microeconomia deterg final lunes (coreccion)
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INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo mediante un análisis del mercado de
las fuerzas internas y externas y por parte de los alumnos se ha
llegado a una conclusión final de formar la siguiente empresa que
se detalla a continuación:
La empresa se denominará: DISTRIBUCIONES J & E SAC.
En la cual estará integrada por cinco socios, con capitales
societario para que la empresa pueda operar durante todas sus
operaciones.
La Empresa desarrollará sus actividades de comercialización
de productos de limpieza como son:
Detergente, jabones, lava vajilla, añil, teniendo como proveedor
principal a la empresa INDUSTRIAL AMPACO, por ser una de las
empresas productoras, nacionales de productos de limpieza.
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INDICE
CAPITULO I:
1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA MATRIZ PAG 41.1.2 DE QUE SE TRATA PAG 4
1.2 ANTECEDENTES DE AMPACO S.A.C. PAG 4 1.2.1 ¿Por que nace? PAG 4
CAPITULO II:
2.1 PRODUCTO PAG 62.2 DETERGENTES PAG 62.3 LAVA VAJILLA PAG 72.4 LEJÍA PAG 72.5 ANIL PAG 72.6 JABON PAG 8
CAPITULO III:
3.1 CREACIÓN Y GESTIÓN DE UNA TIENDA PAG 93.1.2 PERFIL EMPRESARIAL PAG 93.1.3 POLÍTICA EMPRESARIAL PAG 9
3.2 ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE LA COMPETENCIA PAG 103.3 COMPETIDOR POTENCIAL PAG 103.4 ANÁLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS DE DETERGENTES PAG 113.5 ANÁLISIS INTERNO PAG 123.6 VENTAS PAG 123.7 MARKETING PAG 123.8 FINANZAS PAG 133.9 RELACIONES PAG 14
CAPITULO IV:
4.1 ANÁLISIS EXTERNO4.1.1 MERCADO PAG 154.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR PAG 174.1.3 SOCIOCULTURAL PAG 17
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4.1.4 POLÍTICO LEGAL PAG 18
CAPITULO V:
5.1 FODA PAG 19
CAPITULO VI:
6.1 LA IMAGEN DE LA EMPRESA PAG 217.2 LA IMAGEN DE LA PRODUCTO PAG 22
CAPITULO VII:
7.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO PAG 247.2 POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA PAG 24
CAPITULO VIII:
8.1 MÉTODO DE VENTA PAG 258.2 VENTA DIRECTA PAG 258.3 PRE VENTA PAG 25
CAPITULO IX:
9.1 TAMAÑO DE LA TIENDA DISTRIBUIDORA PAG 269.1.1 La empresa de DISTRIBUCIONES J & E SAC. PAG 269.1.2 DIVISIÓN DE ALMACENES PAG 26
CAPITULO X:
10.1 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA MATRIZ PAG 2710.1.1 LA ESTRATEGIA DE ASPIRACIÓN PAG 2710.1.2 LA ESTRATEGIA DE PRESIÓN PAG 2710.1.3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONES
J & E S.A.C. PAG 2710.1.4 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN PAG 31
CONCLUSIONES PAG 33FUENTES DE INFORMACIÓN PAG 34BIBLIOGRAFÍAANEXOS
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CAPITULO I:
1.1 DESCRIPCION DE LA EMPRESA MATRIZ
1.1.1 RESEÑA HISTÓRICA
En el año 1989, nace la empresa AMPACO S.A.C. cuyo
propietario inicio con el lema calidad, servicio,
eficiencia, garantía; con ventas en sus respectivas
líneas, especializadas a través de experiencias
competitivas Para entonces tuvieron muchas metas de
expansión empresarial e industrial, entonces optaron
por ubicarse en Lima Calle Los Ebanistas N° 150 del
distrito de ATE-VITARTE.
Mas tarde en el año 2000, pese a los problemas
políticos y sociales, surge su primer producto
denominado “DTERG”.
