metodologie concurs planuri afacere

7/24/2019 Metodologie Concurs Planuri Afacere

1/21

REGULAMENT

cu privire la organizarea concursuluiCel mai bun plan de afaceri

! " #$%& T GENERALE

1.1. Concursul 'Cel mai bun plan de afaceril este organizat de ctre partenerii inproiectul EDUCATIE "CU PROFIT" - ID Proiect: POSDRU/175/2.1/S/150105

1.2. Concursul 'Cel mai bun plan de afaceri se organizeaz n scopulimpulsionrii, stimulrii i dezvoltrii antreprenoriatului n Romnia, n special nrndul tineretului, susinerii spiritului managerial i promovrii culturii inovrii nsocietate.

1.3. Activitatea privind organizarea, des urarea i totalizarea rezultatelor concursului va i e ectuat de ctre organizatori.

1.!. "ucrrile prezentate la concurs vor i e#aminate iniial de ctreComisia deEligibili(a(e , creat n cadrul partenerului responsa$il, iar ctigtorii vor i sta$ilii dectre Comisia de evaluare , creat din reprezentani ai instituiilor coorganizatoare.

1.%. &rezentul regulament determin cerinele a de participanii i lucrrile prezentatela concurs, criteriile de selectare i evaluare, termenul de des urare a 'oncursului,ordinea de identi icare a ctigtorilor.

1.(. 'tigtorii vor i primi diplome i premii de 3)) lei* plan de a aceri c tigtor. To i $ene iciarii nscri i n concurs vor primi 'erti icate de participare.

! C%N" ) "E EL G * L TATE A CAN" "A) L%R

2.1. "a 'oncurs pot participa elevi sau grupuri de elevi + $ene iciari ai proiectului EDUCATIE "CU PROFIT" - ID Proiect: POSDRU/175/2.1/S/150105 , care vor prezentaplanuri de a aceri $ine argumentate.

! C%N" ) "E $ART C $ARE LA C%NCUR#

3.1. &articipan ii la 'oncurs trimit o ar iva care include o cerere-tip de participare(a e!a 1 i planul de a aceri, structurat con orma e!ei r.2 la prezentul Regulament.

3.2. Termenul limit de trimitere online a dosarelor este data de+, noiembrie +-.,/ora +0/-- . rganizatorii i rezerv dreptul de a prelungi termenul limit deprezentare a dosarelor.

3.3. /naintarea cererii la 'oncurs presupune acceptarea condiiilor prezentuluiRegulament.

1! CR TER "E E1ALUARE A "%#AREL%R

!.1. 0osarele vor conine- cererea de nscriere n concurs semnat de $ene iciar * ec ip de $ene iciari i unpro esor coordonator ane#a 1- planul de a aceri propriu-zis ane#a 2- documente suport ale planului de a aceri


2/21

1! M%"UL "E E2AM NARE 3 E1ALUARE A "%#AREL%R $RE&ENTATELA C%NCUR#

%.1. 0osarele prezentate la 'oncurs vor i e#aminate iniial de ctreComisia deeligibili(a(e/ creat n cadrul iecrui partener n proiect, care va completa pentruiecare dosar nregistrat a e!a r.# $a %re&e t'$ Re '$a)e t , n perioada 2( + 24noiem$rie. 0ac unul din cmpurile din ta$el este marcat cu 56, dosarul va i declaratneeligi$il.%.2. 'omisia de evaluare, creat n cadrul iecrui partener n proiect, va evalua dosareleprezentate la Concursul Cel mai bun plan de afaceri n perioada +4!..5-6!.++-., con orm criteriilor de evaluare a e!a r.* $a %re&e t'$ Re '$a)e t .

%.3. &rocedura de evaluare a dosarelor va include evaluarea din punct de vedere alactualitii, originalitii i argumentrii ideii de a aceri dezvoltate n planul de a aceri.

%.!. /n con ormitate cu rezultatele o$inute se va adopta decizia inal privind sta$ilireactigtorilor nConcursul Cel mai bun plan de afaceri!

%.%. 7ligi$ilitatea si evaluarea proiectelor se va decide ast ela pentru proiectele depuse de $ene iciarii din cadrul irmelor de e#erci iu coordonatede 8undatia 'orona, depunerea dosarelor proiectelor se va ace la adresacci$v9cci$v.ro, evaluarea se va ace de ctre comisia de evaluare constituit de 'amerade 'omer i :ndustrie ;ra ov. $ pentru proiectele depuse de $ene iciarii din cadrul irmelor de e#erci iu coordonatede


3/21

Anexa nr. 1

CERERE %e tr' %artici%area $a Co c'r+'$ ,Ce$ )ai ' %$a e a aceri

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

.! "a(e personale despre par(icipan( :se insereaz; a(

5ume >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>&renume >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>"ocul de activitate, uncia >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>Tele oane de contact >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>0omiciliul >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

#emn;(ura ? ______________________________

+! nforma9ie privind ins(i(u9ia de @nv;9;m>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>5ume, prenume coordonator irm * coordonator irme de e#erci iu >>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Adresa>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>Tele on de contact >>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

