media sales guide 디지털 동영상 광고 · ※ 본 문서는 메조미디어에서 제작된...
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MEDIA SALES GUIDE
디지털 동영상 광고 2018 ver.
미디어기획팀
DIGITAL VIDEO AD SALES GUIDE INDEX
01 환경 분석
※ 본 문서는 메조미디어에서 제작된 ‘디지털 동영상 광고’를 위한 세일즈가이드 문서 입니다.
문서 내 작성된 ‘매체 정보’는 매체 상품 업데이트에 따라 변동될 수 있으니, 업무 진행 시 매체 측 변동 내용을 꼭 체크 해주세요.
02 미디어 분석
03 업종 분석
04 캠페인 사례
01 환경 분석
환경분석 | 동영상 광고 시장 현황
910억
1,897억
3,149억
6,856억
2014년 2015년 2016년 2017년
74%
26%
2017년 모바일 트래픽 中 동영상 비중
국내 디지털 동영상 광고비 추이
동영상
기타
74%
* 출처- Cisco, 2017, 온라인광고협회(동영상 광고비), 2014~2017
모바일을 중심으로 동영상 광고 시장은 가파르게 성장, 연 평균 2배에 가까운 성장세를 보이는 중
• 스마트폰 대중화, 동영상 이용 급증
• 페이스북 동영상 광고 시작
2014’ 2015’ 2016’ 2017’ • 유튜브의 국내 동영상 시장 선점
• SMR 판매 본격화와 함께 국내
동영상 시장 격돌
• SMR의 가파른 매출 성장 • 유튜브, SMR, 페이스북으로
광고 집중화 현상
• 기타 매체들의 비중 점차 축소
유튜브, SMR, 페이스북으로 집중되는 동영상 광고비, 기타 영상 매체들의 비중은 점차 줄어드는 추세
기타
46%
14%
33%
7%
56%
9%
25%
10%
57%
10%
11%
21%
33%
15%
52%
* 출처- 메조미디어 내부 자료 및 매체 별 보도자료 기준, 추정 값
| 동영상 매체 광고비 비중 |
* 기타 : 티빙, 옥수수, 아프리카TV 등 국내 주요 영상 매체
환경분석 | 주요 매체로 본 동영상 광고 시장
TV CF 활용
CF중심의 초기 영상 소재
유저들의 반응률을 높이기 위해 점차 다양해지는 마케팅 기법과 광고 크리에이티브
환경분석 | 동영상 소재의 변화
제작 형태 및 유형에 따라 다양해진 영상 소재
브랜디드 컨텐츠
360도 영상
라이브 영상 …
제작 형태 협찬 유형 편집 유형
웹 드라마
웹 예능
인플루언서 …
세로형 영상
단초 수 영상(6초)
장초 수 영상(60초~) …
▼ ▼ ▼
동영상 광고의 ‘데이터 기반 퍼포먼스’가 화두 브랜딩과 퍼포먼스를 아우르는 방식으로 진화 중
주요 동영상 미디어 – 퍼포먼스 광고를 위한 서비스 및 상품 현황
‘트루뷰 포 액션’ 상품 출시
- 전환수 증대 목적에 적합한 새로운 상품
- 동영상 광고 노출 시, 유저 액션을 유도하는 다양한 보조장치 활용 가능
맞춤 구매 의도 타겟팅 출시
- 검색 데이터를 기반으로 구매의도가 높은 유저에게만 타겟팅
전환 목적의 상품군 보유
- 전환이 많이 이루어질 것으로 예상되는 타겟에게 우선 노출되는 ‘전환 광고’상품 보유
