"Manoscritto del Marketing Automatico”

“COME RISOLVERE ALLA RADICE I 4 PROBLEMI

PRINCIPALI DI OGNI ATTIVITA’ (Concorrenza

- Clienti – Tempo – Spese Pubblicitarie) E FARE

IN MODO CHE IL CLIENTE VOGLIA ACQUISTARE

SEMPRE E SOLO DA TE, PIU’ E PIU’ VOLTE ED IN

MODO COSTANTE NEL TEMPO”

Ovverosia

(detto in parole povere e molto schiettamente )

“Scopri quale e’ l’unica soluzione per far aprire il portafoglio ai

tuoi clienti e mantenerlo aperto piu’ a lungo nel tempo”

(tranquillo… la soluzione non e’

“PUNTARGLI UNA PISTOLA !”)

Ciao,

come vedi ho scritto queste pagine di getto, a mano e per non

farmi scappare vie le idee le ho buttate giu’ cosi’ come venivano…

mi scuso se troverai la mia scrittura non molto comprensibile o se

ci sara’ qualche errore o cancellatura ma quando devo fissare le

idee che mi vengono in mente non posso aspettare e devo

prendere carta e penna per “catturarle” subito (per questo porto

sempre con me un piccolo taccuino…)

Ti prometto che in seguito mi faro’ perdonare, in un modo o

nell’altro…

Ti annuncio subito subito che affton alni affronteremo punti

un po’ controversi e inquietanti (quindi se sei debole di cuore leggi

con prudenza… )

A parte gli scherzi…

Andremo a toccare alcuni “tallone d’Achille”, alcuni dei principali

problemi presenti in un business, quelli che stanno facendo

perdere il sonno a molti imprenditori (pmi), liberi professionisti, a chi

ha una idea, un progetto imprenditoriale e vuole lanciarlo ( online o

offline) …

E naturalmente cercheremo insieme di trovare delle soluzioni per

ognuno di essi: cioe’ che cosa puoi fare praticamente per risolpeo

risolvere o “aggirare” queste problematiche, in modo abbastanza

semplice e veloce.

Ma prima di entrare nel vivo dell’argomento, vorrei che rispondessi

un attimo a queste domande ( leggile con attenzione e riflettici

un po’ su… poi ti spieghero’ perche’ te le sto ponendo ):

Sei soddisfatto di come sta procedendo la tua attivita’ ?

Nell'ultimo anno sei riuscito ad aumentare il numero dei tuoi

clienti ?

Riesci sempre ad avere contatti commerciali qualificati,

che non temporeggiano attraverso lunghe trattative per

strapparti un prezzo piu’ basso?

E magari, nonostante la tua disponibilita’ ti dicono “SA’…

SONO MOLTO INTERESSATO MA… CI DEVO PENSARE…” e poi

spariscono nel nulla !!! ( e tu hai solo perso un mucchio di

tempo ed energie)

Ti senti soddisfatto del rapporto sforzi/guadagni che hai

ora? I tuoi profitti sono direttamente proporzionali al

tempo che dedichi alla tua attivita’?

Sai come affrontare la concorrenza spietata che c’e’ nel

tuo settore, non utilizzando la facile soluzione (che pero’

NON e’ una soluzione…) di abbassare i prezzi ?

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, di chi possiede

una piccola o media azienda, dei liberi professionisti, di chi e’

comunque in business, la tua risposta alle 5 domande qui

sopra NON E’ SEMPRE UN SI…

BE’… NON DOVREBBE ESSERE COSI' !

E sai perche’ ti ho posto queste domande ?

Perche’ qualche mese fa ho spedito un questionario alla mia

lista di “prodi e valorosi” amici che seguono il blog e le mie

comunicazioni ( e di cui anche tu fai parte ) per conoscerli un

po’ piu’ da vicino, sapere a cosa fossero piu’ interessati, in

modo tale da poterli “servire” meglio, cioe’ fornire loro

informazioni (attraverso il blog, con special report, etc. etc…)

che fossero realmente interessanti per loro.