#emn;(ura ? ______________________________


4/21

Anexa nr. 2

STRUCTURA-MODEL A PLANULUI DE AFACERI

Firm de exerci iu: Nume: Adresa:Nr. de Telefon:Fax:E-Mail:

! Cuprinsul planului de afaceri

! Cuprinsul planului de afaceri ................................................................................1! % descriere generala a afacerii ...........................................................................1! $roduse si servicii ........................................................................................... 2

1! $lan de Mare(ing ...........................................................................................2 1! $lan opera(ional ................................................................................................ 6 1! Managemen( si %rganizare ................................................................................8 1 ! Cos(uri pen(ru incepu(ul afacerii si capi(alizare ....................................................9

1 ! $lan financiar ...............................................................................................92! AneBe ......................................................................................................... 11

! % descriere generala a afacerii

Ce afacere este firma de exerci iu? Care este rolul fiecrui membru al echipei?Ma oritatea companiilor au o scurta descriere a acti!it ii lor" a misiunii lor. #e cele maimulte ori $n %& de cu!inte ele pot explica de ce exist pe pia i care sunt principiile de 'hidare pe care le folosesc. (!i)iune" misiune*

#escrierea de mai sus trebuie urmat de pre)entarea obiecti!elor i pra'urilor afacerii.+biecti!ul este destina ia unde !rei s a un'i" unde !rei s a un' afacerea. ,ra'urilesunt de parcurs p n la atin'erea obiecti!ului. +biecti!ele trebuie s fie MA/T"pra'urile put nd fi obiecti!e de etape importante.

Ce este important pentru membrii echipei la aceasta afacere?Cui $i sunt adresate produsele !oastre? (#a i un rspuns scurt" re)umat al planului demar0etin'*.#escrie i se'mentul de pia pe care ! !eti desf ura acti!itatea. Acesta are un ritm de cre tere? Ce schimbri pre!ede i ca se !or $nt mpla pe pia " pe o perioad scurt de timp" dar pe o perioad lun' de timp? Ce !e i face pentru a profita de ele? (extras dinplanul de mar0etin'* Anali)a i competi ia i descrie i punctele lor tari i competentele lor de ba). Care sunt factorii care le fac pe aceste firme s reu easc? Care crede i c sunt principalele


5/21

!oastre atu-uri $n raport cu competi ia? A!e i experien $n acest domeniu" anumite abilit i de adaptabilitate ridicate? ! $roduse i servicii

#escrie i $n detaliu produsul sau ser!iciul pe care !re i s-l !inde i (detalii tehnice"

desene" foto'rafii" bro uri de ! n)ri etc.*.Care sunt factorii care ! !or oferi a!anta e sau de)a!anta e fa de competi ie? Exemplele trebuie s con in ni!eluri de calitate" e!iden ierea unicit ii sau mrcii firmei. Care este pre ul produsului sau ser!iciului? Este 'ratis" sub forma de leasin' sau are unanumit ni!el de a stabilit? 1! $lan de Mare(ing Analiza pie ei De ce?Nu contea) c t de bun este produsul sau ser!iciul oferit" o afacere nu poate reu i fr

o strate'ie de mar0etin' bine pus la punct. Aceasta etap $ncepe cu o anali)sistematic a pie ei. Este foarte periculos s ! asuma i faptul c de a ti i ce se $nt mpl pe pia i care sunt tendin ele ei" fr un studiu in prealabil. Trebuie sa face i acest studiu ca s fi i si'uri ca ! afla i pe drumul cel bun i s pute i demonstra unui in!estitor 1 finan ator c afacerea este !iabil. 2tili)a i procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a str n'e date i rspunsuri la $ntrebri. Timpul !ostru !a fibine folosit.

Analiza pie ei Cum?unt dou tipuri de anali)a a pie ei: primar i secundar.

Anali)a primar $nseamn s ! construi i propriile date. #e exemplu" se poatecontori)a traficul unei anumite loca ii" se pot nota competitorii" se pot lua inter!iuri i se pot face studii de pia pentru a afla ne!oile consumatorilor. Anali)a secundar $nseamn s se foloseasc informa ii publice. Acestea pot fi: )iare"re!iste" anali)e ale industriei" rapoarte demo'rafice" rapoarte pri!ind anumite tendin e"'rafice i alte anali)e ale unor institu ii speciali)ate" cr i etc. Acest tip de informa ii pot fi 'site $n biblioteci" online" la /+CT" etc..Folosind internetul se pot 'si mai multe informa ii dec t pot fi folosite !reodat. /+CTpoate oferi informa ii bune despre )ona de acti!itate. 3ocul unde se fac tran)ac ii economice" bursele" au ba)e de date care ofer informa ii excelente despre tendin ele pie ei.+ anali) a pie ei fcut de exper i poate fi foarte costisitoare i nu este recomandat pentru afacerile mici i medii. Atunci c nd scrie i planul !ostru de afaceri" fi i c t mai explici i posibil4 oferi i statistici" numere i surse. ,lanul de afaceri !a fi" la un anumit moment" ba)a tuturor proiec iilor pri!ind ! n)rile. Economie#ata despre domeniul de acti!itate $n care acti!ea) firma de exerci iu:5 Care este mrimea total a pie ei de desfacere?5 Ce procenta !or a!ea produsele !oastre din aceasta pia ? (procentul este importantnumai dac aprecia i c !e i fi un factor ma or pe pia .* 5 Cereri actuale pe pia a int.


