положение находятся в прямой зависимости от состояния обо- ротных активов. Эта проблема стала еще более актуальной в условиях кризиса. Чтобы ее решить, необходимо постараться соизмерять затраты с результатами хозяйственной деятельно- сти, по возможности возмещать затраты собственными сред- ствами. Сельскохозяйственные предприятия заинтересованы в рациональной организации оборотных средств – организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.

Эффективность использования оборотных активов харак-теризуется системой показателей, связанных, прежде всего, с их оборачиваемостью. При ускорении оборачиваемости обо- ротных средств из оборота высвобождаются материальныересурсы и источники их формирования, при замедлении – на-против, в оборот вовлекаются дополнительные средства.

В условиях кризиса на сельскохозяйственных предприяти-ях остро ощущается недостаток оборотных с р едств. Чтобы поддержать ликвидность предприятия в краткосрочном плане в условиях кризиса, необходимо увеличить поступления де-нежных средств. Существуют несколько способов увеличенияденежных средств предприятия, которые являются наиболее ликвидной частью оборотных средств (табл. 7).

Значительный удельный вес в структуре оборотныхсредств занимают запасы и затраты.

Для оптимизации или уменьшения затрат необходимо:1. Оптимизировать затраты на оплату труда.2. Упростить организационную структуру.3. Уменьшить общехозяйственные расходы.4. Перезаключить договоры, определяющие задолженность

в твердой валюте, в рублевую задолженность.

56

Способы увеличения денежных средствТаблица 7

Изыскание дополни- тельных денежных

поступлений от основ- ных средств

Взыскание задолжен- ности с целью ускоре- ния оборачиваемости

денежных средств

Разграничение выплат кредиторам по степени приоритетности с це-

лью уменьшения отто- ка денежных средств

Увеличение притока денежных средств за счет пересмотра пла- нов капитальных вло-

жений

Увеличение поступле-ния денежных средств из заинтересованных

финансовых источни-ков, не связанных с взаимной торговлей

1 2 3 4 51. Проанализироватьстепень использования оборудования / имуще-ства с тем, чтобы оп-ределить перечень имущества, не исполь- зуемого в текущей хозяйственной дея- тельности; возможно- сти оптимизации ис- пользования помеще- ний или возможности нахождения подрядчи- ка для выполнения некоторых производ- ственных процессов на стороне2. Определить круг потенциальных поку-

1. Создать стимулыклиентам предприятия быстрее платить посчетам путем предос-тавления специальных скидок2. Создать систему оценки клиента, кото-рая бы суммировала все риски, связанные сним. Общая зависи-мость от такого парт-нера будет включать его дебиторскую за- долженность, товары на складе, подготов- ленные к отгрузке, продукцию в произ- водстве, предназна-

1. Разделить постав-щиков на категории по степени их важностидля деятельности иприбыльности пред- приятия. Ускорить контакты с критически важными поставщика- ми с тем, чтобы укре- пить взаимопонимание и стремление к со- трудничеству2. Предложить различ-ные схемы платежей3. Отложить осуществ-ление платежей менее важным поставщикам

1. Оценить, какиесрочные потребности в капитальных инвести-циях невозможно от-ложить на более позд-ний срок2. Остановить инве- стиционные проекты, которые стали менее эффективными в ре- зультате изменения финансовой ситуациив России. Изучить воз- можности возврата полностью или час- тично вложенных средств3. Изменить график инвестиций для умень-

1. Исследовать финан-совые условия кратко-срочного финансиро- вания, предлагаемого банком, и варианты их улучшения2. Пересмотреть усло- вия долга (отсрочка выплаты основной суммы, снижение про- центной ставки), и изучить возможность рефинансирования кредитов в других бан- ках3. Если нет других возможностей или источников для финан- сирования операций

57

57

Продолжение табл. 7

1 2 3 4 5пателей / пользовате-лей излишнего обору-дования / имущества посредством изучения конкурентов или воз- можностей альтерна- тивного использования рассматриваемого имущества3. Выбрать наиболее подходящие каналыкоммуникации для эффективного доведе-ния до участников рынка предложения опродаже / сдаче в аренду имущества4. Сдать в аренду /продать мало исполь-зуемое оборудование /имущество.

чаемую этому клиенту.Установить формаль-ные лимиты кредита каждому клиенту, ко- торые будут опреде- ляться общими отно- шениями с этим клиен- том, потребностью в денежных средствах и оценкой финансового положения конкретно- го клиента

шения пиковой нагруз-ки на денежные потоки путем пересмотра эта-пов вложений с цельюосуществления сроч-ных платежей

предприятия, провестипереговоры с акционе-рами или владельцами предприятия об изы- скании дополнитель- ных финансовых ре- сурсов

5. Выполнить проце-дуры консервации имущества и подпи- сать акт консервации,

3. Сделать менеджеровпо продажам ответст- венными за наблюде- ние и обновление

4. Найти альтернатив-ных поставщиков, предлагающих более выгодные условия, и

4. Отказаться от техкапитальных расходов, которые не могут дать немедленную отдачу

4. Уменьшить или от-ложить всякие наме- ченные выплаты диви- дендов

58

58

Окончание табл. 7

1 2 3 4 5который необходимопредставить в местнуюналоговую инспекцию.Это позволит исклю-чить это имущество израсчета налогообла-гаемой базы при расче-те платежей по налогуна имущество6. Изучить возможно-сти перезаключенияарендного договора сарендодателем7. Рассмотреть вариан-ты централизации дея-тельности предприятияза счет перевода под-разделений в одно илименьшее количествоместорасположений сцелью избегания дуб-лирования хозяйствен-ных функций в раз-личных подразделени-ях и, таким образом,высвобождения допол-нительного имуществадля возможной прода-жи / сдачи в аренду

статуса клиента. При-вязать оплату их трудак реальному сборуденежных средств склиентов, с которымиони работают4. Рассмотреть воз-можность продажидебиторской задол-женности банку

использовать эту ин-формацию для даль-нейших переговоров снынешними поставщи-ками

для предприятия5. Подсчитать ожидае-мые расходы на закры-тие определенных на-правлений деятельно-сти

59

Для увеличения объема продаж необходимо:1. Проводить ограниченные маркетинговые исследования

на ежедневной / еженедельной основе.2. Тщательно оценить прогнозируемые наценки по груп-

пам реализуемых товаров для того, чтобы определить группы товаров, приносящие наибольшую прибыль.

3. Переоценить факторы потребительского спроса, такие,как потребительские свойства / приоритет при приобретении,цена, качество, сезонные факторы и т.д.

4. Определить виды продукции (направления), которые наилучшим образом подходят к изменившимся условиям, и сконцентрироваться на них.

Для реорганизации инвентарных запасов необходимо:1. Разнести по категориям запасы по степени их важности

для стабильности деятельности предприятия. Проанализиро- вать оборот запасов по видам: уменьшить объемы тех видов запасов, которые не являются критическими для функциони- рования бизнеса.

2. Уменьшить размеры неприкосновенных запасов (или за- пасов, хранящихся в качестве буфера) за счет достижения до- говоренности о более коротком сроке выполнения заказа на поставку такого товара, если возможно.

3. Улучшить деятельность в области заказов на снабже- ние путем внедрения более эффективных контрольных про- цедур, таких, как централизация хранения и отпуска товаров, перераспределение площадей хранения или улучшение / ми- нимизация документооборота. Работать более плотно с по- ставщиками над вопросами ускоренной поставки и предоста- вить им стимулы в виде более привлекательных для них ус- ловий оплаты.

4. Рассмотреть возможность распродажи залежавшихся за- пасов со скидками с тем, чтобы получить дополнительные де- нежные средства, однако необходимо избегать перенасыщения рынка товарами по бросовым ценам, так как это негативным образом скажется на последующих продажах товаров, а также сделает невозможной реализацию стратегии повышения цен.

60

При оптимизации оборотных средств предприятия необхо- димо обратить должное внимание на состояние дебиторской задолженности.

Система управления дебиторской задолженностью требует постоянного контроля по ряду параметров. К ним относятся: время обращения средств, вложенных в дебиторскую задол- женность; структура дебиторов по различным признакам, применяемые схемы расчетов с покупателями и возможность их унификации; схема контроля за исполнением дебиторами своих обязательств, схема контроля и принципы резервирова- ния сомнительных долгов; система принятия мер к недобросо- вестным или неисполнительным покупателям и прочее. Про- цедуры принятия решений в отношении многих из упомяну- тых параметров носят в основном неформализованный харак- тер и нарабатываются на протяжении всей деятельности орга- низации.

Контроль за дебиторской задолженностью включает в себя ранжирование дебиторской задолженности по срокам ее воз- никновения: наиболее распространенная классификация пре- дусматривает следующую группировку (в днях): 0–30; 31–60;61–90; 90–120; свыше 120. Возможны и иные группировки. Кроме того, необходим контроль безнадежных долгов с целью образования необходимого резерва.

При анализе и контроле уровня дебиторской задолженно- сти следует особое внимание уделять своевременности ее по- гашения дебиторами. Для этого в дополнение к показателям наличия просроченной дебиторской задолженности, приводи- мым в форме № 5 «Приложение к балансу предприятия», можно использовать коэффициент погашения дебиторской задолженности, который рассчитывается как отношение сред- ней дебиторской задолженности по основной деятельности (расчеты с дебиторами за товары, работы и услуги; расчеты по полученным векселям; авансы, выданные поставщикам и под- рядчикам) к выручке от реализации. Значение этого показате- ля зависит от вида договоров, превалирующих на данном предприятии; так, если основной типовой договор предусмат-

61

ривает оплату в течение двух недель с момента отгрузки това- ра, то критическое значение коэффициента равно 1/26. Таким образом, если расчетное значение коэффициента превосходит1/26, то можно сделать вывод, что предприятие имеет пробле-мы со своими дебиторами.

Для того чтобы повысить эффективность работы с дебито- рами, крупным организациям целесообразно создавать само- стоятельные подразделения или дочерние структуры, специа- лизирующиеся на работе с дебиторской задолженностью. Уз- кая специализация этих подразделений позволит им не только пользоваться традиционными приемами работы с дебиторами, но и применять такие современные методы, как секьюритиза- ция и факторинг.

Также одним из методов работы с дебиторами является аренда их имущества.

Анализ дебиторской задолженности целесообразно прово- дить единовременно с кредиторской. Одним из вариантов оп- тимизации кредиторской задолженности является ее реструк- туризация, процедура проведения которой изложена в Феде- ральном законе от 09.07.2002 г. № 83-ФЗ «О финансовом оз- доровлении сельскохозяйственных товаропроизводителей» (с изменениями от 23 июля 2008 г. № 160-ФЗ) [22].

Реструктуризация различного рода долгов представляет собой сложный процесс, в каждом конкретном случае ее про- ведение зависит от тех обстоятельств, которые сложились в результате хозяйственной деятельности организации. Положи- тельные или негативные моменты проведения реструктуриза- ции долгов во многом зависят от характера условий ранее за- ключенных договоров, предусмотренных штрафных санкций, объема и вида долгов или обязательств, сроков их исполнения или выплат, финансового состояния кредиторов, установлен- ных ставок рефинансирования, общей экономической ситуа- ции в стране и регионе.

Каждая сторона в проблеме погашения долгов предостав- ляет другой стороне право принимать определенные условия для достижения соглашения.

62

Характер переговоров сторон о погашении долгов опреде- ляется в зависимости от конкретных обстоятельств и даже личностных качеств участников переговоров. Тактика ведения переговоров о погашении долгов в целях учета обоюдных ин- тересов может быть следующей:

1. Признание законности требований по долгам и обяза-тельствам.

2. Подтверждение возможности погашения.3. Уточнение просроченных сроков по долгам.4. Определение допустимых схем погашения долгов с

учетом возможных реальных условий погашения на основе ценных бумаг; предоставления товаров или услуг; перехо- да задолженности в целевые займы; взаимозачета при на- личии встречных обязательств; возможности уступки прав требования; возможности поручительства перед кредито- рами (со стороны банков, органов власти и других струк- тур).

Эффективность реструктуризации кредиторской задол- женности во многом зависит от реализации применяемой рас- четной политики в отношениях с поставщиками, банками, за- казчиками, налоговыми органами и другими организациями.

Процедура реструктуризации задолженности организации- должника, которая проводится на стадиях предупреждения банкротства, финансового оздоровления и внешнего управле- ния, может состоять из следующих этапов:

1. Определения и анализа состава кредиторской задолжен-ности.

2. Выбора наиболее рациональных способов (методов, на- правлений) реструктуризации кредиторской задолженности организации.

3. Разработки плана погашения имеющихся и оплаты но-вых возникающих обязательств.

4. Подготовки соответствующей документации по согла-шениям с кредиторами и их реализации.

Основное правило для начала процесса реструктуризации –полная уплата текущих платежей. Решение о реструктуриза-

63

ции принимается налоговым органом по месту постановки на учет налогоплательщика.

При принятии решения о реструктуризации задолженности организации по обязательным платежам в федеральный бюд- жет ей предоставляется право равномерной уплаты задолжен- ности по налогам и сборам в течение 6 лет, по пеням и штра- фам – в течение 4 лет после погашения задолженности по на- логам и сборам. С сумм задолженности по налогам и сборам организация должна будет ежеквартально уплачивать процен- ты за пользование бюджетными средствами.

Организации, не имевшей задолженности по налогам и сборам, предоставляется право погашения задолженности по пеням и штрафам в течение 10 лет.