- ‘앱 설치 광고’, ‘앱 참여 광고’ 등 앱 마케팅을 위한 상품 보유
‘WISDOM’을 통한 컨텐츠 분석
- 노출 플랫폼에서 수집한 데이터를 활용해 자유롭게 분석할 수 있는 통계 분석 시스템
- 다양한 데이터를 기반으로 타겟팅 프로그램을 선정하고 광고 효과를 높일 수 있음
맞춤 타겟을 통해 전환 극대화
- 광고주 DB, 웹사이트 방문 유저, 광고 반응 유저를 대상으로 리타겟팅 가능
(2018년 출시)
(2018년 출시)
(2016년 출시)
환경분석 | 동영상 매체의 변화
02 미디어 분석
대표적인 상품 유형
보상형 아웃스트림 프리롤 피드형 • 동영상 재생 전에 노출되는 광고
• 가장 일반적인 노출 형태
• 게임 또는 서비스 이용 중 동영상 광고를 시청하면 보상을 주는 형태
• 동영상 스트리밍 영역을 벗어나 기사 사이에서 노출되는 형태
• 프리롤의 강제성과 달리 자연스럽게 광고를 시청하거나 중단 가능
• SNS상의 피드에 노출되는 광고
• 일반 컨텐츠와 동일한 형태로 자연 스러운 노출이 가능
유튜브, SMR, 아프리카TV …
페이스북, 인스타그램, 트위터 …
유니티애즈, 벙글, 애드콜로니 …
인터웍스(인터플레이), Teads.tv, 타불라 …
대표 동영상 미디어 별 KEYWORD
국내 최대의 OTT | 컨텐츠&노출 매체 확대 | 업프론트 상품
동영상 광고 네트워크 | 프리미엄 매체 제휴 | 3,000만 유저 데이터 활용
No.1 포털 매체 | 높은 유저 도달율 | 지면 별 영상 상품
방송사 컨텐츠 독점 | 포털, 방송사 매체 노출 | 컨텐츠를 활용한 타겟팅
피드 형태로 노출 | 높은 동영상 컨텐츠 반응률 | 브랜디드 컨텐츠 확산
No.1 동영상 매체 | 타겟 커버리지 우수 | 예약형 vs 경매형
타겟 커버리지 가장 넓은 No.1 동영상 매체
동일 영역이지만 목적에 따라 두 가지 옵션 중 선택 가능
MEDIA SPEC
MO
PC
• 높은 트래픽으로 가장 선호되는 동영상 매체 • 안정적인 노출이 가능한 ‘예약형’과 유저가 광고에 반응한 경우에만 과금 되는 ‘경매형’ 상품으로 구분 됨
유튜브 상품 소개서 다운로드
① 예약형
- 노출 우선 - 고정된 단가를 기반으로 안정적 도달 확보에 용이
② 경매형
- 효율 우선 - 시청자가 광고에 반응한 경우에만 과금 (30초 이상 시청 시)
or
* 높은 광고 효율로 선호도 높음
* 출처 : 코리안클릭 2018. 06 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
9억
8,200만
1,300만 42% 79분
2,400만 81% 953분
페이지뷰 평균 체류시간 순 이용자 도달률
미디어 100% 활용 TIP
브랜드 리프트 서베이(BLS) 활용 • 유저 설문조사를 통해 광고성과를 측정하고 인사이트를 제공하는 유튜브의 서비스 • 인지도, 광고 상기도, 구매 고려도 등을 측정할 수 있음 (7일 이내 결과 확인 가능) • 제공되는 결과를 캠페인에 실시간 반영하여 운영 중에 즉시 효율성을 높일 수 있음
단기간 내 최대 노출량 확보가 가능한 상품, 마스트헤드
• 유튜브 메인 최상단에 일 고정으로 게재되는 상품으로 노출 효과가 큼 • 배너 안에 동영상을 포함시킬 수 있어 브랜딩에 용이