Dalle risposte al questionario sono venuti fuori molto

chiaramente anche i problemi piu’ pressanti che i membri

della mia lista si trovano a dover affrontare, ogni giorno,

quotidianamente nel loro settore.

E… indovina un po’?

Cambia il settore, cambiano i prodotti, cambiano i servizi

offerti, cambia la zona d’Italia…

Ma le problematiche che disturbano il sonno dei miei lettori

e che non li fanno dormire la notte…

…SONO COMUNI A TUTTI !!

E se proprio devo essere sincero, anche io quando ho iniziato

ad occuparmi di marketing e ho cominciato a fare le prime

consulenze e i primi lavori mi sono ritrovato con gli stessi

grattascag grattacapi !

A proposito… solo ora mi sono reso conto di non essermi

ancora presentato!

Mi chiamo Ermenegildo Giordani (Ermes per gli

amici) e mi occupo di Direct Response

Marketing.

In poche parole aiuto piccoli imprenditori, liberi professionisti,

chi ha gia’ una attivita’ o vuole entrare “in business” con un

nuovo prodotto o servizio, ad applicare in modo pratico e

concreto strategie di Marketing a Risposta Diretta (Direct

Response Marketing) e di comunicazione persuasiva

(Copywriting), strategie efficaci e provate che consentono di:

ACQUISIRE PIU’ CONTATTI E PIU’ CLIENTI

VENDERE DI PIU’ E A PREZZI PIU’ ALTI (anche

se siamo in tempi di crisi…)

COMUNICARE CON I CLIENTI IN MODO EFFICACE

posizionarti in modo tale da essere considerato come

“IL SOLO ED UNICO ESPERTO” nel settore, a cui

fare riferimento ora ed in futuro

E devo dire che prima ancora di essere un lavoro, il Marketing

e’ una mia grande passione (e tra l’altro utilizzo io stesso, in

prima persona, queste potenti strategie per il mio business) .

Quando ho iniziato il mio “percorso di studio intensivo, matto e

disperato” in marketing ero in una situazione non proprio

“ottimale”: senza soldi, con una famiglia da mandare avanti,

molte spese (derivate dal matrimonio, dalla famiglia dalla

casa, un figlio piccolo, debiti ) e una professione che non

andava bene: per oltre 2 anni ho tentato la carriera di

musicista (la musica e’ un’altra mia grande passione… sono

flautista e ho studiato Direzione d’Orchestra a Fiati).

Ma erano tempi duri…

Proprio in questo periodo critico mi sono imbattuto per caso

nell’ Internet Marketing (all’inizio piu’ come un gioco, piu’ per

curiosita’) e sono rimasto affascinato in particolare dal

Direct Response Marketing, perche’ avevo intuito che poteva

essere uno strumento estremamente potente di

comunicazione e di “persuasione”.

Pensa che sono statto cosi affsd mi ha preso cosi' tanto

la mano che ho studiato per mesi (o meglio… anni) fino alle 2

3 - 4 di notte… e poi di giorno fare anche l'insegnante,

suonare, fare concerti, etc…

Dopo un primo periodo di “studio matto e disperato” (durante il

quale la deprivazione di sonno stava cominciando a farmi

avere le allucinazioni… ) ho deciso di "mettere in pratica"

tutto quello che stavo studiando…

Altrimenti che me ne facevo della conoscenza?

Tra parentesi… ho deciso di “passare all’azione” anche

perche’ mia moglie non ne poteva piu’… io continuavo comunque

a spendere in formazione e corsi di marketing (e spendevo

anche soldi che non avevo…) … e alla fine lei mi ha dato un

ultimatum…

“CON TUTTI I SOLDI CHE STAI SPENDENDO

O FAI QUALCOSA DI CONCRETO OPPURE… “

E si sa… le donne sanno essere moooooolto convincenti…

Il bello e’ che ho cominciato a fare i miei primi esperimenti

in un settore completamente diverso da quello aziendale:

cioe’ … la musica (ma guarda un po’… ).