Организация должна будет при этом в полном объеме вно- сить начисленные текущие налоговые платежи и осуществлять платежи по утвержденному графику погашения реструктури-зированной задолженности.

Расчеты производятся по товарным и по нетоварным опе- рациям, связанным только с движением денежных средств (погашение задолженностей бюджету, между организациями, банку и т.п.).

Формы безналичных расчётов при этом устанавливает ЦБ РФ. В этом случае предприятию важно выбрать наиболее удобный способ расчетов для того, чтобы сократить время между фактом получения покупателем товарно-материальных ценностей и фактом совершения платежа – это зависит от вида деятельности предприятия.

Взаимозачеты долгов являются распространенным мето- дом реструктуризации задолженностей, ибо позволяют решать финансовые проблемы организаций без привлечения дополни- тельных денежных средств

Взаимозачеты между организациями могут проводиться не только через банк, но и взаимным предоставлением работ, ус-луг; обменом различными товарами, продукцией и др.; тем самым уменьшаются задолженности предприятий.

64

3. ВОЗМОЖНЫЕ ПРИОБРЕТЕНИЯСЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

3.1. Диверсификация производства.Расширение масштабов производства

Каждый кризис несет не только негативные последствия и неизбежные потери, но и вероятность нового развития и при- обретений, которые невозможны при нормальном состоянии.

В критической ситуации для аграрных предприятий появ- ляются шансы диверсифицировать производство, т. е. рас- ширить ассортимент, изменить вид продукции, освоить новые виды производств с целью повышения эффективности произ- водства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Диверсифицируя свое производство, предприятия прони- кают в новые для себя отрасли и сферы и постепенно превра- щаются в многоотраслевые комплексы. Сельхозтоваропроиз-водителям иногда выгодно идти по пути развития комбиниро-ванного производства – производить различные товары из од- ного и того же исходного сырья, что снижает расходы этих предприятий, в частности и на исследования, которые часто приводят к изобретениям, далеким от существующей специа- лизации.

Необходимо учитывать, что отрасли, которые выбираются для осуществления диверсификации, должны быть привлека- тельными с точки зрения их структуры или потенциально спо- собными обеспечить такую привлекательность. Часто сель- скохозяйственные предприятия игнорируют критерий привле- кательности из-за слишком высокого барьера входа. Они вы- бирают отрасль, которая «хорошо подходит» для их бизнеса, но сталкиваются с невыгодностью структуры отрасли. Пока

65

наилучшая структура не обеспечит конкурентного преимуще- ства, диверсификация не приведет к высоким прибылям. За- траты на вхождение в новый бизнес не должны пожирать всю ожидаемую прибыль.

Важную роль здесь играет ассортиментная политика – это формирование ассортимента продукции в зависимости от по- требностей рынка, финансового состояния предприятия и ог- раничений на различные виды используемых в производстве ресурсов.

Для формирования ассортимента производимой продукции необходимо ответить на следующие вопросы: что производить для получения максимальной прибыли? сколько производить? по какой цене продавать? производство каких видов продук- ции увеличить, а каких уменьшить? стоит ли продавать товар по цене ниже себестоимости? и т. д.

Необходимо учитывать, что ряд ограничений не позволяет увеличивать объем реализации продукции. К ним можно отне- сти ограничения по емкости рынка, по ресурсам: земельным, трудовым, финансовым и материальным.

Продуктовые преобразования должны быть нацелены на переключение предприятия с невыгодных на более выгодные виды бизнеса. Это позволяет предприятию не только приобре- сти прибыльный режим работы с точки зрения соотношения текущих затрат и результатов, но и повысить финансовую привлекательность для инвесторов и кредиторов.

Существуют консервативный и радикальный подходы к продуктовым преобразованиям.

Консервативный подход наиболее приемлем для финан- сово-кризисных предприятий, ограниченных как в возможно- стях финансирования значительных стартовых инвестиций в новый бизнес, так и в сроке окупаемости.

Предприятие, ограниченное в своих финансовых возмож- ностях, должно выбирать такие продуктовые новшества, кото- рые ему максимально удобно осваивать, минимизируя по- требность в дополнительных инвестициях, опираясь на имею- щиеся специальные материальные и нематериальные активы,

66

стремясь к возможно более быстрой окупаемости резко огра- ниченных собственных средств, выделенных для инвестиро- вания.

Радикальный подход. При этом подходе необходимо ре-шить, «на кого работать», кому что-либо предлагать к прода- же, на какую группу потребителей, имеющую максимальную суммарную платежеспособность (все располагаемые средства группы потребителей), ориентироваться.

Вполне возможно, что наиболее платежеспособным в сег-менте рынка окажется не совокупность немногих богатых по- требителей, а массовое множество объединенных общими свойствами отдельных сравнительно бедных потенциальных покупателей некоего продукта или потребителей какой-либо услуги. В то же время суммарная платежеспособность сегмен- та рынка, т. е. группы потребителей с общими демографиче- скими, социальными и другими свойствами, определяется их текущими доходами, накоплениями, кредитоспособностью.

Радикальный подход к выбору нового продукта можно вы-разить следующим алгоритмом:

1. Выявление новых сегментов рынка.2. Проверка платежеспособности найденных нетрадицион-

ных по платежеспособности сегментов рынка.3. Определение специфических потребностей потенциаль-

ных покупателей для выявленных перспективных сегментов рынка (при этом необходимо стараться выявить потребности, которые в настоящее время удовлетворяются не полностью. Это позволит предприятию при выборе нового продукта за- нять на рынке свободную нишу).

4. Выбор продукта, удовлетворяющего потребности по-тенциального потребителя в максимальной мере.

5. Выполнения обоснования, т.е. расчет единовременных затрат и потерь (при переспециализации), а также внутрен- ней нормы доходности (по сравнению с сопоставимой по рискам финансовой альтернативой вложения тех же средств) при освоении выбранного продукта (услуги, вида деятельно- сти и пр.).

67

6. Мобилизация сторонних инвестиций для перехода пред- приятия на производство нового продукта. Необходимость привлечения сторонних партнерских и кредитных инвестиций обусловливает готовность делиться прибылями от реализации инвестиционных проектов в виде выплат инвесторам.

Радикальный подход может быть реализован через насту-пательную и оборонительную стратегии.

Сравнительные характеристики консервативного и ради- кального подхода к продуктовым преобразованиям представ- лены в табл. 8.

Таким образом, при диверсификации реализуются сле-дующие основные мероприятия:

1. Разработка новых конкурентоспособных видов продукции.2. Создание новых направлений производственной дея-

тельности (переработка, упаковка сельскохозяйственной про- дукции, народные ремесла и т.д.).

Это будет содействовать повышению устойчивости сель- ских территорий (расширению масштабов занятости и разви- тию самозанятости сельского населения, повышению уровня его жизни), расширению источников формирования доходной базы местных бюджетов.

Сельское население может заниматься сбором лекарствен- ного сырья, дикорастущих плодов и ягод, орехов, грибов, лов- лей рыбы и т.д. (при наличии соответствующих ресурсов на территории хозяйства и около него).

Развитие несельскохозяйственной деятельности возможно по следующим направлениям:

– сельский, аграрный и экотуризм;– народные промыслы и ремесла;– бытовое и социально-культурное обслуживание сельско-

го населения;– заготовка и переработка дикорастущих плодов и ягод,

лекарственных растений и другого сырья.3. Создание материальных стимулов для заинтересованно-

сти работников предприятия в разработке нового продукта (вида деятельности).

68

Таблица 8

Основные отличия консервативного и радикального подхода к продуктовым преобразованиям

Характеристикистратегий Консервативный подход Радикальный подход

наступательная стратегия оборонительная стратегияСущностьстратегии

Выбор более выгодных продуктови услуг на уже созданном техноло-гическом и коммерческом (заку- почные и сбытовые связи) заделе предприятия

Создание и освоение нового продуктаили услуги, выбор наиболее платеже-способного сегмента рынка

Освоение как можно менее рево-люционных новшеств, усовер-шенствование существующего продукта и его модификацию

Главнаястратегическая цель

Сосредоточение внимания на эф-фективных, рентабельных видах продукции, услуг

Завоевание или расширение долирынка

Защита завоеванных позиций

Стратегическиенаправления

1. Сосредоточение усилий на про-изводстве освоенной продукции и сбыте на прежних рынках.2. Совершенствование системысбыта.3. Выход на рынки с улучшенными товарами

1. Увеличение производства и сбытапродукции на освоенных рынках.2. Увеличение производства и сбыта продукции на новых рынках.3. Производство и сбыт нового вида продукции на освоенных рынках.4. Производство и сбыт нового вида продукции на новых рынках

1. Сохранение позиций на рынке.2. Совершенствование сбыта.Освоение новых ниш.3. Расширение видов деятельности.4. Разработка новых товаров

Целив отношении потребителей

Стремление как можно дольшеиспользовать возможности удовле-творения существующей потребно-сти.

Удовлетворение выявленных новыхпотребностей потребителей

Ориентация на потребности,удовлетворяемые не полностью

Затратына исследования

Минимальные Затраты, связанные с научно-исследовательской и опытно- конструкторской разработкой нового продукта и маркетинговыми исследо- ваниями

Затраты на модернизацию, свя-занные с разработкой нового продукта (вида деятельности) и маркетинговыми исследованиями

69

4. Обучение или переквалификация работников в соответ-ствии с новой структурой предприятия.

5. Рассмотрение возможности альтернативного использо- вания излишнего или мало используемого оборудования для производства других видов продукции или оказания услуг с целью получения новых источников дохода, возможно, в коо- перации с другими организациями и предпринимателями и др.

6. Рассмотрение возможности использования свободных помещений для организации новых, более выгодных видов деятельности и производства, возможно, в кооперации с дру- гими организациями.

7. Рассмотрение вариантов централизации деятельности организации за счет перевода подразделений в одно или меньшее количество месторасположений с целью высвобож- дения дополнительной площади и др.

Диверсификация может повлечь за собой реконструкцию организации (перестройка организации предприятия и струк- туры его капитала для повышения эффективности деятельно- сти и финансовых результатов, преобразование основных средств, техники и технологии на предприятии с целью повы- шения уровня и качества выпускаемой продукции, освоения выпуска новых изделий), техническое перевооружение (ком- плекс мероприятий, направленных на повышение техническо- го уровня производства за счет внедрения более совершенной техники, технологии и организации работ в основном и вспо- могательном производствах) или новое строительство. Выбор того или иного вида технического развития производства бу- дет зависеть от имеющегося производственного потенциала предприятия и подбора новых направлений производства.

При реконструкции действующих предприятий осуществ-ляются следующие мероприятия:

– расширение отдельных зданий и сооружений основного, вспомогательного и обслуживающего назначения в случаях, когда новое высокопроизводительное и более совершенное по техническим показателям оборудование не может быть раз- мещено в существующих зданиях;

70

– строительство новых и расширение существующих цехов и объектов вспомогательного и обслуживающего назначения в целях ликвидации диспропорций;

– строительство новых зданий и сооружений того же на- значения взамен ликвидируемых на территории действующего предприятия, дальнейшая эксплуатация которых по техниче- ским и экономическим условиям признана нецелесообразной.

Реконструкция предприятия позволяет:1) увеличить производственный потенциал предприятия;2) внедрять малоотходные, безотходные технологии и гиб-

кие производства;3) сократить число рабочих мест;4) повысить производительность труда;5) снизить материалоемкие производства и себестоимость

продукции;6) повысить фондоотдачу и улучшить другие технико-

экономические показатели.Диверсификация может идти не только через внутреннее

расширение в производство новых видов продукции и услуг, но и посредством слияний и поглощений.

С развитием кризиса процесс слияния и поглощения сла- бых, убыточных предприятий наиболее сильными и прогрес- сирующими будет усиливаться. Данный процесс позволяет не только диверсифицировать производство, но и увеличить егомасштабы.

По мере роста размеров предприятия становится возмож-ным повышение уровня специализации используемого труда.

Повышение уровня специализации труда рабочих и управ- ленцев, возможность использования наиболее эффективных основных средств будут вносить свой вклад в снижение издер- жек производства единицы продукции тем производителем, который окажется способен расширить масштабы своих опера- ций. Иными словами это можно сформулировать так: увеличе- ние количества всех вовлеченных в производство ресурсов (на- пример, на 10 %) приведет к пропорциональному росту объема производства (например, на 20 %), а необходимым результатом будет снижение издержек на единицу продукции.

71

Но надо помнить, что в начале процесса расширения про- изводства на предприятии действует положительный эффект масштаба, однако при значительном увеличении объемов про- изводства из-за сложностей управления крупномасштабным производством возникает отрицательный эффект масштаба.

В период кризиса для сильных и эффективных предпри- ятий появятся шансы расширить масштабы производства за невысокую цену, когда стоимость брошенной земли и другихсредств производства будет, скорее всего, небольшой.

Для этого нужно располагать необходимой информацией о продаже нужных для планирующих расширение хозяйств ак-тивов, а также финансовыми, в том числе заемными, средст-вами для их покупки. Главным отрицательным моментом яв-ляется недостоверность циркулирующей информации.

Внося изменения в информационный обмен, руководителю необходимо учитывать следующие факторы.

Во-первых, обратная связь от нижнего уровня к верхнему устойчива только в режиме постоянного диалога: оставшийсябез ответа вопрос, заданный на собрании или по электронной почте, почти гарантирует отсутствие следующих. Формальныеответы или отписки ведут к тому же результату. Устанавливаяподобную связь, следует обеспечить ее ресурсами – временем руководителя для ее поддержания.