En el año 2001, llegaron a abarcar los distritos de la
Selva Central y Selva Sur. También en el mismo año fue
considerada esta marca como una de las marcas que iba
teniendo aceptación en la familia peruana.
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1.1.2 DE QUE SE TRATA
El rubro principal de la empresa es la producción y
venta de productos de limpieza, teniendo como producto
estrella al detergente de denominación “DTERG” como
también otros productos como: lava vajillas (limotín),
lejías (bacter), azuladores (azulito).
1.2 ANTECEDENTES DE AMPACO S.A.C.
1.2.1 ¿Por que nace?
La empresa industrial AMPACO al ver un sector del
mercado insatisfecho hace un estudio de mercado,
constatando que la competencia dominaba el mercado por
ser empresas líderes (ACE, ARIEL, ÑA PANCHA, OPAL,
ETC), teniendo elevados precios y olvidándose de gran
parte de sus consumidores como son la clase(c y d).
Optando por lanzar al mercado su detergente de
denominación “DTERG”, con similares características de
los productos ya posicionados con la ventaja de precios
accesibles a esta clase olvidada y así aprovechando la
coyuntura del mercado.
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CAPITULO II:
2.1 PRODUCTO:
NOMBRE
CARACTERÍSTICAS
VACAS
LECHERAS
PERRO
MUERTO
(HUESO)
DILEMA ESTRELLA
CRECIMIENTO DEL
MERCADO
DÉBIL
CRECIMIENTOEN DECLIVE
RÁPIDA
EXPANSIÓN
RÁPIDA
EXPANSIÓN
PARTICIPACIÓN DE
MERCADOELEVADA DÉBIL DÉBIL ALTA
CARACTERÍSTICAS DE
PRODUCTO
PROVEE
RENTABILIDAD
CONSUME
RECURSOS
DEMANDAN
DINERO
BASTANTE
INVERSIÓN
OBJETIVO ESTRATÉGICO COSECHARRETIRARSE O
SOBREVIVIR
DESARROLLAR
O RETIRARSE
RELEVARAN A
VACAS
LECHERAS
PRODUCTO DETER´G:
DILEMA.-Deter´g Enzimatico
ESTRELLA.-Deter´g Limon
VACA LECHERA.-Deter´g Blanquerador
6
PERRO MUERTO.-Deter´g Clasico
2.2 PRODUCTOS:
DETERGENTES:
DTERG x 48 Unid. P. Azul …………………………………………… S/. 35.00
DTERG x 48 Unid. P. Verde ………………………………………… S/. 35.00
DTERG x 60 Unid. P. Azul …………………………………………… S/. 62.00
2.3 LAVA VAJILLA:
Papi limotín x 24 Unid ………………………………………………… S/. 18.00
2.4 LEJÍA:
Bacter x 24 Unid.(botella)………………………………………… S/. 11.00
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2.5 ANIL:
Muñequita Azul “Azulito” x 72 Unid. ……………… S/. 11.00
2.6 JABON
DTERG X. 48 Unid…………………………………………………………………. S/. 18.00
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CAPITULO III:
3.1 CREACIÓN Y GESTIÓN DE UNA TIENDA
3.1.1 PERFIL EMPRESARIAL
RAZÓN SOCIAL : DISTRIBUCIONES J & E SAC.
DIRECCIÓN : HYO JR. GIRALDEZ NRO. 684
TELEFÓNO : OFC. 064-214477
REPRESENTANTE LEGAL : JHONATAN MENDOZA HERRERA
(GERENTE GENERAL)
ACTIVIDAD EMPRESARIAL : COMERCIALIZACIÓN DE
DETERGENTES (DTERG.)
3.1.2 POLÍTICA EMPRESARIAL
La mayor eficiencia en el desarrollo del mercado y
especial interés en el posicionamiento de los productos
a nuestro cargo así como mantener una excelente
relación con nuestros proveedores tanto con nuestras
obligaciones económicas como en las personales.