6/21

5 Tendin e $n pia a int 6 tendin e de cre tere" tendin e $n preferin ele de consum i tendin e $n de)!oltarea produselor.5 ,oten ialul de cre tere pentru o afacere de mrimea !oastr. 5 Care sunt obstacolele cu care !a confrunta i ca s intra i pe pia ca o firm nou? C te!a obstacole pentru firmele reale pot fi:7. Costuri ridicate de $nfiin are

8. Costuri ridicate de produc ie%. Costuri ridicate de mar0etin'9. Tehnolo'ii i utila e. Costuri de formare i perfec ionare a an'a a ilor ;. Costuri de transport. chimbri tehnolo'ice

7&. chimbri le'islati!e77. chimbri economice78. chimbri $n industrie

Produse n sec iunea Produse si servicii sunt descrise produsele i ser!iciile pe care dori i s le oferi i din punctul !ostru de !edere. n cele ce urmea) !e i $n! a s le descrie i din punctul de !edere al consumatorilor. Caracteristici si Beneficii Face i o list cu cele mai importante produse sau ser!icii. ,entru fiecare produs sau ser!iciu:5 #escrie i cea mai important caracteristic. Ce $l face special?5 #escrie i beneficiul. Ce !a repre)enta acel produs pentru client?Nota i toate diferen ele $ntre caracteristici i beneficii i ' ndi i-! la ele. #e exemplu" o cas care ofer adpost" are un anumit desi'n i durea) o perioad mare de timp estefcut din anumite materiale4 acestea sunt caracteristicile. @eneficiile includ m ndriaproprietarului de a o a!ea" un sentiment de securitatea financiara i si'uran a furni)ate familiei etc. e i construi caracteristici pentru produse pentru a putea !inde beneficii.Ce ser!icii !e i oferi dup ce a i ! ndut produsul? C te!a exemple sunt: transportul" 'aran ie" asi'urarea de ser!ice" suport tehnic" politica de returnare etc. ConsumatoriiBdentifica i consumatorii int" caracteristicile lor i po)i ionarea lor 'eo'rafic. #escrierea !a depinde de ce !re i s !inde i" de exemplu !a exista o diferen dac !e i !rea sa !inde i ctre o firm sau direct consumatorilor (persoanelor fi)ice sau uridice*.#aca !e i !inde consumatorilor un produs i o !e i face printr-un punct de distribu ie" 'en an'ro sau puncte de ! n)are cu amnuntul" !a trebui s anali)a i at tconsumatorul c t i intermediarii crora le !e i !inde produsele.


7/21

,ute i a!ea mai mult de un sin'ur 'rup de consumatori. Bdentifica i cel mai important 'rup. Apoi pentru fiecare 'rup de consumatori" construi i cea ce se nume te profilul demo'rafic:,entru persoanele fi)ice" profilul demo'rafic include:5 rst5 ex

5 3oca ie5 Ni!elul lor de !enit5 Clasa social i ocupa ia 5 Ni!elul de educa ie5 Altele (specifice domeniului !ostru de acti!itate*

,entru consumatorii tip firm (persoane uridice*" factorii demo'rafici pot fi:5 #omeniul de acti!itate (sau o parte a ei*5 3oca ia5 Mrimea firmei

5 Cerin ele de calitate5 Ni!elul tehnolo'ic al produsului sau ser!iciului dorit5 Ni!elul pre ului5 Altele (specifice ramurii domeniului de acti!itate* Competi iaCare sunt produsele i companiile care !or fi concurentele !oastre?Face i o list cu cei mai mari competitori:(Nume si adresa* Aceste companii !or face concuren pe tot ansamblu ! n)rii sau doar $n anumiteloca ii" pe anumite produse" sau doar anumitor tipuri de clien i?

ti i care sunt competitorii indirec i? (#e exemplu ma'a)inele de $nchiriat i ! ndut filme sunt $n competi ie cu teatrele" cu toate c sunt afaceri diferite.*Cum se !a compara produsul sau ser!iciul oferit de !oi" cu cel al concuren ei?Folosi i tabelul de mai os pentru a ! compara afacerea cu a celor mai importan i doi competitori. n prima coloan sunt trecu ii factorii de competiti!itate. #in moment ceace tia !aria) de la un domeniu de acti!itate la altul" poate fi reali)at propria list defactori. n a doua coloan" Noi" nota i cum crede i c !e i ptrunde $n min ile consumatorilorD. Apoi !erifica i dac ace ti factori repre)int un atu sau o slbiciune pentru !oi. ncerca i sa fi i destul de one ti c nd completa i acest tabel. #aca estima i c anumi i factori sunt un de)a!anta pentru !oi trece i-i $n list. Acest lucru ! !a arta ce a!e i de $ndreptat.

ine i minte c nu pute i fi perfec i pentru to i oamenii. n realitate" a $ncerca s fi i perfec i duce ca multe afaceri s dea faliment deoarece $ncercarea de a fi perfectconsum foarte multe resurse i timp. Acum anali)a i fiecare competitor $n parte. Trece i $n c te!a r nduri care sunt atu-urile i slbiciunile ma ore pentru fiecare factor $n parte. n ultima coloan" estima i importan a fiecrui factor pentru clien i. 7 crucial4 nu a a important.