Во-вторых, улучшение информационного обмена не обяза-тельно идет на пользу: на одном предприятии до выступления директора на собрании (чего он ранее не делал никогда) рядо-вой персонал считал ответственным за большинство неурядицсреднее звено («царь хороший – бояре плохие»). Прямая связь ослабила сглаживающие свойства привычных информацион-ных каналов и снизила мотивацию персонала.

Насыщенный информационный обмен ориентирует пред-приятие во всех областях, в т.ч. приближает сложившийся имидж руководителя к реальности.

Расширение масштабов производства может также идти и за счет увеличения выпуска продукции на уже сущест-вующих рентабельных участках производства. В этом слу-чае на этих участках концентрируют материальные и трудо-вые ресурсы.

72

3.2. Внедрение эффективных методов хозяйствования

Кризисная ситуация позволяет в чем-то легче перейти на новые методы хозяйствования. В условиях кризиса большое внимание должно быть уделено экономическим методам управления, направленным на режим экономии и использова- ние всех внутрихозяйственных резервов повышения эффек- тивности производства. В этих целях основными мероприя- тиями могут быть следующие:

1. Внедрение системы внутрихозяйственных отношений на предприятии, которая обеспечивала бы сочетание трех групп интересов: общехозяйственных (получение максимум прибы- ли); интереса коллектива каждого внутрихозяйственного под- разделения (распоряжение доходом, который произведен в нем), и, конечно, интереса каждого работника (создание бла- гоприятных условий труда и отдыха, высокие и гарантирован- ные заработки) [15].

Система внутрихозяйственных отношений может быть применена в формах, сравнительная характеристика которых представлена в табл. 9.

Преимущества совершенствования форм хозяйствования состоят в том, что внутренние изменения осуществляются без нарушения целостности хозяйственной системы, при сохране- нии крупного производства.

2. Составление пооперационных и технологических карт для всех отраслей.

3. Подготовка программ переобучения и обучение работ-ников эффективным методам хозяйствования.

4. Применение аутсорсинга, под которым понимают выпол- нение отдельных функций (производственных, сервисных, ин- формационных, финансовых, управленческих и пр.) или бизнес- процессов (организационных, финансово-экономических, про- изводственно-технологических, маркетинговых) внешней орга- низацией, располагающей необходимыми для этого ресурсами, на основе долгосрочного соглашения.

73

Сравнительная характеристика форм организации внутрихозяйственных отношений

Таблица 9

Форма организации

Отношение к собственности Взаимоотношения с предприятием

Источник оплаты труда

Степень самостоятельностик средствам

производствак произведенной

продукцииБригадная(традиционная)

Право собствен-ности сохранятся за предприятием

Право собствен-ности сохраняется за предприятием

На основе регламен-тированного произ-водственного задания

Фонд оплаты труда(за объем работ,продукции)

Отсутствует в условияхцентрализованного руко-водства

Подрядная Пользование Право пользова-ния. Распоряжение сверхдоговорной продукцией

На основе договора,без предоставления права юридического лица

Фонд оплатытруда за конечный результат

Производственно-технологическая

Внутрихозяйст-венная аренда

Пользование Распоряжениепродукцией (в соответствии с договором)

На основе договора,без предоставления права юридического лица

Доходподразделения

Экономическая и час-тично собственника

Внутрихозяйст-венный кооператив

Пользование ичастичное владе- ние (распоряже- ние)

Распоряжениевсей продукцией

Равноправная дея-тельность при воз- можном согласовании производственной программы с предпри- ятием

Предприниматель-ский доход

Экономическая, со стату-сом товаропроизводителя и собственника

Семейный подряд(с арендой земли у предприятия)

Пользование ичастичное владе-ние

Распоряжениевсей продукцией

Самостоятельное оп-ределение производ- ственной программы и равноправная дея- тельность

Личный доход Полная экономическая

74

Экономическая сущность аутсорсинга состоит в передаче«третьей стороне» не только отдельных производственных процессов, но также полномочий, ответственности и рисков на основе соглашений.

Применение аутсорсинга на предприятии позволяет:– снизить затраты за счет использования ресурсов третьей

стороны (аутсорсера), что создаст внешнему партнеру новые дополнительные возможности снижения затрат;

– повысить качество продуктов/услуг и соответствие тре-бованиям клиентов;

– высвободить собственные ресурсы и возможности их це- ленаправленного использования для развития и совершенст- вования собственных компетенций и приобретения дополни- тельных конкурентных преимуществ.

Например, на основе аутсорсинга можно передать поголо- вье скота на выращивание и откорм отдельным сельским жи- телям и (или) работникам предприятия на основе соглашения; оказывать отдельные услуги по возделыванию и уборке сель- скохозяйственных культур и услуги специалистов предпри- ятия в пределах их компетенции сторонним организациям, в т. ч. и К(Ф)Х.

5. Применение эффективных систем оплаты труда, кото- рые материально заинтересовывали бы работников сельского хозяйства в росте объема сельскохозяйственной продукции, рациональном использовании материальных и трудовых ре- сурсов, в увеличении доходов хозяйства.

Размер заработка работников должен зависеть не только от количества и качества получаемой продукции, но и от матери- альных затрат на ее производство, что способствует эконо- мичному расходованию средств и действует как противозат- ратный механизм [4].

В условиях кризиса необходимо совершенствовать органи- зацию оплаты труда на предприятии с учетом постановлений Правительства РФ, рекомендаций Министерства сельского хозяйства РФ, министерства сельского хозяйства Саратовской области, разработок сотрудников научно-исследовательской

75

лаборатории экономического моделирования и ученых ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ им. Н.И. Вавилова», отражающих изменения норм трудового законодательства [7, 8, 9].

Кризис также будет подталкивать сельхозтоваропроизво- дителей к широкомасштабному внедрению ресурсосберегаю- щих технологий.

Результатами внедрения ресурсосберегающих технологий являются сокращение потребности хозяйств в сельскохозяйст- венных машинах, сокращение расхода дизельного топлива на обработку почвы, посев, уход за посевами и заготовку кормов, снижение себестоимости зерна, сочных кормов, а также сни- жение расходов на оплату труда. Ресурсосберегающие техно- логии позволяют повысить продуктивность скота, качество и валовое производство молока, увеличить производство кор- мов, улучшить их качество на основе повышения плодородия почв, их окультуренности, повысить защиту растений от сор- ных растений, болезней и вредителей и т.п.

Для внедрения ресурсосберегающих технологий необхо-дима реализация следующих мероприятий:

1. Подбор и приобретение (возможно в лизинг) наиболее эффективной техники для подготовки почвы, посева и ухода за посевами, для заготовки кормов с высоким содержанием обменной энергии, для приготовления и раздачи полнораци- онной кормовой смеси.

2. Применение специальных компьютерных программ для расчета рациона кормления животных (различаются между собой программы не только базами данных, но и тем, что в них для балансирования рационов используют различное ко- личество характеристик кормов, кормовых добавок, микро- и макроэлементов, витаминов).

3. Кормление скота по индивидуальным рецептам для фи- зиологических групп. Это устранит причины нарушения об- мена веществ, оздоровит стадо, что приведет к повышениюмолочной продуктивности и к улучшению показателей вос- производства стада и даст дополнительный экономический эффект.

76

4. Выполнение проектных и строительно-монтажных работ по реконструкции или новому строительству существующих молочных ферм с привязным содержанием крупного рогатого скота для перехода на беспривязное содержание с доением в доильном зале и кормлением с кормового стола. В условиях беспривязного содержания в 6–8 раз сокращается численность обслуживающего персонала. Нагрузка на доярку – оператора машинного доения увеличивается с 50 до 200–400 голов. По- является возможность в помещениях для содержания скота создать комфортные условия именно для скота, а в помещени- ях для людей – нормальные условия именно для людей. При таком содержании значительно повышается качество молока, так как длина молокопровода с сотен метров уменьшается до размеров доильной установки, а пульсаторы доильных аппара- тов производят впуск чистого воздуха. Появляются широкие возможности для автоматизации управления преддоильной подготовкой вымени, контроля молокоотдачи, своевременного съема аппаратов с вымени, учета продуктивности и здоровья каждой коровы, более эффективной селекционно-племенной работы.

5. Приобретение и установка на животноводческих фермах системы автоматической идентификации коров и компьютер- ного учета индивидуальных особенностей каждой коровы. Компьютер с помощью различных датчиков собирает и хранит исчерпывающую информацию, на основании которой профес- сиональные решения по каждой корове принимают зооинже- нер и ветеринарный врач. При необходимости компьютер с помощью системы идентификации и селекционных ворот най- дет проблемную корову в стаде и направит ее в отдельную секцию для ветеринарной обработки или для перевода в фи- зиологическую группу с другим рационом питания [16].

6. Применение минимальной а затем и нулевой (No-Till) обработки почвы. Переходят на нулевую обработку почвы по- степенно. Два-три года проводят минимальную (поверхност- ную) обработку почвы, которая исключает отвальную вспаш- ку, но еще использует культивацию. Начинать эти работы лучше осенью.

77

Минимальная обработка позволяет обеспечить уменьше- ние механических воздействий почвообрабатывающих машин на почву и уплотняющего действия их ходовых систем на нее, сокращение проходов агрегатов по полю. После неглубокой обработки почвы, а также после обработки прорастающих сорняков и падалицы зерновых культур гербицидами сплош- ного действия предпочтителен прямой сев.

Нулевая обработка почвы предусматривает прямой посев семян в почву, предварительно обработанную гербицидами. Прямой сев озимой пшеницы после сахарной свеклы, рапса или кукурузы является одним из лучших примеров того, ка- кие успехи могут быть достигнуты уже в первый год без из- менения системы удобрений и защиты растений. В после- дующие годы могут появляться сорняки, которые могут быть уничтожены посредством севооборота или средств защиты растений.

Деся т ь основных преимущес т в н у левой обработк и : • Экономия ресурсов (горючего, удобрений, трудозатрат,

времени, снижение амортизационных расходов). Экономится огромное количество дизельного топлива – до 70–90 % от за- трачиваемого на механизированные обработку почвы, посев, уход за посевами и уборку кормовых культур по традицион- ным технологиям. На 12–17 кг снижается расход ГСМ на гек- тар обрабатываемой площади.

• Повышение рентабельности сельского хозяйства.• Сохранение и восстановление плодородного слоя почвы

(улучшение его химических, физических и биологических ка- честв, увеличение содержания органического вещества в почве).

• Снижение или устранение эрозии почв (нет необходимо- сти тратить дополнительные средства на решение этой про- блемы).

• Экологическое управление сорняками в посевах.• Накопления и задержания влаги в почве.

78

• Снижение зависимости урожая от погодных условий.• Увеличение урожайности культур.• Улучшение качества зерна (экологически чистый про-

дукт).• Агрокультура – создание особой культуры взаимодейст-

вия с окружающей средой.По результатам исследований украинской корпорации

«Агро-Союз» в зависимости от применяемой технологии за- траты на формирование машинно-тракторного парка для про- изводства зерна в расчете на 10 тыс. га посевных площадей могут составить:

По традиционной технологии

56 тракторов + 88 агрегатов = $3320 тыс.

Инвестиции на закупку необходимого парка техники на1 га – $332.

По ресурсосберегающей технологии

1 трактор + 1 посевной комплекс (для всех культур) == $550 тыс.

Инвестиции на 1 га минимальны – $55.В приложениях 5, 6, 7 представлен сравнительный анализ

затрат при возделывании озимых зерновых по традиционным и минимальным технологиям.

7. Использование в хозяйстве сидеральных культур. Их высевают для обогащения почвы органическим веществом, стимулирования выработки почвенного азота и микробиоло- гической активности, подавления роста сорняков, улучшения структуры почвы, снижения выщелачивания питательных ве- ществ и эрозии, для снего- и водозадержания.

Сидераты – эффективный инструмент влияния в ресурсос- берегающем земледелии при условии правильной интеграции их в севооборот [1].

79

8. Индивидуальное и групповое обучение специалистов и ру- ководителей основам ресурсосберегающих технологий в расте- ниеводстве и молочном животноводстве; организация стажировок специалистов на передовых сельскохозяйственных предприятиях, где уже внедрены ресурсосберегающие технологии.

9. Осуществление технико-экономического обоснования инвестиций в сельскохозяйственные проекты или составле- ние бизнес-планов по внедрению ресурсосберегающих тех- нологий.

В условиях кризиса организации должны быть готовы к любым изменениям, следовательно, необходимо иметь доста- точно гибкую структуру управления, позволяющую быстро реагировать на угрозы с целью минимизации их отрицатель- ного воздействия. Следовательно, анализ преимуществ и не- достатков сложившихся систем управления является экономи- чески обоснованным. Результаты анализа представлены в табл. 10 и 11.

Следует иметь в виду, что структура управления – это со- вокупность управленческих звеньев, расположенных в строгой соподчиненности и обеспечивающих взаимосвязь между управляющей и управляемой системами предприятия [5].

В частности, основу линейных структур составляет так называемый «шахтный» принцип построения и специализации управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (производство, маркетинг, финансы и т.д.). По каждой подсистеме формируется иерархия служб («шахта»), пронизывающая всю организацию сверху донизу.