Ho applicato queste tecniche di comunicazione e di marketing

nel campo in cui allora ero esperto e (modestamente) molto

preparato: ho costruito un blog, ho creato una lista di persone

interessate all’argomento, ho scritto i post e le comunicazioni

in stile “Direct Response”… ed i risultati in termini di

notorieta’, contatti e collaborazioni non si sono fatti

attendere!

Queste strategie di comunicazione, di posizionamento, di

creazione di un brand, di rapporto stretto con il pubblico, di

offerta diretta, avevano dimostrato realmente di funzionare

e di aumentare la mia notorieta’ nella musica !!

Poiche’ erano nate e venivano da sempre utilizzate nel

settore aziendale, sin dal 1900, (sono io che le avevo

utilizzate ed adattate ai miei scopi “musicali”) ho provato ad

applicarle anche all’attivita’ di mio fratello (gia’… all’inizio, con

il suo negozio di dolci tipici della mia zona, mi ha fatto un po’

da cavia…).

Da li’ poi, visto che la voce si era sparsa “in giro”, sono

cominciate ad arrivare le prime richieste di consulenza vere e

proprie: ho cominciato a fare consulenza ad alcuni amici che

avevano da poco aperto un ristorante…

E dopo aver visto che le cose funzionavano anche per loro ho

deciso (anche spronato da molti amici e marketer, che

ringrazio sinceramente, di cuore) di rivolgermi alle aziende e ai

liberi professionisti , applicando per loro quelle stesse

strategie.

E da li’ e’ partito tutto:

dato che avevo molte conoscenze da condividere in fatto di

direct marketing ho aperto il mio blog;

ho cominciato a creare una mia lista di contatti, interessati

a sapere di piu’ su come applicare concretamente il

marketing per la loro attivita’, per aumentare i clienti, per

vendere di piu’;

sono cominciati ad arrivare i primi contatti di lavoro

attraverso Internet;

poi sempre piu’ richieste di lead generation, collaborazioni con

altri marketer….

Insomma… un susseguirsi di eventi finalmente positivi !

Tu ora sicuramente ti starai chiedendo:

“MA PERCHE’ QUESTO QUI SI E’ DILUNGATO

COSI’ A LUNGO SULLA SUA STORIA E MI HA

RACCONTATO I “FATTI SUOI ”?

Scusami se mi sono dilungato un po’ ma l’ho fatto per un

motivo ben preciso: tutte le “chiacchjke mi sono aperto in

questo modo, raccontandoti un po’ di “fatti miei” perche’ voglio

farti capire che, arrivati a questo punto della mia storia…

AVEVO PROGLRM GLI STESSI PROBLEMI

CHE SONO VENUTI FUORI DAL

QUESTIONARIO DI CUI TI PARLAVO ALL’INIZIO !!

Gia’… le stesse , identiche difficolta’ dei miei lettori che

hanno risposto al questionario !!

ANDIAMO AD ANALIZZARLE INSIEME

PROBLEMA N 1:

CONCORRENZA “SPIETATA”

E’ un grande problema (e non devo dirtelo io…)

La concorrenza, quelli che nel gergo del marketing si chiamano

“competitors”, e’ il motivo per cui la maggior parte delle volte

si arriva, per forza di cose, a dover abbassare i prezzi per

rimanere “sulla piazza” , per riuscire a vendere di piu’, a

rischio anche di guadagnare meno per ogni vendita…

La speranza per cui si attua questa strategia e’ che,

abbassando i prezzi, piu’ persone acquisteranno, compensando

cosi’ il minor guadagno che si ha su ogni vendita…

Ma sei sicuro che poi alla fine andra’ proprio cosi’?

Lo speri, ma… sei realmente sicuro?

PROBLEMA N. 2:

I CLIENTI !!

Gia’… spesso i clienti sono un problema… In che senso?