(영상 재생 시 조회 수 반영이 가능)
범용 앱 프로모션의 유튜브 활용
• 동영상 광고와 함께 앱 다운로드 유도 버튼을 함께 노출할 수 있음 • 시청 마지막에 다운로드를 유도하는 자동 종료 화면 추가 가능 • 영상+유도 버튼 노출로 소재 관여도가 높아 일반 배너 대비 리텐션이 뛰어남
신제품/브랜드 런칭 시
광고 후 인지도가 얼마나 상승했는지 확인 가능 광고 후 실제 구매 의도가 얼마나 생겼는지 확인 가능
세일즈 캠페인 시
* 마스트헤드 : 예약형 상품 / BLS, 범용 앱 프로모션 : 경매형 상품
유튜브에 없는 방송사 프리미엄 클립 컨텐츠 독점
MO
PC 3.6억
4.6억
1,000만 0.34%
1,900만 0.33%
총 재생 수 순 이용자 CTR
• 유튜브에 없는 방송사 프리미엄 클립 컨텐츠에 광고를 노출할 수 있는 플랫폼 • 네이버TV, 카카오TV, 곰TV를 비롯해 컨텐츠 소비가 활발한 미디어에 통합적으로 노출
SMR 상품 소개서 다운로드
MEDIA SPEC * 출처 : SMR WISDOM 2018. 06
노출 미디어
다양한 프로그램 클립 영상 중 원하는 컨텐츠에만 타겟팅이 가능
컨텐츠를 활용한 다양한 캠페인 전략 수립 가능
프리미엄 컨텐츠 독점 제공
네이버TV
카카오TV
곰TV
SMR Members (티빙, POOQ , DCATV 등 13개 플랫폼)
미디어 100% 활용 TIP
컨텐츠 타겟팅 기능 활용
• 프로그램 별 성/연령 데이터와 광고주 타겟 관심사 분석을 기반으로 타겟이 즐겨보는 컨텐츠에 선별적 노출 가능 • 동영상 광고 소재와 방송 컨텐츠 연관 이슈 활용 시 높은 광고 효과 기대 (ex. 광고 모델이 출연하는 프로그램에 노출)
네거티브 타겟팅 활용 (2018년 05월 출시)
• 논타겟팅(랜덤) 광고주의 경우, 특정 컨텐츠 선택/제외 노출 가능(ex. 남성 타겟 광고주 -여성 비중 높은 드라마/음악프로그램 제외) • 광고주에 부적합한 컨텐츠를 제외하고 운영하여 불필요한 노출 최소화 • SMR에서 제시한 ‘추천 네거티브 타겟팅’으로 진행 시, 별도 할증 없이 기본 단가로 집행 가능
통계 분석 시스템 ‘SMR WISDOM’ 활용 • SMR의 다양한 노출 플랫폼에서 수집한 데이터를 저장하여 자율적으로 분석할 수 있는 통계 분석 시스템 • 월 30억 건의 풍부한 데이터를 기반으로 타겟팅 프로그램을 선정하고, 세부적인 광고 리포트 서비스 제공
동영상 소비와 확산이 빠른 SNS
MEDIA SPEC
MO
PC 1억
5,200만
600만 21% 16분
1,100만 38% 400분
페이지뷰 평균 체류시간 순 이용자 도달률
• 피드 형태의 일반 컨텐츠와 동일하게 노출되어 광고에 대한 거부감이 낮음 • 다양한 컨텐츠 유형 중, 동영상이 가장 높은 유저 반응을 보임
페이스북 상품 소개서 다운로드
* 출처 : 2017, loco wise
12.0%
5.3%
11.6%
4.5%
7.8%
4.1% 4.5% 4.0%
도달률 참여율
동영상 사진 링크 상태메시지
컨텐츠 유형별 반응
* 출처 : 코리안클릭 2018. 06 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