Линейно-штабная структура является улучшенным вари- антом линейной, позволяющим ликвидировать важнейший недостаток – отсутствие звеньев стратегического планирова- ния, так как она включает в себя специализированные подраз- деления (штабы), которые не обладают правами принятия ре- шений и руководства какими-либо нижестоящими подразде- лениями, но помогают соответствующему руководителю в выполнении отдельных функций (прежде всего функций стра- тегического планирования и анализа).

80

Таблица 10

Преимущества структур управления сельскохозяйственных предприятий

Показатели

Структура управления

линей-ная

линейно-штабная

диви- зиональ-

ная

проект-ная

матрич-ная

1 2 3 4 5 6Четкая система взаимных связей по функциям и подразделениям +Четкая система единоначалия – вся совокупность процессов, имею-щих общую цель, подчинена одному руководителю +

Ясно выраженная ответственность +Быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания +Более глубокая, чем в линейной, проработка стратегических вопросов +Некоторая разгрузка руководителей высшего звена +При наделении штабных подразделений правами функционального руководства такая структура представляет хорошую основу для пере- хода к более эффективным структурам управления

+

Позволяет организации уделять конкретному продукту, потребителю или географическому региону столько же внимания, сколько уделяет небольшая специализированная организация, в результате чего появ- ляется возможность быстрее реагировать на изменения, происходящие во внешней среде, адаптироваться к изменяющимся условиям

+

81

Продолжение табл. 10

1 2 3 4 5 6Ориентирует достижение конечных результатов деятельности органи- зации на производство конкретных видов продукции, удовлетворение потребностей определенного потребителя, насыщение товарами кон- кретного регионального рынка

+

Уменьшение сложности управления, с которой сталкиваются управ-ленцы высшего звена +

Отделение оперативного управления от стратегического, в результате чего высшее руководство организации концентрируется на стратеги- ческом планировании и управлении

+

Перенесение ответственности за прибыль на уровень дивизионов, децентрализация принятия оперативных управленческих решений, что помогает приблизить руководство к проблемам рынка

+

Развитие гибкости восприятия и предприимчивости руководителей отделений (дивизионов) +

Интеграция различных видов деятельности организации в целях полу-чения высококачественных результатов по определенному проекту +

Комплексный подход к реализации проекта, решению проблемы +Концентрация всех усилий на решении одной задачи, на выполнении одного конкретного проекта +

Большая гибкость проектных структур +Активизация деятельности руководителей проектов и исполнителей в результате формирования проектных групп +

82

Окончание табл. 10

1 2 3 4 5 6Усиление личной ответственности конкретного руководителя как за проект в целом, так и его элементы + +

Интеграция различных видов деятельности компании в рамках реали-зуемых проектов и программ +

Получение высококачественных результатов по большому количеству проектов, программ, продуктов +

Значительная активизация деятельности руководителей и работников управленческого аппарата в результате формирования проектных (программных) команд, активно взаимодействующих с функциональ- ными подразделениями, усиление взаимосвязи между ними

+

Вовлечение руководителей всех уровней и специалистов в сферу актив- ной творческой деятельности по реализации проектов и, прежде всего, по ускоренному техническому совершенствованию производства

+

Сокращение нагрузки на руководителей высшего уровня путем пере- дачи полномочий принятия решений на средний уровень при сохране- нии единства координации и контроля ключевыми решениямина высшем уровне

+

Достижение большей гибкости и скоординированности работ,чем в линейно-функциональной и дивизиональных структурах управ- ления, т.е. лучшее и более быстрое реагирование матричной структу- ры на изменения внешней среды

+

Преодоление внутриорганизационных барьеров, не мешающее разви-тию функциональной специализации +

83

Недостатки структуры управления сельскохозяйственных предприятий

Таблица 11

Показатели

Структура управления

линей-ная

линейно-штабная

диви- зиональ-

ная

проект-ная

матрич-ная

1 2 3 4 5 6Отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического пла- нирования (в работе руководителей практически всех уровней опера- тивные проблемы, «текучка» доминируют над стратегическими)

– –

Тенденция к волоките и перекладыванию ответственностипри решении проблем, требующих участия нескольких подразделений – –

Малая гибкость и приспособленность к изменению ситуации – –Разные оценки эффективности и качества работы подразделений и организации в целом – –

Тенденция к формализации оценки эффективности и качества работы подразделений, приводящая обычно к возникновению атмосферы страха и разобщенности

– –

Большое число ступеней (этажей) управления между работником,производящим продукцию, и лицом, принимающим решение – –

Перегрузка управленцев верхнего уровня – –Повышенная зависимость результатов работы организацииот квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев – –

84

Продолжение табл. 11

1 2 3 4 5 6Отсутствие четкого распределения ответственности, так как лица,готовящие решения, не участвуют в их выполнении – –

Тенденция к чрезмерной централизации управления – –Приводит к росту иерархичности, то есть вертикали управления. Они требуют формирования промежуточных уровней менеджмента для координации работы отделений, групп и т.п.

–

Цели отделений часто противопоставляются общим целям организа-ции. Прослеживается несовпадение интересов «верхов» и «низов»в многоуровневой иерархии

–

Возможность возникновения межотделенческих конфликтов, в част- ности в случае дефицита централизованного распределения ключевых ресурсов

–

Невысокая координация деятельности отделений (дивизионов),разобщенность штабных служб, ослабление горизонтальных связей –

Неэффективное использование ресурсов и невозможность их исполь- зования в полной мере в связи с закреплением ресурсов за конкрет- ным дивизионом

–

Увеличение затрат на содержание аппарата управления вследствие дублирования одних и тех же функций в дивизионах и увеличения численности управленческого персонала

–

85

Продолжение табл. 11

1 2 3 4 5 6Затруднение осуществления контроля сверху донизу –Многоуровневая иерархия в рамках самих дивизионов, действие в них недостатков линейно-функциональных структур –

При наличии нескольких проектов или программ проектные структу- ры приводят к дроблению ресурсов и заметно усложняют поддержа- ние и развитие производственного и технического потенциала органи- зации как единого целого

–

От руководителя проекта требуется не только управление всеми ста- диями жизненного цикла проекта, но и учет места проекта в сети про- ектов данной организации

–

Формирование проектных групп, не являющихся устойчивыми обра- зованиями, что лишает работников осознания «своего места» в орга- низации

–

Возникновение трудностей с перспективным использованием специа-листов в данной организации – –

Частичное дублирование функций – –Сложность структуры управления для практической реализации, так как для ее внедрения необходимы предварительная подготовка работ- ников и соответствующая организационная структура

–

Структура управления сложна, громоздка и дорога не только во вне-дрении, но и в эксплуатации –

86

Окончание табл. 11

1 2 3 4 5 6В связи с системой двойного подчинения подрывается принцип еди- ноначалия, что часто приводит к конфликтам в рамках этой структу- ры, порождается двусмысленность роли исполнителя и его руководи- телей, что создает напряжение в отношениях между членами трудово- го коллектива

–

В рамках структуры управления наблюдается тенденция к анархии,в условиях ее действия нечетко распределены права и ответственность между ее элементами

–

Для данной структуры управления характерна борьба за власть,так как в ее рамках нечетко определены властные полномочия –

Характерны чрезмерные накладные расходы в связи с тем, что требу-ется больше средств на разрешение конфликтных ситуаций –

Двусмысленность и потери ответственности мешают достижению высококачественных результатов –

Несвоевременность принятия решения (как правило, принятие реше-ний носит групповой характер) –

Нарушается традиционная система взаимосвязей между подразделе-ниями –

Затрудняется (практически отсутствует) контроль по уровням управ-ления –

Структура считается абсолютно неэффективной в кризисный период –

87

Дивизиональная структура основана на выделении круп- ных автономных производственно-хозяйственных подразде- лений (отделений, дивизионов) и соответствующих им уров- ней управления с предоставлением этим подразделениям опе- ративно-производственной самостоятельности и с перенесени- ем на этот уровень ответственности за получение прибыли (под дивизионом подразумевается организационная товарно- рыночная единица, имеющая внутри собственные функцио- нальные подразделения).

Различают три типа дивизиональных структур:– дивизионально-продуктовые;– организационные, ориентированные на потребителя;– дивизионально-региональные.Под проектной структурой понимается временная струк-

тура, создаваемая для решения конкретной комплексной зада- чи (разработка проекта и его реализация). Смысл такой струк- туры состоит в том, чтобы собрать в одну команду самых ква-лифицированных специалистов различных профессий дляосуществления сложного проекта в установленные сроки, с заданным уровнем качества и в рамках выделенных для этойцели материальных, финансовых и трудовых ресурсов.

Матричные структуры отражают закрепление в организа-ционном построении предприятия двух направлений руково-дства. Вертикальное направление – управление функциональ- ными и линейными структурными подразделениями предпри- ятия. Горизонтальное направление – управление отдельнымипроектами, программами, продуктами, для реализации кото-рых привлекаются человеческие и иные ресурсы различных подразделений предприятия.

3.3. Приобретение товаров по сниженным ценам

В период кризиса, вследствие уменьшения потребитель- ского спроса, на многие товары могут снижаться цены, и у сельхозтоваропроизводителей появляется возможность приоб- рести товары по более низкой цене.

88

В этой связи необходимо внутри предприятия для опреде- ления потребностей и возможностей провести анализ ситуа- ции, который позволит выработать стратегию по использова- нию возможности приобретения тех или иных товаров.

Для покупки можно использовать возможность получения кредита, причем необходимо строго рассчитать предполагае- мый доход от данной операции и платежи по кредиту.

Для изучения рынка требуемых товаров нужно провести маркетинговые исследования. В целом маркетинговые иссле- дования представляют собой вид социальной технологии, на- правленной на обнаружение эффективных средств управления рынком на основе объективного понимания ситуации на нем.

Кроме изучения рынка с целью покупки товаров, можно использовать полученные маркетинговые исследования для анализа ситуации внутри и вне предприятия, прогноза воз- можных изменений и выработки на этой основе управленче- ской стратегии.

Также маркетинговые исследования нужны при поиске критериев для принятия управленческих решений, проверки и подтверждения гипотезы поведения предприятия на рынке.

Различают тр и вида а н ализа рынка:I. Анализ рынка в целом и положения предприятия на нем

(масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребите- лей и т.д.).

II. Анализ по классам ABC (метод разделения важных и неважных данных из огромного объема сведений о показате- лях продаж по отдельным видам продукции и отдельным кате- гориям потребителей).

III. Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответст-венными сотрудниками предприятия и экспертами.

При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми мето- дами подряд и без разбору. Необходимо четко определить це- ли анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффек- тивны, и отобрать нужные для них данные.

Нужно помнить о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не только анализом положения и фактиче-

89

ских показателей самого предприятия, но и сбором и анализом информации, полученной из других источников, в том числе и из того, что было увидено собственными глазами. Следова- тельно, необходимо в процессе осуществления своей коммер- ческой деятельности и общения с потребителями изучать тен- денции рынка и запросы потребителей, а главное – претворять результаты изучения в конкретные действия.

Перед службой маркетинга при выборе источников инфор-мации всегда встает вопрос о степени ее оперативности и дос- товерности. Многообразие источников информации, которые доступны сегодня, и впечатляет, и огорчает одновременно. Ис- точниками информации являются периодические отраслевые и массовые издания, специализированные справочники и выста- вочные каталоги, пресс-релизы, различные базы данных.

В настоящее время новые возможности для маркетинго- вого исследования дает Интернет. World Wide Web, или «все- мирная паутина», как ее еще называют, действительно «за- хватывает» в свои сети все больше предпринимателей в Рос- сии. Они все больше рассматривают ее как общедоступный информационный и коммуникационный ресурс. Сегодня для многих из них вошло в норму указание на своей визитной карточке адреса электронной почты и даже сервера фирмы в Интернет. Интернет открывает перед службой маркетинга новые возможности в изучении рынка и, главное, в общении в реальном времени со своими потребителями в компьютер- ной среде.

Использование Интернет дает возможность исследовать новые возможности рынка для своей продукции, выделять и изучать различные сегменты рынка. Отслеживание информа- ции в сети повышает достоверность прогнозов и позволяет осуществлять диверсификацию видов своей деятельности го- раздо быстрее, чем конкурентам, игнорирующим его.

Интернет дает шанс выйти на рынок практически всем же- лающим, в некоторой степени нивелируя шансы крупных предприятий и представителей малого бизнеса. Если предпри- ятие имеет свой сервер, оно может использовать возможности

90

Интернет в целях более глубокого изучения рынка и продви-жения продукции на него.

Если же на сервере разместить бланк-заказ на получение дополнительной информации или самой продукции, можно уже формировать банк данных потенциальных потребителей. Это сегодня практикуется большинством предприятий, имею- щих серверы в Интернет.

Именно наличие обратной связи в Интернет дает предпри- ятию возможность быстро и оперативно обратиться к основ- ным категориям потребителям и выяснить у них, что именно, с точки зрения основных свойств продукции, ожидают они от нее, какое место в сфере их предпочтений занимает продукция конкурентов, выявить сектор неудовлетворенного спроса.

Сегодня руководителям предприятий должно быть совер- шенно очевидно, что игнорирование или умаление значения Интернет может обернуться для них в самом недалеком буду- щем большими потерями.

3.4. Освоение новых сегментов рынка на основе улучшения качества продукции

Для успеха в бизнесе мало иметь хороший продукт и знать, что он нужен на рынке. Чтобы четко определить свою воз- можную долю рынка, точнее составить прогноз сбыта и вы- строить стратегию продаж, нужно более четко представлять себе нужды и запросы потребителей, знать, на кого в первую очередь рассчитана ваша продукция.