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3.2 ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN DE LA COMPETENCIA
Procter y Gamble.- Es una empresa productora y
comercializadota de detergentes como también, se puede decir
que es el principal competidor con sus productos estrellas
como son : ACE , ARIEL, ÑA PANCHA, MAGIA BLANCA.
Intradevco industrial.-Es una empresa ubicada en la ciudad
de Lima en el distrito de Chorrillos, actualmente es el
segundo competidor, que nos ofrece: Blanco Sapolio,
Detergente Patito y su detergente industrial suelto por 15
kilos.
Colgate Palmolive.-Empresa comercializadora de detergente
INVICTO, jabones de tocador y otros.
3.3 COMPETIDOR POTENCIAL
PROCTER & GAMBLE.-Empresa comercializadora de detergentes
importados de reconocidas marcas y se puede decir que es el
principal competidor , pues ofrece las mismas características
y cualidades del producto que podemos ofrecer, además esta
ubicado su distribuidora principal en el distrito de El
Tambo abarcando casi la totalidad de Huancayo, ya que nuestra
ubicación es cerca al mercado modelo de Huancayo.
Ambas empresas manejan precios diferentes pero similares
productos, siendo muchas veces la diferencia únicamente en la
identificación del cliente hacia la empresa y la calidad de
servicio que se brindad dentro de la diferenciación
competitiva que existe entre estas dos empresas se puede
mencionar que la empresa AMPACO cuenta con un local mas
amplio y mejor capacidad de servicio (transporte, etc.)
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4.4 ANÁLISIS COMPARATIVO DE PRECIOS DE DETERGENTES DE USO
DOMÉSTICO
MARCA DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO
DTERG
ENZIMATICO x 48
unid. 200 Gr. 48.00
DTERG
FLORAL x 48
unid. 180 Gr. 35.00
DTERG
LIMON x 48
unid. 180 Gr. 35.00
DTERG
BLANQUEADOR x48
unid. 180Gr. 35.00
ACE
LIMON x 60
UNID. 200 Gr. 73.50
ARIEL
FLORAL x 60
unid. 200 Gr. 83.50
OPAL
Floral x 60
unid. 200 gr. 64.00
ÑA PANCHA
Floral x 60
unid. 200 Gr. 60.00
INVICTO
RINDEX x 52
UNID. 180 Gr. 49.00
SAPOLIO
Floral x 72
unid. 200 Gr. 65.00
PATITO
CLASICO x 70
unid. 180 Gr. 49.00
ECO
CLASICO x 48
unid. 160 Gr. 32.00
MAGIA
BLANCA
LIMON x 60
unid. 200 Gr.. 61.50
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3.5 ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS FUNCIONAL
Mediante el análisis funcional se verá como la empresa esta
realizando en cada una de sus funciones a fin de determinar
los puntos fuertes y débiles para cada área que hemos
formado.
3.6 VENTAS
En el área de ventas contará con un representante como
también un supervisor para las distintas sub. Áreas que la
componen. Las ventas se realizarán mediante venta directa y
PRE venta.
3.7 MARKETING
PRECIO DE COMPRA DE DTERG X 180 Gr.
Precio de venta final s/. 35.0
Precio de proveedor s/. 35.0 – 0.8% = 32.2 precio de compra.
Precio final del producto esta muy competido por estar por
debajo de los costes de las demás marcas que se expenden en
el mercado
El producto de denominación “DTERG”, se encuentra bien
posicionados en los segmentos C y D como son: Chilca, Saños,
san pedro, siclo xx, Cajas chico, Huancan, warí.
Se pintaran las fachadas de las bodegas con nuestro logo en
puntos estratégicos de la ciudad, se imprimirán afiches para
pegarlos en todas las tiendas a las que se vende nuestros
productos, ademas se pauteara por una radio local(de
preferencia de folklore, porque esta dirigido a nuestros
consumidores finales), 3 veces diarias mensualmente.