미디어 100% 활용 TIP
브랜디드 컨텐츠 노출 미디어로 활용
• 페이스북은 다른 동영상 매체 대비 유저의 참여 비중이 높음 (좋아요/댓글/공유) • 광고가 컨텐츠로 인식될 시 유저의 자발적 참여에 의해 2차 바이럴 효과 발생 • 인플루언서 등을 활용한 브랜디드 컨텐츠의 핵심 유통 채널로 자리매김되고 있음
다양한 동영상 광고 옵션 활용
• 동영상 광고 세팅 시, 사용자의 반응을 높일 수 있는 광고 옵션을 캠페인 목적에 따라 활용 가능 CTA(Call To Action) 버튼, 앱 설치 유도 버튼, 전환 이벤트 코드 추가 등
2,712
605 202
843
페이스북 유튜브 비메오 기타
브랜디드 컨텐츠 예시 : Dingo 이슬라이브 / 블랙몬스터 다운펌 제품 글로벌 SNS 동영상당 평균 액션 수
* 단위 : 건
인기 있는 주요 영역에 동영상 광고 가능
MEDIA SPEC
MO
PC 128억
30억
2,800만 90% 278분
2,800만 93% 842분
페이지뷰 평균 체류시간 순 이용자 도달률
* 출처 : 코리안클릭 2018. 06 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
• 압도적인 트래픽을 자랑하는 No.1 포털 미디어로, 주요 지면 별 동영상 상품 보유 • 검색/네이버TV/스포츠 영역에 동영상 광고 노출 가능
네이버 상품 소개서 다운로드
검색 영역
관심 키워드 검색 시 노출
네이버TV 영역
영상 컨텐츠 재생 전 (SMR 컨텐츠 외)
스포츠 영역
축구, 야구 등 스포츠 영상 재생 전
미디어 100% 활용 TIP
업종별 광고 상품 추천
검색광고 집행 비중이 높은 업종으로, 유저의 정보 탐색 시 인지도를 극대화할 수 있음
- 검색 영역 우측 최상단
- 관련 업종 일반명사 키워드에 매칭해 노출 - 확장 재생 옵션 제공
구매력을 갖춘, 브랜드 수용도가 높은 2039남녀 커버리지가 높음
- 네이버TV, 스포츠 서비스, 뉴스
- 15초 이상 시청 시에만 과금
스포츠 및 액티비티를 즐기는 남성들의 시청 비중이 높음
- 스포츠 서비스 (생중계 영역)
- 상품에 따라 영역 독점 가능 - 경기 중간 광고 노출로 프리롤 광고 대비 유저 리텐션이 높음
노출영역 노출영역 노출영역
상품특징 상품특징 상품특징
금융 / 패션 / 결혼 식음료 / 여행 / 교육
서비스 / 게임 / 영화 패션 / 화장품 / 식음료
패션 / 남성 / 스포츠
‘ 서칭뷰 ’ ‘ 리얼뷰 ’ ‘ 스포츠 패키지 ’
프리미엄 영상 매체에 노출할 수 있는 동영상 광고 네트워크
MEDIA SPEC
대표 네트워크
PC & MO & TV 110개
네이버, 옥수수, 티빙, JTBC, YTN, 곰TV, 아프리카TV,밀크, 삼성뮤직
3,000만 70%
제휴 매체 순이용자 도달률
* 출처 : 시그널플레이 자체 데이터 기준
• 네이버TV, 카카오TV, 옥수수, 티빙, JTBC 등 프리미엄 영상 매체를 비롯해, 약 110개의 제휴 매체에 광고 가능 • 총 4개의 노출 유형, 각 매체에 최적화된 형태로 노출
시그널플레이 상품 소개서 다운로드