Сегментация рынка – важный элемент маркетинга и пер-вый шаг в этом направлении.

Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке. При этом важно иметь в виду, что сегмент – достаточно крупная часть рынка, где может «уместиться» несколько конкурирующих между собой фирм-производителей и поставщиков.

Логика сегментации проста. Она базируется на том, чтодаже самая хорошая и совершенная модель продукта может

91

быть не нужна всем потенциальным потребителям на данном рынке. Кому-то не подойдет цена, кому-то дизайн, кому-то технические параметры, в том числе и качество.

Освоение новых сегментов рынка невозможно без проектиро- вания эффективной системы качества на предприятии, обеспечи- вающей следующие требовани я к прод у кци и , которая должна:

а) соответствовать области применения, назначению, четко определенным потребностям;

б) отвечать требованиям потребителей;в) соответствовать принятым техническим условиям и

стандартам;г) удовлетворять требования и запросы общества;д) отвечать требованиям охраны окружающей среды; ж) быть экономически выгодной, приносить прибыль. Сегодня, при насыщении рынка большинством видов про-

дукции, росте конкуренции и потребительских запросов обще- ства первостепенное значение имеет решение проблем, свя- занных с затратами, рисками и выгодами как для предприятия, так и для потребителя [12].

Для обеспечения качества на предприятии потребуются за- траты, появляющиеся при формировании и гарантировании удовлетворительного качества (в том числе и в процессе улучшения качества), а также связанные с потерями, когда нет удовлетворительного качества (табл. 12).

Таблица 12

Возможные затраты предприятия на совершенствование качества

Общие затраты на качествоНа предупредительные

мероприятияНа контроль На внутренние

дефектыНа внешние дефекты

Планирование уровнякачества

Плановые проверкии испытания

Отходы Рекламационнаяпродукция

Управлениепроцессами

Входной контроль по-ставляемых материалов

Исправления иремонт дефектов

Гарантийные обяза-тельства

Обеспечение качествапоставок

Материалы для тестиро-вания и проверок

Анализ потерь Отзыв продукции

Аудит системы ме-неджмента качества

Аудит продукциии процессов

Снижение цены Жалобы

Программа улучшениякачества

Приемочный контролькачества

Анализ потерь

Обучение вопросамкачества

Контрольное и измери-тельное оборудование

Потери потенциаль-ных потребителей

92

При этом необходимо учитывать, что некоторые виды потерь определить количественно крайне трудно, однако они могут быть очень значительными. Например, потеря престижа организации.

В этой связи необходимо:а) для дос т ижен и я экономического эффект а , пол у чен и я

прибыл и : • постоянно работать над сокращением затрат, улучшением

функциональной пригодности товаров, следовательно, более пол- но соответствовать потребностям и росту доверия потребителя;

• постоянно работать над повышением рентабельности и увеличением контролируемой доли рынка предприятия;

б) для у меньшения з а тра т: • внимательно отслеживать затраты на обеспечение

стоимо- сти приобретения, эксплуатационных затрат, затрат потребителя на эксплуатационное обслуживание, издержек из-за простоя и ре- монтных расходов, а также вероятных затрат на утилизацию;

• учитывать издержки, вследствие неудовлетворительного сбыта продукции и конструктивных недостатков, в том числе на некондиционную продукцию, переделки, ремонт, замену, повторную обработку предприятием, гарантии и ремонт в ус- ловиях эксплуатации;

в) для мин и мизации риска:• стремиться исключить такие риски, которые связаны со

здоровьем людей, их безопасностью, неудовлетворенностью продукцией, эксплуатационной готовностью, рекламациями и потерей доверия потребителей;

• стремиться исключить риски, связанные с продукцией, имеющей дефекты, которые отрицательно влияют на репута- цию, авторитет организации, ведут к потере рынка, претензи- ям, искам, юридической ответственности, оттоку финансовых и человеческих ресурсов.

Эффективная система качества с финансовой (внешней) точки зрения может непосредственно влиять на рентабельность пред- приятия, особенно за счет совершенствования хозяйственной дея- тельности, что влечет за собой не только

93

снижение брака и затрат на производство продукции, но и сокращение затрат, связанных с использованием и реализацией продукции

94

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе показаны общие меры противодействия кризису и использования его возможностей российскими аг- рарными предприятиями. Разумеется, здесь предлагается лишь общая инструкция, требующая практического наложения на каждое конкретное предприятие с учетом его специфики, но, тем не менее, позволяющая охватить всю совокупность дейст- вий в кризисный период.

За каждым из указанных направлений потерь и приобрете- ний должны стоять предельно детализированные мероприя- тия, направленные на внедрение инновационных (в том числе ресурсосберегающих) технологий, новых форм хозяйствова- ния и систем материальной мотивации труда. Особого внима- ния потребует использование механизмов кредитования и суб- сидирования, внедрение системы мероприятий, позволяющих оперативно решать проблему снижения цен на сельскохозяй- ственную продукцию (на основе оптимизации затрат на про- изводство и реализацию продукции при наличии системы ка- чества на предприятии), и оптимизация оборотных активов предприятия.

В целом необходимо максимизировать усилия сельхозто-варопроизводителей по восстановлению и удержанию на со- ответствующем уровне их платежеспособности, а также со- вершенствованию логистики предприятия, оптимизации структуры управления, совершенствованию кооперации в об- ласти реализации сельхозпродукции.

С целью минимизации отрицательного воздействия кризи-са, приводящего к неплатежеспособности предприятия, для каждой организации целесообразно разработать Программу антикризисного оздоровления. При этом объектом антикри- зисного управления должны стать не только процедуры фи-

95

нансового оздоровления несостоятельных коммерческих орга- низаций, но и различные варианты предупреждения возмож- ности возникновения кризисной ситуации.

В сложившихся условиях необходимо владеть ситуацион- ным анализом, уметь обоснованно выбирать предпринима- тельские стратегии и разрабатывать в рамках этих стратегий конкретные мероприятия по повышению финансовой устой- чивости и конкурентного статуса предприятия, не дожидаясь ухудшения его производственно-хозяйственной деятельности.

Резюмируя, в целом следует сказать, что для отечественно- го сельского хозяйства стратегически важно сохранить себя во что бы то ни стало. В отличие от других отраслей экономики, лишь оно способно в настоящее время производить возобнов- ляемые продукты, конкурентоспособные на внутреннем и ми- ровом рынке. Поэтому нужно сделать все для того, чтобы под- держать его масштабы и не допустить развала. В сложнейший кризисный период российским аграриям нужно исходить из мудрости: «Там, где живут самые большие опасности, нахо- дятся и величайшие возможности для роста».

96

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. h tt p ://www.a g r o s o y u z. u a 2. h tt p ://www.rsh b . ru 3. h tt p ://www.s b r f.ru 4. Алиев, И. М. Политика доходов и заработной платы: учебник /

И. М. Алиев, Н. А. Горелов. – Ростов н/Д. : Феникс, 2008. – 382 с.

5. Баринов, В. А. Организационное проектирование : учебник /В. А. Баринов. – М. : ИНФРА-М, 2005. – 399 с.

6. Боков, О. Г. Теория динамической себестоимости производст- ва растениеводческой продукции в условиях рыночной экономики / О. Г. Боков, А. В.Голубев, Н. Б. Уейская ; Сарат. гос. с.-х. акад. – Саратов, 1994.

7. Голубев, А. В. Рекомендации по оплате труда в молочном ско- товодстве, на выращивании молодняка крупного рогатого скота и его откорме, в свиноводстве / А. В. Голубев, А. В. Наянов, И. И. Че- четкина; ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2008. – 20 с.

8. Голубев, А. В. Рекомендации по оплате труда работников расте- ниеводства на уборке урожая / А. В. Голубев, А. В. Наянов, И. И. Чечет- кина; ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2008. – 20 с.

9. Голубев, А. В. Рекомендации по разработке положений о преми-ровании работников сельскохозяйственных предприятий / А. В. Голу- бев, А. В. Наянов, И. И. Чечеткина; ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2008. – 10 с.

10. Голубев, А. В. Экономическое моделирование эффективного аграрного производства / А. В. Голубев. – М. : Колос, 2006. – 240 с.

11. Жарковская, Е. П. Антикризисное управление: учебник для сту-дентов вузов, обучающихся по специальности «Антикризис. упр.» и др. экон. специальностям / Е. П. Жарковская, Б. Е. Бродский, И. Б. Брод- ский. – 5-е изд., перераб. – М. : Омега-Л, 2008. – 432 с.

12. Лапыгин, Ю. Н. Об оценке эффективности системы ме- неджмента качества в решении экономических проблем предпри- ятий в регионе / Ю. Н. Лапыгин, Е. П. Фадеева // Экономика регио- на : [электронный научный журнал]. – 2007. – № 18. – h t t p :/ / jour na l. vlsu. ru/index

13. Методические рекомендации по бухгалтерскому учету затрат на производство и калькулированию себестоимости продукции (ра- бот, услуг) в сельскохозяйственных организациях [приказ Минсель-

97

хоза РФ № 792 от 6.06.03 г.].

98

14. Механизм продвижения товарной сельскохозяйственной продукции на рынок через кооперативы сельхозпроизводителей ре- гиона ; ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2007. – 39 с.

15. Организация производства на предприятиях АПК / Ф. К. Ша-киров [и др.] ; под ред. Ф. К. Шакирова. – М. : КолосС, 2003. – 224 с.

16. Петров, Е. Б. Основные технологические параметры совре- менной технологии производства молока на животноводческих ком- плексах (фермах) : рекомендации / Е. Б. Петров, В. М. Тараторкин. –М. : ФГУНУ «Росинформагротех», 2007. – 176 с.

17. Правила Биржевых торгов при проведении государственных закупочных интервенций для регулирования рынка сельскохозяйст- венной продукции, сырья и продовольствия (с учетом изменений и дополнений от 15 января 2009 г.) // htt p ://www . o a oa pr . r u/ d o c/zakon/ pravilatorgovNEW.doc.

18. Решения для комплексной автоматизации сельскохозяйствен- ных предприятий, животноводческих и птицеводческих комплексов // h t t p ://www. 1 C.ru

19. Сборник нормативных материалов на работы, выполняемые машинно-технологическими станциями (МТС). – М. : ФГНУ «Ро- синформагротех», 2001. – 190 с.

20. Система торгов зерном : руководство пользователя //h tt p :// o l d . m i c e x .r u / o f f-li n e / zern o /Man u al-20 0 6.p p t

21. Справочник экономиста аграрного производства / под общ.ред. А. А. Черняева. – Саратов : Приволжское изд-во, 2006. – 341 с.

22. Федеральный закон от 09.07.2002 № 83-ФЗ «О финансовом оздоровлении сельскохозяйственных товаропроизводителей» (с из- менениями от 23 июля 2008 г. № 160-ФЗ).

23. Хоружий, Л. И. Управленческий учет затрат и выхода про- дукции растениеводства / Л. И. Хоружий, Р. А. Алборов // Новое в бухгалтерском учете и отчетности. – 2000. – № 8–13.

99

ПР ИЛ ОЖ Е Н И Я

Приложение 1

Комплекс типичных вариантов (схем) управленческих воздействий с целью

финансового оздоровления деятельности организации в условиях кризиса

Схема 1

Повышени е э ф фектив н о с т и ис п о льзо в ани я основ н ы х с р едств орг а низаци и и снижени е з ат р а т н а и х с о здани е :

а) мероприятия по повышению эффективности использо-вания оборудования:

• определение перечня оборудования (инвентаря, приспо- соблений), не используемого или мало (редко) используемого в производственной деятельности;

• определение круга потенциальных покупателей и поль- зователей излишнего оборудования, в первую очередь среди кредиторов, поставщиков материалов, комплектующих и т.д., а также среди организаций, эксплуатирующих аналогичное оборудование;

• продажа излишнего или мало используемого оборудо-вания;

• сдача в аренду желающим предпринимателям излишнего или мало используемого оборудования;

• обмен оборудованием между организациями;• консервация оборудования для исключения его из нало-

гооблагаемой базы, списание старого, изношенного оборудо- вания в металлолом;

• если организация арендует оборудование, следует изу- чить возможности перезаключения арендного договора с арендодателем на новых, более экономичных условиях или отказаться от него;

100

• рассмотрение возможности альтернативного использо- вания излишнего или мало используемого оборудования для производства других видов продукции или оказания услуг с целью получения новых источников дохода, возможно, в кооперации с другими организациями и предпринимателями и др.;

б) этапы повышения эффективности использования ад-министративных, производственных и складских помещений:

• определение перечня площадей административного, производственного и складского назначения, мало используе- мых в текущей хозяйственной деятельности организации; со- кращение указанных площадей в соответствии с ожидаемым уровнем производства;

• определение круга потенциальных покупателей и поль- зователей административной, производственной и складской площадей организации, в первую очередь среди кредиторов, поставщиков материальных ресурсов, клиентов-покупателей;

• продажа излишков площадей административного, про-изводственного и складского назначения;

• сдача в аренду излишков площадей административного,производственного и складского назначения;

• в случае невозможности продажи (сдачи) излишков площадей – проведение работ по их консервации с целью уменьшения текущих энергетических затрат, на их охрану, уборку и т.п.;

• если организация арендует помещения, следует изучить возможности перезаключения арендных договоров с арендо- дателем на новых, более экономичных условиях или отказать- ся от него, определить возможности арендовать помещения у другого арендодателя на более выгодных условиях;

• рассмотрение возможности использования свободных помещений для организации новых, более выгодных видов деятельности и производства, возможно, в кооперации с дру- гими организациями;

• рассмотрение вариантов централизации деятельности организации за счет перевода подразделений в одно или

101

меньшее количество месторасположений с целью высвобож-дения дополнительной площади;

• сдача в аренду земельных участков кредиторам, клиен-там, сторонним организациям.