Dalle risposte al questionario e’ venuto fuori che ci sono

diversi tipi di problemi con i clienti:

ACQUISIRE CLIENTI : le difficolta’ sono sia “DOVE”

andare a cercare clienti, sia nel costo maggiore di

acquisizione che si ha…

BASSA QUALITA’ DEI CONTATTI (e quando i contatti

che arrivano non sono qualificati, tendono a non

apprezzare e a non riconoscere la tua professionalita’ e

il tuo lavoro… )

PROBLEMA N 3:

RAPPORTO TEMPO/GUADAGNI

Lavori , lavori, lavori… fai piu’ ore dell’orologio… ma ti accorgi

che gli sforzi che fai non sono premiati come vorresti…

Corri dietro ai clienti dalla mattina alla sera per cercare

“a tutti i costi” di chiudere la vendita TO SODIO irnndo ti

costa e magari alla fine, dopo lunghissime trattative che

ti “succhiano” letteralmente tanto tempo ed energie …

NEANCHE VANNO IN PORTO !!

Hai mai sentito la “leggendaria” frase…

“SI , MI INTERESSA VERAMENTE MA SA’ … QUESTO E’ UN

PERIODO UN PO COSI’…. CI DEVO PENSARE UN PO’…

NON SI PREOCCUPI… LA RICHIAMO IO,

SICURAMENTE…”

GRRRRR!!!!!!

Ma ATTENZIONE : anche nel caso che tu fossi bravissimo a

chiudere… puoi lavorare solo fino ad un certo punto…

Piu’ di un certo numero di ore non potrai lavorare (dovrai pure

dormire, prima o poi, no ?)

E sotto questo punto di vista, sentivo che non ero retribuito in

modo sufficiente al tempo che dedicavo al mio lavoro.

PROBLEMA N 4:

SPENDERE SPENDERE SPENDERE IN

PUBBLICITA’ …

… e non sapere con sicurezza SE realmente e’ efficace, DA

DOVE arrivano i clienti (da quale pubblicita’) e soprattutto SE

continueranno ad arrivare anche domani… (oggi sono arrivati,

ma domani ?)

Tra l’altro, la pubblicita’ che si e’ sempre fatta so r’ srmp

(e che in un modo o nell’altro portava clienti) ora sembra non

funzionare piu’ come prima…

Il risultato “netto” e’ che arrivano meno clienti spendendo

sempre la stessa cifra (o anche spendendo di piu’) e quindi

Maggiore costo per cliente

I 4 PROBLEMI SONO INTIMAMENTE COLLEGATI !

Proprio su queste problematiche ho focalizzato la mia

attenzione da un bel po’ di tempo a questa parte.

E ho notato che tutte e quattro non sono realmente

scolrjjeiifo scollegate l’ una dall’altra ma, anzi, ci sono molti

fattori che fanno si’ che si influenzino tra loro e anche in

modo pesante!

Se ci fai caso, tutti questi problemi sono INTIMAMENTE

collegati ed interconnessi tra di loro.

La situazione che ti vado a descrivere ora l’ho “estrapolata”

da un caso che mi capito’ non molto tempo fa.

Segui questo discorso attentamente perche’, tra le righe,

quindi in mezzo ai problemi, si nascondono spesso anche molte

possibili soluzioni.

Il fatto e’ questo :

se non hai un buon posizionamento nel tuo mercato, se

non hai mai pensato a come essere “unico” all’interno

del tuo settore, sei praticamente uguale alla tua

concorrenza (PROBLEMA N.1 - CONCORRENZA) e l’unico

modo che ti verra’ in mente per cercare di vendere di piu’

e’ abbassare i prezzi…

se abbassi i tuoi prezzi molto probabilmente attirerai e

dovrai avere a che fare con molti clienti “senza scrupoli”

(PROBLEMA 2 - CLIENTI) che sono sempre alla ricerca

del prezzo basso a tutti i costi, che non apprezzano ne’

riconoscono il tuo lavoro e la tua professionalita’.

Questo tipo di clienti fanno questo ragionamento

“Perche’ io dovrei comprare da te? Se non fai un prezzo piu’

basso, proprio dietro l’angolo della strada c’e’ il tuo

concorrente che mi fa risparmiare un po’ di piu’…”

… e questi sono proprio i clienti che dovresti evitare come la

peste (ma sopporti tutto e cerchi di convincerli comunque…)

Poiche’ hai abbassato i prezzi, per riuscire ad avere lo

stesso guadagno, lo stesso profitto, dovrai faticdasr di

lavorare di piu’, dovrai allungare le tue giornate lavorative,

facendole diventare di 25 ore ( ) (PROBLEMA N. 3-

RAPPORTO TEMPO/GUADAGNI) .