주요 노출 미디어
동영상 컨텐츠형 (프리롤/미드롤)
텍스트 컨텐츠형 동영상 전면형 전면 배너+동영상형
미디어 100% 활용 TIP
로열티 높은 CJ ENM 방송 프로그램에만 노출이 가능
• 컨텐츠 파워가 높은 CJ ENM 프로그램 타겟팅 가능 • TVING TV채널을 보유한 네이버, 네이버TV, 카카오TV, 곰TV 등에 노출 가능
국내 최초, 3 Screen을 모두 커버하는 광고 플랫폼
• TV, PC, 모바일 디바이스를 모두 커버 (TV : 삼성 스마트TV, 딜라이브 내 TIVING TV를 통해 광고 노출) • 마케팅 전략에 따라 3 Screen에 모두 노출하거나 개별 디바이스 별 노출 가능
3,000만 유저 데이터를 보유, 관심사 기반의 타겟 선별로 광고 효율 ↑
• 여행, 뷰티, 패션, 결혼 등 실제 유저들이 가장 관심 있어 하는 관심사 SET이 타겟팅으로 구성되어 있음
• 복수의 관심사 옵션을 중복 적용해, 보다 정교한 타겟팅 광고 집행 가능 (타겟팅 할증 없음)
프리미엄 패키지 소개서 다운로드
컨텐츠 커버리지가 가장 넓은 국내 최대의 OTT 서비스
MEDIA SPEC
MO
PC
• 2018년, 컨텐츠 및 플랫폼의 확대로 더욱 강력해진 TVING 광고 • CJ ENM 채널 포함 JTBC 등 종편 & 보도채널 16개 확대 • 옥수수 포함 노출 폴랫폼 확장, 소비자의 컨텐츠 소비 패턴에 따른 노출 가능
TVING 상품 소개서 다운로드
티빙 & 옥수수
카카오TV
스마트TV
네이버TV
곰TV
딜라이브
컨텐츠의 확대
플랫폼의 확대
* 출처 : 코리안클릭 2018. 06 PC – 웹 / MO - 웹+앱 기준 (PV는 웹만 산출)
… 총 16개
채널 확대!
2,400만
185만
100만 3% 15분
128만 3% 83분
페이지뷰 평균 체류시간 순 이용자 도달률
미디어 100% 활용 TIP
타겟이 좋아하는 방송 프로그램을 타겟팅하여 광고 효과 증대
• 전체 광고 물량 중, 컨텐츠 타겟팅을 활용하는 광고주는 38%로 높은 수준 • CTR은 논타겟팅 대비 컨텐츠 타겟팅을 집행했을 때 53% 더 높은 효율을 보임
업프론트 상품을 통해 더 좋은 혜택으로 선점 가능
• 월 정기 상품 중 티빙 상품에 한해 우선 청약권 부여 • 구매 구간별 추가 Value 제공, 추가 보너스율 최대 200%
컨텐츠 타겟팅에 따른 CTR 타겟팅 집행 비율
* 내부 데이터, 15초 소재 기준
62%
38%
타겟팅 논
타겟팅
0.23%
0.35%
논타겟팅 평균 타겟팅 평균
53% 효과 UP!
* 티빙은 메조미디어를 통해 구매가 가능합니다 (타 미디어렙사를 통한 구매 불가)
구분 2억 4억 7억 9억
추가 보너스율 71% 100% 140% 200%
appendix. 한 눈에 살펴보는 미디어 별 특징
유튜브 SMR 페이스북 네이버 SIGNAL PLAY 티빙
노출 디바이스 PC/모바일 TV/PC/모바일 PC/모바일 PC/모바일 TV/PC/모바일 TV/PC/모바일
대표 상품 유형 프리롤/미드롤 프리롤 피드형 프리롤
(영상 전/중/후 노출) 프리롤/미드롤
프리롤/미드롤 /딜레이 프리롤
동영상 시청 기준 (CPV)
30초 15초 3초 15초 5초