Tabelul 7: Anali)a competiti!it ii


8/21

Acum" scrie i un scurt para'raf care s cuprind a!anta ele i de)a!anta ele competitorilor.

i e Acum dup ce a i anali)at sistematic domeniul !ostru de acti!itate" produsele !oastre"consumatorii int i competi ia" ! pute i face o ima'ine cu afacerea !oastr i locul ei $n lumeD. ntr-un scurt para'raf" defini i ni ele" pr ile unice din pia . #e exemplu site-ul

.pafaceri.ro se adresea) tuturor celor interesa i de afaceri. El ofer planuri deafaceri" idei de afaceri" informa ii despre franci)e etc. ,entru acest site cate'oria idei deafaceri repre)int o ni .


9/21

!trate"ieContura i o strate'ie consistent despre cum s ataca i mai bine aceste ni e. #aca sunte i primul pe toate ni ele componente ale afacerii tale !e i fi primul i $n afacere.

Promo#areCum !or au)i consumatorii de produsele !oastre?

A i identificat cele mai atracti!e mi loace cu raport bun pre 1 calitate pentru promo!area produselor !oastre?Ce ima'ine proprie !re i s promo!a i? Cum !re i s ! !ad consumatorii? A!e i i alte metode de promo!are $n afar de publicitatea pltit? (cataloa'e" ! ba)a i pe promo!area din 'ur $n 'ur" folosi i anumite re ele sociale" participa i la expo)i ii etc.* n plus" ce planuri a!e i pentru ima'inea de tip 'rafic? Aceasta include lo'o" cr i de !i)it" bro uri" pliante etc.-a i creat un sistem care s identifice clien ii fideli c poat fi contacta i?

Bu"etul pentru promo#areC t !e i cheltui pentru a reali)a tot ce este mai sus?

Pre Explica i metodele folosite pentru a stabili pre ul. ,entru cele mai multe afaceri mici" a a!ea cel mai mic pre nu este o politic tocmai bun. Consumatorii nu in de pre a a de mult pe c t crede i. Metoda cea mai bun este ca pre ul !ostru s fie la acela i ni!el cu media de pre al concuren ei" iar produsele sau ser!iciile s fie de o calitate mai bun. Compar pre ul !ostru cu al concuren ei. Este acesta mai mare" mai mic" la fel? #e ce? Cat de important este pre ul pentru clien i? #eci)ia final pe care o iau consumatorii se raportea) la pre ?Ce alte ser!icii primesc clien ii $n pre ul respecti!? ,ot cumpra acel produs $n rate?

$oca ia n descrierea loca iei trebuie s ine i cont de rspunsurile la urmtoarele $ntrebri: 3oca ia este important pentru consumatori? #ac da" cum?Consumatorii !i)itea) aceast loca ie?2nde sunt locali)a i competitorii? Este mai bine s fii l n' ei (cum sunt dealerii dema ini sau restaurantele tip fast food* sau la o anumit distan .

Canale de distribu ie Cum se ! nd produsele sau ser!iciile !oastre?5 n)ri cu amnuntul5 n mod direct (comanda prin mail" Geb" dintr-un anumit catalo'*5 An'ro5 A'en i de ! n)ri5 3icita ii5 ,ropriile ma'a)ine (reale sau online*

1! $lan opera ional Explica i foarte clar opera iunile de )i cu )i ale afacerii" loca ia" echipamentul" oamenii" diferitele procese de produc ie i mediul $ncon urtor.


10/21

Produc iaCum i unde sunt reali)are produsele sau ser!iciile?Explica i ce $nseamn pentru afacerea !oastr urmtoarele:5 Echipamente de produc ie i costuri 5 Controlul calit ii

5 er!iciul clien i5 Controlul in!entarului5 #e)!oltarea de produse

$oca iaCe trebuie s con in loca ia unde se poate reali)a produc ia 1 desfacerea produselor 1 ser!iciilor? #escrie i:Cerin e fi)ice:5 pa iul necesar (preci)a i de c t spa iu este ne!oie* 5 Tipul cldirii

5 Hona5 Electricitate i alte utilit i

Acces:Este important pentru afacere ca loca ia s dispun de o cale de acces pentruapro!i)ionare sau transport?Este ne!oie de ci de acces foarte rapide?Care este necesarul spa iului de parcare?Costuri: Estima i costurile cu loca ia" inclu) nd chiria" $ntre inerea" utilit i" asi'urare" costurile ini iale de remodelare pentru a face spa iul s $ndeplineasc condi iile de care a!e i ne!oie. Aceste cifre !or constitui o parte a planului financiar.Care !or fi orele de lucru $n aceast afacere?