Cercherai di prendere piu’ clienti possibile, anche a

discapito della qualita’… Per la serie:

MI VANNO BENE TUTTI … BASTA CHE VENDO !

Di conseguenza, con la speranza di prendere “TUTTI”,

spendi in pubblicita’ “di massa” sperando che serva a

qualcosa (PROBLEMA N. 4 – SPENDERE IN PUBBLICITA’

INEFFICACE).

Dopo aver sofferto e aver fatto sacrifici per 3-4-6 mesi

(dipende da quanto sei resistente !) ti accorgi che, tra

il bellissimo (e costosissimo) “sito vetrina” su Internet,

le stupende brochure che hai fatto produrre,

l’ indispensabile consulenza per costruire l’ “immagine

coordinata dell’ azienda” (e che scherzi… e’ la prima

cosa da fare, l’immafinr l’ immagine e’ fondamentale…

O no? ),

gli annunci sui quotidiani nazionali, o sulle riviste piu’

quotate (ti avevano detto che la tiratura era di 10.000

copie a settimana… e che vuoi che non ci sia qualcuno

che non noti la tua pubblicita’ su 10.000 persone !!)

Dicevo… dopo vari mesi ti accorgi che tutto questo

NON E’ SERVITO A NIENTE !

Tirando le somme hai perso varie migliaia o decine di migliaia

di euro e hai avuto pochissimi ritorni (se non addirittura

nessuno)…

MA ALLORA… CHE COSA BISOGNA FARE ?

Quello che ho cercato di capire e’ se ci fosse un SISTEMA

che risolvesse non solo , ad es, il problema di “acquisire

clienti” ma, poiche’ sono collegati tra loro, li prendesse in

considerazione tutti nella loro interezza…

Questo ragionamento l’ho fatto proprio perche’, con alcune

campagne di lead generation per diversi clienti, era successo

che la cmpagns portsnf un buon la campagna portava un

buon numero di contatti (targettizzati) all’azienda, ma le

chiusure vere e proprie (cioe’ quelli che l’azienda riusciva a

chiudere in vendita) erano minime ! E le giustificazioni per

questo erano le solite: concorrenza, prezzi, clienti indecisi,

comunicazione difficile, diffidenza, etc…

Spesso chi arriva da me mi dice

“ Voglio trovare clienti… Siamo in tempi di crisi ed e’

difficile… Non so piu’ come fare ”

Con il tempo ho capito pero’ che il problema principale non e’

“non ho clienti” o “non riesco a chiudere in vendita” ... semmai

questa situazione e’ la conseguenza di problemi ben piu’

radicati e nascosti !

E tra quest’ultimi ci sono ad es:

un posizionamento “povero” o addirittura assente nel mercato

rispetto ai competitors (cioe’ qualche cosa che ti distingua

veramente dagli altri e ti faccia essere “unico”);

conoscenza scarsa o nulla dei principi basilari della

comunicazione persuasiva, del copywriting, dello “scrivere per

vendere”;

annunci e messaggi pubblicitari “vecchio stile”, che puntano

tutto sulle caratteristiche del prodotto e basta;

pubblicita’ solo di immagine (tra l’altro non tracciabile), che

da’ visibilita’ al nome dell’azienda ma non spinge

direttamente all’acquisto o al contatto diretto, e di cui non

sai l’efficacia effettiva (in poche parole se funziona o no!);

Ed e’ proprio per questo che, ragionando un po’ ( all’inizio

soprattutto sul mio business… e’ un lavoro che ho fatto

all’inizio soprattuttuir per m soprattutto PER ME ) ho

capito che quello che mi serviva veramente era un

SISTEMA di Marketing

Non singole tecniche che risolvessero il problema di trovare

contatti qualificati… ma un vero e proprio SISTEMA completo,

una serie di passi da fare in modo ordinato e sequenziale e

da applicare praticamente al mio business.