(CPM) -
동영상 최대 길이 제한 없음 제한 없음 240분 제한 없음 120초 15초~제한 없음
랜딩 가능 여부 O O O O O O
스킵 버튼 노출 시기 5초 15초 - 5초 15초 15초 / Non skip
비고 경매형 기준 자동재생기능 적용 일반 동영상 상품 기준
CPV 상품 기준
길이 제한이 있는 TV와 달리 제한이 적음 PC/모바일을 넘어 TV 디바이스에서도 노출 가능 미드롤, 딜레이 프리롤 등 다양한 상품 영역으로 확장
| CHECK POINT |
03 업종 분석 ※ 수치 데이터는 메조미디어 내부 데이터를 기반으로 작성 되었습니다
주요 업종의 동영상 광고 집행 패턴
유통
V커머스형 컨텐츠
+ 구매 연동
금융 ㆍ보험
스타를 활용한
기업/상품 홍보
화장품 ㆍ보건
뷰티 인플루언서를
활용한 마케팅
식품 ㆍ음료
방송 프로그램
협찬 광고 활용 증가
패션 ㆍ의류
스토리텔링 형태의
컨텐츠 제작
동영상 매체 별 집행 비중
27%
73%
동영상 광고 집행 비중
• 구매 연동이 용이한 미디어 위주로 집행하는 추세 • 2030 타겟 확보를 위해 페이스북을 활용한 구매 유도 마케팅 증가
• 영상을 활용해 구매를 유도하고, 제품을 판매하는 V커머스 활용 증가 • 제품 세부 정보를 직관적으로 전달하기보다, 소비자가 좋아하는 컨텐츠를
제작하고 자연스럽게 제품을 노출 시키는 형태가 인기
V커머스형 컨텐츠 + 구매 연동
미디어 집행 추세 미디어 집행 트랜드
컨텐츠 제작 트랜드
필립스 면도기 x 코빅마켓
51%
23% 16%
4% 5%
유튜브 페이스북 SMR IPTV 기타
유통 동영상
기타
금융 ㆍ보험
• 상품가입, 앱 설치 유도를 위한 모바일 광고/타겟팅 위주의 캠페인 진행 • 제3금융권은 광고 규제가 다소 약하고 영상 소재 활용이 가능한 유튜브 및
카카오 집행 선호
• 기업의 긍정적 이미지 및 신뢰도 전달을 위해 성실하고 깨끗한 이미지의 스타를 광고 모델로 기용
• 신규 상품을 알리기 위해 쉽고 재미있는 패러디 영상 및 CM송 제작
스타를 활용한 기업/상품 홍보
동영상 매체 별 집행 비중
35%
65%
동영상 광고 집행 비중
KB국민은행 리브똑똑 x 김연아 / KEB하나은행 x 김하온
33% 29%
26%
6% 6%
유튜브 SMR IPTV 페이스북 기타
동영상
기타
미디어 집행 추세 미디어 집행 트랜드
컨텐츠 제작 트랜드
• 두터운 팬 층을 확보한 뷰티 인플루언서 채널이 최우선으로 선호 됨 • 페이스북, 유튜브(+오디언스 타겟, 관심 타겟 적용)선호, 인스타그램 이용률 증가
• 타겟이 저연령층까지 확대되며 HOW TO 컨텐츠가 인기를 끌고 있음 • 인플루언서 > 전문가 > TVC 소재(디지털용) 순으로 많이 소비 됨 • 인플루언서를 활용한 HOW TO 컨텐츠를 제작/배포하는 것이 효과적
뷰티 인플루언서를 활용한 마케팅
화장품 ㆍ보건
동영상 매체 별 집행 비중
45%
55%
동영상 광고 집행 비중
로레알파리 x 로즈하
43%
35%
13%
2% 8%
SMR 유튜브 페이스북 IPTV 기타
동영상
기타
미디어 집행 추세 미디어 집행 트랜드
컨텐츠 제작 트랜드
식품 ㆍ음료