%ediul &uridic#escrie i urmtoarele:5 3icen e pentru desf urarea acti!it ii 5 ,ermise5 /e'uli i re'ulamente pri!ind sntatea" spa iul de lucru sau mediul $ncon urtor 5 /e'ulamente speciale pentru desf urarea acti!it ii 5 pecifica ii despre desf urarea acti!it ii $ntr-o anumit )on 5 Asi'urri

Personal5 Numrul de an'a a i5 Clasificarea lor (califica i" necalifica i" profesioni ti* 5 2nde si cum !ei 'asi personalul potri!it pentru tine?5 Calitatea personalului existent5 tructura de salarii5 Metode de instruire i aprofundare5 mpr irea pe sarcini" cine face ce?5 Exist un pro'ram stabilit pentru fiecare cu ce are de fcut?5 ,entru anumite munci este ne!oie de anumite contracte adi ionale?


11/21

Apro#izionareBdentifica i factorii cheie ai apro!i)ionrii:5 Nume i adrese a firmelor care te apro!i)ionea)5 Tipul i cantitatea furni)at5 Apro!i)ionarea se face pe credit?

5 Care este mi locul de li!rare?5 Nota i furni)orii buni i fiabilitatea produselor luate de la fiecare Este ne!oie s existe mai mult de un furni)or pentru un anumit produs critic necesardesf urrii afacerii tale?e estimea) $nt r)ieri pri!ind anumite li!rri? Cum ar afecta acestea acti!itatea?Costurile de apro!i)ionare !aria)? #ac da" cum se poate face fa acestora?

Politici de credit5 e planific ! n)area pe credit?5 Este chiar ne!oie s se ! nd pe credit?

5 #aca da" ce politici exist $n pri!in a celor care iau credit i care este suma maxim pe care o pot lua?5 Cum se !erific dac ace tia fac plata la timp?5 Ce termene se ofer clien ilor cu pri!ire la mrimea creditelor i datei scadente de plat a acestuia?5 e ofer anumite discount-uri dac pltesc cash? ( fat: +feri i acest lucru doar daccompeti ia dumnea!oastr ofer a a ce!a" sau dac s-a creat un trend cu pri!ire la acest lucru.*5 Cuno ti costurile necesare men inerii i extinderii unui credit? Cum !or afecta aceste costuri pre ul produsului sau ser!iciilor oferite?

Administrarea sumelor ce trebuie 'ncasate Atunci c nd se lucrea) cu credite trebuie sa existe o e!iden a banilor pe care trebuies-i prime ti i de asemenea s ai stabilite o serie de msuri pentru cei care nu achit la timp.ei a!ea ne!oie de o anumita strate'ie bine pus la punct pentru clien ii ru platnici:5 C nd $i !ei contacta telefonic?5 C nd le !ei trimite o $n tiin are scris c sunt restan i cu o anumit sum? 5 Care este momentul c nd $i !ei ac iona $n udecat pentru recuperarea pre udiciului?

Administrarea sumelor ce trebuie pltiteEste ne!oie de o e!iden a sumelor care trebuie pltite ctre cei care se ocup deapro!i)ionarea afacerii tale. Acest lucru te a ut s- i po i planifica cui trebuie s faci plata i c nd. ,lata fcut prea de!reme poate crea intrarea $n anumite incapacit i de plat" plata prea t r)ie te poate costa anumite discount-uri i $ i poate afecta rela ia cu furni)orii.

1 ! Managemen( i %rganizare Cine administrea) afacerea )i de )i? Ce experien are aceast persoan i ce aduce nou afacerii? Ce calit i speciale i competiti!e are? Exist un plan de a continua afacerea dac aceast persoan este pierdut?


12/21

#aca exist mai mult de 7& an'a a i" trebuie creat un tabel or'ani)a ional $n care s fie trecut o ierarhie a lor i $n dreptul fiecruia pentru ce este fiecare responsabil.#ac se $ntocme te acest plan pentru ob inerea unui $mprumut sau pentru anumi i in!estitori este recomandat ca an'a a ii cheie s fie trecu i $n plan.