So che il discorso comincia a farsi un po’ complesso (credimi

che all’inizio lo e’ stato anche per me, e molto!! )

In pratica ho capito che la soluzione per me e per i miei

clienti era di riordinare in un insieme “armonico” tutto cio’ che

sapevo:

tutte le mie conoscenze di marketing, tutte le informazioni

che avevo ricavato studiando e analizzndo alro analizzando

altri business di successo (per capire COSA avevano fatto

“praticamente” per avere successo)…

e considerare anche cio’ che derivava dalla mia esperienza e

dei miei errori (gia’… mi secca e soprattutto mi imbarazza un

po’ ammetterlo, ma anche io ho fatto molti errori nella

gestione del mio business… ma penso che sia normale… gli

errori fanno parte del “gioco” e, anzi, proprio da quegli errori ho

imparato preziose lezioni !!)

Dopo aver analizzato tutte queste belle cosette, il passo

successivo e’ stato METTERE ORDINE ai processi che dovevo

seguire e che dovevo far seguire ai miei clienti.

E dal caos di informazioni, concetti, scoperte e “rivelazioni” di

marketing che avevo studiato fino ad allora, piano piano, ho

riordinato il tutto in una serie di passi da attuare in modo

sequenziale, step by step, (prima fare questo, poi quest’altro,

poi quest’altro ancora, etc. etc.) in modo tale da riuscire a :

Trovare la propria UNICITA’, anche se sei in un settore

pieno zeppo di concorrenti

Comunicare in modo efficace, semplice e diretto con i tuoi

“prospects” (cioe’ i tuoi potenziali clienti) e con chi e’ gia’

tuo cliente (cosa che spesso la maggior parte di chi e’ in

business NON FA…)

Vendere loro di piu’ e a prezzo piu’ alto (come ho detto

all’inizio “Far aprire il portafoglio ai tuoi clienti e

mantenerlo aperto nel tempo”)

Diminuire le spese pubblicitarie creando pubblicita’ e

annunci che attirino realmente i clienti giusti e pubblicita’

che tu possa tracciae rn tracciare per conoscerne i

risultati (cosi’ investi solo nelle pubblicita’ che SAI che

hanno funzionato)

Risparmiare tempo e preoccupazioni e non sentirti piu’

“ostaggio” dei clienti, che fanno il bello ed il cattivo

tempo…

I passi per fare tutto cio’ li ho riuniti sotto il nome di

“SISTEMA DEL

MARKETING AUTOMATICO”

Voglio precisarti subito che “Automatico” NON SIGNIFICA CHE

NON DEVI FARE NULLA: significa che attuando uno dopo l’altro

i principi e i passi del sistema, i tuoi clienti automaticamente

(senza che tu debba “re-inventare ogni volta la ruota” )

entreranno nel tuo sistema e aumenteranno di valore nel

tempo (cioe’ acquisteranno da te NON SOLO la prima volta,

ma piu’ e piu’ volte in futuro).

Questo accade perche’ applicherai passo passo ogni singolo

step del sistema e ti posizionerai in modo tale da essere il

loro punto di riferimento nel tuo settore (l’ UNICO e il

MIGLIORE)

CONTINUA…

COME IL SISTEMA DEL MARKETING AUTOMATICO

RISOLVE I 4 SCOTTANTI PROBLEMI

Arrivati a questo punto voglio accennarti, in breve, alcuni dei

punti principali del “sistema” che possono aiutarti a risolvere

le problematiche di cui abbiamo parlato:

PROBLEMA N 1:

CONCORRENZA SPIETATA

SOLUZIONE N 1:

“NON SCONTRARTI DIRETTAMENTE CON LA TUA

CONCORRENZA… AGGIRALA !! ”

“ BRAVO ERMES !!! CHE NOVITA’ !!! “ sono sicuro che starai

pensando proprio questo , non e’ vero?

Il problema e’ che spesso le soluzioni sono abbastanza

semplici, in se’, ma non vengono applicate concretamente (o

perche’ non ci si pensa o perche’ non si ha il coraggio di farlo!)

