10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei managerPe parcursul rsfoirii acestei brouri vei gsi diferite relatri ale unor femei care prinmunc i perseveren au reuit s i creeze propriile afaceri, devenind un model deurmat n Romnia.Pentru a promova antreprenoriatul feminin alturi de ANIMMC, ele au mprtitexperiena lor cu sperana c aceasta va fi un punct de referin pentru alte femei.Ne-am adresat lor, ncercnd s aflm care sunt elementele care au contribuit laconstruirea unei afaceri de succes n acest domeniu aflat n continu schimbare:1. Care este stadiul actual al afacerii dumneavoastr i planurile de viitor?2. Care credei c sunt cele mai importante trsturi pe care trebuie s le aib ofemeie ntreprinztor ?3. Care sunt n opinia dumneavoastr ingredientele unei afaceri de succes nRomnia?4. Credei c exist mari diferene ntre brbatul i femeia ntreprinztor?Argumentai.5. Care sunt greutile pe care o femeie de afaceri le nfrunt n adminstrarea afacerii?6. Ce sfat ai da unei femei care dorete s i dezvolte propria afacere?7. Considerai c exist discriminare de gen n afacerile din Romnia?8. Ce surse de informare i dezvoltare ai recomanda? Ct de important credei c estenetworkingul (comunicarea n cadrul unui grup) cu persoane n poziii similare.Aadar, s aflm mpreun ce nseamn o afacere de succes!10 afaceri de succes n Romniaconduse de ctrefemei manager910 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei managerCristina Grigorescu este managerul unei firme ce se ocup cu furnizarea de soluiicomplete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentruacestea, dar i staii de potabilizare i epurare.A absolvit Institutul de Construcii, Facultatea de Instalaii, motiv pentru caredomeniul apei i era familiar. Afacerea a fost nceput de la zero ca firm de inginerie ndomeniul consultanei i proiectrii reelelor de alimentare cu ap.Demararea acestei afaceri a reprezentat o provocare determinat de dorina de aoferi expertiz de calitate care s previn implementarea unor proiecte planificatedeficitar.n faza de iniiere a afacerii s-a confruntat cu problema major a lipsei fondurilorcare nu i-a dat posibilitatea achiziionrii unei aparaturi tehnologice moderne.n ciuda tehnologiei nvechite, abordarea profesionist a tuturor activitilorimplicate de proiectele realizate, i-a permis s ofere produse i servicii de foarte buncalitate. De aceea, activitatea firmei de consultan s-a diversificat treptat, firma anchiriat un spaiu i a nceput s fac reparaii de pompe de ap, continund cuuzinajul acestora.La sugestia unuia din clieni firma a nceput s facimport de electropompe de la firme de renume dinItalia. Oferta s-a diversificat, asigurnd service dupvnzare i piese de schimb pentru pompele vndute.Aadar, dezavantajul iniial a fost neutralizat n timpdatorit eforturilor depuse pentru realizarea unorproiecte de calitate.O alt problem, cu care doamna Grigorescu s-aconfruntat nc din momentul declanrii afacerii a fost necesitatea acut de a dobndiinformaiile necesare pentru funcionarea afacerii. Cultura antreprenorial, imperiosnecesar n ziua de azi, a determinat-o pe doamna Grigorescu s urmeze cursuri demanagement i formare profesional.Pregtirea teoretic i experiena practic ctigat au fost aplicate n firmaCristina GrigorescuFurnizarea de soluii complete n tehnologia apei: soluii pentru piscine, spa-uri, saune,accesorii pentru acestea dar i staii de potabilizare i epurare.Perfeciunea e atinsnu atunci cnd nu maieste nimic de adugat, cicnd nu mai este nimic denlturat.Antoine de Saint-Exupery1010 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei managerproprie.n 1995 firma a stabilit un parteneriat de afaceri cu o firm american n urma cruiaa beneficiat de un program de training n SUA pentru IMM-uri. n cadrul acestuiprogram, a vizitat mai multe companii fabricante de pompe i accesorii pentru piscine.Doamna Grigorescu a fost atras de tehnologii noi pe care a dorit s le aduc n ar, iarn cadrul unei expoziii au fost prezentate cteva mostre din noile