!pri&in consultati#

3ista i urmtoarele documente" unde este ca)ul:5 Consiliul director 5 Mana'eri5 A!ocat5 Contabil5 A'ent de asi'urri5 @ancher 5 Mentori i sftuitori cheie5 Consultan i

1 ! Cos(uri pen(ru @ncepu(ul afacerii i capi(alizare e i a!ea foarte multe costuri de $nceput" chiar $nainte de a deschide afacerea. Estefoarte important s estima i aceste costuri foarte exact" ca apoi s face i un plan de unde !or fi lua i ace ti bani. Acest lucru este un proces de cercetare" i cu c t eforturile de cercetare sunt mai mari i mai exacte" cu at t ansele sunt mai mici s omite i anumi i factori esen iali pentru $nceperea i de)!oltarea afacerii. Chiar si cu cele mai bune metode de cercetare" deschiderea unei afaceri !a costa maimult dec t se anticipase. unt doua metode de a face a ustri pri!ind extra-costurile.,rimul este de a mri cu 8&I costul fiecrui lucru $n bu'et. ,roblema cu acesta metodeste c distru'e acurate ea planului. A doua metod este de a introduce o line separat $n plan numitacheltuieli nepre#zute . Aceasta este metoda pe care o recomandm. ncerca i s !orbi i cu alte persoane care au $nceput afaceri asemntoare pentru a a!ea o idee despre mrimea cheltuielilor nepre!)ute. #ac nu pute i ob ine informa ii exacte" ! recomandm s trece i cheltuielile nepre!)ute cu cel pu in 8&I din totalul celorlalte cheltuieli pentru $nceputul afacerii.Metoda poate fi util i pentru estimarea costurilor pentru o acti!itate nou (pre)en a la un t r'" deschiderea unui ma'a)in*

1 ! $lan financiar 2n plan financiar const $ntr-un plan pe 78 luni a pre!i)iunilor pri!ind profitul ipierderile" un plan pe patru ani a pre!i)iunilor pri!ind profitul i pierderile" un plan alfluxurilor de numerar i un calcul al punctului de rentabilitate.

(n plan pe )* luni al pre#iziunilor pri#ind profitul i pierderile Cei mai mul i din proprietarii de afaceri cred c un plan pe 78 luni al pre!i)iunilor pri!indprofitul i pierderile repre)int centralaD afacerii. Aici pune i totul $mpreun $n cifre i pute i $n sf r it s ob ine i o idee pri!ind ce anume este necesar pentru a ob ine profit i a a!ea o afacere de succes.Este compus dintr-un plan al ! n)rilor unde sunt trecute toate ! n)rile lun de lun i un plan al costurilor. #ac diferen a dintre suma total ob inut din ! n)area produselor sau ser!iciilor i totalul costurilor pentru producerea acelor bunuri este po)iti! atunci


13/21

afacerea noastr a ob inut profit" dac suma este pe minus $nseamn c suntem $npierdere.+bser!a ie: ntotdeauna pstra i noti e cu cercetrile pe care le face i. Astfel pute i accesa mult mai u or sursele cercetrilor i ! pute i $ntoarce oric nd la ideile de ba) i aduce modificri.

(n plan pe patru ani al pre#iziunilor pri#ind profitul i pierderile 2n plan pe 78 luni al pre!i)iunilor pri!ind profitul este inima planului financiar. Aceastsec iune este pentru cei care !or s mear' mai departe cu calculele i predic iile.

i $n acest ca) este necesar s pstra i noti e cu cercetrile pe care le face i.

Fluxurile de numerar #ac pre!i)iunile pri!ind profitul repre)int inima unui plan de afaceri" fluxurile denumerar repre)int s n'ele acestuia. Afacerile e uea) deoarece se a un'e la punctulc nd nu se mai pot plti facturile. +rice parte a planului dumnea!oastr de afacere esteimportant" dar niciuna nu se compar nici mcar un moment cu cea de a rm ne fr

bani.+biecti!ul a tot ce s-a discutat p n $n acest moment este de a $n! a s planifica i c t de mul i bani ! trebuie pentru costurile $nainte de a $ncepe o afacere" costurilepreliminare" costurile de operare i re)er!e.Nu exista un truc anume $n a face un anumit plan special pri!ind fluxurile de numerar.Fluxurile de numerar repre)int doar o pri!ire fu'ar la contul dumnea!oastr.,entru fiecare detaliu" trebuie s ti i exact c nd trebuie s primi i anumi i bani (pentru ! n)ri* sau c nd trebuie s plti i (costuri*.Este necesar s urmri i factorii esen iali pentru afacerea dumnea!oastr i care au un impact mare $n cadrul fluxurilor de numerar" cum ar fi banii ob inu i din ! n)ri i cei pe care trebuie s-i plti i pentru achi)i ii. #e exemplu" dac reali)a i o ! n)are $n luna unu" c nd !e i primii banii pentru aceast ! n)are? C nd !e i achi)i iona cele necesare pentru produc ie" !e i plti $n a!ans" la li!rare sau mai t r)iu? Cum !or afecta acestea fluxul de numerar?#e asemenea trebuie s lua i $n considerare costurile periodice cum ar fi anumite taxetrimestriale" costurile nepre!)ute de $ntre inere i repara ii" toate acestea trebuind s fie trecute $n bu'et.#e asemenea deprecierea nu apare $n fluxul de numerar" deoarece nimeni nu o s !scrie un cec pentru ea. ns" dup o perioad de utili)are" orice utila sau ma in trebuie $nlocuit" pentru acest scop trebuind s fie pre!)u i bani.

