malov and partners
TRANSCRIPT
����������
������ 003������ ����������� ���������������� ��������������� ������
���������� �������� ��������������� � ���������
�������� �������������� ������������� ��������������� ������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
1
���� � ������ �������
���������� ��������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
2
���� �������: ���������� ����� ���������
������������ �����, ������������, �����������
���������� ��������� ������
���������� ���������� � ���������� �������������
������:
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
3
���������� �������� ��������� «����� � ��������»
����������������: ������� �������� ����� � 1975 �������������� ���������: 16
������ ����������� ���������������� 95 %, ��������� �� ������������: 5 %
������
���������� ����: ������ ������ �����. 88 % 2 % - ��������� ����, ��������
����������� ����: ������ � ������ ������������ ������������ ����������������
10 % (����� ������)
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
4
���������� ���� �������:
��������� ���� ����������� ��� � �������� �������� �� 60% (����� � ������� ������)
���������� ���� ���������� ��� ������� ���� � 2 ����.
�������� ����� ������� ��������� �������� ����������� �����.
��������� ���������� ��������, ������� ������������� �������� �� 50%.
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
5
� ��������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
6
������� �������: ������� - �������� ������ �������� ������� ��������������, ����� ������������� ���������
������ �������:
����������� ������������ � ��������������� ���������������� �� ����������� ��������, ���������� ������ � ������������, ��� ��������������� ����������� � ������������ ����������� ��� ��. ���, �� ��������� ������� ������������ � ����������� ������.
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
7
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
8
������� ���������������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
9
������ �����:����� ����� ����������� ����� � ������ � 23 ����. ������ � ������������� ����������� ���� 2000 ��.����� - ���� ���������� ��������� �� 3% � ���.
8 299
8 517
8 790 8 850
9 137
7 800
8 000
8 200
8 400
8 600
8 800
9 000
9 200
2010 2011 2012 2013 2014
���������� ���������, ������� ����������� ������
�� ������ ����������� ������ ��������������� ����������, http://www.gks.ru/.
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
10
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
����������� ����������� �������� ����������� ��������� ����� ���������-��������, � �� ������-�������������������� ������� ��������� ��������� � ���� ��� ���������� ������������� ������ ����� ��������, ��������������� �� B2B���� ������������ ����������� ����� (�����, �����������, ����������) �� ����� B2B����������� ������������� ����������� �������� � ����������
����������� �����:
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
11
������� ������������� ��������, ����������� �����������, ��������������, ����������� ������.
������� ���������� ��������, ��� �������� �� ����� 50 �����������, ���������������� �� ���������� ������������. ���� ����� ��� ��������� ��������, ������� ���������� ��������� �������� ��� � �������� ������ �� ������� ����������
�����, ������������������ �� ����-���� �������� �����. ����� ��� ����������� � ����� ���������� ����������, �������� � ����������� ����
��������� �������� � «����������� ������».�������� 5-8 �������, ����� ����� �������������, ������ �������� �������� �� ������� ����
��������������� ��������� ����� � �������������� ��� � ����. ������� � ��������, ������, �� �������� �� ����
�������� �����:
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
12
����������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
13
��� ��� � ���� ������� �������
���� ����������
����������� �������
���������� ������� �����������
�������� ���������� (�� ������ � ����������� ������)
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
14
����������� ����������
������������� ���������
���������� �����
���������� ����� �� ����������
������������� �����-������
-
�������� ���������� (�� ������ � ������������ ������)
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
15
������ ����������� �� ��������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
16
������������ �����������
������������ ���������� ����
�������������
�����������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
17
������������ ����������� ����
������������ �����������
�������������
�����������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
18
�� ������ �������� «������������ ����������� ������», ��, 35 000 ���������, 2013 �.
12,1%
11,9%
11,9%
10,7%
9,4%
8,7%
5,1%
4,8%
4,7%
3,9%
1,9%
1,8%
1,4%
11,7%
���������������
������� �������� � ����������
�������� ��������������������� ��������������
���������� �������������� ���������� (�����, �����)
���������� � ��������� ���������� ��������, �������� ����������
��������, ��������������, �������� ����������� ���
���������� ���������� � ������-� �����, ���������� ����������� ���
������������� ��������� � ������. �����, ����� ����� ���� - �
������������ �� �������� ������������� ���������
���������� �����
�����������, ������� ����������
����������� �����
���� ���������� ������
0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0%
������� ���������������� ����� ����������� ���
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
19
�����������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
20
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
21
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
22
������� ����������� ����� ��� ����������� � ���������� ��� ��������.
Мужчина или женщина в возрасте от 30 до 50 лет.
Топ-менеджер / собственник малого или среднего бизнеса.
Доход высокий или выше среднего: от 100 000 р. на члена семьи
Лидер по натуре
Работает в режиме многозадачности
Ведет динамичный образ жизни
Жесткий дефицит времени
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
23
��������
�������� ��� ���������
������� ��������� ���������
����������������� �� ���������
������������ ������
�������� ��������
�����������
���������������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
24
������� ������������:
����� ����������, ������ ������� �������.��� �������� ����������.��������������.�������� �������������� ������ �� ��������.��� ������������ �������� �����.��� ��������� �������� � ����������
������������������ �����
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
25
�����:������ ������� ������� � ����������� ����������������� �������� ����������� ��������� ������������� �� ��������, ���������������� � ������������� �����
��� ����� �����������:��������������� �� ��������������������� � �������������������������� ��������� - �� ����� ����� � ������ ������.�N-LINE �������: ���������� ������� �����, ���������� ���������, ������������ ����������.
���� �����������:������� - �������� ������ ��������������� ������������������� ������������� ���������
����������:�������������� ��� �� ����������� � ��������������������� ��������� � ���������� ��������� ������ ����� ��������������� �� ���������
�������� � ���� ���������� � ��������� � �������������� ��������� � ��������� ��� �������, �������� ������� ��� ��� ���������.
���� ������:
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
26
���������������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
27
��������, ���������� �� ����� B2B � B2C. ���� �� ������������ ����� ��������, ����������� ������ ����������� ����� � �������� ������ � �������� ������� �� ����:
������:
��������� ����������� ������ ���������� ��������, �������� �������� ���������� ����� ������ ������������ �������
������� ��������:
��������� ������������� �������,����� ������� ���������� �������� ����� ������ �� ������ ����������� �� ����� �� ���������� ������������� �������� ����� ��������.
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
28
�������� �������� ����������������������� � �����������������������������������������
�����������������������������������������������
��������: ��������:
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
29
�������� ������ - ������������� �����
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
31
������������� ������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
32
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���� / �������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
33
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
34���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
34
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
35
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
36
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
������� �������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
37
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
38
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
39
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
40
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
��� ��� ��������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
41
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
42
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
43
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
44
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
45
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
46
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
47
���������� ���������� �������� ��������� «����� � ��������»
����������� ������� �������������� ��� ������������ �������
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
#
���������� ���������� �������� ��������� ������ � ��������� ���.
48