produse. Interesul pecare l-a suscitat expozitia, a ajutat-o la luarea unei decizii: crearea unui noudepartament n firm, cel al produselor pentru relaxare.Firma a cumprat un teren, pe care n prezent se gsete amplasat sediul firmei, uncomplex format din birouri, show-room, depozite, atelier de producie i reparaiipompe. Echipa firmei este format din 35 de persoane, caracterizate de profesionalism,acest lucru ajutndu-i s ating o cot de pia important.Dac n prezent compania furnizeaz soluii complete n tehnologia apei (soluiipentru piscine, spa-uri, saune, accesorii pentru acestea, dar i staii de potabilizare iepurare), pe viitor firma i propune s ofere produse i servicii la standarde europene,meninndu-i poziia de lider pe care a ctigat-o. Este preocupat de tot ceea ce esteinovator n domeniu, motiv pentru care an de an i mbogete oferta de produse.n urma experienei acumulate, Cristina Grigorescu ofer cteva recomandrifoarte utile n privina oportunitilor i a dificultilor pe care le poate ntmpina ofemeie care i dorete s iniieze o afacere.Astfel, doamna Grigorescu consider c lumea afacerilor estenchis, ns nu imposibil. Crede c nainte de toate trsturape care o femeie trebuie s o aib pentru a reui este dorina purde a se realiza pe plan profesional. Bineneles, acesteia i sealtur i perseverena, preocuparea de a fi la curent cu noutiledin domeniul de activitate, creativitatea i ambiia.n ceea ce privete diferenele de gen n afaceri doamna Grigorescu mrturisete cpn n prezent nu s-a ntlnit cu astfel de cazuri n activitatea desfurat. Dac nRomnia nainte de 2000 femeile ntreprinztor erau mai puine sau se aflau n umbrabrbailor acum balana pare s se schimbe, acest lucru putnd fi confirmat i deevenimente, gen realizarea unui top al femeilor de succes. Nu nseamn c acele defemei sunt singurele care se afl pe calea succesului n Romnia, ci este o promisiune cnumrul lor este n continu cretere.Obstacolul cel mai des ntlnit n administrarea unei afaceri este gestionareatimpului. Doamna Grigorescu afirm c este greu, ns nu imposibil, s fii att femeiede succes n afaceri ct i n plan personal.Cristina Grigorescu consider c de cele mai multe ori calea antreprenoriatului nueste cea uoar, ns d roade de care te poi bucura. n mod aparent surprinztordoamna este de prere c nu exist ingrediente-reet de succes, secrete ale uneiafaceri, totul reducndu-se la pasiune, orgoliul lucrului bine fcut, credina n ceea cefaci i poate cteodat i puin noroc. Dei aceste sfaturi pot fi considerate truisme(adevruri simple banalizate datorit frecventei utilizri), cel mai dificil este s aiperseverena i ambiia de a le aplica mereu.Pe de alt parte, componenta esenial a unei afaceri de succes esteAcolo unde nuexist viziune,oamenii pier.Stephen R. Covey1110 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei managerprofesionalismul, deoarece clienii apreciaz ntotdeauna ca un furnizor s fie binedocumentat, amabil, flexibil i dispus s gseasc soluia ideal pentru cerina lor.Dei succesul necesit o investiie de timp major, este bine s iei o pauz din cndn cnd, s te deconectezi i s ai grij de tine astfel nct n momentul n care i reieiactivitatea s poi da un randament maxim.n privina dezvoltrii culturii antreprenoriale, Doamna Grigorescu recomand oserie de surse de informare i programe de formare profesional care s-au dovedit a fiutile n activitatea sa:1. Cursuri scurte pe diverse tematici economice2. Pregtire managerial prin intermediul unorprograme diferite3. Centrele de formare profesional4. Asociaiile de femei ntreprinztor5. Asociaiile profesionaleCristina Grigorescu consider c networkingul este foarte important, ntructpresupune gsirea rapid a informaiilor necesare i ajut la aflarea de soluii eficientepentru problemele urgente (cel mai uor este s apelezi la cineva care a fost ntr-osituaie similar(. De o importan vital pentru o afacere de succes, este ncrederea nforele proprii, planificarea ct mai atent i mai realist a obiectivelor.Recomandarea ei este ca orice femeie ntreprinztor aflat