PRESUPUESTO DE MARKETING:
-Pintado de fachadas__________ S/.360.00
-Afiches (2 millares)_________ S/.170.00
_Pauteo en Radio______________ S/.450.00
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3.8 FINANZAS:
La empresa contara con un área de finanzas para el control de
los presupuestos, ingresos y desarrollar las nuevas compras
que el mercado y consumidor exige.
PRESUPUESTO:
-Alquiler de local________________________ S/.1600.00
-Personal de ventas(2 repartidores)_______ S/.1200.00
-Personal administrativo__________________ S/.800.00
-Ayudantes________________________________ S/.700.00
-Supervisor_______________________________ S/.750.00
-Vendedora en la tienda___________________ S/.450.00
-Servicios basicos:
*Luz________S/.80.00
*Agua_______S/.35.00
*Telefono___S/.90.00
*Internet___S/.120.00
*Gasolina___S/.1200.00
TOTAL_____________________________________ S/.1525.00
-----------
TOTAL_____________________________________ S/.8005.00
ESTRUCTURA DE COSTOS DETER´G : (PAQUETE X 48 UNID.)
-Precio de vta.unit.1.00
-Costo var.unit.0.75
-Costo unit. Deter´g 0.70
-Dcto. Al cliente(8%) 0.06
-Costos fijos 8005.00
PUNTO DE EQUILIBRIO UNID. FISICAS:
8005/1-0.75=32020 UNIDADES (667 PAQUETES)
PUNTO DE EQULIBRIO UNID. MONETARIAS:
32020 X 1.00 = s/.32020
667 PAQUETES X s/.48.00 = s/.32016
ESTADO DE GANACIA Y PERDIDAS (PROYECTANDO VENDER 50000 UNID.
AL MES)(1042 PAQUETES)
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VTAS. 50000 X S/.1.00_____________________ S/.50000
COSTOS FIJOS______________________________ (S/.8005)
COSTOS VAR.50000 X S/.0.75________________ (S/.37500)
DCTO.8% 0.06 X 50000______________________ (S/.3000)
---------
TOTAL_____________________________________ S/.1495
3.9 RELACIONES:
Se dispondrá de personal capacitado para una comunicación,
interrelación entre los distintos canales de
comercialización.
Canal Recorrido
Corto Fabricante --------------------------------------------> Detallista -> Consumidor
Largo Fabricante ---------------------------> Mayorista -> Detallista -> Consumidor
Doble Fabricante -> Agente exclusivo -> Mayorista -> Detallista -> Consumidor
Con los dos vehiculos disponibles los dos repartidores llevan
el producto a los lugares mas alejados.
Nosotros somos los mayoristas en el canal de distribución, y
los canales que usamos son el largo y el doble.
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CAPITULO IV:
4.1 ANÁLISIS EXTERNO
4.1.1 MERCADO:
El mercado va hacer dividido por grupos homogéneos de
clientes, de forma que cada uno responda de forma
distinta frente a una misma estrategia.
Pre venta (Huancayo, Chilca, Tambo).
Venta Directa (todos los circuitos fuera de Huancayo).
El público objetivo:
Son los segmentos C y D
El valle de Huancayo se dividirá en tres partes: en la
que se trabajará mediante PRE venta, se contara con 4
señoritas de ventas.
Chilca (dividido en dos partes, chilca alta, chilca
baja)
Huancayo (dividido en 4 partes)
Tambo (dividido 5 partes)
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Y también se contará con zonas fuera de la ciudad como
son los circuitos que se tendrán que recorre mediante
venta directa de dos vehículos con logotipo del
producto.