Схема 2

Сокращение капиталь н ых вложени й : • остановка инвестиционных проектов, которые стали

менее эффективными (убыточными) в результате изменения внешних рыночных факторов (ситуации), рассмотрение воз- можности возврата большей части вложенных средств;

• изменение графиков инвестиций с целью уменьшения рисковой денежной нагрузки путем пересмотра этапов капи- тальных вложений в связи с изменением внешних обстоя- тельств;

• определение возможности передачи объектов незавер- шенного строительства или привлечения сторонних инвесто- ров для быстрейшего окончания строительства и ввода объек- тов в эксплуатацию;

• консервация объектов капитального строительства с це-лью снижения текущих затрат на их содержание;

• переориентирование инвестиционного проекта на новую деятельность, возможно, в кооперации с новыми инвесторами и др.

Схема 3

Рационал и зация произв о дственных з апасов: • уменьшение размеров неприкосновенных запасов за

счет договоренности о более коротком сроке выполнения за- казов на поставку и более равномерном поступлении материа- лов;

• распределение запасов по степени их важности для ста- бильной деятельности организации, уменьшение объема тех видов запасов, которые не являются критическими для функ- ционирования организации;

100

• определение видов и количества излишков материалов (деталей, товаров), не используемых в производстве, или запа- сов, образовавшихся от закрытия нерентабельного производ- ства, или залежавшихся товаров (материалов), готовой про- дукции и т.д.;

• уменьшение затрат, связанных с хранением материаль-ных ресурсов;

• определение круга потенциальных потребителей матери- альных ресурсов, в первую очередь кредиторов-поставщиков, клиентов-покупателей;

• продажа излишних материальных ресурсов, готовой продукции или их передача в зачет своих обязательств креди- торам;

• рассмотрение возможности распродажи залежавшихся запасов, некондиционных товаров и изделий со скидками с тем, чтобы получить дополнительные средства и снизить из- держки хранения;

• определение возможности переработки, восстановления качества залежавшихся запасов с целью их продажи по повы- шенной цене.

Схема 4

Рационал и зация произв о дства: • закрытие нерентабельных производств с высвобождени-

ем материальных ресурсов, персонала, оборудования и произ- водственных площадей;

• сокращение длительности (цикла) незавершенного про-изводства за счет применения более современной технологии;

• повышение качества выпускаемой продукции за счет внедрения пооперационного контроля качества по технологи- ческим переделам;

• увеличение выпуска продукции на рентабельных участ- ках производства за счет концентрации на них материальных и трудовых ресурсов;

• переориентация нерентабельного производства на вы-пуск более доходной новой продукции, пользующейся спро-

101

сом на рынке, путем кооперирования с другими организация-ми и привлечения средств инвесторов;

• прекращение производства продукции «на склад»;• сокращение рабочих мест соответственно сокращению

объемов продаж;• прекращение видов деятельности, обслуживающих ос-

новное производство (ремонт, транспорт, изготовление не- профильных изделий и т.д.), с передачей их специализирован- ным организациям и др.

• всевозможные соглашения в части уступки со стороны кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, осво- бождение от уплаты процентов полностью или частично, со- кращения процентной ставки, отсрочка и рассрочка платежа);

• переоформление задолженности в обеспеченные обяза- тельства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, уве- личение срока погашения долга.

Схема 5

Ускорение оборота денежных сред ст в: • создание системы стимулов (скидок) для клиентов, при-

обретающих продукцию организации, с целью ускорения оп- латы за продукцию (применение предоплаты, досрочная опла- та по сравнению с договором, оплата в срок);

• создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличи- вающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачи- вающим;

• применение системы оплаты менеджеров, отвечающих за сбыт продукции, в зависимости от объема поступления де- нежных средств от клиентов, с которыми они работают;

• рассмотрение возможностей продажи дебиторской за- долженности своему банку (факторинговые операции) или кредиторам;

• рассмотрение отношений с клиентами, потребляющими продукцию организации, их финансового состояния с точки зрения возникновения возможных рисков и установление в зависимости от них возможных лимитов товарного кредита, предоставляемого каждому клиенту, и др.

102

Схема 6

Снижение затр ат в производственной и коммерческой дея- тельности:

• уменьшение общехозяйственных расходов в части за- трат на автотранспорт, представительские расходы, команди- ровки, охрану и др.;

• внедрение ресурсосберегающих технологий;• упрощение организационной структуры в целях устра-

нения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого персонала;

• введение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов;

• осуществление закупок материалов совместно с другими покупателями у одного поставщика с целью уменьшения транспортных и других расходов;

• снижение затрат за счет интеграции с поставщиками,или клиентами, или другими производителями;

• сужение своей производственной сферы за счет уступки части производственного цикла или вспомогательной работы другому производителю;

• сокращение затрат на рекламу продукции за счет пере- смотра рекламного бюджета, определение сочетания расходов на рекламу с повышением объема продаж, нахождение наибо- лее эффективных видов рекламы, определение возможности оплаты рекламных услуг с помощью бартерных операций и т.д.;

• повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда;

• тщательный отбор сырья и компонентов с определенны-ми техническими характеристиками;

• сокращение затрат на покупку сырья и материалов;• замена импортных материалов на аналогичную продук-

цию отечественного производства;• использование менее дорогих компонентов, где это воз-

можно;• внесение конструктивных, технологических изменений в

выпускаемую продукцию для того, чтобы иметь возможность

103

перейти на новые (для повышения качества) или более деше-вые материалы;

• внедрение прогрессивных форм оплаты труда, обеспечи- вающих рост производительности труда работников с целью сокращения затрат на оплату единицы продукции;

• уменьшение объемов материальных отходов и рассмот- рение возможности их использования для производства сопут- ствующей продукции и др.

Схема 7

Уменьшение оттока денежных сред ст в: • разделение поставщиков на категории по степени их

важности для деятельности организации с целью определения приоритетности оплаты кредиторской задолженности;

• удлинение сроков платежей менее важным поставщикам;• нахождение альтернативных поставщиков, предлагаю-

щих более выгодные условия оплаты или более качественную продукцию, что уменьшает затраты в производстве.

Схема 8

Рестр у кт у р изация креди т орской задолженнос ти : • определение перечня кредиторов, долги которым следу-

ет погасить полностью или частично в первую очередь (про- сроченная задолженность составляет более трех месяцев, объ- ем более 100 тыс. руб.);

• определение возможности переноса срока оплаты за- долженности с учетом дополнительного вознаграждения с це- лью своевременней оплаты в будущем и т.д.;

• погашение задолженности кредитором активами долж- ника (материальными ресурсами, продукцией организации, услугами и т.д.);

• рассрочка платежа кредиторам;• изыскание дополнительных источников финансовых ре-

сурсов за счет эмиссии акций, облигаций;• индивидуальный подход к различным кредиторам (за-

держка платежей одним, своевременная оплата другим);

104

• всевозможные соглашения в части уступки со стороны кредиторов (сокращение общей суммы задолженности, осво- бождение от уплаты процентов полностью или частично, со- кращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка платежа);

• переоформление задолженности в обеспеченные обяза- тельств в обмен на сокращение суммы долга, процентов, уве- личение срока погашения долга.

Схема 9

Ул у чшение инкассации дебиторской задолженн о ст и : • оформление исков в арбитражном суде по менее важным

клиентам;• определение возможности и необходимости погашения

дебиторской задолженности продукцией, услугами, товарами дебитора;

• переоформление дебиторской задолженности векселями;• оценка платежеспособности покупателей и определение

политики предоставления коммерческого (товарного) кредита;• систематический контроль расчетов с покупателями по

отсроченным и просроченным задолженностям;• применение скидок в обмен на ускорение платежа (де-

биторам, которые вряд ли заплатят в ближайшее время, и т.д.);• продажа долга с дисконтом 10–15 % третьей стороне или

дебитору дебитора.

Схема 10

Рестр у кт у р изация банковских креди т ов: • пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного

долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможно- сти рефинансирования полученного кредита в другом банке;

• переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный;• заключение договора финансирования под уступку прав

требования (договор факторинга).

105

Схема 11

Увел и чение объемов продаж:• проведение маркетинговых исследований и наблюдений

за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;

• определение групп продуктов, которые наилучшим об- разом подходят к изменившимся рыночным условиям, опре- деление конкурентных преимуществ своей продукции и воз- можности извлечения выгоды из них;

• проведение анализа цены и объема реализуемой продук- ции и нахождение наиболее разумного компромисса: умень- шение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю орга- низации на рынке и объем продаж, и др.

Схема 12

Соверше н с т вован и е организа ц ии маркетинга для у величе- ния объема продаж:

• поиск сегментов рынка профильной продукции органи- зации или технологически близких видов продукции, на кото- рые существует неудовлетворенный платежеспособный спрос;

• информирование потребителей о свойствах продукции, ее качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» продукции;

• формирование сбытовой и дилерской сети (заключение агентских договоров, договоров с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и т.д.);

• формирование системы послепродажного обслуживания продукции;

• внедрение (применение) системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты (скидки по предоплате, скидки за своевременное и точное исполнение условий договоров, рас- срочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.д.);

• развитие долгосрочных отношений с поставщиками для обеспечения качества поставок и снижения затрат;

• обеспечение инвестиционной привлекательности орга-низации

и др.

106

Схема 13

Реорганиза ц ия иерархической стр у к туры и совершенств о - ван и е у правления орга н изацией

Чтобы избавиться от беспорядка, часто создают дополни- тельные уровни управления, но постоянно усложняющаяся иерархическая структура управления в определенный момент начинает мешать развитию бизнеса и может стать причиной возникновения кризиса в организации. Чаще всего это проис- ходит, когда повышается скорость изменения внешней среды организации.

Чтобы понять, насколько необходимо сокращение ступе-ней управленческой лестницы, необходимо:

1) сравнить структуру организации с аналогичными орга-низациями;

2) оценить реагирование персонала на запросы руково-дства (рынка);

3) проанализировать, не происходит ли «размывание» по- казателей оценки и мотивации персонала, не пересекаются ли зоны ответственности подчиненных.

Реструктуризацию системы управления следует проводить после оптимизации бизнес-процесса. В результате лишние ступени сокращаются. Между оставшимися уровнями управ- ления необходимо снизить барьеры (например, создать специ- альные совещательные органы, в которые войдут представи- тели нескольких уровней управления).

После предварительной оценки ситуации можно перехо- дить к этапам совершенствования организации управления, которые включают:

• сокращение числа звеньев и уровней управления;• централизацию или децентрализацию функций управле-

ния в зависимости от конкретных условий производства;• разработку новых функциональных положений, умень-

шающих дублирование функций;• увольнение малоквалифицированных руководящих ра-

ботников или повышение их квалификации;

107

• создание новых функциональных подразделений, ответ-ственных за финансовое оздоровление организации;

• внедрение эффективного информационного обеспечения;• разработку методов мотивации управленческого персо-

нала в результатах деятельности организации;• внедрение мероприятий по снижению документооборота

(уменьшение бюрократизации в аппарате управления);• улучшение производственной и организационной струк-

туры управления и др.

Схема 14

Соверше н с т вован и е си с темы б у хгалтерского у чета: прове- дение пере о ценки им у щества в с вя з и с из м ене н ием рыночных у сл о вий :

• составление налогового календаря;• внедрение информационных программ по обработке бух-

галтерских документов и предоставлению VIP-информации для руководителя.

Схема 15

Реорганиза ц ия сис т емы производства и у правления: • разделение организации на ряд самостоятельных фирм;• выделение наиболее рентабельных производств в само-

стоятельные организации и ликвидация убыточных произ- водств;

• присоединение организации к другой, близкой по про- изводству продукции и ликвидация юридического лица должника;

• соединение (слияние) организации с другой, близкой по производству продукции и образование нового юридического лица;

• преобразование ООО (ЗАО) организации-должника вОАО и др.

108

Приложение 2

Специальные продукты Россельхозбанка по кредитованию сельскохозяйственных

производственных кооперативов

Сроки и цели кредитования

На срок до 2 лет – на приобретение материальных ресурсов для проведения сезонных работ (горюче-смазочных материалов, материалов для ремонта животноводческих помещений, мине- ральных удобрений, средств защиты растений, кормов, ветеринар- ных препаратов, семян, посадочного материала (включая рыбопо- садочный), топлива, электроэнергии, используемой для орошения, материалов для теплиц (включая грунт, песок, стекло, пленку по номенклатуре 22 45183 в соответствии с Общероссийским клас- сификатором продукции ОК 005-93), молодняка сельскохозяйст- венных животных, запасных частей и материалов для ремонта сельскохозяйственной техники и оборудования, в том числе для поставки их членам кооператива, отечественного сельскохозяйст- венного сырья для первичной и промышленной переработки, на закупку сельскохозяйственной продукции, произведенной члена- ми кооператива, для ее дальнейшей реализации, на организацион- ное обустройство кооператива, а также на уплату страховых взно- сов при страховании сельскохозяйственной продукции.