la nceput de drum scread n ceea ce face i s lucreze cu entuziasm, s nu se lase nvins atunci cnd nu-ireuete de prima dat un lucru.Mariana Guzg administreaz un grup de trei firme ce activeaz n domeniulpasmanteriei, firme care au crescut pas cu pas pentru a ajunge s se completeze i s sedezvolte reciproc.Aceste trei companii se reunesc ntr-un tot unitar crend un simbol al tradiiei,inovaiei i unicitii. Dou dintre firme vin s completeze activitatea primeia, astfel:activitatea iniial este producia, una dintre firme este axat pe personalizare (executla comand produse personalizate pentru clieni din toate ariile de activitate,contribuind astfel la crearea i promovarea imaginii pe careMariana GuzgDomeniul pasmanteriei.Concluziile corecte potrezulta numai dintr-unraionament consecvent,bazat pe o presupunerecorect.Stephen R. Covey12i-o doresc), iar cea de-a treia firm produce nmomentul de fa un articol unic n Romnia fundiedin material textil n sistem automat. Fundielerealizate din material textil dau un plus de stil, elegan,rafinament. Ornamentele realizate sunt diverse, iar posibilitile de realizare suntnelimitate.Pasmanteria a reprezentat pentru doamna Guzg o opiune tentant nc dintimpul facultii de profil. Opiunea nfiinrii afacerii proprii a venit natural, iardomeniul a fost cel n care i realizase studiile. n perioda de nceput a afacerii,provocrile din partea mediului erau resimite prin cerinele foarte mari de adaptare lanoile trend-uri n materie de mod i, n acelai timp, prin necesitatea achiziionrii detehnologii moderne.Pentru a rspunde solicitrilor din domeniul textilelor unde totul este n continuschimbare, nc de la nceput i-a concentrat eforturile pe calitate, promptitudine idezvoltare continu, concomitent cu sporirea capacitii de previziune iadaptabilitate. Contientizarea nevoilor de schimbare a fost realizat prin intermediultestrii i evalurii propriilor produse care reprezint azi un exemplu de utilitate aarticolelor fabricate.Din experiena proprie, o modalitate eficient de a rspunde provocrilor mediuluiconcurenial a fost, reprezentat de onorarea comenzilor n timp scurt i cultivarea unuistil de lucru caracterizat de creaie i inovaie.Una dintre realizrile considerabile a doamnei Guzg o reprezint certificareasistemului de management al calitii n conformitate cu DIN EN ISO 9001: 2000 de ctreOrganismul de Certificare TV CERT.La momentul actual afacerile sunt n cretere, avnd deja o istorie proprie: ndecembrie 2006 societatea va mplini zece ani de la realizarea primului metru de bandelastic. Preocuparea permanent pentru cerinele pieei a permis s se ajung nprezent la un nomenclator de peste 2000 de articole.Planurile pe termen scurt includ certificarea standardelor de calitate privindprotecia mediului. De asemenea se dorete concentrarea ateniei asupra politicilor depersonal, motivarea i instruirea angajailor. Un alt obiectiv de realizat este participareala trguri internaionale de profil i extinderea contactelor cu partenerii din strintate.Strategia pe termen lung a companiei are n vedere extinderea numrului dereprezentane n ar i diversificarea gamei de produse.n urma experienei profesionale acumulate, Mariana Guzg ofer o serie derecomandri pentru femeile care doresc s-i deschid propria afacere, fcnd nspecial referire la caliti precum: druire, devotament, autocunoatere.Este necesar pentru o femeie ntreprinztor s aib curajul de a merge nainte, s fielipsit de prejudeci, s fie ncreztoare n propriile fore, s se bazeze pe competenaproprie dar i pe cei din jur, s fie devotat i consecvent i, deloc de neglijat pentru areui, este nevoie de susinere din partea familiei.Doamna Guzg este de prere c n prezent nu exist dect diferene mici ntrebrbatul i femeia antreprenor, aceste diferene fiind mult mai accentuate n trecut. Cutoate acestea, mentalitatea, principalul obstacol n activitatea unei femei de afaceri,10 afaceri de succes n Romnia conduse de ctre femei managerUn ef este un om care iasum responsabilitatea.Antoine de Saint-Exupery