CIRCUITO
1.-
Palian, Uñas, Vilcacoto, Cullpa alta, Baja, Cochas chico,
Cochas grande, Pacha, Hualahoyo
2.- Cajas, Hualhuas, San jerónimo, Quilcas, Concepción
3.- Sicaya, Vicso, Aco, Mito, Orcotuna
4.- Chupaca, Carmen alto, San juan, Pincha
5.-
Pilcomayo, Huayao, Huachac, Manzanarez (Puede pasar por
sicaya)
6.-
Huamancaca, Tres de diciembre, Chupuro, Chongos bajo, San
juan de Iscos
7.- Huancan, Huamanmarca, Mantaro, Huayucachi, Viques
8.- Azapampa, La Punta, Huallaspanca, warí
9.- La Punta, Miluchaca, Miraflores, Sapallanga, Pucará, Raquina
EDAD HOMBRE MUJER TOTAL
25 10,059 10,314 20,373
26 7,403 7,976 15,379
27 7,781 8,039 15,820
28 8,869 9,280 18,149
29 6,670 7,142 13,812
30 10,009 10,479 20,488
31 5,004 5,214 10,218
32 7,666 8,054 15,720
33 6,736 7,018 13,754
34 6,088 6,538 12,626
16
35 8,548 9,316 17,864
36 6,057 7,101 13,158
37 5,699 6,468 12,167
38 8,145 8,916 17,061
39 6,115 6,768 12,883
40 9,095 9,434 18,529
FUENTE: INEI (Instituto Nacional De Estadísticas e Informática)
INEI
HYO EN MUJERES (54,195)
CHILCA EN MUJERES (37,818)
EL TAMBO EN MUJERES (73,717)
LAS CLASES DE EXISTE EN EL AMBITO POBLACIONAL DE JUNIN SEGÚN SEXO
ES:
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4.1.2 ANÁLISIS DEL SECTOR
Por la rivalidad de los competidores, por la intensidad
de la competencia, ha provocado que una parte del
sector como es el distrito de Tambo sea menos
atractiva.
4.1.3 SOCIOCULTURAL
En el Perú hay un total de 12,750.000 habitantes, es
decir del total de 329,000 son hombres, 946.000 son
mujeres, esto quiere decir que nuestro producto va
estar dirigido a las mujeres (amas de casa).
4.1.4 POLÍTICO LEGAL:
La legislación laboral peruana estipula una jornada
promedio laboral de 48 horas. Existe la posibilidad de
realizar horas extras.
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CAPITULO V:
5.1 FODA
DISTRIBUCIONES J & E SAC.
FORTALEZAS:
a. Capital-liquidez(capacidad económica)
b. Infraestructura adecuada a nuestras necesidades.
c. Posicionamiento en el segmento(C Y D).
d. Equipo de transporte adecuado.
OPORTUNIDADES:
a. Nuevos mercados por ingresar.
b. Rápido crecimiento del mercado.
c. Capacidad de manejar precios bajos.
DEBILIDADES:
a. Falta de experiencia y conocimiento del mercado
b. Falta de organización y control en el área de ventas y
otros.
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c. Falta de capacitación al personal nuevo.
d. No se cuenta con un personal para supervisión y
seguimientos de las ventas.
AMENAZAS:
a. Existencia de productos sustitutos
b. Precios pro debajo del costo de la competencia
(competencia desleal)
c. Perdida de algunas zonas por la competencia.
La empresa a optado por establecer una alianza estratégica
empresa productora de productos de limpieza (INDUSTRIAL
AMPACO SAC.), a través de ella podemos canalizar nuestro
sistema de distribución y comercialización de nuestros
productos; de manera exclusiva llegando al consumidor final.
En cuanto a la imagen , podemos decir q esta se presenta
hacia un consumidor de segmentos C y D, los cuales son
nuestros principales consumidores y se dirigen a un publico
con recursos limitados y por ende esta diseñado para cumplir
con estos requisitos,
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CAPITULO VI:
6.1 LA IMAGEN DE LA EMPRESA
La imagen de la empresa influirá directamente en los
productos que vamos a ofrecer. Esta influencia podrá ser
favorable o desfavorable.
LOGOMARCA:
Las letras características de la marca son de color rojo, con
un fondo de líneas amarillas en forma circular, en la parte
superior izquierda se nota la palabra nuevo, pues esto
determina que nuestro producto se esta lanzando al mercado, y
en la parte inferior derecha se nota un limon personalizado.