На срок до 5 лет – на развитие направлений, связанных с развитием туризма в сельской местности (сельский туризм), включая развитие народных промыслов, торговлей в сельской местности, бытовым и социально-культурным обслуживанием сельского населения, заготовкой и переработкой дикорастущих плодов, ягод, лекарственных растений и других пищевых и не древесных лесных ресурсов, в соответствии с перечнем, утвер- ждаемым Министерством сельского хозяйства Российской Фе- дерации на основании предложений уполномоченного органа1.

109

1 Подлежат государственной поддержке посредством субсидирования части затрат на уплату процентов по кредитам

110

На срок до 8 лет – на приобретение техники и оборудова- ния в соответствии с перечнем, утвержденным Министерст- вом сельского хозяйства Российской Федерации (Приказ Мин- сельхоза России от 1 февраля 2008 г. № 25), в том числе спе- циализированного транспорта для перевозки комбикормов, инкубационного яйца, цыплят, племенных молодняка и стад птиц, тракторов и агрегатируемых с ними сельскохозяйствен- ных машин, машин и оборудования для животноводства, пти- цеводства, кормопроизводства, оборудования для перевода грузовых автомобилей, тракторов и сельскохозяйственных машин на газомоторное топливо, приобретение специализиро- ванного технологического оборудования, холодильного обо- рудования, сельскохозяйственных животных, племенной про- дукции (материала), в том числе для поставки их членам коо- ператива, строительство, реконструкцию и модернизацию складских и производственных помещений, хранилищ карто- феля, овощей и фруктов, тепличных комплексов по производ- ству плодоовощной продукции в закрытом грунте, объектов животноводства, кормопроизводства и объектов по переработ- ке льна и льноволокна, строительство и реконструкцию сель- скохозяйственных и сельскохозяйственных кооперативных рынков, торговых мест, используемых для реализации сель- скохозяйственной продукции, пунктов по приемке, первичной переработке и хранению молока, мяса, плодоовощной и дру- гой сельскохозяйственной продукции, строительство и рекон- струкцию прививочных комплексов для многолетних насаж- дений, а также на закладку многолетних насаждений и вино- градников2.

Цели и сроки кредитования могут изменяться в соответ- ствии с принимаемыми постановлениями Правительства Рос- сийской Федерации об утверждении правил предоставления из средств федерального бюджета субсидий бюджетам субъ- ектов Российской Федерации на возмещение части затрат на уплату процентов по кредитам, а также приказами Минсель-

2 Подлежат государственной поддержке посредством субсидирования части затрат на уплату процентов по кредитам.

110

хоза России об утверждении направлений использования кредитов.

Вновь созданным кооперативам предоставляются кредиты на срок до 5 лет: на создание материально-технической базы, на аренду (приобретение) и техническое оснащение помеще- ния офиса, приобретение офисной техники, программного обеспечения, средств связи, транспортных средств.

Помимо вышеуказанных, СПоК предоставляются кредиты на другие инвестиционные и текущие цели, соответствующие целям создания и видам деятельности кооператива в пределах сроков, предусмотренных кредитной политикой Банка для данной категории заемщиков.

Сумма предоставляемого кредита:– для дейс тв у ющ и х СПо К определяется на основе

анализа финансового положения, результатов хозяйственной деятельно- сти кооператива, денежных потоков, с учетом показателей биз- нес-плана на период, соответствующий заявленному сроку кре- дитования, а также объема предоставляемого обеспечения;

– дл я в н о в ь созд а нны х С П о К определяется на основе пока-зателей бизнес-плана на период, соответствующий заявленному сроку кредитования, и объема предоставляемого обеспечения.

Процентные ставки по кредитам устанавливаются в соот-ветствии с процентной политикой ОАО «Россельхозбанк».

Погашение кредита и уплата процентов:– при долгосрочном (среднесрочном) кредитовании дейст-

вующих и вновь созданных СПоК возможна отсрочка платежа по погашению суммы основного долга;

– уплата процентов за пользование кредитом осуществля-ется ежемесячно или ежеквартально.

Способами обеспечения исполнения обязательств СПоК по кредитным договорам/договорам об открытии кредит- ной линии являются:

– залог ликвидного имущества СПоК (зданий, сооружений,техники, оборудования, прочих материальных ценностей), в том числе приобретаемого СПоК за счет кредита Банка;

– залог ликвидного имущества третьих лиц, включая чле-

111

нов СПоК (сельскохозяйственной техники, автотранспортных

112

средств, будущего урожая, сельскохозяйственных животных,земельных участков)3;

– залог ликвидного имущества, входящего в состав залогово- го (имущественного) фонда субъектов Российской Федерации, муниципальных образований (при наличии таковых в регионах);

– государственные гарантии субъектов Российской Федера-ции или муниципальные гарантии муниципальных образований;

– поручительство финансово устойчивого юридического лица/платежеспособного физического лица.

Перечень необходимых документов на этапе первоначаль-ного рассмотрения заявки предоставляется банком.

Государственная поддержка посредством субсидирования части затрат на уплату процентов по кредитам (займам) осу- ществляется в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации от 29 декабря 2007 г. № 999.

3 Если членами СПоК являются граждане, ведущие ЛПХ, в залог при-нимается только то имущество, на которое по закону (с учетом ограничений,предусмотренных ст. 446 Гражданского процессуального кодекса Россий-

113

ской Федерации) можно обращать взыскание.

114

Приложение 3

Перечень системообразующих организаций АПК Саратовской области, сформированный рабочей группой, созданной распоряжением

Правительства от 30.12.2008г №443-Пр,по состоянию на 01. 02. 2009 г.

1. Алгайский район – СПК «Новоузенский»2. Аркадакский район – ОАО СПК «Малиновское»3. Аткарский район – ФГУП «Учебно-опытное хозяйство

«Муммовское» Московской сельскохозяйственной академии4. Аткарский район – ООО «ТВС – Агро»5. Базарно-Карабулакский район – ЗАО «Племзавод «Ли-

повское»6. Базарно-Карабулакский район – СХА «Дружба»7. Балаковский район – ЗАО «Золотой век»8. Балаковский район – ОНО ОПХ «Крутое»9. Балаковский район – ОАО «Волга»10. Балашовский район – СХА «Звезда»11. Балтайский район – ОАО «Царевщинский-2»12. Вольский район – СКХ «Кряжим»13. Воскресенский район – ЗАО «Новоалексеевское»14. Дергачевский район – ОАО МТС «Ершовская»15. Дергачевский район – ЗАО «Дергачи-птица»16. Дергачевский район – ООО «Деметра»17. Духовницкий район – ООО «Березовская Нива»18. Екатериновский район – СХПК «Индустриальный»19. Екатериновский район – СХПК «Екатериновский»20. Ершовский район – Колхоз им. XVIII Партсъезда21. Ершовский район – СПК им. Энгельса22. Ивантеевский район – СХА «Заречье»23. Ивантеевский район – ООО «РосТок»24. Калининский район – ООО «Кольцовское»25. Калининский район – ООО «Сергиевское»26. Калининский район – Колхоз «Степной»

115

27. Калининский район – ОАО «Симоновская птицефаб-рика»

28. Калининский район – СПК «Озерки»29. Красноармейский район – СПК «Россошанское»30. Краснокугский ОНО ППЗ «Красный Кут» ГНУ МНТЦ

«Племптица» РАСХН31. Краснопартизанский район – СПК «Заря»32. Лысогорский район – ОАО «Лысогорская ПТФ»33. Марксовский район – ЗАО Племзавод «Трудовой»34. Марксовский район – ЗАО Агрофирма «Волга»35. Марксовский район – ЗАО «Племзавод «Мелиоратор»36. Марксовский район – ЗАО «Зоринское»37. Марксовский район – СХА «Михайловское»38. Марксовский район – ОНО ППЗ «Маркс» ГНУ МНТЦ

«Племптица» РАСХН39. Новобурасский район – ООО ФХ «Деметра»40. Новобурасский район – СХПК «Штурм»41. Новоузенский район – ЗАО «Новая жизнь»42. Новоузенский район – ЗАО «Племхзавод «Алгайский»43. Новоузенский район – ЗАО «Петропавловское»44. Новоузенский район – ЗАО «Красный партизан»45. Озинский район – ООО «Осень»46. Перелюбский район – ОАО «Сельхозтехника»47. Перелюбский район – СХПК «Васильевский»48. Перелюбский район – СХПК «Родина-С»49. Петровский район – СПК «Нива»50. Петровский район – СПК им. Чапаева51. Питерский район – ООО «Питерские комбайны»52. Петровский район – СПК «Сталь»53. Пугачевский район – ООО «Агрофирма» «Рубеж»54. Пугачевский район – СХА «Калинино»55. Пугачевский район – ООО «Золотой колос Поволжья»56. Ровенский район – СПК «Дружба»57. Романовский район – ООО «Агронетика»58. Ртищевский район – ЗАО «Ульяновское»59. Самойловский район – ГУП ОПХ «Красавское»

116

60. Саратовский район – ОАО «Совхоз-Весна»61. Саратовский район – ЗАО «Племреподуктор 1 порядка

«Зоринский»62. Советский район – ООО «Аверо»63. Советский район – ООО «Дмитриевское-2002»64. Советский район – ЗАО «Пушкинское»65. Советский район – ООО «Нива-Авангард»66. Татищевский район – ОАО «Михайловская ПТФ»67. Татищевский район – ООО «Ягоднополянское»68. Татищевский район – ООО «Возрождение-1»69. Турковский район – ООО «Дмитриевское»70. Федоровский район – Колхоз «Романовский»71. Хвалынкий район – СХПК им. Калинина72. Энгельсский район – ФГУП «Комбинат хлебопро-

дуктов»73. Энгельсский район – ООО «Агросиф»74. Энгельсский район – ООО «Липовское»75. г. Саратов – ОАО «Жировой комбинат»76. г. Аткарск – ОАО «Аткарский маслоэкстракционный

завод» (ООО «Солнечные продукты»)77. г. Саратов – ОАО «Кондитерская фабрика «Саратов-

ская»»78. Балашовский район – ООО «Балашовский сахарный

комбинат»79. г. Энгельс – ООО «Покровский консервный завод»80. г. Энгельс – ЗАО «Энгельсский мукомольный завод»81. Балашовский район – ОАО «Балашовский комбинат

хлебопродуктов»82. г. Саратов – ОАО «Саратовский комбинат хлебо-

продуктов»83. г. Энгельс – ОАО «Энгельсский хлебокомбинат»84. г. Энгельс – ОАО «Молочный комбинат «Энгельс-

ский»»85. г. Саратов – ООО «Регионэкопродукт Поволжья»86. г. Саратов – ООО «Агротэк ГРУПП»87. г. Саратов – ОАО «Саратовский молочный комбинат»

115

88. Саратовский район – ООО «МК «Дубки»»89. г. Саратов – ООО ПКФ «Сатурн»90. г. Энгельс – ООО «Маслосырбаза «Энгельсская»»91. г. Саратов – ООО «ТД Элеваторхолдинг»92. г. Саратов – ЗАО «Янтарное»93. г. Саратов – ООО МЗ «Атикс-МТ»94. г. Маркс – ОАО «Маслодел»95. г. Маркс – ООО «МК Атикс-Маркс»96. г. Энгельс – ОАО «Молочный комбинат «Энгельс-

ский»»97. г. Энгельс – ООО «Дымок»98. р.п. Новые Бурасы – ЗАО «Молочный завод Новобу-

расский»99. г. Балаково – ЗАО «Молоко-Поволжья»100. р. п. Екатериновка – ИП Ермолаева Молочный завод.

116

Список аккредитованных элеваторов по Саратовской области на 01.01.2009 г.