• 방송 : 해당 방송 프로그램 전/후에 광고를 배치해 거부감이 낮음 • 디지털 : 동일한 방송 콘텐츠에 노출할 수 있는 SMR 활용도 증가
• 드라마, 예능 프로그램의 장면을 활용하는 ‘풋티지 광고’ 사례 증가 • 높은 광고 몰입도를 위해, 프로그램과 연계한 추가 에피소드 형태 및
패러디물로 제작
동영상 매체 별 집행 비중
64%
36%
동영상 광고 집행 비중
농심 x 삼시세끼 어촌편 / 정관장 x 미생
방송 프로그램 협찬 광고 활용 증가
44%
22% 15%
12% 6%
유튜브 SMR IPTV 페이스북 기타
동영상
기타
미디어 집행 추세 미디어 집행 트랜드
컨텐츠 제작 트랜드
패션 ㆍ의류
동영상 매체 별 집행 비중
53%
47%
동영상 광고 집행 비중
• 컨텐츠 확산 및 스팟성 이벤트 진행 목적으로, 페이스북ㆍ인스타그램 활용 증가 • 제품 라인 별로 정교한 오디언스 타겟팅(성/연령/관심사 등)을 적용해 캠페인 진행
• 직접적인 제품 홍보가 아닌, ‘재미 + 제품 기능성’을 전달하는 스토리텔링 형태의 제작 사례 증가
• 1020 영타겟이 높은 업종으로, 아이돌ㆍ스포츠 스타를 주로 선호
블랙야크 x 원썬
스토리텔링 형태의 컨텐츠 제작
51%
35%
7% 4% 2%
SMR 유튜브 페이스북 IPTV 기타
동영상
기타
미디어 집행 추세 미디어 집행 트랜드
컨텐츠 제작 트랜드
04 캠페인 사례 + 영상 마케팅을 위한 TIP
맥스웰하우스, 씽크빅리그 캠페인
• 메조미디어의 디지털 컨텐츠 상품 ‘브라이트’를 활용해 브랜디드 컨텐츠 제작
• 광고 아이디어 공모전 ‘씽크빅리그’ 주최, 고장환 특유의 시그니처를 활용한 홍보영상으로 참여 유도 (1차 확산)
• 브랜드 홍보에 적합한 소비자 아이디어를 선정하여, 브랜디드 컨텐츠 제작 및 릴리즈 (2차 확산)
• 캠페인 기간 동안 컨텐츠 약 400만 이상 시청
| 참여 유도용 영상 | | 본편 영상 |
! 컨텐츠를 소재로 활용하여 ‘유기적 도달률’을 높여라
유저가 반응ㆍ참여할 수 있는 컨텐츠 형태의 소재는 디지털 상에서 이슈화 될 가능성이 높음 이슈화가 될수록 유기적으로 도달하는 범위가 넓어지며, 광고 진행 시에도 높은 효율을 기대할 수 있음
확보된 사용자 모수 대상 본편 영상을 2차 노출, 컨텐츠 연계 시청으로 브랜드 각인 효과 증대 참여 유도 영상 시청자를 리타겟팅 모수로 확보
! 인기있는 IP의 파워를 활용하라
유저들에게 인기가 많은 컨텐츠 또는 플랫폼에 PPL, 협찬 등의 형태로 콜라보 마케팅 가능 자연스러운 노출로 광고 거부감이 낮다는 장점이 있음
로고/타이틀 전면 노출 파트너사 제품 직접 노출 중간 광고 삽입(15초미만) 파트너사 관련 컨텐츠
Coke-Play, 모바일 라이브 퀴즈쇼 콜라보 캠페인
• 모바일 라이브 퀴즈쇼 ‘잼라이브’와 브랜드 콜라보레이션 진행
• 퀴즈쇼 진행 전, 푸시 알람을 활용해 Coke-Play와 관련된 사전 힌트 제공 및 홍보 진행
• 퀴즈쇼 진행 시, 브랜드 연관 문제를 출제하고 중간광고를 노출 • 20만 명 이상 라이브 퀴즈 참여
* Coke-Play : 코카콜라의 모바일 앱 서비스
! 다양한 광고 옵션 활용으로 세일즈 효과까지!