Punctul de rentabilitate+ anali) a punctului de rentabilitate pre)ice cantitatea de produse sau ser!icii caretrebuie ! ndut" la un anumit pre " pentru a recupera totalul costurilor de in!esti ie. ,ractic acest punct este )ona unde se creea) o linie ce desparte )ona de minus de)ona $n care se !a trece pe profit opera ional. 2! AneBe Aceasta parte include detaliile i studiile folosite $n alctuirea planului4 de exemplu:5 @ro uri i materiale publicitare 5 tudii industriale5 ,lanuri i schi e


14/21

5 Jr i i foto'rafii ale loca iei 5 Ma'a)ine sau alte articole5 + lista detaliat a echipamentului de inut sau care urmea) a fi cumprat5 Copie dup contracte de leasin'5 crisori de suport din partea !iitorilor consumatori5 +rice alte materiale necesare pentru a sus ine acest plan de afaceri

5 tudii de mar0etin'5 + list cu toate acti!ele de inute


15/21

A e!a r.#

CR TER "E EL G * L TATE A "%#AREL%R

Numrul de referin a dosarului __________

Titlul planului de afaceri ____________________________________________

Nr! Cri(erii de eligibili(a(e "a Nu1 Ar iva cu documente a ost trimisa la data?. ra??., nainte de 2%.11.2)1%, ora

2!.))2 Ar iva poate i desc isa3 Ar iva con ine ane#a 1, cu toate cmpurile completate! Ar iva con ine ane#a 1, cu toate semnturile persoanelor nominalizate% Ar iva con ine ane#a 2, con orm modelului prezentat toate titlurile din ane#a 2

e#ist n planul de a aceri completat

%bserva9ii 5 se vor nominaliza (oa(e fisierele suplimen(are incluse in ar iva (ransmis;

Comisia de eligibili(a(e>

$reDedin(ele comisiei ??????????????????????????????

Membrii comisiei> ?????????????????????????????????? ?????????????????????????????????? ??????????????????????????????????

Data


16/21

A e!a r.*

CR TER "E E1ALUARE A "%#AREL%R

Numrul de referin a dosarului __________

Titlul planului de afaceri ____________________________________________

Nr. Criterii de evaluare Punctaj1 O descriere generala a afacerii total punctaj maxim:

20 puncte1.1 Ce a acere e!te "r#a de e$erci%iu& ' 1 (unct (entru

de!criere c)erenta1.*. Care e!te r)lul "ec+rui #e#,ru al ec i(ei& - * (uncte

(entru r)luri clar de"nite ara du,lari de atri,utii.1./. 0i iunea #i!iunea "r#ei. 2 (uncte a!t el31.3.1

ncadrare n 30 de cuvinte 2 puncte1.3.2 Coeren 1 punct1.3.3

Demonstrare a unicitii afacerii 2 puncte1.4. Pre entarea ),iectivel)r 5i (ra6uril)r a acerii ' 4

(uncte a!t el31. .1

!numerare o"iective # 1 punct1. .2

$"iective%e sunt &'()* 2 puncte1. .3

!numerare pra+uri # 1 punct1. . Descriere pra+uri de de,vo%tare a afacerii- tot &'()* 1

punct1.2. Cui 7i !unt adre!ate (r)du!ele v)a!tre& Punctaj 4

(uncte a!t el31. .1

Descriere succinta a ce%or mai importante produse/ 1 punct1. .2

denti care se+ment de pia 1 punct1. .3

denti care tendine pia cre tere- sta+nare- restr4n+ere5 1 punct

1. . denti care a mi %oace%or de a pro ta de tendine%e pieei 2puncte

1.8. Concuren a punctaj maxim 4 puncte, astfel:1.6.1

!numerare a principa%i%or competitori concuren direct 1punct

1.6.2

!numerare concuren indirect 1 punct1.6.3

ndenti care avanta e rm n faa competiiei directe # 1punct

1.6. ndenti care avanta e rm n faa competiiei indirecte # 1punct

2. Descrierea n detaliu a produselor sau serviciilor

punctaj maxim 10 puncte, astfel:*.1. Detalii te nice de!ene )t)6ra"i ,r)5uri de v9n +ri '* (uncte

*.*. Avantaje ale (r)du!el)r : !erviciil)r 7n a%a c)ncuren%ei


17/21

- * (uncte*./. De avantaje ale (r)du!el)r - cu# v)r " #ini#i ate '

* (uncte*.4. Identi"carea unicit+%ii !au #+rcii "r#ei - * (uncte*.2. Identi"carea #arjei de (re% ' 1 (unct*.8. O erirea de )(%iuni le6ate de cu#(+rare ;(lata 7n rate

lea!in6 etc< ' 1 (unct3. Descrierea n detaliu a planului de mar eting, !" de

puncte, astfel:/.1. Pia a puncta& )+ puncte, astfel:3.1.1

(na%i,a primar a pieei constatri proprii de %a t4r+uri- dintra cu% unor site#uri sau din a%te surse- nomina%i,ate puncte

3.1.2

(na%i, secundar a pieei 6 puncte- astfe%/3.1.3

denti carea mrimii tota% a pieei de desfacere 1 punct.3.1. Ca%cu%area unui procent estimativ din piaa int care e

acoperit de produse%e 7 servicii%e rmei de e erciiu 1 punct3.1. Cereri actua%e pe piaa int 1 punct3.1.6

*endine n piaa int tendine de cre tere- tendine npreferine%e de consum i tendine n de,vo%tarea produse%or identi carea a minim o tendin a pieei 1 punct

3.1. :otenia%u% de cre tere pentru rma de e erciiu 1 punctdac se dau cifre.