Приложение 4

№ Элеватор Регион Юридический адрес Общая емкость: Статус Налог

1 2 3 4 5 6 7

1 ЗАО «Дергачевский элеватор»

Саратовская область

413440, Саратовская область, р.п. Дергачи,ул. Элеваторная, 24 20000 Отобран МСХ Да

2 ЗАО «Элеватор«Красный Кут» (1)

Саратовская область

115035, г. Москва, ул. Садовническая, д. 71,стр. 3 23000 Отобран МСХ Нет

3 ЗАО «Элеватор КрасныйКут»

Саратовская область

115035, г. Москва, ул. Садовническая, д. 71,стр. 3 22000 Отобран МСХ Нет

4 ЗАО «Элеваторхолдинг»Самойловский филиал

Саратовская область

410065, г. Саратов, Красноармейский тупик, б/н 20000 Отобран МСХ Нет

5 ОАО «Балашовский комбикормовый завод»

Саратовская область

412315, Саратовская область, Балашовский район, г. Балашов, ул. Ленина, 158 А 15000 Отобран МСХ Нет

6 ОАО «Калининский элеватор»

Саратовская область

Российская Федерация, Саратовская область,г. Калининск, ул. Первомайская, б/н 22000 Отобран МСХ Нет

7 ОАО «Нижнечернавский элеватор»

Саратовская область

412941, Саратовская обл., Вольский район,ст. Чернавка, ул. Элеваторная, 40 30000 Отобран МСХ Нет

8 ОАО «Новоузенский элеватор»

Саратовская область

413361, Саратовская обл., Новоузенский район,г. Новоузенск, ул. Жидкова 1 25000 Отобран МСХ Нет

9 ОАО «Петровский элеватор»

Саратовская область

412544, Саратовская область, г. Петровск,ул. Куйбышева, д. 46 20000 Отобран МСХ Нет

10 ОАО «Пугачевский элеватор»

Саратовская область

413726, Саратовская область, г. Пугачев,ул. Железнодорожная, 15 20000 Отобран МСХ Нет

117

Окончание прил. 4

1 2 3 4 5 6 7

11ОАО «Романовский комбинат хлебопродуктов»

Саратовская область

421271, Саратовская обл., пос. Романовка,ул. 2-я Заводская, 23 22000 Отобран МСХ Нет

12 ОАО «Урбахский КХП» Саратовская область

413220, Саратовская область, Советский район,п. Пушкино, ул. Заводская, 1а 20000 Отобран МСХ Нет

13 ОАО «Хлебная база№ 69»

Саратовская область 30000 Отобран МСХ Нет

14 ООО «Волжский терминал»

Саратовская область

413840, Саратовская обл., Балаковский район,п. Затонский 50000 Отобран МСХ Нет

15 ООО «Ершовский элеватор»

Саратовская область

413503, Саратовская область, г. Ершов,ул. Элеваторная, 7 40000 Отобран МСХ Нет

16 ООО «Заволжский элеватор»

Саратовская область

413420, Саратовская область, Федоровский район, с. Плес, ул. Элеваторная, 1 40000 Отобран МСХ Нет

17 ООО «Каравай-К» Саратовская область

412561, Саратовская область, Новобурасский район, п. Вихляйка, ул. Элеваторная, 1 20000 Отобран МСХ Нет

18 ООО «Питерский хлеб» Саратовская область

413310,Саратовская обл., Питерский район,с. Питерка, ул. Радищева, 81 20000 Отобран МСХ Нет

19 ООО «Федоровский элеватор»

Саратовская область

413410, Саратовская область, Федоровский рай-он, р.п. Mокроус, ул. Хлебоприемная, д. 1 30000 Отобран МСХ Нет

20 ООО «Хвалынск-Зерно» Саратовская область 18000 Отобран МСХ Нет

21 ООО «Хлебная База» Саратовская область

412861, Саратовская область, р.п. Лысые Горы,ул. Сенная, 28 20000 Отобран МСХ Нет

118

Приложение 5

Сравнение затрат при возделывании озимых зерновых по традиционным технологиям

Показатели и основные элементы технологии

Традиционная технология

Традиционная технология (вспашка)

Традиционная технология (вспашка)

Традиционная технология (вспашка) МТЗ-1221

Традиционная технология

(вспашка МТЗ-1221 + КППШ)

Традиционная технология

(вспашка МТЗ-1221 + КППШ)

Классическая технология

(без вспашки)

Классическая технология

(без вспашки)

1 2 3 4 5 6 7

Основная обработка почвы

БДТ-6,6ПН-8-35

ЛДГ-15ПН-8-35

ЛДГ-10ПЛН-5-35

ЛДГ-10ПЛН-5-35 БДТ-6,6 ПН-8-35 БДТ-6,6 (2

следа) БДТ-6,6 (2 следа)

Предпосевная обработка почвы

КПС-4 (2 следа)

КПС-4 (2 следа) КПС-4 (2 следа) КППШ-6 КППШ-6 КПС-4

(2 следа) КПС-4 (2 следа)

Сев СЗП-3,6 СЗП-3,6 СПУ-6 СПУ-6 СЗП-3,6 СЗП-3,6 СПУ-6

Прямые затраты на 1 га,руб. руб.

% к тради-

ционной техно- логии

руб.

% к тради-

ционной техно- логии

руб.

% к традици-

онной техноло-

гии

руб.

% к тради-

ционной техно- логии

руб.

% к тради- цион- ной

техно- логии

руб.

% к тради-

ционной техно- логии

руб.

% к тради- цион- ной

техно- логии

Затраты труда (зарплата) 668,9 100,0 648,8 97,0 686,3 102,6 660,2 98,7 637,5 95,3 529,1 79,1 529,0 79,1

ГСМ 1424,5 100,0 1322,2 92,8 1243,9 87,3 1312,8 92,2 1524,8 107,0 1021,1 71,7 1024,5 71,9

Удобрения 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0

ХСЗР 346,2 100,0 346,2 100,0 346,2 100,0 346,2 100,0 423,7 122,4 346,2 100,0 346,2 100,0

Семена 1000,0 100,0 1000,0 100,0 1000,0 100,0 1000,0 100,0 1000,0 100,0 1000,0 100,0 1000,0 100,0

Амортизация 208,6 100,0 191,7 91,9 212,4 101,8 200,4 96,1 246,1 118,0 202,7 97,2 199,9 95,8

119

Окончание прил. 5

1 2 3 4 5 6 7 8

Ремонт и ТО 187,7 100,0 172,5 91,9 191,2 101,8 180,4 96,1 221,4 118,0 182,5 97,2 179,9 95,8

Прочие прямые затраты 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0

Всего 5346,1 100,0 5191,5 97,1 5190,2 97,1 5210,2 97,5 5563,8 104,1 4791,9 89,6 4789,6 89,6

Экономия прямых затрат на 1 га, руб. 0,00 154,51 155,88 135,83 –217,70 554,17 556,44

Себестоимость по пря-мым затратам, руб. 1782,02 1730,52 1730,06 1736,74 1854,59 1597,30 1596,54

Примерная стоимость техники на 1 га, руб. 2085,60 1916,54 2123,91 2004,35 2460,53 2027,44 1998,54

Всего затрат на 1 га (вкл.накладные – 30 %) 6949,88 6749,01 6747,23 6773,30 7232,88 6229,45 6226,50

Выручка с 1 га, руб. 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00

Прибыль с 1 га, руб. –1 279,88 –1079,01 –1077,23 –1103,30 –1562,88 –559,45 –556,50

Уровень рентабельности производства, % –18,4 –16,0 –16,0 –16,3 –21,6 –9,0 –8,9

Примерный срок окупае-мости техники, лет –1,9 –2,2 –2,5 –2,2 –1,9 –5,7 –5,6

Экономия ГСМ, % 0,00 7,18 12,68 7,84 –7,04 28,32 28,08

Экономия затрат труда, % 0,00 3,00 –2,60 1,30 4,69 20,90 20,91

120

Приложение 6

Сравнение затрат при возделывании озимых зерновых по минимальным технологиям

Показатели и основ- ные элементы техно-

логии

Минимальная технология (комбинированные агрегаты)

Минимальная обработка

почвыс элементами классической

Минимальнаяобработка

почвы с раз- дельным севом (МТЗ-1221 ++ АПУ-3,5)

Минимальнаяобработка

почвыс раздельным

севом (К-744 ++ АПУ-6,5)

Минимальнаяобработка

почвы с раз- дельным севом (МТЗ-1221 +

АКВ-4)

Минимальнаяобработка

почвы с раз- дельным севом

(К-744 ++ АКВ-4)

Минимальная обработка

почвыс раздельным

севом

Минимальная обработка

почвыс одновремен-

ным севом

Минимальнаяобработка

почвы с одно- временным севом (3А)

(вкл. Раундап)1 2 3 4 5 6 7 8

Основная обработкапочвыПредпосевнаяобработка почвы

БДТ-6,6(2 следа)

ЛДГ-10АПУ-3,5

ЛДГ-15АПУ-6,5

ЛДГ-10АКВ-4

ЛДГ-15АКВ-4

LemkenSmaragd 9/600

Сев ПК-8,5«Кузбасс» СПУ-6 СПУ-6 СПУ-6 СПУ-6 Amazonen

D9/120 SuperПК-8,5

«Кузбасс»ПК-8,5

«Кузбасс»

Прямые затраты на 1 га, руб. руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно-логии

руб.

% ктради- цион- ной

техно- логии

Затраты труда(заработная плата) 473,2 70,7 580,8 86,8 498,9 74,6 534,6 79,9 485,0 72,5 413,6 61,8 403,6 60,3 403,6 60,3

ГСМ 983,7 69,1 787,4 55,3 873,0 61,3 787,4 55,3 991,0 69,6 694,5 48,8 627,2 44,0 627,2 44,0Удобрения 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0 1357,5 100,0ХСЗР 346,2 100,0 346,2 100,0 346,2 100,0 346,2 100,0 346,2 100,0 346,2 100,0 818,7 236,5 695,5 200,9Семена 1000 100,0 1000 100,0 1000 100,0 1000 100,0 1000 100,0 1000 100,0 1000 100,0 1000 100,0Амортизация 272,4 130,6 294,0 141,0 213,7 102,5 197,4 94,6 199,8 95,8 288,7 138,4 237,0 113,6 240,8 115,5Ремонт и ТО 245,2 130,6 264,6 141,0 192,4 102,5 177,6 94,6 179,8 95,8 144,4 76,9 213,3 113,6 216,7 115,5

121

Окончание прил. 6

1 2 3 4 5 6 7 8Прочие прямыезатраты 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 152,7 100,0 157,2 102,9

Всего 4830,9 90,4 4783,2 89,5 4634,4 86,7 4553,5 85,2 4712,0 88,1 4397,7 82,3 4810,0 90,0 4698,7 87,9Экономия прямыхзатрат на 1 га, руб. 515,12 562,84 711,67 792,55 634,09 948,38 536,03 647,40

Себестоимостьпо прямым затратам,руб.

1610,31 1594,41 1544,80 1517,83 1570,66 1465,89 1603,34 1566,22

Примернаястоимость техники на 1 га, руб.

2723,97 2940,01 2137,24 1973,82 1997,64 2887,38 2369,69 2408,12

Всего затрат на 1 га(вкл. накладные –30 %)

6280,22 6218,18 6024,71 5919,55 6125,56 5716,98 6253,04 6108,25

Выручка с 1 га, руб. 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00 5670,00Прибыль с 1 га, руб. –610,22 –548,18 –354,71 –249,55 –455,56 –46,98 –583,04 –438,25Уровень рентабель-ности производст-ва, %

–9,7 –8,8 –5,9 –4,2 –7,4 –0,8 –9,3 –7,2

Примерный срококупаемости техни-ки, лет

–8,1 –11,6 –15,2 –37,8 –7,8 11,9 –6,8 –12,2

Экономия ГСМ, % 30,94 44,72 38,72 44,72 30,43 51,24 55,97 55,97Экономия затраттруда, % 29,25 13,17 25,41 20,07 27,50 38,16 39,65 39,65

Приложение 7

Сравнение затрат при возделывании озимых зерновых по нулевой технологии

Показатели и основные эле-менты технологии

Нулевая технологияНулевая обработка почвы

(прямой сев)Нулевая обработка почвы

(прямой сев)1 2

Основная обработка почвыПредпосевная обработкапочвы

Сев СЗУ «Виктория» AmazonenDМС-Primera 601

Прямые затраты на 1 га, руб. руб. % к традиционнойтехнологии руб. % к традиционной

технологииЗатраты труда (зарплата) 455,4 68,1 414,5 62,0ГСМ 647,9 45,5 497,4 34,9Удобрения 1174,2 86,5 1357,5 100,0ХСЗР 407,9 117,8 349,5 101,0

Семена 1000 100,0 1000 100,0

Амортизация 220,2 105,6 219,2 105,1Ремонт и ТО 198,2 105,6 109,6 58,4Прочие прямые затраты 157,2 102,9 157,2 102,9Всего 4260,9 79,7 4105,0 76,8Экономия прямых затратна 1 га, руб. 1085,19 1241,03

Себестоимость по прямымзатратам, руб. 1420,29 1368,34

Примерная стоимость техникина 1 га, руб. 2201,67 2192,47

Всего затрат на 1 га(вкл. накладные – 30 %) 5539,13 5336,53

Выручка с 1 га, руб. 5670,00 5670,00Прибыль с 1 га, руб. 130,87 333,47Уровень рентабельности/производства, % 2,4 6,2

Примерный срок окупаемоститехники, лет 6,3 4,0

Экономия ГСМ, % 54,52 65,08Экономия затрат труда, % 31,91 38,03

122

123

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ....................................................................................... 31. Кризис и его последствия ..................................................... 5

1.1. Анализ кризисных явлений ............................................. 51.2. Анализ состояния сельскохозяйственных предприя- 7тий в условиях кризиса ...........................................................

2. Возможные потери сельскохозяйственных предприя-тий в условиях кризиса ............................................................. 20

2.1. Проблемы кредитования ................................................. 202.2. Высвобождение работников ........................................... 282.3. Проблемы снижения цен на сельскохозяйственную продукцию ................................................................................ 292.4. Недостаток оборотных средств ....................................... 55

3. Возможные приобретения сельскохозяйственных предприятий в условиях кризиса ........................................... 64

3.1. Диверсификация производства. Расширениемасштабов производства ........................................................ 643.2. Внедрение эффективных методов хозяйствования ....... 723.3. Приобретение товаров по сниженным ценам ................ 873.4. Освоение новых сегментов рынка на основеулучшения качества продукции ............................................. 90

Заключение ................................................................................... 93Список литературы ...................................................................... 95Приложения .................................................................................. 97

124

МЕРОПРИЯТИЯПО ЭФФЕКТИВНОМУ ВЕДЕНИЮ

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА

В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Рекоменда ции

Редактор И.А. ГоршенинаКомпьютерная верстка Н.В. Бабаниязовой

Сдано в набор 17.02.09. Подписано в печать 26.02.09. Формат 60×84 1/16. Бумага офсетная. Гарнитура Times. Печ. л. 7,75. Уч.-изд. л. 7,21. Тираж 50. Заказ 127/125.

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И. Вавилова»410600, Саратов, Театральная пл., 1