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La imagen se dará mediante el personal bien vestido,
representado con casacas y chalecos.Nuestro personal
vestirá un chaleco de color verde limón, con la marca
DETER´G de color rojo en la espalda.
Vehículos en buenos estados y bien conservados
Capacitación constante del personal de ventas. La
capacitación que se dará a nuestro personal será si es
nuevo durante una semana para hacerle conocer nuestros
precios y los descuentos que se ofrecen, y otra semana en
el campo. Y al personal permanente se les capacitara
mensualmente una vez, o cada nuevo lanzamiento de una
campaña.
3.2 LA IMAGEN DE LA PRODUCTO
Se puede apreciar en el grafico siguiente que conforme precio
de un producto es bajo, el consumidor va ha tener una
percepción, imagen muy baja con respecto a los productos de
mayor costo.
Por un momento cuando los detergentes llegaron ha sobrepasar
un precio que fuese al alcance de los consumidores, ingreso
una coyuntura de ventas de detergentes a costos más bajos,
Imagen
10
1ACE Ariel DTERG Sapolio
Blancura
Económico
Sacamanchas
2 en 1
22
incrementándose las venta aquellos detergentes que costaban
menos.
Ejemplo:
Invicto llegó a costar un sol por unidad
Detergente DTERG cuesta un sol por unidad
Mientras los detergentes de primera línea peleaban por
posicionar en un mercado superior (precios altos), los
pequeños estaban atacando por abajo (precios bajos).
Es por eso Que la Empresa Industrial AMPACO saco su
producto de denominación DTERG
Como sustituto para competir con las empresas como Magia
Blanca, Invicto y así adueñándose de los segmentos C Y D
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CAPITULO VII:
Posicionamiento
Lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o
servicio, sus atributos el usuario percibido sus recompensas.
24
7.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
DTERG
Posicionamiento por atributo del producto
“CON PODER ENZIMÁTICO”
Detergente poderoso Con tensioactivos antirredepositante que
lava la ropa a profundidad quitando las manchas más
difíciles.
JABON DTERG
Posicionamiento por beneficio
“LAVA MÁS Y CUESTA MENOS”
Jabón y Detergente que mejor blanquea la ropa.
7.2 POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA
DISTRIBUCIONES J & E
Posicionamiento por beneficio
“BUEN SERVICIO, PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD, FACILIDADES DE
PAGO, BUENA ATENSIÓN A NUESTROS CLIENTES”
25
CAPITULO VIII:
8.1 MÉTODO DE VENTA
DISTRIBUCIONES J & E SAC. Optaría por los métodos de venta:
VENTA DIRECTA
PRE VENTA
La estrategia a utilizarse será la distribución intensiva,
por querer llegar en mejor forma a los detallistas y así
poder cumplir con sus cuotas de mercado establecidas por la
empresa matriz.
8.2 VENTA DIRECTA
La empresa va desarrollar mediante un equipo de cinco
vendedores sus ventas en las cuales utilizará dos vehículos
para la distribución intensiva y así llevando sus productos a
los detallistas (bodegas).
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Por medio telefónico, la empresa va contar con un teléfono
fijo de atención al cliente para recepcionar los pedidos y
así desarrollar mejores relaciones cliente y empresa.
8.3 PRE VENTA
Se deberá contratar cinco vendedores para desarrollar los
pedidos por medio de venta Vertical (mayoristas), Horizontal
(minoristas).
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CAPITULO IX:
9.1 TAMAÑO DE LA TIENDA DISTRIBUIDORA
9.1.1 La empresa de DISTRIBUCIONES J & E SAC.
Cuenta con gran variedad de productos por lo que es
necesario que la empresa cuente con amplios almacenes
para el buen manejo y manipulación de sus productos, a
la vez se contará con una tienda para la venta y
exhibición de los productos, el cual generará el
conocimiento de nuestros productos al público
objetivo.