Aggirare la concorrenza significa non utilizzare gli stessi criteri

di posizionamento o di offerta…

Significa trovare un tuo punto di forza su cui fare leva sia

nelle tue comunicazioni sia nel tuo comunicazioni, sia nel

tuo marketing in generale e che i tuoi competitors non

possono copiarti o utilizzare per se’ (perche’ SOLO TU puoi

fornirlo)

In definitiva: trovare la tua UNICITA’ e POSIZIONARTI nel

mercato puntando TUTTO su quella, perche’ e’ l’elemento che

ti caratterizza e che allo stesso tempo ti differenzia da

tutti gli altri e da’ ai clienti una RAGIONE VALIDA per

scegliere te.

(Tra l’altro facendo questo risolvi anche il problema della

“guerra dei prezzi” perche’ i tuoi clienti possono utilizzare un

ALTRO CRITERIO per scegliere te che non sia solo il prezzo

basso…)

PROBLEMA N. 2:

I CLIENTI !!

SOLUZIONE N. 2:

“ATTIRARE CONTATTI E CLIENTI DI QUALITA’,

COMUNICANDO CON LORO ED EDUCANDOLI ALLA TUA

PROPOSTA”

La comunicazione e’ fondamentale per attirare i clienti giusti:

gia’ con lo step precedente (cioe’ comunicando chiaramente la

tua UNICITA’) i contatti e i clienti arriveranno gia’ “scremati”

in partenza, perche’ ti hanno conosciuto e sanno gia’ COSA

puoi fare per loro.

Ti vedono come un “esperto, un professionista” perche’ hai

fatto in modo di posizionarti come tale gia’ dall’inizio, gia’ dal

momento in cui vengono in contatto con te per la prima volta.

Altra cosa fondamentale e’ “educare” il prospect (cioe’ il

potenziale cliente) alla tua offerta: contattarlo

ripetutamente, in vari modi (ad es: online con un blog,

attraverso le email; offline con lettere, etc…) ma NON SOLO

PER VENDERE (lo sbaglio che commettono il 99% di chi e’ in

business !!) ma soprattutto, all’inizio, per

FORNIRGLI INFORMAZIONI, AIUTARLO AD ENTRARE NEL

“TUO MONDO” , CAPIRE BENE QUALI SONO LE SUE ESIGENZE E

INFORMARLO SU COSA POTREBBE FARE CON IL TUO AIUTO E

CHE INVECE CON GLI ALTRI NON POTREBBE OTTENERE…

Ricontattare i CLIENTI (cioe’ quelli che hanno gia’

acquistato qualche cosa da te) ! Questo step e’, ahime’,

spesso sottovalutato.

Contattare chi ha gia’ acquistato da te e’ molto piu’

semplice (perche’ gia’ hai i suoi dati di contatto) e molto piu’

profittevole (perche’ gia’ ti conosce e ha acquisito fiducia in

te)

Lo scopo di tutto questo non e’ solo di acquisire un cliente,

ma anche e soprattutto AUMENTARE IL SUO VALORE NEL

TEMPO (fargli mantenere aperto il portafoglio piu’ a lungo) !

PROBLEMA N 3:

RAPPORTO TEMPO/GUADAGNI

SOLUZIONE N 3:

IDENTIFICA I CLIENTI MIGLIORI E

AUMENTA IL LORO VALORE NEL TEMPO

Forse ti sarai accorto che se fai bene i primi due step che

ti ho descritto in precedenza… hai automaticamente risolto

anche questo tipo di problema!

Informando, educando e selezionando i clienti migliori avrai

meno problemi con loro e potrai ottimizzare al massimo le tue

attivita’ ed il tuo tempo, lavorando solo con i clienti che ti

interessano davvero…

Alla fine lo scopo del “Sistema” e’ proprio questo: non perdere

tempo con ”tutti” in modo indiscriminato e faticoso ma

selezionare i clienti che sai essere i migliori e aumentare

ancora di piu’ il loro valore nel tempo !