3.1.8

Care sunt o"staco%e%e cu care se confrunt rma pentruintrarea pe pia 1 punct

/.*. Pr)du!e : !ervicii ' (unctaj 1= (uncte a!t el33.2.1

;ist a produse%or i servicii%or 2 puncte3.2.2

Descriere caracteristici pentru ecare produs sau serviciu. 2puncte

3.2.3

denti care a ce%ei mai importante caracteristici a ecruiprodus 2 puncte

3.2. Descriere a "ene cii%or pentru ecare produs sau serviciu puncte

/./. C)n!u#at)rii ' (unctaj 2 (uncte a!t el33.3.1 denti care pia c%ieni rme i 7 sau persoane ,ice 2puncte3.3.2

denti care a tuturor caracteristici%or demo+ra ce din mode%u%de p%an de afaceri pentru ecare tip de c%ieni 3 puncte

/.4. C)#(eti%ia- (unctaj 1= (uncte a!t el33. .1

denti care concureni direci 1 punct3. .2

denti care concureni indireci 1 punct3. .3

Comp%etare ta"e% competitivitate puncte

3. .. denti carea ni ei de pia a rmei 1 punct3. . denti carea strate+iei de intrare pe ni 2 puncte


18/21

/.2. Pr)#)vare- (unctaj *= (uncte a!t el33. .1

De nirea ima+inii rmei core%at cu strate+ia de intrare peni a de pia puncte

3. .2

! istena unei identiti de rm si+%- s%o+an- etc5 2puncte

3. .3

denti carea mi %oace%or de promovare puncte

3. . De nirea costu%ui acestora "u+et5 puncte3. . (na%i,a a e cienei mi %oace%or de promovare a%ese 3 puncte3. .6

&istem de identi care a c%ieni%or de%i 1 punct3. . &istem de de%i,are 2 puncte

/.8 Pre%ul ' (unctaj 1= (uncte a!t el33.6.1

! p%icarea metode%or fo%osite pentru a sta"i%i preu% 2 puncte3.6.2

Comparaia preu%ui cu a% concurenei 2 puncte3.6.3

'otivaia diferene%or de pre 2 puncte3.6. denti carea importanei preu%ui pentru c%ieni 2 puncte3.6. denti carea avanta e%or sup%imentare fa de concuren-

inc%use n pre sau a unor opiuni %e+ate de p%at 2 puncte/.>. L)ca%ia ' 2 (uncte a!t el33. .1.

Descriere %ocaie e istent po,iionare- amp%asament fa dec%ieni5 3 puncte

3. .2

Descriere dependen sau independen a %ocaiei pentruc%ieni 2 puncte

/.?. Canale de di!tri,u%ie ' 2 (uncte a!t el33.8.1.

denti care cana%e de distri"uie 2 puncte3.8.2

Descriere avanta e- de,avanta e- direcii de e tindere 3puncte

#. $lan opera%ional #0 puncte, astfel:4.1. Pr)duc%ia ' 2 (uncte a!t el3.1.1

denti carea %ocaiei 1 punct

.1.2 denti carea ec


19/21

3.2. !%ectricitate i a%te uti%iti 1 punct.2. (cces ci de acces necesare5 1 punct

4./. Mediul juridic ' 2 (uncte a!t el3.3.1

;icene pentru desf urarea activitii- permise 1 punct

.3.2 )e+u%i i re+u%amente privind sntatea- spaiu% de %ucru saumediu% ncon urtor 1 punct.3. )e+u%amente specia%e pentru desf urarea activitii 1

punct.3. &peci caii despre desf urarea activitii ntr#o anumit ,on

1 punct.3.6

(si+urri necesare 1 punct4.4. Per!)nal ' 2 (uncte a!t el3. .

1.>umru% de an+a ai- ca%i carea %or ca%i cai- neca%i cai-profesioni ti5 1 punct

. .2

'etode de se%ecie persona% eva%uare structura de sa%arii 1 punct

. .3

'etode de instruire i aprofundare a cuno tine%or 1 punct. . ?i e de post- descriere activitate 1 punct. . Co%a"oratori dac este ca,u% acum sau va nevoie mai

t4r,iu- sau e tindere u%terioar persona%5 1 punct4.2. A(r)vi i)nare ' 2 (uncte a!t el3. .1 Descriere principa%i furni,orice se ac


20/21

6.1.1

Descriere costuri ac


21/21

Data

metodologie concurs planuri afacere

Documents