각 매체 별로 매체 특성에 맞는 다양한 광고 옵션 활용 증가 캠페인을 통한 브랜딩 목적 외, 구매전환ㆍ매출증대 등의 2차 목표로 캠페인 확장 진행
굽네치킨, 패션 브랜드 패러디 캠페인
• 패러디 아이콘 ‘권혁수’를 광고 모델로 하여, 웰메이드 패러디 영상 제작
• 시간 타겟팅 및 CTA (click to call)상품 집행으로, 직접적인 매출 증대에 기여
1. 주문이 많은 시간대 타겟팅 - 평일 저녁 6시 이후 - 주말 오후 12시 이후
2. myK 매체 집행 시 Click To Call 옵션 활용, 영상 클릭 시 주문 전화 연결
★ 매출 증대 전략
! MCN 전성시대 인플루언서의 후광효과를 활용하라
먹방/뷰티/리뷰 등 각 인플루언서 별 전문 영역이 있으며, 이에 열광하는 팬덤을 확보하고 있음 각 분야별 전문 인플루언서 활용 시, 타겟층에 브랜드의 긍정적 이미지 제고 및 높은 파급력을 가져옴
G마켓, DIA TV 인플루언서 콜라보 캠페인
• 소상공인 지원 컨셉의 인플루언서x상품 콜라보레이션 광고 집행
• 게임/뷰티/엔터테인먼트/푸드 4개 카테고리에서 총 12팀의 인플루언서 활용
• 티저 영상 > 콜라보영상 > 세일즈 연계로 이어지는 캠페인으로 진행
• 컨텐츠 총 재생 수 850만 이상, 주문 건 수 평균 6배 증가
1단계 | 티저영상 제작 대표 인플루언서의 모든 컨텐츠에 프리롤 적용
2단계 | 콜라보 컨텐츠 홍보 영상을 각 인플루언서의 채널에 업로드
3단계 | 세일즈 연계 CTA 버튼 통한 제품 구매로의 연결
! 타겟들의 관심사를 분석해 타겟팅에 활용하라
타겟들의 데모 정보와 함께 관심사를 파악하고, 타겟팅에 활용 시 더 높은 광고 효과를 기대할 수 있음 페르소나, 컨텐츠, 관심사 등 다양한 유형의 타겟팅 활용 가능
메디힐, 현빈 TVC 활용 캠페인
• 마스크팩 제품을 핵심 타겟인 ‘2039 여성’에게 효과적으로 브랜딩 하고자 함
• 타겟 여성들의 관심이 높은 방송 컨텐츠 타겟팅을 활용하기 위해 SMR을 집행
• 타 프로그램 대비 높은 광고 시청률을 보이며 제품 브랜딩 효율을 높임
다수의 여성 팬을 확보한 ‘현빈’ 모델 소재 여성이 좋아하는 방송 컨텐츠를 타겟팅하여 광고 노출
여성 85% > 남성 15%, 여성 비율이 압도적 높음
2039 연령층, 전체 조회수의 50% 차지
TARGET CONTENTS
! 캠페인 맞춤형 ‘게재지면 +타겟팅’으로 광고 반응률을 높여라
카카오 광고로 진행 할 수 있는 다양한 플랫폼 중 예산에 적합한 플랫폼만 선택하여 집중 집행 캠페인 맞춤형 오디언스+지역 타겟팅을 통해, 불필요한 노출을 줄여 핵심 타겟에게 효과적으로 도달 가능
항공사 브랜드, 신규 취항 노선 홍보 캠페인
• 카카오 광고 ‘동영상 홍보하기’를 활용해 바이럴 영상 홍보
• 전라남도에 위치한 ‘무안공항’에서 출발하는 노선으로, 전라남도+경상남도 지역 타겟팅 활용
• 비용 효율성을 극대화하기 위해 저렴한 단가로 진행 가능한 ‘모바일 다음’ 지면을 선택&활용
• 지면 평균 효율 대비 2배 높은 CTR 기록
출발거점을 선택하여 지역 타겟팅 진행
유저 관심도, 광고 반응률 증가!
저렴한 단가로 진행 가능한 모바일 다음 지면 활용
? “4번 째 세일즈 가이드가
준비 중 입니다"
‘디지털 마케팅 이해를 돕기 위한 메조미디어 가이드북’
MEDIA SALES GUIDE
VOL 2. 디지털 마케팅 시작 광고주 가이드
VOL 3. 디지털 동영상 광고 가이드 (2018 ver)
VOL 1. 동영상 광고 가이드