PROBLEMA N 4:

SPENDERE SPENDERE SPENDERE

IN PUBBLICITA’ …

SOLUZIONE N 4:

FAI PUBBLICITA’ IN STILE DIRECT MARKETING E

TRACCIANE L’EFFICACIA : POI RE-INVESTI SOLO IN

CIO’ CHE HA DIMOSTRATO DI FUNZIONARE

Utilizza le tecniche del Direct Response Marketing (Marketing

a Risposta Diretta) e della Scrittura Persuasiva (Copywriting)

per ideare i tuoi messaggi pubblicitari e per tracciarne le

risposte (E NON FARE PUBBLICITA’ D’IMMAGINE… )

In breve (ma non preoccuparti: ritorneremo successivamente

su questo punto fondamentale) una pubblicita’ in stile Direct

Response Marketing :

1- attira l’attenzione del prospect giusto,

2- fa una offerta precisa,

3- da’ un richiamo all’azione

4- consente di tracciare la risposta (cioe’ quanti contatti

e clienti arrivano da ogni singolo, specifico canale

pubblicitario)

Essendo concepita e scritta seguendo le regole del Copywriting

(cioe’ della scrittura e della comnindczione comunicazione

persuasiva, dello “scrivere per vendere”) i tuoi messaggi

pubblicitari non saranno focalizzati sul tuo prodotto/servizio

ma

PRIMA metterai in evidenza soprattutto i PROBLEMI

che risolverai al tuo cliente, i BENEFICI che potra’ avere

da te…

solo DOPO illustrerai le caratteristiche di cio’ che vendi e

come questo risolve i problemi che hai appena esposto in

modo UNICO (ricordi? UNICITA’…)

(Occhio perche’ in queste ultimi 2 paragrafi che hai appena

letto ti ho svelato “in nuce” uno dei piu’ grandi segreti che

stanno alla base del Copywriting… Rileggili attentamente e

medita… )

Ricapitoliamo il tutto…

Con questo report abbiamo dato solo una scorsa iniziale,

abbiamo “grattato la superficie” del “Sistema del Marketing

Automatico”, un completo sistema di marketing da applicare

passo passo, step by step, al tuo business, con lo scopo

principale (in sequenza) di

Creare la tua unicita’

Aggirare la concorrenza

Risparmiare eliminando la pubblicita’ inefficace

Acquisire i clienti migliori

Aumentarne il loro valore nel tempo

E il tutto e’ inquadrato in una ottica di Direct Response

Marketing utilizzando il Copywriting come strumento di

comunicazione…

Per approfondire ognuno di questi punti ed espandere e

conoscere TUTTI i passi del “Sistema del Marketing

Automatico” ho creato un Video Corso Gratuito che puoi trovare

cliccando qui al quale seguira’ tra qualche giorno la

riproposizione del Video Seminario “I Segreti del Marketing

Automatico”, che terro’ online e disponibile gratuitamente

ancora per un po’ di tempo…

Per entrambi ho avuto dei feedback e dei commenti

E-C-C-E-Z-I-O-N-A-L-I da parte delle migliaia di imprenditori

e professionisti che gia’ hanno partecipato.

Spero che sia utile anche per te cosi’ come lo e’ stato per

loro.

Bene… Per ora e’ tutto, sperando che queste informazioni

possano esserti utili per riflettere un po’ e migliorare la tua

attivita’.

A presto

Ermes

www.Marketing-Automatico.com

PS: Se hai trovato interessante questo report e vuoi

approfondire queste tematiche, allora penso che ti piacera’

molto il mio Video Corso Gratuito di Direct Response Marketing

e il Video Seminario “I segreti del Marketing Automatico”…

Clicca qui e accedi subito (e’ gratis)

PPS: Mi piacerebbe conoscere la tua opinione su cio’ che hai

letto in questo documento: anche tu hai riscontrato i problemi

descritti ? Come stai procedendo per risolverli? Quali altre

difficolta’ hai incontrato nella tua attivita’? Pensi che le

informazioni che hai letto possano esserti utili, se applicate

nel tuo settore?

Lascia subito un commento “a caldo” sul blog del

Marketing Automatico cliccando su questo link!