9.1.2 DIVISIÓN DE ALMACENES
División de almacenes según variedad de los productos,
se entenderá mejor a través del diseño de planta de Ley
Out.
28
29
TIENDA EXHIBICIÓN ADM SH. OFICINAS LAVA VAGILLA INGRESO DE VEHÍCULOS AÑIL X. 72
ALMACEN JABONES
ALMACEN
ALMACENDETERG X. 48 JABONES X. 48 X 20 BARRAS
CAPITULO X:
10.1 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA MATRIZ
En un mercado alta mente competitivo como es de la venta de
productos de limpieza a obligado a la empresa matriz a
desarrollar sus estrategias de Presión Y aspiración (Mixto).
10.1.1 LA ESTRATEGIA DE ASPIRACIÓN
Con la estrategia de aspiración la empresa a querido
llegar al consumidor final para así hacer más conocer
su producto y después a un largo plazo generar una
demanda que obligue al mayorista y como también al
minorista a comprar los productos de la empresa.
Por que se sabe que esta estrategia concentra los
esfuerzos de comunicación y de promoción sobre la
demanda final.
10.1.2 LA ESTRATEGIA DE PRESIÓN
La Empresa matriz para obtener cooperación de los
distribuidores, donde ha orientado todos sus esfuerzos
de comunicación y de promoción como son:
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Primeramente obteniendo una base de datos de todos
los mayoristas en su mercado objetivo (para el
desarrollo de fidelización).
También ha desarrollado campañas promociónales de
de bonificación por la compra de sus bolsones de
detergente.
Ofertas limitadas de artefactos eléctricos por la
compra de de determinadas cantidades de sus
productos.
10.1.3 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIONES J & E S.A.C
Actualmente la empresa Matriz proporciona publicidad
de todos sus productos por intermedio radial, en cual
más adelante va desarrollar por medio televisivo, por
estas razones la empresa a optado desarrolla las
siguientes medidas.
Obligar a la empresa Matriz que su línea de productos
disponga de códigos de barra, para desarrollar
sistemas de lectura óptica, para así tener un buen
control de nuestros inventarios y poder llegar a
venderles a las empresas que estén trabajando con
sistemas óptico como son (Casa Sueldo, etc.)
10.1.4 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
La empresa al tener márgenes reducidos, podrá manejar
mejor sus precios, en donde se ofrecerá productos de
bajo precio y con calidad similar a la competencia.
La empresa matriz nos ofrece buenos márgenes como
incentivo para introducir su producto en el mercado.
A igual que la empresa desarrolla la estrategia de
diferenciación por ser producto peruano sus costos de
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producción y de logística son muy reducidos a
comparación de las empresas trasnacionales que tienen
que traer sus productos de fuera del país.
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CONCLUSIONES
Nuestros productos por ser buena calidad y bajo costo tienen
gran aceptación por parte de nuestro público objetivo (amas
de casa).
La empresa matriz por contar varias líneas de producto, hace
posible mejores beneficios para sus distribuidores,
rentabilidad.
Por contar con una tienda y amplios almacenes nos permite ser
reconocidos en el medio.
Ser una distribuidora exclusiva de la empresa Industrial
Ampaco sac. Nos permite llegar a nuestro público con mejores
precios con referencia a la competencia
Los vehículos con que cuenta nuestra empresa nos permite un
mejor manejo, distribución de nuestros productos y a la vez
nuestros vehículos cuentan con logo de la empresa aplicando
de esta manera el Merchandising
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FUENTES DE INFORMACIÓN
AMPACO SAC.
OFICINA DE VENTAS PROLG. ICA NRO. 466 – HUANCAYO.
BIBLIOGRAFÍA
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
HERBER JAIME BARRETO – EDITORIAL SAN MARCOS, PRIMERA EDICIÓN.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
TONY HARRISON – EL COMERCIO, EDICCIONES DEUSTRO – 2002
SEPARATAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
MARTHA ABAD – UNIVERSIDAD CONTINENTAL.
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